雁蕩白酒營銷策劃案

精品一鳴真鮮牛奶營銷策劃方案 (一)企業(yè)簡介名，營銷、管理人員近500名，職工隊(duì)伍向知識化、專業(yè)化、職業(yè)現(xiàn)代企業(yè)管理制度。倡導(dǎo)PK文化，的多個中國馳名商標(biāo)，40多個中國名牌產(chǎn)品。溫州規(guī)模以上工業(yè)企業(yè) (三)交通之突州綜合通訊能力位居全國地級市前列。 消。 (二)中國牛奶消費(fèi)及市場特點(diǎn) (一)市場細(xì)分以追求內(nèi)心世界的平和為目標(biāo),對消費(fèi)品無刻意要求,只滿足費(fèi)品的實(shí)用價值為主導(dǎo),對日常消費(fèi)品常常就近方便購買，此類消費(fèi)以現(xiàn)實(shí)生活的穩(wěn)定滿足為目標(biāo),認(rèn)為滿足家庭或自我需求的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品,注重日常家庭生活消費(fèi),強(qiáng)調(diào)根據(jù)家庭實(shí)際收入的高低來重保質(zhì)期(更加偏好盒裝而非袋裝，可以儲存多日)和購買的多少(偏好一箱一箱購買)以表現(xiàn)自我、追求時尚為主要目標(biāo),喜歡個性張揚(yáng)的時尚品牌,愿,對價格敏感度不高,易受外部環(huán)境的影響。 (二)目標(biāo)市場選擇好選在學(xué)校或小區(qū)附近 (三)產(chǎn)品定位(2).核心競爭力：以工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的方式，以傳遞客戶價值，超越客戶預(yù)期的團(tuán)隊(duì)文化心態(tài)為核心能力，為客戶提(3)價值觀體系：敬畏規(guī)則、崇尚第一、熱愛分享、團(tuán)隊(duì)力量、鼓新客戶價值、系統(tǒng)思考、自我超越可以成功，可以失敗，但不可以放棄！(1)豐富的營養(yǎng)類別和口感類別，推出純奶，早奶，酸奶，等種類—紅棗早餐奶豆早餐奶葡萄早餐奶好(2)包裝多以袋裝為主，盒裝鮮奶沒有，且鮮奶的保質(zhì)期比較短，時內(nèi)飲掉為好(3)宣傳力度不夠，只限于溫州本地的品牌，很難拓展更廣泛的市場(1)現(xiàn)代人更加注重健康，與外來牛奶相比一鳴鮮奶的優(yōu)勢在于新并會成為多數(shù)人的首選。4.挑戰(zhàn)(1)各大超市，賣場充斥著各種外地牛奶，其中以光明，蒙牛，全成為一鳴鮮奶發(fā)展強(qiáng)大的競爭對手(2)外來牛奶以精致的盒裝，便利保質(zhì)期長而深受中高檔家庭的喜歡，而一鳴鮮奶在保質(zhì)期上比不上外來牛奶，在這點(diǎn)上就失去略 (一)產(chǎn)品：為牛奶找一個搭檔一鳴已經(jīng)為其早奶找到了搭檔——面包。但還可以開發(fā)一種市不激收縮，易出現(xiàn)腹痛、腹瀉等不良反應(yīng)。所以，一鳴廠家可以針對市場空白推出了一種名叫“牛奶搭檔”和多種維生素的吸收。”(2)超市(含連鎖)(5)直銷(送奶上門