注冊(cè)會(huì)計(jì)師公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理(戰(zhàn)略選擇)歷年真題試卷匯編5

注冊(cè)會(huì)計(jì)師公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管（戰(zhàn)略選擇歷年真題試卷匯編5(分：58.00做題時(shí)間：分鐘)一、<B>單項(xiàng)選擇題每題只有一正確答案，請(qǐng)從每題的備選答案中選出一個(gè)你認(rèn)為最正確的答案。</B>(總數(shù)：18，分：36.00)1.下列選項(xiàng)中，不于新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展障礙的是)。A.金供給的不足B.客購(gòu)買遲疑C.模經(jīng)濟(jì)

√D.替代產(chǎn)品的反應(yīng)從產(chǎn)業(yè)的五種競(jìng)爭(zhēng)力角度分析，新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展障礙主要表現(xiàn)在新興產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)者、購(gòu)買者與被替代品三個(gè)方面。包括(1)材料、零部件、資金與其他供給的不足(2)客的困惑與等待觀望(3)被替代產(chǎn)品的反應(yīng)。2.下列選項(xiàng)中，不于新興產(chǎn)業(yè)早期進(jìn)入障礙的是)。A.有技術(shù)B.驗(yàn)造成的成本優(yōu)勢(shì)C.銷渠道D.府政策限制

√新興產(chǎn)業(yè)常見(jiàn)的早期進(jìn)入障礙有：①專有技術(shù)；②獲得分銷渠道；③得到適當(dāng)成本和質(zhì)量的原材料和其他投入(熟練勞動(dòng)力)④經(jīng)驗(yàn)造成的成本優(yōu)勢(shì)；⑤風(fēng)險(xiǎn)。3.(2015)列各項(xiàng)關(guān)于藍(lán)海戰(zhàn)略的表述中，正確的是()。A.藍(lán)?！钡拈_(kāi)創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新√B.藍(lán)海”的開(kāi)創(chuàng)是基于技術(shù)的突破C.藍(lán)?！辈粫?huì)萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅海”之中D.業(yè)不能以系統(tǒng)的、可復(fù)制的方式去尋求“藍(lán)海”藍(lán)海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的示范性的轉(zhuǎn)變，即從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變。由于藍(lán)海的開(kāi)創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的突破，是基于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的重新排序和構(gòu)建而不是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的猜想和預(yù)測(cè)，企業(yè)就能夠以系統(tǒng)的、可復(fù)制的方式去尋求它；“藍(lán)?！奔瓤梢猿霈F(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)疆域之外，也可以萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅海”之中。4.(2015)列各項(xiàng)中，屬于藍(lán)海戰(zhàn)略內(nèi)涵的是()。A.循價(jià)值與成本互替定律B.注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流C.據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系D.展非競(jìng)爭(zhēng)性空間

√選項(xiàng)AB、是紅海戰(zhàn)略的特征，不屬于藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵的內(nèi)容。5.下列選項(xiàng)中，關(guān)藍(lán)海和紅海的相關(guān)表述存在問(wèn)題的是)A.海戰(zhàn)略打破價(jià)值與成本互替定律，藍(lán)海戰(zhàn)略遵循價(jià)值與成本互替定律√B.海戰(zhàn)略針對(duì)已經(jīng)存在的市場(chǎng)，藍(lán)海戰(zhàn)略拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間C.海戰(zhàn)略重點(diǎn)參與競(jìng)爭(zhēng)，藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)D.海戰(zhàn)略根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系，藍(lán)海戰(zhàn)略同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系紅海和藍(lán)海戰(zhàn)略比較：

6.(2015)輪胎制造商為汽車制造商和農(nóng)用拖拉機(jī)制造商分別生產(chǎn)兩種安全標(biāo)準(zhǔn)不同的輪胎，其中為汽車制造商生產(chǎn)的輪胎安全標(biāo)準(zhǔn)高于為農(nóng)用拖拉機(jī)制造商生產(chǎn)的輪胎安全標(biāo)準(zhǔn)。該輪胎制造商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是()。A.終用戶

√B.客規(guī)模C.費(fèi)者的欲望和需要D.費(fèi)者對(duì)某種商品的使用率本題中輪胎制造商為汽車制造商和農(nóng)用拖拉機(jī)制造商分別生產(chǎn)兩種安全標(biāo)準(zhǔn)不同的輪胎，是根據(jù)最終用戶進(jìn)行劃分的。選項(xiàng)A正確。7.(2016)祥公司是一家啤酒制造和銷售企業(yè)2016年年初公司管理層預(yù)計(jì)該年夏天溫度較高加上該年屬于奧運(yùn)年，啤酒的銷量將比上年有較大的增長(zhǎng)。因此瑞祥公司決定加大公司上半年的產(chǎn)量，以應(yīng)對(duì)未來(lái)需求的增長(zhǎng)。瑞祥公司采用的平衡產(chǎn)能與需求的方法是)。A.存生產(chǎn)式B.單生產(chǎn)式C.源訂單式D.時(shí)生產(chǎn)式

√本題考核“產(chǎn)能計(jì)劃”的知識(shí)點(diǎn)?？己似渲械钠胶猱a(chǎn)能與需求的方法，庫(kù)存生產(chǎn)式生產(chǎn)，許多企業(yè)在收到訂單之前或在知道需求量之前就開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)。該公司在預(yù)計(jì)銷售有較大增長(zhǎng)時(shí)就采取加大生產(chǎn)，屬于在收到訂單之前或在知道需求量之前就開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)，即庫(kù)存生產(chǎn)式生產(chǎn)。8.甲公司是全國(guó)最的飲料生產(chǎn)企業(yè)?？紤]到不同人群對(duì)飲料的需求不同，甲公司推出了不同的產(chǎn)品。針對(duì)兒童推出“××營(yíng)養(yǎng)液”，針對(duì)青少年推出“××功能飲料”，針對(duì)老年人推出“×××保健飲料”。根據(jù)以上信息，可以判斷該公司采取的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略是)。A.差異市場(chǎng)營(yíng)銷B.異市場(chǎng)營(yíng)銷C.中市場(chǎng)營(yíng)銷D.擇性市場(chǎng)營(yíng)銷

√差異市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要。甲公司針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)推出不同產(chǎn)品，屬于差異市場(chǎng)營(yíng)銷。9.酒店和機(jī)票的價(jià)因季節(jié)而異，這種定價(jià)策略屬于)。A.分市場(chǎng)差別定價(jià)B.點(diǎn)差別定價(jià)C.品版本差別定價(jià)D.間差別定價(jià)

√酒店和機(jī)票的價(jià)格因季節(jié)而異，這種定價(jià)策略屬于根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)間的差異采用不同的價(jià)格。10.(2012)銀行在某地新建分行的戰(zhàn)略是，先主攻小額商貸業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)亓⒆?，再通過(guò)為小商戶理財(cái)，擴(kuò)大存款業(yè)務(wù)。王某是該行小額商貸部的一名主管，為實(shí)施新建分行的戰(zhàn)略，首先抓住戰(zhàn)略實(shí)施中的一個(gè)重要變量——市場(chǎng)細(xì)分，組織信貸員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和選擇研究。因?yàn)樗?，只有在市?chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上選擇確定了目標(biāo)市場(chǎng)之后，才是下一步的()。A.場(chǎng)定位B.場(chǎng)開(kāi)發(fā)C.品定位D.品推廣

√進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)可以選擇特殊客戶群為目標(biāo)。下一步就是找出這些客戶有哪些需求，也就是對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品作出市場(chǎng)定位。所以選項(xiàng)確。11.甲司是一家手機(jī)企業(yè)自年陷入窘境2014年公司向市場(chǎng)推出一款旗艦智能手機(jī)M8甲公司希望M8能盡快提升公司盈利的同時(shí)也帶來(lái)更多的現(xiàn)金流根據(jù)以上信息可以判斷，適合該企業(yè)采取的價(jià)格策略是()。A.分定價(jià)B.透定價(jià)

C.脂定價(jià)D.態(tài)定價(jià)

√新產(chǎn)品上市定價(jià)包括撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)。能夠盡快提升公司盈利的同時(shí)。也帶來(lái)更多的現(xiàn)金流適合定高價(jià)，屬于撇脂定價(jià)。12.(2015)辦公用品公司將顧客細(xì)分為兩類：一類是大客戶，這類顧客由該公司的全國(guó)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系；另一類是小客戶，由外勤推銷人員負(fù)責(zé)聯(lián)系。該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是)。A.客規(guī)模

√B.費(fèi)者的欲望和需求C.費(fèi)者對(duì)某種商品的使用率D.終用戶本題中將顧客細(xì)分為大客戶和小客戶，是根據(jù)顧客的規(guī)模進(jìn)行劃分的。選項(xiàng)正確。13.(2012)城市為了解決上下班高峰時(shí)段地鐵擁擠問(wèn)題，制定了非高峰時(shí)間段低于高峰時(shí)間段票價(jià)的方案。根據(jù)定價(jià)策略，該方法屬于()。A.態(tài)定價(jià)法B.別定價(jià)法

√C.透定價(jià)法D.優(yōu)價(jià)低定價(jià)法差別定價(jià)是指對(duì)市場(chǎng)不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價(jià)格。題目中針對(duì)上下班高峰期地鐵擁擠問(wèn)題，制定非高峰期票價(jià)低于高峰期票價(jià)的方案正是采用了差別定價(jià)的價(jià)格策略，屬于差別定價(jià)中的按時(shí)間定價(jià)。14.甲業(yè)是一家建筑企業(yè)通常為了平衡產(chǎn)能與需求之間的關(guān)系只在收到訂單簽訂合同之后開(kāi)始采購(gòu)資源和生產(chǎn)，則該企業(yè)采用的方法是()。A.后生產(chǎn)式生產(chǎn)B.存生產(chǎn)式生產(chǎn)C.單生產(chǎn)式生產(chǎn)D.源訂單式生產(chǎn)

√資源訂單式生產(chǎn)：當(dāng)需求不確定時(shí)，企業(yè)僅在需要時(shí)才購(gòu)買所需材料并開(kāi)始生產(chǎn)所需的產(chǎn)品或提供所需的服務(wù)。該建筑企業(yè)只在收到訂單、簽訂合同之后才開(kāi)始采購(gòu)資源和生產(chǎn)，屬于資源訂單式生產(chǎn)。15.乙司是一家汽車生產(chǎn)廠商公司在生產(chǎn)過(guò)程中向一家供應(yīng)商采購(gòu)整套剎車系統(tǒng)接裝在汽車上。此外，乙公司在設(shè)計(jì)新款汽車時(shí)，還委托該供應(yīng)商根據(jù)新款汽車的特點(diǎn)設(shè)計(jì)適合的新剎車系統(tǒng)。該公司采用的采購(gòu)策略是()。A.一貨源策略B.貨源策略C.供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的子部件√D.作生產(chǎn)當(dāng)企業(yè)確定應(yīng)從哪個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)時(shí)可以考慮以下幾個(gè)策略：?jiǎn)我回浽床呗裕欢嘭浽床呗?；由供?yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的子部件。本題中向一家供應(yīng)商采購(gòu)整套剎車系統(tǒng)，所以是由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的子部件。16.對(duì)工進(jìn)行績(jī)效評(píng)估時(shí)提供給評(píng)分者一份與工作績(jī)效相關(guān)的表述清單評(píng)分者依據(jù)此清單為每個(gè)員工選擇最恰當(dāng)?shù)谋硎霰憩F(xiàn)的是()A.工的等級(jí)評(píng)定B.級(jí)量表C.對(duì)表

√D.由報(bào)告核對(duì)表指的是提供給評(píng)分者一份與工作績(jī)效相關(guān)的表述清單。評(píng)分者必須為每個(gè)員工選擇最恰當(dāng)?shù)谋硎觥?7.(2015)列股利政策中，適合于成熟企業(yè)且能為投資者提供可預(yù)測(cè)的現(xiàn)金流量的()。A.股利政策B.定股利政策

√C.余股利政策D.定股利支付率政策

固定股利政策，每年支付固定的或者穩(wěn)定增長(zhǎng)的股利，將為投資者提供可預(yù)測(cè)的現(xiàn)金流量，減少管理層將資金轉(zhuǎn)移到盈利能力差的活動(dòng)的機(jī)會(huì)，并為成熟企業(yè)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。18.甲司規(guī)定只有在滿足了公司所有現(xiàn)金凈流量為正的項(xiàng)目的資金需求后才會(huì)支付股利甲公司采用的股利政策是()。A.定股利政策B.余股利政策

√C.定股利支付率政策D.股利政策本題考核財(cái)務(wù)戰(zhàn)略中股利分配策略。剩余股利政策，指只有在沒(méi)有現(xiàn)金凈流量為正的項(xiàng)目的時(shí)候才會(huì)支付股利。二、<B>多項(xiàng)選擇題每題均有多正確答案，請(qǐng)從每題的備選答案中選出你認(rèn)為正確的所有答案題所有答案選擇正確的得分答答答均不得分案在試題卷上無(wú)效。</B>(總數(shù)：5，分?jǐn)?shù)：10.00)19.下選項(xiàng)中，屬于零散產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)選擇戰(zhàn)略時(shí)可能出現(xiàn)的戰(zhàn)略陷阱的()。A.求支配地位

√B.分集權(quán)化

√C.約束力的戰(zhàn)略

√D.新產(chǎn)品做出過(guò)度反應(yīng)√零散產(chǎn)業(yè)需要謹(jǐn)防的潛在戰(zhàn)略陷阱包括(1)避免尋求支配地位(2)保嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力(3)避免過(guò)分集權(quán)化。(4)了競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略目標(biāo)與管理費(fèi)用。避免新產(chǎn)品做出過(guò)度反應(yīng)。20.(2017)公司是一家電動(dòng)摩托車制造商，長(zhǎng)期從一家電；機(jī)公司購(gòu)買發(fā)動(dòng)機(jī)，下列各項(xiàng)中，屬于甲公司貨源策略優(yōu)點(diǎn)的有()。A.于信息的保密B.產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)

√√C.著與供應(yīng)商關(guān)系的加強(qiáng)，更可能獲得價(jià)格上的優(yōu)惠D.與供應(yīng)商建立較為穩(wěn)固的關(guān)系√甲公司選用的是單一貨源策略。隨著與供應(yīng)商關(guān)系的加強(qiáng)，更可能獲得高質(zhì)量的貨源。所以選項(xiàng)C錯(cuò)誤。21.企所有的運(yùn)營(yíng)流程都會(huì)涉及轉(zhuǎn)化過(guò)程，下列因素中會(huì)影響企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方式和管理方式的有()。A.量

√B.求變動(dòng)

√C.類D.險(xiǎn)

√所有運(yùn)營(yíng)流程都涉及轉(zhuǎn)化過(guò)程，但是轉(zhuǎn)化過(guò)程在四個(gè)方面或因素上有所不同，它們分別是批量、種類、需求變動(dòng)以及可見(jiàn)性。每個(gè)因素都會(huì)影響企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方式和管理。22.(2014)采購(gòu)戰(zhàn)略中，相對(duì)單一貨源策略，采用多貨源策略的優(yōu)點(diǎn)有)。A.與供應(yīng)商建立較為穩(wěn)固的關(guān)系B.獲取更多的知識(shí)和專門技術(shù)√C.獲得高質(zhì)量的貨源D.利于降低采購(gòu)成本

√采購(gòu)方選擇采用多貨源策略的優(yōu)點(diǎn)包括：(1)能夠取得更多的知識(shí)和專門技術(shù)；一供應(yīng)商的供貨中斷產(chǎn)生的影響較低；(3)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)利于對(duì)供應(yīng)商壓價(jià)。23.下選項(xiàng)中，屬于企業(yè)可以采用的常見(jiàn)培訓(xùn)方式包括)。A.立辦學(xué)培訓(xùn)模式

√B.合型培訓(xùn)模式

√C.面委托型培訓(xùn)模式

√D.學(xué)習(xí)型組織”培訓(xùn)模式√常用的培訓(xùn)模式包括：(1)獨(dú)立辦學(xué)培訓(xùn)模式(2)聯(lián)合型訓(xùn)模式(3)全面托型培訓(xùn)模式；“習(xí)型組織”培訓(xùn)模式。

三、<B>簡(jiǎn)答題本題型共4小題其中第1小題第題可以選用中文或英文解答，如使用中文解答最高得分為；如使用英文解答，須全部使用英文最高得分為。第3小和第4小題。</B>(總數(shù)：3，數(shù)12.00)年)年來(lái)旅游因其特有的自然資源民情和歷史脈絡(luò)而對(duì)游客產(chǎn)生了越來(lái)越強(qiáng)的吸引力，然而剛剛起步的鄉(xiāng)村旅游大多充斥著廉價(jià)的兜售、毫無(wú)地方特色的“農(nóng)家樂(lè)”和旅游攬客，忽視了其特有的文化內(nèi)涵對(duì)少數(shù)成功的案例盲目效仿周邊村落缺乏統(tǒng)一有效的協(xié)調(diào)和對(duì)比借鑒現(xiàn)了定位趨同、重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象。Y區(qū)的“人物山水”完全不同于傳統(tǒng)旅游項(xiàng)目，它將震撼的文藝演出現(xiàn)場(chǎng)效果與旅游地實(shí)景緊密結(jié)合起來(lái)；置身于秀麗山水之中的舞臺(tái)，讓觀眾在觀賞歌舞演出的同時(shí)將身心融于自然。山水實(shí)景構(gòu)筑的舞臺(tái)，如夢(mèng)似幻的視覺(jué)效果，給觀眾帶來(lái)了特殊的感受。因?yàn)閷⒏栉枧c風(fēng)最結(jié)合在一起，所以同時(shí)贏得了觀光客和民歌愛(ài)好者的喜愛(ài)。“人物山水”在運(yùn)營(yíng)上也有獨(dú)到之處。劇組聘請(qǐng)了幾百名演員，他們幾乎都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練，以前也從未登臺(tái)演出過(guò)。對(duì)于以體現(xiàn)當(dāng)?shù)孛袂槊耧L(fēng)為主的“人物山水”來(lái)說(shuō)，起用這些鄉(xiāng)村百姓，讓觀眾更直觀地體驗(yàn)到“人物山水”是真正從山水和農(nóng)民中產(chǎn)生的藝術(shù)和文化。沒(méi)有大牌明星的加入，使得劇組成本降低，還給當(dāng)?shù)厝嗣駧?lái)經(jīng)濟(jì)利益，為當(dāng)?shù)芈糜螏?lái)巨大的品牌效益。除此之外，大量游客因?yàn)橛^賞“人物山水”而在區(qū)出入和停留，使一條原本幽靜的山道成為當(dāng)?shù)卣_(kāi)發(fā)的新景點(diǎn)，讓人們看到了一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象以文藝演出的形式推出的“人物山水”，用其獨(dú)有的魅力吸引著一批又一批來(lái)到當(dāng)?shù)芈糜蔚膰?guó)內(nèi)外游客。它已經(jīng)不僅是一場(chǎng)文藝演出，而且更是當(dāng)?shù)芈糜蔚慕?jīng)典品牌。要求：（分?jǐn)?shù)：4.00）(1).據(jù)紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異，簡(jiǎn)要分析“人物山水”怎樣體現(xiàn)了藍(lán)海戰(zhàn)略的特征。__________________________________________________________________________________________正確答案(確答案：紅海戰(zhàn)略是根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系，藍(lán)海戰(zhàn)略是同時(shí)追求差異化和低成本把業(yè)行為整合為一個(gè)體系沒(méi)大牌明星的加入使得劇組本降低，還給當(dāng)?shù)厝嗣駧?lái)經(jīng)濟(jì)利益，為當(dāng)?shù)芈糜螏?lái)巨大的品牌效益”“地區(qū)的‘人物山水’完全不同于傳統(tǒng)旅游項(xiàng)目，它將震撼的文藝演出現(xiàn)場(chǎng)效果與旅游地實(shí)景緊密結(jié)合起來(lái)；置身于秀麗山水之中的舞臺(tái)，讓觀眾在觀賞歌舞演出的同時(shí)將身心融于自然。山水實(shí)景構(gòu)筑的舞臺(tái)，如夢(mèng)似幻的視覺(jué)效果，給觀眾帶來(lái)了特殊的感受”紅海戰(zhàn)略是遵循價(jià)值與成本互替定律，藍(lán)海戰(zhàn)略是打破價(jià)值與成本互替定律?！皠〗M聘請(qǐng)了幾百名演員，他們幾乎都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練，以前也從未登臺(tái)演出過(guò)。對(duì)于以體現(xiàn)當(dāng)?shù)孛袂槊耧L(fēng)為主的‘人物山水’來(lái)說(shuō)，起用這些鄉(xiāng)村百姓，讓觀眾更直觀地體驗(yàn)到‘人物山水’是真正從山水和農(nóng)民中產(chǎn)生的藝術(shù)和文化。沒(méi)有大牌明星的加入，使得劇組成本降低，還給當(dāng)?shù)厝嗣駧?lái)經(jīng)濟(jì)利益，為當(dāng)?shù)芈糜螏?lái)巨大的品牌效益”。紅海戰(zhàn)略是爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求，藍(lán)海戰(zhàn)略是創(chuàng)造并攫取新需求?！耙?yàn)閷⒏栉枧c風(fēng)景結(jié)合在一起，所以同時(shí)贏得了觀光客和民歌愛(ài)好者的喜愛(ài)”“大量游客因?yàn)橛^賞‘人物山水’而在Y地出入和停留，使一條原本幽靜的山道成為當(dāng)?shù)卣_(kāi)發(fā)的新景點(diǎn)，讓人們看到了一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象”。)(2).依藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的路徑)簡(jiǎn)要分“人物山水”如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的文化旅游領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng)了新的生存與發(fā)展空間。__________________________________________________________________________________________正確答案：(確答案：重設(shè)客戶的功能性和情感性訴求?！皠倓偲鸩降泥l(xiāng)村旅游大多充斥著廉價(jià)的兜售、毫無(wú)地方特色的‘農(nóng)家樂(lè)’和旅游攬客，忽視了其特有的文化內(nèi)涵，對(duì)少數(shù)成功的案例盲目效仿．對(duì)周邊村落缺乏統(tǒng)一有效的協(xié)調(diào)和對(duì)比借鑒出現(xiàn)了定位趨同重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象以文藝演出的形式推出‘人物山水’，用其獨(dú)有的魅力吸引著一批又一批來(lái)到當(dāng)?shù)芈糜蔚膰?guó)內(nèi)外游客。它已經(jīng)不僅是一場(chǎng)文藝演出，而且更是當(dāng)?shù)芈糜蔚慕?jīng)典品牌”跨越戰(zhàn)略群組?！皩⒄鸷车奈乃囇莩霈F(xiàn)場(chǎng)效果與旅游地實(shí)景緊密結(jié)合起來(lái)；置身于秀麗山水之中的舞臺(tái)，讓觀眾在觀賞歌舞演出的同時(shí)將身心融于自然。山水實(shí)景構(gòu)筑的舞臺(tái)，如夢(mèng)似幻的視覺(jué)效果，給觀眾帶來(lái)了特殊的感受”。將文藝演出與旅游結(jié)合在一起，吸收兩個(gè)戰(zhàn)略群組各自的優(yōu)勢(shì)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品與服務(wù)大量游客因?yàn)橛^‘人物山水而在地區(qū)出入和停留，使一條原本幽靜的山道成為當(dāng)?shù)卣_(kāi)發(fā)的新景點(diǎn)，讓人們看到了一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象”。重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體?！皠倓偲鸩降泥l(xiāng)村旅游大多充斥著廉價(jià)的兜售、毫無(wú)地方特色的‘農(nóng)家樂(lè)’和旅游攬客，忽視了其特有的文化內(nèi)涵。因?yàn)閷⒏栉枧c風(fēng)景結(jié)合在一起，所以同時(shí)贏得了觀光客和民歌愛(ài)好者的喜愛(ài)”。)

(2017)勤公司成立于年，是一家研究開(kāi)發(fā)智能手機(jī)的企業(yè)。智勤公司從創(chuàng)立之初就做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)中低端品牌與國(guó)際高端品牌的技術(shù)差距正在逐步縮小，消費(fèi)者更多地關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。在此基礎(chǔ)中，智勤公司對(duì)消費(fèi)者的年齡進(jìn)行了細(xì)分，將目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的年齡定位在歲35之間，這個(gè)階段的年輕人相對(duì)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，普遍處于事業(yè)的發(fā)展期，并且個(gè)性張揚(yáng)，勇于嘗試，對(duì)于新鮮事物的接受程度比其他年齡段的人更高。為了適應(yīng)目標(biāo)顧客對(duì)價(jià)格敏感的特點(diǎn)，智勤手機(jī)以其“高性價(jià)比”走入大眾視線，為了降低智勤手機(jī)的成本和價(jià)格，智勤公司采取了以下措施(1)開(kāi)創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)訂購(gòu)買的發(fā)售方式減少了昂貴的渠道成本使智勤手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)之后不必通過(guò)中間商就可以到達(dá)消費(fèi)者手中(2)在營(yíng)銷推廣方面智勤公司沒(méi)有使用傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷手段，而是根據(jù)消費(fèi)者的不同類型，分別在智勤官網(wǎng)QQ空間、智勤論、微信平臺(tái)等渠道進(jìn)行智勤手機(jī)的出售和智勤品牌的推廣，在很大程度上采用粉絲營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷的方式，有效降低了推廣費(fèi)用。采用低價(jià)預(yù)訂式搶購(gòu)模式。這種先預(yù)訂再生產(chǎn)的方式使智勤公司的庫(kù)存基本為零，大大減少了生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本。智勤手機(jī)定只有國(guó)際高端的1／3，而其硬件成本要占到其定價(jià)23以上。為了既保證高性價(jià)比又不降低手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量，智勤公司為手機(jī)瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替換掉，簡(jiǎn)化框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使用低成本的注塑材質(zhì)工藝等(5)將機(jī)硬件的研發(fā)和制造外包給其他公司提高了生產(chǎn)率，大大減小了智勤成立之初的資金廠玉力。(6)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，2011—2015年勤手機(jī)的銷售量突飛猛進(jìn)地增長(zhǎng)，進(jìn)而為智勤手機(jī)通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本和價(jià)格奠定了基礎(chǔ)。要求：（分?jǐn)?shù)：）(1).市場(chǎng)情況和資源能力兩個(gè)方面，簡(jiǎn)要分析智勤手機(jī)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件。__________________________________________________________________________________________正確答案：(確答案：實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的市場(chǎng)情況條件：①產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶。“消費(fèi)者更多地關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段”②產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化?！爸悄苁謾C(jī)市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)中低端品牌與國(guó)際高端品牌的技術(shù)差距正在逐步縮小”③購(gòu)買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購(gòu)買者以同樣的方式使用產(chǎn)品?！跋M(fèi)者更多地關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段”。④價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低?！跋M(fèi)者更多地關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段”實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源能力條件：①在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)?！皩?shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，2011一2015智勤手機(jī)的銷售量突飛猛進(jìn)地增長(zhǎng)，進(jìn)而為智勤手機(jī)通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本和價(jià)格奠定了基礎(chǔ)②降低各種要素成本采用低價(jià)預(yù)訂式搶購(gòu)模式開(kāi)創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)訂購(gòu)買的發(fā)售方式，減少了昂貴的渠道成本，使智勤手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)之后，不必通過(guò)中間商就可以到達(dá)消費(fèi)者手中”“為了既保證高性價(jià)比又不降低手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量，智勤公司為手機(jī)瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替換掉，簡(jiǎn)化框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使用低成本的注塑材質(zhì)工藝等”③提高生產(chǎn)率?！皩⑹謾C(jī)硬件的研發(fā)和制造外包給其他公司，提高了生產(chǎn)率，大大減少了智勤成立之初的資金壓力”④改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)?！盀榱思缺ＷC高性價(jià)比又不降低手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量，智勤公司為手機(jī)瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替換掉，簡(jiǎn)化框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使用低成本的注塑材質(zhì)工藝等”⑤提高生產(chǎn)能力利用程度?！伴_(kāi)創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)訂購(gòu)買的發(fā)售方式，減少了昂貴的渠道成本，使智勤手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)之后，不必通過(guò)中間商就可以到達(dá)消費(fèi)者手中”。⑥重點(diǎn)集聚。“智勤公司對(duì)消費(fèi)者的年齡進(jìn)行了細(xì)分，將目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的年齡定位在25歲35歲之間”。)(2).從定目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合兩個(gè)方面，簡(jiǎn)要分析智勤手機(jī)的營(yíng)銷策略。__________________________________________________________________________________________正確答案：(確答案：從確定目標(biāo)市場(chǎng)方面：①市場(chǎng)細(xì)分。智勤公司對(duì)消費(fèi)者的年齡進(jìn)行了細(xì)分，將目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的年齡定位在歲至35歲間個(gè)階段的年輕人相對(duì)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立處于事業(yè)的發(fā)展期，并且個(gè)性張揚(yáng)，勇于嘗試，對(duì)于新鮮事物的接受程度比其他年齡段的人更高。采用的市場(chǎng)細(xì)分變量是人口細(xì)分和心理細(xì)分。②目標(biāo)市場(chǎng)選擇。在營(yíng)銷推廣方面，智勤公司沒(méi)有使用傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷手段，而是根據(jù)消費(fèi)者的不同類型，分別在智勤官網(wǎng)、QQ空、智勤論壇、微信平臺(tái)等渠道進(jìn)行智勤手機(jī)的出售和智勤品牌的推廣。屬于差異市場(chǎng)營(yíng)銷③市場(chǎng)定位。為了適應(yīng)目標(biāo)顧客對(duì)價(jià)格敏感的特點(diǎn)，智勤手機(jī)以其“高性價(jià)比”走入大眾視線。從設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合方面①產(chǎn)品策略。智勤手機(jī)推出的是智勤品牌，采用的是單一名稱的品牌和商標(biāo)策略②促銷策略。在營(yíng)銷推廣方面，智勤公司沒(méi)有使用傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷手段，而是根據(jù)消費(fèi)者的不同類型，分別在智勤官網(wǎng)、QQ空、智勤論壇、微信平臺(tái)等渠道進(jìn)行智勤手機(jī)的出售和智勤品牌的推廣，在很大程度上采用粉絲營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷的方式，有效降低了推廣費(fèi)用。采用的是公關(guān)宣傳③分銷策略。開(kāi)創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)訂購(gòu)買的發(fā)售方式，減少了昂貴的渠道成本，使智勤手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)之后，不

必通過(guò)中間商就可以到達(dá)消費(fèi)者手中。采用的是直接分銷策略。④價(jià)格策略。智勤手機(jī)以其“高性價(jià)比”走入大眾視線，采用的是滲透定價(jià)法。)(2013)緩解中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，2007年銀監(jiān)會(huì)出大力發(fā)展新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)村鎮(zhèn)銀行，提高對(duì)縣域、鄉(xiāng)村的金融服務(wù)水平；出臺(tái)法規(guī)放寬村鎮(zhèn)銀行的準(zhǔn)入條件，并給予一定的稅收優(yōu)惠，以促進(jìn)農(nóng)村金融業(yè)的發(fā)展。在此背景下，2011年甲省君盛村鎮(zhèn)銀行成立。君盛村鎮(zhèn)銀行的主要客戶為甲省小微企業(yè)和農(nóng)戶。成立之初，君盛村鎮(zhèn)銀行面臨不少困難：第一，君盛村鎮(zhèn)銀行經(jīng)營(yíng)以存貸款業(yè)務(wù)為主，中間業(yè)務(wù)很少。當(dāng)?shù)厝司杖氲?、誠(chéng)信度不高、保險(xiǎn)和信貸擔(dān)保發(fā)展滯后等因素制約了君盛村鎮(zhèn)銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。第二，村鎮(zhèn)銀行作為新生事物，品牌認(rèn)可度、社會(huì)公信度和信譽(yù)度都還不高。第三，適合村鎮(zhèn)銀行特點(diǎn)的業(yè)務(wù)終端機(jī)和ATM機(jī)等設(shè)備供應(yīng)嚴(yán)不足，村鎮(zhèn)銀行的支付清算系統(tǒng)因?yàn)榧夹g(shù)原因不能納入同城支付結(jié)算系統(tǒng)、征信系統(tǒng)。第四，國(guó)有銀行享受的一些優(yōu)惠政策沒(méi)有給予村鎮(zhèn)銀行。為了在農(nóng)村金融市場(chǎng)上謀求發(fā)展，君盛村鎮(zhèn)銀行采取了一系列措施。首先，根據(jù)業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)特征，針對(duì)小型企業(yè)、微型企業(yè)、農(nóng)戶個(gè)人三類不同客戶設(shè)計(jì)了不同特點(diǎn)的貸款產(chǎn)品，利率明顯比民間借貸低，抵押品制度靈活，認(rèn)可將其他銀行禁止抵押的集體土地機(jī)器等作為抵押品而且按抵押品的全部?jī)r(jià)值發(fā)放貸款(他銀行按折抵押品價(jià)值發(fā)放貸款)降低了客戶的貸款成本。其次，君盛村鎮(zhèn)銀行加大媒體宣傳力度，客戶代表經(jīng)常深入一線，上門服務(wù)，發(fā)展新客戶和維系老客戶。此外，為了解決服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少的問(wèn)題，君盛村鎮(zhèn)銀行在甲省很多縣陸續(xù)增設(shè)分支機(jī)構(gòu)，并同國(guó)有銀行的縣支行加強(qiáng)業(yè)務(wù)來(lái)往，共享渠道和客戶資源，擴(kuò)大小