ERP沙盤模擬大賽培訓(xùn)課件完全版

ERP沙盤模擬訓(xùn)練銷售定單銷售定單銷售定單銷售定單P2P1P2P1P3P3P4P4廠房?jī)r(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A廠房B廠房C廠房廠房?jī)r(jià)值廠房?jī)r(jià)值原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)R2R1P2R32╳R2P3R32╳R4P4R2R1P1產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)設(shè)備價(jià)值P2區(qū)域亞洲P3P4ISO14000ISO9000采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單R1R2R3R4銀行貸款現(xiàn)金行政管理費(fèi)變更折舊稅金維護(hù)營(yíng)銷租金其它短期長(zhǎng)期貼現(xiàn)應(yīng)收應(yīng)付1課程內(nèi)容安排ERP沙盤訓(xùn)一、組織準(zhǔn)備工作二、基本情況描述三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則四、初始狀態(tài)設(shè)定五、實(shí)際模擬訓(xùn)練六、總結(jié)分析評(píng)價(jià)2一、組織準(zhǔn)備工作ERP沙盤訓(xùn)1、人員分組與職能定位小組成員：公司總裁CEO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)COO財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO營(yíng)銷總監(jiān)采購(gòu)經(jīng)理財(cái)務(wù)助理心態(tài)開發(fā)親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考講師提示：?jiǎn)栴}思考：企業(yè)為何而興？因何而衰？為何存在？如何成功？如何持續(xù)？3一、組織準(zhǔn)備工作ERP沙盤訓(xùn)通過(guò)本課程你應(yīng)該——對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素清晰了解用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)用策略方法改進(jìn)公司創(chuàng)造價(jià)值的能力能找到跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況的“儀表盤”把握適時(shí)調(diào)整企業(yè)方向的“駕駛技能”2、課程訓(xùn)練目的和意義如何作出正確而有效的決策？怎樣保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致？如何構(gòu)建好自己的管理系統(tǒng)？怎樣全面提升組織的競(jìng)爭(zhēng)力？你應(yīng)該找到以下問(wèn)題的答案——4二、基本情況描述ERP沙盤訓(xùn)1、公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P產(chǎn)品

將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。5ERP沙盤訓(xùn)2、產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)二、基本情況描述P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來(lái)將會(huì)逐漸下降P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。P1產(chǎn)品P2產(chǎn)品銷售額時(shí)間P4產(chǎn)品P3產(chǎn)品6戰(zhàn)略決策ERP沙盤訓(xùn)二、基本情況描述3、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本流程客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫(kù)存生產(chǎn)采購(gòu)供應(yīng)商庫(kù)存產(chǎn)品需求產(chǎn)品物料物料物料銷售訂單或預(yù)測(cè)計(jì)劃計(jì)劃需求訂貨技術(shù)要求設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝產(chǎn)品財(cái)務(wù)7國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則ERP沙盤訓(xùn)1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場(chǎng)市場(chǎng)開拓費(fèi)用開拓時(shí)間區(qū)域1M1年國(guó)內(nèi)2M2年亞洲3M3年國(guó)際4M4年8三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則ERP沙盤訓(xùn)2、訂貨會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見(jiàn)面并召開訂貨會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位、市場(chǎng)投入、市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。首先，由上一年的銷售總額決定市場(chǎng)排名1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（排名第一位）首先挑選訂單2.在當(dāng)前市場(chǎng)上，按該項(xiàng)產(chǎn)品的廣告投入量依次挑選訂單3.如果投入量相同，則上一年市場(chǎng)地位較高者優(yōu)先挑選4.如果上一年市場(chǎng)地位仍相同，則由當(dāng)前市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的投入較高者先挑訂單5.由非公開招標(biāo)方式?jīng)Q定訂單的歸屬9三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則ERP沙盤訓(xùn)3、市場(chǎng)模板與訂單條件本地市場(chǎng)P1P2P3P4ISO9000ISO14000區(qū)域市場(chǎng)P1P2P3P4ISO9000ISO140002P38.5M/個(gè)=17M帳期：4QISO9000國(guó)際市場(chǎng)市場(chǎng)開拓完成后可取得相應(yīng)的市場(chǎng)模板，通過(guò)ISO認(rèn)證后可選擇進(jìn)行ISO廣告投入廣告投入應(yīng)分配到每個(gè)具體的市場(chǎng)和產(chǎn)品投入1M有一次選取訂單的機(jī)會(huì)，以后每多投2M增加一次選單機(jī)會(huì)有ISO要求的訂單必須有相應(yīng)的資質(zhì)及ISO廣告投入后方可接單加急!!!普通訂單可在當(dāng)年任一季度交貨，加急訂單必須在第一季度交貨出現(xiàn)逾期交貨時(shí)，必須先將逾期的訂單交完貨后方可再交其他訂單逾期訂單在交貨時(shí)按該張訂單銷售額的75%結(jié)算貨款。10三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則ERP沙盤訓(xùn)4、廠房購(gòu)買、租賃與出售廠房購(gòu)價(jià)租金售價(jià)容量A32M4M/年32M（4Q）4條生產(chǎn)線B24M3M/年24M（4Q）3條生產(chǎn)線C12M2M/年12M（4Q）1條生產(chǎn)線生產(chǎn)線廠房?jī)r(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A廠房B廠房C廠房廠房?jī)r(jià)值廠房?jī)r(jià)值生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線年底決定廠房是購(gòu)買還是租賃購(gòu)買后將購(gòu)買價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊租賃廠房每年末支付租金廠房可隨時(shí)出售，出售后將出售價(jià)放在賬期為4Q的應(yīng)收賬款處11ERP沙盤訓(xùn)5、生產(chǎn)線購(gòu)買、調(diào)整與維護(hù)生產(chǎn)線購(gòu)買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5M無(wú)3Q無(wú)無(wú)1M/年1M半自動(dòng)8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動(dòng)16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無(wú)無(wú)1M/年6M生產(chǎn)線廠房?jī)r(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A廠房B廠房C廠房廠房?jī)r(jià)值廠房?jī)r(jià)值生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品半自動(dòng)線和全自動(dòng)線轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)需要停產(chǎn)一定周期并支付轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用手工線和柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)不需要停產(chǎn)及支付費(fèi)用新生產(chǎn)線的購(gòu)買價(jià)格按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可投入使用年末時(shí)，轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)的生產(chǎn)線每條支付1M的設(shè)備維護(hù)費(fèi)；當(dāng)年售出的生產(chǎn)線不交維護(hù)費(fèi)柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則12ERP沙盤訓(xùn)6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)產(chǎn)品手工線加工費(fèi)半自動(dòng)加工費(fèi)全自動(dòng)/柔性線加工費(fèi)P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M根據(jù)采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的采購(gòu)訂單區(qū)域內(nèi)開始生產(chǎn)時(shí)將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)每條生產(chǎn)線同一時(shí)刻只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1QBOMR2R1P2R32╳R2P3R32╳R4P4R2R1P1采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單R1R2R3R4原料采購(gòu)（每個(gè)原材料R價(jià)格1M）賬期每次采購(gòu)某個(gè)品種原材料5個(gè)以下現(xiàn)金6-10個(gè)1Q11-15個(gè)2Q16-20個(gè)3Q20個(gè)以上4Q三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則BOMBOMBOM13ERP沙盤訓(xùn)7、產(chǎn)品研發(fā)與管理體系認(rèn)證產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)設(shè)備價(jià)值P2區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)國(guó)際P3P4ISO14000ISO9000管理體系ISO9000ISO14000建立時(shí)間2年4年所需投資2M4M產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18M三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度支付，必須完成投資后方可生產(chǎn)兩項(xiàng)ISO認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行，相應(yīng)投資完成后才能取得資格研發(fā)投資與認(rèn)證投資的費(fèi)用計(jì)入當(dāng)年綜合管理費(fèi)所有投資均不得加速投資，但可以隨時(shí)中止或中斷14ERP沙盤訓(xùn)8、融資貸款與資金貼現(xiàn)長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，最短期限為1年短期貸款及高利貸期限為4個(gè)季度。貸款到期后方可返還,應(yīng)收款貼現(xiàn)可隨時(shí)進(jìn)行，不論其賬期長(zhǎng)短，每拿出7M則交1M的貼現(xiàn)費(fèi)銀行貸款應(yīng)收帳款現(xiàn)金行政管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)折舊利息稅金維護(hù)營(yíng)銷租金其它短期長(zhǎng)期貼現(xiàn)應(yīng)收應(yīng)付貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年末權(quán)益的2倍5%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍10%到期一次還本付息高利貸任何時(shí)間與教師協(xié)商20%到期一次還本付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時(shí)貼息三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則15ERP沙盤訓(xùn)9、綜合費(fèi)用與折舊、稅金銀行貸款應(yīng)收帳款現(xiàn)金行政管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)折舊利息稅金維護(hù)營(yíng)銷租金其它短期長(zhǎng)期貼現(xiàn)應(yīng)收應(yīng)付三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則除購(gòu)買廠房、設(shè)備外，行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷廣告、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、ISO認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)。其中，行政管理費(fèi)每季度末支付1M。設(shè)備折舊按年初余額的1/3計(jì)算（不計(jì)小數(shù)部分）設(shè)備價(jià)值少于3M時(shí),每年折舊1M出售設(shè)備按殘值計(jì)價(jià)，收到的現(xiàn)金計(jì)入額外收入每年末按當(dāng)年利潤(rùn)的33%計(jì)提所得稅，并計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納出現(xiàn)盈利時(shí)，按彌補(bǔ)以前年度虧損后的余額計(jì)提所得稅16ERP沙盤訓(xùn)四、初始狀態(tài)設(shè)定1、現(xiàn)金、應(yīng)收款與設(shè)備價(jià)值產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)設(shè)備價(jià)值P2區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)國(guó)際P3P4ISO14000ISO9000銀行貸款應(yīng)收帳款現(xiàn)金行政管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)折舊利息稅金維護(hù)營(yíng)銷租金其它短期長(zhǎng)期貼現(xiàn)應(yīng)收應(yīng)付每個(gè)企業(yè)最初有資產(chǎn)100M設(shè)備價(jià)值10M；現(xiàn)金20M；另有2Q、3Q的應(yīng)收款各9M分別將相應(yīng)數(shù)額的硬幣放在相應(yīng)位置來(lái)表示有三年和四年的長(zhǎng)期負(fù)債各20M,放置2個(gè)空桶來(lái)表示17ERP沙盤訓(xùn)四、初始狀態(tài)設(shè)定生產(chǎn)線廠房?jī)r(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A廠房B廠房C廠房廠房?jī)r(jià)值廠房?jī)r(jià)值生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)R2R1P2R32╳R2P3R32╳R4P4R2R1P1采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單R1R2R3R4成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)銷售訂單銷售訂單銷售訂單銷售訂單P2P1P2P1P3P3P4P4半自動(dòng)手工手工手工2、廠房、生產(chǎn)線與物料價(jià)值企業(yè)擁有A廠房?jī)r(jià)值32M；4條生產(chǎn)線上分別有不同周期的P1在制品1個(gè)每個(gè)價(jià)值2M；成品庫(kù)有4個(gè)P1產(chǎn)品已完工，每個(gè)價(jià)值2M；原料庫(kù)有4個(gè)R1原料，每個(gè)價(jià)值1M。將相應(yīng)數(shù)額的硬幣放在相應(yīng)的位置。已下R1原料訂單2個(gè)，用2個(gè)空桶表示。18

損益表

資產(chǎn)負(fù)債表

單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)

資產(chǎn)

負(fù)債加權(quán)益

流動(dòng)資產(chǎn)：

負(fù)債：銷售+36

現(xiàn)金+20

長(zhǎng)期負(fù)債+40

直接成本-14

應(yīng)收款+18

短期負(fù)債+0

毛利=22

在制品+8

應(yīng)付款+0

綜合費(fèi)用-9

成品+8

應(yīng)交稅+2

折舊前利潤(rùn)=13

原料+4

總負(fù)債=42

折舊-5

總流動(dòng)資產(chǎn)=58

支付利息前利潤(rùn)=8

固定資產(chǎn)：

權(quán)益：財(cái)務(wù)收入/支出-2

土地和建筑+32

股東資本+45

額外收入/支出+/-0

機(jī)器和設(shè)備+10

利潤(rùn)留存+9

稅前利潤(rùn)=6

在建工程+0

年度凈利+4

所得稅-2

總固定資產(chǎn)=42

所有者權(quán)益=58

凈利潤(rùn)=4

總資產(chǎn)=100負(fù)債加權(quán)益=