空氣凈化器商業(yè)模式分析

xxxx科技有限公司——xxx負(fù)離子空氣凈化器一、商業(yè)模式分析：重要伙伴：上海賽路美；合作高檔經(jīng)營場所；關(guān)鍵業(yè)務(wù)：營銷管理銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)檢測價(jià)值主張：賽路梅——引領(lǐng)健康品質(zhì)生活再現(xiàn)自然，健康永隨讓大自然中的負(fù)離子走進(jìn)生活客戶關(guān)系：專業(yè)權(quán)威品牌；客戶細(xì)分：高端品質(zhì)人群；關(guān)注健康女性群體；高檔車主；政府，企業(yè)高級(jí)管理群體；高檔次經(jīng)營場所，寫字間，辦公室；醫(yī)療機(jī)構(gòu)及老年群體。核心資源：權(quán)威品牌世博指定產(chǎn)品產(chǎn)品體驗(yàn)館渠道通路：體驗(yàn)館；銷售團(tuán)隊(duì)；合作高檔場所；成本結(jié)構(gòu)：人力；代理費(fèi)；營銷與銷售；辦公費(fèi)用；房租費(fèi)用；收入來源：銷售收入；租賃收入；1、價(jià)值主張：賽路美負(fù)離子空氣凈化器產(chǎn)品涵蓋室內(nèi)型、空調(diào)型、車載型、醫(yī)療型、便攜型等一系列適合各種人群、場所的產(chǎn)品線，基本覆蓋了使用需求，對(duì)高端客戶群體有極大的滿足性。賽路梅產(chǎn)品主要功能：超群的森林浴效果；消除疲勞精神壓力；抗病毒抑菌；強(qiáng)制的吸塵；消除靜電、電磁波；消除異味煙塵。賽路美負(fù)離子空氣凈化器讓科技還給我們健康的空氣，灰塵、煙霧、病毒、細(xì)菌、靜電、電磁波、汽車尾氣等等空氣污染是現(xiàn)代化文明帶給我們的副產(chǎn)品，城市的夜晚讓我們看不清星空，城市越發(fā)展，健康空氣越離我們遠(yuǎn)去。賽路梅——引領(lǐng)健康品質(zhì)生活再現(xiàn)自然，健康永隨讓大自然中的負(fù)離子走進(jìn)生活2、客戶細(xì)分：賽路美產(chǎn)品系列覆蓋面廣，適合個(gè)人家庭，個(gè)人辦公場所，車內(nèi)空間，工程施工，醫(yī)療健康，個(gè)人便攜使用等各種使用方式，最大化滿足高端人群的使用。主要客戶群體：關(guān)注健康女性群體；政府、企事業(yè)機(jī)構(gòu)高層管理者；高檔車主；高檔工程施工；醫(yī)療機(jī)構(gòu)及老年人群；針對(duì)不同客戶群體需要相對(duì)應(yīng)營銷方式，使客戶群體：認(rèn)知：提升公司產(chǎn)品和服務(wù)在客戶中的認(rèn)知；評(píng)估：幫助客戶評(píng)估公司價(jià)值主張；購買：協(xié)助客戶購買特定產(chǎn)品和服務(wù)；傳遞：向客戶傳遞價(jià)值主張；售后：提供售后客戶支持。3、渠道通路：體驗(yàn)館：以科技性，服務(wù)性使客戶認(rèn)知產(chǎn)品，體驗(yàn)專業(yè)品牌概念，對(duì)比、試驗(yàn)的方式讓客戶真實(shí)感受產(chǎn)品帶來的不同，以服務(wù)體系讓客戶達(dá)成購買行為。合作高檔場所：如高檔美容院，飯店，酒店，咖啡店，樓盤等，各種接觸高端消費(fèi)者渠道，采取合作模式，擺放，推介，合作利潤分層等模式，促進(jìn)銷售，增加客戶了解產(chǎn)品，熟悉品牌的過程，吸引客戶致電，來店咨詢體驗(yàn)等，銷售團(tuán)隊(duì)：對(duì)潛在客戶群體進(jìn)行主動(dòng)性宣傳、推廣、銷售，首先起到廣告效應(yīng)，其次對(duì)主要潛在客戶進(jìn)行針對(duì)性銷售行為，引導(dǎo)客戶進(jìn)入體驗(yàn)館，上門進(jìn)行推介、咨詢、檢測服務(wù)，跟蹤客戶，最終達(dá)成銷售目的。4、客戶關(guān)系：樹立專業(yè)權(quán)威品牌概念。世博會(huì)指定產(chǎn)品，尖端技術(shù)，專業(yè)檢測服務(wù)，科技體驗(yàn)館。5、財(cái)務(wù)：收入來源：銷售收入，銷售團(tuán)隊(duì)銷售，體驗(yàn)館銷售。租賃收入，成本結(jié)構(gòu)：人力；代理費(fèi)；營銷與銷售；辦公費(fèi)用；房租費(fèi)用；6、關(guān)鍵業(yè)務(wù)：營銷：營銷模式是銷售的關(guān)鍵，如何與潛在客戶群體接觸，與合作高檔場所采取何種合作模式，最大化推廣產(chǎn)品品牌，介紹產(chǎn)品性能，吸引關(guān)注，獲得認(rèn)可，從而達(dá)到銷售目的，并不單一依靠銷售團(tuán)隊(duì)直接銷售、體驗(yàn)館門店式銷售，形成持續(xù)、穩(wěn)定增長的市場狀態(tài)。設(shè)定目標(biāo)群體，如女性消費(fèi)群體；選擇合作方進(jìn)行滲透性推廣，如美容院；選擇合作方式，如擺放樣機(jī)，3個(gè)月試運(yùn)行，可以適當(dāng)給于一定費(fèi)用，雙方共享利潤，合作方幫助進(jìn)行推廣，提取分層，隨樣品機(jī)制作一拉寶，傳單，提供一定數(shù)量體驗(yàn)機(jī)，結(jié)合合作方業(yè)務(wù)合作一定量禮品，達(dá)到雙方業(yè)務(wù)結(jié)合。管理：a、規(guī)范流程管理，對(duì)客戶銷售設(shè)計(jì)實(shí)施完備的流程管理，增加銷售成功率，各個(gè)環(huán)節(jié)部門積極配合，增加客戶的滿意度和忠誠度，從而達(dá)到多次購買循環(huán)性；b、績效管理，設(shè)置目標(biāo)，分解任務(wù)，各部門、崗位指定關(guān)鍵績效指標(biāo)，工作實(shí)施，監(jiān)督考核，增加執(zhí)行效果，完成工作目標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)：要求個(gè)人銷售能力，并有能力開拓市場，可以洽談大客戶和合作