王老吉涼茶廣告策劃書(shū)

王老吉涼茶廣告籌劃書(shū)王老吉涼茶廣告籌劃書(shū)1名目：一、前言二、2.1市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析消費(fèi)者分析二、廣告活動(dòng)設(shè)計(jì)三、廣告創(chuàng)意2當(dāng)今涼茶市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，作為王老吉的第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占有涼茶市場(chǎng)73%發(fā)揚(yáng)自身“正宗”涼茶的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)避開(kāi)加多寶的強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳，將市場(chǎng)細(xì)分，從中查找突破點(diǎn)。關(guān)注和認(rèn)可。二、2.1二、2.1王老吉涼茶，為廣藥集團(tuán)旗下產(chǎn)品。王老吉涼茶創(chuàng)立于清道光年間(1828年)，至今近兩百年歷史，被公認(rèn)為涼茶始祖。涼茶起源于廣東，產(chǎn)品形式經(jīng)受2023105001.52023王老吉涼茶跟隨著華人的腳印普及世界各地。2.2市場(chǎng)分析-行業(yè)銷售額截至截至20239月末，在我國(guó)飲料行業(yè)中，飲用水、碳酸飲料、茶飲料、涼銷量份額?！布佣鄬毤瘓F(tuán)生產(chǎn)并銷售的涼茶〔73.0%〔8.9和其正〔4.3%〕、寶慶堂〔0.5%〕。2.32.3還是以前有的戰(zhàn)略“怕上火”為賣點(diǎn)。3種：1紅罐、2綠盒、3瓶裝；這就給消費(fèi)飲料還是功能飲料、藥物飲料；王老吉在品牌定位上格外模糊，讓消費(fèi)者在選擇上給消費(fèi)者帶來(lái)了混淆。概念很模糊所以王老吉應(yīng)明確自己的定位。3廣告活動(dòng)設(shè)計(jì)2.4消費(fèi)者分析廣告活動(dòng)設(shè)計(jì)2.4消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢(shì)也打算了它的高價(jià)位被寬闊消費(fèi)者承受?，F(xiàn)有消費(fèi)者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢(shì)也打算了它的高價(jià)位被寬闊消費(fèi)者承受。潛在消費(fèi)者它的價(jià)格，并且突出本品的特性，降火的飲料，甜的茶。目標(biāo)消費(fèi)者2.5競(jìng)爭(zhēng)者分析炎炎的夏日，持續(xù)高溫，簡(jiǎn)潔引起發(fā)上火。一般人都會(huì)選擇喝涼茶下火。但是市面上涼茶品種繁多，令人眼花繚亂，而怎樣選擇是關(guān)鍵，其中加多寶、和其正、最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。和其正品牌訴求“清火氣、養(yǎng)元?dú)狻?，在產(chǎn)品包裝也和王2023轉(zhuǎn)型，從以前的“清火氣、養(yǎng)元?dú)狻备臑椤捌垦b更大氣”和“瓶裝更盡興”。而在包裝也從以前的灌裝改為瓶裝，瓶裝也分為大瓶裝和小瓶裝顏色以紅色為主。目標(biāo)更清楚、更明確，那就是開(kāi)發(fā)群眾消費(fèi)和家庭消費(fèi)，所以才有了“瓶裝更實(shí)惠”和“瓶裝更盡興”。所以在戰(zhàn)略區(qū)域上，和其正避開(kāi)了王老吉的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)重主要從超市的角度開(kāi)展，而王老吉的強(qiáng)勢(shì)銷售渠道是酒店、火鍋店、燒烤店，這些店是王老吉的根底，而和其正的策略避開(kāi)了同王老吉在渠道方面面對(duì)面的廝POP上火喝加多寶”制造猛烈的銷售氣氛，吸引消費(fèi)者路線，促成其購(gòu)置欲望。二、活動(dòng)主題：再不瘋狂我們就老了活動(dòng)主題：再不瘋狂我們就老了202312徒步活動(dòng)，并征集徒步路線。2．線下宣傳活動(dòng)：王老吉之徒步活動(dòng)。2023的支持。4廣告媒介廣告媒介活動(dòng)目的：加大宣傳力度，提升品牌形象和美譽(yù)感。樹(shù)立王老吉安康形象。聞報(bào)道，創(chuàng)口碑。3.活動(dòng)后期：活動(dòng)共享故事，視頻征集活動(dòng)，投票選出優(yōu)秀作品！廣告創(chuàng)意三、廣告創(chuàng)意1、廣告主題：吉時(shí)行樂(lè)1、廣告主題：吉時(shí)行樂(lè)表現(xiàn)形式：以平面廣告的方式呈現(xiàn)。內(nèi)容為：李白喝著王老吉大嘆：“人生得意須盡歡，為了老吉不要官”。2、廣告主題：防上火、降火Part1：一只小小龍?jiān)诔鞘猩戏絿娀穑狸?duì)就拿水噴它，特警就拿子彈打它，冰箱里面找出一瓶王老吉放在小小龍四周，小小龍喝掉之后就舒心的笑了。Part2：一對(duì)夫妻由于一點(diǎn)小事開(kāi)頭吵架。這時(shí)她們的寶寶拉著爸爸媽媽的衣角吉，沒(méi)火”三人相擁在一起。四、一、媒介目標(biāo)一、媒介目標(biāo)二、目標(biāo)受眾18-35等。2APPS：QQ、微信其他：宣傳冊(cè)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告。三、媒介排期第一階段——集中最多火力的階段最大化的聲音。2、3、其次階段——乘勝追擊的階段動(dòng)加深在目標(biāo)群體的記憶。第三階段——穩(wěn)固階段在前兩階段根底上保持余熱，對(duì)目標(biāo)群體保持吸引保持地位。5媒