2023年婚慶公司活動策劃書

Word版本，下載可自由編輯年婚慶公司活動策劃書婚慶公司活動策劃書婚慶活動策劃方案怎么看篇一

做為湛江知名的婚紗設(shè)計的一個，是否能在本次的活動中獲得更多消費者的青睞，能否更多提升本品牌在消費者心目中的地位。本次活動的策劃至關(guān)重要。

本次活動的主題是“讓世界知道我愛你”。利用現(xiàn)場的展現(xiàn)和互動拉近與消費者之間的距離。

利用各種的媒體的宣揚和活動的落實，使更多的湛江人熟悉到我們的經(jīng)營理念和產(chǎn)品。更接受天長地久的經(jīng)營理念，使天長地久在湛江的市場占有率更高，分到更多的市場份額。

利用各種媒體的宣揚，現(xiàn)場dm廣告和pop廣告的宣揚，在廣告上能起到直觀的效果，對活動現(xiàn)場的氣氛的烘托能起到推動的作用。

當(dāng)然，任何的活動都會涉及到風(fēng)險的存在，對于風(fēng)險的估計和掌握也是我們在落實活動時特別要留意的一個問題。

估計本次活動能取得我們預(yù)期的目標(biāo)，達(dá)到我們的期望。

一、方案主旨

提升天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽度，促使消費者產(chǎn)生購買行動，并利用一系列新奇而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費趨向,使天長地久的品牌深化人心。

二、目標(biāo)

抑制正在湛江市場成長的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場占有率，并搶奪更多的市場份額，進(jìn)一步提升知名度和美譽度。

三、市場分析

現(xiàn)在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導(dǎo)地位的品牌，而是一個群雄割據(jù)的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位，在消費者的心目中留下較好的美譽度，提升自身品牌的價值。

四：活動分析

目前最大的問題在于宣揚的到位與否。對于宣揚，能否利用較短的時間和合理的費用進(jìn)行操作;用各種節(jié)假日的活動促銷，各種媒介的宣揚是一個比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金周期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比較大，能夠在短時間內(nèi)能夠獲得很好的效益。

五、本階段落實方案

■促銷主題：讓世界知道我愛你

●活動方式：

a、現(xiàn)場展現(xiàn)婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.能夠考慮真人模特秀.

b、當(dāng)場簽下訂單的客戶可享受肯定的折扣,而且贈送肯定的禮品.

c、現(xiàn)場活動,看誰有士氣上臺對自己的愛人或者對象大聲的表述自己的感情.對參與的人都贈送一些有紀(jì)念意義的小禮品.并評比出最有創(chuàng)意,最有士氣等獎項.并有禮品,而且贈送優(yōu)待券.

●主旨：為了以最快的速度讓消費者認(rèn)識并引發(fā)購買欲望，進(jìn)行大型戶外推廣活動與目標(biāo)消費者進(jìn)行直接的溝通，并利用這些進(jìn)行造勢，以達(dá)到樹品牌，促銷售的目的;

●活動效果預(yù)估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當(dāng)，目標(biāo)對象吸引到位，五一期間的銷售會一舉帶動，估計活動深度影響至少萬人以上，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望達(dá)到肯定的回報。

六、工作程序支配：

4月15日前(預(yù)備階段)

促銷方案及推廣費用確定

4月15—30日(廣告宣揚階段)

活動場地聯(lián)系

產(chǎn)品的宣揚廣告支配

活動事項詳細(xì)支配

20xx年5月1日—3日活動落實(霞山國貿(mào))

20xx年5月3日——7日(廣百)

對活動當(dāng)天的預(yù)定客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)

七、媒介宣揚(參考)

電視廣播:

1、10秒cf：新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時段(20xx年4月15日——20xx年4月30日)

2.湛江電臺一臺、二臺.電臺的效果在湛江看來是性價比最好的一種廣告效果。值得投入。

報紙：

1、《聲屏報》每周發(fā)行一次,受眾比較廣。

2、《湛江日報》、《湛江晚報》發(fā)行量大，而且效果比較的好。

dm：活動現(xiàn)場發(fā)放、現(xiàn)場的巨幅的pop廣告，給人一種比較直觀的感覺。

八、費用預(yù)估：

九、效果評估

活動推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費者共同的需求，本階段宣揚目的主要是盼望立馬帶動銷售，所以宣揚目標(biāo)對象針對性強，以擴(kuò)大了品牌知名度的同時，刺激銷量的提升，如廣告宣揚和產(chǎn)品推廣到位，20xx銷售額定可獲得一個提升。

十，風(fēng)險評估

對于本次活動可能消失的風(fēng)險，主要有兩個方面：

(一)、自然因素：天氣消失陰雨等人為不行控的狀況。展現(xiàn)和現(xiàn)場的活動將會受到很大的影響。有可能因此要放棄。

(二)、人為因素?，F(xiàn)場的向愛人表述心聲的活動會不會消失冷場的狀況。這就需要一個比較好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場的氣氛。有必要時找?guī)讉€托，起到帶動的作用。

婚慶公司活動策劃書婚慶活動策劃方案怎么看篇二

1、市場推廣形式推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費、觀看的媒介；推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對企業(yè)的認(rèn)知和對本服務(wù)的引領(lǐng)。

包括：

1）報紙廣告

2）網(wǎng)絡(luò)投放

網(wǎng)站是年輕群體比較簡單接觸的地方，利用發(fā)帖和跟帖的形式作廣告，節(jié)約支出。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點。

3）公車或者公車四周的地方張貼廣告。

4）相關(guān)合作企業(yè)的宣揚單發(fā)放?；榧啍z影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。

5）相關(guān)消遣場所的宣揚單發(fā)放。咖啡廳、茶莊等。

6）建立企業(yè)網(wǎng)站。

7）婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者有用性的宣揚單。

8）涉外交友婚姻介紹企業(yè)。

9）企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。

10）婚慶禮品、請柬等。

11）群發(fā)手機(jī)短信。

2、需要達(dá)到的效果，廣告開頭必需從多種媒體同時全方位發(fā)布，狂轟濫炸，達(dá)到部分目標(biāo)客戶認(rèn)知的效果，表現(xiàn)在認(rèn)識有這種類型的企業(yè)，并且專有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布，并且要定時更新廣告內(nèi)涵。

人員組織，由2~3人負(fù)責(zé)，專職或兼職。

1、業(yè)務(wù)主管洽談

與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作；能夠利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，聯(lián)系訂餐優(yōu)待；

收集和設(shè)計比較常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序，收集文字圖片等資料；查找和邀請相關(guān)歌舞表演的團(tuán)體（藝術(shù)學(xué)院等）；查找相關(guān)的表演場地，公園、文物苑等；查找或培訓(xùn)婚禮司儀，能夠在電視臺等臨時邀請；

2、婚慶策劃推廣

在相關(guān)的媒體上做廣告；

聯(lián)系、設(shè)計、印刷、發(fā)放宣揚策等；

3、落實能夠自行實施的項目

鮮花、花車制作，購買鮮花自行操辦；

現(xiàn)場攝影攝像，制作dvd等；

婚慶糖果，印制糖果紅包，包裝等；

制作專用請柬、證婚牌等；

相關(guān)小禮品；

4、電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟識，有閱歷，有劇烈的推廣力量。

5、廣告種類和廣告語

基于教堂婚慶的特征：圣潔隆重、名貴莊重；民俗婚慶的特征：民俗歌舞表演、場景互動、樂趣、返璞歸真，采納一般的告知形式作為廣告語；其它，婚慶的主要打算對象是新娘，故廣告中吸引和勸說新娘參加本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。

1）報紙廣告因版面有限，綜合廣告語為：

教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重；

特色婚慶，愛情見證；

xx婚慶，新生活的開頭；

特殊婚慶，特殊見證；

特殊的愛給特殊的你；

民俗婚慶，千年文明的連續(xù)，前世修緣，百年好合的開頭；

教堂婚禮，為您譜寫愛情的史詩，民俗婚禮，為您唱響舞動的歡歌；

婚慶公司，為您供應(yīng)您的專屬婚慶；

老公，我們?nèi)ソ烫眠M(jìn)行婚禮吧！

老公，我們舉辦民俗婚禮好嗎？

2）宣揚單

婚慶，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動意境、是一場全部人參加共享的喜悅；請柬，不再是一張紅色的“罰單”，不再是一張應(yīng)酬的通知，而是一張見證愛情的詩歌，是一張共享幸福的入場券，是一張品嘗歌舞的盛宴，是一張領(lǐng)會民俗文化的信物。

婚慶，不需要新郎新娘的操勞，由于有我？、婚慶公司，為您供應(yīng)以下婚慶服務(wù)：……

支配好你的蜜月方案吧，婚慶的事情交給我？

3）電話和面談要點

人生的一次（價格問題）

與眾不同（婚慶的同類比較多）

辦出特色、使親友盡興（民俗婚禮）

放心交與我們操辦，我們經(jīng)營豐富的（有信任顧慮）

特地為您設(shè)計一套婚慶方案（避開雷同）

由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮（有信任顧慮）

在淡季，將如何節(jié)省公司的成本？

解決措施：淡季期間，我們能夠采納在校高校生來加入到我們的團(tuán)隊，這樣能夠節(jié)省一部分成本。也能夠適當(dāng)?shù)年P(guān)心高校生增加社會實踐的力量與機(jī)會。

針對現(xiàn)在很青年男女對婚姻的相對“冷淡”的狀態(tài)，一些人對婚禮的要求不是很高，那么這一方面的客源該如何抓取呢？

解決措施：我們能夠利用前期的宣揚措施讓他們認(rèn)識到婚禮對于廣闊戀人情侶的意義；其次我們能夠利用邀請他們來我們公司進(jìn)行參觀（期間我們會定期展出我們公司承辦的一些婚禮的精彩花絮）讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性，并，能切身體會到幸福的感覺，增加他們對婚姻的憧憬。

在通貨膨脹或經(jīng)濟(jì)危機(jī)的狀況下，人們更情愿用節(jié)約的生活方式，對婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決？

解決措施：這一時期，我們首先要節(jié)省運作成本。然后我們能夠采納降價措施，并推出一些優(yōu)待套餐之類的活動。此外，我們能夠走進(jìn)農(nóng)村，讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。

公司由于經(jīng)營管理等方面消失問題而虧損，這時該采納什么措施進(jìn)行補救？還是選擇撤出這一行業(yè)？

解決措施：首先利用系列優(yōu)待來吸引顧客（利用廣告等形式）其次要樂觀努力的查找一些有實力的投資方進(jìn)行合作。在沒有活的抱負(fù)的效果之時，會選擇推出該行業(yè)以避開更大的損失。

如何面對知名度與可度降的險？

解決措施：我們將利用加大廣告?zhèn)鞯牧Χ?。包括能夠請媒體以新聞的形式加以報導(dǎo)。

調(diào)查問卷我公司特地做出以下問卷來認(rèn)識消費者對婚慶服務(wù)有什么不同的需求。務(wù)求用最實惠的價錢為新人打造一個他們的專屬婚禮。以下是我們對廣闊高校生做的一份關(guān)于婚慶行業(yè)的調(diào)查問卷。感謝您的協(xié)作和參加，感謝！

1、年齡段：

20歲以下

21—25歲

26—30歲

30以上

請選擇年齡段：

2、性別

男

女

3、您目前個人月收入：

2000元下

2023—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

4、你利用哪種渠道去認(rèn)識婚慶公司（可多選）：

網(wǎng)上

宣揚單或廣告

酒店、婚紗店等公司推舉

實體店

伴侶介紹

其他

5、你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：

價錢

服務(wù)質(zhì)量

公司閱歷

其他

請選擇你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：

6、你情愿花多少錢在婚慶服務(wù)上？

2000元下

2023—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

7、假如價錢適當(dāng)、服務(wù)素養(yǎng)有保障的前提下，你情愿參與網(wǎng)上婚禮嗎？

情愿

不情愿

請選擇假如價錢適當(dāng)、服務(wù)素養(yǎng)有保障的前提下，你情愿參與網(wǎng)上婚禮嗎？

婚慶公司活動策劃書婚慶活動策劃方案怎么看篇三

1、公司介紹——我公司為婚慶公司，婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女?；閼c行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，目標(biāo)是在銅仁及其周邊城市以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場份額，樹立自己的品牌，建立自己的分店。

2、市場概況——我們的目標(biāo)是銅仁及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更共性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。

3、市場競爭力——主要競爭對手是新概念婚慶公司，他的優(yōu)點是優(yōu)先進(jìn)入銅仁市場，在銅仁市場中已經(jīng)獲得肯定的知名度，在消費者心中已經(jīng)具有肯定的影響力。缺點是不能跟上時代的腳步，所附帶的服務(wù)業(yè)務(wù)仍屬于傳統(tǒng)服務(wù)，不能滿意現(xiàn)在青年人對浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務(wù)，我們最專業(yè)”為特色，向廣闊顧客供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)，最專業(yè)的服務(wù)，讓顧客感到物有所值，物超所值。

4、營銷策略——我們公司從產(chǎn)品、服務(wù)和品牌，價格競爭和服務(wù)競爭來體現(xiàn)優(yōu)勢；創(chuàng)新機(jī)制則有觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新；主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。

5、財務(wù)方案——本公司設(shè)在銅仁市區(qū)。銅仁市政府鼓舞高校生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對高校生創(chuàng)業(yè)有很多優(yōu)待政策。經(jīng)過審批，被有關(guān)部門認(rèn)定為高校生創(chuàng)業(yè)，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)待政策。

（一）基本狀況

公司名稱：婚慶公司成立時間：2023年12月注冊資本：10萬注冊地點：銅仁

（二）公司核心價值觀

先賣商譽，后賣商品按時保質(zhì)，貨真價實全員營銷，全程服務(wù)高效行動，制造感動

（三）經(jīng)營理念

經(jīng)營喜悅歡樂經(jīng)營經(jīng)營幸?？诒?jīng)營

（四）公司宗旨

服務(wù)家庭服務(wù)和諧

（五）經(jīng)營口號

合心共得幸福同來

（六）經(jīng)營范圍

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

（一）市場特征

概述

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步進(jìn)展為集喜慶文化討論與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過程屬個人行為，口碑宣揚是最有效的宣揚方式。我們公司首先依據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù)，同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其進(jìn)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。

（二）市場細(xì)分

我公司依據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。

（1）將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

據(jù)認(rèn)識，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍舊著重強調(diào)兩個方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的`利潤保障，有推廣的樂觀性；二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質(zhì)上仍舊是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種情況卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開頭在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

（2）適時適地的推出特色服務(wù)，吸引各類被服務(wù)人群

對于特別的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時也能夠依據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更寬闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動，讓老人也能體悟新時代的浪漫。

（三）需求分析

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提升，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提升，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有肯定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，利用這一市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更共性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。

（1）新婚消費需求現(xiàn)狀

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2023年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)進(jìn)展調(diào)查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811、36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，新婚人群情愿把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。

在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人方案請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人預(yù)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人支配蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的進(jìn)展前景?；閼c消費總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。

（2）新婚消費結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2023元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.