科室會演講技巧(曾)_第1頁
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文檔簡介

演講技巧★概論★計劃★準備★方式與技巧★注意事項第一頁，共17頁。概論

隨著市場競爭的日趨激烈及公司新產品的不斷上市，合理組織院內會議是在較短時間內讓廣大醫(yī)生了解公司產品，使用公司產品的最佳途徑之一，為了有效地舉行院內會議，掌握良好的演講技巧是十分必要的，同時，也是體現公司形象、個人素質的極好機會。第二頁，共17頁。院內會議特點

★在會議中同時見到許多醫(yī)生?！锝M織院內會議能縮小你與醫(yī)生之間的距離,建立良好的關系?！镌簝葧h還為醫(yī)生間的經驗交流提供了一個機會，你也能從中獲得有助于你完成指標的信息?！镌簝葧h能提高醫(yī)院、醫(yī)生對你以及產品的信賴度，為你提供和開辟新的銷售機會。第三頁，共17頁。計劃

★

目的★目標科室★與會者★邀請方式★

人數★時間★地點第四頁，共17頁。計劃

最好運用清單第五頁，共17頁。準備—直觀教具準備★

儀器★材料★其他第六頁，共17頁。準備—時間控制

我有多長時間？

怎樣合理安排？如果演講超時或不夠怎么辦？第七頁，共17頁。方式與技巧

★儀表★站姿★手勢★開場白

★聲音★語速★眼神★激光教鞭第八頁，共17頁。方式與技巧

★內容★結尾

★詢問★提問★跟進第九頁，共17頁。推廣會議的內容公司介紹產品的作用機制臨床報道（權威雜志、權威專家）推薦使用方法（劑量、劑型等）安全性致謝第十頁，共17頁。注意事項★演講前提前到場★環(huán)境的設置——A、足夠的座位B、室內溫度與光線第十一頁，共17頁。開場白故事會開門見山幽默式懸念式閑聊式第十二頁，共17頁。處理醫(yī)生的態(tài)度滔滔不絕型——不看、不理沉著——挑起興趣交頭接耳——打斷、看他爭辯型——轉換第十三頁，共17頁。科室會的收尾扼要總結主題、重點下一步計劃感謝跟進（介紹負責本醫(yī)院的聯系人）第十四頁，共17頁。注意>20分鐘的科室會議，醫(yī)生會有疲勞感一次科室會只能突出一個主題第十五頁，共17頁。重視會后跟進跟蹤至少3個病例

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