一汽-大眾全新捷達(dá)教練車產(chǎn)品推介會執(zhí)行方案

活動背景&目的南通目前有駕培學(xué)校96家，駕培車輛約5600多臺主力車型為上海大眾普桑一汽-大眾全新捷達(dá)車型駕校所擁有數(shù)量100多臺目前約有1000多臺駕培車需逐步更新實現(xiàn)一汽-大眾在南通市駕校市場的突破，增大導(dǎo)入一汽-大眾品牌，開拓南通市駕考用車的新格局對市公安廳車管處配備考試車輛時選擇全新捷達(dá)產(chǎn)生影響搭建公關(guān)平臺，增進(jìn)一汽-大眾華東區(qū)事業(yè)部、經(jīng)銷商、南通駕校負(fù)責(zé)人的了解最終達(dá)成更新并取得更多的市場份額2013年洋口港考試基地已推出捷達(dá)考試用車目的第一頁，共37頁。靜態(tài)SHOW在活動場地擺放展示車輛，配合物料，鞏固產(chǎn)品印象產(chǎn)品推介通過現(xiàn)場視頻、演示、產(chǎn)品亮點講解，鞏固產(chǎn)品認(rèn)知動態(tài)體驗通過場地科目試駕、道路試駕，讓用戶深切感受產(chǎn)品性能精英化講解為展示車輛配備專業(yè)講解人員，在嘉賓自由看車時也能夠得到專業(yè)的信息輸入，加深產(chǎn)品印象專業(yè)化術(shù)設(shè)計專業(yè)應(yīng)對化術(shù)，增強品牌專業(yè)性和信賴感車舞+車震專業(yè)車手車技表演，充分展示產(chǎn)品性能車震表演展示一汽-大眾產(chǎn)品質(zhì)量與先進(jìn)技術(shù)，增強用戶對產(chǎn)品信心以及對品牌的忠誠度物料展示通過歷史形象墻、常用備件展示，多角度增強品牌認(rèn)知晚宴符合中國人的社交習(xí)慣，快速拉近感情活動策略通過展示、推介、體驗多種形式組合溝通，深度傳播產(chǎn)品利益點，增強采購信心南通駕校產(chǎn)品推介會第二頁，共37頁?；顒痈攀龌顒又黝}全新捷達(dá)南通教練車產(chǎn)品推介會活動時間2013/10/2714:00-15:352013/10/2715:35-17:402013/10/2718:00-20:30酒店簽到、推介會場地試駕晚宴活動地點酒店南通鵬欣國賓花園酒店/南通金石大酒店（二選一）會議廳試駕場地試駕國賓酒店試駕場/體育會展中心試駕場（根據(jù)酒店選擇而定）邀請人群車輛安排南通市行管領(lǐng)導(dǎo)南通市主流駕校負(fù)責(zé)人共計60人(南通大生、南通文峰各30)場地試駕：4靜態(tài)展示：2邀約方式登門拜訪，當(dāng)面邀請?zhí)崆耙恢茈娫挻_認(rèn)嘉賓行程提前三天再次確認(rèn)行程提前一天短信提醒活動時間、地點、聯(lián)系人第三頁，共37頁。場地介紹—推介會場地南通鵬欣國賓花園酒店位于狼山旅游風(fēng)景區(qū)，系上海鵬欣集團投資建造的南通首家花園別墅式五星級酒店。由1棟豪華綜合會所和27棟風(fēng)格迥異的別墅組成，歐式的建筑群落掩映于水景花園之中，幾分情致，些許淡雅，每棟別墅配之以極具特色的內(nèi)飾裝潢、精良完備的設(shè)施、溫馨周到的服務(wù)，為客人最大限度的提供私人空間，所有房間視野開闊，憑欄臨風(fēng)，盡情領(lǐng)略濱江水景和狼山勝景。酒店由上海知名品牌酒店管理公司東湖集團特邀管理。周邊風(fēng)景：狼山、軍山、濱江公園、園博園、民博園等風(fēng)景旅游景點第四頁，共37頁。場地介紹—推介會場地南通金石國際大酒店坐落于南通新城區(qū)核心區(qū)域，酒店按國家白金五星的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建造，是集餐飲、客房、康體、娛樂、高級會所、酒店式公寓等功能于一體的豪華大型酒店。創(chuàng)造讓客人滿意、讓客人驚喜、讓客人感動的服務(wù)品牌三境界，讓顧客感受到如同家人一般的溫馨與溫暖周邊:南通大學(xué)、體育會展中心、市政府、中南城第五頁，共37頁。場地介紹—試駕場地體育會展中心試駕場地

500米*300米，水泥路面，面積大可體驗直線加速，S彎等各項項目國賓酒店環(huán)酒店試駕路線總長4公里，全瀝青路面。路況極佳第六頁，共37頁。活動流程序號時間環(huán)節(jié)責(zé)任人環(huán)節(jié)說明114:00—14:30嘉賓簽到、賞車銷售顧問、禮儀嘉賓到場簽到、銷售顧問接待、賞車214:30—14:35開場宣傳片主持人22年歷史回顧篇314:35—14:38主持人開場致辭主持人主持人介紹到場一汽-大眾領(lǐng)導(dǎo)、重點嘉賓414:39—14:42領(lǐng)導(dǎo)致辭主持人一汽-大眾與經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭514:43—14:48宣傳片欣賞主持人科技、創(chuàng)新、傳承，捷達(dá)的成長614:50—15:10捷達(dá)深度推薦資深內(nèi)訓(xùn)師產(chǎn)品講解、宣傳片欣賞（四種極限環(huán)境）715:11—15:20試駕注意項講解試駕教練試駕線路、安全問題第七頁，共37頁?；顒恿鞒绦蛱枙r間環(huán)節(jié)責(zé)任人環(huán)節(jié)說明815:21—15:30嘉賓合影主持人、大用戶經(jīng)理、銷售顧問邀請嘉賓合影留念915:31—15:50前往試駕場地禮儀、銷售顧問帶領(lǐng)嘉賓前往試駕場地（捷達(dá)車）1015:50—17:30深度試駕試駕教練、禮儀車舞表演、車震、全新捷達(dá)深度試乘試駕1117:31—17:50返回酒店禮儀、銷售顧問返回酒店1218:00—20:30用餐主持人客戶用餐、節(jié)目表演、就餐結(jié)束發(fā)放禮品第八頁，共37頁。職責(zé)分工—經(jīng)銷商

車輛安排：試駕車：全新捷達(dá)4臺活動車：全新捷達(dá)20臺

人員服裝要求：統(tǒng)一著展廳標(biāo)準(zhǔn)秋季工裝，佩戴標(biāo)準(zhǔn)工牌

內(nèi)訓(xùn)講師職責(zé)：制作全新捷達(dá)車輛性能講解PPT、產(chǎn)品話術(shù)，材料內(nèi)容請區(qū)域經(jīng)理審核

活動現(xiàn)場與廣告公司對接：經(jīng)銷商大用戶經(jīng)理

場地協(xié)調(diào)：經(jīng)銷商市場經(jīng)理

經(jīng)銷商工作人員組織：經(jīng)銷商大用戶經(jīng)理

人員安排：14人（現(xiàn)場具體職責(zé)見后表）技術(shù)顧問：2人

服務(wù)顧問：2人內(nèi)訓(xùn)講師：1人

陪駕：2人大用戶部：2人

銷售顧問：6人第九頁，共37頁。職責(zé)分工—經(jīng)銷商第十頁，共37頁。職責(zé)分工—廣告公司工程部：場地提前搭建、布置

執(zhí)行經(jīng)理：現(xiàn)場協(xié)調(diào)第十一頁，共37頁。活動細(xì)節(jié)123產(chǎn)品推介試乘試駕晚宴

宣傳片1：片長3ˊ30〞2013年倒數(shù)回顧至1991年品牌歷程主持人：青春、靚麗、有活力，

符合全新捷達(dá)產(chǎn)品調(diào)性領(lǐng)導(dǎo)致辭：一汽-大眾東區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)或

經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)

嘉賓簽到：工作人員請嘉賓簽到

并審核駕照簽署試駕協(xié)議

茶歇：引領(lǐng)嘉賓至茶歇處稍作休息

賞車：技術(shù)顧問進(jìn)行車輛講解第十二頁，共37頁?；顒蛹?xì)節(jié)123產(chǎn)品推介試乘試駕晚宴

宣傳片2：片長45〞

科技●創(chuàng)新●傳承

宣傳片3：片長3ˊ15〞

四地極限環(huán)境路測

產(chǎn)品講解：專業(yè)講師對內(nèi)容點做詳細(xì)講解全新捷達(dá)歷史

全新捷達(dá)的性能特點作為駕培車的產(chǎn)品優(yōu)勢試駕過程重點推薦功能介紹

技術(shù)顧問補充答疑第十三頁，共37頁?；顒蛹?xì)節(jié)123產(chǎn)品推介試乘試駕晚宴

嘉賓采訪：

已經(jīng)采購全捷達(dá)的企業(yè)用戶代表現(xiàn)身說法第十四頁，共37頁?；顒蛹?xì)節(jié)123產(chǎn)品推介試乘試駕晚宴

試駕注意事項講解：

專業(yè)試駕教練講解試駕注意事項、試駕線路圖、安全事項、換乘要求注意事項：注意工作人員安排的試乘試駕順序試駕全程系好安全帶，關(guān)好車窗及天窗上車后調(diào)整坐姿，系好安全帶聽從教練口令發(fā)車走預(yù)設(shè)路線合理運用剎車，合理速度進(jìn)彎設(shè)有緩沖區(qū)注意安全注意教練的安全提示試駕過程中如遇任何人員、車輛穿行場地需立即減速遵從教練的發(fā)車手勢，確保行車安全后方可駛出將車駛回起點區(qū)域時注意安全車速，在停車區(qū)完全駐車后，推至P檔專業(yè)試駕教練篩選條件：1、能夠針對性講解全新捷達(dá)作為駕培車的優(yōu)勢2、在試駕的實際操控中有良好表現(xiàn)第十五頁，共37頁。123產(chǎn)品推介試乘試駕晚宴

移動，前往試駕場地：

試駕車及會議車全部為全新捷達(dá)，按照每車三人的配額統(tǒng)一前往試駕場地活動細(xì)節(jié)車舞觀賞性車技表演，激發(fā)現(xiàn)場觀眾參與積極性

高速繞場、高速S型彎、U型彎、360°調(diào)頭、720°調(diào)頭現(xiàn)場具體項目按賽車手實際提供及場地情況為準(zhǔn)

如有嘉賓有興趣可以在專業(yè)車手的帶領(lǐng)下體驗車舞的魅力感受全新捷達(dá)的操控性第十六頁，共37頁。123產(chǎn)品推介試乘試駕晚宴活動細(xì)節(jié)車震現(xiàn)場請工作人員（在安全前提下也可邀請有興趣的嘉賓），每車門上站三名工

作人員進(jìn)行車門承重實驗，感受產(chǎn)品強質(zhì)量。通過用戶互動了解一汽-大眾產(chǎn)品質(zhì)量與先進(jìn)技術(shù)，增強用戶對產(chǎn)品信心以及對

品牌的忠誠度。第十七頁，共37頁?；顒蛹?xì)節(jié)123產(chǎn)品推介試乘試駕晚宴場地科目試駕S繞樁

旋轉(zhuǎn)門

單邊橋注意事項：注意工作人員安排的試乘試駕順序試駕全程系好安全帶，關(guān)好車窗及天窗上車后調(diào)整坐姿，系好安全帶聽從教練口令發(fā)車、走預(yù)設(shè)路線合理運用剎車，合理速度進(jìn)彎設(shè)有緩沖區(qū)注意安全注意教練的安全提示遵從教練的發(fā)車手勢，確保行車安全后方可駛出將車駛回起點區(qū)域時注意安全車速，在停車區(qū)完全駐車后，推至P檔8字繞彎

緊急變線

倒車入庫試駕場地領(lǐng)跑

試駕教練對試駕場路況、試駕科目進(jìn)

行演示技術(shù)顧問為嘉賓講解試駕科目所展示

的車輛性能第十八頁，共37頁。活動細(xì)節(jié)123產(chǎn)品推介試乘試駕晚宴場地展示在試駕區(qū)安排車輛展示，讓嘉賓進(jìn)一步感受到全新捷達(dá)在外觀及內(nèi)飾上的

視覺感受及功能特性。提前安裝了副剎車的展車，更加貼近教練車/考試車。精英化講解為展示車輛配備專業(yè)技術(shù)講解人員，在嘉賓自由看車時也

能夠得到專業(yè)的信息輸入，加深產(chǎn)品印象。第十九頁，共37頁?；顒蛹?xì)節(jié)123產(chǎn)品推介試乘試駕晚宴晚宴：領(lǐng)導(dǎo)祝酒晚宴開始工作人員注意事項：1、所有陪駕教練工作餐，其間不飲含酒精類飲品2、就餐完畢后，候場等待為嘉賓保駕護航晚宴注意事項：

座次安排：

為保證在晚宴過程中一汽-大眾領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)能夠與駕校領(lǐng)導(dǎo)、政府主

管領(lǐng)導(dǎo)充分的溝通與交流，建議制作桌卡，固定餐桌座位，按卡入座。

建議：

主桌—車管所領(lǐng)導(dǎo)、駕培管理處、駕培協(xié)會、一汽-大眾領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)

副桌—駕校主管、經(jīng)銷商主管等穿插入座

宴后保駕護航：按照同區(qū)域或順路就近原則，分派試駕車輛于晚宴結(jié)束后，將嘉賓安全送

至住處，每車三人。第二十頁，共37頁?；顒蛹?xì)節(jié)123產(chǎn)品推介試乘試駕晚宴活動禮品建議：

全新捷達(dá)系列精品，具有品牌關(guān)聯(lián)性和唯一性

晚宴結(jié)束后，憑嘉賓證即可領(lǐng)取紀(jì)念品一份

（含精品一份，駕校專供產(chǎn)品手冊一份）全新捷達(dá)U盤第二十一頁，共37頁?；顒有Ч麍D—推介會一層大堂第二十二頁，共37頁。活動效果圖—推介會一層大堂第二十三頁，共37頁?；顒有Ч麍D—推介會二層轉(zhuǎn)折處第二十四頁，共37頁。推介會二層平面圖茶歇區(qū)簽到處主會場入口VIP室指示牌指示牌指示牌二樓樓梯第二十五頁，共37頁。活動效果圖—簽到處第二十六頁，共37頁?；顒有Ч麍D—會議室第二十七頁，共37頁?；顒有Ч麍D—會議室第二十八頁，共37頁?；顒有Ч麍D—會議室第二十九頁，共37頁?；顒有Ч麍D—試駕場平面圖第三十頁，共37頁。現(xiàn)場效果圖—試駕場地第三十一頁，共37頁?；顒釉捫g(shù)1、Q：全新捷達(dá)的車身尺寸分別是多少？A：全新捷達(dá)車長4487mm，比新桑塔納長14mm，車寬1706mm，和新桑塔納一樣，車高1470mm，比新桑塔納

高1mm，全新設(shè)計的車身空間，使全新捷達(dá)有超越同級別車的空間，內(nèi)部空間比部分B級車要大64MM以上，

完全能滿足不同身高體型的學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)。2、Q：全新捷達(dá)的軸距是多少？A：軸距2603mm，和新桑塔納的軸距一樣，加長的軸距，使整車更加大氣、高檔、完全吻合杭州城市形象。內(nèi)部

空間比部分B級車要大64MM以上，完全能滿足不同身高體型的學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)。3、Q：前、后排頭部空間分別是多少？A：全新捷達(dá)的車身尺寸全面大于同級車，前、后排頭部空間非常寬敞，分別是994mm、955mm，特別是后排空間，后排頭部空間和邁騰（961mm）差不多，乘坐非常舒適。4、Q：全新捷達(dá)的后視鏡是手動還是自動？A：全新捷達(dá)1.4L和1.6L都有手動和自動兩款，它采用全新設(shè)計的外后視鏡，調(diào)節(jié)方便，提高了駕駛員調(diào)節(jié)鏡片的舒

適度與精準(zhǔn)度，視野更開闊。適合練習(xí)倒樁，減少倒車的盲區(qū)，消除新學(xué)員開車時的緊張感。同時還具有加熱

除霜功能，可以解除嚴(yán)寒天氣中鏡片結(jié)冰、掛霜的困擾，提供駕駛員以清晰的視野，有效保證行車安全性；全

系標(biāo)配防眩目內(nèi)后視鏡，能夠有效提高夜間行車安全性。5、Q：全新捷達(dá)輪轂是多大的？A：全新捷達(dá)輪胎采用14英寸鋼制輪輞，采購成本低，胎面耐磨，更經(jīng)濟省油。第三十二頁，共37頁?；顒釉捫g(shù)6、Q：全新捷達(dá)空調(diào)效果怎么樣？A：全新捷達(dá)采用變排量壓縮機，排量無級改變，對發(fā)動機無影響，以45°C-25°C的降溫時間和同級別車相比，全

新捷達(dá)前排、后排座椅的制冷時間分別是2′50″、1′35″，而同級別車輛一般需要3′30″、4′03″。全新捷達(dá)制冷

范圍大，功率大，升溫、降溫速度快，在任何環(huán)境都能保證車內(nèi)空氣清爽，溫度適宜。經(jīng)濟省油，用車成本低，

車內(nèi)環(huán)境舒適，降低學(xué)員駕駛疲勞感。7、Q：學(xué)員經(jīng)常會調(diào)節(jié)座椅，座椅的損壞率是不是很高？A：不會，全新捷達(dá)座椅骨架設(shè)計簡潔，安全可靠。采用先進(jìn)的激光焊接焊接方法，尺寸穩(wěn)定。在碰撞試驗中，分

別用95%，50%的男性假人，以及5%的女性假人在座椅上模擬真實的實車正碰和后碰，這些殘酷的試驗后數(shù)據(jù)

均表明，全新捷達(dá)座椅骨架具備高強度的同時，還具備有效吸能的功能。8、Q：新學(xué)員經(jīng)常不知道什么時候該換擋，全新捷達(dá)有沒有輔助功能？A：有的，全新捷達(dá)的多功能行車電腦就會通過對發(fā)動機和車輛運行狀態(tài)的分析，由ECU計算出最經(jīng)濟合理的檔位，在全新捷達(dá)儀表盤給予用戶提示。此功能有助于克服部分用戶的不合理換擋習(xí)慣，并降低油耗，完全適合新學(xué)員學(xué)習(xí)，可以說是量身定制。9、Q：全新捷達(dá)油耗怎么樣？A：全新捷達(dá)采用EA211發(fā)動機，

EA211系列發(fā)動機在輕量化、功率、扭矩指標(biāo)以及降耗減排等方面，均處于國際領(lǐng)先水準(zhǔn)。設(shè)計精巧的EA211發(fā)動機，采用鋁制缸體+鑄鐵缸套的最佳組合，集成度高，尺寸更??；在提升動力性的同時，質(zhì)量更輕，油耗降低。皮帶傳動。通過多種先進(jìn)技術(shù)和輕量化材料的運用，大幅降低油耗，實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。第三十三頁，共37頁?；顒釉捫g(shù)10、Q：全新捷達(dá)的變速箱能不能承受教練車的高頻換檔？A：全新捷達(dá)手動檔車型，使用的是大眾著名的5速MQ200手動變速箱，檔位清晰，手感極佳。準(zhǔn)確性極佳的吸合式入檔是大眾的首創(chuàng)，而倒檔則延續(xù)大眾傳統(tǒng)的下壓式，使倒檔與1檔切換的動作最小化，檔位切換方便快捷。

全新捷達(dá)使用的5檔手動變速箱與速騰、高爾夫同款，更適合教練車高頻率換檔使用，同時配上大眾更符合人

體工程學(xué)設(shè)計的離合器踏板，長時間的踩踏，也不會感到疲勞。成熟可靠，耐用，故障率低，操作簡單。11、Q：全新捷達(dá)的發(fā)動機也更新?lián)Q代了嗎？A：全新捷達(dá)使用了先進(jìn)節(jié)能的動力系統(tǒng)，1.6L車型搭載了經(jīng)典的16氣閥1.6LEA211發(fā)動機，

EA211系列發(fā)動機在輕量化、功率、扭矩指標(biāo)以及降耗減排等方面，均處于國際領(lǐng)先水準(zhǔn)，技術(shù)成熟、性能穩(wěn)定。

1.6L發(fā)動機最大功率為81kW，升功率超過50kW/L。最大扭矩為160N·m。1.6L發(fā)動機傳承了低轉(zhuǎn)速區(qū)間高扭矩的輸出特性，使全新捷達(dá)起步迅速，加速靈敏。良好的輸出性能精準(zhǔn)滿足了國人的駕駛習(xí)慣，穩(wěn)定的性能與出色的節(jié)油能力為用戶降低了用車成本。12、Q：全新捷達(dá)開起來動力怎么樣？A：全新捷達(dá)1.6L最大功率為81千瓦/6000轉(zhuǎn)，峰值扭矩為：160牛米/3800轉(zhuǎn)，與新桑塔納在動力方面比對，捷達(dá)略勝一籌，扭矩的訴求在于車輛提速能力，全新捷達(dá)低于凱越2000轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)速區(qū)間內(nèi)可以發(fā)揮出高于凱越19牛米的峰值扭矩，有效提升了全新捷達(dá)的提速能力，同時保證了車輛的燃油經(jīng)濟性。

大眾特色的低轉(zhuǎn)速高扭矩的發(fā)動機設(shè)計，使發(fā)動機能長時間低速運轉(zhuǎn)中爆發(fā)出高的輸出扭矩，不用擔(dān)心教練過程中長時間低速行駛的動力問題。13、全新捷達(dá)舒適性

全新捷達(dá)后懸架為復(fù)合扭轉(zhuǎn)梁式半獨立懸架，這個和新桑塔納是一樣的，全新的懸架系統(tǒng)承載能力，最大達(dá)到480KG，即使教練車上人員長時間滿載乘坐，懸架系統(tǒng)也能完美的實現(xiàn)受力均勻分布。

使用壽命更長，乘坐的舒適性更高。第三十四頁，共37頁。活動話術(shù)14、Q：全新捷達(dá)有哪些安全配置？A：全新捷達(dá)整車安全性能根據(jù)C-NCAP（2012）碰撞五星標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)，主動安全配備超過30項之多，功能涉及到操

控性、舒適性、制動性、警示性、視野等方面。例如：倒車時，有倒車?yán)走_(dá)提醒，駕駛員心里就踏實。

不僅如此，全新捷達(dá)搭配了高端車裝備的ESP系統(tǒng)，新手上手快，性價比也高。

全新捷達(dá)的被動安全裝備檔次很高，邁騰和CC上采用的激光焊接技術(shù)、熱成型鋼板、第四代在線防盜系統(tǒng)和WOKS安全頭枕等B級車裝備，全新捷達(dá)上都有，性價比高于同級車。全新捷達(dá)標(biāo)配司機氣囊，被動安全裝備達(dá)

到22項，防護非常全面?？梢哉f，全新捷達(dá)是做令人放心的車。15、Q：全新捷達(dá)作為教練車有沒有針對新學(xué)員的安全措施？

A：有啊，全新捷達(dá)配備剎車優(yōu)先系統(tǒng)：就是將剎車踏板的反饋信號作為優(yōu)先級最高的信號來處理，當(dāng)多種信號同時發(fā)出時，車載電腦優(yōu)