商務(wù)英語談判實訓(xùn)總結(jié)

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商務(wù)談判實訓(xùn)總結(jié)

實訓(xùn)題目：談判雙方就“中方公司向美方公司購買辦公設(shè)備進(jìn)行談判〞；實訓(xùn)目的：穩(wěn)定專業(yè)知識，拓寬社會實踐，把知識和實踐相結(jié)合；實訓(xùn)內(nèi)容：老師輔導(dǎo)，分組進(jìn)行商務(wù)談判練習(xí)，小組進(jìn)行模擬談判，得出

優(yōu)秀組。

實訓(xùn)總結(jié)：這次談判的經(jīng)歷鍛煉了我們的應(yīng)變能力，合作能力，以及把所

學(xué)知識真正應(yīng)用到實際談之中。

關(guān)于談判：

1：通過本學(xué)期的模擬商務(wù)談判之后，我已基本了解及基本把握了國際商務(wù)談判的流程，了解談判各個過程環(huán)節(jié)的要求及注意點以及風(fēng)格的表達(dá)。雖然我們組在最終一場談判中談判不夠理想，但是我相信我們小組每一個成員包括我自己從中一定學(xué)到了不少東西，并且對于自己的表現(xiàn)我們也有自己的感想與反思總結(jié)。

2：在進(jìn)行正式談判之前，我們組的四個成員首先進(jìn)行了相互之間的一個了解以及友好溝通，明確此次談判的目的；確定談判人員的角色分派3：搜集資料的過程，我們是分組進(jìn)行的，有人通過網(wǎng)絡(luò)，有人通過去圖書館找資料，也有人是自己看的教科書上的內(nèi)容。最終把個人所得與小組會集到一起。談判過程：

1：主要是分析應(yīng)選中用什么樣的材料，什么樣的語言更加適合談判用語。待把材料整理好以后，讓老師進(jìn)行批改，隨后老師把不足的地方，以及需

要修改的地方都告訴了我們，在不斷的整理之后，談判稿子就定下了。2：每個人依照自己的角色，進(jìn)行初次的模擬談判。相互之間互糾發(fā)音、語音、語調(diào)

3：脫稿練習(xí)：老師為了能讓我們提高的更快，要求我們在模擬談判過程中，必需是脫稿進(jìn)行。所以我們經(jīng)過不斷地練習(xí)，最終表演的時候是以脫稿的形式。

4：接下來就要注意談判過程中的言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動作，技巧等細(xì)節(jié)，這些都能影響整場談判的趨勢。談判感想：

1：通過此次談判，我明白了一個團(tuán)隊的成功，離不開個人的努力，只有大家心往一處想，勁往一處使，才會順利完成任務(wù)。

2：平日應(yīng)當(dāng)更加注意自己的英語發(fā)音，語言是用來說的，不只是寫，談判就是一個很好的例子。談判不足：

1：:是知識面太窄，信息了解不夠全面；二是準(zhǔn)備資料比較充分，但利用的不夠好；

2：我們口語發(fā)音仍需要進(jìn)行進(jìn)一步練習(xí)穩(wěn)定；

3：我們在對話展示中表現(xiàn)的還是不夠自然，假使不拿資料上臺的話根本記不了那么多，練習(xí)次數(shù)不夠；

4：談判的氣氛不夠濃烈。過于平。沒有太多猛烈的整治點。收獲：

1:通過這次談判，我還是收獲頗豐的。雖然這僅僅只是一次模擬談判，卻

也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下，不愿相讓時，相信我們都已進(jìn)入了自己的角色之中；2:所有談判人員都積極出謀劃策，我們看到了濃濃的團(tuán)隊意識，也感受到了合作的宏偉力量；

3:談判過程中的猛烈辯論、討價還價、迂回戰(zhàn)術(shù)，都在一定程度上鍛煉了我們的語言表達(dá)能力和應(yīng)變能力，也讓我認(rèn)識到了自己的不足之處——應(yīng)變能力有待提高。

它也讓我更進(jìn)一步了解了我所學(xué)的這個專業(yè)在行業(yè)發(fā)展所處的重要位置。這次實訓(xùn)更告訴我的是我的不足在哪里，我會抓住最終在學(xué)校學(xué)習(xí)的機遇充實自己，扎實基礎(chǔ)知識，抓住實戰(zhàn)的機遇鍛煉自己的談判能力。此次商務(wù)談判實訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，使得我們的實訓(xùn)即豐富又