【方案】2021贛州中海左岸嵐庭推廣策略方案-孫新陸廣告-102正式版

從 新 開 始贛 州 中 海 左 岸 嵐 庭2 0 2 1推 廣 案孫新陸廣告（深圳） 事業(yè)四組Part12020傳播回顧前期推廣回顧品牌期形象期央企中海，6載10盤，盛啟經(jīng)開 世界的左岸，生活的左岸在2020的推廣中，以“左岸”為突破口，演繹項(xiàng)目。從塞納河左岸到章江左岸，從世界的左岸到生活的左岸，為贛州描繪了一副左岸貴雅生活藍(lán)圖，奠定項(xiàng)目“貴雅”形象。2020推廣問題思考2020年的推廣，一切好像都在理，但好像都不夠項(xiàng)目形象通過“世界的左岸、生活的左岸”樹立了生活的高度和豪宅形象后期的價值落地對客戶吸引力不足，沒有形成銷售力中?！ぷ蟀秿雇?020年的推廣計(jì)劃一再而變，原因無非有：一、高端客群對左岸的豪宅定位不認(rèn)可：客群認(rèn)為經(jīng)開區(qū)無豪宅二、剛需客群對左岸的價格有抗性：項(xiàng)目價格比周邊競品高三、洋房入市，并未真正取得客群的認(rèn)可，客群認(rèn)為11層住宅非洋房四、小高層產(chǎn)品入市，也因剛需客群的價格敏感性而去化不利五、左岸營銷中心及樣板房并未設(shè)置在項(xiàng)目處，并不能客戶帶來一定的體驗(yàn)感2021如何從新開始、大放異彩？競品對比碧桂園·璽臺>>>開發(fā)商：贛州市碧城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑面積：16萬㎡產(chǎn)品類型：板樓小高層高層戶型：115-215㎡精裝3-6居風(fēng)格：新中式建筑容積：2.20銷售：5#小高層約122㎡三房，均價10800元/㎡，現(xiàn)少量在售定位：新都脈·禮制國宅美的·君蘭半島>>>開發(fā)商：美的置業(yè)建筑面積：38萬㎡產(chǎn)品類型：板樓小高層高層戶型：高層約89-108㎡精致實(shí)用三房、113-128㎡舒適三至四房，11F洋房約122-138㎡奢闊三至四房風(fēng)格：新中式典雅園林容積：2.50銷售：11月3日城市展廳盛大開放定位：城市新脈，精奢智慧人居新力·帝泊灣>>>開發(fā)商：新力地產(chǎn)建筑面積：53萬㎡產(chǎn)品類型：板樓塔樓板塔結(jié)合多層高層戶型：89-146㎡精裝3-4居建筑：現(xiàn)代新古典主義風(fēng)格容積：3.00銷售：一期14#高層約89-117㎡精妝三房；二期17#、20#約119-146㎡洋房即將加推定位：灣系品質(zhì)范本·55萬方大境人文社區(qū)桃李春天>>>開發(fā)商：江西博鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑面積：26萬㎡產(chǎn)品類型：板塔結(jié)合高層戶型：84-140㎡精裝2-4居建筑：歐陸新古典主義風(fēng)格容積：3.00銷售：目前剩少量130㎡三房在售，均價8900元/㎡。下期預(yù)計(jì)年底開盤定位：20萬㎡全生態(tài)園林大城恒大·悅龍臺>>>開發(fā)商：贛州恒創(chuàng)置業(yè)有限公司建筑面積：40萬㎡產(chǎn)品類型：板樓板塔結(jié)合多層高層戶型：97-142㎡精裝3-4居風(fēng)格：現(xiàn)代中式園林容積：2.46銷售：建面約96-140㎡瞰湖高層，建面約110-156㎡花園洋墅，即將加推定位：匠心筑府·闊景美墅面對競品的低價格優(yōu)勢和各方面的追趕如果僅僅依靠中海地產(chǎn)在贛州的口碑和榮耀恐難以完成推售量所以，在贛州中海品牌和左岸貴雅生活的基礎(chǔ)上對中?！ぷ蟀秿雇ニ幍膮^(qū)域給予重新的概念包裝讓客群重新認(rèn)識經(jīng)開，并接受經(jīng)開占位決定未來左岸嵐庭占據(jù)經(jīng)開核心熱土以城市珍貴的土地價值構(gòu)筑城市的舒適理想生活站在贛州城市高度上來看左岸有老城區(qū)無法媲美的居住環(huán)境對章貢區(qū)望塵莫及的價格區(qū)間左岸嵐庭卻保持著生活本該有的優(yōu)雅節(jié)奏左岸之左犒賞美景的極致生活左岸之右享受城市的繁華生活左岸之左：一處貴雅之地，涵養(yǎng)當(dāng)代人文居所，禮遇都市貴雅門第四大公園環(huán)繞，以最大程度去擁抱自然的愜意鬧中取靜盡享自然之悠，精筑城市棲居翹楚讓美好生活更加隨心所欲，構(gòu)筑左岸生態(tài)宜居生活左岸之右：私屬生活版圖，從左岸之右開始居于老城、新區(qū)、經(jīng)開三區(qū)交匯右環(huán)千年老城，通達(dá)章江新區(qū)繁華配套觸手可及，匯集左岸繽紛生活圈一江三核貴地，鑒藏左岸城市繁華生活核心概念：本案獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢當(dāng)然應(yīng)該成為核心概念和價值點(diǎn)：左手靜謐，右手繁華占據(jù)一江三區(qū)貴地，左享自然生活，右攬都市繁華“左右”便成為本案的核心概念點(diǎn)：城市在我左右，悠然于心既能輕松享受章江新區(qū)和老城區(qū)的繁華生活配套又以低于新區(qū)房價優(yōu)勢優(yōu)享自然生態(tài)的理想生活本案將以“左右”為核心概念點(diǎn)展開述求，從城市格局，居住理念，客群價值觀，產(chǎn)品價值屬性等樹立經(jīng)開的人居觀念：中?！ぷ蟀秿雇?左右經(jīng)開的人居觀本案通過對“左右”概念的演化，建立本案的城市高度：區(qū)域解讀：城市在我左右，悠然于心認(rèn)籌：左右由心，貴雅之居開盤：左右城市，一席定心熱銷：摯獻(xiàn)，左右城市的精英通過對“左右”概念的演澤，樹立本案的人居觀和產(chǎn)品價值：一：精釀幸福時光，左右美好人生二：雕刻名門經(jīng)典，左右百年匠心三：浪漫在此靠岸，左右一城風(fēng)月四：珍藏流金歲月，左右一代風(fēng)華通過對“左右”概念的延展，通過系列廣告的創(chuàng)作樹立本案的價值觀，城市觀，人居現(xiàn)，生活觀，人生觀…在現(xiàn)有的市場下從品牌、規(guī)模、地段、生態(tài)、產(chǎn)品各個角度出發(fā)讓左岸嵐庭立于不敗之地推廣鋪排推城市在我左右左右由心左右城市摯獻(xiàn)廣悠然于心貴雅之居一席定心左右城市的精英108㎡全明三房/127㎡躍級四房/140㎡庭院洋房，升級面世108㎡全明三房/127㎡躍級四房/140㎡庭院洋房，全城預(yù)約108㎡全明三房/127㎡躍級四房/140㎡庭院洋房，盛大開盤108㎡全明三房/127㎡躍級四房/140㎡庭院洋房，傾城熱銷策略區(qū)域解讀認(rèn)籌期開盤期熱銷期第一階段：區(qū)域解讀城市在我左右 悠然于心——建面約108㎡全明三房/127㎡躍級四房/140㎡庭院洋房，升級面世——戶 外線上推廣炒作演繹：左手靜謐 右手繁華生活的自如從來就不只是琳瑯滿目的繁華若是能夠覓得一處居停之所，離繁華不遠(yuǎn)距寧靜的自然很近，欣賞風(fēng)景、悠然于心……【中?！ぷ蟀秿雇ァ孔屇泱w驗(yàn)到繁華于外、靜謐在內(nèi)的美好時光城市在我左右 悠然于心108㎡全明三房/127㎡躍級四房/140㎡庭院洋房，升級面世線上推廣炒作演繹：左手芳華四季 右手繁華薈萃如今千篇一律的生活軌跡如何走得出不一樣的精彩生活這里左手靜謐、右手繁華進(jìn)可奢享城市繁華，退則靜享自然理想生活城市在我左右 悠然于心108㎡全明三房/127㎡躍級四房/140㎡庭院洋房，升級面世線上推廣炒作演繹：一半是靜謐 一半是繁華尋一方居所，在居住的城市里左手邊靜謐，右手邊繁華4大公園盡享生活的愜意，三區(qū)交匯貴地，領(lǐng)略城市繁華中樞在左岸生活里，既能優(yōu)享繁華也能靠近繁花的氣息城市在我左右 悠然于心108㎡全明三房/127㎡躍級四房/140㎡庭院洋房，升級面世線下 推廣品牌事件營銷彩跑夢想季：活動目的一方面大多數(shù)白領(lǐng)由于工作繁忙，都缺乏鍛煉。中海地產(chǎn)和贛州政府共同組織彩色跑活動，呼吁年輕人重視鍛煉。另一方面，對于愿望，很多人都是可望而不可及，中海地產(chǎn)就給贛州人這個實(shí)現(xiàn)愿望的機(jī)會，也告訴人們愿望也是可以實(shí)現(xiàn)的，只要你足夠努力，同樣也是在宣傳一種樂觀努力的生活狀態(tài)。舉辦這樣的公益性活動，有利于品牌的聲譽(yù)，更有利于與推廣。彩跑夢想季：活動設(shè)計(jì)：1、每5000米放上一個愿望，按照難易程度放置，在活動出發(fā)現(xiàn)場公布夢想放置站點(diǎn)。2、每個參與活動的人，發(fā)放一個絲帶，用于給助力夢想做標(biāo)記，每人只能支持一個愿望。3、一個愿望若有20名支持者，那么這個愿望就由中海地產(chǎn)來助力實(shí)現(xiàn)。彩跑夢想季：活動步驟第一步：活動前宣釋放信息 收集夢想在公眾號中發(fā)起以“全民彩跑中海筑夢”為主題，彩色跑幫助市民實(shí)現(xiàn)愿望的活動。配合贛州各大知名網(wǎng)站房產(chǎn)網(wǎng)、贛州置業(yè)等、以及媒體等一起釋放此信息，要有鋪天蓋地的效果，讓贛州市民都知道此信息。彩跑夢想季：活動步驟第五步：活動后宣活動結(jié)束后，后續(xù)報(bào)道主要圍繞著如何幫助上榜者實(shí)現(xiàn)愿望。每日更新一篇，持續(xù)性的發(fā)布，保持熱度。同時，在贛州各大媒體同步發(fā)布信息。彩跑夢想季：活動亮點(diǎn)：1、公益性質(zhì)2、傳播健康、綠色的生活方式3、現(xiàn)場網(wǎng)紅直播，傳播范圍廣第二階段：認(rèn)籌期左右由心 貴雅之居——108㎡全明三房/127㎡躍級四房/140㎡庭院洋房，全城預(yù)約——戶 外線上推廣炒作演繹：成千上萬的細(xì)節(jié)超越只為一次感動呈現(xiàn)對生活最美的期許，源于生活最璀璨的向往輝煌的人生，因?yàn)楦昝赖募叶隄M中海·左岸嵐庭，匠心打磨低密住區(qū)更好的左岸生活，即將盛大開盤左右由心 貴雅之居108㎡全明三房/127㎡躍級四房/140㎡庭院洋房，全城預(yù)約線上推廣炒作演繹：萬千期待 只為一席雅居總有一些美好值得期待，總有一種生活值得等待中?！ぷ蟀秿雇ド壭缕?，即將盛大開盤每一寸精心設(shè)計(jì)的空間，都在述說著自己的格調(diào)和與眾不同靜心等待，只為遇見美好，一起來預(yù)見未來家的模樣左右由心 貴雅之居108㎡全明三房/127㎡躍級四房/140㎡庭院洋房，全城預(yù)約線上推廣炒作演繹：超越想象 不負(fù)期待對于品牌而言，最重要的特質(zhì)就是匠心于建筑而言，所有的贊美都來源于對工藝的考究和匠心的折服……中海·左岸嵐庭，這里不僅是建筑空間，更是生活的藝術(shù)品升級新品即將盛大開盤，只為不負(fù)你的等待左右由心 貴雅之居108㎡全明三房/127㎡躍級四房/140㎡庭院洋房，全城預(yù)約線下 推廣非凡定制 專屬關(guān)懷——中?！ぷ蟀秿雇诱\意認(rèn)籌創(chuàng)意活動——你眼中的定制…閉眼細(xì)數(shù)有哪些？名媛的定制珠寶，還是紳士的純手工禮服情調(diào)、品質(zhì)、身份、舒適，一樣不少卻有更多意想不到的關(guān)懷定制，引人追隨、讓人著迷定制是為了滿足個性化需求，提供更具品質(zhì)的服務(wù)在中?！ぷ蟀秿雇?，開啟探索之門，體驗(yàn)理想家生活活動亮點(diǎn)及意義圍繞定制理念展開，傳遞左岸人文、健康、品質(zhì)的生活方式以理想家為參考，還愿多樣個性需求，定制美食、空間、造型、健康，貼合營銷主題，凸顯品牌價值文化；給客戶豐富體驗(yàn)感的同時，也為開盤聚集現(xiàn)場人氣、助力營銷非凡定制 專屬關(guān)懷——中海·左岸嵐庭理想家生活，專屬定制——開啟理想家之門理想中的家，有什么？有濃濃的溫暖人情味有全家人共聚一堂的美味時刻有舒適自在的空間設(shè)計(jì)有賞心悅目的心頭伴侶最不可缺還有貼心的健康計(jì)劃定制計(jì)劃，滿足你對家的所有幻想1、定制美食：舌尖上的驚喜狂歡2、定制空間：多功能的創(chuàng)意生活3、定制造型：最合適的專屬魅力4、定制健康：最貼心的健康顧問定制美食：舌尖上的驚喜狂歡專屬翻糖蛋糕·客戶現(xiàn)場定制在定制美食區(qū)，展示提前定制的造型翻糖蛋糕，獨(dú)一無二，除了好吃好看，客戶還可在導(dǎo)師教學(xué)下自制蛋糕，做出自己的專屬定制美味定制空間：多功能的創(chuàng)意生活獨(dú)特產(chǎn)品設(shè)計(jì)展·傳遞品牌文化定制“戶型空間設(shè)計(jì)爭霸賽”優(yōu)秀作品展示墻展出的是空間創(chuàng)意，傳遞的是品牌文化定制造型：最合適的專屬魅力造型大師現(xiàn)場打造·遇見全新的自己什么樣的著裝、什么樣的妝容最能凸顯個人魅力？特邀知名形象設(shè)計(jì)導(dǎo)師帶著最新理念親臨現(xiàn)場為客戶現(xiàn)場打造時尚美妝造型，找出最適合TA的色彩、著裝打扮，遇見全新的自己定制健康：最貼心的健康顧問健康檢測計(jì)劃·貼心的健康服務(wù)運(yùn)用身體健康檢測儀器，現(xiàn)場為客戶測量身體狀況，并出具檢查報(bào)告同時還有專業(yè)健身教練，現(xiàn)場解答健身疑問、健康保養(yǎng)知識根據(jù)個人檢測報(bào)告，教練將為客戶定制個性化的健身計(jì)劃傳授正確有效的健身技巧第三階段：開盤期左右城市 一席定心——108㎡全明三房/127㎡躍級四房/140㎡庭院洋房，盛大開盤——戶 外開盤前期，項(xiàng)目積累人氣最緊要的階段，如何做才能讓我們被市場持續(xù)關(guān)注？高頻次、高密度、大范圍、全時段覆蓋式推廣讓全贛州，所見皆是左岸線上推廣炒作演繹：壹以中?！ぷ蟀秿雇サ呐涮變r值和社區(qū)規(guī)劃價值以及生活方式演繹內(nèi)容示意：立天賦貴地：一江三區(qū)貴地，鑒藏全城精粹踞多維交通：東江源快速路銜接立體路網(wǎng)，5—10分鐘通達(dá)全城擁繁華商圈：老城區(qū)、章貢區(qū)商圈環(huán)繞，奢享繁華生活享全齡教育：學(xué)府文脈相承，一站式優(yōu)質(zhì)教育醉極致生態(tài)：4大公園環(huán)繞，擁抱富氧生活品低密住區(qū)：2.2低密社區(qū)，重塑經(jīng)開人居觀賞大美園林：4大園林組團(tuán)，非凡歸家儀式啟尊貴圈層：為貴雅之士，匯聚圈層集聚地遇星級物業(yè)：24h貼心服務(wù)，涵養(yǎng)尊崇禮遇線上推廣炒作演繹：貳以馬為形象創(chuàng)作十二星座每周運(yùn)勢系列單圖說說12星座適合居住什么樣的房子案例示意——蘭州中海廣場豹米花線上推廣炒作演繹：叁以馬為形象創(chuàng)作天氣預(yù)報(bào)系列單圖案例示意——蘭州中海廣場豹米花線下 推廣活動建議花間美食舌尖上的春天鮮花不僅是歌詠的題材，更可以入饌化為花間美食，據(jù)說，乾隆皇帝就酷愛玫瑰餅、而慈禧太后更是善于食花養(yǎng)顏。有的花甚至還可用來釀酒，酒中帶著花香，別具一格?！ㄏ闵?、百香果玫瑰果凍、櫻花漫舞……一菜一詩舞動味蕾開盤當(dāng)天，主要工作是現(xiàn)場認(rèn)購等繁忙工作，活動內(nèi)容主要是暖場和讓現(xiàn)場客戶在等待期間休憩?；ㄩg美食示意中?！ぷ蟀秿雇ヌ鹈刍榉考緪墼谥泻?，悅享甜蜜婚房季108㎡全明三房/127㎡躍級四房/140㎡庭院洋房——20套特惠婚房，為幸福領(lǐng)秀盛放——配合活動：中?！ぷ蟀秿雇ゴ笮突榧喦榫癟臺秀中?！ぷ蟀秿雇ゴ笮突榧喦榫爸黝}秀，甜蜜上演與渴望幸福誓約、幻想浪漫婚禮的你，共同開啟幸福之門簽約中?！ぷ蟀秿雇?，更有機(jī)會抽取終極大獎為5000元的婚紗攝影券現(xiàn)場參與互動者亦可獲得其他精美小禮品第四階段：熱銷期摯獻(xiàn) 左右城市的精英——108㎡全明三房/127㎡躍級四房/140㎡庭院洋房，熱銷傾城——戶 外線上推廣炒作演繹：從細(xì)節(jié)處展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢以數(shù)據(jù)為支撐將產(chǎn)品對細(xì)節(jié)的考量展現(xiàn)在市場眼前系列微信炒作圍繞小高層、洋房的價值核心，以超常規(guī)的朋友圈的形式與競品進(jìn)行比較推圖示意推圖示意超寬樓間距，雙開間寬陽臺推圖示意四大園林組團(tuán)，低密洋房生活推圖示意4大公園環(huán)繞，回家就是旅行線下 推廣活動建議中海運(yùn)動會，挑戰(zhàn)萬元大獎項(xiàng)目一：一躍千金跳遠(yuǎn)贏房款，跳的越遠(yuǎn)，優(yōu)惠越大。項(xiàng)目二：一桿進(jìn)洞室內(nèi)高爾夫，一桿進(jìn)洞即贏房款。項(xiàng)目三：一切到底切水果體感游戲，達(dá)到指定分?jǐn)?shù)贏房款。項(xiàng)目四：一舞傾城

在客戶在運(yùn)動和歡笑中，給予客戶多重優(yōu)惠，同時能夠最大化吸收認(rèn)籌和穩(wěn)住誠意客戶，同時也能剔除一些水客。舞力全開體感游戲，達(dá)到指定分?jǐn)?shù)贏房款。中海運(yùn)動會項(xiàng)目示意配合活動推廣主題：熱銷全城，感恩“油”禮中 ?！ぷ?岸 嵐 庭感 恩 獻(xiàn) 禮 ，加油折扣卡