2022模擬實習(xí)報告-6

第頁2022模擬實習(xí)報告模擬實習(xí)報告范文匯總六篇

在人們越來越注意自身素養(yǎng)的今日，報告不再是罕見的東西，要留意報告在寫作時具有肯定的格式。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是我收集整理的模擬實習(xí)報告6篇，希望能夠幫助到大家。

模擬實習(xí)報告篇1

我們在7月2號起先了本次會計實習(xí)，實行模擬實習(xí)的方式，運用印制好的資料作為整個會計實習(xí)的材料來源。通過實習(xí)，熟識并駕馭會計流程的各個步驟及其詳細(xì)操作——包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則，駕馭開設(shè)和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及依據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學(xué)生對會計有更深的理性相識并駕馭會計基本操作技能。這是本次實習(xí)的目的！

以前，我總以為自己的會計理論學(xué)問扎實較強，正如全部工作一樣，駕馭了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯，經(jīng)過這次實習(xí)，才發(fā)覺，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上好像只是紙上談兵。

本次實習(xí)的地點是我們教學(xué)樓d樓，按老師要求，我們分成了若干個小組，每個小組6個人，圍在一起做帳，這樣有利于同學(xué)溝通??！根據(jù)企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和全部者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。細(xì)致閱讀模擬材料，推斷資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)涉及的賬戶，依據(jù)各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最終填寫各賬戶的期初余額。詳細(xì)步驟如下：

一、設(shè)置賬簿

首先根據(jù)企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和全部者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。

二、登記賬簿

首先登記賬簿必需運用蘭黑墨水書寫，沖賬時可運用紅色墨水，但字跡要清晰，不得跳行、空頁，對發(fā)生的記賬錯誤，采納錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補等。

三、結(jié)賬

首先具體檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟事項，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。

四、編制會計報表

首先在左上角填明編制單位、編制時間；其次依據(jù)總帳或有關(guān)明細(xì)帳資料按項目填列；還必需要使資產(chǎn)負(fù)債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；最終還要編制人要簽名。

此次的實習(xí)為我們深化社會，體驗生活供應(yīng)了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)當(dāng)具備的各種實力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，仔細(xì)學(xué)習(xí)會計理論，學(xué)習(xí)會計法律，法規(guī)等學(xué)問，利用空余時間仔細(xì)學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)問，駕馭了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應(yīng)當(dāng)多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)！

模擬實習(xí)報告篇2

短短八周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束，在這五節(jié)課中我們要經(jīng)營一個企業(yè)六年，經(jīng)過這次模擬企業(yè)經(jīng)營的實訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)核算等一系列活動。剛選選修課程的時候并沒有去百度這門課程是個什么方面的內(nèi)容，有想到是玩沙子…想法太天真了！一起先走進教室上第一節(jié)課時，人有點懵了！看不懂，教室里不都是營銷會計專業(yè)的學(xué)問么？怎么和沙盤模擬有關(guān)系?。慨?dāng)老師給我們講解后，我們才知道沙盤模擬是個怎么回事！雖然我們是藝術(shù)系的學(xué)生，雖然我們A組全是藝術(shù)系的，但是我們也是贏家。

前言就說這么多，在第一節(jié)課，老師帶我們運營的初始年，讓我們漸漸的融入了整個課程中！雖然我們組在一開遇到了許多的困難，不僅自己方面的緣由，而且老師同學(xué)在意起先也不大看好我們組，我們組都是藝術(shù)系的，貌似都沒經(jīng)營方面的學(xué)問閱歷積累。前三年是我們組遇到困難最大的幾年，一起先連書都沒有，想要知道點什么都很困難。大家對這個課程都沒有多大的愛好，但是在企業(yè)起先運營后當(dāng)大家都知道這是一門什么類型的課程了，慢慢的就有了愛好！就我個人而言，選擇財務(wù)總監(jiān)是因為我喜愛這個，我始終鐘愛著數(shù)學(xué)，所以一起先雖然不知道財務(wù)總監(jiān)要干嘛，但是還是選擇了這個與數(shù)學(xué)掛鉤的職位！財務(wù)總監(jiān)對核對財務(wù)，財務(wù)支出收入都有著不行忽視的把關(guān)，一個地方出了問題，那么最終一個走的就是你！對于我們組起先真沒報多大希望，但是第三年時候雖然廣告單打得有點多，但是我們還是算是翻盤的一年，有著“巨大的收獲"！那年我們的凈利潤盡然從始終的負(fù)變成了正！那年我們看到了希望！相比其他組而言，我們組不僅人少，而且專業(yè)也不對口，但是我們卻沒有放棄。雖然在運營中，有時候報表做的不對常常會對組員發(fā)脾氣，但是他們卻沒有怪我，而是一起和我找出錯在哪里！我對我們組的成員表示特別感謝！讓我也體驗了一次做財務(wù)總監(jiān)，管錢的職位！這年我們六個組就一個組達到了老師所要求的全部權(quán)益66的水準(zhǔn)，就我個人而言我覺得廣告費這方面占著很大的緣由，大家都無腦的打著巨額的廣告費，使自己的年度凈利不能最大化，從而不能使全部權(quán)益增加！CEO老是再幻想假如能從來我們會怎么怎么做，我覺得假如整個市場都有這么大廣告費的輸出，再給我們一次機會也不肯定能使盈利最大化,也不肯定能使全部者權(quán)益達到老師要求的!

總之來說，這門選修課我學(xué)到的東西太多太多了，不僅從目前的學(xué)習(xí)還是以后出去工作對自己人生的規(guī)劃，還是團隊精神！假如沒有團隊，一個人再怎么努力也等于閉門造車，不會有多大的前途。還有就是對市場的預(yù)料特別重要！假如能預(yù)料到市場的變動，價位及訂單的改變等，并剛好做好規(guī)劃，比如明年廣告費，生產(chǎn)實力等！須要學(xué)習(xí)的還許多，通過這次的實訓(xùn)，信任每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新起先，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛起先。

模擬實習(xí)報告篇3

一、實習(xí)目的

通過本冊模擬實習(xí)的操作，能比較系統(tǒng)、全面地駕馭會計報表審計的基本程序和詳細(xì)方法。有利于加強對基本理論的理解，基本方法的運用和基本技能的訓(xùn)練，將專業(yè)理論和審計實務(wù)緊密結(jié)合。本冊模擬實習(xí)的操作，也是對我們所學(xué)專業(yè)學(xué)問駕馭程度及運用實力的一次綜合考查和檢驗，為以后從事的審計工作打下扎實的基礎(chǔ)

二、實習(xí)內(nèi)容

本次實習(xí)一共模擬操作了十三個實務(wù)部分：

模擬實務(wù)操作一：審計業(yè)務(wù)約定書的簽訂

模擬實務(wù)操作二：審計重要性水平的確定

模擬實務(wù)操作三：管理建議書的編寫

模擬實務(wù)操作四：主營業(yè)務(wù)收入審計程序表的設(shè)計

模擬實務(wù)操作五：主營業(yè)務(wù)收入的分析性復(fù)核

模擬實務(wù)操作六：主營業(yè)務(wù)收入的實質(zhì)性測試

模擬實務(wù)操作七：應(yīng)收賬款的函證及分析

模擬實務(wù)操作八：壞賬打算估價的測試程序

模擬實務(wù)操作九：應(yīng)付賬款審計

模擬實務(wù)操作十：固定資產(chǎn)及其折舊審計

模擬實務(wù)操作十一：固定資產(chǎn)減值打算審計

模擬實務(wù)操作十二：存貨監(jiān)盤的操作

模擬實務(wù)操作十三：存貨計價審計

審計業(yè)務(wù)約定書，是指會計師事務(wù)所與客戶簽訂的，用以記錄和確認(rèn)審計業(yè)務(wù)的托付與受托關(guān)系、審計工作的目標(biāo)和范圍、雙方的責(zé)任以及出具報告的形式等事項的書面合同。

重要性水平的推斷基礎(chǔ)和計算方法：因為報表主要運用者和次要運用者最關(guān)切的項目信息均包括支出的合規(guī)性，支出指標(biāo)也相對穩(wěn)定，故選擇支出總額為推斷基礎(chǔ)?？紤]到項目建設(shè)單位為非盈利性單位，確定采納固定比率法，根據(jù)常規(guī)的以支出總額為推斷基礎(chǔ)。該建設(shè)項目確定為特別敏感項目，故取常規(guī)指標(biāo)中的最小值，及采納支出總額的0.5％作為系數(shù)確定重要性水平。

主營業(yè)務(wù)收入：確認(rèn)本期全部已實現(xiàn)的收入是否入帳；確認(rèn)收入是否符合正常交易原則；確認(rèn)本期收入是否正確分類；確認(rèn)是否依照稅法照實申報應(yīng)稅收入，精確計算各項稅款；確認(rèn)申報的收入是否符合正常交易原則。

審計步驟與要點：取得或編制主營業(yè)務(wù)收入項目明細(xì)表，復(fù)核加計正確，并與報表數(shù)，總賬數(shù)和明細(xì)數(shù)合計數(shù)核對相符；查明主營業(yè)務(wù)收入的確認(rèn)原則，方法，留意是否符合會計準(zhǔn)則和會計制度珠收入實現(xiàn)條件，前后期是否一樣；選擇相應(yīng)分析性復(fù)核方法，作比較分析；獲得產(chǎn)品價格書目，抽查售價是否符合定價政策，并留意銷售給關(guān)聯(lián)方或關(guān)系親密的重要客戶的產(chǎn)品價格是否合理，有無低價或高價結(jié)算以轉(zhuǎn)移收入的現(xiàn)象；抽取本期肯定數(shù)量的銷售發(fā)票，檢查開票、記賬、發(fā)貨日期是否相符，品名、數(shù)量、單價、金額是否與發(fā)運憑證、銷售合同等一樣，編制測試表；實施銷售的截止測試；結(jié)合對決算應(yīng)收賬款的函證程序，視察有無未經(jīng)認(rèn)可的巨額銷售；檢查主營業(yè)務(wù)收入在利潤表上的披露是否恰當(dāng)。存貨跌價打算計提合理性的審查：存貨的市價當(dāng)期大幅度下跌，其跌幅明顯高于因時間的推移或者正常運用而預(yù)料的下跌；企業(yè)經(jīng)營所處的經(jīng)濟、技術(shù)或者法律等環(huán)境以及資產(chǎn)所處的市場在當(dāng)期或者將在近期發(fā)生重大改變，從而對企業(yè)產(chǎn)生不利影響；有證據(jù)表明存貨已經(jīng)陳舊過時或者其實體已經(jīng)損壞；存貨已經(jīng)或者將被閑置、終止運用或者安排提前處置；其他表明存貨可能已經(jīng)發(fā)生減值的跡象。

三、實習(xí)中發(fā)覺的問題及解決措施

（一）發(fā)覺問題

在實習(xí)過程中，不知道約定書的格式要求；重要性水平的安排不合理；管理建議書的格式及其要求專業(yè)術(shù)語不清晰；在進行主營業(yè)務(wù)收入的分析復(fù)核時，不能精確地分析主營業(yè)務(wù)收入的錯報；固定資產(chǎn)和計提折舊的審計中問題較多，在給出的材料中不能精確地調(diào)整分錄，折舊的計提不夠精確，調(diào)整的分錄不正確會導(dǎo)致填寫表格的數(shù)據(jù)部精確；在審計存貨計價時，材料成本差異的計算問題嚴(yán)峻，只會根據(jù)期初的差異率計算，本期發(fā)生的就不能的精確的計算出來；在整個實習(xí)過程中，始終存在的問題就是不會正確的書寫審計說明及審計結(jié)論，甚至是不知道什么是審計說明，什么是審計結(jié)論。

（二）解決措施

在這次實習(xí)中發(fā)覺問題多數(shù)都是在和同學(xué)探討探討的，翻閱審計書，上網(wǎng)查找相應(yīng)的資料，找不到解決方法的問題詢問老師和老師一起探討。

四、實習(xí)總結(jié)

經(jīng)過一周的實習(xí)實訓(xùn)，讓我真正體會到審計是一項浩大而困難的系統(tǒng)工作，可以說，審計是對一個人的耐力與細(xì)心的高度考驗，從報表中審出問題，在對問題進行調(diào)整分析，最終寫寫出審計報告，每一個過程都是那么的困難與繁瑣，所以肯定養(yǎng)成細(xì)心做事的習(xí)慣。

學(xué)校支配我們實習(xí)是為了讓我們把所學(xué)的理論學(xué)問運用到實際操作中去，這對沒進入社會的高校生來說很重要，尤其是我們這個專業(yè)。我們不僅要學(xué)習(xí)理論學(xué)問，更重要的是要學(xué)會做人做事。細(xì)心細(xì)致的走好每一步對將要踏進社會的高校生來講相當(dāng)重要。

這學(xué)期的實習(xí)程序基本上都了解，就是各個程序的詳細(xì)操作步驟很繁瑣。這次的實習(xí)是對以前所學(xué)學(xué)問的系統(tǒng)串聯(lián)匯總，是對所學(xué)理論學(xué)問的鞏固過程，使以前駕馭的不扎實的地方顯露了出來，以便剛好鞏固補充。

最終，特殊感謝會計教研室孫老師在本次實習(xí)中對我的指導(dǎo)，感謝全部在本次實習(xí)中給我們幫助老師。

模擬實習(xí)報告篇4

隨著我國經(jīng)濟體制改革的不斷深化，我國的證券市場也隨之發(fā)展起來，在證券市場發(fā)展的過程中，對我過經(jīng)濟的運行也產(chǎn)生了主動的作用，對我國實現(xiàn)本世紀(jì)頭20年國民經(jīng)濟翻兩番的戰(zhàn)略目標(biāo)具有重要意義。

從詳細(xì)指標(biāo)上看，國民經(jīng)濟證券化率從1993年的102%上升到目前的51%，國內(nèi)市場總市值相當(dāng)于GDP一半左右。隨著股市規(guī)模的擴大,股市在國民經(jīng)濟中的地位還在不斷上升。其次，證券市場主體正發(fā)生質(zhì)的改變。在發(fā)展證券投資基金，允許保險資金、“三類企業(yè)”入市等政策的推動下，機構(gòu)投資者越來越多。1997年末，兩地市場機構(gòu)投資者開戶數(shù)僅占開戶總數(shù)的03%，到20xx年上半年，這一比例已提高到45%。同時，上市公司結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著改變，上市公司的規(guī)模越來越大。在政府大力激勵企業(yè)從事高科技的背景下，大量的上市公司涉足高科技產(chǎn)業(yè)，有些甚至完全變更主營業(yè)務(wù)。證券市場從來沒有像現(xiàn)在這樣擔(dān)當(dāng)著如此重大的任務(wù)，證券市場的穩(wěn)定發(fā)展有利于支持國有企業(yè)改革、加快科技創(chuàng)新、實施西部開發(fā)戰(zhàn)略等。

證券市場的交易狀況可以折射我國總體經(jīng)濟的大致狀況，因此有人說證券市場是國家經(jīng)濟的晴雨表，首先。更大程度地發(fā)揮資本市場優(yōu)化資源配置的功能，將社會資金有效轉(zhuǎn)化為長期投資是對于經(jīng)濟數(shù)據(jù)GDP的干脆拉動，GDP的增幅由投資，消費，出口三大馬車組成。其次，證券投資的融資功能作用將大大增加企業(yè)及工廠的`再生產(chǎn)。公司通過上市融資再擴大投資，進行再生產(chǎn)，創(chuàng)建出新的財寶，促進經(jīng)濟發(fā)展。不僅為上市公司供應(yīng)了近9000億元的干脆融資，而且還為國家供應(yīng)了2100億元的印花稅收入。上市公司家數(shù)達到1380家，其市值達到3.5萬億元。特殊是一批大型骨干企業(yè)的上市，使中國股市的發(fā)展與中國經(jīng)濟的發(fā)展變得更加地密不行分。它為企業(yè)特殊是國有企業(yè)的發(fā)展籌集了大量珍貴的資金，解決了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所須要的資金。它促進和初步實現(xiàn)了企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的建立和企業(yè)經(jīng)營機制的轉(zhuǎn)變。原有的國有企業(yè)、民營企業(yè)通過上市的改制過程，轉(zhuǎn)變?yōu)楣局卫斫Y(jié)構(gòu)健全、運營高效的上市公司。同時，一大批大中型企業(yè)通過改制上市，在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的改革實踐中起到了先導(dǎo)和示范作用，積累了大量珍貴的閱歷，為我國國有企業(yè)的下一步深化改革打下了良好的基礎(chǔ)。最終，堅持長期的證券投資理念將為人們帶來豐厚的利潤回報。

在證券投資模擬實習(xí)中，我親身體驗了一把炒股的樂趣和刺激。在短短一個月的時間里，我進行了43筆股票買賣交易，在交易中，我比較關(guān)注股票價格、成交量、持倉量，起先嘗到一些甜頭，通過自己的努力賺到一些錢，但后來隨著宏觀經(jīng)濟的改變，大盤的持續(xù)下跌，我最終賠了大約七千。下面，我把詳細(xì)的重要的幾筆操作過程整理如下：

20xx年12月9日。我以22.537元的持倉價買入第一支股票，南玻A，它的所屬模塊為新能源，低碳經(jīng)濟，因為在十二五規(guī)劃中，重點強調(diào)了低碳經(jīng)濟，所以我主要從這個模塊入手。其次，從技術(shù)層面來說，進一個月沒有跌破10日線，說明10日線有很強的支撐，在突破支撐的過程，我選擇買進這支股，只要大盤不出問題，這股應(yīng)當(dāng)穩(wěn)漲。起先接觸炒股，不免有些保守，只買進1000股。20xx年12月13日，大盤突破2900，我當(dāng)時認(rèn)為大盤的漲勢已經(jīng)突破最高，之后幾天可能會下跌，所以我毅然確定以23.02元的價格賣出該支股票。這支股票的勝利，讓我對之后的股票操作產(chǎn)生了很大的信念。

20xx年12月10日，以11.02元持倉價買入京能熱電100股，當(dāng)時DIF線向上交叉DEA線，而且上影線長于陽實體，表示后市看漲，可以視為買進信號，20xx年12月10日，以11.15元的價格賣出。

20xx年12月13日，以15.87元的持倉價買進北方創(chuàng)業(yè)1000股，我當(dāng)時參考了黃金交叉線，上升中的短期移動平均線由下而上剛穿過下降的長期移動平均線，同時出現(xiàn)了MACD小紅柱，所以就買進了。買進其次天，這支股票很不穩(wěn)定，我就賣出了，當(dāng)時沒有以長遠(yuǎn)目光來看這支股票，特殊怕賠錢，所以就保本賣出。但隨后幾天這支股票卻是漲勢，我特殊懊悔賣出，最終我明白兩陽夾一陰，之后連續(xù)出現(xiàn)陽線的狀況，是上漲回?fù)鹾蠊蓛r再度上升的強勢信號。這支股票給了我深刻的教訓(xùn)，讓我學(xué)會炒股應(yīng)當(dāng)不怕虧，肯定要有膽識，只要不要超過虧的底線。

每到周五時，我都會適當(dāng)減倉，因為大盤加息氛圍很濃，始終得要等到政策出臺。中國人民銀行確定，從20xx年12月20日起，上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款打算金率0.5個百分點。這個政策出臺后，出現(xiàn)一次突破2900的陽線后，大盤持續(xù)下跌。中國人民銀行確定，自20xx年12月26日起上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，這個加息政策出臺后，大盤持續(xù)下跌到2721點，這個下跌過程把不少人的錢都套進去了，我的也不例外。下面詳細(xì)整理在這期間我的炒股操作過程。

20xx年12月20日，以14.08元的持倉價買進20xx股古越龍山的股票，該股的換手率是3.3%，說明這支股流淌性比較好，較活躍，在對炒股不斷的嫻熟過程中，我加大了自己的買進股數(shù)，以求更多的利潤。不過隨著大盤的下跌，這支股票也持續(xù)下跌，我對這支股票決策失誤，隨后幾天我以更低成本買進，以降低持倉成本，最終成本降低到13.90元。這支股票始終持有到12月30日，然后我就以更低的價格賣出，這支股讓我虧了不少錢，我當(dāng)時特別郁悶，最終總結(jié)自己的持倉方法有些問題，其實我應(yīng)當(dāng)賣出部分或更多，然后再以更低的價格買進，這樣虧得或許會少點，假如運用T+0的操作方法，賺取差價，這支股的結(jié)果就不那么慘了。

20xx年12月22日，買進閩東電力股，20xx年12月27日，賣出該股。這段期間，我持續(xù)買進以降低持倉成本，但總是贏不過大盤的走勢，最終也虧了不少錢，這同古越龍山犯了同樣的決策失誤。

20xx年12月22日，以18.50元的持倉價買進合肥百貨2500股，它屬于商業(yè)百貨模塊，年底了，所以我就關(guān)注此模塊。我這是以近一個月的最低價買進的，20xx年12月23日，我以18.92的價格賣出了20xx股，因為我實行了高拋低吸的短線盈利的策略，到這時候了，不能保持持有狀態(tài)。我認(rèn)為該股還有上升的空間就留了500股，不料，隨后幾天大盤下跌，再加上離實習(xí)結(jié)束不遠(yuǎn)了，我不得不以低價賣出，但賠的不多，不然我應(yīng)當(dāng)會持有。我在股票軟件看了31日之后的該股趨勢，呈上漲趨勢，連續(xù)出現(xiàn)陽線，說明我的推斷沒有錯。

20xx年12月28日，買進澳柯瑪股，20xx年12月30日，它出現(xiàn)了停牌的狀況，當(dāng)時我并不知道，還好，只是停牌一天，能讓我再實習(xí)結(jié)束前賣出。這也提示了我，應(yīng)當(dāng)隨時關(guān)注信息地雷，為買進賣出做好決策。最終，這支股讓我賺到了利潤。

12月30日，我實行高拋低吸戰(zhàn)略，以6.73元的低價買進中國鐵建20xx股，12月31日，因為實習(xí)結(jié)束，我不得不把股票拋出去，最終清倉，凈資產(chǎn)大約有193000元。會084劉靜081321

證券投資模擬實習(xí)在12月31日結(jié)束了，在這短短一個月的時間里，我對炒股有了更深刻的相識和體驗，炒股，讓我學(xué)會了許多，我深深的明白，之前所學(xué)的理論學(xué)問是為實踐做打算，比如很重要的學(xué)問點有K線圖，移動平均線等，但是假如我們光學(xué)理論沒了實踐，那么我認(rèn)為所學(xué)的學(xué)問就是一張白紙，所以，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)以致用，炒股中要贏，不僅須要豐富的理論學(xué)問，更須要豐厚的閱歷積累；其次，我深刻明白炒股其實也是一個心里博弈的過程，假如想賺取大的利益，就必需的有承受風(fēng)險的實力，要學(xué)會鎮(zhèn)靜冷靜，不要因為掙了錢而興奮，也不要為了賠錢而懊喪，我們應(yīng)當(dāng)以平常心對待炒股，只有良好的心態(tài)，才能讓我們在炒股領(lǐng)域立足；最終，我們應(yīng)當(dāng)要有充足的精力，這是我深刻感受到的，因為平常有考試和上課，不能成天都去關(guān)注股票的走勢和去機房去看股票和進行操作，所以錯失了許多買入和賣出的機會。

總之，證券投資模擬實習(xí)的過程讓我感受頗深，炒股要想常贏是件不簡單的事，我們必需有所付出，天上沒有白掉下來的餡餅，它不會讓人們輕易得到錢的。除此，此次實習(xí)對今后我的真正炒股供應(yīng)了珍貴的閱歷，這將是我一生最珍貴的財寶。

模擬實習(xí)報告篇5

一.實訓(xùn)簡介

為了解推銷談判中的個人和商務(wù)禮儀，了解推銷過程和推銷中溝通、處理顧客異議、報價和討價還價問題的解決，組織了一場推銷實訓(xùn)模擬。實訓(xùn)采納團隊合作方式，推銷產(chǎn)品為教學(xué)用電腦，選購 方為許昌學(xué)院設(shè)備管理處，競標(biāo)方為戴爾公司和聯(lián)想公司。推銷分為兩個階段，第一輪是“廠家向顧客推銷產(chǎn)品”，其次輪是“產(chǎn)品銷售廠家與顧客談判”。

二.推銷思路

當(dāng)時剛參與這次推銷模擬不知道從哪里入手，老師在平常講過我們要培育自己解決問題的實力。經(jīng)過思索，我們感覺這次模擬推銷就是在實際的工作中所遇到的問題。所以我們小組所要做的就是要解決這個問題。當(dāng)然解決問題第一步要發(fā)覺問題其次步即去解決這些問題。為此我們細(xì)致探討了他們的選購 需求，其實這些需求也是他們所遇到的問題，而我們要想與他們建立關(guān)系就要為他們解決問題。

三.推銷過程和分析

他們作為學(xué)校，此次選購 電腦是作為多媒體教室教學(xué)運用。我們就從這些動身，再結(jié)合當(dāng)前高校教學(xué)內(nèi)容和課程設(shè)計以及許昌學(xué)院的當(dāng)前現(xiàn)狀包括基本狀況尤其是其教學(xué)、對外溝通、多媒體老師現(xiàn)有運用狀況等做了需求分析。發(fā)覺了以下問題：由于此次校方要選購 的電腦主要用于教學(xué)，他們對電腦要求的配置不是太高；2.學(xué)校建立一間多媒體教學(xué)教室通常會由不同院系的師生運用，所以他們要須要在電腦中裝有許多不同專業(yè)的軟件，這須要一筆費用;3.還有就是該校與很多國外高校建立了合作辦學(xué)關(guān)系，須要與國外學(xué)校的課堂的師生進行互動溝通。還有一些其他方面的問題，如學(xué)校資金、售后問題、合同簽訂等問題。

然后我們就依據(jù)我我們所駕馭的問題，去逐一的解決。針對要解決的問題，我們?yōu)樗麄冎贫艘幌盗械男枨鬂M意方案。針對學(xué)校主選購 電腦要用于教學(xué)，在更具其運用時間頻率等為其對產(chǎn)品進行了改裝定制；利用我公司的對外合作優(yōu)勢，為其免費供應(yīng)一部分教學(xué)軟件并免費供應(yīng)升級服務(wù)；為他們供應(yīng)遠(yuǎn)程連接服務(wù)，以便利學(xué)校的對外合作辦學(xué)溝通；充分利用我們自己的直銷優(yōu)勢，為學(xué)要供應(yīng)性價比高的產(chǎn)品，解決了其技術(shù)問題。這些問題的有效解決，有助于我們以后的推銷談判溝通，有助于銷售的促成。

在談判溝通的過程中，我們不是一味的去宣揚我們的公司是如何聞名，產(chǎn)品的性能是多么的優(yōu)良。而是依據(jù)我們所駕馭的向顧客說明他們的問題，然后提出有效的解決方案。尤其是一些他們沒有想到的問題，這讓顧客感受到了他們的需求受重視，也顯示我們的專業(yè)，給對方留下了很好的印象，同時業(yè)主到了談判。在這其中，我們會主動地傾聽對方對問題和解決方案的看法和看法，特殊是由此產(chǎn)生的新問題。我們會對這些問題剛好記錄，能解決的當(dāng)場解決，不能的會仔細(xì)探討，然后給他們明確的回復(fù)。

由于我們在前期打算非常足夠，在談判過程中也贏得了對方的青睞。對方答應(yīng)對我們的產(chǎn)品進行考慮，擇定時期進行價格談判。

在價格談判我們推銷小組進行了幾次協(xié)商，確定推行“三步走”的戰(zhàn)略，第一步我方報價，定價稍偏高，與對方膠著爭論；其次步再小幅讓價；第三部適當(dāng)擴大讓價幅度，從而促成交易。在談判之初，我們作為經(jīng)銷商首先表明白我方的價格。但對方反復(fù)強調(diào)我們的主要競爭對手比我們報價偏低，要求我方能降低報價。我方對其說明了報價比競爭對手高的緣由，在雙方的爭論下，我方小幅將報價驚醒了下調(diào)，當(dāng)然價格談判是不簡單的，對方仍要求在降價。我方主動給他們回應(yīng)，說明不降價緣由，并提示他們可享受節(jié)能補貼，廢舊電腦回收價格高，可免費供應(yīng)軟件升級服務(wù)業(yè)務(wù)等來彌補付價格成本。由于我們在前期做了很大工作，而且接著打開許昌高校生市場與對方建立長期合作的關(guān)系。所以在滿意我方三個條件的前提下，我方同意在降價。即加購二十臺；為我們在在學(xué)校進行廣告宣揚；預(yù)付一半貨款。對方對我們的產(chǎn)品和條件無異議，與我們表明白購買意向。

簽訂合同，雙方依據(jù)談判協(xié)議。根據(jù)合同法簽訂了合同。

四.心得和總結(jié)

在此次模擬實訓(xùn)中學(xué)到了許多，從中受益匪淺。

首先在這次實訓(xùn)中學(xué)會了解決問題的一種思路，特殊是在營銷工作中。做什么事情都要理清思路，去發(fā)覺問題，并主動想方法去解決。例如在這次推銷實訓(xùn)中，我們剛起先是非常迷茫的，不知道從何處入手。而把他們轉(zhuǎn)化為一個工作的問題，這就把事情簡潔化了，我們只需認(rèn)清問題去解決一個有一個問題就行啦。其次，更深刻的相識了推銷這一活動。經(jīng)過這次實訓(xùn)發(fā)覺有效的推銷不像自己以前所認(rèn)為的那樣。推銷不是人們所認(rèn)為的什么搞關(guān)系、拼酒量。推銷須要策略和對顧客的把握，須要很高的技能和素養(yǎng)。最主要的是了解顧客的需求，駕馭推銷中可能出現(xiàn)的問題，并去解決，問題解決了，推銷也就完成了。還有就是了解了一些推銷的基本技巧，如要向決策者和權(quán)力者推銷，特殊是在價格談判中要有底線并敏捷。推銷活動須要團隊的合作來完成，要發(fā)揮小組成員的專業(yè)優(yōu)勢，提升工作效率。在這次推銷中我們多管理、技術(shù)、財務(wù)等進行了科學(xué)分工，取得了很好的效果。對我們個人而講，熬煉了我們自己，特殊是老師和視察同學(xué)給了我們很多看法是我們受益。

當(dāng)然我們存在許多不足。

首先在推銷的禮儀規(guī)范上做得不夠，這會影響公司形象和推銷的效果，須要我們在以后的學(xué)習(xí)中加強學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。最大的缺陷是在價格談判中，我方最終一次大幅度讓之后，若對方仍要求降價，我方會陷入逆境。因為我方前期已付出很大的財力精力成本而且在讓價的空間已經(jīng)非常小。假如因此交易不能達成，我方損失慘重。此外我方與顧客的溝通技能還存在欠缺，有驚慌失態(tài)的現(xiàn)象，要加強訓(xùn)練。

模擬實習(xí)報告篇6

進入公司之前，自己對銷售學(xué)問只是也許的了解，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場營銷中所包含的全部內(nèi)容。由于在led燈具書本方面學(xué)問的缺少，剛起先幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造，加強燈具專業(yè)詞匯方面的學(xué)習(xí)。第一個禮拜的實習(xí)，就是：多看，多問，多視察，多思索。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟之手，他們耐性地教我如何運用打印機、傳真機、復(fù)印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是高校即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，激勵我做事要放手去做，不懂就問，令我特別感動和欣慰。

對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，依據(jù)一份打印好的產(chǎn)品書目比照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、壽命之類，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡潔，不過真正的做到清清晰楚，可能要花一段時間了。之后，我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物，增加對產(chǎn)品的進一步了解。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。從溝通的細(xì)微環(huán)節(jié)中客戶會看到你的工作看法,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。

一段時間過去了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從起先的害怕不敢溝通，到現(xiàn)在的熟悉。對于我原來就學(xué)的是電子商務(wù)方面的，一個星期的接觸銷售，使我對實際操作中的銷售有了肯定的了解。之后，在漸漸熟識了各個銷售流程之后，。前輩會讓我跟客戶做個自我介紹，當(dāng)時自己都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻親善的人。說實話當(dāng)時也聽不進什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但詳細(xì)的樣，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟閑聊一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的溝通是須要下功夫的，自己得好好努力。

通過在SimMarketing-結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出的一個真實完整有效的營銷環(huán)境中的四天操作，我對于市場營銷的學(xué)習(xí)又有了新的理解和體會。雖然只是虛擬的營銷操作，但由于我在系統(tǒng)里作為公司里營銷部門的一員，這對于沒有實戰(zhàn)閱歷的我來說收獲很大，對于以后的工作生活有很大的幫助。

第一，對于要參與模擬試驗的我們來說，市場營銷學(xué)問是必需要了解清晰，通過市場營銷學(xué)問的了解，可以更好的在試驗中運用，以實現(xiàn)虛擬公司的收益增加。假如沒有市場營銷的相關(guān)學(xué)問，那么對于營銷