普天科創(chuàng)動力策略全案

普天科創(chuàng)動力策略全案風火控股︱風火廣告2008核心策略推導推廣層次分析宏觀層次推廣思路2009年上半年階段推廣計劃商業(yè)推廣定位思路及執(zhí)行計劃酒店引進建議核心策略推導STEP1核心問題&核心洞察項目問題問題羅列：1、產(chǎn)品線龐雜，覆蓋獨棟、5A甲級寫字樓、商務辦公樓、酒店和商業(yè)配套，客群涵蓋面廣泛，如何建立本案價值體系和主攻方向？2、上海的產(chǎn)業(yè)園區(qū)和寫字樓眾多，本案的核心競爭優(yōu)勢在哪里？3、在片區(qū)舊有的工業(yè)形象上，建立怎樣的片區(qū)新形象？4、一期產(chǎn)品為商務辦公樓和商業(yè)，與本案的主攻方向是什么關系、如何處理？表面看問題很多，有些是項目問題，有些是廣告問題，但是，都不能算項目的成功關鍵！根據(jù)風火以往的操作經(jīng)驗，我們首先需要弄清楚的是，客群是哪些？然后從客群出發(fā)找出與項目之間的最大矛盾，找出來的這個矛盾，才是項目需要解決的核心問題！從產(chǎn)品找目標客群項目潛在客群項目產(chǎn)品類型標簽客群大型成熟國際企業(yè)追隨客群中小型科技企業(yè)+大型企業(yè)事業(yè)部追隨客群小型企業(yè)（含創(chuàng)業(yè)）5A甲級寫字樓常規(guī)OFFICE/服務式OFFICE獨棟OFFICE核心問題舉個例子：一條商業(yè)街只要主力店進駐了，人氣就能旺起來，其他店鋪也就會相應的跟隨過來，這樣一來這條商業(yè)街就活了。同樣，我們也是如此，項目要獲得成功，首先必須抓住我們的標簽客群，只要大型成熟國際企業(yè)入駐園區(qū)的獨棟商務樓，園區(qū)形象和地位就有保證，那么眾多中小企業(yè)的陸續(xù)進駐就可以被預期。廣告問題簡化如何吸引大型成熟國際企業(yè)進駐園區(qū)獨棟辦公空間？（項目核心問題）標簽客群洞察大型成熟國際企業(yè)辦公類型分析總部集中辦公城市中心事業(yè)部獨立office研發(fā)office生產(chǎn)office綜合功能商務功能研發(fā)功能生產(chǎn)管理功能大面積辦公空間，自由分割組合，基礎設施完善，交通便利交通便利，配套完善，商務氛圍濃厚，與市場、客戶最近距離激發(fā)創(chuàng)意的空間設計，體貼入微的人性化設施，舒適放松的工作環(huán)境租金低廉，距火車站、港口、機場近辦公類型功能分類需求分析與本案較為貼合標簽客群洞察大型成熟國際企業(yè)在上海的辦公地點選擇分析張江園區(qū)類南京西路陸家嘴類本案獨立辦公自由度高租層獨立辦公普通園區(qū)服務基本寫字樓服務園區(qū)全面服務①政策扶持②商務區(qū)③稅收優(yōu)惠①地段偏遠②商務氛圍弱①城中心②商務氛圍好①城中心②徐家匯商務區(qū)低高適中地點分類獨立辦公服務水平交通地理所需費用客群需求洞察與項目優(yōu)勢根據(jù)前面的分析不難看出項目滿足大型成熟國際企業(yè)辦公需求并且相對于其他現(xiàn)有科技企業(yè)商務地點的優(yōu)勢有三總部基地

商務功能

園區(qū)服務STEP2標簽客群的選擇軸線客群選擇過程切入問題1

成熟企業(yè)選擇張江、南京西路還是本案？問題2

選擇本案后，周邊工業(yè)氛圍仍在，對企業(yè)形象有無影響？問題3、整個片區(qū)都是類似項目，為什么是你？問題4、選擇你的什么產(chǎn)品、什么服務？總部基地新標桿+地產(chǎn)新模式的塑造？片區(qū)形象如何塑造？成為片區(qū)領袖的策略？產(chǎn)品系的構(gòu)建？客群選擇過程切入問題1、成熟企業(yè)選擇張江、南京西路還是本案？項目利益點上海目前唯一城市中心的總部基地型商務園區(qū)科技企業(yè)的miniCBD與南京西路等CBD相比，本案獨立辦公自由度高，費用適中，服務體系完善與張江相比，本案居于城市中心的徐家匯商務區(qū)，商務氛圍佳房地產(chǎn)開發(fā)的樣板和新模式客群選擇過程切入問題2、選擇本案后，周邊工業(yè)氛圍仍在，對本案形象有無影響？區(qū)域發(fā)展前景上海的科技商務區(qū)科技產(chǎn)業(yè)CBD從中國制造到中國創(chuàng)造：中國經(jīng)濟發(fā)展新方向——腦經(jīng)濟片區(qū)周圍有數(shù)十所大專院校和科研院所，智力資源豐富。徐匯區(qū)的新一輪發(fā)展戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)升級，從“手產(chǎn)業(yè)“到”腦產(chǎn)業(yè)“，從體力型GDP到腦力型GDP徐匯區(qū)政府大力支持推動建設一批高科技商務園區(qū)，總規(guī)模將達到100—200萬平方，打造上海科技產(chǎn)業(yè)CBD片區(qū)緊鄰徐家匯核心商務區(qū)，共享成熟商務氛圍立體交通體系：片區(qū)近虹橋綜合交通樞紐，毗鄰內(nèi)環(huán)、中環(huán)高架，在建軌道9號線、宜山路拓寬工程穿越片區(qū)客群選擇過程切入政府示范項目：徐匯區(qū)政府對本項目非常重視，寄予厚望，多次作出重要指示，并給予眾多優(yōu)惠政策支持項目發(fā)展，力圖把本項目打造成為徐匯區(qū)產(chǎn)業(yè)升級的示范標桿先行優(yōu)勢：作為片區(qū)第一個啟動的項目，開上?？萍籍a(chǎn)業(yè)CBD風氣之先，將為后來者們樹立科技產(chǎn)業(yè)與商務園區(qū)相結(jié)合的嶄新房地產(chǎn)開發(fā)模式。大企業(yè)優(yōu)勢；IBM等世界頂級企業(yè)的入駐，不僅見證項目的世界級品質(zhì)與實力，更證明了項目未來發(fā)展的巨大潛力。產(chǎn)品規(guī)劃：市中心的花園式辦公環(huán)境，獨棟辦公樓、商務辦公樓和5A甲級寫字樓，以及商務酒店、各種生活商業(yè)配套，組成豐富的產(chǎn)品體系；再加上全面細致的高水平、多層次服務體系，共同構(gòu)建起全功能集群商務平臺。問題3、整個片區(qū)都是類似項目，為什么是你？項目地位片區(qū)領袖，園區(qū)標桿客群選擇過程切入問題4、選擇你的什么產(chǎn)品、什么服務？本案的產(chǎn)品體系分辦公和配套兩大類，服務體系分運營、商務、前瞻、成長四大類，詳見產(chǎn)品體系&服務體系關系圖產(chǎn)品優(yōu)勢豐富務實的產(chǎn)品體系&服務體系大型成熟國際企業(yè)中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)獨棟總部樓5A甲級寫字樓商務辦公樓商務配套商業(yè)配套公共服務平臺運營服務：政策、產(chǎn)業(yè)、稅收、工商等商務服務：行政、財務等前瞻服務：人力資源、信息、知識產(chǎn)權(quán)等成長服務：發(fā)展咨詢、投融資、孵化器等產(chǎn)品系配套系服務系產(chǎn)品體系&服務體系賣點-買點-利益點整合利益點：上海唯一城市中心的總部商務區(qū)，任你兼享成熟商務氛圍和總部辦公的整體園區(qū)賣點軟件政策入駐企業(yè)享受豐富政策支持，涵蓋產(chǎn)業(yè)、稅收等多個方面，助企業(yè)獲取產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持，降低運營成本，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次產(chǎn)業(yè)鏈集聚信息類八大產(chǎn)業(yè)，整合上下游完整產(chǎn)業(yè)鏈，緊密連接信息產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)性服務業(yè)服務運營、商務、前瞻、成長四大服務體系，為國際大企業(yè)和中小企業(yè)提供各適其需的多元化、差異化服務體系硬件花園式圓區(qū)超過36000平方綠化面積，超過30000平方集中綠地，營造城市中心的森林公園產(chǎn)品獨棟總部樓、5A甲級寫字樓、商務辦公樓組成完整辦公產(chǎn)品線，面積涵蓋50—30000平方。公共配套園區(qū)配備超大面積多功能廳、會議室等商務設施，安裝先進辦公設備公共服務平臺超越傳統(tǒng)物業(yè)管理服務窠臼，針對企業(yè)發(fā)展階段和真實需求，提供運營、商務、前瞻、成長四大服務體系商業(yè)配套高檔商務酒店和約4萬平米商業(yè)配套面積，滿足商務、餐飲、購物、休閑、運動、健身等全方位需求地理地段地處徐家匯商務區(qū)，享受城市副中心的成熟商務氛圍。交通在建軌道9號線和宜山路拓寬工程途經(jīng)園區(qū)，靠近內(nèi)環(huán)、中環(huán)高架路和虹橋綜合交通樞紐買點城市中心總部基地產(chǎn)業(yè)集群商務平臺花園辦公與政府、資本、客戶、市場、伙伴、智力、文化保持最近距離，隨時掌握最新信息，充分調(diào)配各方資源，作出最快市場反應獨棟總部樓可由入駐企業(yè)冠名，外墻安置超大企業(yè)標識，營造專屬感提供8000—30000平方的超大辦公面積，根據(jù)企業(yè)不斷發(fā)展變革的需要，滿足企業(yè)在決策/戰(zhàn)略、行政/運營、市場/商務、技術(shù)/研發(fā)、財務/資本、人力/培養(yǎng)等諸多方面對辦公空間的差異化、多元化需求，將企業(yè)發(fā)展與辦公空間真正融合依企業(yè)特點和需要，自由分割組合空間，靈活設置企業(yè)所需，如洞察未來的產(chǎn)業(yè)趨勢研討平臺，致力扁平化管理的高層與員工互動空間，可進行大型會議、展覽、論壇、酒會的多功能廳，激發(fā)員工創(chuàng)意的頭腦風暴室，營造良好生活環(huán)境的員工餐廳、健身房、籃球場園區(qū)集合不同類型的信息產(chǎn)業(yè)，整合信息產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，緊密連接信息產(chǎn)業(yè)和金融、法務、咨詢、廣告等生產(chǎn)性服務業(yè)，企業(yè)、同行、客戶、合作者、資本、研究院所等匯聚一園園區(qū)定期/不定期舉行各種產(chǎn)業(yè)趨勢熱點交流論壇，跨產(chǎn)業(yè)溝通整合交流活動，信息產(chǎn)業(yè)與金融、咨詢、法律、財務等生產(chǎn)性服務業(yè)的深度交流論壇，推進企業(yè)的戰(zhàn)略、運營等多方面能力借助徐家匯核心商務區(qū)的巨大能級，洞察市場變化本質(zhì)，切準全球經(jīng)濟脈搏，與全球最優(yōu)秀的金融、咨詢、法律、財務、廣告等機構(gòu)合作，參與全球經(jīng)濟體系的分工、整合、變革園區(qū)以公共服務平臺、商務酒店和商業(yè)生活配套為載體，構(gòu)建運營、商務、前瞻、成長四大服務體系，切合不同企業(yè)類型和企業(yè)不同成長階段的多元化、差異化需求，為科技企業(yè)思考更多超過36000平方總綠化面積，超過30000平方集中綠地，栽種豐富樹木花草，營造城市中心的森林公園充滿創(chuàng)意情致的景觀設計，錯落有致地不止在集中綠地、組團庭院和綠化帶，工作事業(yè)越過冰冷建筑的束縛，融入清新淳樸的自然生態(tài)中，精神更加open,工作更加高效屬性定位國際科谷，總部商務區(qū)屬性定位產(chǎn)業(yè)限定&規(guī)模優(yōu)勢辦公類型&功能限定城市中心總部基地商務平臺產(chǎn)業(yè)集群花園辦公備選表述總部科谷，集群商務區(qū)推廣層次分析宏觀層面中觀層面主體園區(qū)整體戰(zhàn)略項目整體順利推進微觀層面主體戰(zhàn)略

１）線下媒體２）ＳＰ客戶活動傳播任務園區(qū)企業(yè)（品牌）戰(zhàn)略

信息科技產(chǎn)業(yè)鏈地產(chǎn)開發(fā)新模式傳播手段區(qū)域經(jīng)濟１、徐匯產(chǎn)業(yè)升級２、板塊發(fā)展行業(yè)高度大板塊塑造傳播任務政策＋政府規(guī)劃政府戰(zhàn)略承載者１）行業(yè)媒體２）大事件關鍵因素品牌角色主體樹立項目１）特征清晰２）產(chǎn)業(yè)屬性明確的整體形象園區(qū)價值體系（產(chǎn)品系＆配套系＆服務系）園區(qū)開發(fā)者１）大眾媒體（節(jié)點是式）２）專業(yè)媒體（地產(chǎn)）３）公共事件關鍵因素品牌角色傳播手段每一期具體產(chǎn)品實現(xiàn)順利招商將產(chǎn)品利益點準確到位地傳遞到目標客群招商策略商務空間的運營者傳播任務關鍵因素品牌角色傳播手段1112１２３４５６７８９1011122008年2009年準備期蓄勢期亮相期商業(yè)強推期OFFICE/商業(yè)蓄勢期OFFICE/商業(yè)強推期宏觀層次中觀層次微觀層次：商業(yè)微觀層次：OFFICE階段推廣強度準備期蓄勢期亮相期商業(yè)強推期OFFICE蓄勢期OFFICE強推期1112１２３４５６７８９1011122009年1112１２３４５６７８９1011122009年2008年2008年1112１２３４５６７８９1011122009年2008年宏觀層次中觀層次微觀層次：商業(yè)微觀層次：OFFICE宏觀層次推廣思路約占宏觀推廣60%比重主要對象：信息企業(yè)推廣目的：釋放項目價值體系，持續(xù)吸引行業(yè)關注推廣手段：論壇/活動/新聞稿/軟文產(chǎn)業(yè)整合區(qū)域經(jīng)濟地產(chǎn)模式約占宏觀推廣20%比重主要對象：政府推廣目的：建立高度，展現(xiàn)成績，爭取支持推廣手段：新聞稿/軟文/論壇/活動約占宏觀推廣20%比重主要對象：地產(chǎn)同行/商業(yè)客群推廣目的：建立高度，塑造項目差異性，勾勒美好前景，提升商業(yè)價值推廣手段：新聞稿/軟文/論壇/活動區(qū)域經(jīng)濟：上海CBD功能細分趨勢傳統(tǒng)CBD金融型CBD陸家嘴商貿(mào)物流型CBD虹橋現(xiàn)代服務型CBD南京西路航務型CBD北外灘科技型CBD科創(chuàng)動力專注于為實體產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)、完善的服務，并形成相對特色化的服務業(yè)分工有明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、支持政策和服務平臺，在交通、配套、成本等方面具有整體優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)作基礎服務拓空間互相促進互為支撐服務細分型CBD產(chǎn)業(yè)細分型CBD科創(chuàng)動力科技型CBD標桿總部基地的信息產(chǎn)業(yè)樣本信息科技企業(yè)的遷移路線圖信息科技企業(yè)傳統(tǒng)CBD張江園區(qū)成本高昂缺乏產(chǎn)業(yè)支持服務單一辦公面積狹小遠離市中心缺乏服務業(yè)支持配套少，生活不便科創(chuàng)動力產(chǎn)業(yè)支持成本適中城市中心服務平臺總部辦公區(qū)域經(jīng)濟：加強徐匯區(qū)總部經(jīng)濟的規(guī)模和實力從“土地財政”到“科技財政”的轉(zhuǎn)變促進區(qū)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)鏈的形成及與服務業(yè)深度整合對徐匯區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要意義單一科技園→科技總部商務園區(qū)銷售型物業(yè)→服務性園區(qū)盈利性物業(yè)→科技園區(qū)單一科研功能→全功能城市生活機體老工業(yè)區(qū)變身科技“CBD”推動徐匯區(qū)產(chǎn)業(yè)大升級區(qū)域經(jīng)濟：新聞稿/軟文新聞稿/軟文市中心的“張江高科”——徐匯區(qū)大力發(fā)展科技型CBD推廣主題建議新聞稿/軟文從“土地財政”到“科技財政”的轉(zhuǎn)變辦公物業(yè)商業(yè)配套商務配套公共服務平臺科技城市綜合體服務型地產(chǎn)信息產(chǎn)業(yè)商業(yè)/生活商務/市場單一科技園→科技總部商務園區(qū)*科技企業(yè)發(fā)展環(huán)境的升級辦公服務運營服務商務服務成長服務功能集聚高價值服務單一科研功能→全功能城市生活機體*科技人才生活空間/品質(zhì)的升級（消除城市“空巢”現(xiàn)象）銷售型物業(yè)→服務性園區(qū)*避免追求狹隘短期利益，更加重視為企業(yè)提供多樣、持續(xù)、高價值的服務盈利性物業(yè)→科技園區(qū)*與單純追求投資回報的盈利性物業(yè)不同，不重視短期租金高低，更注重科技企業(yè)長遠發(fā)展對區(qū)域、行業(yè)的影響和意義推動城市進程的力量變革地產(chǎn)運營模式地產(chǎn)模式：推廣主題建議：地產(chǎn)模式：服務型地產(chǎn)：變革地產(chǎn)運營模式科技城市綜合體推動城市進程的力量新聞稿/軟文新聞稿/軟文技術(shù)：提升核心競爭力定期園區(qū)同行交流活動不定期技術(shù)交流論壇業(yè)內(nèi)資深專家、著名學者講座產(chǎn)業(yè)整合：科創(chuàng)動力辦公物業(yè)商務配套商業(yè)配套公共服務平臺辦公服務商務服務運營服務成長服務信息科技企業(yè)集聚世界TOP500企業(yè)大中型企業(yè)小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)信息科技產(chǎn)業(yè)集群信息科技產(chǎn)業(yè)鏈電子娛樂/電子商務/網(wǎng)絡/軟件/硬件研發(fā)……上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)作/技術(shù)、服務外包/聯(lián)合研發(fā)/相關服務業(yè)集聚金融/資本人力/培訓商貿(mào)/物流廣告/公關……機會：與大企業(yè)共同成長參與園區(qū)內(nèi)世界TOP500企業(yè)的產(chǎn)業(yè)協(xié)作與分工，融入全球信息產(chǎn)業(yè)鏈學習其先進研發(fā)和管理經(jīng)驗商務：提高運營效率企業(yè)可將行政、稅收、政策等事務交由園區(qū)服務平臺處理人力、融資、法務、市場等事務可就近與園區(qū)服務性企業(yè)或徐家匯商務區(qū)合作，大大節(jié)省時間和交通成本盈利：市場與商業(yè)模式園區(qū)提供企業(yè)與科研、資本、市場、客戶等廣泛交流合作的平臺，幫助企業(yè)貼近市場，完善商業(yè)模式資本：強大融資平臺園區(qū)公共服務平臺積極為企業(yè)爭取國家產(chǎn)業(yè)和科研基金積極為企業(yè)爭取銀行貸款積極支持、輔導企業(yè)在國內(nèi)A股或海外資本市場上市舉辦多層次投融資論壇/活動，吸引天使基金、VC、PE等投資園區(qū)企業(yè)橫向合作/市場/戰(zhàn)略/推廣/品牌/人力…信息科技與現(xiàn)代服務業(yè)深度整合的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺孵化器創(chuàng)業(yè)支持資金扶持運營服務產(chǎn)業(yè)整合：關系圖世界TOP500企業(yè)大中型企業(yè)小型、創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)務外包……技術(shù)合作共同研發(fā)……

商務樓商業(yè)配套商務配套公共服務平臺上市輔導政策支持融資支持……產(chǎn)業(yè)協(xié)作辦公物業(yè)園區(qū)服務產(chǎn)業(yè)支持稅收優(yōu)惠融資支持……低成本辦公寬敞自由空間花園式環(huán)境……低成本辦公高品質(zhì)辦公空間高水平物業(yè)管理

甲級5A

總部獨棟創(chuàng)業(yè)者小型企業(yè)科創(chuàng)動力孵化器：創(chuàng)業(yè)支持產(chǎn)業(yè)支持：政策和產(chǎn)業(yè)鏈融資平臺：VC、天使基金秘書服務行政事務代管人力資源服務………中型企業(yè)大型企業(yè)上市輔導：創(chuàng)業(yè)股融資平臺：VC、PE行業(yè)技術(shù)交流合作充分利用徐家匯商務資源……上市輔導：滬A、海外融資平臺：VC、PE行業(yè)技術(shù)交流合作整合CBD商務資源……辦公物業(yè)商務配套商業(yè)配套公共服務平臺產(chǎn)業(yè)整合：一個信息企業(yè)的成長鏈條產(chǎn)業(yè)鏈的三個層次企業(yè)成長鏈產(chǎn)業(yè)整合鏈產(chǎn)業(yè)布局鏈徐匯區(qū)科創(chuàng)動力信息企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，向上向下帶動城市產(chǎn)業(yè)布局和企業(yè)成長，構(gòu)建起從微觀企業(yè)到宏觀城市的完整現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條科技企業(yè)海外上市之路產(chǎn)業(yè)整合：聚合的力量：信息產(chǎn)業(yè)鏈的整合再造A股上市輔導系列講座掘金四萬億：中國經(jīng)濟投資計劃中的信息產(chǎn)業(yè)商機網(wǎng)絡企業(yè)商業(yè)模式/盈利模式探索論壇2009：電子娛樂行業(yè)趨勢論壇2009：SNS最新技術(shù)研發(fā)者大會

信息技術(shù)培訓講座……推廣主題建議：新聞稿/軟文論壇/講座，新聞稿/軟文配合講座，新聞稿/軟文配合論壇，新聞稿/軟文配合論壇，新聞稿/軟文配合論壇，新聞稿/軟文配合論壇，新聞稿/軟文配合講座，新聞稿/軟文配合信息科技與現(xiàn)代服務業(yè)的深度整合力量軟文宏觀層次推廣策略小結(jié)：區(qū)域經(jīng)濟：蓄勢期脈沖式宣傳，之后視情況與產(chǎn)業(yè)整合結(jié)合在一起推廣地產(chǎn)模式：蓄勢期脈沖式宣傳,與區(qū)域經(jīng)濟的宣傳適度結(jié)合產(chǎn)業(yè)整合：除配合區(qū)域經(jīng)濟推廣外，著重在行業(yè)內(nèi)制造持續(xù)影響力，結(jié)合營銷節(jié)點，在全年作多周期波段式推廣2009年上半年階段推廣計劃階段主題科技CBD成就徐匯信息產(chǎn)業(yè)鏈國際科谷總部商務區(qū)階段任務建立項目宏觀高度+塑造板塊+預埋管線：項目主形象1112１２３４５2009年2008年樹立特征清晰、屬性明確的項目形象+預埋管線：商業(yè)梳理推廣策略+進行廣告創(chuàng)作+準備物料2009年上半年推廣策略準備+信息預告手段行業(yè)事件/新聞稿/軟文/戶外/物料硬廣/軟文/物料/行業(yè)事件/SP戶外媒介政府媒體/行業(yè)媒體/地產(chǎn)媒體/現(xiàn)場墻體/折頁行業(yè)媒體/大眾媒體/主干道路牌/樓宇電視/樓書/DM現(xiàn)場墻體亮相期蓄勢期準備期1112１２３４５６７８９1011122008年2009年準備期蓄勢期亮相期商業(yè)強推期OFFICE蓄勢期OFFICE強推期宏觀中觀微觀階段任務傳播手段傳播強度１）為蓄勢期作準備２）梳理宏觀戰(zhàn)略體系，建立項目高度活動弱釋放項目宏觀價值，項目高度１）政府媒體：新聞稿，軟文２）行業(yè)媒體：軟文３）地產(chǎn)媒體：軟文４）公關活動強保持高度，為項目形像作支撐１）政府媒體：新聞稿，軟文２）行業(yè)媒體：軟文２）地產(chǎn)媒體：軟文３）公關活動強→弱弱１）政府媒體：新聞稿，軟文２）行業(yè)媒體：軟文３）公關活動１）行業(yè)媒體２）論壇/活動強弱階段任務傳播手段傳播強度現(xiàn)場墻體，戶外等為蓄勢期作準備，策略、廣告表現(xiàn)、物料等弱現(xiàn)場墻體，戶外等為亮相期蓄勢弱高調(diào)亮相，樹立項目１）特征清晰２）產(chǎn)業(yè)屬性明確的整體形象硬廣／戶外／軟文／樓書／ＤＭ／活動強中硬廣／戶外/軟文／樓書/SP保持形象差異性，為商業(yè)的強推作支撐強硬廣／戶外／軟文／樓書／ＤＭ保持形象差異性，為OFFICE招商蓄勢保持形象差異性，為OFFICE強推作支撐硬廣／戶外／樓書中階段任務傳播手段傳播強度無為蓄勢期作準備，梳理分產(chǎn)品價值訴求，準備物料弱無弱現(xiàn)場，戶外，DM等中中后期釋放商業(yè)的價值訴求，吸引市場關注，蓄客吸引市場關注，配合營銷蓄客，實現(xiàn)順利招商硬廣／戶外／軟文／樓書／ＤＭ/SP強中中后期釋放OFFICE價值訴求和利益點，吸引市場關注和蓄客戶外／樓書／ＤＭ強硬廣／戶外／軟文／樓書／ＤＭ/SP保持高度，為商業(yè)強推作支撐保持高度，為ＯＦＦＩＣＥ蓄勢作支撐保持高度，為ＯＦＦＩＣＥ強推作支撐繼續(xù)作準備工作１）行業(yè)媒體２）論壇/活動吸引市場關注，配合營銷蓄客，實現(xiàn)順利招商2009年上半年事件傳播計劃線上事件線下配合２３４５６2009年1、現(xiàn)場SP活動2、行業(yè)媒體軟文信息發(fā)布3、物料：折頁、樓書、小禮品、DM2009電子娛樂行業(yè)趨勢論壇科技CBD與信息企業(yè)發(fā)展論壇定期/不定期信息技術(shù)培訓講座2009信息科技投資趨勢論壇網(wǎng)絡企業(yè)商業(yè)模式/盈利模式創(chuàng)新論壇A股上市輔導講座主題選擇：2009年2月——3月蓄勢期：技術(shù)類論壇/講座/培訓科技CBD與信息企業(yè)的商務運營模式以技術(shù)類活動提升企業(yè)關注度，以地產(chǎn)與商務類活動建立項目價值與信息企業(yè)發(fā)展間的關系配合動作：現(xiàn)場SP活動+物料（折頁、樓書、小禮品、DM），儲備客戶資源；行業(yè)媒體軟文發(fā)布信息，制造廣泛、持續(xù)影響力主題選擇：2009年3月——5月亮相期：技術(shù)類論壇/講座/培訓科技CBD與信息企業(yè)的商務運營模式融資類講座/論壇以技術(shù)和融資類活動繼續(xù)提升企業(yè)關注度，配合項目推廣增強項目影響力和吸引力配合動作：現(xiàn)場SP活動+物料（折頁、樓書、小禮品、DM），儲備客戶資源+提升客戶入駐意向；行業(yè)媒體軟文發(fā)布信息，制造廣泛、持續(xù)影響力；行業(yè)事件推廣層次蓄勢期亮相期商業(yè)強推期OFFICE/商業(yè)蓄勢期OFFICE/商業(yè)強推期技術(shù)：提升核心競爭力資本：強大融資平臺盈利：市場與商業(yè)模式機會：與大企業(yè)共同成長商務：提高運營效率以行業(yè)熱點吸引行業(yè)關注行業(yè)與項目結(jié)合，吸引關注，傳播項目優(yōu)勢增強行業(yè)吸引力，同時增強商業(yè)信心增強行業(yè)吸引力，強化傳播項目優(yōu)勢持續(xù)吸引行業(yè)關注，增強對行業(yè)吸引力行業(yè)推廣主題庫技術(shù)：提升核心競爭力資本：強大融資平臺盈利：市場與商業(yè)模式機會：與大企業(yè)共同成長商務：提高運營效率科技企業(yè)海外上市之路A股上市輔導系列講座論壇掘金四萬億：中國經(jīng)濟投資計劃中的信息產(chǎn)業(yè)商機網(wǎng)絡企業(yè)商業(yè)模式/盈利模式探索論壇2009：電子娛樂行業(yè)趨勢論壇SNS商業(yè)模式與投資論壇定期/不定期信息技術(shù)培訓講座講座/沙龍/培訓新聞稿/軟文活動軟文配合VC、PE投資推介大會活動軟文配合活動軟文配合塑造信息企業(yè)發(fā)展的典型事例做新聞稿或軟文信息科技與現(xiàn)代服務業(yè)的深度整合聚合的力量：信息產(chǎn)業(yè)鏈的整合再造城市中心的“張江高科”2009信息科技投資趨勢論壇ERP與經(jīng)濟危機下的企業(yè)管理變革定期/不定期園區(qū)企業(yè)交流沙龍CBD與信息科技企業(yè)發(fā)展論壇政府類媒體行業(yè)活動信息產(chǎn)業(yè)類媒體大眾媒體戶外物料SP活動/線下溝通地產(chǎn)類媒體政府類媒體行業(yè)活動信息產(chǎn)業(yè)類媒體地產(chǎn)類媒體大眾媒體戶外物料區(qū)域行業(yè)地產(chǎn)中觀商業(yè)OFFICE項目宏觀微觀SP活動/線下溝通媒介策略：準備期執(zhí)行計劃準備期執(zhí)行計劃時間：2008年11月——2009年1月1211122009年2008年線上線下現(xiàn)場墻體：項目信息預告階段任務：梳理推廣策略+進行廣告創(chuàng)作+準備物料階段主題：準備+項目信息預告線下傳播現(xiàn)場墻體：項目信息預告預埋管線廣告創(chuàng)作+準備物料階段策略：啟動項目推廣，初步釋放項目信息準備期執(zhí)行工作劃分：2008年11月——2009年1月宏觀中觀微觀區(qū)域行業(yè)地產(chǎn)商業(yè)OFFICE政府類媒體行業(yè)活動信息產(chǎn)業(yè)類媒體項目信息產(chǎn)業(yè)類媒體地產(chǎn)類媒體大眾媒體戶外物料SP活動/線下溝通現(xiàn)場墻體地產(chǎn)類媒體大眾媒體戶外物料SP活動/線下溝通線下招商活動地產(chǎn)類媒體蓄勢期執(zhí)行計劃蓄勢期執(zhí)行計劃時間：2009年1月——2009年3月階段任務：塑造板塊+建立項目宏觀高度+儲備客戶資源+銜接項目全面推廣階段主題：科技CBD成就徐匯信息產(chǎn)業(yè)鏈階段策略：以宏觀高度建立項目獨特價值，塑造獨一無二的市場認知線上傳播：1、政府媒體新聞稿，建立項目高度和影響力2、制造行業(yè)熱點事件，引爆科技CBD與信息企業(yè)運營模式探討話題，借力已定入駐企業(yè)巨人網(wǎng)絡等舉辦技術(shù)類、商業(yè)類活動，吸引行業(yè)關注3、地產(chǎn)模式主題軟文，樹立項目在地產(chǎn)開發(fā)領域的創(chuàng)新形象4、現(xiàn)場/周邊戶外：后期小范圍公開項目主形象線下傳播1、配合行業(yè)事件，運用現(xiàn)場SP+物料（折頁、樓書、小禮品、DM）+行業(yè)媒體軟文，溝通項目區(qū)位、產(chǎn)品、配套等價值，儲備客戶資源2、線下招商溝通項目宏觀價值建立信心，溝通產(chǎn)品價值提升入駐意向預埋管線廣告創(chuàng)作+準備物料2132009年線上線下2009電子娛樂行業(yè)趨勢論壇CBD與信息科技企業(yè)發(fā)展論壇老工業(yè)區(qū)變身科技“CBD”推動徐匯區(qū)產(chǎn)業(yè)大升級備選：市中心的“張江高科”——徐匯區(qū)大力發(fā)展科技型CBD從“土地財政”到“科技財政”的轉(zhuǎn)變——科技型CBD改變徐匯經(jīng)濟增長方式折頁/SP/行業(yè)媒體軟文配合行業(yè)軟文：聚合的力量——信息產(chǎn)業(yè)鏈的整合再造備選：信息科技與現(xiàn)代服務業(yè)的深度整合力量招商、SP線下溝通，增強客戶信心現(xiàn)場/周邊公開主形象地產(chǎn)軟文：科技城市綜合體推動城市進程的力量備選：服務型地產(chǎn)：變革地產(chǎn)運營模式A股上市輔導系列講座蓄勢期執(zhí)行計劃：2009年1月——2009年3月政府類媒體內(nèi)容解放日報新聞稿：1）老工業(yè)區(qū)變身科技“CBD”推動徐匯區(qū)產(chǎn)業(yè)大升級2）市中心的“張江高科”——徐匯區(qū)大力發(fā)展科技型CBD3）從“土地財政”到“科技財政”的轉(zhuǎn)變——科技型CBD改變徐匯經(jīng)濟增長方式信息產(chǎn)業(yè)類媒體內(nèi)容IT經(jīng)理世界IT時代周刊計算機世界新聞稿/軟文:1）聚合的力量：信息產(chǎn)業(yè)鏈的整合再造；2）信息科技與現(xiàn)代服務業(yè)的深度整合力量；3）配合主題活動發(fā)布信息戶外內(nèi)容備注現(xiàn)場墻體項目信息預告后期更換成主形象地產(chǎn)類媒體內(nèi)容《地產(chǎn)》軟文：1、科技城市綜合體推動城市進程的力量；2、服務型地產(chǎn)：變革地產(chǎn)運營模式行業(yè)活動主題持續(xù)時間參與人員論壇/講座1）2009：電子娛樂行業(yè)趨勢1天市區(qū)信息產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)主管機構(gòu)領導、普天領導；大中型信息企業(yè)高層2）CBD與信息科技企業(yè)發(fā)展論壇1天市區(qū)科委領導，城市規(guī)劃專家，信息企業(yè)3）A股上市輔導系列講座2天電子娛樂行業(yè)企業(yè)，包括軟件、硬件、網(wǎng)絡運營商等各方面企業(yè)（可結(jié)合巨人軟件的影響力吸引相關業(yè)）物料內(nèi)容樓書/折頁/DM1）項目主形象；2）價值體系傳播；3）下階段產(chǎn)品信息蓄勢期執(zhí)行工作劃分：2009年1月——2009年3月宏觀中觀微觀區(qū)域行業(yè)地產(chǎn)商業(yè)OFFICE政府類媒體行業(yè)活動信息產(chǎn)業(yè)類媒體項目信息產(chǎn)業(yè)類媒體地產(chǎn)類媒體大眾媒體戶外物料SP活動/線下溝通現(xiàn)場墻體地產(chǎn)類媒體大眾媒體戶外物料SP活動/線下溝通新聞稿：項目對區(qū)域經(jīng)濟的影響、意義主題活動：1）技術(shù)類論壇/講座2）商務運營方面論壇3）融資論壇/講座軟文：1）傳播項目的產(chǎn)業(yè)整合價值2）配合行業(yè)活動發(fā)布信息地產(chǎn)類媒體軟文：1）項目對城市化的意義2）地產(chǎn)開發(fā)模式的創(chuàng)新線下招商活動亮相期執(zhí)行計劃亮相期執(zhí)行計劃：時間：2009年3月——2009年5月階段任務：樹立特征清晰、屬性明確的項目形象，傳播項目價值體系，儲客，提升入駐意向階段主題：國際科谷總部商務區(qū)階段策略：借宏觀之力塑造項目獨特認知，提升項目價值和前景，并延續(xù)到商業(yè)產(chǎn)品線上傳播：1、行業(yè)媒體、大眾媒體、主干道戶外、樓宇電視投放硬廣，全面覆蓋目標客群，迅速樹立項目形象2、繼續(xù)制造行業(yè)熱點事件，開展技術(shù)和商業(yè)模式等方面的活動，提升行業(yè)對項目關注度，提升對信息企業(yè)的吸引力，為線下招商作鋪墊4352009年線上線下硬廣（節(jié)點式）：國際科谷總部商務區(qū)（主形象&價值體系）SP/折頁/行業(yè)媒體軟文配合定期/不定期信息技術(shù)培訓講座2009信息科技投資趨勢論壇網(wǎng)絡企業(yè)商業(yè)模式/盈利模式創(chuàng)新論壇樓書/軟文/DM/SP現(xiàn)場/軟文：商業(yè)分產(chǎn)品信息預告線下傳播1、配合行業(yè)事件，運用現(xiàn)場SP+物料（折頁、樓書、小禮品、DM）+行業(yè)媒體軟文，溝通項目區(qū)位、產(chǎn)品、配套等價值，儲備客戶資源，提升入駐意向2、行業(yè)媒體、地產(chǎn)媒體投放軟文，全面?zhèn)鞑ロ椖績r值體系3、線下招商溝通項目價值體系，配合物料（樓書、DM、折頁等）建立信心，提升入駐意向預埋管線商業(yè)分產(chǎn)品推廣準備信息產(chǎn)業(yè)類媒體內(nèi)容IT經(jīng)理世界IT時代周刊計算機世界硬廣：1）項目主形象；2）價值體系傳播軟文：1）信息科技與現(xiàn)代服務業(yè)的深度整合；2）配合行業(yè)主題活動發(fā)布信息；大眾媒體內(nèi)容東方早報新聞晨報硬廣：1）項目主形象；2）價值體系傳播戶外內(nèi)容備注現(xiàn)場/主干道路牌高炮/樓宇電視1）項目主形象；2）價值體系傳播；3）下階段產(chǎn)品信息亮相期中后期發(fā)布下階段產(chǎn)品信息地產(chǎn)類媒體內(nèi)容備注《租售情報》《上海樓市》軟文：1）項目信息；2）下階段產(chǎn)品信息亮相期中后期發(fā)布下階段產(chǎn)品信息行業(yè)活動主題持續(xù)時間參與人員論壇/講座/沙龍定期/不定期信息技術(shù)培訓講座1天/次信息技術(shù)專家，信息行業(yè)大中小企業(yè)2009信息科技投資趨勢論壇2天知名經(jīng)濟學家，知名銀行、投行、VC、PE和其他投資人，信息行業(yè)大中小企業(yè)網(wǎng)絡企業(yè)商業(yè)模式/盈利模式探索論壇2天網(wǎng)絡公司，投資機構(gòu)，主管機構(gòu)亮相期執(zhí)行計劃：2009年3月——2009年5月物料內(nèi)容樓書/折頁/DM1）項目主形象；2）價值體系傳播；3）下階段產(chǎn)品信息亮相期執(zhí)行工作劃分：2009年3月——2009年5月宏觀中觀微觀區(qū)域行業(yè)地產(chǎn)商業(yè)OFFICE政府類媒體行業(yè)活動信息產(chǎn)業(yè)類媒體項目信息產(chǎn)業(yè)類媒體地產(chǎn)類媒體大眾媒體戶外物料

SP活動/線下溝通現(xiàn)場主干道路牌高炮樓宇電視地產(chǎn)類媒體大眾媒體戶外物料

SP活動/線下溝通主題活動：1）技術(shù)類論壇/講座2）融資類論壇/講座3）商業(yè)模式論壇/講座軟文：1）商務類軟文：提升運營效率2）配合活動發(fā)布信息地產(chǎn)類媒體硬廣/軟文硬廣樓書折頁DM現(xiàn)場項目周邊路牌樓宇電視樓書折頁DM軟文線下招商活動商業(yè)推廣定位思路及執(zhí)行計劃大型成熟國際企業(yè)中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)獨棟總部樓5A甲級寫字樓商務辦公樓商務配套商業(yè)配套公共服務平臺運營服務：政策、產(chǎn)業(yè)、稅收、工商等商務服務：行政、財務等前瞻服務：人力資源、信息、知識產(chǎn)權(quán)等成長服務：發(fā)展咨詢、投融資、孵化器等產(chǎn)品系配套系服務系產(chǎn)品&配套&服務體系項目價值體系回顧孵化器創(chuàng)業(yè)支持資金扶持運營服務產(chǎn)業(yè)整合：關系圖世界TOP500企業(yè)大中型企業(yè)小型、創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)務外包……技術(shù)合作共同研發(fā)……

商務樓商業(yè)配套商務配套公共服務平臺上市輔導政策支持融資支持……產(chǎn)業(yè)協(xié)作辦公物業(yè)園區(qū)服務產(chǎn)業(yè)支持稅收優(yōu)惠融資支持……低成本辦公寬敞自由空間花園式環(huán)境……低成本辦公高品質(zhì)辦公空間高水平物業(yè)管理

甲級5A

總部獨棟商業(yè)定位方向：科技CBD的商業(yè)配套商業(yè)的最終消費者本項目工作人群板塊工作人群附近居民其它人群最穩(wěn)定、最有消費能力、對商業(yè)需求最大的人群高科技商務人群對商業(yè)的需求商務洽談生活配套休閑娛樂利益點：城市中心高科技商務人群的高商務/生活需求科技CBD的商業(yè)動力消費者需求分析利益點商業(yè)定位消費者分析科技CBD商業(yè)新動力高科技商務人群的高商務/生活需求世界五大行物業(yè)管理一站式精粹時尚生活體自由商業(yè)空間商業(yè)定位項目利益點業(yè)態(tài)綜合規(guī)劃空間劃分靈活物管優(yōu)勢備選表述總部商務區(qū)商業(yè)新動力準備期商業(yè)執(zhí)行計劃準備期商業(yè)執(zhí)行計劃時間：2008年12月——1月階段策略：梳理商業(yè)推廣價值體系，制定執(zhí)行計劃，廣告創(chuàng)作和準備物料等12122009年2008年線上線下預埋管線：廣告創(chuàng)作和物料準備預埋管線：為下階段進行廣告創(chuàng)作和物料準備階段任務：做好準備工作，銜接下階段推廣蓄勢期商業(yè)執(zhí)行計劃蓄勢期商業(yè)執(zhí)行計劃時間：2009年1月——3月階段策略：配合主力店招商活動進行推廣，借力宏觀推廣建立商業(yè)前景和信心線下傳播：1、配合主力店招商活動作DM,持續(xù)傳播項目信息、行業(yè)事件信息和宏觀層次新聞稿/軟文，描繪長遠商業(yè)前景，建立客戶信心2、逐步在地產(chǎn)媒體釋放項目商業(yè)信息，如《租售情報》、《上海樓市》、搜房網(wǎng)等預埋管線：銜接亮相期商業(yè)推廣活動2132009年線上線下軟文：商業(yè)信息釋放，《租售情報》、《上海樓市》、搜房網(wǎng)等DM:1、項目信息、商業(yè)價值；2、行業(yè)事件信息；3、宏觀層次新聞稿/軟文階段任務：初步釋放商業(yè)信息，儲備、維護客戶資源亮相期商業(yè)執(zhí)行計劃亮相期商業(yè)執(zhí)行計劃：時間：2009年3月——2009年5月階段任務：樹立獨特、區(qū)隔性強的商業(yè)形象，積累和維護客戶資源階段主題：科技CBD商業(yè)新動力階段策略：在項目整體形象的基礎之上，通過公關、SP、DM、戶外、地產(chǎn)媒體等多種手段建立商業(yè)的獨特市場認知和價值體系，迅速擴大商業(yè)的影響和接受程度，加大儲客成效線上傳播：1、在地產(chǎn)類媒體和現(xiàn)場、周邊戶外釋放商業(yè)形象和信息，以配合線下招商活動線下傳播：1、根據(jù)營銷節(jié)點開展一系列活動，如項目規(guī)劃說明會、科技CBD商業(yè)前景論壇、酒店簽約儀式、品牌主力店簽約儀式等，迅速擴大商業(yè)的影響和市場接受程度2、配合活動發(fā)布軟文，進一步擴大影響范圍3、持續(xù)DM傳播項目進度、活動信息，積累客戶資源，提升入駐意向預埋管線：銜接下階段商業(yè)全免強推4352009年線上線下現(xiàn)場及周邊戶外：商業(yè)形象酒店簽約儀式地產(chǎn)類媒體：商業(yè)形象和信息釋放DM:1、項目信息、商業(yè)前景；2、活動信息；3、行業(yè)事件信息品牌主力店簽約儀式項目規(guī)劃說明會科技CBD商業(yè)前景論壇軟文：活動信息亮相期商業(yè)執(zhí)行計劃：商業(yè)強推期執(zhí)行計劃商業(yè)強推期執(zhí)行計劃：時間：2009年5月——2009年8月階段任務：大量儲客，提升入駐意向，促進簽約階段主題：科技CBD商業(yè)新動力階段策略：在前期市場認知基礎上，運用SP、DM、戶外、軟文等多種手段，大量儲客，提升入駐意向，促進簽約線上傳播：1、現(xiàn)場及周邊戶外：商業(yè)形象2、大眾媒體節(jié)點式投放：商業(yè)形象和活動預告線下傳播：1、根據(jù)營銷節(jié)點和進度開展一系列活動，如品牌主力店簽約儀式和SP簽約優(yōu)惠活動等，擴大影響，促進簽約2、配合活動發(fā)布軟文，進一步擴大影響范圍3、持續(xù)DM傳播項目進度、活動信息，積累客戶資源，提升入駐意向6572009年線上線下現(xiàn)場及周邊戶外：商業(yè)形象大眾媒體（節(jié)點式投放）：商業(yè)形象、活動預告DM:1、項目信息；2、SP、活動信息；3、行業(yè)事件信息8品牌主力店1簽約儀式品派主力店2簽約儀式SP簽約優(yōu)惠活動1SP簽約優(yōu)惠活動1大眾媒體/地產(chǎn)媒體：軟文：商業(yè)產(chǎn)品信息、SP、活動信息商業(yè)強推期執(zhí)行計劃：酒店引進建議比較：宜必思VS漢庭品牌運營