營銷模式技巧

營銷模式技巧第一部分、企業(yè)文化體系

倫理理念

品質(zhì)管理公司文化

第一節(jié)、

企業(yè)文化長存第二節(jié)、

秉持營銷文化第三節(jié)、

文化宣導公司禮儀

第一節(jié)、

公司文化的體現(xiàn)第二節(jié)、

禮儀實務(wù)第三節(jié)、

專業(yè)形象的樹立倫理理念

第一節(jié)、

營銷基本理念第二節(jié)、

泰康倫理觀念第三節(jié)、

倫理觀念的宣導品質(zhì)管理

第一節(jié)、

業(yè)務(wù)員品質(zhì)管理第二節(jié)、

單證品質(zhì)管理第三節(jié)、內(nèi)勤員工品質(zhì)管理

人才市場定位

第一節(jié)、

增員理念第二節(jié)、

管理處工作重點第三節(jié)、

營業(yè)部工作重點第四節(jié)、

營業(yè)組工作重點第五節(jié)、

團隊增員的概念第二部分、增員選擇體系

人才市場定位

增員標準

面談選擇

工作說明會

人才市場定位

第一節(jié)、

增員理念第二節(jié)、

管理處工作重點第三節(jié)、

營業(yè)部工作重點第四節(jié)、

營業(yè)組工作重點第五節(jié)、

團隊增員的概念

增員標準

第一節(jié)、《基本法》要求

第二節(jié)、管理處經(jīng)營哲學

第三節(jié)、營業(yè)部經(jīng)營哲學面談選擇

第一節(jié)、

面談步驟第二節(jié)、

面談要領(lǐng)第三節(jié)、

面談目的工作說明會

第一節(jié)、

工作說明會的準備第二節(jié)、

工作說明會的工具第三節(jié)、

工作說明會的流程第四節(jié)、

工作說明會的運做第三部分、訓練輔導體系

訓練輔導主體

訓練輔導班次

訓練輔導內(nèi)容

訓練輔導實務(wù)

訓練輔導主體

第一節(jié)、

兼職講師的培養(yǎng)第二節(jié)、

兼職講師的職責第三節(jié)、

兼職講師的管理第四節(jié)、

專職講師的選拔第五節(jié)、

專職講師的職責訓練輔導班次

第一節(jié)、

新人崗前培訓第二節(jié)、

新人銜接教育第三節(jié)、

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正培訓班第四節(jié)、

準主任晉升培訓班第五節(jié)、

主任研討班第六節(jié)、

資深主任研修班第七節(jié)、

準經(jīng)理晉升培訓班訓練輔導班次第八節(jié)、

經(jīng)理研討班第九節(jié)、

資深經(jīng)理研修班第十節(jié)、

總監(jiān)業(yè)務(wù)研修班第十一節(jié)、

管理處經(jīng)理研討班第十二節(jié)、

管理處經(jīng)理研修班第十三節(jié)、

營銷部經(jīng)理業(yè)務(wù)研修班第十四節(jié)、組訓研修班第十五節(jié)、專題班

訓練輔導內(nèi)容第一節(jié)、

增員選擇第二節(jié)、

輔導訓練第三節(jié)、

工作計劃制定第四節(jié)、

業(yè)務(wù)分析評估第五節(jié)、

推銷技能第六節(jié)、

團隊建設(shè)（領(lǐng)導統(tǒng)御）第七節(jié)、

團隊帶動（管理）第八節(jié)、

經(jīng)營哲學訓練輔導實務(wù)

第一節(jié)、

營業(yè)部經(jīng)理輔導第二節(jié)、

營業(yè)組主任輔導第三節(jié)、

業(yè)務(wù)員輔導第四節(jié)、

績優(yōu)人員的輔導第四部分、經(jīng)營管理體系

營銷部工作職責

培訓部工作職責管理處工作職責營業(yè)部日常工作營業(yè)組日常工作業(yè)務(wù)員展業(yè)

營銷部工作職責

第一節(jié)、

營銷部經(jīng)理職責第二節(jié)、

企劃室工作職責第三節(jié)、

業(yè)務(wù)發(fā)展室工作職責第四節(jié)、

人員管理室工作職責第五節(jié)、

業(yè)務(wù)督導工作職責培訓部工作職責

第一節(jié)、

制式培訓第二節(jié)、

研討培訓第三節(jié)、

研修培訓第四節(jié)、

新商品推廣第五節(jié)、

教案研討第六節(jié)、

教材修訂

管理處工作職責第一節(jié)、

管理處經(jīng)理工作職責第二節(jié)、

組訓人員工作職責第三節(jié)、

管理處內(nèi)勤各崗工作職責第四節(jié)、

營業(yè)部經(jīng)理工作職責第五節(jié)、

業(yè)務(wù)主任工作職責

營業(yè)部日常工作第一節(jié)、

溝通第二節(jié)、

激勵第三節(jié)、

業(yè)務(wù)推動第四節(jié)、

組織發(fā)展第五節(jié)、

團隊建設(shè)

營業(yè)組日常工作第一節(jié)、

交流、訪談第二節(jié)、

陪同展業(yè)第三節(jié)、

一對一激勵與輔導第四節(jié)、

選材

業(yè)務(wù)員展業(yè)第一節(jié)、

自身目標明確第二節(jié)、

展業(yè)計劃擬訂第三節(jié)、

行動力第四節(jié)、

自身充電第五節(jié)、

心態(tài)調(diào)整第六節(jié)、

成功吸引成功第五部分、業(yè)務(wù)分析及拉動體系

報表管理

會報管理

計劃設(shè)定

拉動措施

追蹤評估

報表管理第一節(jié)、

分公司營銷報表第二節(jié)、

營銷部業(yè)務(wù)報表第三節(jié)、

管理處業(yè)務(wù)報表第四節(jié)、

營業(yè)部經(jīng)營報表第五節(jié)、

營業(yè)組經(jīng)營報表

會報管理第一節(jié)、

分公司營銷季度小結(jié)（業(yè)務(wù)主任以上）第二節(jié)、

營銷部月度經(jīng)營會（業(yè)務(wù)經(jīng)理以上）第三節(jié)、

營銷部經(jīng)營周例會（處經(jīng)理以上）第四節(jié)、

管理處經(jīng)營周例會第五節(jié)、

營業(yè)部主任例會第六節(jié)、

其他（宣導會、推廣會、動員會等）計劃設(shè)定

第一節(jié)、

業(yè)務(wù)員年度收入計劃擬訂第二節(jié)、

營業(yè)組業(yè)務(wù)、人力發(fā)展計劃擬訂第三節(jié)、

營業(yè)部年度業(yè)務(wù)、人力發(fā)展計劃第四節(jié)、

管理處綜合計劃擬訂第五節(jié)、

營銷部年度計劃擬訂拉動措施

第一節(jié)、

分公司級措施第二節(jié)、

營銷部級措施第三節(jié)、

管理處級措施第四節(jié)、

營業(yè)部級措施第五節(jié)、

營業(yè)組級措施第六部分、考核及獎勵體系

《基本法》的貫徹執(zhí)行

競賽期間的考核

獎勵原則

《基本法》的貫徹執(zhí)行第一節(jié)、《基本法》的優(yōu)勢第二節(jié)、《基本法》相關(guān)宣導第三節(jié)、《基本法》的修訂