網(wǎng)絡(luò)營銷之WEB.與網(wǎng)絡(luò)營銷概述

網(wǎng)絡(luò)營銷第6章2.0與網(wǎng)絡(luò)營銷重慶定做廣告?zhèn)愕谝豁?，共三十八頁。本章學(xué)習(xí)要點2.0的常用技術(shù)及其應(yīng)用方式2.0思想對網(wǎng)絡(luò)營銷的啟發(fā)營銷的特點企業(yè)博客營銷的主要模式企業(yè)博客文章寫作的一般原則企業(yè)博客文章寫作方法第二頁，共三十八頁。2.0是什么？第三頁，共三十八頁。個性化第四頁，共三十八頁?！皬挠绊懮险f，2.0時代和20世紀60年代一樣，都是一個崇尚個性解放，鼓勵掙脫既有體制束縛、體現(xiàn)

個人力量的時代”——英國《金融時報》個人力量的黃金時代第五頁，共三十八頁。每個被賦予生命

用戶主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)行為第六頁，共三十八頁。1.0時代的傳播形態(tài)廣播式的傳播形態(tài)，以數(shù)據(jù)為核心數(shù)據(jù)庫用戶用戶用戶用戶第七頁，共三十八頁。用戶F用戶B用戶C用戶E用戶…用戶D用戶A傳播形態(tài)的轉(zhuǎn)變.2用戶創(chuàng)造用戶消費用戶傳播每個用戶都成為傳播的結(jié)點第八頁，共三十八頁。2.01.0中，用戶通過瀏覽者獲取信息2.0中，更注重用戶的交互作用，用戶既是網(wǎng)站內(nèi)容的消費者（瀏覽者），也是網(wǎng)站內(nèi)容的傳播者和制造者。第九頁，共三十八頁。國內(nèi)典型的2.0網(wǎng)站案例博客網(wǎng)（）社區(qū)（）百度貼吧（）新浪博客（）第十頁，共三十八頁。2.0技術(shù)簡介—博客/網(wǎng)志—基于的網(wǎng)站內(nèi)容共享技術(shù)—百科全書,多人協(xié)作的寫作工具網(wǎng)摘—網(wǎng)頁書簽——社會網(wǎng)絡(luò)P2P——對等聯(lián)網(wǎng)——即時通訊第十一頁，共三十八頁。2.0的主要特點用戶參與網(wǎng)站內(nèi)容制造；2.0更加注重交互性；符合標準的網(wǎng)站設(shè)計；2.0網(wǎng)站與1.0沒有絕對的界限；2.0的核心不是技術(shù)而在于指導(dǎo)思想。作者觀點：·2.0技術(shù)本身不是2.0網(wǎng)站的核心；·2.0是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用指導(dǎo)思想的革命。第十二頁，共三十八頁。營銷基礎(chǔ)與郵件列表信息傳遞方式比較的應(yīng)用模式開展營銷的基本形式開展營銷的基本條件第十三頁，共三十八頁。什么是就是一種簡單的信息發(fā)布和傳遞方式，使得一個網(wǎng)站可以方便地調(diào)用其他提供訂閱服務(wù)的網(wǎng)站的內(nèi)容，從而形成“新聞聚合”，讓網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容在更大的范圍內(nèi)傳播。第十四頁，共三十八頁。第十五頁，共三十八頁。與郵件列表用戶訂閱信息方式比較從用戶訂閱信息方式方面來，訂閱過程非常簡單，不需要許可確認手續(xù)；訂閱經(jīng)歷的主要步驟：選擇有價值的信息源；啟動訂閱程序，將信息源添加到自己的閱讀器或者在線；接收并獲取定制的信息。第十六頁，共三十八頁。的優(yōu)點的送達率幾乎100％，完全杜絕未經(jīng)許可發(fā)送垃圾郵件也沒有圖片被郵箱系統(tǒng)阻止顯示等問題從信息的點擊率來看，信息的點擊率也比電子郵件高從營銷成本來看，購買每千次廣告展示的成本比購買每千次展示的廣告成本低。第十七頁，共三十八頁。的缺點營銷的定位性不如營銷強營銷不容易做到象那樣跟蹤營銷效果和營銷的前提都要求信息接收人主動訂閱，不過要命的是，信息成功顯示還需要接收者做多一個事情：下載閱讀器第十八頁，共三十八頁。的應(yīng)用模式及應(yīng)用案例跟蹤新聞組；創(chuàng)建日歷事件；接收天氣預(yù)報；分類廣告信息；情報搜索；商品貨運跟蹤；商品打折通知；拍賣商品跟蹤。第十九頁，共三十八頁。營銷的三種基本模式內(nèi)部營銷；通過閱讀器服務(wù)商投放廣告；直接在其他網(wǎng)站的信息源中進行推廣。第二十頁，共三十八頁。開展營銷的基本條件第一，要提供信息源；第二，要為用戶持續(xù)提供有價值的信息，并且通過及時向用戶傳遞；第三，讓盡可能多的用戶通過獲取信息。第二十一頁，共三十八頁。訂閱常見推廣方法把提交到搜索引擎及分類目錄；詳盡介紹什么是及如何訂閱內(nèi)容等知識；定制醒目的圖標；在網(wǎng)站上發(fā)布公告告知更多瀏覽者；電子刊物、郵件列表通知；利用博客發(fā)布通知。第二十二頁，共三十八頁。源的搜索引擎優(yōu)化源頻道標題()優(yōu)化設(shè)計；源頻道描述()；源文章標題()優(yōu)化設(shè)計；給源一個帶有關(guān)鍵詞的文本鏈接；源文章數(shù)量管理；為信息源添加一個圖片。第二十三頁，共三十八頁。博客營銷方法及應(yīng)用博客營銷的定義；博客營銷主要模式；企業(yè)博客文章寫作方法。第二十四頁，共三十八頁。博客營銷的定義博客營銷，是指利用博客的方式，通過向用戶傳遞有價值的信息而最終實現(xiàn)營銷信息的傳播。開展博客營銷的前提是擁有對用戶有價值的、用戶感興趣的知識，而不僅僅是廣告宣傳。博客營銷定義：博客營銷是一種基于個人知識資源（包括思想、體驗等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此，開展博客營銷的基礎(chǔ)問題是對某個領(lǐng)域知識的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的。第二十五頁，共三十八頁。博客營銷與知識營銷知識營銷定義：知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識（包括產(chǎn)品知識、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等）傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為。知識營銷與博客營銷的關(guān)系：博客營銷是知識營銷的一種具體表現(xiàn)形式；博客營銷方法是實現(xiàn)知識營銷目的的有效手段之一；知識營銷的內(nèi)容是對用戶最有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷信息源。第二十六頁，共三十八頁。博客營銷價值的八個方面可以直接帶來潛在用戶；降低網(wǎng)站推廣費用方面；為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會；可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量；以更低的成本對讀者行為進行研究；博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一；減小了被競爭者超越的潛在損失；讓營銷人員從被動媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。博客推動企業(yè)進入全員營銷時代！第二十七頁，共三十八頁。企業(yè)博客營銷應(yīng)用案例案例：市場研究公司的企業(yè)博客——分析員的博客頻道案例：的企業(yè)博客——冬奧會體育新聞主題內(nèi)容博客。案例：的節(jié)目和博客社區(qū)案例：的博客和案例：可口可樂的冬奧會專題博客營銷——博客外包模式第二十八頁，共三十八頁。中小企業(yè)的博客營銷問題盡管中小企業(yè)存在經(jīng)營資源的制約，但小企業(yè)同樣可以找到自己的博客營銷切入點，將自己的思想和知識在一定范圍內(nèi)傳播并產(chǎn)生影響。真正的營銷應(yīng)該在博客之外，博客只是營銷的載體和媒介，博客本身并不等于博客營銷。小型企業(yè)的博客營銷方式通常依賴于第三方的博客平臺，由企業(yè)高層管理人員和專業(yè)人士通過自己的專業(yè)知識、經(jīng)驗、思想等向潛在用戶傳遞相關(guān)信息，并最終形成用戶的認知。第二十九頁，共三十八頁。企業(yè)博客營銷常見的六種形式企業(yè)網(wǎng)站博客頻道模式；第三方公共平臺模式；建立在第三方博客企業(yè)博客平臺的博客營銷模式；個人獨立博客網(wǎng)站模式；博客營銷外包模式；博客廣告模式。第三十頁，共三十八頁。企業(yè)博客文章寫作一般原則正確處理個人觀點與企業(yè)立場的關(guān)系；博客文章應(yīng)注意保密；博客文章必要的聲明。第三十一頁，共三十八頁。企業(yè)博客文章寫作方法之一：博客選題與業(yè)內(nèi)人士進行切磋與交流；關(guān)注外部信息資源，尤其是國內(nèi)外最新研究動向；某一領(lǐng)域個人觀點/思想的連續(xù)反映；用靈活多樣的方式展示企業(yè)的新聞和公關(guān)文章；本公司的產(chǎn)品知識、用戶關(guān)心的問題等；公司文化傳播；發(fā)表行業(yè)觀察評論；第三十二頁，共三十八頁。企業(yè)博客寫作方法之二：文章的表現(xiàn)形式博客文章不同于企業(yè)的新聞和公關(guān)稿，不要把個人博客文章局限于企業(yè)營銷活動的需要；重要的是要考慮文章內(nèi)容是否對讀者有價值；博客文章的表現(xiàn)方法可以不拘形式，也無需長篇大論；不必擔心自己的觀點不成熟、結(jié)論不嚴謹，即使是不成熟的想法也可以提前釋放；博客寫作促使人不斷的思考并逐漸完善自己的觀點，但決不是要等到深思熟慮、無懈可擊的時候才能公開發(fā)表；博客文章只要“把問題說清楚”即可！第三十三頁，共三十八頁。企業(yè)博客寫作方法的其他問題合理的超級鏈接也是博客文章與博客營銷的橋梁。適當鏈接相關(guān)內(nèi)容的來源，合理引用（鏈接）本公司的有關(guān)信息，這樣才能更好發(fā)揮博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價值。分享與交流：通過博客文章評論與讀者進行交流也成為博客的一個組成部分。博客文章如何與營銷目的相結(jié)合：博客寫作是企業(yè)博客營銷的基本元素，博客營銷是博客文章集合的總體效果的體現(xiàn)。博客文章內(nèi)容的搜索引擎優(yōu)化。企業(yè)員工博客專欄的管理維護。第三十四頁，共三十八頁。到底怎樣才能寫好企業(yè)博客？博客寫作除了掌握基本的方法，還需要熱情和恒心。當你告訴人們?nèi)魏我患虑榈臅r候，要把它當成是可以在《紐約時報》上讀到的文章。像關(guān)注華爾街日報那樣關(guān)注博客，哪怕只有5個讀者。無論你是誰，人們都可能會抨擊你，競爭者們更喜歡煽風(fēng)點火，博客們需要仔細推敲自己對人們的回應(yīng)。有熱情才會持續(xù)寫下去，如果老板干涉你的博客寫作，對于許多企業(yè)雇員來說，這是一件相當難以處理的事情。注重每一篇博客文章的搜索引擎優(yōu)化！想想人們會如何去搜索，以及你提供的信息是否符合用戶的期望和方式。第三十五頁，共三十八頁。課程結(jié)束，謝謝！第三十六頁，共三十八頁。謝謝2023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/23第三十七頁，共三十八頁。內(nèi)容總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷?！督鹑跁r報》。每個被賦予生命

用戶主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)行為?！?.0技術(shù)本身不是2.0網(wǎng)站的核心。從營銷成本來看，購買每千次廣告展示的成本比購買每千次展示的廣告成本低。的應(yīng)用模式及應(yīng)用案例。知識營銷的內(nèi)容是對用戶