河南省-商丘市-寧陵縣-建業(yè)-春天里-市場調(diào)研報告

寧陵建業(yè)春天里銷售部寧陵項目市場調(diào)研分析客戶基本情況客群年齡占比本次調(diào)研客群年齡基本處于26-40歲，該年齡段客群個人以及家庭消費實力雄厚，且具備充足的生活經(jīng)驗，反映出的數(shù)據(jù)也具有一定的代表性?？腿簩W歷調(diào)研對象高中學歷占比將近一半，大專學歷占比近1/3，整體文化程度較高，對事物認知理解性較高?？腿汗ぷ鲉挝恍再|(zhì)本次調(diào)研形式主要集中掃街，個體客戶占比57%，為了豐富調(diào)研客群的職業(yè)性質(zhì)，有進行了單位拜訪，為數(shù)據(jù)完整性提供支撐。4、客群交通工具本次調(diào)研目標客群交通工具為私家車占比68%，一定程度上符合后期項目推廣的目標客群，有一定實力，對生活品質(zhì)有一定追求。5、家庭年收入家庭整體年收入10萬以下占比較高，由于數(shù)據(jù)牽涉客戶隱私，有一定的保留，11-15萬占有一定比例，涵蓋一部分潛在客戶。6、家庭結(jié)構(gòu)及居住性質(zhì)三口之家、四口之家占比75%，70%客群現(xiàn)在居住狀態(tài)還停留在自建房，大三室、四室房源有潛在需求。7、居住區(qū)域及居住面積 張弓路51 9建設(shè)路建設(shè)路E41 24 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)8調(diào)研客戶分布區(qū)域由于目前縣城居住區(qū)基本位于張弓路以西，調(diào)研方向也有所偏向；由于自建房占比較高，調(diào)研客群目前居住面積大部分在110平米以上，150平米以上占比35%。8、是否有過購房經(jīng)歷從調(diào)研問卷反映出的信息，樣本容量中一半以上的客戶未有過購房經(jīng)歷，購房潛力巨大，但從另一方面反映出客戶對品質(zhì)住宅社區(qū)的理解不具有專業(yè)性。后期銷售過程中針對項目本身賣點對客戶的引導和灌輸至關(guān)重要。購房需求何時買房及購房目的由于本次調(diào)研直接釋放項目相關(guān)信息較少，調(diào)研客群無法客觀上感知項目的品質(zhì)，有1年內(nèi)購房意愿的客戶占比較少，大部分集中在1-5年內(nèi)有考慮購房打算；購房目的多集中在改善居住條件和為子女購房。從數(shù)據(jù)上可以反映出對品質(zhì)住宅的追求，這對項目來說是利好消息。購房可接受最高單價及付款方式參與調(diào)研的客群47%可承受4000元/㎡以下的單價，50%可承受5000元/㎡以下的單價，經(jīng)過市場調(diào)研獲知寧陵房地產(chǎn)發(fā)展較為緩慢，隨著政府拆遷政策的落地才催化房地產(chǎn)的發(fā)展，房價從兩年前的不到3000元/㎡到現(xiàn)在的4200元/㎡，也一方面讓客戶認知到寧陵房地產(chǎn)的落后和房價很有可能再漲的大勢。影響購房地點選擇的因素由于每個客戶購房目的的不同導致影響選擇購房地點的因素較多，目前樣本反映交通方便是影響選擇購房地點的重要因素，其次是家人上下班方便、離老人近些等，由此可見人們生活節(jié)奏的加快，生活半徑的延伸導致客戶對便捷以及時間上的追求日益顯現(xiàn)。購房最關(guān)注因素開發(fā)商品牌、物業(yè)、戶型合理、小區(qū)環(huán)境、、、已經(jīng)成為大家共同認為的購房重要因素，建業(yè)擁有26年的開發(fā)經(jīng)驗及良好口碑，國家一級資質(zhì)的物業(yè)公司，不斷優(yōu)化的標準化戶型以及優(yōu)秀的景觀合作單位，這些足以說明建業(yè)產(chǎn)品系代表著品質(zhì)、舒適度等。這些建業(yè)獨有的優(yōu)勢及賣點一定要全部釋放或者傳遞到購房者心中才能幫客戶選到合適的房子。購房優(yōu)先考慮因素及對高品質(zhì)住宅的第一印象價格、位置、戶型是大部分客戶考慮買房最為在意的幾項因素，項目后期開盤價格可以用項目本身價值來體現(xiàn)；位置是客觀條件，需要根據(jù)城市規(guī)劃來凸顯區(qū)位價值，建業(yè)標準化戶型是一大亮點，也會根據(jù)客戶的需求進行調(diào)整設(shè)計。戶型需求面積面積需求范圍根據(jù)市面上較為暢銷的戶型面積區(qū)間進行設(shè)置，樣本反映需求占比較大的為115-125㎡、126-135㎡，建議將這兩類產(chǎn)品設(shè)置為主力戶型，有助于后期銷售去化。由于客戶家庭結(jié)構(gòu)的變化，引發(fā)客戶需求的多樣化，樓王位置可以設(shè)置舒適型四室滿足客群要求，增加后期推廣銷售面積范圍，吸引更多的客戶到達案場引導、轉(zhuǎn)化。購房總價預算根據(jù)目前寧陵房地產(chǎn)市場及客戶需求面積的原因，總價可承受范圍將近80%在40-60萬，按照30%按揭首付來算，首付在20萬元左右。供暖及裝修標準要求由于寧陵縣目前還沒有提供市政供暖，大家對市政供暖的認知還不太清楚；通過市場了解后期交房后小區(qū)會單獨建立供暖設(shè)備，單獨收費，且費用較高。裝修標準方面76%的客戶傾向于毛坯房。希望周邊有哪些生活配套設(shè)施購物中心、商場、便利店、餐飲店是認為小區(qū)周邊需要配備的必要服務行業(yè)，目前項目周邊較為荒涼，沒有大型的商業(yè)配套，后期小區(qū)配備有社區(qū)商業(yè)，可為業(yè)主提供基礎(chǔ)的生活服務。功能分區(qū)的必要性以上為各功能分區(qū)的在客群心中的必要性，小孩臥室、老人臥室、生活陽臺、飄窗、雙衛(wèi)必要性較為突出，戶型設(shè)計應著重考慮以上功能分區(qū)的優(yōu)化設(shè)計，來滿足客群的需求，增加銷售亮點，實現(xiàn)有效去化。希望物業(yè)有哪些管理服務調(diào)研內(nèi)容及客群反映出的期望物業(yè)提供的服務內(nèi)容較為豐富，沒有明顯的傾向性，說明客戶對品牌物業(yè)及后期交房入住后的物業(yè)服務要求較高。項目后期推廣物業(yè)服務一定作為做大的亮點去宣傳，案場服務、銷售服務一定要讓客戶提前感知到建業(yè)物業(yè)的服務和價值，提升客戶心理感知和心理價位。對那些景觀配置感興趣景觀配置方便活動器械、兒童樂園、草地、花壇等關(guān)注較多，多為互動性空間，景觀設(shè)計方面可以考慮交互式、全齡化景觀設(shè)計。高檔社區(qū)應有配置超市、銀行、幼兒園、菜場是調(diào)研客群中認為高檔社區(qū)應該具備的配置，項目周邊除了幼兒園之外無大型商場、菜場及銀行機構(gòu)?？赡艹蔀楹笃诳蛻暨x擇購房的抗性。經(jīng)常參加的休閑活動調(diào)研客群生活方式較為單一，大部分參與的休閑活動多集中在去公園、看電影、種植花草、打麻將等，針對銷售上的一些營銷動作可以豐富下客戶的周末生活方式，增加客戶對項目的粘性?？偨Y(jié)：以上為本次寧陵市場調(diào)研數(shù)據(jù)的匯總以及分析