格力電器戰(zhàn)略分析

格力電器戰(zhàn)略分析【摘要】家電業(yè)在中國已成為競爭最為激烈的行業(yè)之一,到目前為止也是最為成熟的行業(yè)之一。在激烈的市場競爭中,涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀品牌的空調(diào)企業(yè),如格力、海爾、美的等在這些知名品牌當中,其中市場領導者是格力,其市場占有率8年穩(wěn)居市場第一。成功的品牌背后有許多值得關注和研究的東西，故對格力空調(diào)核心競爭力、領導力等方面進行了淺層研究?！娟P鍵詞】格力現(xiàn)狀領導力核心競爭力【正文】格力電器公司作為中國電器行業(yè)的一個領頭兵，在中國市場乃至國際市場的電器行業(yè)均占有一定的市場份額，特別是格力旗下的空調(diào)制造，已經(jīng)成為一個深入人心的品牌。作為一個從中國走向世界的國際品牌，它在品牌營銷、技術創(chuàng)新等方面有不少成功經(jīng)驗值得同行借鑒與學習。一、空調(diào)行業(yè)現(xiàn)狀及格力電器分析1.1空調(diào)行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢分析空調(diào)自從進入中國市場以來，發(fā)展到至今己接近20年。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，我國居民的購買力進一步提升，對生活的舒適度要求也不斷增高，而生產(chǎn)技術不斷提升，降低生產(chǎn)成本，使得空調(diào)的價格不再高不可攀，空調(diào)作為最初的高檔消費品現(xiàn)今已進入平常百姓家。另外，全球不斷變暖的氣候條件，也為空調(diào)的銷售提供了增長預期。 國內(nèi)的空調(diào)市場處于穩(wěn)步發(fā)展的趨勢。雖然受美國的經(jīng)濟危機的影響，各大空調(diào)企業(yè)的出口份額增勢有所放緩，然而在2021年2月份，國家開始推行的“家電下鄉(xiāng)”政策，為空調(diào)在中國廣大的農(nóng)村市場的發(fā)展提供了新的契機。目前國內(nèi)的空調(diào)行業(yè)主要呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢： （1）一線品牌的市場份額越來越大國家信息中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021冷凍年度國內(nèi)零售市場銷售量排行前五名的品牌占據(jù)了近三分之二的市場份額，市場占有率達到62.18%，比07年再有提高；而排行最后九位的空調(diào)品牌總共占有率僅為0.8%，兩極分化日益明顯。08年空調(diào)市場的淘汰力度明顯高于往年，市場上的空調(diào)品牌已由07年的52個減少為34個，有18個空調(diào)品牌被市場淘汰遭遇退市。在幸存的34個空調(diào)品牌中，還有16個品牌的市場占有率已不足1%，說明空調(diào)市場呈現(xiàn)了強者愈強的趨勢。而面對經(jīng)濟危機導致海外市場環(huán)境惡劣的影響，銷量中55%以上出口的空調(diào)行業(yè)也面臨寒冬，龍頭企業(yè)在技術，規(guī)模以及渠道等方面優(yōu)勢明顯，御寒能力更強，因此，可以預見，在未來空調(diào)市場集中度將進一步提高。（2）由價格競爭逐步進入品牌競爭時代。隨著消費者的品牌意識的增強，越來越多的消費者愿意多花錢購買質(zhì)量和服務較為優(yōu)質(zhì)的知名品牌，而不是選擇價格最低的產(chǎn)品。目前，國內(nèi)空調(diào)市場屬于供過于求的局面，利潤也越來越薄，在許多空調(diào)生產(chǎn)商祭出“降價”的法寶參與競爭之時，為了設法盈利便會犧牲產(chǎn)品原材料或減少質(zhì)量管控或是降低安裝和售后服務等成本，致使消費者購買到的是“價廉質(zhì)低”的產(chǎn)品。加上我國針對商品投訴的處理的法律法規(guī)尚未健全，消費者并沒有從空調(diào)降價中獲得真正實惠，反而得可能為此賠付上更多的維修金錢和時間，因此，越來越多的消費者更傾向于多花幾百元購買品牌產(chǎn)品，以獲得更好的質(zhì)量保證和售后服務。目前，空調(diào)市場價格競爭依然存在，但已呈現(xiàn)向品牌競爭格局轉(zhuǎn)化的趨勢。(3)健康、節(jié)能、環(huán)保以及美觀成為新型需求空調(diào)行業(yè)發(fā)展到今天，消費者不僅僅滿足與空調(diào)的制冷功能，健康、節(jié)能、環(huán)保以及美觀成為新型需求。能夠產(chǎn)生負氧離子自動換氣、自動清潔、殺菌除螨的健康型空調(diào)，無噪音污染，能效高的環(huán)保型空調(diào)等產(chǎn)品，成為市場新的寵兒。同時，隨著消費者審美水平的提高，對空調(diào)的外觀設計提出了更高的要求，設計新穎美觀的空調(diào)成為家居裝飾的一部分，成為注重時尚和居家品味的消費者的第一選擇。1.2格力電器的發(fā)展歷程成立于1991年的是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的專業(yè)化空格力電器調(diào)企業(yè)。格力電器旗下的格力品牌空調(diào)，業(yè)務遍及全球90多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)14年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2021年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)4年位居世界第一；2021年，格力全球用戶超過8800萬。格力電器致力于為全球消費者提供技術領先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南等6大生產(chǎn)基地，4萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求；擁有技術專利近2000項，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷，成為從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的典范，在國際市場上也取得了廣泛的知名度?！耙粋€沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個沒有靈魂的企業(yè)；一個沒有核心技術的企業(yè)是沒有脊梁的企業(yè)，一個沒有脊梁的人永遠站不起來?！边@是格力信奉的經(jīng)營格言，格力電器堅持“自我發(fā)展，自主創(chuàng)新，自有品牌”的發(fā)展思路，以“締造全球領先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌”為目標，在空調(diào)領域，繼續(xù)奮斗著。1.3格力電器SWOT分析SWOT分析的主要目的在于對格力電器的綜合情況進行較為客觀的評價，以識別格力目前相對于競爭企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，在市場上擁有哪些機會和威脅因素。分析格力公司所處的市場競爭地位，以此研究以格力公司為核心的供應鏈的競爭優(yōu)勢，作為格力研究自身該通過哪些手段來強化優(yōu)勢弱化劣勢，把握機會去除威脅的依據(jù)。SWOT分析有利于理清企業(yè)經(jīng)營管理的思路，有利于幫助企業(yè)正確地制定其經(jīng)營戰(zhàn)略和強化核心競爭優(yōu)勢。SWOT分析是把企業(yè)內(nèi)外補環(huán)境所形成的機會(Opportunities)，風險(Threats)，優(yōu)勢(Strengths)，劣勢(Weaknesses)四個方面的情況，結(jié)合起來進行分析，以尋找制定適應合本企業(yè)實際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法。 1.3.1外部環(huán)境分析 (1)威脅Threats①行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，市場供過于求，存在存貨風險，市場競爭激烈。②行業(yè)利潤率進一步下滑，價格競爭嚴重，影響整個行業(yè)的健康發(fā)展。③大部分空調(diào)企業(yè)在低技術水平下出口，不注重品牌形象和核心競爭力的維護，價格偏低，容易遭受國外反傾銷的制裁。④行業(yè)進入壁壘低，雖然市場趨向與集中，但依然有很多新進入者參與競爭。⑤受人民幣增值和美國經(jīng)濟危機的影響，出口增速放緩。⑥新的能效標準即將推出，更新舊空調(diào)生產(chǎn)線需要增加投入成本。（2）機會Opportunities①自08年7月中旬以來，國內(nèi)鋼材平均價格累計下跌近40%,而銅平均價格累計下跌60%，鋁、塑料等其他原材料的價格也出現(xiàn)了較大幅度的下跌?？照{(diào)因原材料下跌呈生產(chǎn)成本下降趨勢。②09年2月，空調(diào)正式納入“家電下鄉(xiāng)”政策補貼范圍，為格力加大農(nóng)村市場銷