網(wǎng)上家教學(xué)堂項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書網(wǎng)上家教學(xué)堂項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書THEBUSINESSPLAN大鵬工作室2018.02

第一部分：項(xiàng)目概要一、項(xiàng)目概要在當(dāng)今生存競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，在人們對(duì)自身及子女教育日益重視的趨勢(shì)中，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)日益關(guān)注國(guó)人素質(zhì)教育的基礎(chǔ)上，為了讓更多的家庭及個(gè)人得到更合適更有效的學(xué)習(xí)途徑和學(xué)習(xí)方法，為了讓更多的學(xué)生和家長(zhǎng)用更加正確的人生觀和價(jià)值觀來(lái)面對(duì)未來(lái)美好幸福的生活，家教學(xué)堂是貼近學(xué)生學(xué)習(xí)的一個(gè)很好的方式，有利于培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。家教學(xué)堂要做成中國(guó)唯一一家整合所有各類教育資源，采用獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式，集專屬教育，個(gè)性化學(xué)習(xí)方案設(shè)計(jì)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，名師助學(xué)，家長(zhǎng)課堂，教育心理咨詢，學(xué)習(xí)產(chǎn)品代理等為一體的家教學(xué)習(xí)中心。以先進(jìn)的教育理念，個(gè)性化的管理模式，專業(yè)的咨詢平臺(tái)，誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，學(xué)習(xí)型的組織形態(tài)和高度的社會(huì)責(zé)任感為學(xué)生個(gè)人及家庭提供專屬性家教平臺(tái)，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)員的綜合素質(zhì)，倡導(dǎo)學(xué)習(xí)化的家庭生活，充分發(fā)揮社會(huì)各界卓越的從教個(gè)人和大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)地區(qū)教育資源的區(qū)域差異，學(xué)校差異和家庭差異的不足，提升全家人競(jìng)爭(zhēng)力。二、市場(chǎng)目標(biāo)概述家教學(xué)堂計(jì)劃在課件制作完畢2個(gè)月之內(nèi)占領(lǐng)10000人的數(shù)量，并開始調(diào)整思路，優(yōu)化課件，提升再線課堂質(zhì)量，并提高學(xué)生綜合能力的課程和知識(shí)。家教學(xué)堂的技術(shù)以及內(nèi)容都基本趨于完善，讓家教學(xué)堂成為學(xué)生網(wǎng)絡(luò)用戶生活中不可缺少的一部分。進(jìn)而占領(lǐng)更大市場(chǎng)，]■商業(yè)計(jì)劃書并積極開展全國(guó)市場(chǎng)。三、利潤(rùn)來(lái)源分析家教學(xué)堂做為一個(gè)新型家教平臺(tái)，其盈利模式明確、盈利方式靈活、從而分散了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。1000人X365/人/年=365000/年10000人X365/人/年=3650000/年四、融資方案家教學(xué)堂融資伍百萬(wàn)元人民幣、占公司一0%股份。五、財(cái)務(wù)分析收入預(yù)測(cè)：一年后月毛收入可以達(dá)到50萬(wàn)元以上。兩年后月毛收入可以達(dá)到500萬(wàn)元左右。每年是逐漸增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)開展后年費(fèi)用預(yù)算：第一年：服務(wù)器費(fèi)用20萬(wàn)元，宣傳費(fèi)用：10萬(wàn)元，員工工資30萬(wàn)元，場(chǎng)地費(fèi)用以及辦公費(fèi)用3萬(wàn)元，渠道建設(shè)費(fèi)用10萬(wàn)元第二年，第三年。。。費(fèi)用逐年遞減。投資報(bào)酬回報(bào)率：第一年：稅前純收入在500萬(wàn)元左右。第二年，第三年。。。逐年增加。]■商業(yè)計(jì)劃書第二部分：市場(chǎng)和技術(shù)一、背景分析1、提出原因和環(huán)境背景：在傳統(tǒng)教育的基礎(chǔ)上進(jìn)行更適合學(xué)生的自學(xué)性，不反傳統(tǒng)在知識(shí)文化教育的基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐性素質(zhì)教育，不反知識(shí)在接受綜合教育的基礎(chǔ)上踐證新社會(huì)教育理念，不反傳承二、家教學(xué)堂的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性技術(shù)方面：在線家教學(xué)堂和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生上網(wǎng)控制軟件的相結(jié)合。市場(chǎng)方面：全國(guó)家教市場(chǎng)淺意識(shí)已經(jīng)形成，家長(zhǎng)的支持度已經(jīng)形成，市場(chǎng)需求性大。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：緊貼學(xué)生需要，課件和課程走創(chuàng)新的道路。三、產(chǎn)品介紹互聯(lián)網(wǎng)家教學(xué)堂：是互聯(lián)網(wǎng)和家教的結(jié)合，是“超前教育”思想的拓展，是廣大市級(jí)學(xué)生和農(nóng)村學(xué)生的學(xué)習(xí)法寶，是快速提升學(xué)生成績(jī)的有效平臺(tái)，是學(xué)生綜合學(xué)習(xí)平臺(tái)，是學(xué)生提高成績(jī)的捷徑。一天一塊錢家教！學(xué)生靈活舒心，家長(zhǎng)放心五、市場(chǎng)運(yùn)做分析⑴.營(yíng)銷策劃]■商業(yè)計(jì)劃書家教學(xué)堂把用戶的實(shí)用和自學(xué)能力的培養(yǎng)作為首要考慮的因素，技術(shù)和內(nèi)容的開發(fā)圍繞這個(gè)因素安排。⑵.渠道開展多角度，多方位的渠道開拓，充分利用學(xué)生資源，以最優(yōu)的性價(jià)比來(lái)完成渠道開發(fā)。全國(guó)市場(chǎng)再采用新的開拓模式。⑶.家教學(xué)堂廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展分兩塊，地方性的廣告和全國(guó)性的廣告。⑷.宣傳家教學(xué)堂的宣傳是新聞，專題或者合作伙伴聯(lián)合宣傳為主要，這樣成本低，權(quán)威性高，影響力大。六、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是遠(yuǎn)程教育，也就是現(xiàn)在比較流行的名師課件和大量的多媒體方式的啟發(fā)教育課程，由于它本身具有成本造價(jià)高，不靈活不方便，且互動(dòng)性差，學(xué)習(xí)效果不佳，更不討學(xué)生喜悅，沒有緊貼學(xué)生的家教需要，關(guān)鍵是不是學(xué)生提高成績(jī)的有效途徑。所以有足夠的優(yōu)勢(shì)來(lái)占據(jù)家教市場(chǎng)。]■商業(yè)計(jì)劃書第三部分:隊(duì)以及管理組織一、團(tuán)隊(duì)介紹王常玉：公司負(fù)責(zé)人和技術(shù)總監(jiān)。胡云：公司負(fù)責(zé)人和市場(chǎng)總監(jiān)。。。二、公司組織構(gòu)架]■商業(yè)計(jì)劃書第四部分：融資分析一、資金使用計(jì)劃資金使用明細(xì)表：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元序號(hào)名稱單位單價(jià)數(shù)量金額1寬帶費(fèi)100M全獨(dú)享?xiàng)l83X3722網(wǎng)站服務(wù)器臺(tái)204803電腦臺(tái)0.352074筆記本臺(tái)0.61065網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和辦公寬帶臺(tái)1116打印機(jī)及復(fù)印機(jī)臺(tái)0.510.57渠道宣傳費(fèi)條10011008辦公場(chǎng)地及費(fèi)用103309課件錄制（9000課時(shí)）套8090007210人員工資8018011公司辦理套51512課程錄制設(shè)備15513課程編輯設(shè)備15514其它50合計(jì)517.5二、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)（碰面決定）商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第五部分：風(fēng)險(xiǎn)控制一、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備與控制1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)有兩方面因素＞服務(wù)器風(fēng)險(xiǎn)：數(shù)據(jù)流量突然增加造成宕機(jī)，無(wú)法提供服務(wù)。＞軟件風(fēng)險(xiǎn):電腦終端出現(xiàn)與管理軟件或操作系統(tǒng)出現(xiàn)嚴(yán)重的兼容性問題，影響原有系統(tǒng)的正常運(yùn)行。影響品牌形象和口碑，造成抵制銷售。回避措施＞目前咱們有自己的開發(fā)隊(duì)伍，加大技術(shù)研發(fā)投入，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量控制環(huán)節(jié)。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)＞對(duì)手按照家教學(xué)堂的運(yùn)作模式進(jìn)行，快速模仿。＞政府教育部門的干預(yù)。＞課件的質(zhì)量關(guān)?；乇艽胧炯訌?qiáng)家教學(xué)堂的服務(wù)，讓家教學(xué)堂逐漸成為家教的習(xí)慣，加強(qiáng)互動(dòng)性和綜合性的開發(fā)。＞全國(guó)實(shí)行代理銷售制，減少了資金和人力管理方面的壓力。＞公司加強(qiáng)宣傳和新聞報(bào)道，突出權(quán)威性，并和相關(guān)的這個(gè)政府部門加強(qiáng)聯(lián)系。3、管理風(fēng)險(xiǎn)＞公司內(nèi)部的管理:隨著公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)也需要加強(qiáng)管理。＞ 分公司的管理:分公司發(fā)展的不好的耽誤了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā)?；乇艽胧竟镜墓芾碇贫?/p>