康師傅的市場營銷策略

★精品文檔★康師傅的市場銷策略康師傅的場營銷策略:1.產(chǎn)策略2.價策略3.渠策略4.促策略額的增長康師傅也不外，在一些大商超中，康傅產(chǎn)品的動也比較多可以快速提升售業(yè)績，也獲取潛在消費。康師傅方面市場營銷略分析方便面以“方便”的點成為大多數(shù)居家出行必的食品，它也同時具經(jīng)濟、好吃、存時間長等點。走進任意個超市都能到琳瑯滿目的種品牌、口味方便面，消者在面對這情況時，會怎選擇并購買便面呢?經(jīng)過調(diào)查，現(xiàn)在中國大陸地區(qū)制造方便面的企業(yè)有1000多家，市上較受歡迎銷量占大份額幾個方便面牌有康師傅、一、日清、前一丁，其中康師傅可謂騎絕塵統(tǒng)計數(shù)字顯康師傅的市場占率達到了%。影響消費的個體與心因素是：需要與動機;知覺;學(xué)習(xí)與記憶態(tài)度;個性、自我概念與生活方式。這些因素不僅影響和在種程度上決消費者的決策為，而且它們對外2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫原創(chuàng)1/6

★精品文檔★部環(huán)境與銷刺激的影起放大或抑制用。2.知是指面對不方便面或促員的推銷等等激下，消費自己產(chǎn)生的覺和對周圍事的反映。如對同一個推銷，小張可能得推銷員夸大詞，不能相而不買他的產(chǎn)，小李則可被推銷員說服終購買了產(chǎn)。4.而多人對于方面更傾向自習(xí)慣的品牌和味，這是記憶作用，就如眾所周知的康師傅紅燒牛肉面的廣告“就是個味兒抓住消費者這心理，贏得了許多“回頭客購買行為類型1.復(fù)的購買行為。當(dāng)消費初次選購價較貴或購買次數(shù)較少方便面時，屬于高度介入買。由于對些產(chǎn)品的性能乏了解，他可能需要收集關(guān)信息，了這個品牌這個味的面是否康是否好吃才能作出購買決策。牌間的信并進行比較，而且產(chǎn)生購買動機決定購買之間的間較短。4.習(xí)性的購買行。消費者有購買方便面，不是因為特別愛某一品牌而是出于習(xí)慣畢竟方便面種價格較低廉品牌間差異太大的商品，費者購買它，大多不會太心品牌，而是靠多次用而形成的慣去選定某一口味。每一消費在購買某一品時，均會有個決策過程2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫原創(chuàng)2/6

★精品文檔★只是因所產(chǎn)品類型、購買者類型的不同而使購買決策過程有所區(qū)別但典型的購決策過程一般括以下幾個面：2.收信息。當(dāng)消者產(chǎn)生了購動機之后，便開始進行與購動機相關(guān)聯(lián)活動。如果他所欲購買的面就在附近，他便實施購買活，從而滿足需。1.個2.商3.公4.經(jīng)二、康師方便面的市定位1.概“康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)各地消費者同口味變化及求。處于中國方便面生產(chǎn)廠的龍頭位置，已經(jīng)為最受消費喜愛的方便食品。目前師傅控股公在全國建有包:天津、廣州、杭州、重慶武漢、沈陽西安、福州、爾濱、新疆青島、昆明、臺灣等13方便面生產(chǎn)基123條產(chǎn)線，并在同行業(yè)內(nèi)率引入了國際行的質(zhì)量證所有公司全部過了ISo9002產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證在2001年過嚴(yán)格審核師傅被中國食品會評“中國食品工業(yè)20大著名品牌3.口分類：經(jīng)典味紅燒牛肉，香辣牛肉面鮮蝦魚板面，菇燉雞面，菜牛肉面，酸仔雞面，酸牛肉面，雪筍絲面，爆椒肉面，泡椒牛面，剁椒排面，2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫原創(chuàng)3/6

★精品文檔★野山椒仔面，番茄筍排骨面，雪菜湯黃魚面，坡紅好滋味紅牛肉面，香牛肉面，酸辣肉面，雪菜絲面，紅排骨面，蔥排骨面，原盅湯面。江南食番茄筍干排面，雪菜大黃魚面，東坡燒肉面，筍老鴨煲面，筍燒肉面，梅菜扣肉面，魚泡椒肉絲面泡椒牛肉面，蘿卜老鴨湯,老壇酸菜牛肉面泡豇豆排骨。千椒百味辣牛肉面，椒牛肉面，爆牛肉面，水牛肉面，辣牛肉面，香牛肉面，川排骨面，麻牛肉面，剁椒肉面，野山仔雞面，麻辣魚面。面霸紅燒肉面，香辣肉面，上湯排面，翡翠鮮面，蔥香肉面，肥牛鍋面，泡椒牛面。市場定位析優(yōu)勝劣汰自然界的基規(guī)律，也是市場經(jīng)規(guī)律的基本法則方便面市場樣在遵循這普遍的規(guī)律可以看，全國方便市場經(jīng)過幾的大洗牌后，所剩的基本是有經(jīng)濟規(guī)模、技含量相對較、市場占有率高的企業(yè)?？祹煾导瘓F作行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，市場占有率到上，幾乎占據(jù)了整個場的一半?！翱祹煾捣奖忝嬉恢背忠哉娌艑嵙匣A(chǔ)，并特關(guān)注各地費者不同口變化以及需求以“康師傅系列產(chǎn)品為首現(xiàn)已延伸到面霸120﹑料珍多﹑新面族﹑巧玲瓏﹑勁拉﹑亞洲精選福滿多﹑好滋﹑小虎隊等種2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫原創(chuàng)4/6

★精品文檔★系列產(chǎn)品滿足各類消階層的需求，過高，中，檔的結(jié)合，有的迎合了各層3.劣現(xiàn)在的農(nóng)市場也是一不可忽視的，目前我們在農(nóng)村市場的占率還很薄弱中國70%的人在農(nóng)村。這點是不容忽視的。三、康師方便面營銷合策略1.產(chǎn)品牌策略2.產(chǎn)組合策略價格策略渠道策略由于我國員遼闊，農(nóng)市場更是分散方便面從生廠家進入村市場消費手中需要經(jīng)過個環(huán)節(jié)，不僅加了成本，很容易錯失場良機，造成潤的損失。解決這些問題康師傅在全的華東、東北西南、西北地廣泛設(shè)立生基地，由各地進行產(chǎn)品的產(chǎn)、銷售、廣，從而大大少了配送和流環(huán)節(jié)，降低成本，增強產(chǎn)品競爭能力。同時根據(jù)農(nóng)村市特點實施獨的促銷策略如1997年，康師重慶公司為廣針對農(nóng)村市而推出的新品牌福多，采取了具一格的促銷動：首先是師傅業(yè)務(wù)員與銷商合作，泛開展各種形的“送福下”活動，在重各地鄉(xiāng)村、鎮(zhèn)開展大規(guī)模新產(chǎn)品試吃樣品2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫原創(chuàng)5/6

★精品文檔★免費大放等活動，并入到邊遠農(nóng)村區(qū)，積極發(fā)終端客戶,終促銷收良好效果。但康師傅在農(nóng)的市場相對還比較弱，很多中企業(yè)以低價位領(lǐng)了農(nóng)村市，而中國農(nóng)村口眾多，所以擴大農(nóng)市場占有率是不能忽視的問題。康師傅通產(chǎn)品創(chuàng)新和告突破的模式，續(xù)資源的投入把“紅牛肉面”打成了企業(yè)的聲產(chǎn)品，獲得大量的利潤。1992年，當(dāng)國內(nèi)企業(yè)還沒有很強的廣告意識，康師傅的年廣支出就達到3000萬元，為了將一句“好味道是吃出來的廣告詞鋪大江南北，康師傅在上世紀(jì)年代中后，每年的廣投入從不低于1億元。而現(xiàn)如今，為了配合地不同口味的促銷，康師傅又打造了新的創(chuàng)意策略。根制定“地道的廣告策略，現(xiàn)出個地方列口味的“地特色，從眼耳鼻舌身六大感官出發(fā)與當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)充分