電話銷售說(shuō)辭大全

電話銷售說(shuō)辭大全常規(guī)開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)法一老板，你好！我是環(huán)球資源的xxx,打電話給你是因?yàn)槟漠a(chǎn)品在環(huán)球資源的平臺(tái)上非常的熱門,買家查詢量非常大,您有興趣了解接觸這些買家嗎?說(shuō)法二Sales:老板,你好!我是環(huán)球資源的xxx,您聽(tīng)說(shuō)過(guò)環(huán)球資源嗎？客戶:哦，聽(tīng)說(shuō)了,并且你們的銷售已經(jīng)來(lái)拜訪過(guò)我們了Sales:那是什么原因,您還沒(méi)有選擇和我們合作呢？說(shuō)法三老板，一個(gè)能讓你明年利潤(rùn)增加的方案你感興趣嗎？還是讓我給你介紹一個(gè)能夠增加你獲訂單機(jī)會(huì)的方法吧……說(shuō)法四老板，我們環(huán)球資源已經(jīng)幫很多跟您一樣的外貿(mào)公司接觸到大量的優(yōu)質(zhì)買家了，你愿意聽(tīng)聽(tīng)這方面的機(jī)會(huì)與消息嗎？說(shuō)法五我在××雜志上聽(tīng)說(shuō)了你們公司，了解到你們明年將會(huì)提升出口比例。恭喜，今天讓我跟您介紹一下，環(huán)球資源能夠如何配合您的出口計(jì)劃，滿足您海外推廣的需求吧！說(shuō)法六你知道為什么我們公司被稱為業(yè)界的勞斯萊斯嗎？那你知道現(xiàn)在只需要用買雪佛蘭的價(jià)格就可以享受到我們勞斯萊斯的服務(wù)嗎？說(shuō)法七你認(rèn)識(shí)××公司的××先生嗎？他公司已經(jīng)是我們的供應(yīng)商了，他認(rèn)為我們的服務(wù)是能夠給你帶來(lái)利益的，所以把你介紹給我。讓我跟你介紹一下我們的價(jià)值與服務(wù)吧……iSPSUpsellMessage先查看CallCard中“供應(yīng)商活動(dòng)”(SupplierActivities)信息，了解供應(yīng)商活動(dòng)的軌跡.1.ReceivedSales：老板,你好!我是環(huán)球資源的xxx,打電話給你是因?yàn)槟阍诃h(huán)球資源網(wǎng)站上有免費(fèi)列名,您最近是否有收到來(lái)自環(huán)球資源的郵件,是有關(guān)買家查詢您經(jīng)營(yíng)的某類產(chǎn)品的?

老板:是嗎，有這樣一封郵件嗎？

Sales：老板，看來(lái)您可能沒(méi)有注意到，也可能是您的外貿(mào)收到了這封郵件，因?yàn)槲覀冞@邊看到您的產(chǎn)品在環(huán)球資源平臺(tái)上非常熱門，有不少買家對(duì)您經(jīng)營(yíng)的這類產(chǎn)品發(fā)出了查詢。你希望找這些產(chǎn)品的買家來(lái)找您嗎?

老板：我不清楚這些買家到底是什么情況？

Sales：老板，這樣吧，我跟您介紹一下環(huán)球資源能幫您接觸什么樣的買家。2.ViewedSales：老板,你好!我是環(huán)球資源的xxx,打電話給你是因?yàn)槟阍诃h(huán)球資源網(wǎng)站上有免費(fèi)列名,您最近是否有查看過(guò)來(lái)自環(huán)球資源的郵件,是有關(guān)買家查詢您經(jīng)營(yíng)的某類產(chǎn)品的。

王總：我經(jīng)常收到你們的郵件，所以沒(méi)太在意。

Sales：老板，沒(méi)關(guān)系，我們這邊看到您的產(chǎn)品在環(huán)球資源平臺(tái)上非常熱門，有不少買家對(duì)您經(jīng)營(yíng)的這類產(chǎn)品發(fā)出了查詢，而且環(huán)球資源有發(fā)郵件通知您，不知是您還是您的外貿(mào)查看了這封郵件？

老板：我不是很清楚，也不了解你們買家的情況。

Sales：那這樣吧，我今天跟您介紹一下，環(huán)球資源能幫您接觸什么樣的買家。3.ClickedAGG供應(yīng)商點(diǎn)擊了RFI提示郵件(RFIUpsellNotificationemail)中的升級(jí)信息Sales：老板,你好!我是環(huán)球資源的xxx,打電話給你是因?yàn)槟阍诃h(huán)球資源網(wǎng)站上有免費(fèi)列名,您最近是否有查看過(guò)來(lái)自環(huán)球資源的郵件,是有關(guān)買家查詢您經(jīng)營(yíng)的某類產(chǎn)品的，而且你還希望了解如何成為環(huán)球資源已核實(shí)供應(yīng)商。

老板：是嗎？我記不太清了？

Sales：老板，沒(méi)關(guān)系，我們這邊看到您的產(chǎn)品在環(huán)球資源平臺(tái)上非常熱門，有不少買家對(duì)您經(jīng)營(yíng)的這類產(chǎn)品發(fā)出了查詢，而且環(huán)球資源有發(fā)郵件通知您，不知是您還是您的外貿(mào)查看了這封郵件，并表示希望了解如何成為環(huán)球資源已核實(shí)供應(yīng)商。我今天占用您幾分鐘時(shí)間跟您介紹一下……4.登陸PSCeAGG客戶點(diǎn)擊了RFI查收郵件(RFIPickupNotificationemail)中的升級(jí)信息-已注冊(cè)PSCeSales：老板,你好!我是環(huán)球資源的xxx,打電話給你是因?yàn)槟阍诃h(huán)球資源網(wǎng)站上有免費(fèi)列名,了解到最近您或者您的外貿(mào)有查看過(guò)來(lái)自環(huán)球資源的郵件,是有關(guān)買家查詢您經(jīng)營(yíng)的某類產(chǎn)品的，而且登陸環(huán)球資源網(wǎng)站上的專用供應(yīng)商目錄，和買家正在溝通。

老板：是的，但是跟這些買家溝通后，買家再回復(fù)的很少，我還正想問(wèn)你這是怎么回事。

Sales：老板，因?yàn)槟闶黔h(huán)球資源免費(fèi)列名的客戶，在網(wǎng)站上顯示的信息非常有限，買家對(duì)您的關(guān)注度還不太高，還有疑惑，買家一般更加關(guān)注已核實(shí)供應(yīng)商，我今天跟您介紹一下如何成為環(huán)球資源已核實(shí)供應(yīng)商，獲得買家更多的關(guān)注！AGG客戶點(diǎn)擊了RFI查收郵件(RFIPickupNotificationemail)中的升級(jí)信息-未注冊(cè)PSCeSales：王總，你好！我是環(huán)球資源的xxx，,打電話給你是因?yàn)槟阍诃h(huán)球資源網(wǎng)站上有免費(fèi)列名，了解到最近您或者您的外貿(mào)有查看過(guò)來(lái)自環(huán)球資源的郵件，是有關(guān)買家查詢您經(jīng)營(yíng)的某類產(chǎn)品的，而且你還希望了解如何成為環(huán)球資源已核實(shí)供應(yīng)商。王總：好像是有這么回事。Sales：王總，買家能在這么多的供應(yīng)是商中給您發(fā)查詢，說(shuō)明您的產(chǎn)品非常熱門，買家的需求也非常強(qiáng)烈，不知您今天是否有時(shí)間我想與您探討一下如何把握機(jī)會(huì)，贏得與這些買家的合作機(jī)會(huì)。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)與GS合作的AGG客戶點(diǎn)擊了郵件中的升級(jí)信息Sales：老板，你好！我是環(huán)球資源的xxx，,打電話給你是因?yàn)楸镜赜钟心耐信c環(huán)球資源合作了，而您也有興趣成為環(huán)球資源了解如何成為環(huán)球資源已核實(shí)供應(yīng)商，是嗎？老板：呃~好像是有這么一回事。Sales：老板，今天我就是想和您分享一下，為什么您的同行選擇與環(huán)球資源合作呢？是什么吸引您的同行選擇了環(huán)球資源呢？新添銷售線索項(xiàng)目SBA14天看了6封以上的RFISales：老板，我們這邊看到您的產(chǎn)品非常熱門，有不少買家對(duì)您經(jīng)營(yíng)的這類產(chǎn)品發(fā)出了查詢，我們也了解到您或是您的外貿(mào)查看了這些查詢，不知道現(xiàn)在情況怎樣？老板：我不是很清楚，也不了解你們買家的情況。Sales：那這樣吧，我今天跟您介紹一下，環(huán)球資源能幫您接觸什么樣的買家……潛在客戶總上線產(chǎn)品超過(guò)40個(gè)老板，我們這邊看到您在我們環(huán)球資源網(wǎng)站上放了40個(gè)產(chǎn)品的信息，看來(lái)您對(duì)環(huán)球資源平臺(tái)還是比較感興趣的，希望能夠通過(guò)這個(gè)渠道來(lái)接觸一些優(yōu)質(zhì)買家今天就讓我跟您介紹一下環(huán)球資源在這個(gè)方面能夠如何更好的幫助你達(dá)成您出口推廣的目標(biāo)……過(guò)去跟阿里巴巴有合同的供應(yīng)商，其合同已經(jīng)過(guò)期老板,你好!我是環(huán)球資源的xxx,我了解到您公司有做外貿(mào)出口，目前環(huán)球資源平臺(tái)這邊顯示您的產(chǎn)品非常熱門，同時(shí)有不少買家對(duì)您經(jīng)營(yíng)的這類產(chǎn)品發(fā)出了查詢，您希望接觸這些買家嗎?今天讓我跟您介紹一下，我們公司能夠給您帶來(lái)什么樣的買家吧！跟阿里巴巴有合同的供應(yīng)商，其合同將在2個(gè)月內(nèi)到期老板，你好！我是環(huán)球資源的××,我在阿里巴巴上了解您公司有做外貿(mào)出口，環(huán)球資源這邊也顯示您的產(chǎn)品非常熱門，有不少買家對(duì)您經(jīng)營(yíng)的這類產(chǎn)品發(fā)出了查詢，那您希望接觸一些與阿里巴巴不一樣的買家嗎?今天讓我跟您介紹一下，我們公司能夠給您帶來(lái)什么樣的買家吧！待核實(shí)供應(yīng)商因?yàn)槭盏竭^(guò)多RFI，從過(guò)去一周起RFI數(shù)量開(kāi)始受到管控(客戶反饋好)AE：王總，我們注意到您最近應(yīng)該有收到大量的查詢，您有跟這些買家接觸嗎？客戶：有AE：有做成訂單的嗎？/有接觸到高質(zhì)量的買家嗎？客戶：有AE：恭喜您，您是我們的待核實(shí)供應(yīng)商，都能取得如此好的效果，說(shuō)明您公司的產(chǎn)品和外貿(mào)能力真地不錯(cuò)，如果您成為已核實(shí)供應(yīng)商，應(yīng)該會(huì)獲得更好的效果AE：現(xiàn)在大家都在談?wù)摗笆袌?chǎng)回暖”，買家回來(lái)了，但是，買家的需求也發(fā)生了變化，他們更謹(jǐn)慎，對(duì)供應(yīng)商提出了更高的要求——要求更精良的產(chǎn)品、更高的應(yīng)變力、更強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感、更可靠的供應(yīng)商……AE：了解買家的這些變化后，我們供應(yīng)商應(yīng)該要嘗試更快地獲得買家的關(guān)注和信賴，并且將自己和那些靠拼價(jià)格的供應(yīng)商區(qū)別開(kāi)來(lái)，告訴買家，我們的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，我們的服務(wù)和靈活性是符合買家的要求的AE：成為我們的已核實(shí)供應(yīng)商，贏得買家信賴。通過(guò)多重渠道，清楚地向買家傳遞他們想要了解的信息，告訴買家你能做到，能滿足他們的需求，從而獲得更多、更高質(zhì)量的查詢(客戶反饋不好)AE：王總，我們注意到您最近應(yīng)該有收到大量的查詢，您有跟這些買家接觸嗎？客戶：沒(méi)有AE：為什么呢？您是對(duì)這些查詢不感興趣嗎？客戶：這些查詢質(zhì)量不太好，最近數(shù)量好像也有下降。AE：王總，您收到查詢數(shù)量的多少，是由買家決定的；買家會(huì)自己決定通過(guò)哪種方式和向哪個(gè)供應(yīng)商發(fā)送查詢，而已核實(shí)供應(yīng)商往往更能吸引買家的關(guān)注和查詢AE：現(xiàn)在大家都在談?wù)摗笆袌?chǎng)回暖”，買家回來(lái)了，但是，買家的需求也發(fā)生了變化，他們更謹(jǐn)慎，對(duì)供應(yīng)商提出了更高的要求——要求更精良的產(chǎn)品、更高的應(yīng)變力、更強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感、更可靠的供應(yīng)商……AE：了解買家的這些變化后，我們供應(yīng)商應(yīng)該要嘗試更快地獲得買家的關(guān)注和信賴，并且將自己和那些靠拼價(jià)格的供應(yīng)商區(qū)別開(kāi)來(lái)，告訴買家，我們的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，我們的服務(wù)和靈活性是符合買家的要求的AE：成為我們的已核實(shí)供應(yīng)商，贏得買家信賴。通過(guò)多重渠道，清楚地向買家傳遞他們想要了解的信息，告訴買家你能做到，能滿足他們的需求，從而獲得更多、更高質(zhì)量的查詢SAP通過(guò)CSFProductGallery收到買家RFI的客戶老板，我們這邊看到您的產(chǎn)品非常熱門，在展會(huì)上就有不少買家對(duì)您經(jīng)營(yíng)的這類產(chǎn)品直接發(fā)出了查詢，您收到了這些查詢了嗎？您看，買家在展會(huì)上對(duì)您的產(chǎn)品非常感興趣，您卻不在現(xiàn)場(chǎng)，這就失去了一個(gè)與買家面對(duì)面直接交流的機(jī)會(huì)，網(wǎng)站、雜志推廣是面，展會(huì)是點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合，全方位接觸買家，今天讓我就跟您介紹一下環(huán)球資源的展會(huì)……在GSOL上的CSF-onlyP0客戶老板，你好!我是環(huán)球資源的xxx，您購(gòu)買了環(huán)球資源采購(gòu)交易會(huì)的展位，同時(shí)在環(huán)球資源網(wǎng)站上有1個(gè)產(chǎn)品圖像，在采購(gòu)交易會(huì)?？弦部悄恼箷?huì)信息，今天我專門過(guò)來(lái)拜訪您，是要給您帶來(lái)一個(gè)升級(jí)的機(jī)會(huì)，幫您獲得更好的推廣效果現(xiàn)在買家回來(lái)了但他們采購(gòu)行為發(fā)生了變化，他們比以往更苛刻地挑選供應(yīng)商，您要吸引他們的注意，就要不斷地向他們證明您的企業(yè)形象和定位，您有能力滿足他們最挑剔的要求您購(gòu)買展會(huì)表明您對(duì)環(huán)球資源的認(rèn)可，P0是一個(gè)讓您能體驗(yàn)環(huán)球資源網(wǎng)站服務(wù)的方案，而網(wǎng)站讓您在買家面前的曝光不僅僅局限于展會(huì)短短的幾天，效果相當(dāng)于全年365天天天參展現(xiàn)在讓我跟您介紹一下環(huán)球資源推出的全面解決方案……參加CEC論壇的客戶老板，我是環(huán)球資源的xxx，打電話給你是因?yàn)榱私獾侥鷧⒓恿宋覀兘谂e辦的CEC論壇老板，在論壇上您肯定感受到大家都在談?wù)摗笆袌?chǎng)回暖”，相信您也感覺(jué)到買家的行為跟以前不一樣了，經(jīng)過(guò)了金融危機(jī)后，買家對(duì)供應(yīng)商提出了更高的要求，比如說(shuō)要求產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)、要求供應(yīng)商能更加靈活應(yīng)對(duì)變化、有更強(qiáng)的環(huán)保意識(shí)……論壇中大家也有分享了，在了解到這些變化以后，供應(yīng)商們也在改變推廣方式。他們嘗試更快地獲得買家的關(guān)注和信賴，并且將自己和那些靠拼價(jià)格的供應(yīng)商區(qū)別開(kāi)來(lái)。告訴買家，他們的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，他們的服務(wù)和靈活性是符合買家要求的今天讓我跟您介紹一下環(huán)球資源在這方面能夠怎么配合您……環(huán)球資源產(chǎn)品與服務(wù)環(huán)球資源買家社群環(huán)球資源作為一家專業(yè)貿(mào)易推廣平臺(tái)，有著豐富的貿(mào)易推廣經(jīng)驗(yàn)，40年來(lái)積累了近89萬(wàn)全球活躍買家50%是來(lái)自非歐美的新興市場(chǎng)全球前25大零售商以及Agentrics世界零售商聯(lián)盟的成員都有通過(guò)環(huán)球資源的服務(wù)來(lái)尋找供應(yīng)商買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)在國(guó)際貿(mào)易的格局里，存在著這樣一群頂級(jí)的買家，他們采購(gòu)金額巨大，訂單穩(wěn)定，對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)要求嚴(yán)格，不僅能給供應(yīng)商帶來(lái)利潤(rùn)，更重要的是能夠幫助供應(yīng)商成長(zhǎng)，他們的采購(gòu)?fù)鞘袌?chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，引領(lǐng)著整個(gè)采購(gòu)的潮流“買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)”這一洽商模式是環(huán)球資源憑借40年促成國(guó)際貿(mào)易的豐富經(jīng)驗(yàn)，為供應(yīng)商及國(guó)際頂級(jí)買家創(chuàng)造的一對(duì)一的交流平臺(tái)只要成為環(huán)球資源P2–P6的客戶就有機(jī)會(huì)和頂級(jí)買家面對(duì)面從容洽談，洞悉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，了解買家的關(guān)鍵需求，向買家展示獨(dú)特賣點(diǎn)，達(dá)成訂單此外您還有機(jī)會(huì)參加在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉辦的買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)，讓您不參展也能夠接觸到來(lái)展會(huì)的頂級(jí)買家并與他們面對(duì)面交談，達(dá)成訂單，這就讓您能夠跟隨環(huán)球資源的腳步接觸到更為廣闊的新興市場(chǎng)以及成熟的發(fā)達(dá)市場(chǎng)的頂級(jí)買家此外環(huán)球資源還開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)的頂級(jí)買家，舉辦了視頻形式的買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)，只要是P2–P6的客戶就有機(jī)會(huì)參加，和頂級(jí)買家一對(duì)一展開(kāi)深度會(huì)談，先人一步把握新興市場(chǎng)的廣闊商機(jī)跟您相關(guān)的最近的一場(chǎng)買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)××月××日在××舉行采購(gòu)交易會(huì)環(huán)球資源采購(gòu)交易會(huì)則能夠幫您與買家面對(duì)面洽談，落實(shí)訂單環(huán)球資源是業(yè)界成長(zhǎng)最快的專業(yè)出口商展，2010年環(huán)球資源采購(gòu)交易會(huì)超過(guò)60場(chǎng)次，覆蓋了15大行業(yè)，橫跨7大采購(gòu)樞紐，上海、香港、迪拜、邁阿密、孟買、新加坡和約翰內(nèi)斯堡既能幫你穩(wěn)定成熟市場(chǎng)又能夠進(jìn)軍新興市場(chǎng)，并打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)而幫您獲得巨大商機(jī)同時(shí)環(huán)球資源在系列采購(gòu)交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還特別設(shè)置了“全面解決方案”產(chǎn)品展示區(qū)你可以將產(chǎn)品圖片和實(shí)體呈現(xiàn)在參觀買家面前，買家可以當(dāng)場(chǎng)向你發(fā)送采購(gòu)查詢，我們還設(shè)有專人在現(xiàn)場(chǎng)管理這項(xiàng)服務(wù)一經(jīng)推出就受到廣大買家的喜愛(ài)，吸引了眾多前來(lái)展會(huì)的高質(zhì)量買家前來(lái)參觀，這也進(jìn)一步的增加了您的曝光機(jī)會(huì)全面解決方案產(chǎn)品展示區(qū)（PDG）潛在客戶王總，環(huán)球資源2003年開(kāi)始舉辦展會(huì)，從最開(kāi)始每年500多個(gè)展位到現(xiàn)在14000多個(gè)展位，舉辦的地點(diǎn)也從當(dāng)時(shí)的上海到現(xiàn)在全球7大城市，覆蓋50多億消費(fèi)者；買家的參觀人數(shù)也從開(kāi)始的1萬(wàn)多人到現(xiàn)在每年15萬(wàn)多買家參觀我們的展會(huì)，所以環(huán)球資源的展會(huì)已經(jīng)舉辦的相當(dāng)成功。環(huán)球資源為了幫助客戶不失去任何一個(gè)潛在的生意機(jī)會(huì)，我們會(huì)給我們的合作客戶提供一個(gè)在CSF展會(huì)上曝光的機(jī)會(huì)，假如貴公司能在XX之前與我們合作，您可以在我們專設(shè)的“全面解決方案”產(chǎn)品展示區(qū)放置X款實(shí)物產(chǎn)品或者電子圖片，這樣參觀環(huán)球資源展會(huì)的活躍買家就會(huì)看到貴公司的產(chǎn)品展示資料，從而發(fā)查詢給你們，這樣，即使您不能到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，也能夠接觸到展會(huì)上的買家，并且跟隨環(huán)球資源的腳步將市場(chǎng)推向更為廣闊的新興市場(chǎng)以及穩(wěn)固成熟的發(fā)達(dá)市場(chǎng)?，F(xiàn)在我們的全面解決方案產(chǎn)品展示區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)大到所有展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，這樣您可以透過(guò)環(huán)球資源快速推廣至全球七大采購(gòu)中心－香港、迪拜、孟買、邁阿密、新加坡、約翰內(nèi)斯堡及上海，進(jìn)而獲得這些市場(chǎng)的巨大商機(jī)。如果您還在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有攤位，那就有機(jī)會(huì)和買家面對(duì)面溝通，你覺(jué)得這樣做成生意的機(jī)會(huì)是不是更大？王總，你看這是我們4月香港展共收到2800多份買家現(xiàn)場(chǎng)發(fā)出的查詢統(tǒng)計(jì)…這是們4月香港展產(chǎn)品展示區(qū)的Video和買家反饋…CSFOnly的客戶如果你使用環(huán)球資源的NTS推廣方案，不僅能夠通過(guò)網(wǎng)站接觸到數(shù)十萬(wàn)沒(méi)有來(lái)展會(huì)參觀的買家，還能夠在展會(huì)之前就通過(guò)網(wǎng)站在買家面前曝光，接觸買家，通過(guò)雜志凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，展示公司實(shí)力，吸引買家關(guān)注，在展會(huì)期間直接與買家面對(duì)面交談，建立信賴關(guān)系，促成訂單老板，同時(shí)我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)有產(chǎn)品展示區(qū)，這同樣也能夠?yàn)槟銕?lái)額外曝光的機(jī)會(huì)，為您帶來(lái)更多參展買家的青睞，增加您的展位人流NTS客戶王總，告訴您一個(gè)好消息，為了幫助您提高展會(huì)的推廣效果，環(huán)球資源推出了“全面解決方案”產(chǎn)品展示區(qū)，您在“全面解決方案”產(chǎn)品展示區(qū)的推廣能吸引對(duì)您感興趣的買家前去您的展位拜訪您，接下來(lái)，我就向您介紹如何申請(qǐng)這個(gè)額外曝光的機(jī)會(huì)向客戶強(qiáng)調(diào)，P5-P6的客戶可以在香港展上同時(shí)享受產(chǎn)品電子圖片和實(shí)物產(chǎn)品的展示，P6的客戶可以參加所有場(chǎng)次相關(guān)展會(huì)的產(chǎn)品展示區(qū)的電子圖片展示，結(jié)合P5-P6本身帶給客戶的利益，鼓勵(lì)客戶升級(jí)TS客戶王總，我們的CSF相當(dāng)成功，2009年的展會(huì)共吸引了156，000位買家前來(lái)參觀，你真該在如此成功的展會(huì)上有個(gè)展位如果你暫時(shí)還不能決定購(gòu)買展位，環(huán)球資源為了幫助您不失去任何一個(gè)潛在的生意機(jī)會(huì)，我們提供您一個(gè)在CSF展會(huì)上曝光的機(jī)會(huì)，您可以在我們專設(shè)的“全面解決方案”產(chǎn)品展示區(qū)放置X款實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)你也可以提供X張產(chǎn)品電子圖片，我們會(huì)在電子屏幕上播放向客戶強(qiáng)調(diào)，P5-P6的客戶還可以在香港展上同時(shí)享受產(chǎn)品電子圖片和實(shí)物產(chǎn)品的展示，同時(shí)P6的客戶可以參加所有相關(guān)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品展示區(qū)電子圖片展示，鼓勵(lì)客戶升級(jí)若客戶暫時(shí)還不能決定升級(jí)，則幫助他申請(qǐng)產(chǎn)品電子圖片的展示采購(gòu)交易會(huì)?？f(shuō)辭一：雜志幫您以一個(gè)統(tǒng)一的形象向買家展示獨(dú)特賣點(diǎn)，形成采購(gòu)意向環(huán)球資源還推出電子版雜志，方便買家直接發(fā)送查詢，這也進(jìn)一步增加了你的曝光機(jī)會(huì)同時(shí)環(huán)球資源全新定位的“采購(gòu)交易會(huì)專刊”整合了專業(yè)貿(mào)易雜志和展會(huì)會(huì)刊，不僅可以幫你接觸已經(jīng)訂閱環(huán)球資源貿(mào)易雜志的專業(yè)買家，還可以接觸參加環(huán)球資源采購(gòu)交易會(huì)的專業(yè)國(guó)際買家，極大地增加了您的曝光機(jī)會(huì)與力度。說(shuō)辭二2010年，環(huán)球資源進(jìn)行了前所未有的整合：將雜志與展會(huì)會(huì)刊合并，這樣環(huán)球資源的供應(yīng)商除了能接觸到閱讀雜志的買家外，還能額外接觸到數(shù)十萬(wàn)參觀環(huán)球資源展會(huì)的優(yōu)質(zhì)買家，大大提升了曝光率。過(guò)去“展會(huì)會(huì)刊”并沒(méi)有辦法完整呈現(xiàn)您的實(shí)力及特點(diǎn)、將您跟您的同行區(qū)隔開(kāi)來(lái)，現(xiàn)在結(jié)合了您的廣告版面，即使買家還沒(méi)到您的攤位，都可以先透過(guò)您的廣告版面了解您.對(duì)您的參展效率得提升有所幫助您知道來(lái)展會(huì)的買家，花費(fèi)了更多的金錢和時(shí)間，他們是更優(yōu)質(zhì)的買家。這些買家總是隨身行李很多，實(shí)在不能承受重重的雜志，我們把雜志改得迷你一些，就是讓他們更有機(jī)會(huì)帶走；如果他們還覺(jué)得不方便，我們還提供了電子版的雜志，以及以電子版雜志為內(nèi)容的光盤提供，如果他們連光盤都不想帶，還可以上網(wǎng)下載電子版的雜志，可以閱讀并直接點(diǎn)擊發(fā)送查詢從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的反饋來(lái)看，所有看展的買家都清楚知道這樣改變對(duì)他們帶來(lái)的好處，很多買家對(duì)我們這樣的改變也給了很正面的評(píng)價(jià)，并表示更愿意將這樣的采購(gòu)工具帶回去，現(xiàn)場(chǎng)我們的展會(huì)?？挤职l(fā)一空，買家?guī)缀跞耸忠粌?cè)，我們的工作人員甚至還要回總部調(diào)展會(huì)專刊，我們本來(lái)還擔(dān)心一些買家會(huì)隨手將展會(huì)?？瘉G到垃圾桶里，但卻是一本都沒(méi)有找到，它們?nèi)慷急毁I家?guī)ё吡送蹩?，采?gòu)交易會(huì)專刊很多優(yōu)質(zhì)買家都會(huì)閱讀和保存，而且發(fā)行量更大，所以我建議你們一定要趕上10月份的采購(gòu)交易會(huì)?？@樣可以吸引更多買家的眼球，增加更多曝光的機(jī)會(huì)和查詢，你看我們9月份的采購(gòu)交易會(huì)?？腄eadline是……網(wǎng)站四大差異點(diǎn)李總，我為什么這么有信心的和您說(shuō)，如果您做外貿(mào)推廣，就要與環(huán)球資源合作?環(huán)球資源與其他B2B企業(yè)相比究竟都有哪些優(yōu)勢(shì)呢?王總，您給我兩分鐘讓我給您介紹環(huán)球資源的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)環(huán)球資源的網(wǎng)站，讓您能夠全年不間斷的曝光，吸引買家關(guān)注行業(yè)細(xì)分的貿(mào)易平臺(tái)，可以幫您直擊目標(biāo)買家一站式行業(yè)搜索引擎，能夠幫買家網(wǎng)羅海量市場(chǎng)資訊，進(jìn)而吸引更多買家星級(jí)供應(yīng)商方案，則可以幫你明確你的推廣定位，鎖定對(duì)口買家已核實(shí)供應(yīng)商體系可以助你彰顯可靠形象，贏得買家信賴多渠道全面解決方案知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，環(huán)球資源在充分了解買家，有效掌握買家并利用買家采購(gòu)流程與渠道的基礎(chǔ)上，推出全面解決方案，幫您360度全面包圍買家通過(guò)網(wǎng)站接觸最多的買家，但產(chǎn)生的銷售線索的數(shù)量與質(zhì)量的控制難以并重雜志是付費(fèi)訂閱的，并且閱讀資格要經(jīng)過(guò)審核，從雜志來(lái)的買家更有誠(chéng)意一般買家在參展時(shí)投入更多的時(shí)間和財(cái)力，所以他們的采購(gòu)誠(chéng)意更高，展會(huì)所提供的面對(duì)面洽談的機(jī)會(huì)則更容易建立起信賴的關(guān)系，因此由展會(huì)獲得的買家質(zhì)量還要更高一些買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)則是由環(huán)球資源牽線搭橋?yàn)橘I家與供應(yīng)商提供的一對(duì)一面對(duì)面直接洽談的機(jī)會(huì)，買家提前鎖定產(chǎn)品與供應(yīng)商，因而供應(yīng)商獲得優(yōu)質(zhì)大訂單的機(jī)會(huì)則更高環(huán)球資源的多渠道貿(mào)易媒體各具特色，又相輔相成，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將您的信息滲透至買家采購(gòu)的每個(gè)環(huán)節(jié)，讓您把握先機(jī)其余系列增值服務(wù)環(huán)球資源還提供一系列增值服務(wù)來(lái)幫您提升核心競(jìng)爭(zhēng)力專用供應(yīng)商目錄，幫您高效管理推廣行為環(huán)球資源客戶服務(wù)中心，有著專業(yè)的廣告設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為您提供專業(yè)廣告設(shè)計(jì)服務(wù)，最大化您的推廣效益環(huán)球資源《中國(guó)采購(gòu)資訊報(bào)告》是一份行業(yè)深度報(bào)告，是買家最依賴的權(quán)威采購(gòu)信息，環(huán)球資源廣告客戶的信息將免費(fèi)列入相關(guān)行業(yè)報(bào)告中，幫您有效接觸對(duì)口買家環(huán)球資源還提供系列專業(yè)出口培訓(xùn)，幫您提升出口技能，應(yīng)對(duì)出口實(shí)戰(zhàn)中的種種挑戰(zhàn)CSFOnlyConversion從買家采購(gòu)行為調(diào)查分析來(lái)看，買家是使用多種渠道來(lái)進(jìn)行采購(gòu)的使用GSOLNTS方案能夠在展前讓你接觸買家，加深買家印象，讓買家在展前對(duì)你就了解，展會(huì)期間讓您能夠捷足先登，進(jìn)入買家優(yōu)先拜訪的名單NTS讓您在買家面前的曝光不僅僅局限于展會(huì)短短的幾天，效果相當(dāng)于全年365天天參展網(wǎng)站能夠讓您進(jìn)一步接觸到大量您沒(méi)有接觸的潛在買家，雜志能夠進(jìn)一步樹(shù)立您的形象，加深買家對(duì)您的印象，展會(huì)則是水到渠成的面對(duì)面洽談?dòng)唵?，各種渠道相輔相成，協(xié)同效用1+1+1＞3NTS還讓您有機(jī)會(huì)參加環(huán)球資源獨(dú)有的PSE與e-sourcing獲得與優(yōu)質(zhì)大買家一對(duì)一面對(duì)面洽談?dòng)唵蔚臋C(jī)會(huì)續(xù)約方案推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，五大因素對(duì)吸引買家關(guān)注，在助您提升推廣效果方面有著重要影響高星級(jí)方案凸顯您的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)定位，吸引優(yōu)質(zhì)對(duì)口買家產(chǎn)品圖像更豐富，更優(yōu)先的曝光，獲得買家關(guān)注星級(jí)越高，雜志廣告版面越大，彰顯公司實(shí)力與產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)星級(jí)越高，在采購(gòu)交易會(huì)上“全面解決方案”產(chǎn)品展示區(qū)的曝光越多，足不出戶接觸展會(huì)高質(zhì)量買家有效規(guī)劃網(wǎng)上產(chǎn)品圖像分類越細(xì)，買家搜索到的機(jī)會(huì)越大，曝光的機(jī)會(huì)越多上傳更多新產(chǎn)品，通過(guò)“產(chǎn)品資訊速遞”讓買家第一時(shí)間了解供應(yīng)商的新產(chǎn)品信息，提高與買家的溝通效率，獲得持續(xù)關(guān)注高效利用新產(chǎn)品報(bào)道吸引更多買家關(guān)注，獲得更多的曝光，真實(shí)、詳盡、具有獨(dú)特賣點(diǎn)的新產(chǎn)品信息，彰顯企業(yè)創(chuàng)新能力，凸顯企業(yè)創(chuàng)新形象參加環(huán)球資源系列采購(gòu)交易會(huì)與數(shù)十萬(wàn)最具誠(chéng)意的優(yōu)質(zhì)國(guó)際買家面對(duì)面深入洽談，讓您獲取利潤(rùn)豐厚的訂單參加專業(yè)出口系列培訓(xùn),幫您方便、快捷、全面提升出口綜合競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)方案高星級(jí)方案凸顯供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)定位，吸引優(yōu)質(zhì)對(duì)口買家，更快贏得買家信賴多渠道，曝光更全面，彰顯企業(yè)實(shí)力高星級(jí)網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品圖像更豐富，同時(shí)讓您的產(chǎn)品優(yōu)先曝光，獲得買家關(guān)注，在買家進(jìn)行搜索時(shí)，高星級(jí)客戶的產(chǎn)品將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列，獲得更多的詢盤擁有權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證標(biāo)識(shí)，迅速打消買家質(zhì)量疑慮，贏得買家信賴星級(jí)越高，在采購(gòu)交易會(huì)上“全面解決方案”產(chǎn)品展示區(qū)的曝光越多，足不出戶接觸展會(huì)高質(zhì)量買家全方位，立體化推廣有效樹(shù)立企業(yè)品牌星級(jí)越高，雜志廣告版面越大，彰顯公司實(shí)力與產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)有機(jī)會(huì)參加買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)，與優(yōu)質(zhì)大買家一對(duì)一面對(duì)面洽談?dòng)唵翁幚砀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手面對(duì)Ali應(yīng)對(duì)一：我今天就是想與您談?wù)劇癆libaba”的變化呢！我們現(xiàn)在可以稱“Alibaba”為abay啦！是這樣的，阿里巴巴越來(lái)越追求中小買家和供應(yīng)商，并且更多關(guān)注內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，老板，你通過(guò)阿里巴巴推廣是要獲取內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)零星采購(gòu)的買家嗎？應(yīng)對(duì)二：老板,您的企業(yè)未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)是什么?100美元的小訂單能夠幫助您實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)嗎?應(yīng)對(duì)三：老板,您是投入80%的資源和精力去獲得20%的生意,還是愿意用20%的投入來(lái)獲取80%的生意?應(yīng)對(duì)四：老板，優(yōu)質(zhì)買家重視供應(yīng)商信息的準(zhǔn)確度和可靠性，他們要買得安心，買得放心。環(huán)球資源的高端定位決定了我們提供給買家的是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和可靠的信息試想如果您是一個(gè)專業(yè)的買家，您會(huì)冒砸牌子的風(fēng)險(xiǎn)與那些在低門檻的網(wǎng)站上找到的質(zhì)素參差不齊、無(wú)法判定優(yōu)劣的供應(yīng)商合作嗎？應(yīng)對(duì)五：跟批量采購(gòu)的買家合作，你可以從中獲得經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)，并不斷獲取讓企業(yè)發(fā)展壯大的資訊和方法，你獲得的將不僅僅是訂單，你需要看到跟批量采購(gòu)買家合作背后帶給你的長(zhǎng)期利益如何應(yīng)對(duì)ALI最新推出了深度認(rèn)證？GS/SCA（供應(yīng)商生產(chǎn)能力審核報(bào)告）是2007年就推出的服務(wù)，而ALI深度認(rèn)證是“借鑒”我們的報(bào)告后，于2010年5月才推出來(lái)的，所以在經(jīng)驗(yàn)上而言，我們更成熟。無(wú)論是ALI的生產(chǎn)能力/貿(mào)易能力報(bào)告還是GS/SCA（供應(yīng)商生產(chǎn)能力審核報(bào)告），目的都是攜手國(guó)際知名第三方認(rèn)證公司，為供應(yīng)商打造的對(duì)企業(yè)的綜合能力進(jìn)行認(rèn)證的服務(wù)，提升供應(yīng)商可靠性，獲得買家信任最重要的事，買家可以免費(fèi)在線下載瀏覽GS供應(yīng)商生產(chǎn)能力審核報(bào)告，而ALI的深度認(rèn)證不是免費(fèi)瀏覽的，買家得自己掏錢才能看到（USD10），所以買家是喜歡看免費(fèi)的報(bào)告還是想多花點(diǎn)美金看收費(fèi)的報(bào)告？處理常見(jiàn)反對(duì)意見(jiàn)價(jià)格太貴應(yīng)對(duì)一：請(qǐng)問(wèn)您跟什么比覺(jué)得貴呢？您計(jì)算過(guò)做推廣的其他成本嗎？它不僅指金錢，還包括你接觸買家所需投入的時(shí)間成本、人力成本。而選擇環(huán)球資源做推廣，能夠接觸到高質(zhì)量的買家，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)是更能夠幫您節(jié)省成本應(yīng)對(duì)二：您其實(shí)真正是擔(dān)心效果問(wèn)題吧？看來(lái)我還是沒(méi)有把它的價(jià)值闡述清楚，那我要不要再向您講一遍呢？應(yīng)對(duì)三：這是一個(gè)投資與回報(bào)的對(duì)比問(wèn)題，既然您的產(chǎn)品已經(jīng)證明是有市場(chǎng)價(jià)值的，那么你就應(yīng)該更有信心來(lái)選擇我們環(huán)球資源這個(gè)更優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，獲得更大的投資回報(bào)了。應(yīng)對(duì)四：那您覺(jué)得多少正合適呢？花1元買價(jià)值5角的東西，那是買貴了！但如果花100元買價(jià)值500元的東西，您會(huì)覺(jué)得貴嗎？張總，您做外貿(mào)這么久，您覺(jué)得一個(gè)優(yōu)質(zhì)買家一年能帶來(lái)多大價(jià)值？您算算看，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的買家一年能讓您多賺多少錢呢？應(yīng)對(duì)五:我先說(shuō)說(shuō)環(huán)球資源能夠給您帶來(lái)什么吧？買家社群介紹多渠道推廣，全面解決方案四大差異點(diǎn)成功故事分享應(yīng)對(duì)六：我們貴是因?yàn)闉榱俗屇佑|到更優(yōu)質(zhì)的買家，我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比做了更多的努力：全球50大買家中有25家都使用環(huán)球資源首創(chuàng)買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)尋找供應(yīng)商應(yīng)對(duì)七:我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更貴，是因?yàn)椋瑸榱俗尮?yīng)商接觸到更多、更優(yōu)質(zhì)的買家，環(huán)球資源做了更多的努力，具備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的能力首創(chuàng)與頂級(jí)買家面對(duì)面洽談的買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)，為您提供與優(yōu)質(zhì)買家長(zhǎng)久合作的機(jī)會(huì)一系列的編輯報(bào)道為買家提供最新，最詳盡的行業(yè)、市場(chǎng)信息，吸引、累積了一批極具采購(gòu)誠(chéng)意的買家，廣告客戶的信息免費(fèi)列入相關(guān)行業(yè)報(bào)告中，獲得額外的曝光舉辦自己的展會(huì)，吸引了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的買家前來(lái)參觀，幫您有效接觸對(duì)口買家“全面解決方案”產(chǎn)品展示區(qū)，讓您即便沒(méi)有參展也能夠?qū)a(chǎn)品曝光在參觀展會(huì)的買家面前應(yīng)對(duì)八:我們貴，這恰恰表明我們物有所值，老板，您其實(shí)真正是擔(dān)心效果問(wèn)題吧？我們40年來(lái)已經(jīng)幫非常多的供應(yīng)商獲得了成功，幫他們的業(yè)務(wù)發(fā)展從無(wú)到有，從有到強(qiáng)您看您的同行××公司就是我們的客戶，他們從××年就開(kāi)始與我們合作，當(dāng)時(shí)他們只有××的員工，發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)擁有了××的員工(分享客戶成功故事)這就是我們的價(jià)值，幫助供應(yīng)商不斷的成長(zhǎng)，也是供應(yīng)商持續(xù)與我們合作的原因，在環(huán)球資源的推廣投資能夠讓他們獲得更大的回報(bào)關(guān)于效果應(yīng)對(duì)一：環(huán)球資源40年來(lái)有許許多多的供應(yīng)商成為我們的長(zhǎng)期客戶，這難道不是對(duì)我們效果的最好證明嗎？應(yīng)對(duì)二：看來(lái)我還是沒(méi)有把環(huán)球資源的價(jià)值跟您闡述清楚，那我要不要再向您講一遍呢？介紹環(huán)球資源價(jià)值“幾乎收不到，或者很少收到買