健康險專題專題知識講座

健康險專題專題知識講座健康險專題專題知識講座第1頁銷售健康險流程拒絕處理話術目錄健康險專題專題知識講座第2頁第一步玩游戲（喚起客戶需求）

銷售健康險流程健康險專題專題知識講座第3頁

人生三個階段人生兩大風險三條不可用方法一條路第二步聊人生銷售健康險流程健康險專題專題知識講座第4頁一條路保險父母兒、女（妻）自己（養(yǎng)老、防病）三大責任②意外疾病兩大風險③個方法（不可?。┓e蓄借貸資助4①牛馬之年2260學習養(yǎng)老父母兒妻自己最終填保險最終填保險保險2總結：意外與疾病像兩顆不定時炸彈，隨時在咱們身邊爆炸健康險專題專題知識講座第5頁一、（存錢）假如一天存38元，一年存13956元，多少時間才能存滿30萬元？（30年）那不就是辛辛勞苦30年，一病回到解放前嗎？第三步與客戶探討萬一得病，是先去醫(yī)院，還是先去火葬場？醫(yī)生說得大病要30萬就能把病治好，咱們該怎么辦？銷售健康險流程健康險專題專題知識講座第6頁二、（借貸）各家銀行能夠貸款買車、能夠貸款買房，有哪家銀行能夠貸款看病呢？向他人借錢一千、兩千沒有問題，一萬、二萬考慮考慮，十萬、八萬免提免提。三十萬更別提。三、（資助）一百、兩百朋友一場，一千、兩千情深誼長，一萬、兩萬等于空想，三十萬是白日夢想。得病不是絕癥，沒錢看病才是絕癥，莫非咱們等死嗎？有什么方法能夠處理這個難題呢？那就是天天存30元到到保險銀行來，您健康賬戶就能夠在三個月后有30萬急用現金，趕快趁年輕趁健康給自己買一份健康險吧！注：當客戶猶豫時，就說，我今天交給您錢，你明天就在我?guī)羯洗蛉?3.6萬。（因為人食五谷雜糧，腳行四面八方，風險無處不在，疾病時刻會來。）你愿意嗎？你不愿意，我愿意。保險就是我助人人，人人助我。健康險專題專題知識講座第7頁第五步講產品（拿出計劃書）30歲100歲沒病錦上添花，還分紅；有病雪中送炭，拿增額；銷售健康險流程健康險專題專題知識講座第8頁您以為這個產品怎么樣？當客戶認同時，就馬上告訴客戶，風險不等人，疾病不等人。今天身體好，不等于明天不生病，等到不健康時候，想買就不能買了。而且保險是有時效性，今天買是到終生，明天買也是到終生，萬一發(fā)生變故，９０天是3０萬元，８９天只能拿回保費，您是個聰明人，一定會作出明智選擇，那就請您簽單吧。

第六步快速促成銷售健康險流程健康險專題專題知識講座第9頁拒絕處理話術

健康險專題專題知識講座第10頁加息對保險企業(yè)是好事，企業(yè)收益就更高了。咱們企業(yè)采取是增額分紅，增額個別也參加分紅。增加保額而不增加保費能夠抵抗通貨膨脹，使客戶利益最大化。再說，您算得了利息，算得了風險嗎？一、現在銀行加息了，買保險還不如存銀行健康險專題專題知識講座第11頁恭喜您，有了一道防小偷木門，不過醫(yī)保是保而不包。ａ：醫(yī)保住院每次要自己先付一千元才能開啟醫(yī)保費，商保沒有這個要求。b：還有其它許多費用，如空調費、門診費、檢驗費、材料費都不報，而商業(yè)保險這些全都報。再說，咱們生病住院時，是愿意住在好醫(yī)院，有好設備、好醫(yī)生還是愿意住在普通醫(yī)院？所以說商業(yè)醫(yī)保是防大偷鐵門。

二、我有醫(yī)保，不需要商業(yè)保險

健康險專題專題知識講座第12頁人吃五谷雜糧，誰敢說自己一生中不會生病，誰又能預測到自己在什么時候生病，肚子餓了，有錢去香格里拉，沒錢去沙縣小吃，天氣冷了，有錢穿裘皮大衣，沒錢穿粗布面襖，這些都是咱們能控制，唯有疾病無法控制，今天健康不等于明天不生病，等到不健康時候，想買就不能買了。再說，疾病不是老年專利，您聽說過鄭玉珠小說嗎？。。。。。。要知道越年輕買越廉價，早買早保障，早買早受益，早買早安全，早買早放心。

三、我還年輕、健康，現在不需要健康險專題專題知識講座第13頁是，我也不愿意聽疾病，更不愿意講疾病，不過疾病不是我不講，你不聽就不會來，請你到醫(yī)院去調查一下，有幾個人是因為買了保險而住院，倒是很多人沒買保險而后悔，高昂醫(yī)療費壓他們喘不過氣，有甚至交不起而自殺，或者等死，多么可怕??！你就下一個決心趕快給自己辦一份健康險吧。四、我不愿意聽疾病兩個字，不要跟我講疾病健康險專題專題知識講座第14頁假如您真沒錢，那當務之急是處理溫飽問題；假如您有錢卻來搪塞我，那未來有一天您可能會后悔。風險無處不在，疾病時刻會來，萬一發(fā)生不測再找我就來不及了。也正因為咱們沒有錢，才需要他人幫助，正因為咱們沒有錢，抵抗風險能力才小，咱們把風險轉嫁給保險企業(yè)，這才是明智選擇，所以就更應該買這份保險。五、我沒錢買保險健康險專題專題知識講座第15頁假如您真是屬于那9999個人中一個，那就太好了！那么，我和您一起做個游戲：在一個寬大廣場上，站了一萬個人，你也是其中一人。我給你們每人發(fā)了一支槍，而且我告訴你們這一萬支槍只有一支槍有子彈。當我喊一二三，開槍！請問您敢不敢開？為何不敢？六、“萬一”有些人會得病，而我只屬于9999那個人，不會生病健康險專題專題知識講座第16頁沒病是好事還是壞事？沒有生病咱們贏回來了盈利時間和能力，創(chuàng)造了更多財富。這不是虧，而是贏！莫非您還喜歡生病么？沒病是好事，有病也沒事！七、假如我沒有生病，那不是虧了嗎？健康險專題專題知識講座第17頁人活百歲古來稀，假如買了這份保障，能保咱們活到一百歲，這是多么幸福一件事啊。小病輸掉一頭豬，中病輸掉一頭牛，大病輸掉一棟樓！沒病活到一百歲，就等于贏回了一棟樓！還給咱們祝壽金，莫非不好嗎？一買保險就生病，這么拿錢是很早很合算，你愿意嗎？八、要活到一百歲才