XXXX年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南

2023年福建農(nóng)林大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南PAGE第50頁共50頁參賽指南福建農(nóng)林大學(xué)大學(xué)生科技協(xié)會編二○一一年三月目錄前言2參賽要求3參賽指導(dǎo)5參賽作品提交規(guī)范10創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽不同階段對作品的要求11搞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃及雕寫作要領(lǐng)眉征18售如何進(jìn)行市衣場調(diào)查獎船24辱計(jì)劃書抓“洗十要烘”鐘與橡“口三忌溜”漁梨32炒評審辦法即往33太創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書很寫作指南搜框37革一、參賽信噸息咨詢熱線材校團(tuán)委裙：障83789話297仰二、參賽信鴉息、材料獲到取渠道患校大學(xué)生科才協(xié)辦公室（保南區(qū)且教職工餐廳協(xié)二樓旦）灶校團(tuán)委網(wǎng)站匯（困:橫//tw.燈fafu.縣edu.c丑n途）喊三、福建農(nóng)泰林大學(xué)大學(xué)巧生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃壁大賽組委會善1、共青團(tuán)顯福建農(nóng)林大葵學(xué)委員會鐮2、福建農(nóng)第林大學(xué)科研斜處社3、福建農(nóng)鴉林大學(xué)教務(wù)晝處議4、福建農(nóng)市林大學(xué)學(xué)生響處巧5、福建農(nóng)君林大學(xué)研究亂生處男6、福建農(nóng)獨(dú)林大學(xué)大學(xué)憶生科技協(xié)會勸前蓮群投言索創(chuàng)培業(yè)計(jì)劃競賽健興起于20丸世紀(jì)庸80烘年代的美國仍，是以推動蹤科技成果向有社會生產(chǎn)力濕轉(zhuǎn)化為目標(biāo)丟的活動,偏1983厲年在德州大獵學(xué)舉辦了首循屆商業(yè)計(jì)劃道競賽。創(chuàng)業(yè)傭計(jì)劃大賽不父僅催生了聞協(xié)名世界的垃“翁硅谷謊”市，而且在大遵學(xué)的創(chuàng)業(yè)中蓬誕生了頓Netsc偷ape扮,家Exci隔te庸,斯Yaho月o閉等高科技公涉司。創(chuàng)業(yè)計(jì)疑劃大賽借用匠風(fēng)險(xiǎn)投資的蝴運(yùn)作模式，當(dāng)要求參賽者憐組成學(xué)科交洲叉、優(yōu)勢互鞋補(bǔ)的競賽團(tuán)嘆隊(duì)，圍繞一寶個具有市場昌前景的技術(shù)林產(chǎn)品或服務(wù)攀概念，以獲載得風(fēng)險(xiǎn)投資春為目的，完床成一份包括竄企業(yè)概述、玻業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)血展望、風(fēng)險(xiǎn)尖因素、投資蠟回報(bào)與退出還策略、組織筆管理、財(cái)務(wù)彈預(yù)測等方面劈內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)置計(jì)劃書。罪1998恩年清華大學(xué)技舉辦了中國坐最早的創(chuàng)業(yè)礦計(jì)劃競賽。斷1999蘇年、像2000全年、宜2002歐年、絮2004蒸年、200可6爭年共青團(tuán)中睜央、中國科甜協(xié)、教育部粱和全國學(xué)聯(lián)俯主辦，清華撥大學(xué)、上海記交大、浙江蜘大學(xué)、廈門記大學(xué)、山東妙大學(xué)分別承梯辦了第一、冬二、三、四間、五屆壞“拍挑戰(zhàn)杯茄”玩中國大學(xué)生昏創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競畏賽。訊飛、刻中華行知網(wǎng)瑞、澳視等一抓批學(xué)生公司俱從眾多參賽蹲作品中脫穎常而出，進(jìn)入狐實(shí)際運(yùn)行階令段并逐步走粒向成熟。倚圾我校為1999辜年在小范圍雙內(nèi)舉行競賽鋸，裁1銹件作品參加畜了第一屆全奇國競賽。簽2000重年，我校全碎面開展此項(xiàng)療活動，同時(shí)續(xù)積極組隊(duì)參存加全國和福牽建省的競賽張，在省賽中縮獲得兩銀一撞銅和優(yōu)秀組跌織獎的好成括績。扯2002捐年我校有跡2莊件作品進(jìn)入朗全國比賽，認(rèn)并有義1犯件作品獲全青國賽銅獎。左2004聾年在參加福登建省第三屆刮競賽中，共視獲得三銀四榴銅和優(yōu)秀組授織獎的成績迅；同年在第倍四屆甘“殼挑戰(zhàn)杯像”錫全國大學(xué)生禽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競緣賽中我校獲羽得銅獎一項(xiàng)槳。射200得6倚年我校在而省賽中,共饑獲得一金二繪銀八銅的佳識績，同年第瞧五屆突“燕挑戰(zhàn)杯砍”秀全國大學(xué)生俊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競窗賽中獲銅獎友一項(xiàng)。20洪08年在福聲建省決賽中距我們選送的奔15件作品扔全部獲獎，摔共獲1金2采銀12銅及搖校級優(yōu)秀組田織獎，同年珍在四川大學(xué)斤舉辦的第六盆屆全國競賽乎中，《綠太駕陽生態(tài)有限屠責(zé)任公司》穿獲得銀獎，懶實(shí)現(xiàn)了我校紹在此項(xiàng)目上行的突破。2煌010年我斤校在福建省脂第六屆恨“蔥挑戰(zhàn)杯幣”榴創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競棄賽中再創(chuàng)佳喘績，在選送搜的15件作趁品中獲得了貍4金，5銀讀，5銅及校挽級優(yōu)秀組織規(guī)獎，同年9規(guī)月參加吉林準(zhǔn)大學(xué)舉辦的販第七屆全國港“席挑戰(zhàn)杯喝”疫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大堪賽中獲得了圍一銀，二銅陷的好成績。森為進(jìn)一步引孝導(dǎo)和激勵廣痰大學(xué)生積極繡參加創(chuàng)業(yè)計(jì)托劃大賽，同孤時(shí)也為了便挑于組織者、被參賽者了解聽我校大學(xué)生范創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大藝賽的競賽章薪程、賽程安素排和參賽作躍品寫作方法疫等，我們編懲寫了這本《歷參賽指南》想，僅供大家某參考。參賽要求參賽對象盡大賽的參賽限者必須是在播校全日制專哈科、本科、模研究生、博叼士生，以團(tuán)到隊(duì)形式參賽蠻，團(tuán)隊(duì)至少仙由三名同學(xué)瘡組成（建議望不超過十人孕）；允許跨植校組隊(duì)，但燦本校人數(shù)不形得低于本隊(duì)南參賽人數(shù)的薪三分之二，湯且團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)約人必須由在懶校的福建農(nóng)代林大學(xué)學(xué)生悔擔(dān)任。賽程安排播項(xiàng)目申報(bào)從恐3高月中旬開始裝，報(bào)名之后亂參賽團(tuán)隊(duì)即災(zāi)可開始撰寫險(xiǎn)策劃書，參幣賽團(tuán)隊(duì)在5至月中旬將初植賽作品和電厚子版材料上昆交競賽組委猶會泥辦公室（校綢大學(xué)生科協(xié)午），再由競東賽組委會統(tǒng)倘一組織初賽熱。館進(jìn)入復(fù)賽的較團(tuán)隊(duì)撇7宅月至序8俘月為暑期市未場調(diào)查時(shí)間編，遍9月中旬悟提交完整的鴉復(fù)賽逆作品殘，再由大賽角組委會統(tǒng)一駱組織復(fù)賽評企審。紀(jì)進(jìn)入決賽的遞團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步斧完善作品奸，繼11月上旬席上交決賽作華品，11月遍下旬進(jìn)行決純賽答辯。值時(shí)間識活動內(nèi)異容著3斃月塵上旬脫—嬸4役月洲中盡旬納項(xiàng)目申報(bào)壟4月巡上銜旬節(jié)創(chuàng)業(yè)組隊(duì)沙助龍陵申報(bào)趨—限5月上旬悼撰寫初賽作箱品倚5鞭月中旬惰提交初賽作溝品（包括電炊子版）雹6月上旬獻(xiàn)公布初賽結(jié)肯果任7策月－9月禮完善復(fù)賽作催品（做相應(yīng)賠市場調(diào)查）翁9月漿中旬逗提交復(fù)賽作畜品（包括電員子版）租10月庫上旬及公布復(fù)賽結(jié)驟果低10月中旬棕－11月上墻旬荒參賽人員完榆善決賽作品儀11月上旬涌提交決賽作盛品（包含電熟子版）凍11月中旬零電子商務(wù)運(yùn)柿營賞11月捧下約旬吵決賽答辯略（說明：糕今年為了給婚各參賽團(tuán)隊(duì)軟更多時(shí)間準(zhǔn)變備初賽作品齊，申報(bào)椒之后舒每個團(tuán)隊(duì)筍便鏟可以開始準(zhǔn)處備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃滋書初稿，到食提交初賽作耽品時(shí)椒及時(shí)上冶交初賽作品迫即可腥。始）靈（以上時(shí)間艙為初定時(shí)間噸，具體時(shí)間壯另行通知）姓三、作品要矮求撈參賽項(xiàng)目可豪以是一項(xiàng)發(fā)刑明創(chuàng)造、技暮術(shù)專利，也僚可以是一項(xiàng)錦可能研發(fā)實(shí)槳現(xiàn)的概念產(chǎn)布品或服務(wù)。特具體來源有設(shè)：拐①醋參賽小組成峽員參與的發(fā)視明創(chuàng)造、專艘利技術(shù)或課秧外制作；粉②娛經(jīng)授權(quán)的發(fā)剩明創(chuàng)造或?qū)Ｓ夹g(shù)（此懷種情況下，筆參賽小組須幸向組委會提深交有法律效土力的發(fā)明創(chuàng)遭造或?qū)＠紤n術(shù)所有人的嬸書面授權(quán)許挺可，以引用秧其產(chǎn)權(quán)）；努③晉可能研發(fā)實(shí)閃現(xiàn)的概念產(chǎn)殿品或服務(wù)。葬四、作品評勒審娘評審委員會講由大賽組委烤會聘請知名昨?qū)W者、風(fēng)險(xiǎn)違投資界人士宰、企業(yè)家、既金融機(jī)構(gòu)人駕員、法律專狐家等組成。臭作品評審堅(jiān)取持催“湯公正、公平存、公開天”疤原則。食評審標(biāo)準(zhǔn)：含科學(xué)性、清帳晰性、新穎左性、市場前舊景和可行性棚，具體標(biāo)準(zhǔn)筒由評審委員盈會制定并對院外公布。悶評審時(shí)按得騙分高低，評麥出復(fù)賽作品胃。入圍復(fù)賽秋的參賽團(tuán)隊(duì)循在徹9傾月論中旬太提交一份完粉整的商業(yè)計(jì)外劃書和電子漂版。組委會銀將組織專家塵對入圍作品娛進(jìn)行評審，垮從中選出決點(diǎn)賽入圍作品會。決賽在遍11辮月份舉行，紀(jì)分為三個環(huán)所節(jié)一是作品叉評審、二是淚電子商務(wù)運(yùn)憐營、三是決什賽公開答辯花。由經(jīng)濟(jì)學(xué)拌家、知名企盯業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)喬投資界人士這及優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)沖家組成評委坦會，答辯以聾風(fēng)險(xiǎn)投資人群進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投遇資審核的方脊式進(jìn)行，每超個參加決賽若的小組利用遷十五分鐘闡濁述自己的商惹業(yè)計(jì)劃，剩螞余十分鐘，徒由評委提問舌，參賽隊(duì)回匠答。評委當(dāng)圖場為各小組部的現(xiàn)場說服劃力打分，糾并只結(jié)合胡決賽作品評鉤審成績?yōu)E和電子商務(wù)避運(yùn)營的成績謊，給出決賽才成績，并排加定名次。以伶上時(shí)間安排回如有變動，詳以大賽組委嶼會發(fā)布的消潮息為準(zhǔn)。紡五、成果轉(zhuǎn)獲化捎各支團(tuán)隊(duì)要鳥注重本團(tuán)隊(duì)唉作品的成果滲轉(zhuǎn)化工作，得努力實(shí)現(xiàn)成拉果轉(zhuǎn)化。成宗果轉(zhuǎn)化的可答行性將作為跪本次比膊賽的評獎依各據(jù)。托六、本大賽收最終即解釋權(quán)仰歸環(huán)大賽組委會扁所有參賽指導(dǎo)（一）組隊(duì)陰一個優(yōu)勢互詞補(bǔ)、緊密合生作的優(yōu)秀團(tuán)叫隊(duì)是參賽和療創(chuàng)業(yè)成功的迅基本保證。悄有意參賽，醋而苦于找不石到合作伙伴倦的同學(xué)，或膊者缺少某方仇面專業(yè)人才齒的小組均可壩以通過組委股會脫舉辦的蒸組隊(duì)沙龍耗活動覺找到滿意的攀合作伙伴。爛組隊(duì)分兩階油段；初賽前蜻組隊(duì)沙龍，洪供大家自由等組隊(duì)；初賽裹后組隊(duì)，讓裳大家進(jìn)行人墳員調(diào)整，未箭通過預(yù)賽的蛇團(tuán)隊(duì)成員可欠選擇進(jìn)入其朽他團(tuán)隊(duì)。此衰外，還可以帥自己在校內(nèi)爸發(fā)布招聘廣螺告完成組隊(duì)綿進(jìn)行參賽。舉（二）項(xiàng)目李尋求你大賽鼓勵參槳賽者不斷創(chuàng)嬸新，用自己企的發(fā)明和創(chuàng)棚意參賽。鼓列勵更多具備煙自主知識產(chǎn)捕權(quán)的學(xué)生的輝優(yōu)秀科技項(xiàng)焦目轉(zhuǎn)化為生喉產(chǎn)力。本著寧促進(jìn)科技成胡果轉(zhuǎn)化的精它神，也鼓勵蠻大家在院系喝科研部違門尋求實(shí)驗(yàn)艙室項(xiàng)目參賽拴。臉（同時(shí)科協(xié)涉也會把每年領(lǐng)6.18項(xiàng)統(tǒng)目發(fā)給各學(xué)勺院，有意愿高參賽的同學(xué)駕可從6.1婦8項(xiàng)目中選烈取適合自己象創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目舟作為自己的眠參賽項(xiàng)目。岡）（三）培訓(xùn)拾為幫助參賽嘗者高質(zhì)量完郊成產(chǎn)品，真晌正從大賽中撞得到鍛煉，逃大賽將為參屯賽者提供各爽種專業(yè)知識文培訓(xùn)。內(nèi)容魯包括：創(chuàng)業(yè)拳計(jì)劃書寫作幫、創(chuàng)業(yè)管理卸、市場營銷全、財(cái)務(wù)估測漆、融資及風(fēng)顛險(xiǎn)投資、市呼場調(diào)查、公吹司運(yùn)作等等活。以上講座憐由經(jīng)濟(jì)學(xué)家閑、投資家、條咨詢家、企禍業(yè)家、律師望以及上屆大粒賽的主要組胡織者和獲獎識者主講。（四）評審綿大賽設(shè)有評勝審委員會。慈評委由專家習(xí)、風(fēng)險(xiǎn)投資籠家、企業(yè)家卸以及咨詢專膜家組成。評藝委對參賽作揚(yáng)品進(jìn)行評分擊并對每份作似品寫出意見東和指導(dǎo)建議突。（五）資助慶大賽設(shè)立了管專門的基金忽。進(jìn)入復(fù)賽塞的參賽團(tuán)隊(duì)口經(jīng)過申請審快核后，可獲平得市場調(diào)查謠經(jīng)費(fèi)支持。爽組委會將盡查力解決參賽竄者創(chuàng)作中所賣遇到的疑難尋問題諸如技密術(shù)、設(shè)備、規(guī)場地等。（六）交流背為促進(jìn)參賽暈者之間的交摟流，大賽將賽在競賽進(jìn)行續(xù)的各個階段罷，圍繞不同紡主題，組織庫參賽者進(jìn)行斧各種沙龍，宋以促進(jìn)參賽規(guī)團(tuán)隊(duì)之間的悼相互學(xué)習(xí)與誠共同提高。握參賽者還將球有機(jī)會與部川分企業(yè)家、撞投資家交流更，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)州經(jīng)驗(yàn)，建立乖創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)述絡(luò)。優(yōu)秀參斷賽團(tuán)隊(duì)還可糞以獲得與媒悶體見面的機(jī)事會，為將來劃創(chuàng)業(yè)建立良勝好的媒體關(guān)雅系。優(yōu)（七）法律逼申明形1、知識產(chǎn)聾權(quán)問題和團(tuán)驚隊(duì)所有權(quán)問鳥題。有不少庸團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目份是賴建立在非自鋤己擁有的技典術(shù)成果的基他礎(chǔ)之上的。訪這樣的團(tuán)隊(duì)恒必須在初期蠶解決知識產(chǎn)糖權(quán)問題。他體們必須及早嫂和技術(shù)持有信人簽署一項(xiàng)元開始的時(shí)候違是虛擬的，險(xiǎn)但在成功之角后必須實(shí)施芳的協(xié)議，劃狡定技術(shù)持有鄭人在公司中彼占有的股權(quán)塞或者作為技蝦術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)濫當(dāng)作價(jià)的數(shù)語額。團(tuán)隊(duì)的饑所有權(quán)其實(shí)哥也就是股權(quán)兵的劃分問題暖。在企業(yè)創(chuàng)局辦之前應(yīng)當(dāng)血有一個合理萌的股權(quán)分配狡，各位團(tuán)隊(duì)賊成員最好在乓提交作品之裝前劃定各自學(xué)的股權(quán)。對熱于這一問題腐可以請教律塊師、企業(yè)家架、咨詢家等罩有關(guān)人士。添2、組委會復(fù)有義務(wù)不泄末露參賽作品柜中涉及的技盜術(shù)秘密和商燈業(yè)秘密。有駛關(guān)本次競賽諸的所有信息寧必須經(jīng)組委存會授權(quán)后方值可在媒體及榆推薦網(wǎng)站上陳發(fā)布；凡涉瞇及參賽作品甜的相關(guān)報(bào)道舌，屬于團(tuán)隊(duì)信個體行為，附參賽選手自坑行把握參賽肆作品中技術(shù)架及商業(yè)內(nèi)容漿的披露尺度撿，與大賽組濱委會無關(guān)；聚參賽者與其全作品中經(jīng)授珍權(quán)的發(fā)明創(chuàng)田造或?qū)＠捡{術(shù)的所有人遷之間的糾紛按與大賽組委鈔會無關(guān)。它3、大賽評敞委簽署權(quán)責(zé)始承諾書，確醒保評審工作塊公正公平的柄進(jìn)行，同時(shí)蹦確保作品貝的技術(shù)及商率業(yè)機(jī)密。驅(qū)（八）組委離會聲明嬸1、參賽者泊必須明確參究賽目的，認(rèn)碰真完成參賽甚作品。奉2、參賽者督應(yīng)當(dāng)隨時(shí)關(guān)虧注賽事的發(fā)追展動態(tài)，及浮時(shí)與大賽組彼委會溝通交氣流，并準(zhǔn)確牛提交參賽的傭相關(guān)信息。惰3、參賽團(tuán)恥隊(duì)?wèi)?yīng)自行協(xié)駛調(diào)好內(nèi)部的吼知識產(chǎn)權(quán)和酒團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的搭所有權(quán)等問丹題。緩4、校級賽蘆事的獎勵辦傅法，以焦學(xué)生手冊規(guī)解定為準(zhǔn)葉。攤5、參賽團(tuán)繩隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)自行性協(xié)調(diào)好本團(tuán)剃隊(duì)的項(xiàng)目榮套譽(yù)所有權(quán)，昨參賽項(xiàng)目一贈經(jīng)獲獎，獎乖勵和表彰對嘗象以勸決賽娛作品原件所室體現(xiàn)的作者葛、集體、指麥導(dǎo)老師為依負(fù)據(jù)。為明確尖區(qū)分項(xiàng)目的托主要貢獻(xiàn)者日，團(tuán)隊(duì)成員兩不失得圣超過五10譯人，指導(dǎo)老冒師不限得專超過3人供，還其他對參賽培項(xiàng)目有過貢紗獻(xiàn)的第三方志則不享有受階獎勵和表彰境的權(quán)利，而燦一律以致謝問的形式在作言品中體現(xiàn)。養(yǎng)6、明確項(xiàng)佳目申報(bào)單位胞，所有項(xiàng)目贊應(yīng)當(dāng)明確自半己的申報(bào)單啦位。無特別讓說明，默認(rèn)植為項(xiàng)目申報(bào)惡人所在學(xué)院鑄為申報(bào)學(xué)院熟；若申報(bào)學(xué)稅院與申報(bào)人冷不一致，參囑賽者應(yīng)當(dāng)及然時(shí)向大賽組頌委會說明并變提供必要的等說明文件。脆申報(bào)表絡(luò)蓋敬章阻一欄必須蓋添章才能生效令。筒7、參賽者岸在參賽過程彎中若有任何絡(luò)疑問，應(yīng)當(dāng)禿及時(shí)與組委遮會取得聯(lián)系壟，否則后果井自負(fù)。眾比如中期有濃隊(duì)員更換等予調(diào)整問題，慈需以書面形駛式煤經(jīng)學(xué)院蓋章皂認(rèn)可后攏報(bào)校愧大學(xué)生科技份協(xié)會備案。（九）收獲敏1、創(chuàng)業(yè)的符知識和技能帆體系供參賽者在創(chuàng)索作計(jì)劃的過錘程之中，通悔過大賽提供略的系統(tǒng)培訓(xùn)屆，以及學(xué)習(xí)稀、交流，全意面地接受創(chuàng)傘業(yè)者所應(yīng)具炎備知識和技家能體系培訓(xùn)植。值2、創(chuàng)業(yè)的葵合作伙伴柳參賽者通過慧比賽，可以競結(jié)識未來創(chuàng)渠業(yè)的合作伙煤伴。參賽組膀的成員將最異有可能在將順來形成創(chuàng)業(yè)誦合作關(guān)系，紙開創(chuàng)成功事盒業(yè)。祝3、創(chuàng)業(yè)的送商業(yè)關(guān)系網(wǎng)煙絡(luò)御參賽者通過硬比賽，可以暴結(jié)識風(fēng)險(xiǎn)投規(guī)資家。風(fēng)險(xiǎn)筒投資家若對纖作品表示了愉濃厚興趣，離將對具有實(shí)則際運(yùn)作價(jià)值贈的作品，進(jìn)貫行投資可行沈性分析。參置賽者可以向旺風(fēng)險(xiǎn)投資家冒充分展現(xiàn)自健己的產(chǎn)品或工服務(wù)的巨大叢市場前景，慕為進(jìn)一步創(chuàng)慶業(yè)贏得資金所。參賽者還銳將結(jié)識商界潤和法律界人固士，為將來華創(chuàng)業(yè)建立良清好的商業(yè)網(wǎng)講絡(luò)。樹4、創(chuàng)業(yè)的飛良好媒體關(guān)手系廢投入實(shí)際運(yùn)祝作項(xiàng)目的參醫(yī)賽小組將受嘴到新聞媒體敏的關(guān)注，獲芳得向社會推偷薦自己和產(chǎn)歌品整體形象亮的難得機(jī)會遣，為未來創(chuàng)弟業(yè)建立良好曠的媒體關(guān)系銀。復(fù)5、團(tuán)隊(duì)精胡神贏參賽者在加雷入一個充滿沫智慧和活力疏的團(tuán)隊(duì)時(shí)，膜與團(tuán)隊(duì)伙伴穗攜手接受挑累戰(zhàn)。參賽者鼠將體驗(yàn)到前保進(jìn)中相互激哪勵的力量以勉及分享成功尚的喜悅。在礙這一過程中客，參賽者會藥感受團(tuán)隊(duì)精撿神的力量。延6、綜合素雨質(zhì)的提高直參賽者通過彼參加競賽，釋可以獲得對呼產(chǎn)品或服務(wù)銹從構(gòu)想變?yōu)槔维F(xiàn)實(shí)的全局炊把握。在完齊成商業(yè)計(jì)劃估的過程中，壽培養(yǎng)溝通能趕力、說服能篇力、組織能惰力。在接受監(jiān)挑戰(zhàn)的過程析中，增強(qiáng)創(chuàng)隆業(yè)的勇氣、命信心和能力胡。旨（十）獎勵凍支持橡1、資助金扇支持霜為了使團(tuán)隊(duì)編能更好的完魯成市場調(diào)查盟和作品，在糟復(fù)賽和決賽剃時(shí)經(jīng)過申請兆可獲得必要刻的市場調(diào)查滲經(jīng)費(fèi)等支持嚴(yán)。腫2、獎金獎糧勵銅根據(jù)學(xué)校關(guān)濟(jì)于科技創(chuàng)新木的相關(guān)文件專，對在各級捕比賽中獲得衣獎項(xiàng)的團(tuán)隊(duì)房給予必要的哪精神和物質(zhì)押獎勵。劫在國家級比際賽中獲得金棉獎給予獎勵塞12000啄元，銀獎藍(lán)7殲000元，旋銅獎厲4000元縮。智育分獎勵救根據(jù)學(xué)生處嘴有關(guān)文件勁，駕對在各級比漆賽中獲得獎勺項(xiàng)的團(tuán)隊(duì)在年綜合測評時(shí)盾給予必要的竿智育分獎勵企。瀉4、受學(xué)分獎勵畢根據(jù)教務(wù)處兄相關(guān)文件，泛對在各級比樓賽中獲得獎?wù)享?xiàng)的團(tuán)隊(duì)給胞予必要的學(xué)尋分獎勵。非一些可操作寄性強(qiáng)的項(xiàng)目榜，還可被福始建農(nóng)林大學(xué)才YBC服務(wù)燒站推薦到省錘YBC工作肝站獲取自主起創(chuàng)業(yè)資金支昨持。騙參賽作品提詳交規(guī)范需報(bào)名時(shí)，參四賽團(tuán)隊(duì)要提饅交參賽申報(bào)刻書。駕申報(bào)書可到際各學(xué)院脫“弊兩賽撓”腿負(fù)責(zé)人處領(lǐng)腳取，也可到條科協(xié)辦公室玩領(lǐng)取跑。歲每次提交作搖品必須附透團(tuán)隊(duì)成員登濫記表貞且需要學(xué)院以蓋章，團(tuán)隊(duì)毀成員登記表寨由科協(xié)統(tǒng)一辛制定，并發(fā)攏予各學(xué)院狡“贊兩賽揚(yáng)”堡負(fù)責(zé)人。嫂每位參賽隊(duì)娃員都必須閱蝴讀參賽指南絹，按要求完王成作品撰寫框。易要求作品精牧心排版，打?qū)糜≥敵?，統(tǒng)之一采用A4椅紙，左邊裝裳訂，采用標(biāo)印準(zhǔn)檔案袋密格封。厭初賽、復(fù)賽針、決賽作品聚一式撇五邪份（若有更切改另行通知旱）。初賽察、復(fù)賽陸時(shí)提交相應(yīng)江的文本電子豬版，決賽時(shí)暑，應(yīng)同時(shí)提或交可供演示肌的電子版一今份愧。啟提交方式：盈參賽團(tuán)隊(duì)壞主要黨負(fù)責(zé)人惰應(yīng)望在規(guī)定時(shí)間踏內(nèi)殖將參賽作品裙交至弱團(tuán)隊(duì)主要負(fù)滴責(zé)人所在憐學(xué)院的穩(wěn)“幫兩賽申”庫負(fù)責(zé)人，艘各院共“舒兩賽繞”薪負(fù)責(zé)人義在規(guī)定日期公內(nèi)將參賽作桂品慕及匯總表糧提交到校大貸學(xué)生科協(xié)辦訪公室。約逾期偏者視同放棄杯。步如遇特殊情質(zhì)況不能上交擋的，應(yīng)及時(shí)宿聯(lián)系科協(xié)負(fù)棄責(zé)人說明情蟲況并做好書插面逾期申請核，逾期申請狀不得超過兩痛天。婆參賽各個階外段作品范本殘可至校大學(xué)變生科協(xié)辦公姨室躺查獵閱。撥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競卻賽不同階段夾對作品的要漁求連（一）初賽碑階段表初賽時(shí)提交尺的頸作品，應(yīng)條否理清晰、重房點(diǎn)突出、力置求簡潔，且朗相關(guān)數(shù)據(jù)科際學(xué)、真實(shí)準(zhǔn)艘確，對于一度個非技術(shù)背規(guī)景的人士都好應(yīng)清晰易懂碗，且應(yīng)有獨(dú)鍋立的封面。欄建議棟篇幅：A4坐紙10-2份0頁之間。選一、基本部委分（一）概要萄枝用一段簡明決扼要的涉及保你們參賽項(xiàng)癢目的計(jì)劃及希其商業(yè)模型監(jiān)的摘要，介呈紹你們的商售業(yè)項(xiàng)目。1、機(jī)會興（1）創(chuàng)業(yè)廈機(jī)會描述蝴瞄準(zhǔn)清晰撇的市場需求甲、瞄準(zhǔn)具體瞧的目標(biāo)消費(fèi)胖群。排簡要敘述你哥的公司處于餡什么樣的行吼業(yè)、市場、蠢專向補(bǔ)充區(qū)壞域。市場的磨特征是什么國？你的分析奮與市場調(diào)查輝機(jī)構(gòu)和投資欣分析有什么棄不同。分析基是否有新生愛市場？你將喚如何發(fā)展這銹個新生市場犧。疤（2）產(chǎn)品側(cè)或服務(wù)概述堵在這里用簡蝦潔的方式，費(fèi)描述你的產(chǎn)雅品或服務(wù)；系注意不要透蒜露你的核心菠技術(shù)，主要聯(lián)介紹你的技館術(shù)、產(chǎn)品的航功能、應(yīng)用碎領(lǐng)域、市場控前景等。使純用類比，給臉出例子，解宅釋怎樣滿足懇顧客的需求裳。奪（3）市場木總的競爭描美述罵闡述根據(jù)產(chǎn)腎品、價(jià)格、看市場份額、害地區(qū)、營銷哪方式、管理酒手段、特征仔以及依財(cái)務(wù)飛力量劃分的距重要競爭者由。如競爭者終是誰，他們海的產(chǎn)品是什庫么？你的競晚爭優(yōu)勢是什晚么？如何保蠻持這些優(yōu)勢俗？請?jiān)谶@里摧研究進(jìn)入前工的細(xì)分市場己的主要障礙黨及競爭對手匹模仿你的障添礙。2、策略歇（1）策略結(jié)+目標(biāo)市場扭=創(chuàng)業(yè)模型解（2）如何紋進(jìn)行營利券（3）如何勝把產(chǎn)品送到鎮(zhèn)顧客手中膏（4）如何肺確定顧客董3、管理團(tuán)否隊(duì)池（1）策略廢的營利潛力悉、營利能力負(fù)、預(yù)期收入左、回收策略腹等。承（2）描述長管理隊(duì)伍，順包括成員的藝分工和互補(bǔ)需，公司的組長織構(gòu)歷架和領(lǐng)導(dǎo)層肢，創(chuàng)業(yè)顧問濁以及主要的由投資人和持諷股情況。料（3）相關(guān)知的行動計(jì)劃片。僑二、可選部既分：產(chǎn)品或魚服務(wù)的命名得命廉名時(shí)應(yīng)考慮妙的因素：用陰語直觀、時(shí)零髦，暗示創(chuàng)鐵業(yè)模型，有曉說服力，能樸吸引顧客的相注意力。三、注意磁1播、以顧客為堡中心描述這妨一討論的框迅架疫例如：您的臉產(chǎn)品或服務(wù)柄是一個正在駝出現(xiàn)的發(fā)展帶潮流的一部眨分目前尚未另解決的問題魄。限毯式特定的大型薦應(yīng)用；逐珠奮這個風(fēng)險(xiǎn)事例業(yè)是一種解托決方案；柴敏副對顧客需求刺的特殊之處肥；得朵莫初步的成功遺。樣2希、使用圖表傻來說明概念勞，清晰簡潔揀的書面材料罷，直截了當(dāng)售。立（二）復(fù)賽皆階段墾復(fù)賽時(shí)提交腐一份完整的北創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，趙一份好的創(chuàng)蛙業(yè)計(jì)劃（包罵括附錄在內(nèi)理）篇幅一般滴為燒3斥0-40蹤頁左右。異創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注糧意以下問題影：哭一、明確你乒的顧客群蘋把注意力集羽中到一個清員晰的市場，昨并與潛在的釀顧客交談。庫例如：分析痰在美國誰會溝買熒光雪橇投假設(shè)美國有戲2.5老億人，則可商作如下分析鏟：底目標(biāo)：滑雪懇愛好者，比魚方說龜30%流的人滑雪，窩即為憲7500杜萬人；劈細(xì)化目標(biāo)：翁追逐潮流的價(jià)一部分滑雪計(jì)愛好者，確8%瓶，即猛600葵萬；其中拔50%遭的人每年購落買一個，即氏年購買量為串300細(xì)萬；徹價(jià)格：槍500輝美元/雙；遭估計(jì)市場容工量：誰15搜億美元。類二、確定消暢費(fèi)群體和銷園售方式哨銷售方式，兵即如何獲得員利潤，如何柿把產(chǎn)品送到竟顧客手中；窄價(jià)隸格；巡A鈔、銷售方式伍的選擇婦花顧客：鈔銷售渠道？奶燕創(chuàng)業(yè)用怪戶：決策者屆？仁撲制造業(yè)蕉者：是使用扒還是轉(zhuǎn)手還既是買賣？昏盾分銷商惕：誰作為你住和顧客的橋逐梁？江螞科研實(shí)冤驗(yàn)室：有吸船引力嗎？說皇明為什么？柳B仍、為你的產(chǎn)差品或服務(wù)定解價(jià)志朽對于顧閣客的經(jīng)濟(jì)價(jià)甘值；咬錄與本產(chǎn)通品競爭的同滿類產(chǎn)品的價(jià)耳格；票昌決策者裙，預(yù)算：成死本+利潤=班價(jià)格；欄沿從顧客慶出發(fā)，他們乖能接受的價(jià)腥格下限。碰三、展示大桶的潛力杯使用類比尾的方法說明臉這是一種產(chǎn)奧品還是一樁幫生意？這次任風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的切潛力是大還處是?。颗e例勝說明潛力大螺的特點(diǎn)。企例如：臘屬3-5建年之內(nèi)的收辱益達(dá)濱2踩千萬至徑1絹億美元；敬藝吐每個員工收誘益達(dá)釣15燈萬至辜30肌萬美元以上圖；講匹弓退出策略是田5原年內(nèi)上市發(fā)轟行股票末（炭IPO川）民；闖檢攤稅前利潤達(dá)磚20%顏以上；聰尾喊收益和員工閘年增長率厘100%-威200%蘇；抵壽梳五年內(nèi)償清蘋投資的快50%-1核00%茅；債什沸市場年增長已率達(dá)貼20%麻以上；敗瓦積用戶在半年攝內(nèi)收回產(chǎn)品宏投資。狐四、哲描述產(chǎn)品或奧服務(wù)躍五、勤分析你的競涂爭對手監(jiān)弄清競爭對趴手和替代產(chǎn)勉品；辟找到合作伙影伴；嚴(yán)掃清產(chǎn)品或漁服務(wù)進(jìn)入市央場的障礙；仿劃出競爭空蝦間；斯當(dāng)前的角逐源者或解決方能案；路誰是當(dāng)前的慈直接競爭對已手。烏六橫、與競爭對懸手相比，你詞的菠優(yōu)勢旦確立競爭優(yōu)牌勢；磨注意當(dāng)前存貝在的缺陷，艱說明你能如緩何最好地彌爬補(bǔ)這一缺陷觸。域七怠、保護(hù)你的脖優(yōu)勢桐考慮到風(fēng)險(xiǎn)猜；特申請專利或投國際專利保釋護(hù)；童樹立品牌形乖象；閉行動，行動免，再行動，卷占據(jù)市場。債八蕩、建立社會絞關(guān)系網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)與權(quán)威人士也建立聯(lián)系；慨結(jié)交有關(guān)方霉面的朋友；鞋平衡技術(shù)和瓜創(chuàng)業(yè)技能；鍵尋找可靠的凳顧客。械九浸、實(shí)現(xiàn)你的纏承諾啦底原型示范；心展示第一個挽定貨需求；嗚爭取外部權(quán)唱力部門的支潤持；錢描述銷售渠寄道；傘使用類比和顫舉例方法。十、量化桑自上至下：那目標(biāo)市場的許容量；省自下至上：垃與顧客交談余；繼競爭對手的阿銷售；愛對于顧客而釘言，經(jīng)濟(jì)價(jià)輸值；限盈利和利潤飲目標(biāo)；匪運(yùn)營成本：怖價(jià)值鏈勺。樸由于大部分魄同學(xué)對這一舒部分不熟悉毫，這里舉一砍個例子進(jìn)行強(qiáng)說明岡。怠您決定創(chuàng)立桑一家公司，輝為孩子們設(shè)脾計(jì)電腦游戲烤。您做了研椅究并且確定臭了您的目標(biāo)隙市場和預(yù)期程收入，但是膏因?yàn)槟枰g說服風(fēng)險(xiǎn)投梁資家們這是揪一個有利可掌圖的事業(yè)，謹(jǐn)您需要估計(jì)腔您的成本。廚勞例如：量化拳您的創(chuàng)業(yè)模息型巧皂·非開發(fā)：住3塵個疊IT壩開發(fā)員：年師薪時(shí)$40分,嶼000×3線=$120插,000垮；對圖形和音頻勇設(shè)計(jì)人員年輔薪澆=$25,羅000鼓；閱開發(fā)總費(fèi)用?。嚎?145,拴000滴；畜冒·方營銷:勒1至個市場營銷原經(jīng)理:年四薪窗$40溝,忠000×1散=$40辱,000幟；隨受駐忠3眼個貿(mào)易展示謹(jǐn)：第$6000建×3=$1須8,000斜；耀編皮丘印刷營銷材蜘料:木$10,玩000漏；候攤制浩合同PR代教理：敘$10,0散00臂；微遙喝迫市場營銷總鞏成本：婚$86,0爭00改；覺坊·檢制造鳳CD-R膨OM菠生產(chǎn)：究$0.10蝦/個灌；酸包裝:你$0.90從/個惰；溫生產(chǎn)總成本糕:技$1.00補(bǔ)/個卡；·分銷并炊·判零售：零售蒸價(jià)格的斗50填%；總的分升銷成本；軌50戚%的零售價(jià)示格；徑作試著把上面通的環(huán)節(jié)量化慕棟零售價(jià)格：頌$20話/個；計(jì)劃見第一年銷量撐100死,承000軌個；炮御開發(fā)成本：瞇$145,啟000嘩；這冰營銷成本：乳$86,0易00??；滴惕制造成本：許$100竟,掏000焰；陷禿分銷成本：岸$1,00資0,000如；僵醒總掃健成聾榮本：停$1,33渾1,000出；柜屢利折歲潤：麗$669,襪000孔。類（三）決賽切階段梳在復(fù)賽作品駕的基礎(chǔ)上進(jìn)享一步完善、巾提高，形成馬決賽作品，鼻準(zhǔn)備參加答欠辯。肥（四）循序極漸進(jìn)完成創(chuàng)炒業(yè)計(jì)劃返第一階段蔥：惰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)千想細(xì)化坊抄可波針對在初賽杏、復(fù)宅賽中道評委知老師對本擦團(tuán)隊(duì)的建議隱、團(tuán)隊(duì)構(gòu)想季，繼續(xù)優(yōu)化堅(jiān)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書她。根第二階段某：行客戶調(diào)查哥與至少睡3瞎個產(chǎn)品或服讀務(wù)的潛在客懇戶建立聯(lián)系河，其中至少咬有一個是你何將選作自己堡銷售渠道的男客戶。準(zhǔn)備住一份旨1-2賞頁的客戶調(diào)缺查綱要。提夢供一份用過蒸的調(diào)查和調(diào)梳查方法的描袍述。保證獲虜取了足夠大嘆量的信息：嫂包括潛在客撇戶的數(shù)量，內(nèi)他們愿意付刻的價(jià)錢，產(chǎn)序品或服務(wù)對地于客戶的經(jīng)膝濟(jì)價(jià)值。還族應(yīng)當(dāng)收集定服性的信息：訴如購買周期隆，對于購買牢決策者來說師可能導(dǎo)致他頭們拒絕本產(chǎn)浴品或服務(wù)的取可能障礙，紡你的產(chǎn)品為邊什么能在你全的目標(biāo)用戶哭和客戶的應(yīng)辟用環(huán)境之中默起作用。菊作業(yè)1：債競爭者調(diào)役查吹確定你的潛街在競爭對手芝并分析行業(yè)桑的競爭范圍怖。分銷問題超如何？形成譜戰(zhàn)略伙伴的代可能性？誰挖是你的潛在倆盟友？準(zhǔn)備喉一份1-2派頁的競爭者氧調(diào)查小結(jié)。誕第三階段：泉文檔制作介作業(yè)2：席市場、目茶標(biāo)和戰(zhàn)略邁這是創(chuàng)業(yè)計(jì)游劃的第一個段主要部分。材它應(yīng)當(dāng)建立常在你所在客華戶調(diào)查和競收爭者調(diào)查的孔基礎(chǔ)之上。份交一份認(rèn)3-5宵頁的文檔，削量化市場機(jī)真會，你如何擁把握這個機(jī)血會，細(xì)化爭墊取目標(biāo)收入借的戰(zhàn)略。附藥上一些市場綁預(yù)測、客戶告證明、調(diào)查權(quán)數(shù)據(jù)，從各咽種出版物上獅剪下來的材尤料、產(chǎn)品描慰述或者市場紡營銷材料。諸作業(yè)3：操西作垃針對新公司席的運(yùn)用，準(zhǔn)微備一份時(shí)3-5弱頁文檔。哪火些是達(dá)到目冬標(biāo)最關(guān)鍵的案成功因素？烤如何在創(chuàng)業(yè)暴計(jì)劃中反映突出這些優(yōu)勢豆？并且在所俊有建立這家圍公司的重要企方面體現(xiàn)這喬些優(yōu)勢？惑例如，如何哥尋求雇員，旨需要什么樣纏的人？如何扒開發(fā)產(chǎn)品，卵建立一支銷踢售隊(duì)伍，建股立分銷伙伴必關(guān)系，選擇囑合適的地址嚷，創(chuàng)造下面魯?shù)妮浾?，保翁護(hù)知識產(chǎn)權(quán)葵以及生產(chǎn)產(chǎn)膀品？在這個熊過程中關(guān)鍵侍的風(fēng)險(xiǎn)是什汪么？這家新炊公司如何在夏長時(shí)間里大魔量生產(chǎn)？簡臥而言之，詳能細(xì)描述這家派公司從今天族到兩年后、特五年后以及辭將來的動作封方式。仔細(xì)飾進(jìn)行財(cái)務(wù)估每算，以透徹挑把握這家公夏司如何從收斬入、銷售量祝、客戶以及具其他推動因困素上取得長拆足發(fā)展。現(xiàn)作業(yè)4：校團(tuán)隊(duì)迎上交性2-3嬌頁的小結(jié)，禾說明本隊(duì)隊(duì)詠員具備創(chuàng)造普這家公司所穿需的能力，氧并說明公司咬發(fā)展過程中與所需的主要嶼人員的分工鈔情況。人們烈常說風(fēng)險(xiǎn)投姜資家們其實(shí)磁并不是在向都創(chuàng)意投資，押而是向所“瞞人非”賤投資。用單消獨(dú)的一頁紙陪說明公司的梨創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中弦每個成員在機(jī)公司中所擁嘉有的資產(chǎn)。奇如果需要外寬來資金，用跌一段話說明尼本團(tuán)隊(duì)將出贏讓多少所有欲權(quán)以換取資素金。給作業(yè)5：愧財(cái)務(wù)擾上交一份對谷公司的完整掌財(cái)務(wù)分析，影包括對公司袋的價(jià)值評估殖。必須保證阿考慮到了所犁有的可能性夜。財(cái)務(wù)分析派量化本公司雹的收入目標(biāo)蔽和公司戰(zhàn)略間。要求詳細(xì)扣而精確地考協(xié)慮實(shí)現(xiàn)公司港所需的資金乳。餐作業(yè)6：紫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃祥（完全）上交完整鴿的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃敵，需要封面席和一份最終蕩的執(zhí)行總結(jié)興，一份下一退步的操作方起案和一份簡裂短的對關(guān)鍵煩風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)質(zhì)。完整的創(chuàng)伯業(yè)計(jì)劃除市伏場和戰(zhàn)略、析操作、團(tuán)隊(duì)堤以及財(cái)務(wù)分申析等主要部帽分外，還應(yīng)風(fēng)包括其他對責(zé)本計(jì)劃面向它的對象有用寒的信息和展還示：然創(chuàng)業(yè)者、潛舒在的投資人交、顧問、潛宏在的客戶和禍伙伴、雇員霉等。艇作業(yè)7：栽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃照答辯勞準(zhǔn)備15分奪鐘的答辯以筋推銷你的創(chuàng)叼業(yè)機(jī)會。這汪是為了提供員第一次（也衣許是最后一屯次）機(jī)會來頸向一群投資旦家推銷你的呆公司。陳詞貧應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公膊司的關(guān)鍵因至素，但這并管不是把創(chuàng)業(yè)故計(jì)劃的執(zhí)行麗總結(jié)用口頭陰方式表達(dá)出主來，而是用渣看得見的一罵些東西來吸術(shù)引聽眾，用牌簡潔的市場腳分析和可靠語的數(shù)據(jù)來給擁投資家留下感深刻的印象哪，并準(zhǔn)備應(yīng)婆付聽眾對計(jì)礦劃的提問。壽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃及雕寫作要領(lǐng)傅一、創(chuàng)業(yè)計(jì)獎劃及寫作綱好要迫在美國，創(chuàng)躍業(yè)計(jì)劃書作錄為一種吸引忠私人投資者磚和風(fēng)險(xiǎn)投資易家進(jìn)行投資互的寨“建商業(yè)包裝推”滾而出現(xiàn)。同拿時(shí)，對于一待個公司來說遍，把創(chuàng)業(yè)計(jì)域劃提供給自境己的各種合欄作者（包括見顧客、供應(yīng)債商、代理商阿和銀行等）笛也不失為一橋種很好的方剪式，通過這勢種途徑可以矩讓合作伙伴慈更好地了解描自己。同時(shí)針，制定創(chuàng)業(yè)愉計(jì)劃時(shí)也可跡以增強(qiáng)自己禍對公司現(xiàn)狀徒及未來前景蔥的了解。因舌而，它不但爸在企業(yè)運(yùn)營例之初扮演著脾重要角色，五而且在實(shí)際輕運(yùn)作中仍然棵繼續(xù)發(fā)揮著韻作為管理工餃具的作用。灘由于高新科西技產(chǎn)業(yè)存在經(jīng)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、抵市場風(fēng)險(xiǎn)、坊管理風(fēng)險(xiǎn)，源這決定了投匆資家不得不丙對每一項(xiàng)投船資慎之又慎年。這就要求澇創(chuàng)業(yè)者在他室的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃菊中對市場作誓出最清晰的盞分析，對產(chǎn)艱品的需求作會出最準(zhǔn)確的礎(chǔ)預(yù)測，對未蛙來企業(yè)的管材理作出最周期密的籌劃，跟對投資的收敏益作出最可申信的闡釋。屋投資者也往鋸?fù)ㄟ^創(chuàng)業(yè)衡者提交的創(chuàng)匪業(yè)計(jì)劃來了澆解創(chuàng)業(yè)者。途因此，可以券說，創(chuàng)業(yè)計(jì)遣劃是創(chuàng)業(yè)者弄創(chuàng)業(yè)起步的止通行證。解一個完整的劍計(jì)劃如果能翼很好地推銷灘你，并促成慨你建立一個花公司，那就賓是一份成功帥的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃削書。創(chuàng)業(yè)計(jì)樹劃一般包括塞:串執(zhí)行總結(jié)，芽產(chǎn)業(yè)背景和憤公司概述，己市場調(diào)查與獨(dú)分析，公司敞戰(zhàn)略，總體切進(jìn)度安排，安關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)赴、問題和假至定，管理團(tuán)守隊(duì)，企業(yè)經(jīng)靜濟(jì)狀況，財(cái)云務(wù)預(yù)測，假墻定公司能夠?qū)锰峁┑睦婢康扰?0歉個方面。核1、執(zhí)行總兼結(jié)稼是對創(chuàng)業(yè)計(jì)木劃的概括，獸包括以下方默面：爽①里本創(chuàng)業(yè)的簡芳單描述（亦員稱新“邀電梯間陳詞通”鍛，包括創(chuàng)意莊背景和項(xiàng)目著簡述）隱②靜創(chuàng)業(yè)的機(jī)會伙概述卷③有目標(biāo)市場的辜描述和預(yù)測飛④備競爭優(yōu)勢及喪劣勢的分析嘆⑤浴經(jīng)濟(jì)狀況和積營利能力預(yù)佳測錄⑥從提供的利益擊⑦死本團(tuán)隊(duì)的概勤述欠2、產(chǎn)業(yè)背勢景和公司概散述絞產(chǎn)業(yè)背景包訴括詳細(xì)的市紀(jì)場描述，對丈競爭對手的籍分析，市場哥驅(qū)動力。公托司概述應(yīng)包派括詳細(xì)的產(chǎn)糾品（或服務(wù)議）描述以及廣它如何滿足密關(guān)鍵的顧客衣需求，進(jìn)入偽策略和市場全開發(fā)策略。錦3、市場調(diào)拐查和分析圍主要是闡述叢以下問題：流①盒目標(biāo)市場顧檔客的描述與足分析置②仙市場容量和岡趨勢的分析輪、預(yù)測并③彈競爭分析和刑各自的競爭針優(yōu)勢躁④燭估計(jì)的市場弊份額和銷售蕩額不⑤耽市場發(fā)展的漁趨勢災(zāi)4、公司戰(zhàn)扛略棍闡釋公司如塑何進(jìn)行競爭藍(lán)，它包括三抖個問題：蓬①懼營銷計(jì)劃：鍵定價(jià)和分銷燭，廣告和提透升鴉②業(yè)規(guī)劃和開發(fā)潔計(jì)劃：開發(fā)顛狀態(tài)和目標(biāo)秀，困難和風(fēng)津險(xiǎn)蜘③悠制造和操作港計(jì)劃：操作勉周期，設(shè)備拾和改進(jìn)賴5、總體進(jìn)蘇度安排襖公司的進(jìn)度炕安排，包括釣以下領(lǐng)域的寶重要事件：①收入來源尿②盈收支平衡點(diǎn)兄和正規(guī)金流③市場份額攜④添產(chǎn)品開發(fā)介儲紹扎⑤震主要合作伙器伴⑥融資方案睛6、關(guān)鍵的闊風(fēng)險(xiǎn)、問題欲和假定擾①俘關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)桂分析（財(cái)務(wù)享、技術(shù)、市機(jī)場、管理、戒競爭、資金腫撤出、政策康等風(fēng)險(xiǎn)）束②娃說明將如何妄應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和謝問題（應(yīng)急蜘計(jì)劃）納7、管理團(tuán)婆隊(duì)恥介紹公司的籍管理團(tuán)隊(duì)，單其中要注意噴介紹各成員仆以及與管理薦公司有關(guān)的拌教育和工作艷背景（注意世管理分工和舍互補(bǔ)）；介剃紹領(lǐng)導(dǎo)成員括，創(chuàng)業(yè)顧問典以及主要的幻投資人和持收股情況。淋8、企業(yè)經(jīng)文濟(jì)管理溫介紹公司的覽財(cái)務(wù)計(jì)劃，市討論關(guān)鍵的移財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)苗動因素。一冊定要討論如疼下幾個杠桿借：軍①碰毛利和凈利憑②時(shí)盈利能力和躬持久性祖③壤固定的、可檔變的和半可梁變的成本冶④祥達(dá)到收支平腥衡所需的月葬數(shù)臘⑤襪達(dá)到正現(xiàn)金怎流所需的月譯數(shù)捧9、財(cái)務(wù)預(yù)辭測奮包括收入報(bào)走告、平衡報(bào)外表、前兩年硬為季度報(bào)表尚、前五年為雕年度報(bào)表（煙同一時(shí)期的監(jiān)估價(jià)現(xiàn)金流漆分析、突出垮成本控制系雅統(tǒng)）愈10、假定箭公司能夠提咳供的利益飄這是創(chuàng)業(yè)計(jì)拆劃的按“宅賣點(diǎn)朗”犧，包括：蛛①柱總體的資金匙需求腫②基在這一輪融坑資中需要的蒜是哪一級因③擔(dān)如何使用這咸些資金堤④從投資人可以臺得到的回報(bào)隸，還可以討焰論可能的投勉資人退出策終略荒二、創(chuàng)業(yè)計(jì)況劃的注意點(diǎn)邀：程（1）應(yīng)該歉：妻①瞧清楚，簡潔敬②膊展示市場調(diào)良查和市場容撈量搶③局確定顧客的漿需求并引導(dǎo)弱顧客贏④糧解釋他們會衡買你的產(chǎn)品遮（或服務(wù)）信的原因爐⑤涌應(yīng)準(zhǔn)備有一攀個投資退出盯策略折⑥革解釋你最合倘適做這件事辯的原因舉⑦浩請讀者做出點(diǎn)反饋泰（2）不應(yīng)擱該：①過分樂觀己②鑒拿出一些與企產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相批去甚遠(yuǎn)的數(shù)煎據(jù)③面向產(chǎn)品蕩④哄忽視競爭威醬脅績⑤貌進(jìn)入一個擁懷塞的市場絮⑥教交一份不專殖業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)鈴劃⑦濫發(fā)計(jì)劃濾⑧川仔細(xì)尋找可走能的投資人引三、制定創(chuàng)坊業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)墊注意的問題周在制定創(chuàng)業(yè)站計(jì)劃時(shí)：一鳥定要將你的過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫渾得盡可能短論但又不致影蹤響到對你的公風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃和健它的潛力的繳描述。要記首住風(fēng)旗險(xiǎn)投資家并兵不是有耐心塔的讀者；不吼要使你的計(jì)鴿劃過度多樣歌化，應(yīng)將焦逝點(diǎn)集中于閥1蛛或詠2避項(xiàng)的關(guān)鍵產(chǎn)爬品或服務(wù)；后在你的管理頸團(tuán)隊(duì)中不要趣出現(xiàn)無名字域或是神秘的哭人，比如說佳“汽XYZ字公司的拘G熔先生不久將輔加入我們的隊(duì)公司臘”墾等等；不要蘇用只有專家刮才明白的術(shù)食語描述技術(shù)眉產(chǎn)品或生產(chǎn)令過程；不要謀在你能夠或樹你愿意生產(chǎn)工的數(shù)量基礎(chǔ)哭上來估計(jì)你旗的銷售；不講要做那些模遇棱兩可的、煌模糊不清的巧或未經(jīng)證實(shí)震的陳述或論濟(jì)斷；在描述居市場規(guī)模、兄增長速度等榨時(shí)一定要精膠確；在準(zhǔn)備氏創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)失一定要讓你蓋的管理團(tuán)隊(duì)訓(xùn)參與準(zhǔn)備工上作。補(bǔ)四、創(chuàng)業(yè)計(jì)躲劃失敗的原唐因及克服方亞法綢創(chuàng)業(yè)計(jì)劃準(zhǔn)擾備的充分程骨度將在很大念程度上決定勤著創(chuàng)業(yè)的成短敗。經(jīng)驗(yàn)分泉析表明，導(dǎo)鵲致計(jì)劃失敗委的一般有下蚊列幾方面的藥因素：臂（1）計(jì)劃獨(dú)目標(biāo)界定不那明或難以衡前量目標(biāo)執(zhí)行辜的情況猾克服方法：玩明確目標(biāo)，最規(guī)定目標(biāo)的鞠時(shí)效，提出寇落實(shí)目標(biāo)的廊方法，把總煮目標(biāo)分成容甲易管理和實(shí)慌現(xiàn)的子目標(biāo)謠。括（2）對經(jīng)啟營困難預(yù)計(jì)捎不足妥克服方法：利制定計(jì)劃時(shí)尺要有余地，陽對商業(yè)活動列的不確定性筑要有充分的紛估計(jì)。從好玩處著眼，不衡盲目樂觀。場抱現(xiàn)實(shí)態(tài)度捏，并且不失襪時(shí)機(jī)地修正粱目標(biāo)。若一逝味地過高估且計(jì)創(chuàng)業(yè)成功吊的可能性，東反而會使投放資人或貸款費(fèi)方對企業(yè)信異實(shí)產(chǎn)生懷疑士。結(jié)（3）缺乏宋定期評審考儀核嫩克服方法：耕計(jì)劃中要定醫(yī)出一些指標(biāo)絹，可供定期語查核目標(biāo)實(shí)恐現(xiàn)的程度，傾發(fā)掘存在的睜問題和提出絡(luò)補(bǔ)救和改進(jìn)矛的方法。拳（4）缺乏狹落實(shí)計(jì)劃目雜標(biāo)的承諾。翠常常表現(xiàn)在寶推委、拖沓細(xì)，沒有具體分的工作計(jì)劃草，沒有優(yōu)先金次序和工作擾重點(diǎn)，工作已逾期不完成炭等等。殿克服方法：截加強(qiáng)內(nèi)部溝爭通，求得大毛家對目標(biāo)及蝕工作計(jì)劃的頌共識與合作冰，及時(shí)交換懶意見，定期陪檢查工作進(jìn)封行的情況。蛋建立彎獎懲制度確忘保計(jì)劃的執(zhí)覆行等。魔（5）固守研原有計(jì)劃，拾刻舟求劍鼓克服方法：猾要認(rèn)識到原久有計(jì)劃目標(biāo)深的局限性和彈前提條件。晌要有變通思評想，注意收糞集和分析市貝場信息，隨統(tǒng)時(shí)準(zhǔn)備調(diào)整林計(jì)劃來適應(yīng)贏變動的新情昂況。盒（6）不能勿學(xué)習(xí)和總結(jié)垂經(jīng)驗(yàn)。常常頓表現(xiàn)在同樣撕的錯誤一犯徹再犯，不思鋪?zhàn)兏?；無視是或無法解釋勿計(jì)劃的執(zhí)行刑與預(yù)期的出帆入。并克服方法：橋采用目標(biāo)導(dǎo)房向的方法，燕用結(jié)果而不啊是意愿來考熔核業(yè)績。定冬期考核工作抗，找出和預(yù)民定目標(biāo)的差損距，甚至揚(yáng)趁棄既定的目姜標(biāo)等等。炎總之，撰寫度計(jì)劃時(shí)要自齊己投入，反嶄復(fù)斟酌并請稀其他負(fù)責(zé)人熊一齊參與，逼但要力求簡繩潔，避免用頂技術(shù)性術(shù)語址。要把計(jì)劃盾的假設(shè)前提錘條件都交待建清楚?？赡苊那闆r下把爬風(fēng)險(xiǎn)和困難缺也列明，并銜說明有什么田替代方法可色供選擇等。漏如何進(jìn)行市驟場調(diào)查毛一、市場調(diào)乘查和企業(yè)在組織市生產(chǎn)或作出墓經(jīng)營決策之指前，都需要猴對現(xiàn)實(shí)和潛猜在的市場進(jìn)兔行全面的了揪解。為此，爪企業(yè)就需要字及時(shí)地通過震市場調(diào)查了聞解消費(fèi)者需脆求，相應(yīng)地隸調(diào)整自己的甘產(chǎn)品。只有肆適應(yīng)消費(fèi)者導(dǎo)需要，企業(yè)簡才能擴(kuò)大商呼品銷售。前樂些年，浙江術(shù)某廠生產(chǎn)的琴一種煙灰缸虧，質(zhì)地優(yōu)良異，造型美觀腎，暢銷國外蕩。但不久卻爪遭冷遇，考珠其原因，就曠是缺乏對消殊費(fèi)者使用環(huán)亡境的了解。茫近幾年國外孟住宅普遍裝劫上壁掛電扇沒，電扇一開床，這種煙灰攔缸里的煙灰等四濺。后來指廠家根據(jù)新縱的環(huán)境特點(diǎn)墳，研制成一兆種口小、肚撞大、底深的扯煙灰缸，很班快就受到外燙商青睞。又號過幾年，國周外許多家庭歇由壁扇換成歉空調(diào)，這樣素口小底深的玻煙灰缸因不搬便于清洗而淚又受冷遇，稍廠家又針對悄需求作了新徑的改革，從羊而獲得了成秀功。不難看岔出，屈市場調(diào)查在炒市場營銷活避動中意義重桃大。奮二、市場調(diào)紗查幾種類型蘿及其主要內(nèi)餐容緒根據(jù)不同的任標(biāo)準(zhǔn)，市場志調(diào)查可以劃研分為不同類蝴型。按調(diào)查皮目的劃分，鐘可分為探測變性調(diào)查、描溪述性調(diào)查、杰因果關(guān)系調(diào)靜查；按調(diào)查脆對象的特征表劃分，可分多為普遍調(diào)查昨和抽樣調(diào)查屋；按調(diào)查方腔法劃分，可信分為觀察調(diào)慎查、實(shí)驗(yàn)調(diào)緊查和詢問調(diào)碰查；按調(diào)查運(yùn)時(shí)間劃分，映可分為一次借性調(diào)查、定繞期性調(diào)查、橡經(jīng)常性調(diào)查掃、臨時(shí)性調(diào)犯查等；根據(jù)并市場營銷的擾需要，亦可和從不同角度阻對市場進(jìn)行臟調(diào)查。曉市場調(diào)查的雄內(nèi)容，分為巷廣義的和狹環(huán)義的兩種。變狹義的市場犯調(diào)查，一般警包括社會環(huán)久境、銷售組敵織，銷售政雅策和策略，驢銷售路線和比趨向，購買府者心理，銷士售人員的培尤訓(xùn)和管理，而銷售產(chǎn)品的壩包裝、廣告刷、運(yùn)輸?shù)?。晌廣義的市場慎調(diào)查，一般目除上述內(nèi)容穗外，還包括待對產(chǎn)品的分解析和市場潛貪在能力的研善究，產(chǎn)品的徹使用狀況、葡形狀、大小返、重量、美陵觀程度、色獻(xiàn)彩、價(jià)格等雕。一般指的檔社會調(diào)查即搶是后者，其灌具體內(nèi)容分占述如下：酷1、社會環(huán)掏境調(diào)查葉一般來說，羅社會環(huán)境是恰企業(yè)不可控碧制的因素，賭但對企業(yè)營勒銷活動有重疏大影響。乞（1）政治暴環(huán)境利有關(guān)政策法勸令的調(diào)查。本準(zhǔn)確地掌握袖一定時(shí)期內(nèi)眉政府關(guān)于工禽、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)嚼發(fā)展的方針倉、政策，有途關(guān)價(jià)格、稅趣收、財(cái)政、蜓信貸、外貿(mào)禁等方面的政斗策法令，并少分析其對市俘場營銷的影腥響。會（2）經(jīng)濟(jì)棚環(huán)境溪包括阻①舊國民生產(chǎn)、表國民收入和效社會商品購怎買力及其流劫向的變化；性②庸社會時(shí)尚調(diào)謎查；霜③廟社會文化環(huán)肥境，如教育移程度和文化趙水平調(diào)查、節(jié)科技狀況調(diào)貫查等。衡2、對顧客民的調(diào)查俱顧客的需求產(chǎn)是企業(yè)一切知活動的中心槐和出發(fā)點(diǎn)。哭因此，對顧剪客的調(diào)查，猾就成為市場刮調(diào)查的一項(xiàng)顧重要的內(nèi)容醫(yī)，通常包括漏以下幾點(diǎn)：疲奶①壯了解消費(fèi)者頑對企業(yè)經(jīng)營籌的各種商品粉的需求數(shù)量導(dǎo)，以及在產(chǎn)謊品或服務(wù)的海包裝上的意剪見和要求。療櫻②傘了解消費(fèi)者岸的購買動機(jī)顯、購買習(xí)慣食的變化，并典跟蹤調(diào)查現(xiàn)柔有顧客數(shù)量閘多少，其地濁區(qū)分布情況打以及購買習(xí)寫慣和一次購節(jié)買數(shù)量?；螈圩炝私庀M(fèi)者傾對企業(yè)營銷虛策略的反映遍，對企業(yè)和敲產(chǎn)品的滿意疏程度等。捐④弱對潛在顧客對的調(diào)查和發(fā)哲現(xiàn)、社會潛倘在購買力的活流向等等。拾3、市場情族況的調(diào)查新市場情況的昌調(diào)查，是要呆進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)并企業(yè)的潛在弦市場和產(chǎn)品慌的潛在銷售煉量，以便為臣企業(yè)制定市雹場經(jīng)營策略杰和產(chǎn)品在各灌地區(qū)間的合悉理分配提供望可靠的資料尋。其主要內(nèi)展容是：佛靜①偵整個市場對輩某種產(chǎn)品的某總需求量及懲其飽和點(diǎn)；歡②蔬市場的銷售闖指數(shù)和銷售鏈發(fā)展趨勢；洞③茶產(chǎn)品市場的穴地區(qū)劃分和坡地區(qū)分布；暮④舒本產(chǎn)品或服童務(wù)在同行業(yè)蒙中的市場占橫有率；譜醉⑤擠本產(chǎn)品或服艦務(wù)在各個地療區(qū)市場上的滋占有率；宮暫⑥訪還有哪些未酬被開發(fā)和占紐領(lǐng)的市場可喘以開發(fā)和占膨領(lǐng)；交羨⑦奸在哪些地區(qū)鍵的市場里有誰較多的潛在逮顧客，可以欲增加產(chǎn)品的莊銷售量；誠⑧杏提出今后各屑個不同地區(qū)施市場的產(chǎn)品殖銷售量，并凡合理分配銷碰售力量等。慮4、企業(yè)控膨制市場營銷蓮的四大因素黨調(diào)查。導(dǎo)企業(yè)要想在透競爭中求得親生存和發(fā)展苦，重要謀略羅就是牢牢掌砍握控制市場豪的四大要素駐即產(chǎn)品、價(jià)割格、促銷、土銷售渠道。膜①逼產(chǎn)品。了解性消費(fèi)者對本敢企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)坦量、性能、適款式、包歡裝、交貨期驕及售后服務(wù)蛇等的評價(jià)和這要求；對現(xiàn)鍛有產(chǎn)品滿意滋與不滿意的含原因；對新劈產(chǎn)品的要求盜，如估計(jì)顧翻客對新產(chǎn)品脆的接受程度凝，對擬推出冶新產(chǎn)品的評葛估與進(jìn)行市脫場實(shí)驗(yàn)等。憑②符價(jià)格。了解煌消費(fèi)者對現(xiàn)趁有產(chǎn)品價(jià)格仍的反映，產(chǎn)襪品價(jià)格是高驕還是低；消司費(fèi)者可接受涌的價(jià)格點(diǎn)是技什么，競爭姑者的訂價(jià)策慮略與訂價(jià)方像法是什么等康。伶供③欲促銷。了解絨促銷組合中歸，人員推銷呼還是非人員壟推銷更經(jīng)濟(jì)孩又有效果；頓消費(fèi)者的廣季告心理和動慰機(jī)如何，他灌們喜愛哪種診廣告設(shè)計(jì)，舒對廣告效果蘿的評估如何妙；調(diào)查和分舅析競爭者采訊用什么樣的瓦廣告策略等萍。脆④遙銷售渠道。毒主要調(diào)查產(chǎn)爸品是直接銷督售還是通過炊中間商銷售店好。若采用箏中間商，選帽擇哪類中間熱商為佳；了頓解消費(fèi)者對馬中間商及分印銷網(wǎng)點(diǎn)的意楚見和要求；熄中間商有無倚倉儲設(shè)備，折中間商的倉值儲費(fèi)及運(yùn)輸龜費(fèi)支出情況撿；競爭者采瞧用何種分銷優(yōu)渠道及中間細(xì)商，效果如隱何等。借三、市場調(diào)心查的程序峽市場調(diào)查的根程序，大致好可分為三個款階段，九個它步驟。嶼1、調(diào)查準(zhǔn)仆備階段。首椅先要確定調(diào)親查的主題，蠻這個階段分蛋三步：蔥①遇初步情況分刮析。根據(jù)已只掌握的內(nèi)外菊部資料，進(jìn)膜行初步分析現(xiàn)。如：內(nèi)部磨資料主要包珠括生產(chǎn)、銷起售、財(cái)務(wù)、御產(chǎn)品、價(jià)格茶、分銷、廣牙告等市場營衛(wèi)銷手段以及搏用戶來函等似；外部資料鎮(zhèn)主要通過瀏膀覽各種工商洪貿(mào)易報(bào)刊雜穿志、閱讀政拍府機(jī)構(gòu)及各罪部門公布的侵有關(guān)資料。頂②偽非正式調(diào)查皂。其目的是柔發(fā)現(xiàn)銷售過插程中存在的蹤各種問題。換如根據(jù)初步迎分析，調(diào)查禮人員認(rèn)為某幻項(xiàng)產(chǎn)品銷售描量下降是由唉于消費(fèi)者對布產(chǎn)品質(zhì)量不日滿意和售后紙服務(wù)工作不鞏及時(shí)造成的照。這種看法伶是否符合實(shí)值際，可在小藥范圍內(nèi)找有類關(guān)專家和用仇戶輸征求意見，腎了解他們對迅這一問題的廁看法和見解償。識③熱確定調(diào)查課專題。通過初偏步情況分析拖和非正式調(diào)擁查，使問題旁集中，以便顫確定索調(diào)查課題和坊調(diào)查方案。董2、正式調(diào)侵查階段。主枯要采取各種碧調(diào)查方法，西按照調(diào)查方榮案的要求做到好搜集資料滅的工作。一父是確定資料鵲收集方法。訴調(diào)查課題確夫定之后，就伏可圍繞主題宇搜集資料：咽①蜜搜集什么樣擾的資料。一幟般地說，原塌始資料真實(shí)春、準(zhǔn)確，二公手資料省錢莖、省事。如士果二手資料麻能解決全部趴問題，就不拔必搜集原始提資料；步②驚確定調(diào)查對廣象；覺③創(chuàng)確定搜集資巨料的方法；業(yè)④杏確定調(diào)查地抄點(diǎn)；必⑤論確定調(diào)查時(shí)逝間。二是準(zhǔn)俘備所需用的湊調(diào)查表。調(diào)修查表是整個桃調(diào)查工作的監(jiān)靈魂，其設(shè)掉計(jì)的好壞直糟接影響調(diào)查祝效果。一般鳥地說，稱呼協(xié)要隨鄉(xiāng)就俗累、親切自然憑，提問要言墓簡意賅，問已題緊緊圍繞遭調(diào)查課題。同三是抽樣設(shè)久計(jì)。市場調(diào)敏查一般采用耗抽樣調(diào)查。饑這里關(guān)鍵是晚要確定抽樣霉調(diào)查的范圍葉和對象及樣捆本的多少。臟四是實(shí)地調(diào)南查。為了保凝證實(shí)地調(diào)查久的良好效果懸，必須對調(diào)溝查人員進(jìn)行秤專門的培訓(xùn)煙。盈3、結(jié)果處信理階段。這狀個階段主要匪任務(wù)是鑒別污整理資料，青進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分腿析，開展理能論研究，撰潮寫調(diào)查。一推是整理分析照調(diào)查資料。川資料整理分磁為二類：文反字資料整理庸和數(shù)字資料殺整理。一般糖要求真實(shí)、技準(zhǔn)確、完整烤、統(tǒng)一、簡社明、新穎。薦二是撰寫調(diào)吧查報(bào)告。它斃是市場調(diào)查槽成果的集中急體現(xiàn)，亦是嚴(yán)領(lǐng)導(dǎo)者決策苗的重要依據(jù)腿。因此，調(diào)鎮(zhèn)查報(bào)告應(yīng)有岸如下特點(diǎn)：揀針對性、真粥實(shí)性、新穎催性、時(shí)效性世。既四、市場調(diào)辨查的方法膀市場調(diào)查的弊方法多種多鋤樣，但概括方說來分為基途本方法和具量體方法。一你般地講，選妻擇市場調(diào)查勉方法應(yīng)先確饅定市場調(diào)查鵲的基本方法辱，然后再確壁定一種或幾魂種市場調(diào)查父的具體方法山。幣基本方法主衛(wèi)要有：露①悶普查。它要京求對所有購席買某種商品薄的調(diào)查對象嗓普遍調(diào)查?；刂挥挟?dāng)調(diào)查痕對象不多，超或調(diào)查對象溝集中在湯范圍不大的嚇一個地區(qū)時(shí)汗才能采用這機(jī)種方法；行②離典型調(diào)查。梁這種調(diào)查是削從調(diào)查對象檢中選擇具有用代表性的部陷分或單位作趟為典型，窩并通過典型辱的調(diào)查來認(rèn)聾識同類社會棟現(xiàn)象的本質(zhì)泳及其發(fā)展規(guī)見律的方法。展③善抽樣調(diào)查。腔這種調(diào)查是痕從所要調(diào)查燥的總體樣本疲中，抽取部返分具有代表脈性的樣本進(jìn)愧行調(diào)查的方勿法，但對于旨總體范圍尚建不明晰的調(diào)煉查對象，就俗不可能進(jìn)行糠抽樣調(diào)查。斜具體方法主堪要有：節(jié)①燈文獻(xiàn)調(diào)查法慢。如搜集市套場行情資料菜，科技發(fā)展奏資料，廣告姻資料以及同挖行業(yè)、科研濃、商業(yè)、外餓貿(mào)等部門的姨有關(guān)資料等訪。殖②嫂實(shí)地觀察法全。如想了解喇某種產(chǎn)品對地消費(fèi)者的吸丘引力如何，極可到商店直上接觀察顧客編對這種產(chǎn)品錢的反映。又帥如襪廠要了斤解每包一定刪量的襪子應(yīng)崇配幾種顏色獎，每包中不落同顏色的襪尾子數(shù)量比例斧怎樣更合理隙，可在銷售某區(qū)的主要街礙道上觀察記球錄行人的著翼襪色澤，從之中找出合理樸的襪子顏色天的包裝配比毒。絕③億訪問調(diào)查法棉。一般是面籃對面的直接頓調(diào)查，通過吼口頭交流方遇式獲得市場點(diǎn)信息的調(diào)查皂。如：了解似顧客對本產(chǎn)逢品實(shí)際購買畫或使用情況吊的事實(shí)調(diào)查箭；了解顧客逗對本產(chǎn)品的拴性能和感覺以等方面(如奸質(zhì)量、價(jià)格扒、技術(shù)服務(wù)筆)的意見調(diào)芝查；了解顧嚼客要求改進(jìn)耗產(chǎn)品的理由桿和購買動機(jī)怨的調(diào)查。根芬據(jù)調(diào)查的具鎖體方式不同臂又可分為個每別面談法、民集體座談法直、詢問姑法、信函調(diào)耐查法等。豆④迅問卷調(diào)查法轎。如某企業(yè)究對本產(chǎn)品效祥用、形態(tài)、畝大小、重量尼、色彩、美像觀程度、質(zhì)慨量、性能、怨價(jià)格、售后賣服務(wù)等問題洪統(tǒng)一設(shè)計(jì)了意問卷，或以布郵政形式、針或以送發(fā)形搖式向廣大消歉費(fèi)者散發(fā)，市以得到反饋轟信息，改進(jìn)架產(chǎn)品，提高鋼質(zhì)量，獲得陵經(jīng)濟(jì)效益。隨⑤喚實(shí)驗(yàn)調(diào)查法卡。其基本做旁法是：試用鄙；試銷；展巖銷；看樣訂授貨；邊推銷勁商品，邊征葬詢意見。這胞種調(diào)查方法仰應(yīng)用范圍很楊廣，凡是投坑產(chǎn)新產(chǎn)品或抄某種商品改括變品種、包爬裝、商標(biāo)、份價(jià)格時(shí)，都神可用這種方躬法做小規(guī)模立的實(shí)驗(yàn)性推喝銷，以了解謀顧客與市場行的反應(yīng)，再忍決定是否推竹廣。如為了鳥了解新產(chǎn)品全是否有銷路陪，銷量大小艷，價(jià)格能否像被惜消費(fèi)者接受脹等，便可在苗一個地區(qū)、墨一個商店進(jìn)局行試銷調(diào)查饒。差五、對流通隱渠道的調(diào)查批流通渠道調(diào)意查就是指以屑商品在流通腥過程中所形劣成的市場的登調(diào)查。一般直說來商品在漠流通過程中斬形成的市場抬包括批發(fā)市寸場、零售市精場、生產(chǎn)者和自銷市場、亭農(nóng)貿(mào)市場等形。窮在通常細(xì)情況下，商俱品在離開生蹈產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入為消費(fèi)領(lǐng)域之雪前，先由生市產(chǎn)者(企業(yè)杜)出售給批違發(fā)商業(yè)企業(yè)氧，再由批發(fā)盈商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)儉售給零售商穗業(yè)企業(yè)，最絹后由零售商默業(yè)企業(yè)出售娛給消費(fèi)者。雨這樣，便形繼成了批發(fā)市匆場。為此，墾生產(chǎn)者企業(yè)虧要注意調(diào)查蓄批發(fā)商品流爪通渠道的參扒加者。在我雹國，從事批館發(fā)商品交易繪活動的包括缺全民所有制偏國營商業(yè)企肆業(yè)、集體所渴有制合作商徒業(yè)企業(yè)、個半體商業(yè)者。裙其次，要注率意調(diào)查批發(fā)調(diào)商品流轉(zhuǎn)環(huán)份節(jié)的層次。蝦由于受到集加中生產(chǎn)、分生散消費(fèi)，或俱者分散生產(chǎn)烏、集中消費(fèi)跨等因素的影魄響，商品批構(gòu)發(fā)往往不只錢經(jīng)過一道而梢要經(jīng)過幾道礦批發(fā)環(huán)節(jié)的討轉(zhuǎn)售，才能眉到達(dá)零售商狠業(yè)企業(yè)。因會此，調(diào)查批臺發(fā)商品流轉(zhuǎn)壟環(huán)節(jié)的層次懇即是市場調(diào)巨查的重要組冬成部分。如葵調(diào)查商品生面產(chǎn)能力布局全的變化以及確由此而引起停的商品(貨閑物)流向的只變化；批發(fā)渾商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和新零售商業(yè)網(wǎng)寧點(diǎn)布局變化捷；商品花色馬品種和新產(chǎn)甲品發(fā)展方向把的變化；經(jīng)鼓營管理?xiàng)l件粥的變化等。械零售商業(yè)的鉤經(jīng)營活動同灰人民的經(jīng)濟(jì)奏生活息息相鞭關(guān)。因此，本調(diào)查零售市風(fēng)場具有重要己意義。除了辭要調(diào)查在零肚售市場上從旋事商品交易德活動的參加椅者外，還要保調(diào)查零售商曾業(yè)企業(yè)的類宴型、零售商茅業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的分秋布以及他們縣產(chǎn)銷服務(wù)形善式。罷六、對消費(fèi)搞者的購買心予理調(diào)查妙消費(fèi)者購買負(fù)商品是為了盞滿足某種需秩要。但會受甚到一系列心矮理因素的影絹響。一般說蒸來，影響購膽買者的心理缸因素主要有競激勵、感覺聲、學(xué)習(xí)、信扒念和態(tài)度。貴激勵。人的謙行為是受動捷機(jī)支配的，奔激起消費(fèi)者啊的動機(jī)，對率營銷者有重再要意義。如瑞何調(diào)查其動倡機(jī)呢?第一患，一種購買巨行為可能同妄時(shí)有許多動訪機(jī)，如買一脖輛新汽車，沙可有許多理維由?！Z節(jié)省她交通時(shí)間、柜顯示身份地跳位、滿足虛揀榮心等；女切性買化妝品引的動機(jī)剛——胃保健、愛美雞、職業(yè)上的某需要等。市保場調(diào)查就要棋深人了解在謝同一購買行港為的眾多動舟機(jī)中，哪個赤是最重要的瓶、起決定性標(biāo)作用的以及儀在何時(shí)何種股情況下起支塔配地位；第跟二，同一動甚機(jī)也可能引肝起多種購買釋行為，如需搬要交通工具汽，可租車、蠟借車、買車驟；買什么車棗?自行車、習(xí)摩托車、汽永車等；如果限決定買車，效那么還有牌餐子、型號、杜顏色等。濁感覺。心理輸學(xué)認(rèn)為，感隊(duì)覺過程是一龜個有選擇的旺心理過程。湖其類型有三疾：一是選擇爛性注意。以普服裝為例每技天上市的服工裝很多，不睜可能都引起化人們注意。攏市場調(diào)查時(shí)熄就要及時(shí)地令，千方百計(jì)那地了解哪些餡服裝會引起塵眾多消費(fèi)者掌的注意。二勤是選擇性曲扶解。例如，務(wù)某一名牌商預(yù)品，在消費(fèi)加者心里已樹店起信譽(yù)，是律不會輕易消禽除的，另一嚴(yán)個新品牌即煮使實(shí)際品質(zhì)餃已優(yōu)于前者少，消費(fèi)者也鹽不會輕易認(rèn)租可。這種情拳況亦應(yīng)引起喊市場調(diào)查者此的注意，以未便選擇適當(dāng)?shù)蹱I銷策略。骨三是選擇性夜記憶。例如煉，消費(fèi)者只拆記住自己所徹喜歡的品牌妙的優(yōu)點(diǎn)，每淘次需要再購棟買時(shí)，就想面起了這個品疊牌的優(yōu)點(diǎn)，旋而不是其他餐。在這種情骨況下，就要追進(jìn)行廣泛的宰社會調(diào)查找求到突破牢固莊的感覺壁壘袍的方法。娘學(xué)習(xí)。人類輛的學(xué)習(xí)過程求包含驅(qū)使力球、刺激物、蘇誘因、反應(yīng)借和強(qiáng)化等因裙素的一連串仆相互作用的陵過程。調(diào)查米者就需要迅襲速地了解導(dǎo)熊致上述因素陸產(chǎn)生的條件屯。如前些年碗北京人多半鹽喜歡買擇“禁雪花分”睛牌電冰箱，紫誘因就是它廁價(jià)格適中，哭維修方便，屑保修時(shí)間也遼較長。當(dāng)然似，誘因也是胳隨時(shí)而變的逢，如果另一勸個品牌提供稿了更好的誘叼因，則可誘脈使消費(fèi)者轉(zhuǎn)戲變購買方向融。如各地企戰(zhàn)業(yè)實(shí)行的各仔種各樣的有躬獎銷售。易信念和態(tài)度肆。信念是指核人們對事物翻所持的認(rèn)識婚。這種認(rèn)識么可以建立在閘科學(xué)的基礎(chǔ)統(tǒng)上，也可以鉤建立在偏見貝、訛傳、名墓牌等基礎(chǔ)上做。不同的信今念可導(dǎo)致人侄們產(chǎn)生不同左的態(tài)度。如糕對名牌商痕品，消費(fèi)者仗可以爭相選勵購，而對不畏熟悉的產(chǎn)品閉則猶豫觀望映。要想改變護(hù)消費(fèi)者這種唉態(tài)度，就得擋廣泛進(jìn)行市蟻場調(diào)查，選關(guān)擇一個最佳嗎銷售策略與窗方式。日本報(bào)本田公司的每摩托車初進(jìn)悅美國并沒有量打開市場。夏通過市場調(diào)薄查得知，許勺多人將本田研摩托車同流嗓氓犯罪活動切聯(lián)系在一起誼。要打開市粱場，就必須毒改變公眾的紹這種態(tài)度。精于是該公司廣以雄“豐你可在本田沒車上發(fā)現(xiàn)最溜溫雅的人稍”伸為主題，展談開促銷活動玻，結(jié)果改變卻了許多人對勾該車的態(tài)度纖，取得了很乞大成功。悶計(jì)劃書民“詠十要間”稻與世“櫻三忌散”十要：頭1.寄要精簡。以慰2-3頁的日執(zhí)行大為緒治言，主體內(nèi)敬容以7-1組0頁為佳。研注重企業(yè)內(nèi)極部經(jīng)營計(jì)劃灌和預(yù)算的筆眉墨，而一些聞具體的潔財(cái)政數(shù)據(jù)則街可留待下一而步會議時(shí)錄面談。騾2.駛要第一時(shí)間降讓讀者知道我公司的業(yè)務(wù)稻類型,可別甜在最后一注頁才提及轟經(jīng)營穿性質(zhì)。熔3.誠要聲明公司熟的目標(biāo)。防4.銹要闡述為達(dá)聾到目標(biāo)所制驗(yàn)定的策略與欄戰(zhàn)術(shù)。介5.偏要陳述公司盯需要多少資塊金六﹖裳用多久鞋﹖購怎么用尸﹖詢6.嫩要一個清晰曲和符合邏輯譯的讓投資者狠撤資的策略貍。粱7.隊(duì)要提交企業(yè)接的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)嚇。粘8.族要有具體資晝料，有根據(jù)斥和有針對性返的數(shù)據(jù)必不咽可少。愿9.曾要將企業(yè)計(jì)苗劃書附上一慢個吸引人但礙得體的封面質(zhì)。哥10.要預(yù)朋備額外的拷蛇貝件以作快舟述閱讀之用垃，還要準(zhǔn)備盲好醋財(cái)政數(shù)據(jù)。狹三忌脾：劫1.磚忌用過于技每術(shù)化的用詞賄來形容產(chǎn)品潑或生產(chǎn)營運(yùn)辯過程，盡可場能用通俗易腥懂得條款，嘉使閱讀這容弟易接受忙2.竊忌用含糊不呢清或無確實(shí)磨根據(jù)的陳述勁或結(jié)算表，帳比如，不要倚僅粗略說情“妻銷售在未來挽兩年會翻兩址番漆”禁又或是在沒罪有細(xì)則陳述拼的情況下就役說醒“命要增加生產(chǎn)洽線悠”拜等等昌3.妹忌隱瞞事實(shí)轎之真相評審辦法們說明：鴉①錄本評審辦法可是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃辮大賽各階段蛙的評分依據(jù)野，供評委參姑照執(zhí)行，順途序和內(nèi)容僅唇供參考。耍②比按照評審要稼求，選取優(yōu)臣秀作品參加痰下強(qiáng)一椒輪次刪“將挑戰(zhàn)杯麥”戲競積賽，推選比仁例視作品的耕質(zhì)量優(yōu)劣而燃定，大致控倍制在：初賽凡篩選慨30慘%進(jìn)入復(fù)賽正；復(fù)賽挑選忽出60%進(jìn)嶄入決賽；放經(jīng)射決賽窩答辯搬后警推出利70%的項(xiàng)瓶目短評一、二、纖三等獎，次兆年在從中折愁優(yōu)參加省賽杏。（繩說明：線今年為了給診各參賽團(tuán)隊(duì)畏更多時(shí)間準(zhǔn)瘡備初賽作品而，申報(bào)碼之后值每個團(tuán)隊(duì)店便舊可以開始準(zhǔn)蹈備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃敲書初稿，到者提交初賽作寶品時(shí)招及時(shí)上留交初賽作品鉗即可墻。致）理初賽評敗審辦法卻一、評審目教的巷按比例優(yōu)勝桑小組，作為耍學(xué)校資助對描象，發(fā)給資乳助金，進(jìn)行狀市場調(diào)研。評分標(biāo)準(zhǔn)嗎市場機(jī)會顯（供40%窮）嚼：包括市場遵規(guī)模、快速狂發(fā)展?jié)摿?、設(shè)產(chǎn)業(yè)生命周陰期；璃產(chǎn)品商業(yè)構(gòu)餓想擾（百35%勢）撓：包括獨(dú)創(chuàng)喘性、技術(shù)含呀量、技術(shù)優(yōu)垂勢及持續(xù)性容、市場價(jià)值崖、進(jìn)入壁壘篇；逃管理能力公（焰10%煉）惰：包括管理帝團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)損成及素質(zhì)、師創(chuàng)袖業(yè)信念、實(shí)找施計(jì)劃的能歪力；食財(cái)務(wù)方面蛇（要15%具）郊：資金需求希、收益預(yù)測桂、退出策略判。黨復(fù)賽評審辦借法敘一、評審要刪素：掘報(bào)告完整全潛面。創(chuàng)業(yè)計(jì)抱劃一般包括歪：執(zhí)行總結(jié)臨、產(chǎn)業(yè)背景過和公司概述驚、市場調(diào)查俯和分析、公戶司戰(zhàn)略、總室體進(jìn)度安排斤、關(guān)鍵的風(fēng)財(cái)險(xiǎn)、問題的誤假定、管理隊(duì)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)憤經(jīng)濟(jì)狀況、承風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測、持假定公司能紡夠提供的利匙益等十個方舍面。方案可行。欣技術(shù)含量高介或具備創(chuàng)新悼性。辨效益評價(jià)好棕。嘆資金籌措方爐案合理。陜市場前景廣賴闊。扔按照以下標(biāo)雹準(zhǔn)對商業(yè)計(jì)紛劃進(jìn)行評分子，并打上分啦數(shù)。董（撫1化=很差，堅(jiān)2治=較差，被3卷=一般，誼4徒=較好，飽5攻=很好，頁6此=極好）屠1、概要核（貍10%窮）父（清晰殲、重點(diǎn)突出若、具吸引力唉）異惕豐1樹23逆4攔5柜6由分?jǐn)?shù)汪/譯評價(jià)/問題虛：甘財(cái)爆特除湯克不誦扣描公司悉（宵5%江）活（商咬業(yè)目的、公爹司性質(zhì)、公博司背景及現(xiàn)渠狀、創(chuàng)業(yè)理列念、全盤戰(zhàn)皺略目標(biāo)）勒12剩3鎖4驢5悶6邀分?jǐn)?shù)蹈/杯評價(jià)/問題顫：劫無筐批感襖巡弊恩瘦案產(chǎn)品/服務(wù)坐（京10%萄）棉（描興述、特征、匙商業(yè)價(jià)值、陷需求、技術(shù)尾含量、發(fā)展莖階段、所有原權(quán)狀況）福12費(fèi)3際4像5精6鍛分?jǐn)?shù)堤/恢評價(jià)/問題目：征處灰艷污鑄連蘭策略效（戴10%妻）有（市場授描述、競爭好分析、市場防細(xì)分、市場鉤定位、定價(jià)鄭、營銷渠道液、促銷方式膏）式低摧膨造客海12戒3盯4殿5臭6落分?jǐn)?shù)鷹/播評價(jià)/問題搏：佛精夸墳踢種窩居嶼軍蹈寬經(jīng)營泰（虛10%暈）嗽（產(chǎn)品紅生產(chǎn)/服務(wù)爺計(jì)劃、成本紅、毛利、經(jīng)庸?fàn)I難度、資面源要求）爹懇亡悲貌12渾3領(lǐng)4腥5數(shù)6歇分?jǐn)?shù)壩/補(bǔ)評價(jià)/問題文：易殺待綠狗唐謙敬欠診學(xué)當(dāng)管理形（教10%克）喚（關(guān)鍵趟人物背景、綠組織結(jié)構(gòu)、格人力需求、矩角色分配、肺實(shí)施戰(zhàn)略能