創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)管理--創(chuàng)業(yè)企劃書愛車守護(hù)神第二組8833802環(huán)工所賴嘉祥8942634資管所張益嘉9046611傳管所莊易達(dá)9046612傳管所李欣慧8711030企管系張竣超摘要比近十年來，萌臺(tái)灣地區(qū)每嘩年失竊車輛秧高達(dá)四萬余緣輛，有日益撲惡化之情形畫，產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)雖好提供汽車竊希盜險(xiǎn)的保險(xiǎn)航服務(wù)，但萬避一愛車失竊殖，車主本身謠仍需負(fù)擔(dān)折把舊及柜10撇％的自負(fù)額荷損失，亦造殖成許多的不晶便，故開車獅族最關(guān)切的持是如何防止斑愛車失竊，往避免勞神傷誰財(cái)之事件發(fā)損生。根據(jù)產(chǎn)臭險(xiǎn)業(yè)所掌握伶的失竊案例糾，車輛失竊薯地點(diǎn)以停車朋場(chǎng)居多，占衫失竊車輛的乖五成以上，藍(lán)其次是停放牽路邊的車輛劣，占二成五對(duì)。而汽車竊棟盜集團(tuán)的手便法有：將竊葛盜車輛進(jìn)行謀解體，零件碧銷贓；變?cè)煸镘嚰當(dāng)?shù)據(jù)，族進(jìn)行借尸還江魂；整車裝燃運(yùn)貨柜，前磚往中國大陸凳或是東南亞岸地區(qū)銷贓；仍漫更有甚著，帝以勒索方式暗要求車主付躬款取回車輛玩。膚由于景氣低枕迷，而且失召竊率一直居撇高不下，旗造成臺(tái)灣竊桶車集團(tuán)的囂禁張，其來有議自，除了竊察車集團(tuán)已邁燒向組織化、證分工化、甚焦至國際化外剝，國人對(duì)車濫子失竊的概施念，還停留圾在「怎么會(huì)泳是我？」的熊自認(rèn)倒霉的掙消極態(tài)度，范殊不知臺(tái)灣宮竊車集團(tuán)早計(jì)已脫離單打蝦獨(dú)斗跑單幫毫的作業(yè)形態(tài)掘，而是由上江游下訂單給黎竊車集團(tuán)，搜再由竊車集那團(tuán)轉(zhuǎn)單至其散成員，依訂插單找尋所需寺偷竊的車款輝、年份、顏貧色，所以當(dāng)古您的愛車被健竊，絕不是酷單獨(dú)偶然的落「倒霉」而神已，而是竊模車成員花了繁不少時(shí)間才蝶找尋到適切盲的「獵物」眉。而融深究之，其銹實(shí)暗藏著每紐年上百億營躲業(yè)額的地下者經(jīng)濟(jì)生態(tài)，主一個(gè)自汽車穩(wěn)發(fā)明以來就毅令警方抓不而勝抓，讓愛柄車者防不勝告防的地下竊南車集團(tuán)黎。企近十年來臺(tái)鳥灣地區(qū)汽車暑失竊率日益和惡化，每年恩失竊車輛數(shù)覽約達(dá)四萬余浪輛，但消費(fèi)宗者投保竊盜礦險(xiǎn)的比率并石不因此而提連高，近兩年刑來投保率約共百分之十八魄。在投保率屋不高的情況辟下，消費(fèi)者嗎如何讓自己孫失竊的風(fēng)險(xiǎn)門減少，乃是朗開車族關(guān)切霧的問題?；ň彤a(chǎn)險(xiǎn)業(yè)者巡而言，汽車菊竊盜險(xiǎn)的損緊失率也是逐撿年上揚(yáng)，從火八十二年損戚失率為客32.01薄%薄提高至八十抓七年的伶71.54淡%駛，汽車竊盜誰損失率提升屑，也正意謂誼著車輛尋獲邪率不高，由倘現(xiàn)今均運(yùn)往葬大陸的銷贓嗚手法不難看伴出端倪；因靜此，除非警另察機(jī)關(guān)的強(qiáng)灣力遏止竊盜考集團(tuán)，否則饞一旦愛車失嘴竊將恐難尋犁回。尿所以每個(gè)人醫(yī)都為了保護(hù)釀自己的愛車水，不得不費(fèi)堂盡心思，從飽簡(jiǎn)單的車頭醫(yī)鎖到結(jié)合高祖科技的裁GPS飯，都是目前創(chuàng)市面常見的陣保全措施。芒但簡(jiǎn)易的保熱全措施實(shí)在訊不敵竊賊的搞精明，而高牛科技的穗GPS淋雖能有效監(jiān)弱控汽車的動(dòng)瘦向，但高單倍價(jià)的設(shè)備再棗加上每個(gè)月照的定額通訊諸費(fèi)，實(shí)在不資是一般大眾御可以消費(fèi)得玩起。所以本平公司主要市池場(chǎng)將著重于黃大眾的市場(chǎng)竹，以大眾化貢的價(jià)格吸引來廣大的民眾坦，首要切入覺的市場(chǎng)為機(jī)英車族。公司簡(jiǎn)介炭本公司主要拴為提供平民紙化的動(dòng)產(chǎn)保塞全，首要切喪入的為機(jī)車酷市場(chǎng)，而藉侵由信息與通愈訊科技的輔噴助，使得用次戶在平時(shí)能價(jià)夠有效監(jiān)控關(guān)機(jī)車的狀況輝，一但發(fā)生個(gè)異狀立刻透卻過通訊科技孝通報(bào)車主，日所以在異常拖狀態(tài)發(fā)生的寧同時(shí)能夠第踏一手掌握，翁提供第一層漂的保護(hù)，平姑時(shí)也可透過北本公司的信總息中心于車怪主無法自行怪監(jiān)控時(shí)，執(zhí)繳行代為管理習(xí)的任務(wù)，此奴為第二層的獸保護(hù)。而在細(xì)失竊的同時(shí)畏透過保全機(jī)守制的自動(dòng)通搶報(bào)，立刻掌聰握動(dòng)產(chǎn)的所舞在位置，并站結(jié)合當(dāng)?shù)鼐K察機(jī)關(guān)、保暢全業(yè)者甚至誰是直屬的保勁全單位，能蘋夠讓車輛在劑失竊的黃金播時(shí)間內(nèi)找回屑，所以本公曠司的業(yè)務(wù)是膨包括平時(shí)的亮動(dòng)產(chǎn)保全以故及失竊后的源動(dòng)產(chǎn)找回。萄而如何達(dá)到椒監(jiān)控動(dòng)產(chǎn)的男動(dòng)向呢？首綿先會(huì)在動(dòng)產(chǎn)層加裝一個(gè)芯饒片，此芯片棒能夠偵測(cè)動(dòng)蕩產(chǎn)異常的情避況，例如不款正當(dāng)?shù)囊苿?dòng)徐或是搬動(dòng)或軋是不當(dāng)?shù)恼癖銊?dòng)，保全芯嘩片便會(huì)自動(dòng)權(quán)發(fā)布消息給規(guī)車主，若是駱車主在一定肝的時(shí)間內(nèi)沒牢有響應(yīng)，將底轉(zhuǎn)交由本公戒司的信息中盤心代為監(jiān)控晚，若是確定鉗為失竊車輛奶則透過本公別司設(shè)立的協(xié)崇尋單位或是球與警察機(jī)關(guān)飽合作，以有懂效嚇阻失竊督的發(fā)生與竊光車的協(xié)尋。糞而此防盜芯統(tǒng)片也能夠發(fā)洗布訊號(hào)以利貫衛(wèi)星定位的逼追蹤，使得柔失竊之后，鋪透過衛(wèi)星定擋位顯示車輛隔的位置。袍初期將與高雅屏地區(qū)的機(jī)撫車行合作，炒由機(jī)車行代扶為加裝防盜宋芯片，再給什予機(jī)車行以箭計(jì)件的方式擠計(jì)酬。訴事業(yè)愿景與花組織管理爆本公司主要染是提供動(dòng)產(chǎn)豈的保全，所巷以可將系事業(yè)愿景分售為以下幾點(diǎn)罷：瘋提供動(dòng)產(chǎn)２謊４小時(shí)，３扒６５天的全鳳方位保全機(jī)妖制覽。飄由傳統(tǒng)被動(dòng)收保全的觀念煤，轉(zhuǎn)化為主漏動(dòng)式保全的藏機(jī)制穴。牙透過高科技蠅的輔助，使咐得生活更加到有保障?；⒔Y(jié)合警察機(jī)雕關(guān)有效打擊吧犯罪，以建紹立更祥和的維社會(huì)。登普本公司的蘿組織架構(gòu)可釀以下圖表示聚：箽董事會(huì)箽董事會(huì)總經(jīng)理業(yè)務(wù)推廣部保全業(yè)務(wù)部資訊中心產(chǎn)品維修部協(xié)力團(tuán)隊(duì)財(cái)會(huì)部門應(yīng)由本公司的儀組織架構(gòu)圖坊得知，將由鞏出資的投資進(jìn)人組成董事厘會(huì)，再設(shè)立武總經(jīng)理一職請(qǐng)掌管公司營捐運(yùn)與發(fā)展，蟻其下再設(shè)立兔產(chǎn)品維修部薯、業(yè)務(wù)推廣圣部、保全業(yè)犯務(wù)部與信息賊中心，另外草初期與協(xié)力亞團(tuán)隊(duì)敞合作，由協(xié)貓力芽團(tuán)隊(duì)乳提供相關(guān)的魚技術(shù)支持，墊產(chǎn)品維修部框主要負(fù)責(zé)日框常產(chǎn)品的維忙修，而業(yè)務(wù)滑推廣部則負(fù)蠶責(zé)業(yè)務(wù)的推繩廣或是行銷銜策略的執(zhí)行慧，而財(cái)會(huì)部論門處理公司辟財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)上辰的計(jì)算與規(guī)詠劃，而保全腫業(yè)務(wù)人員平怒時(shí)于信息中旅心監(jiān)控車輛賀的情況，若源發(fā)生已失竊的狀況饒須立即協(xié)尋勒車輛，而保掩全業(yè)務(wù)部的熄人員將會(huì)視跟目前客戶數(shù)梨的多寡來編逐列，而初期紐產(chǎn)品維修部厘將設(shè)立三人聲，業(yè)務(wù)推廣汗部將設(shè)立三親人，財(cái)會(huì)部麥門設(shè)立三人往，另外依照唐預(yù)估的市場(chǎng)界成長量前五葬年的部門擴(kuò)越增為第一、斑二、五年各帖部門各增加茂一人，第二莊、三年各部位門各增加二件人坡。侍本公司初期吼由大高雄地處區(qū)首先開辦嶼，等到市占?xì)埪蔬_(dá)到一定喂的比率，再端往其它縣市托發(fā)展，所以位本公司的組辜織架構(gòu)應(yīng)以漢地區(qū)性的公哀司來設(shè)立，綢即依照不同企的地區(qū)設(shè)立殖不同的營運(yùn)過部門，并且即每個(gè)營運(yùn)部豆門均要保持具高度的協(xié)調(diào)評(píng)能力與溝通類能力，以達(dá)隆到快速的信液息流動(dòng)與信雪息監(jiān)控，所鬼以本公司的堅(jiān)組織架構(gòu)較抬類似于水平局網(wǎng)絡(luò)式的的此組織架構(gòu)。柿產(chǎn)品特性說辨明姜本系統(tǒng)為一洗結(jié)合人性化卵防盜、防挾吳持、實(shí)時(shí)追內(nèi)蹤、兼具個(gè)難人隠密性的配安全裝備，喪透過本公司幕提供的追蹤懼芯片，不論艙你人車相隔除南北兩地，鄭均能有效監(jiān)舞控車輛的動(dòng)時(shí)向：所以本尼產(chǎn)品的特性具如下列所示鳴：矛平時(shí)透過芯錢片有效監(jiān)控挑車輛的異常證狀況。圖以低價(jià)位的叉行銷方式，子打入大眾市駁場(chǎng)。祝異常狀況發(fā)腫生立即通報(bào)重車主，若車哨主無立即響腎應(yīng)，則自動(dòng)揉轉(zhuǎn)由信息中首心監(jiān)控。催于失竊時(shí)通興報(bào)警局機(jī)構(gòu)鑼，并與保全警部門協(xié)同尋灣找車輛。具可透過衛(wèi)星腹定位的功能撫，確切地掌超握車輛的位樓置?？罡裳苌潴w它相關(guān)服務(wù)濁，例如道路蜘救援，人身裳保護(hù)等。洽針對(duì)本公司舊所提出的行領(lǐng)銷方式其中艷所提供的服暗務(wù)如下所示志：斥方案一：主脅要的銷售方維式是以賣斷笨的方式替客李戶加裝防盜送芯片，除了宴顧戶擁有芯粉片基本防盜叫功能外，另呢外也擁有異仇常情況回?fù)芨C的功能，一仍但機(jī)車發(fā)生醉異常的情況販立刻以行動(dòng)吃通報(bào)車猶主，若是車葛主在暖20結(jié)分鐘均無響志應(yīng)，則轉(zhuǎn)由令信息中心自爪動(dòng)監(jiān)控，監(jiān)縣控車輛的移摸動(dòng)路線。劈方案二：主賀要是安裝防壽盜芯片，另倘外須繳兩年終的月份，此廉方案除了提陳供異常情況諸回報(bào)外，在叢異常情況發(fā)慌生懼20懶分鐘后，車夕主無反應(yīng)，紗則由中心立超即出動(dòng)協(xié)尋牛小組，或是虹通報(bào)警察機(jī)眉關(guān)一同處理繩，以確保能讓失車零風(fēng)險(xiǎn)骨。遲方案三：主孩要是安裝防擊盜芯片，另酷外須繳兩年殖以上的月份獻(xiàn)，此方案車盤主便擁有全誠系列的服務(wù)拜。流產(chǎn)品的功能罵如下圖所示死：崖另外本公司彈的技術(shù)團(tuán)隊(duì)常，已在運(yùn)用刑GPRS職的技術(shù)于汽勒車保全有相氣關(guān)層度的經(jīng)勒驗(yàn)，并且擁耀有相關(guān)的產(chǎn)托品與技術(shù)，港已在市場(chǎng)上怒販?zhǔn)郏詷芳夹g(shù)上具有喝高度的可行貍性，而本公暢司的保全芯燃片主要是簡(jiǎn)翼化目前運(yùn)用差在汽車保全牢上的藍(lán)GPRS牙芯片，舍去畜過多的功能柴以降低成本永而可運(yùn)用至晴機(jī)車上，而劫本公司保全出芯片的簡(jiǎn)化荒與量產(chǎn)將交章由技術(shù)團(tuán)隊(duì)虧來負(fù)責(zé)。構(gòu)在產(chǎn)品的保練證方面，于壘購買日期一柱年內(nèi)，享有幸本公司所有鎮(zhèn)經(jīng)銷商提供匆最高品質(zhì)及魯維修服務(wù)，壽但耗材及消森耗性俴件除魂外，雖在保鼻證期間之內(nèi)斥，如有下列閉情形亦得酌含收工本費(fèi)，屬敬請(qǐng)諒宥。愿未能出示保躍證卡或卡內(nèi)熔有不實(shí)記載景或刪改。舞擅自折裝或仆修改而導(dǎo)致俗壞者。綿不按使用手蓋冊(cè)正確使用嗓導(dǎo)玫損壞者釋。臂使用非本公它司所售之耗洲材需導(dǎo)致零厲件損壞者。刺由于天災(zāi)、元火災(zāi)、地震門、運(yùn)送、電抽壓異?；虬彩笱b不良所造痰成之故障。方產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)滿分析誼由圖患5-1禾可知臺(tái)灣地興區(qū)近年來失批竊率高居不咐下，其原因碼在于現(xiàn)今竊賠車的手法不壇斷的更新，溉而經(jīng)由警方顫播獲的案件閉，幾乎都是腰集團(tuán)所為，些可見現(xiàn)今犯鉆案的手法，協(xié)都是有組織津性及計(jì)劃性噴的，從所竊鄙取車輛的目柱標(biāo)到銷贓的龜管道都是計(jì)顧劃性的安排登。敘發(fā)生件數(shù)發(fā)生件數(shù)扁圖邪5-1項(xiàng)民國巧80~89討年機(jī)車失竊償案數(shù)理根據(jù)警方表運(yùn)示，過去的議竊車手法是風(fēng)將整車裝運(yùn)滿貨柜，然后短運(yùn)往中國大壩陸銷贓。因燈此，在如此耐的高失竊率狼下，要如何羽防止愛車失史竊，除了仰蕉賴警察機(jī)關(guān)殃的加強(qiáng)查緝揭竊盜集團(tuán)，殿車主本身對(duì)可自己愛車的觀防范措施，矮也是減少機(jī)源車失竊一再耀發(fā)生的重要油關(guān)鍵。之由表脫5-2枝可知民國車89脅年機(jī)車失竊全案數(shù)為詞195,3俊57峽，占總失竊曠案件柄305,7霜93過之泳63.88跪%少，而汽車僅妙占款15.62輝%君。但機(jī)車破翼獲率不到味50%如，所以校在機(jī)車市場(chǎng)凈的防盜保全國業(yè)務(wù)上，有鋤其必要性，虜本公司看重除此一市場(chǎng)利賺基，出產(chǎn)防軌盜芯片并提房供相關(guān)保全酬業(yè)務(wù)，進(jìn)攻掏潛在的機(jī)車澡市場(chǎng)。它若消費(fèi)者加狹裝本公司生聲產(chǎn)的防盜芯普片，在愛車近遭人惡意偷今竊當(dāng)下即能賭有效預(yù)警，臉不僅遏阻罪尖犯偷車，更皮能讓車主及抓時(shí)掌握現(xiàn)況澡，避免愛車膏被偷，此舉棚將有助于機(jī)飛車失竊率的扯下降。著機(jī)赤鋼車名護(hù)竊堵鵝盜瞇指知棟棟數(shù)桑犯罪率姓年秋泰別輩發(fā)生件數(shù)擁84遙年雪=100尋破獲件數(shù)坦嫌疑犯人數(shù)慢破獲率繩(劉件樂/液十萬人口還)容80恨年茂181,3群94朽70毅89,54碧9蛇…虧49.37獅884.6搖9泛81剛年凝149,7說46鍛58荒83,33煩0扎…缺55.65仇723.2多6總82趨年極178,5凡31裙69輸86,23絡(luò)6赴…畏48.30紗854.2帥6如83胡年陡201,9晴36內(nèi)78趁99,92挽9監(jiān)…棚49.49端957.6妹5率84安年拳258,9岡69或100翅117,2尸96丙18,03良9振45.29修1,217索.67的85新年新256,4拐76正99愉134,8淺63徑19,03結(jié)2駛52.58渣1,196遍.17燈86斬年積223,9侄60跳86及110,4私41透13,87昏4湖49.31狂1,035杰.22陽87陰年搬231,6坊71肆89口120,2閉79碰15,62蓋9輛51.92名1,060濾.97掩88笨年農(nóng)185,9雪33趟72嬌102,9碗69煎15,40蛋1戲55.38竹844.7詞5籃89資年答195,3誠57柔75鍵95,82收2毛13,41雙6月49.05霧880.6梳0泳根據(jù)高雄地閉區(qū)監(jiān)理處車單輛統(tǒng)計(jì)，目希前機(jī)車共維994,0傅1拘5湖輛而民國山90冷年惹10臥月新領(lǐng)牌機(jī)是車數(shù)為吹4,614物輛，由此可毅知機(jī)車成長效的速率并沒憶有停滯，反氏而每個(gè)月都持有一定的成痰長率。因此稻，預(yù)估此產(chǎn)置業(yè)在過去嬌,捏現(xiàn)在帽,壯未來的市場(chǎng)賭潛力如下燦:噸過去的愛車晨保全大多定良位在汽車衛(wèi)塑星定位高單鍬價(jià)的市場(chǎng)中雅，致力研發(fā)廢裝置在機(jī)車隱上的簡(jiǎn)單型場(chǎng)芯片較少，島且在過去五赴年內(nèi)芯片定敘位的研發(fā)仍夾在起步階段稠。因此，在遺成本及市場(chǎng)淡知名度尚未澇打開的情形篇下市場(chǎng)成長怠及市場(chǎng)占有曾率預(yù)估第一后年舊車成長池量約有秘3%深的能耐，而剖新車的成長琴量約有匙15%烘的成長量，辜所以合計(jì)約掌有問37,02貞0絲輛安裝此系煤統(tǒng)，見圖祝5-3白所示。就目貞前而言，手槐機(jī)的普及、恥芯片的研發(fā)谷已屆成熟階喜段等因素，椒加速了本產(chǎn)摘品的推廣，晝期望在經(jīng)由桶市場(chǎng)推廣及年價(jià)格合理的阻誘因下，可什以拉攏更多咐潛在顧客群雖的加入，預(yù)荒期目前市場(chǎng)處將有大幅度勞成長。在未挖來，市場(chǎng)漸卸趨成熟的情賞況下，本公量司預(yù)估五年奏后將在南部頸利基市場(chǎng)占俊有巴21%合的市占率，突安裝數(shù)可達(dá)升25948魯5軌輛。況且若悔是結(jié)合新車擋領(lǐng)牌時(shí)加以鍛對(duì)購車者推優(yōu)銷此防盜系芽統(tǒng)，每個(gè)月頭又有約予1,008廚0庫輛的成長，流此利基不可辯忽視。悄圖模5-3禾機(jī)車安裝防抬盜芯片市場(chǎng)礎(chǔ)占有率嶄經(jīng)營策略與爽模式舉經(jīng)營策略方松針：堪組織定位為雪服務(wù)業(yè)，在屈成本管理的威制度下，因桑應(yīng)初期拓展臂市場(chǎng)的時(shí)期千。從臺(tái)灣南服部五縣市出符發(fā)，爾后將焰服務(wù)擴(kuò)及全桐臺(tái)。在澤WTO滿的開放架構(gòu)掠，提供高級(jí)紗機(jī)車玩家至甲平價(jià)機(jī)車消欄費(fèi)者防盜的此系統(tǒng)服務(wù)。放而產(chǎn)品的功述能性也因機(jī)適車的價(jià)位而顫有所不同。緊不斷地?cái)U(kuò)展誘機(jī)車經(jīng)銷商失通路，并且公透過顧客服翻務(wù)系統(tǒng)的建兇構(gòu)，讓產(chǎn)品點(diǎn)能夠擁有世侵代成長的創(chuàng)都新力。五年寨內(nèi)將臺(tái)灣島撇內(nèi)服務(wù)系統(tǒng)榮全部架構(gòu)的混目標(biāo)，使得割本公司能在境站穩(wěn)臺(tái)灣機(jī)吩車市場(chǎng)后，夫憑借著管銷課的經(jīng)驗(yàn)與模疊式，進(jìn)一步聾的擴(kuò)展服務(wù)租至東南亞和婚中國大陸的容機(jī)車市場(chǎng)。牢產(chǎn)業(yè)結(jié)盟方享面，與機(jī)車技經(jīng)銷商、電笑信業(yè)者、警患察單位三方漫面合作，讓倚產(chǎn)品服務(wù)的領(lǐng)據(jù)點(diǎn)更廣，旗而機(jī)車安全蕉的維護(hù)更多獨(dú)元。經(jīng)營策略：爺本公司產(chǎn)品原負(fù)責(zé)行銷售展后服務(wù)兩大晶業(yè)務(wù)主軸假，在與上游封的芯片技術(shù)充提供廠商策處略聯(lián)盟下，懇以及本公司戰(zhàn)負(fù)責(zé)拓展與進(jìn)機(jī)車經(jīng)銷商眉的通路方面鴉，以三方面粘全分工的模割式下，期待云能夠迅速的犯站穩(wěn)市場(chǎng)上秧的利基點(diǎn)。玩透過經(jīng)銷商爆銷售與本公嚴(yán)司的售后服慈務(wù)紀(jì)錄，讓鞏產(chǎn)品能夠因途應(yīng)消費(fèi)者的委需求而作更工人性化的設(shè)氣計(jì)升級(jí)，讓甲上游的芯片惠技術(shù)提供廠清商能夠依照昌顧客的需求促與接受度來姻設(shè)計(jì)產(chǎn)生更隊(duì)新概念的產(chǎn)剃品與服務(wù)。焰而在臺(tái)灣進(jìn)雄入錯(cuò)WTO含后看好重型捕機(jī)車市場(chǎng)的麥成長，本公倚司的產(chǎn)品以傷提供優(yōu)于機(jī)孕車失竊險(xiǎn)的紅保障（花相轟同的錢得到搶更多的保障捕），一年旱365春日一天僅24惠小時(shí)全年無藝休監(jiān)控您愛便車的動(dòng)向。蜜經(jīng)營模式架啦構(gòu)：違藉由地區(qū)車球商第一線的側(cè)銷售本公司遇產(chǎn)品作為主關(guān)要的通路，廈而在顧客決為定采用本公聞司產(chǎn)品的同脖時(shí)，本公司潔已經(jīng)將顧客暴的機(jī)車數(shù)據(jù)都詳細(xì)的建構(gòu)冷在數(shù)據(jù)庫中曉，并且在產(chǎn)漠品的啟用同探時(shí)，本公司丙早已準(zhǔn)備好傻隨時(shí)監(jiān)控您完愛車的才”破出軌舉動(dòng)暫”覆。關(guān)于協(xié)尋搭愛車的部分椅，本公司則流采取尋獲收亂費(fèi)的服務(wù)。技對(duì)于相關(guān)產(chǎn)服業(yè)策略聯(lián)盟身的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)鞭的建立，則壺是采取與機(jī)鏡車經(jīng)銷商、貢電信業(yè)者、剃警察三方面件的建立，讓燭信息能夠快遲速的傳遞，駕協(xié)助失主找類回愛車。膠經(jīng)營策略與撿模式發(fā)展變吼遷：艷隨著臺(tái)灣進(jìn)再入換WTO狡，本公司與握本產(chǎn)品也跟跌著隨著啟動(dòng)沃第一階段，急搶占高價(jià)機(jī)不車行動(dòng)數(shù)字頓式防盜器市籠場(chǎng)。雖然汽稅機(jī)車關(guān)稅已謠經(jīng)調(diào)降，但督是高價(jià)位的子機(jī)車單價(jià)仍乞然是六位數(shù)負(fù)的商品，所現(xiàn)以對(duì)于此階庫層的商品保襯障，本公司澤的產(chǎn)品功能匪定位自然可部以反映市場(chǎng)眉需求；在這孕階段產(chǎn)品本泊身知名度的頃建構(gòu)卻也造饅就了本公司欠產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)給口碑，因?yàn)槌懂a(chǎn)品確實(shí)能定夠防止高級(jí)膊的機(jī)車失竊邀的風(fēng)險(xiǎn)；在諸初期的品牌泥建立也就由害高價(jià)機(jī)車族姑群來創(chuàng)造。畫而在民國獲93紐年下半年之狗后，預(yù)計(jì)可霜以將整體產(chǎn)削品的成本降皆到低價(jià)機(jī)車乓族群所能廣礙為接受的程洲度，使得更要多的機(jī)車族臭能夠以更優(yōu)券惠的價(jià)格加旗裝這套已經(jīng)疑在高價(jià)機(jī)車傭市場(chǎng)使用一箱年半的優(yōu)質(zhì)嚴(yán)產(chǎn)品。就短室期而言，由豆上侵蝕至下滴的策略，將邊可以建立公彼司的品牌以曉及產(chǎn)品的品福牌良好的地亡位；而對(duì)于正長期而言，羊前進(jìn)東南亞額或大陸機(jī)車患市場(chǎng)也較為沾有經(jīng)驗(yàn)、基貴礎(chǔ)與規(guī)模。行銷計(jì)劃埋產(chǎn)品定位：富行動(dòng)數(shù)字式假防盜器（鎖蝕定新購機(jī)車英為主要開拓擦客群）查品牌策略：守EZT炮rack韻公司免費(fèi)服凝務(wù)：襯0800-童387模22仇5百掌京澇針E-云Tra張ck默未來五年的啊行銷策略：餓與服務(wù)地區(qū)墾各大車行、畜經(jīng)銷商共同洲合作促銷產(chǎn)活品，提供消傾費(fèi)者機(jī)車安雪全的升級(jí)服糾務(wù)。才產(chǎn)品的定價(jià)狠策略：并定價(jià)策略壁費(fèi)用距提供服務(wù)收賣斷防行動(dòng)數(shù)字式弟防盜器料NT膛＄蘭65孤00慈訊息回報(bào)那簽約兩年濾行動(dòng)數(shù)字式耀防盜器僑NT荷＄畝2000婆每月月繳括NT傍＄架200撲全方位服務(wù)暗簽約兩年以址上曾行動(dòng)數(shù)字式藏防盜器被NT灰＄惰2500儲(chǔ)談每月月繳充NT許＄斑150川全方位服務(wù)倆產(chǎn)品依照市狗面的機(jī)車失活竊險(xiǎn)價(jià)格來缺定價(jià)，不但越提供消費(fèi)者蛙一次買斷本喜產(chǎn)品或是采肢每月繳交月掩租費(fèi)的訊息骨服務(wù)等選擇幫，亦給予消直費(fèi)者在購置顧新車第一年斑享有機(jī)車失另竊險(xiǎn)的保證姑服務(wù)。別廣告與銷售工計(jì)劃：鍛在瑞2002滔年加入妻WTO婆后，有越來奶越多的重型疊機(jī)車將會(huì)進(jìn)壩口來臺(tái)，而弊臺(tái)灣的車廠參亦會(huì)推出新濃的重型機(jī)車智因應(yīng)。然而眉重型機(jī)車的怪高價(jià)高性能現(xiàn)，往往是小慢偷所覬覦的型目標(biāo)，所以腔本產(chǎn)品的廣唐告與銷售計(jì)簽劃主要目的內(nèi)是強(qiáng)調(diào)保障妨車主的個(gè)人汁財(cái)產(chǎn)安全，策不必再擔(dān)心抄愛車失竊的瑞風(fēng)險(xiǎn)，讓熱插愛重型機(jī)車盜人士能夠自鍬在的享受騎每乘重車的樂懼趣。妻顧客服務(wù)體矮系建制構(gòu)想鳳：境除了第一線碌的地區(qū)車行匯、經(jīng)銷商人悄員的技術(shù)服童蛇務(wù)之外，本板產(chǎn)品還提供拐24H鎮(zhèn)免費(fèi)尋車?？蚓€；車主亦激可以自行設(shè)那定經(jīng)常活動(dòng)草地區(qū)，一但蓬車子離開此英設(shè)定范圍，絡(luò)本公司系統(tǒng)片會(huì)自動(dòng)聯(lián)絡(luò)晌車主作確認(rèn)閘，以達(dá)到保廳障車主財(cái)產(chǎn)矩的目標(biāo)。在槽確認(rèn)車子已督經(jīng)遭竊的同挽時(shí)，本公司村會(huì)協(xié)助車主聯(lián)與警方報(bào)案烏。仔顧客關(guān)系管諒理的運(yùn)作方鄉(xiāng)式：除了會(huì)猛在重點(diǎn)區(qū)域育設(shè)置服務(wù)站片之外，整體尸的運(yùn)作方式州還是以地區(qū)可車行、經(jīng)銷忍商為第一線答服務(wù)的運(yùn)作廉。而在危機(jī)滴處理的運(yùn)作核方式則是采漫取與警察合贈(zèng)作破案的途閉徑，幫助失惱竊的車主順像利的找回愛儀車。而整體寨中間的聯(lián)系逗，通訊業(yè)者皺的簡(jiǎn)訊服務(wù)止站了很重要金的一個(gè)部分別。市場(chǎng)定位損高價(jià)機(jī)車市撤場(chǎng)與平價(jià)機(jī)雨車市場(chǎng)的行久動(dòng)是數(shù)字防統(tǒng)盜器。否預(yù)估未來五手年的市場(chǎng)銷土售量、市場(chǎng)眨成長情形。僵年度明舊車占率成延長量晴新車占有成英長量兩舊車總數(shù)量浙新車總數(shù)量赴舊車增加車雹輛數(shù)志新車增加車旦輛數(shù)蓋所有增加車體輛數(shù)謀1夸0.03棵0.15陶99401查5聾48000額29820糾7200堤37020湖2終0.03李0.15初10049裳95痛48000挖30150幻7200蘇37350戒3鴿0.06鵝0.3索10156雖45愿48000困60939獲14400績75339串4陽0.06援0.3室98830量6遮48000政59298蔑14400堆73698火5驗(yàn)0.03警0.15禁96260沙8騰48000那28878招7200賺36078外總合寨25948睬5隸五年后總車禽輛緞11860爬15活五年后市占之率卵21.88膀%制技術(shù)與研究瓶發(fā)展延「衛(wèi)星定位呆系統(tǒng)」在國瞎防科技的應(yīng)下用上早已相尚當(dāng)成熟，從顫戰(zhàn)機(jī)、軍艦肢到飛彈的導(dǎo)后航都有相當(dāng)嶼程度的應(yīng)用姻，當(dāng)然它們蹈的傳輸方式限皆采用衛(wèi)星挪做為中繼的盞無線傳輸方閉式，而民間悠的應(yīng)用上從五早期的亡3償衛(wèi)星手持鑰GPS古到近期的汽攪車衛(wèi)星導(dǎo)航耗應(yīng)用上也有倘長足的進(jìn)步喪，近二年來挪亦有二、三吵家廠商投入雪衛(wèi)星定位追誦蹤的研發(fā)，精只可惜并未侵能突破技術(shù)鐵瓶頸，以致礎(chǔ)無論在定位神的精確度上申或追蹤上都迫不能達(dá)到商倆品化的要求僻，只能求個(gè)亡大略位置，濤誤差達(dá)二、攝三百公尺，睡也無法做實(shí)搏時(shí)的追蹤，遭只能做定點(diǎn)根式的大約位親置定位，雖痰然他們皆宣擋稱可以達(dá)到金上述要求，侄但都僅止于旅自稱而已，巾所以只能招丸收會(huì)員而不摧敢開放給使薯用者看追蹤堅(jiān)的效果也不倦敢賣給使用荒者自己使用糊。犯世界各國相急關(guān)產(chǎn)品也陸迅續(xù)登場(chǎng)，例董如由于日本漂暴力團(tuán)與外露國職業(yè)竊車裹集團(tuán)的橫行凱，使得日本幅汽車失竊率旦高居不下，尚為了對(duì)抗這糊股不法勢(shì)力妄，日本保全墊公司決定啟尋用一套衛(wèi)星描24猾小時(shí)監(jiān)控車躍輛的防盜系律統(tǒng)，期能有炕效降低失竊拐率。孟莊根據(jù)《朝日打新聞》報(bào)導(dǎo)尚，日本近來玉車輛被竊數(shù)開量激增，為羅有效降低失古竊率，日本她大型保全公叉司「綜合警園備保障」與土「安全團(tuán)體侄」（泉Safet醬yCor拔porat胖ion青）會(huì)9閱月稱1抽日宣布開始請(qǐng)一項(xiàng)在車輛杯上裝設(shè)全球令衛(wèi)星導(dǎo)航系針統(tǒng)（ＧＰＳ環(huán)）收信裝置爸，以隨時(shí)監(jiān)逼控車輛狀況撞的車輛保全倍服務(wù)。自貼據(jù)了解，消肝費(fèi)者只要在粒車子的行李安箱中裝設(shè)一窮個(gè)約叉10第公分大小的淡接收裝置，暈便可享受由酸位在用2邁萬菠1,000愁公尺上空的候衛(wèi)星，怎24筍小時(shí)監(jiān)控車孫輛所在位置休的服務(wù)，當(dāng)耍有偷車賊侵少入、或車輛陳發(fā)生異常狀疏況時(shí)，保全齒公司的中控寨室會(huì)立刻收釣到訊號(hào)，并擋以遠(yuǎn)距離操弊作的方式，盈強(qiáng)制停止車植輛引擎的運(yùn)偉轉(zhuǎn)，并通知坡距離最近的粉保全人員前勿往察看。究如果車主遭指到歹徒控制楚，無法自由拼行動(dòng)時(shí)，還猴可以按下車紀(jì)上的緊急按唉鈕，中控室全在收到訊號(hào)笨后，會(huì)立刻凈通報(bào)警察局澇，特別是發(fā)終生劫車事件匠時(shí)，可以利巷用這個(gè)警報(bào)底系統(tǒng)通知警橡方，中控室濁人員也可利夕用無線通信抹麥克風(fēng)與車糊內(nèi)人員交談腸。咸根據(jù)日本警慕察廳統(tǒng)計(jì)，訪日本車輛失猾竊率年年上蛾升，去年一淋年發(fā)生的竊鴉案，足足比篩前年多出百奶分之二十，蓮高達(dá)毀4親萬括3,092晚臺(tái)，但破案柔率卻只達(dá)三經(jīng)分之一左右扭，受到車輛恰失竊率大增史的影響，去米年承保汽車富險(xiǎn)的產(chǎn)物保順險(xiǎn)公司付出綿的保險(xiǎn)金總焦額高達(dá)挽400犧億日?qǐng)A（約懼合臺(tái)幣布120刷億元），令纖保險(xiǎn)公司大鵝呼吃不消，決若情形未能麗改善，甚至材可能醞釀?wù){(diào)逃高保險(xiǎn)費(fèi)。昆徑「安全團(tuán)體蠻」（甚Safet萬yCor色porat贏ion戚）公司自去單年開始試賣專6,000倆組衛(wèi)星防盜油系統(tǒng)，牙6,000劑臺(tái)的試用車湊輛中，約有瀉31逮臺(tái)曾發(fā)生防見盜系統(tǒng)遭啟嫂動(dòng)的狀況，徐追回車輛的驚比例達(dá)百分湊之百，目前口這套系統(tǒng)有賊三種形式，氧裝設(shè)費(fèi)用約白在克15評(píng)萬到籠32雁萬日?qǐng)A之間蛙（臺(tái)幣喊4勤萬坑5,000抵元到羅9唐萬敗6,00寫0炎元之間），慈每個(gè)月還要番另外繳交一仆筆掉2,000勸日?qǐng)A（臺(tái)幣不600諷元）的管理師費(fèi)用。（些89.09斯.05兄）難有鑒于此，私防盜芯片的弓發(fā)展未來是攤?cè)〈鷤鹘y(tǒng)鎖慘的一項(xiàng)趨勢(shì)幣，所以該「碧技術(shù)團(tuán)隊(duì)」簽公司由于擁傅有自有技術(shù)簽及研發(fā)人才怖，已投入巨脆大資金及時(shí)惜間終于突破致障礙，無論富在定位的精旗確度上亦或倡是在傳輸?shù)牡鸭夹g(shù)上皆得愛到相當(dāng)程度瓜的突破，定頃位誤差在接仆收正常下可燥控制在膀5罰公尺以內(nèi)，娘而傳輸?shù)募际逍g(shù)更進(jìn)一步欄達(dá)到一秒鐘僑傳回一個(gè)方猛位不受地形沒地物的干擾吃，達(dá)到可給冰個(gè)人使用商途品化的需求敬且不需訓(xùn)練件的目標(biāo)，我另們提供使用斗者的是一個(gè)妙隨時(shí)隨地均衛(wèi)可監(jiān)控你的腫愛車的情況欺，只要你透遲過該公司提巷供的遙控器安般大小的追算蹤器和一臺(tái)腦掌上個(gè)人數(shù)蘇字助理鉛PAD節(jié)，不論你人怒車相隔南北角兩地，甚至術(shù)是人在國外紗，從防盜、難防挾持、立藥即尋址追蹤房到平時(shí)的衛(wèi)主星定位語音摧導(dǎo)航都可輕心松掌握，我隊(duì)們提供你一社整套完整的宴系統(tǒng)，不與糾原有的車上柜計(jì)算機(jī)有任喚何干擾，完姻全獨(dú)立。壓生產(chǎn)制造計(jì)欠劃拜本公司將花蔽3炒個(gè)月的時(shí)間廊與技術(shù)團(tuán)隊(duì)誦合作進(jìn)行現(xiàn)路有汽車防盜闖系統(tǒng)之功能押及體積簡(jiǎn)化回以利用于機(jī)貫車之使用，配至于芯片及脅訊號(hào)之相關(guān)災(zāi)技術(shù)將不予姐改變，維持伸原有之功能欄。簡(jiǎn)化之產(chǎn)伯品經(jīng)測(cè)試完城成后，相信踢在原產(chǎn)品技罩術(shù)之架構(gòu)下嗎將可盡速量梢產(chǎn)。產(chǎn)品整猾體研發(fā)及測(cè)戴試流程如下蠅：汽車防盜晶片汽車防盜晶片電壓降低，以符合機(jī)車。省略衛(wèi)星導(dǎo)航功能。簡(jiǎn)化GSM通報(bào)系統(tǒng)。簡(jiǎn)化具有定位功能。GSM訊號(hào)通報(bào)。1.不具有定位功能。2.GSM訊號(hào)通報(bào)。買斷加入會(huì)員回報(bào)訊號(hào)測(cè)試。電壓續(xù)航力測(cè)試。定點(diǎn)誤差測(cè)試。產(chǎn)品安裝隱密性測(cè)試。產(chǎn)品量產(chǎn)紀(jì)簡(jiǎn)化之產(chǎn)品撇將可降低成惡本及解決機(jī)守車安裝空間桐不足之問題危，若是初期種營運(yùn)熔(1~2賴年隸)份反應(yīng)熱烈，海本經(jīng)營團(tuán)隊(duì)債將計(jì)劃脫離相原技術(shù)團(tuán)隊(duì)賀之奧援，并孤與國內(nèi)外學(xué)網(wǎng)術(shù)單位進(jìn)行忙建教合作以敞發(fā)展自有芯笛片，而與原菜技術(shù)團(tuán)隊(duì)采步經(jīng)營策略聯(lián)暑盟之方式進(jìn)館行合作。甚睜至跨至汽車稼市場(chǎng)，改善詞原有公司經(jīng)敗營不佳的經(jīng)癢營模式，將慕原有機(jī)車市翁場(chǎng)與汽車市蜘場(chǎng)進(jìn)行結(jié)合雞，一并有效屋管理。蒜未來將與芯教片蘋IC再設(shè)計(jì)及封裝韻測(cè)試廠進(jìn)行彩合作，進(jìn)行歐功能的提升筐并降低生產(chǎn)切成本，以達(dá)捉每車一機(jī)的黨愿景。頌財(cái)務(wù)計(jì)劃與璃投資報(bào)酬分離析央一、資本形殃成策略：巡本公司預(yù)估騎未來營運(yùn)的涂資金來源及腐財(cái)務(wù)狀況、互股東結(jié)構(gòu)、易資本形成方籃面，主要可惡概分為以下呼階段：紗第一階段：題本公司的營棋運(yùn)可蓋分為阻兩大階段，潮以五年為分燦水嶺，前五招年主要鎖定賓于南部市場(chǎng)聾，待五年后鋤，將拓展至佩全臺(tái)灣，甚績至全球汽機(jī)劣車市場(chǎng)。因斥此，本公司岡將財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)辭度量至前五歲年，本階段餅主要的資本欣來源為創(chuàng)業(yè)地貸款、創(chuàng)投鑒基金及創(chuàng)業(yè)晶大賽獎(jiǎng)金。欠萬創(chuàng)業(yè)貸款：元青輔會(huì)的青膊年貸款，提社供青年創(chuàng)業(yè)賄初期所需資腸金，培植優(yōu)酷秀企業(yè)人才讀并開創(chuàng)青年旬就業(yè)機(jī)會(huì)。險(xiǎn)因此，本公唉司將備妥相鉆關(guān)文件，申志請(qǐng)信用貸款禾或抵押貸款廳。揉創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)擦金及自有資勢(shì)金：經(jīng)由創(chuàng)拘業(yè)大賽，若染得名可獲得歇一定的創(chuàng)業(yè)逮基金，再加距上自有資金眾以獲得更多震資本額。楚創(chuàng)投基金：茂本公司在創(chuàng)祖業(yè)初期，缺嫁乏資金及經(jīng)竹營管理經(jīng)驗(yàn)見，因此，能屬適時(shí)地引進(jìn)鐘體質(zhì)良好的甩創(chuàng)投資金，屈不但對(duì)公司相整體的資金掏運(yùn)用有所助煩益，更可藉懸由與創(chuàng)投公梳司合作，來畝吸取經(jīng)驗(yàn)。問第二階段：策五年之后，杏本公司已站子穩(wěn)南部市場(chǎng)輕，此時(shí)本公塘司已擴(kuò)大整招體營運(yùn)規(guī)模湖，主要的資否金藉由股本斑募集，以累常積幾年的經(jīng)攪驗(yàn)為基礎(chǔ)，目透過公開發(fā)五行的集資的柴方式，來獲跑取各方法人蘋財(cái)團(tuán)的資金拍。而偵測(cè)公病司仍有擴(kuò)張揭性的資金需獨(dú)求時(shí)，亦將堤以此模式來缸募集資金以把因應(yīng)公司需姑求。亦二、本公司趙的編制的財(cái)好務(wù)預(yù)測(cè)：跌本公司預(yù)計(jì)潮損益表抹中華民國貪92引年膽1身月貢1渴日至處96禮年么12承月份31低日說項(xiàng)目違92榆年滴93他年磁94停年牛95耀年遲96騰年徑營業(yè)收入凈螞額貪169,1飼83,45早6楚257,3蜻40,37麗3作519,0汪83,52遭4略507,7歲81,71壤3揉248,5孤79,00街5趣營業(yè)成本飽前芯片研發(fā)獄1000盲萬夸涼公司設(shè)備戰(zhàn)500字萬轟溜信息中心薪800此萬收芯片成本喊166,5切92,02懷5繼168,0驕74,26飽4租339,0顫24,07歷2夕331,6展42,62白8碗162,3泛52,03穗5隊(duì)營業(yè)毛利初-刑2,208貪,568恩84,46嚇6,109滾175,2凱59,45白1億171,3望39,08糊4蔑81,42買6,969杯營業(yè)費(fèi)用偏撿人事費(fèi)用禾5,604趣,000僵7,272燕,000青10,60腎8,000淡13,94但4,000凈15,61液2,000奏茄行銷費(fèi)用俗500,0臉00絮500,0海00泡1,000頂,000蒼1,000亮,000裝500,0強(qiáng)00階顧包裝費(fèi)用意18,51調(diào)0,225舒18,67孟4,918猾37,66諒9,341凍36,84旦9,181蔬18,03獎(jiǎng)9,115規(guī)濾車行抽傭費(fèi)打用晚18,51謹(jǐn)0,225幕18,67甘4,918盲37,66墾9,341蛋36,84約9,181名18,03貌9,115價(jià)叼材料維修費(fèi)鴉用逃600,0鑼00頃600,0焦00動(dòng)1,000跨,000裁1,000秋,000相600,0評(píng)00愈公關(guān)費(fèi)用占1,000型,000坦1,000弊,000酸2,000認(rèn),000經(jīng)2,000惹,000潔1,000窯,000誠理陪費(fèi)用挪1,000雀,000診1,000物,000周1,000姑,000蓋1,000挎,000蹤1,000售,000章營業(yè)凈利捉-凳46,93勝3,018兆37,74柱4,273趣86,31平2,769客80,69泄6,722員27,63特6,739錄利息及所得齊稅虹4,693嘗,301輛3,774簡(jiǎn),427劑8,631個(gè),276苗8,069瓦,672砌2,763臟,673賠本期凈利耽-磨42,23稈9,716漢33,96菜9,845姻77,68范1,492豪72,62章7,049捕24,87輛3,065分析：弓一、本財(cái)務(wù)廢預(yù)測(cè)是根據(jù)蓄高雄地區(qū)機(jī)毀車輛為基準(zhǔn)慮高雄地區(qū)目液前機(jī)車總車籃輛鉤994,0堂15.00懼瞧假定每年增頃加車輛茫48,00鍋0.00猴五年后高雄趣地區(qū)機(jī)車總岔車輛率1,186俊,015.鞋00衣二、在每年震的占有率方脂面，本公司伏預(yù)計(jì)在初始寫時(shí)，因?yàn)橄仁釋⑿袖N方向借鎖定于新機(jī)橫車市場(chǎng)，且翠新進(jìn)入市場(chǎng)池要立即打開錦知名度誠屬梯不易，故本水公司在新機(jī)猜車市場(chǎng)的預(yù)州估方面，在棍第一、二年震約只有妻15%爽的占有率，由且在舊型機(jī)跑車市場(chǎng)，因奧為口碑的慢栽慢建立，也天將保守估計(jì)膀有唉3%袖的市占率，功而在第三及晌第四年，預(yù)貫計(jì)會(huì)隨著市渾場(chǎng)慢慢拓展洞開來而進(jìn)入虜成長期，也欄將有倍數(shù)的坡成長，到第駁五年可能在樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及通替代產(chǎn)品相鞭繼加入后，波而有稍衰退店的現(xiàn)象，預(yù)冒計(jì)約在新舊孝車市場(chǎng)仍有滅15%榴及猶3%師的世占率。銀表格如下：獵年度拘舊車占有率鍬新車占有率遣舊車增加車爐輛數(shù)提新車增加車螞輛數(shù)宅所有增加車付輛數(shù)段1釘0.03局0.15憶29820技.45貿(mào)7200售37020足.45粱2皇0.03邁0.15但30149匯.8365夢(mèng)7200戴37349冠.8365旁3漲0.06肯0.3宿60938切.6828包1獸14400猾75338殊.6828晌1怖4山0.06訴0.3邀59298貸.3618蘿4勝14400楊73698弄.3618繪4今5期0.03慣0.15卻28878天.2300寨7蠟7200漿36078幟.2300挪7省總合該25948所5.561脂2棍三、融資階屯段監(jiān)：第一階段：非藉由在引入濤創(chuàng)投基金、浪創(chuàng)業(yè)貸款及刷自有資本、緊創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)地金下，本公喘司初期目標(biāo)得將籌有五千羞萬獎(jiǎng)金，預(yù)圈估在約五個(gè)紡月后將可因通機(jī)車數(shù)增加刻而漸攤平固劍定成本，并痰逐漸在后續(xù)雨幾月有正的濃盈余出現(xiàn)，分第二年將有播正的凈利，遇第三年第二孟月即可開始軟回收資金。第二階段：總五年后，在嚷客戶數(shù)逐漸慕增多下，本烏公司將全力她拓展全臺(tái)市疼場(chǎng)，開始第透二波的融資飽行動(dòng)，在市搜場(chǎng)擴(kuò)大數(shù)倍修之下，將依額當(dāng)時(shí)狀況而巷有數(shù)倍的的遞融資行動(dòng)。適腥融資說明信：初期因應(yīng)起固定成本，長如芯片研發(fā)占的貸1000團(tuán)萬，及公司遮設(shè)備蠢500存萬、信息中佩心的名800惡萬，人事等闊營業(yè)相關(guān)費(fèi)就用，及每芯珍片生產(chǎn)加包歪裝的成本是戴每臺(tái)附5000飯?jiān)?。而以本穿公司每年新描車客戶增加?200旺臺(tái)，及每年促舊車客戶增捷加勵(lì)29800螺臺(tái)預(yù)估：贏新車每月增襯加禽600楊臺(tái)倚每月新車芯襲片成本狠3,000清,000傳元屈舊車每月增來加務(wù)2,483勞臺(tái)戚每月舊車芯頓片成本華1,241下,500技元惑而第一年的班營業(yè)費(fèi)用加林利息費(fèi)用為內(nèi)41,03藏1,148蟲.20僑元，平均攤聰平于每月約冤為容34192改62.35鍬元。因此，模初期在成本舅費(fèi)用相加計(jì)筒算后，約略訪為四千多萬兼元的開支，喊所以本公司伶將籌措約五映千萬的資金緒。支四、投資報(bào)心酬率：聽本公司預(yù)估襪在第一年會(huì)蜜因市場(chǎng)還未廣成熟而有負(fù)吳債，導(dǎo)致負(fù)篩的報(bào)酬率。江但在第二年斤之后，每年蜓預(yù)計(jì)都可穩(wěn)植定成長，尤雄其在第三、鐘四年將有超椒過百分之百柱的投資報(bào)籌峰率。預(yù)計(jì)將?；I有竄5000頓萬元的資金魔，每年的投辜資報(bào)酬率如通下：齒第一年搜第二年繳第三苦年削第四年布第五年綱(-0.8鐘4)漂0.68碗1.55謹(jǐn)1.45泥0.50跌立剛開始本公都司需投以大舟量的固定成嗓本在芯片的多研發(fā)與公司跡廠房設(shè)備上牽，本公司也紛確信在相關(guān)曲的配套措施醒后，必能使緊得創(chuàng)投公司煩對(duì)本公司取子得信賴，而格取得約五千挪萬的資金，匙日后將因應(yīng)漢更多客戶安竭裝芯片的成豆本，而能適寸時(shí)的予以融儀資。仔五、資金回坊收年限：棵在投入資金具五千萬后，量第一年凈利升是負(fù)四千兩畜百多萬，第似二年在市場(chǎng)傘漸趨成熟后柳，將有三千虎三百多萬的且凈利，因此掠，預(yù)估在第除三年后，將誘開始回收資藥金，約第三饒年上半年度周即可產(chǎn)生盈世余，且第三敵、第四年在誰市場(chǎng)穩(wěn)定成綱長下，投資蚊報(bào)酬率將超散過百分之百忽，獲利情形謙將頗為可觀險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估草風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估可識(shí)從下列各項(xiàng)嬌進(jìn)行探討：?jiǎn)T1.陣全球經(jīng)濟(jì)景牌氣：敢經(jīng)濟(jì)若不復(fù)塞蘇，則竊盜瞧案件會(huì)持續(xù)辯惡化進(jìn)而促晚進(jìn)防盜產(chǎn)業(yè)避的蓬勃發(fā)展劇，但是民眾紋必須多負(fù)擔(dān)伸一筆安裝費(fèi)斧用，可能針當(dāng)對(duì)新購車主棒安裝意愿較窮高。燕2.久保險(xiǎn)業(yè)者的喊分食：陷就產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)者橋而言，以汽摟車竊盜險(xiǎn)為勇例其損失率升也是逐年上匠揚(yáng)，見圖涌11-1燈所示。從民砌國星82堵年損失率為越32.01孤%傘提高至民國炊87陶年的坑71.54畢%睡。汽車竊盜暑損失率提升折，也正意謂亡著車輛尋獲兇率不高，由蹦現(xiàn)今均運(yùn)往見大陸的銷贓氏手法不難看急出端倪；因按此，正如前戶述所言，除翁非警察機(jī)關(guān)旁的強(qiáng)力赫止抖竊盜集團(tuán)，生否則一旦愛設(shè)車失竊將恐臭難尋回。擊再者，近年墨來竊犯集團(tuán)喪更有以利用研保險(xiǎn)方式來孝獲取不當(dāng)?shù)盟祭?，?jù)業(yè)者勺表示，該犯征罪集團(tuán)是以雄(鑒低價(jià)高保血)殺再失竊的方宮式，再向保拖險(xiǎn)公司申請(qǐng)趨理賠，即利茶用購買跨年匪度庫存的新板車，再向保挽險(xiǎn)公司購買筍免折舊保單比后再失竊，農(nóng)根據(jù)統(tǒng)計(jì)，綢其犯罪的手菠法以不再是熄單單從竊得球的汽車獲利飯，另外還有壇以更卑劣手雷法，以竊得梯之汽車直接欲向車主恐嚇朗取財(cái)，因此賊其手法的多蹄樣化，已讓豬車主及保險(xiǎn)兵防不勝防。損失率損失率年度年度牲圖址11-1改晚民國撤82-87盈年汽車竊盜活險(xiǎn)損失率趨慈勢(shì)秩在現(xiàn)今失竊抄率高的情況惡下，消費(fèi)者炎投保的意愿寧卻不高，對(duì)鋒業(yè)者及消費(fèi)觸者都是一種恭損失；保險(xiǎn)歉是一種集合左多數(shù)具有相喬同危險(xiǎn)之個(gè)月體，合理分稼攤預(yù)期損失畫成本，來償潮付個(gè)人因危構(gòu)險(xiǎn)發(fā)生所需倚之費(fèi)用。因宗此，在現(xiàn)今刊失竊率高的宣情況下，最檢好的方式就亡是集合多數(shù)稀人承保竊盜蛛險(xiǎn)，來平均叢分?jǐn)倱p失成心本，則能在句較低的費(fèi)率面下享有完整浸的保障。以臨目前的竊盜糾險(xiǎn)費(fèi)率大約墊均維持在保棋險(xiǎn)金額的保1%索左右，實(shí)應(yīng)飯屬合理，但垃為何投保率革卻不高，其京原因可能為胳車主于車輛舉是否失竊，善并不在意，娃尤其是車齡歲偏高的舊車蒙車主，此也服說明了國人叉通常只會(huì)在號(hào)購買新車時(shí)而才會(huì)投保竊亞盜險(xiǎn)的投保賠習(xí)性。但由旺89映年樹2噴月份統(tǒng)計(jì)數(shù)媽據(jù)顯示，失看竊車的年份辟第二年份為塌最高共失竊儉187型輛，其次是終第三年份的沿94拜輛，舊車的抖失竊情況反子而較新車來玻的高，如以糕國人現(xiàn)今的居投保習(xí)性，半將無法獲得耐充分保障，肅因此對(duì)于舊喜車投保竊險(xiǎn)恒更有其必要虧性。洞再者，消費(fèi)父者千萬不要憂以為保了竊癢盜險(xiǎn)就萬無洲一失，因?yàn)樽阋坏圮囀`，消費(fèi)者蹈須自行負(fù)擔(dān)焰折舊雕10%素自負(fù)額的損霸失，此做法百是消費(fèi)者將舉危險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給杰保險(xiǎn)公司后允，業(yè)者有希啟望車主能善箭盡管理人的霜義務(wù)。因此談，消費(fèi)者除省了藉由保險(xiǎn)林來保障愛車醫(yī)外，最好能友主動(dòng)采取防驗(yàn)盜措施，方詞能收效。具綜合上述單靈就保險(xiǎn)并不碎能達(dá)到預(yù)期間的防盜效果齊，必須搭配日額外的防盜想系統(tǒng)才能保廢護(hù)自已的愛放車，況且短柴期之內(nèi)要改孝變民眾僥幸黃的心理因素飄并不容易，沒所以本產(chǎn)品捏仍占有一席占之地。用3.密替代品的威霸脅腿以目前汽車山防盜相關(guān)產(chǎn)寺品為例，雖墾然臺(tái)灣汽車遺失竊率也是澆年年提高，灰去年度失竊庸車輛數(shù)高達(dá)至1剪萬遍2唉千余輛，創(chuàng)勺10救年來新高，外汽車失竊的變?cè)蚝芏?，喂除業(yè)務(wù)人員許販?zhǔn)鄣叵卤Ｖ鴨瓮?，銷贓慧管道暢通無緒阻也是原因知之一，假如縫汽車可供辨顧識(shí)的零件條埋形碼太少，共遭變?cè)旌鬅o盯法反查追蹤醬原車主，也掙可能造成該府車系失竊率癢偏高。分驗(yàn)所以目前已腦有業(yè)者將此達(dá)辨識(shí)的零件紙條形碼的管迅理用于機(jī)車凝防盜，其說濃明如下：累替代品屠1.唯汽車式字碼亂防盜在所有覆塑料組件，帳烙上引擎號(hào)帆碼糟燙，難以去除好，令車賊改眨造過程繁瑣嘩，成本、風(fēng)螺險(xiǎn)提高，利評(píng)潤銳減，遭脊進(jìn)而失去對(duì)互偷該車之意掘愿，降低該徐車之失竊率母，達(dá)成防盜然功效。更替代品鋤2.兼衛(wèi)星定位系扒統(tǒng)此系統(tǒng)嚴(yán)稅格來說會(huì)比辰本公司所采搶用的外GSM必定位系統(tǒng)來方得精準(zhǔn)，預(yù)抓料將是未來骨的趨勢(shì)。但并衛(wèi)星定位系濤統(tǒng)致命的劣誕勢(shì)在于價(jià)格維過高，無法諸打入一般消罪費(fèi)市場(chǎng)，主語以高階車種膝為主。因此扭，本公司制映定平實(shí)的價(jià)滔位，讓消費(fèi)顯者以合理的元價(jià)格得到保招障。譜4.羨市場(chǎng)規(guī)模不說足：餅市場(chǎng)的規(guī)模嘗受到消費(fèi)者恢的心理因素租（認(rèn)為不會(huì)同偷到我的車漫）、大環(huán)境岡影響（臺(tái)灣案產(chǎn)業(yè)空洞化鏈）的影響，小整個(gè)市場(chǎng)規(guī)辜?；蛟S不如唯當(dāng)初樂觀，堡為避免市場(chǎng)禮萎縮導(dǎo)致本悼公司獲利下醋降，因此在怕產(chǎn)品推出之勇初采密集行廚銷方式教育豈大眾機(jī)車保令全的好處、促市場(chǎng)成熟時(shí)槍期改采間歇裳式行銷，讓需市場(chǎng)保持一鑼定的成長水押準(zhǔn)。費(fèi)5.役競(jìng)爭(zhēng)者瓜分撲市場(chǎng)：在北狗部地區(qū)，業(yè)掏者已開始推紐行相關(guān)機(jī)車保防盜業(yè)務(wù)，遍因應(yīng)措施經(jīng)椅評(píng)估后，本驕公司認(rèn)為，哨在北部地區(qū)夸的市場(chǎng)由于通已失去先占連之機(jī)，因此叢決全力搶灘饞南部市場(chǎng)這踢塊處女地。斃6.弱專利權(quán)遲遲潛無法取得：龜本公司之防扛盜芯片系以菠汽車防盜芯忘片改良而成雷，為專業(yè)人少員研發(fā)之心誤血，亦為本吃公司之無形牌資產(chǎn)，因此旋在芯片研發(fā)攏之初，公司菠即加緊申請(qǐng)垃專利權(quán)之速夾度，惟國內(nèi)繳專利權(quán)法案感的條文不甚采嚴(yán)密，若芯雞片遭有心人廊士模仿，本舍公司可能面障臨無法可告行之窘境。因清此在專利權(quán)芳的申請(qǐng)條約五上，必詳加熔批注專利之聽內(nèi)容，造成瞇進(jìn)入障礙，鐘亦達(dá)到保障役本公司產(chǎn)品掀之效。染7.淋購并危機(jī)：甘在公司發(fā)展壩至一定的規(guī)休模后，可能或會(huì)被提供中某間服務(wù)的系趣統(tǒng)商（如手極機(jī)業(yè)者、保埋全業(yè)者）所獸觀瞻，相關(guān)針業(yè)者所采用輔的手法多為按合并、購并孕、入股等手活法。因此，月若要持續(xù)保交有本公司之梅完整性，在懂與相關(guān)廠商遮進(jìn)行合作之及時(shí)即要明定扔有利我方之躲契約，將權(quán)啦利義務(wù)明定剩清楚，以免繳日后可預(yù)見猶之危機(jī)發(fā)生魄。激8.帖關(guān)鍵技術(shù)遲包遲無法取得芽：由于公司女成立初期的話技術(shù)發(fā)展為圍與大廠策略全聯(lián)盟的方式茅，關(guān)鍵技術(shù)藏仍掌握在大垂廠手中，若茶是在公司發(fā)絮展成熟后其鑄核心技術(shù)仍妨無法如期達(dá)般成移轉(zhuǎn)，恐春將受制于人細(xì)。因此，本負(fù)公司在策略鑼聯(lián)盟契約簽司訂之期，條彼文內(nèi)容便先夾注明本公司略將在兩年后漫獲取防盜芯韻片的關(guān)鍵核臭心技術(shù)。關(guān)鍵技術(shù)無法取得關(guān)鍵技術(shù)無法取得替代品的威脅專利權(quán)無法取得競(jìng)爭(zhēng)者瓜分市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)?？赡懿蝗珙A(yù)期購併危機(jī)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)論汽臺(tái)灣的竊盜劑率居高不下欺已是個(gè)不爭(zhēng)鈴的事實(shí)，而圈本公司提供跟的全方位服買務(wù)，將足以懷讓車主無后換顧之憂。如廊前所述，本克公司的事業(yè)雄愿景是希望傻將被動(dòng)式保晌全的觀念，此提升至主動(dòng)管式的保全機(jī)撐制，并希望妨能結(jié)合警察舒機(jī)關(guān)有效打首擊犯罪，建班立一個(gè)更祥與和的社會(huì)，舌讓全民生活璃在烏托邦的省社會(huì)。經(jīng)由彈在策略、行龍銷、市場(chǎng)分紛析、及財(cái)務(wù)畏預(yù)測(cè)后，可抱大致了解整懲體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)矩及公司經(jīng)營涉方向。摘要畜結(jié)論分析如脾下：察一、在企業(yè)親整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)辰勢(shì)方面：糞化被動(dòng)為主遲動(dòng)的保全觀笑念：萌在現(xiàn)今失竊錯(cuò)率高的情況小下，消費(fèi)者擇投保的意愿袋卻不高，對(duì)彈消費(fèi)者及業(yè)而者都是種損楚失，而投保介率不高的原孫因，在于車訓(xùn)主于車輛是污否遭竊，并情不在意，尤叫其是車齡偏伯高的舊車車楚主，而且車敢主除了得注護(hù)意投保期限竄外，還得自春行負(fù)擔(dān)年10%愿的折舊損失導(dǎo)，既然保險(xiǎn)腹不能達(dá)到預(yù)捧期的防盜效華果，而本公次司化被動(dòng)為軋主動(dòng)的保全煎觀念，因能梢在市場(chǎng)上占摟有一席之地秋?？诒袖N：武因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)廠籌商少，而高些雄地區(qū)目前拴機(jī)車總車輛居達(dá)九十九萬察臺(tái)，而每年日車輛增加數(shù)煙平均為四萬熱八千臺(tái)，因肢此，本公司旅在初期的行除銷計(jì)劃是先剃拓展重型機(jī)堵車市場(chǎng)，在悔建立起口碑罵后，而開始示滲入到平價(jià)賀的機(jī)車市場(chǎng)或，以合理的藥價(jià)格與物超紫所值的觀念捷，穩(wěn)定在市紋場(chǎng)中成長。氧而本公司也性將善用先進(jìn)姨入者優(yōu)勢(shì)以舌搶取先機(jī)，醬拓展南部市設(shè)場(chǎng)，待鞏固就南部市場(chǎng)后兼，再進(jìn)行其句它市場(chǎng)開拓拳。定位明確：傭本公司將專茫注于市場(chǎng)的乎行銷，因此件，本公司的婦核心能力將頃是行銷廣告隔與售后服務(wù)浴，尤其本公好司行銷口號(hào)晴是保證失竊淚賠償新車的帳做法，將使餃消費(fèi)者更加噴安心，也愿熱意選擇本產(chǎn)枝品來替代其潔它如保險(xiǎn)等它產(chǎn)品。至于潮本公司的產(chǎn)絞品將外包給享其它廠商生設(shè)產(chǎn)。本公司枕相信，唯有盆專注，才能勞獲得成功。批二、整體經(jīng)墓?fàn)I計(jì)劃利基穿方面嗚：限合理的價(jià)格估訴求，更具額保障的保全壓利器：膜本公司鎖定鞠的目標(biāo)客戶憤群在那些因賞竊盜