發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)環(huán)節(jié)

發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)環(huán)節(jié)

網(wǎng)絡(luò)的受眾越來(lái)越多，特別是中國(guó)的網(wǎng)民以消費(fèi)力強(qiáng)勁的年輕人為主，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷備受企業(yè)關(guān)注，但如何去做好它，卻成了很多企業(yè)老板頭痛的事情，其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)并沒(méi)有大家想的那么復(fù)雜，相反，對(duì)于熟悉它的人來(lái)說(shuō)，它是非常簡(jiǎn)單易懂的，關(guān)鍵在于企業(yè)對(duì)其重視程度和選擇的方式方法的正確性，本文從四個(gè)方面闡述了企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本環(huán)節(jié)，也是最重要的幾個(gè)方面。

有一定眼光的中小企業(yè)老總，都在思考如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)提升自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從戰(zhàn)略的高度，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷溶入到自己企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中去，以達(dá)到借助網(wǎng)絡(luò)媒體高速發(fā)展企業(yè)的目的。那怎樣才能快速地建立起適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系呢？我下面通過(guò)四步來(lái)跟大家說(shuō)明一下。1、企業(yè)決策層的全力支持一個(gè)戰(zhàn)略層面的改革必將影響到整個(gè)企業(yè)的各個(gè)層面與部門；如果決策層對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有全面、科學(xué)的認(rèn)識(shí)，他們很可能成為企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為營(yíng)銷戰(zhàn)略一部份的阻力，特別對(duì)于一些對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一無(wú)所知，天天在說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)效，或者說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是虛擬的人，這些人如果不能用實(shí)際成功案例給他看，他是很不愿意認(rèn)可配合的，所以，我們得讓決策層了解的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能、它能給企業(yè)帶來(lái)什么好處，對(duì)于他而言，又會(huì)給他帶來(lái)好處，如何來(lái)正確的貫徹實(shí)施等。前幾日在和一客戶聊天的過(guò)程中，這個(gè)客戶說(shuō)一次看電視，報(bào)導(dǎo)了一個(gè)賣淫嫖娼的團(tuán)伙利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)，賺了幾百萬(wàn)。相比之下，我們的企業(yè)確實(shí)應(yīng)該感到汗顏，我們有正規(guī)的執(zhí)照和營(yíng)業(yè)許可，有比他們素質(zhì)更高的員工，有比他們雄厚得多的資金，居然沒(méi)能很好地利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)載體和平臺(tái)為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。

2、有機(jī)溶入企業(yè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該有機(jī)地溶入企業(yè)當(dāng)中去，而不是一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)部門孤零零地存在。存在于企業(yè)實(shí)體之外的部門其作用就會(huì)大打折扣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系要有機(jī)的融入企業(yè)，就需要和其他部門的全力配合，互相整合，互相促進(jìn)。所以對(duì)企業(yè)的全體員工進(jìn)行系列、科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播的培訓(xùn)，讓所有的員工都了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)，才能水漲船高。

3、聘請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)作為外腦為什么要這樣做呢？因?yàn)槠髽I(yè)作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，不可能像網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)一樣了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如果光靠自己有限的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，很難建立起科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，如果聘請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)作為外腦參與進(jìn)來(lái)，給出專業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)。這樣企業(yè)在建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系時(shí)將少走很多彎路，節(jié)省很多成本?；蛘撸鼮橹苯拥匕丫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包給專業(yè)的外包服務(wù)商，這是最省錢也是效果最好的一種方式，雖然現(xiàn)在這方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)商不多，但也有做的很好的4、形成科學(xué)合理的制度和流程很多企業(yè)老總在和我溝通時(shí)，都普遍有一個(gè)擔(dān)心：我們沒(méi)有合適的網(wǎng)絡(luò)相關(guān)人才，如何來(lái)進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？目前國(guó)內(nèi)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播人才非常匱乏，但我們也應(yīng)該看到，我們需要的是執(zhí)行人員，而非能給我們做戰(zhàn)略決策的高端人才。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的制定是企業(yè)決策層和網(wǎng)絡(luò)傳播專家共同來(lái)完成的，而我們招聘的相關(guān)人員需要做的事情就是執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播一旦分解成一個(gè)個(gè)細(xì)化的崗位，每個(gè)崗位的工作就會(huì)非常的簡(jiǎn)單和明確，也易于考核。筆者就舉個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的簡(jiǎn)單案例：和其他網(wǎng)站做友情鏈接。簡(jiǎn)單吧，只要你通過(guò)郵件、等方式和其他網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系，安排好科學(xué)合理的交涉溝通流程、語(yǔ)言文字等，即便一個(gè)初中生經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)也能做。以每天和5個(gè)網(wǎng)站建立起鏈接為標(biāo)準(zhǔn)，一年你就可以和一千多個(gè)網(wǎng)站建立鏈接，每個(gè)鏈接網(wǎng)站平均每天給你帶來(lái)一個(gè)訪問(wèn)量，你的網(wǎng)站每天就有一千多的訪問(wèn)量（當(dāng)然，事實(shí)證明，并非每個(gè)鏈接可以每天帶來(lái)一個(gè)流量，友情鏈接，只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)的基礎(chǔ)）。所以很多人抱怨IT企業(yè)的員工有時(shí)就是IT民工，確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，IT企業(yè)并沒(méi)有象局外人想象的那么高深，需要做的也都是很細(xì)致的簡(jiǎn)單的工作。即便是衛(wèi)星也是由一個(gè)個(gè)小零件組成的，組裝這個(gè)零件的不需要是科學(xué)院院士，只有進(jìn)行研究和開發(fā)的必需是高端人才。講到這里，企業(yè)就應(yīng)該很明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有我們想象的那么高不可攀，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的組成也就是由這些個(gè)不需要太多專業(yè)知識(shí)的人就能做的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)組成的，當(dāng)你能把每個(gè)環(huán)節(jié)都做到位，又適合企業(yè)自身，那么這個(gè)體系就會(huì)慢慢成形。所以企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才只需要合理招聘，加上后期的專業(yè)培訓(xùn)，以及科學(xué)合理的策略和制度，就能得到一支強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)隊(duì)伍，而這個(gè)隊(duì)伍中任何一個(gè)人的缺失都不會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，隨時(shí)可以招聘到其他人員補(bǔ)上。現(xiàn)代化企業(yè)的高效和科學(xué)就在于將原本很復(fù)雜的工藝分解成一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的工序。企業(yè)只要能注意并解決上述問(wèn)題，那么，建立起一套適合企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系就不那么遙遠(yuǎn)了。什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法適合中小企業(yè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是新的工具和方法。

當(dāng)被問(wèn)到“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么的時(shí)候”，電子郵件營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、博客論壇營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)媒介廣告投放、行業(yè)網(wǎng)站及電子黃頁(yè)登陸與信息發(fā)布……這些字眼會(huì)是最常被提及的。我們還能聽(tīng)到的就是精準(zhǔn)營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、直復(fù)式營(yíng)銷，甚至是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷這些創(chuàng)新而且發(fā)展?jié)摿薮蟮木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。

在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)普及的大環(huán)境下，許多全新的工具和營(yíng)銷方法涌現(xiàn)，新媒體和新媒介站穩(wěn)了腳跟。倚仗他們，許多傳統(tǒng)企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司獲得新的銷售機(jī)會(huì)和品牌宣傳機(jī)會(huì)。

不過(guò)，當(dāng)所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方法被羅列的時(shí)候，問(wèn)題似乎還沒(méi)得到解決?！熬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能做什么？”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎樣開始？”

理清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的脈絡(luò)。

銷售額和訂單、品牌建設(shè)與管理、客戶關(guān)系管理及服務(wù)是當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中最為關(guān)注的三個(gè)方面。我們以企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三方面目的為導(dǎo)向來(lái)理解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的脈絡(luò)就能清晰的顯示出來(lái)。

在電視直銷剛出現(xiàn)的時(shí)候迅速造就了幾個(gè)上市的明星企業(yè)；當(dāng)不法SP企業(yè)短信業(yè)務(wù)剛開展的時(shí)候，有高達(dá)20%接收到短信的客戶選擇了回復(fù)并被扣費(fèi)成功。如果現(xiàn)在還想寄望群發(fā)出幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的電子郵件獲取訂單，將公司的產(chǎn)品銷售出去的話，你有多少把握能“撈取”一個(gè)客戶？而且未經(jīng)允許的電子郵件群發(fā)是有損品牌的，在一些國(guó)家是嚴(yán)重違法的。與此同時(shí)，作為一些站點(diǎn)的注冊(cè)會(huì)員用戶，我們經(jīng)常愿意主動(dòng)的去訂閱郵件信息，例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的促銷和折扣信息郵件。

可見(jiàn)，現(xiàn)在，電子郵件營(yíng)銷更大的作用不是獲得訂單和銷售產(chǎn)品。在客戶關(guān)系管理和服務(wù)方面，電子郵件的應(yīng)用更為恰當(dāng)。

搜索引擎營(yíng)銷的出現(xiàn)極大的改變了傳統(tǒng)交易的模式。“推銷”的概念變得模糊。我們想要尋找希望購(gòu)買的產(chǎn)品和企業(yè)的供應(yīng)信息，而搜索引擎在盡力的把最貼近你想要的結(jié)果提供給你，同時(shí)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候恰當(dāng)?shù)奈恢茫氵€能發(fā)現(xiàn)更多的選擇。銷售和購(gòu)買之間的橋梁關(guān)系過(guò)度得非常自然。消費(fèi)者和采購(gòu)商有更多的主動(dòng)權(quán)，只看到相關(guān)的信息內(nèi)容，而供應(yīng)商和零售商也能實(shí)現(xiàn)只把銷售的信息告訴有相關(guān)需求的人，這是精準(zhǔn)營(yíng)銷的最典型的實(shí)現(xiàn)方法。

還有品牌建設(shè)、還有客戶關(guān)系管理及服務(wù)。不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方法在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮著不同的作用。

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播的未來(lái)。

創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)社會(huì)發(fā)展的永恒主題。在未來(lái)的5年時(shí)間里，媒體、媒介零碎化，需求個(gè)性化的發(fā)展會(huì)不斷的深化。以企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的為導(dǎo)向，充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新工具和新方法，是未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷獲得成功的重要保障。我們可以推想，電子商務(wù)的未來(lái)是什么？也許她和整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播有莫大的關(guān)聯(lián)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院進(jìn)駐中關(guān)村2021年9月9號(hào)，隨著辦公室網(wǎng)絡(luò)開通，億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院正式進(jìn)駐中關(guān)村。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院已經(jīng)結(jié)盟國(guó)信藍(lán)點(diǎn)，在管理和運(yùn)營(yíng)模式上進(jìn)行相互借鑒，實(shí)現(xiàn)辦公、教學(xué)上的資源共享。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)市場(chǎng)新秀、匯集國(guó)內(nèi)一流頂尖網(wǎng)站策劃、seo、整合營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告高手，意在謀取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)第一市場(chǎng)份額。此前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，主要針對(duì)的是學(xué)生市場(chǎng)和在職人員，作為新興行業(yè)，市場(chǎng)反映良好。據(jù)悉，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院已經(jīng)計(jì)劃進(jìn)軍企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)正在起步階段，85%以上的企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相當(dāng)生疏，更有很多中小企業(yè)尚處在不知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為何物的狀態(tài)。企業(yè)網(wǎng)站推廣十大方法企業(yè)網(wǎng)站推廣十大方法

企業(yè)網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是營(yíng)銷組成部分，是電子商務(wù)的核心，而推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最重點(diǎn)，許多企業(yè)都有專門的網(wǎng)站，開設(shè)電子商務(wù)部，在網(wǎng)上開展貿(mào)易，如何推廣企業(yè)網(wǎng)站，有沒(méi)有什么好的方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院的楊濤老師與大家一起分享經(jīng)驗(yàn)。

一、企業(yè)網(wǎng)站推廣之搜索引擎

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競(jìng)價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是大家常見(jiàn)的SEO，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

二、企業(yè)網(wǎng)站推廣之鏈接

1、友情鏈接

作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，企業(yè)在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。

2、網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。

3、購(gòu)買外鏈

現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來(lái)說(shuō)，如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高，搜索收錄的也會(huì)多和快，買外鏈時(shí)要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常。

三、企業(yè)網(wǎng)站推廣之線下

1、標(biāo)識(shí)推廣

在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)的地方同時(shí)出現(xiàn)網(wǎng)址，如企業(yè)的名片，信封，車輛等。

2、廣告附帶

在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。

3、線下推廣

在服裝或一些贈(zèng)品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。

四、企業(yè)網(wǎng)站推廣之信息發(fā)布

1、論壇

選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。

2、博客

可以建立多個(gè)博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。

3、黃頁(yè)和分類信息

這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái)，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。

五、企業(yè)網(wǎng)站推廣之QQ群

1、QQ群聊天

加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。

2、QQ群共享

大家可以把一些企業(yè)的小冊(cè)子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。

3、QQ群郵件發(fā)送

許多QQ群都開設(shè)了郵件群發(fā)功能，可以利用這個(gè)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。

4、自建QQ群

企業(yè)也可以開多個(gè)QQ群，這時(shí)就可以隨時(shí)宣傳了。

六、企業(yè)網(wǎng)站推廣之水印

1、圖片水印

在企業(yè)在宣傳的圖片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。

2、視頻水印

現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站，企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會(huì)有許多人關(guān)注。

3、資料水印

在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊(cè)子如PDF和電子書在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。

七、企業(yè)網(wǎng)站推廣之群發(fā)

1、郵件群發(fā)

在這里我們強(qiáng)調(diào)的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。

2、論壇群發(fā)

3、博客群發(fā)

4、留言本群發(fā)

八、企業(yè)網(wǎng)站推廣之推薦

1、網(wǎng)摘

現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。

2、書簽收藏

百度的收藏，QQ的書簽等。

3、頂客網(wǎng)站

頂客digg網(wǎng)站上的推廣，提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章，進(jìn)行推廣宣傳。

九、企業(yè)網(wǎng)站推廣之廣告

1、軟文廣告

在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

2、競(jìng)價(jià)廣告

百度、google、sogou、yahoo等競(jìng)價(jià)推廣。

3、廣告聯(lián)盟

現(xiàn)在的阿里媽媽，宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。

十、企業(yè)推廣之web2.0

1、RSS

可以把網(wǎng)站的內(nèi)容，博客等相關(guān)的內(nèi)容提交到RSS分享和收錄的網(wǎng)站。

2、即時(shí)博客

QQ的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關(guān)的人員，然后發(fā)布信息。

3、百科類網(wǎng)站

知道，愛(ài)問(wèn)，知識(shí)堂，在上面回答問(wèn)題，留下自己的網(wǎng)址。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案:目錄

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案3

一、網(wǎng)站分析3

1、網(wǎng)站流量分析3

（1）、流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)3

（2）、瀏覽頁(yè)面和入口分析3

（3）、客流地區(qū)分布3

（4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析3

（5）、客戶端分析4

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析4

（1）、主頁(yè)面整體分析4

（2）、頁(yè)面標(biāo)簽分析4

（3）、超鏈接檢查4

（4）、瀏覽速度分析4

（5）、源代碼設(shè)計(jì)分析4

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析5

（1）、分析目前技術(shù)是否采用合理5

（2）、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理5

（3）、分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀5

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析5

（1）、關(guān)鍵詞分析5

（2）、搜索引擎登記狀況分析5

（3）、搜索引擎排名狀況分析5

（4）、交換鏈接相關(guān)性5

（5）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析5

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析5

（1）、網(wǎng)絡(luò)投資分析5

（2）、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析5

二、網(wǎng)站優(yōu)化6

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化6

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化6

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮6

4、超鏈接優(yōu)化6

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化6

三、網(wǎng)站推廣7

1、搜索引擎排名7

（1）、關(guān)鍵詞選擇7

（2）、搜索引擎登陸7

（3）、搜索引擎排名7

2、相關(guān)鏈接交換7

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放8

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)8

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)8

2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)8

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)9

五、收費(fèi)方式9

六、我們服務(wù)過(guò)的部分客戶____________________________________________9

七、聯(lián)系我們________________________________________________________9

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果，并且還可以分析到：

（1）、流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

（2）、瀏覽頁(yè)面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

（3）、客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

（4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

（5）、客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

（1）、主頁(yè)面整體分析

（2）、頁(yè)面標(biāo)簽分析

（3）、超鏈接檢查

（4）、瀏覽速度分析

（5）、源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

（1）、分析目前技術(shù)是否采用合理

（2）、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

（3）、分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析

（1）、關(guān)鍵詞分析

（2）、搜索引擎登記狀況分析

（3）、搜索引擎排名狀況分析

（4）、交換鏈接相關(guān)性

（5）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

（1）、網(wǎng)絡(luò)投資分析

（2）、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1、搜索引擎排名

（1）、關(guān)鍵詞選擇

（2）、搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

（3）、搜索引擎排名

通過(guò)我們專長(zhǎng)的SEO技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

對(duì)待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對(duì)于一般的網(wǎng)站，80％以上的流量均來(lái)自以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。以熱愛(ài)祖國(guó)為榮,以危害祖國(guó)為恥;以服務(wù)人民為榮,以背離人民為恥;以崇尚科學(xué)為榮,以愚昧無(wú)知為恥;以辛勤勞動(dòng)為榮,以好逸惡勞為恥;以團(tuán)結(jié)互助為榮,以損人利己為恥,以誠(chéng)實(shí)守信為榮,以見(jiàn)利忘義為恥;以遵紀(jì)守法為榮,以違法亂紀(jì)為恥;以艱苦奮斗為榮,以驕奢淫逸為恥.四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)

授人與魚不如授人魚漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們將對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、細(xì)節(jié)之勝。

2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一種長(zhǎng)期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)

合同期限內(nèi)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的各類問(wèn)題，均可以向我方咨詢。

我們追求的目標(biāo)是:讓網(wǎng)絡(luò)實(shí)實(shí)在在幫客戶賺錢!蝴蝶效應(yīng)

一只亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動(dòng)幾下翅膀，兩周后，可能在美國(guó)德克薩斯州引起一場(chǎng)龍卷風(fēng)。

不管你做什么，網(wǎng)站或者其他，你都應(yīng)該關(guān)注新聞。機(jī)遇或者災(zāi)難可能就在那。

不光有這些，還有很多，看看吧？

阿爾巴德定理

一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否，全靠對(duì)顧客的要求了解到什么程度。我贊同別人的點(diǎn)評(píng)：看到了別人的需要，你就成功了一半；滿足了別人的需求，你就成功了全部。

尤其是做網(wǎng)站。

史密斯原則

如果你不能戰(zhàn)勝他們，你就加入到他們之中去。

不要試圖做孤膽英雄。如果潮流擋不住，至少，你要去思考為什么。

250定律

拉德認(rèn)為：每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。

在你的網(wǎng)站訪客中，一個(gè)訪客可能可以帶來(lái)一群訪客，任何網(wǎng)站都有起步和發(fā)展的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中此定律尤其重要。

達(dá)維多定律

達(dá)維多認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)上總是占據(jù)主導(dǎo)地位，那么就要做到第一個(gè)開發(fā)出新產(chǎn)品，又第一個(gè)淘汰自己的老產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)網(wǎng)站跟風(fēng)太嚴(yán)重，比如前段時(shí)間的格子網(wǎng)，乞討網(wǎng)，博客網(wǎng)，一個(gè)成功了，大家一擁而上。但實(shí)際效果是，第一個(gè)出名的往往最成功，所以在網(wǎng)站的定位上，要?jiǎng)幼约旱哪X筋，不是去撿人家剩下的客戶。同理，買人家出售的數(shù)據(jù)來(lái)建站效果是很糟糕的。

木桶定律

水桶定律是指，一只水桶能裝多少水，完全取決于它最短的那塊木板。這就是說(shuō)任何一個(gè)組織都可能面臨的一個(gè)共同問(wèn)題，即構(gòu)成組織的各個(gè)部分往往決定了整個(gè)組織的水平。注意審視自己的網(wǎng)站，是速度最糟糕？美工最糟糕？宣傳最糟糕？你首先要做的，不是改進(jìn)你最強(qiáng)的，而應(yīng)該是你最薄弱的。

馬太效應(yīng)

《新約》中有這樣一個(gè)故事，一個(gè)國(guó)王遠(yuǎn)行前，交給三個(gè)仆人每人一錠銀子，吩咐他們：“你們?nèi)プ錾?，等我回?lái)時(shí)，再來(lái)見(jiàn)我?！眹?guó)王回來(lái)時(shí)，第一個(gè)仆人說(shuō)：“主人，你交給我們的一錠銀子，我已賺了10錠。”于是國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)他10座城邑。第二個(gè)仆人報(bào)告說(shuō)：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠。”于是國(guó)王例獎(jiǎng)勵(lì)了他5座城邑。第三個(gè)仆人報(bào)告說(shuō)：“主人，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾里存著，我怕丟失，一直沒(méi)有拿出來(lái)。”于是國(guó)王命令將第三個(gè)仆人的一錠銀子也賞給第一個(gè)仆人，并且說(shuō)：“凡是少的，就連他所有的也要奪過(guò)來(lái)。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。”這就是馬太效應(yīng)。在同類網(wǎng)站中，馬太效應(yīng)是很明顯的。一個(gè)出名的社區(qū)，比一個(gè)新建的社區(qū)，更容易吸引到新客戶。啟示是，如果你無(wú)法把網(wǎng)站做大，那么你要做專。作專之后再做大就更容易。

手表定理

手表定理是指一個(gè)人有一只表時(shí)，可以知道現(xiàn)在是幾點(diǎn)鐘，而當(dāng)他同時(shí)擁有兩只表時(shí)卻無(wú)法確定。

一個(gè)網(wǎng)站，你只需要關(guān)注你特定的用戶群需求。不要在意不相干人的看法。

不值得定律

不值得做的事情，就不值得做好不要過(guò)度seo，如果你不是想只做垃圾站。不要把時(shí)間浪費(fèi)在美化再美化頁(yè)面，優(yōu)化再優(yōu)化程序，在你網(wǎng)站能盈利后，這些事情可以交給技術(shù)人員完成。

彼得原理

勞倫斯.彼得認(rèn)為：在各種組織中，由于習(xí)慣于對(duì)在某個(gè)等級(jí)上稱職的人員進(jìn)行晉升提拔，因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位。

不要輕易改變自己網(wǎng)站的定位。如博客網(wǎng)想變門戶，盛大想做娛樂(lè)，大家拭目以待吧。

零和游戲原理

當(dāng)你看到兩位對(duì)弈者時(shí)，你就可以說(shuō)他們正在玩“零和游戲”。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下，總會(huì)有一個(gè)贏，一個(gè)輸，如果我們把獲勝計(jì)算為得1分，而輸棋為-1分，那么，這兩人得分之和就是：1+（-1）=0不要把目光一直盯在你的競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站上，不要花太多時(shí)間搶它的訪客。我們把這些時(shí)間用來(lái)尋找互補(bǔ)的合作網(wǎng)站，挖掘新訪客。

華盛頓合作規(guī)律

華盛頓合作規(guī)律說(shuō)的是：一個(gè)人敷衍了事，兩個(gè)人互相推諉，三個(gè)人則永無(wú)成事之日。如果你看準(zhǔn)一個(gè)方向，你自己干，缺人手就招。不要輕易找同伴一起搞網(wǎng)站，否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)，日子似乎越過(guò)越快了，事情越做越慢了。

邦尼人力定律

一個(gè)人一分鐘可以挖一個(gè)洞，六十個(gè)人一秒種卻挖不了一個(gè)洞。合作是一個(gè)問(wèn)題，如何合作也是一個(gè)問(wèn)題。

你需要有計(jì)劃。

牛蛙效應(yīng)

把一只牛蛙放在開水鍋里，牛蛙會(huì)很快跳出來(lái)；但當(dāng)你把它放在冷水里，它不會(huì)跳出來(lái)，然后慢慢加熱，起初牛蛙出于懶惰，不會(huì)有什么動(dòng)作，當(dāng)水溫高到它無(wú)法忍受的時(shí)候，想出來(lái)，但已經(jīng)沒(méi)有了力氣。如果你是soho，注意關(guān)注你的財(cái)務(wù)。不要等到?jīng)]錢了再想怎么掙，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那時(shí)候掙錢更難。

蘑菇管理

蘑菇管理是許多組織對(duì)待初出茅廬者的一種管理方法，初學(xué)者被置于陰暗的角落（不受重視的部門，或打雜跑腿的工作），澆上一頭大糞（無(wú)端的批評(píng)、指責(zé)、代人受過(guò)），任其自生自滅（得不到必要的指導(dǎo)和提攜）。

做網(wǎng)站畢竟要遭遇這樣的階段，搜索引擎不理你，友情鏈接找不到，訪客不上門。這是磨練。

奧卡姆剃刀定律

如無(wú)必要，勿增實(shí)體。

把網(wǎng)站做得簡(jiǎn)單，再簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到非常實(shí)用，而不是花俏。google的首頁(yè)為什么比雅虎好？

巴萊多定律(Paredo也叫二八定律)

你所完成的工作里80%的成果，來(lái)自于你20%的付出；而80%的付出，只換來(lái)20%的成果。

隨時(shí)衡量你所做的工作，哪些是最有效果的。

馬蠅效應(yīng)

林肯少年時(shí)和他的兄弟在肯塔基老家的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)里犁玉米地，林肯吆馬，他兄弟扶犁，而那匹馬很懶，慢慢騰騰，走走停停?？墒怯幸欢螘r(shí)間馬走得飛快。林肯感到奇怪，到了地頭，他發(fā)現(xiàn)有一只很大的馬蠅叮在馬身上，他就把馬蠅打落了?？吹今R蠅被打落了，他兄弟就抱怨說(shuō)："哎呀，你為什么要打掉它，正是那家伙使馬跑起來(lái)的嘛！"在你心滿意足的時(shí)候，去尋找你的馬蠅。沒(méi)有firefox，不會(huì)有ie7，firefox就是微軟的馬蠅之一。馬蠅不可怕，怕的是會(huì)一口吃掉你的東西，像ie當(dāng)初對(duì)網(wǎng)景干的那樣。

最高氣溫效應(yīng)

每天最熱總是下午2時(shí)左右，我們總認(rèn)為這個(gè)時(shí)候太陽(yáng)最厲害，其實(shí)這時(shí)的太陽(yáng)早已偏西，不再是供給最大熱量的時(shí)候了。此時(shí)氣溫之所以最高，不過(guò)是源于此前的熱量積累。

你今天的網(wǎng)站流量，是你一個(gè)星期或更長(zhǎng)時(shí)間前所做的事帶來(lái)的。

超限效應(yīng)(溢出效應(yīng))

刺激過(guò)多、過(guò)強(qiáng)和作用時(shí)間過(guò)久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象，稱之為“超限效應(yīng)”。別到別人論壇里發(fā)太多廣告。別在自己網(wǎng)站上放太多廣告。別在自己的論壇里太多地太明顯地誘導(dǎo)話題。

懶螞蟻效應(yīng)

生物學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，成群的螞蟻中，大部分螞蟻很勤勞，尋找、搬運(yùn)食物爭(zhēng)先恐后，少數(shù)螞蟻卻東張西望不干活。當(dāng)食物來(lái)源斷絕或蟻窩被破壞時(shí)，那些勤快的螞蟻一籌莫展?！皯形浵仭眲t“挺身而出”，帶領(lǐng)眾伙伴向它早已偵察到的新的食物源轉(zhuǎn)移。不要把注意力僅僅放在一個(gè)網(wǎng)站上，即使這個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在為你帶來(lái)一切。你要給自己一些時(shí)間尋找新的可行的方向，以備萬(wàn)一。

長(zhǎng)尾理論

ChrisAnderson認(rèn)為，只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場(chǎng)份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。對(duì)于搜索引擎，未必你需要一個(gè)熱門詞排在第一位，如果有一千個(gè)冷門詞排在第一位，效果不但一樣，還會(huì)更穩(wěn)定更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

破窗理論

棟建筑上的一塊玻璃，又沒(méi)有及時(shí)修好，別人就可能受到某些暗示性的縱容，去打碎更多的玻璃。管理論壇時(shí)，如果你發(fā)現(xiàn)第一個(gè)垃圾貼，趕緊刪掉他吧。想想：落伍現(xiàn)在為什么那么多××貼？現(xiàn)在控制比最初控制難多了。

“羊群效應(yīng)”，又稱復(fù)制原則(CopyStrategy)

一個(gè)羊群(集體)是一個(gè)很散亂的組織，平時(shí)大家在一起盲目地左沖右撞。如果一頭羊發(fā)現(xiàn)了一片肥沃的綠草地，并在那里吃到了新鮮的青草，后來(lái)的羊群就會(huì)一哄而上，爭(zhēng)搶那里的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其它地方還有更好的青草。

不要輕易跟風(fēng)，保持自己思考的能力。

墨菲定律

如果壞事情有可能發(fā)生，不管這種可能性多么小，它總會(huì)發(fā)生，并引起最大可能的損失。

除非垃圾站，否則不要作弊，對(duì)搜索引擎不要，對(duì)廣告也不要。

光環(huán)效應(yīng)

人們對(duì)人的某種品質(zhì)或特點(diǎn)有清晰的知覺(jué)，印象比較深刻、突出，這種強(qiáng)烈的知覺(jué)，就像月暈形式的光環(huán)一樣，向周圍彌漫、擴(kuò)散，掩蓋了對(duì)這個(gè)人的其他品質(zhì)或特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。

不要輕易崇拜一個(gè)人或者公司、一個(gè)概念、一種做法。

參考資料：

咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一部分：背景在中國(guó)，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的咖啡文化充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè)、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來(lái)越多的中國(guó)人所理解。第二部分：項(xiàng)目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬(wàn)元。2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過(guò)1200元。磨豆機(jī)，價(jià)格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說(shuō)明的是，最好是買兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來(lái)說(shuō)，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來(lái)也是比較合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購(gòu)買常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開業(yè)費(fèi)用開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元(2)營(yíng)銷廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)2000元共計(jì)： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計(jì)劃1、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃那里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營(yíng)業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)2、采購(gòu)計(jì)劃依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開采購(gòu)作業(yè)時(shí)，為使采購(gòu)資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對(duì)設(shè)定的商品資料排定采購(gòu)計(jì)劃。透過(guò)營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購(gòu)資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu)。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計(jì)劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者務(wù)必對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營(yíng)業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過(guò)