如何成功寫好商業(yè)計劃書

1。.循序漸進。商業(yè)計劃不是一個簡樸的計劃，它是指導公司運營的一個管理工具。在公司建立之初，商業(yè)計劃的重要功能是吸引投資者，吸引雇員。但這并不是說只要做到吸引投資者和雇員就行了，還應在計劃中擬定目的和里程碑，以指導未來的工作。例如，每月要獲得多少個客戶等。商業(yè)計劃不僅說服投資者，對客戶、供應商和雇員都應具有指導作用。2．清楚明了。最近，我讀了一份商業(yè)計劃。這位創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)建一個介紹西部的門戶網(wǎng)站。在這份長達12頁的計劃書中，作者連篇累牘地列出了許多事實和數(shù)據(jù)，說明西部省份的經(jīng)濟發(fā)展狀況，但最后也沒有明確說出他的觀點、他的點子是什么。所以制定商業(yè)計劃一定要清楚明了地把觀點亮出來。3．觀點要客觀。不要用大量眩目的形容詞來說明這個市場是多么巨大，要實事求是地說明有哪些市場機會。4．通俗易懂。我讀過一些博士寫的商業(yè)計劃，計劃當中充斥了大量的技術術語。技術的確重要，但我們更關心這些計劃能為客戶發(fā)明多少價值，所以一定要把計劃寫得通俗易懂。5．風格前后一致。你列出的數(shù)據(jù)和事實一定要前后一致，互相沒有沖突。假如你提出有10億美元的市場，后面又提出要占有10%的市場份額，那么我閱讀這份計劃時，就認為你最后的收入將達成1億美元。假如出現(xiàn)了沖突的話，就會對你的計劃書感到懷疑。6．要嚴謹周密。假如你的文章讓人讀起來很難讀的話，對你沒有好處?？傊?，大家要牢記幾點：一是這個計劃是否能為客戶發(fā)明價值；二是能否為投資者帶來回報；三是要有一個明確的指導原則，在什么時間完畢計劃。此外，一定要為自己提出一些較難回答的問題，由于投資者會提出各種各樣的問題，你自己要做到心中有數(shù)?！鍪畟€要素一個成功的商業(yè)計劃書通常涉及十個重要的要素。1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個好的想法，會為客戶發(fā)明價值，這是一個值得去實行的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個結構框架，1～2頁篇幅就可以了。2．公司概要。公司概要指這個公司要做什么，這個公司是一個什么樣的公司，不是一個什么樣的公司。假如有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個什么樣的公司。3．你的想法。這是計劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務是什么？站在客戶的角度來看，這個產(chǎn)品是不是有價值？舉個例子，有這樣一份由醫(yī)學院學生制定的商業(yè)計劃。他們的目的市場是為美國醫(yī)學院的學生提供尋呼機和一些技術類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準確的，可是在這份計劃書的最后，他們又列舉了10個網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計劃書中就沒有明確指出，他們和那10個網(wǎng)站有什么不同，他們的價值比那10個網(wǎng)站高在哪里。此外，你是不是這個技術領域里唯一的掌握者，或是這個技術領域里較早推出這種技術的人，并獲得了一種專利。這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出如何生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對比的方法來說明，比如說你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，由于大家對這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。4．市場和行業(yè)。你的想法在市場上能否奏效呢？這個市場的發(fā)展有多快？這是一個集中的市場，還是一個分散的市場？你的目的市場是誰？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認為它需要向每一個人提供自己的產(chǎn)品和服務才可以獲得成功，而美國和歐洲的公司則會認清自己的目的市場，然后為特定的目的市場提供專門的服務。所以，我特別建議大家在計劃書中一定要明確指出你們的目的市場是誰？這樣在執(zhí)行時會比較容易，你可以針對你的目的市場展開你的營銷活動和促銷活動。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專門針對大家庭的市場。由于這種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們在擬定目的市場時，就提出一個問題，在美國的城市里有多少4個孩子以上的大家庭？通過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個公司把它的產(chǎn)品重要向這四個城市推出，結果非常成功。尚有，你對銷售所作出的預測一定要讓人認為是比較可信的。還是那個椅子的例子，假如你定出的銷售目的是2億把椅子，別人一聽就無法相信。由于這就意味著美國每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無法相信的。在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們在做什么？他們的重要客戶是誰？他們是否在賺錢？5．市場營銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務遞交到客戶手中呢？例如，假如你面對的客戶是消費者，那么你就要注重廣告這方面；假如你面對的客戶是公司，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價格。對于新創(chuàng)公司來講，公司是否賺錢很大限度上取決于你的價格。某個商業(yè)計劃的目的是為經(jīng)銷商建立電子商務平臺，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費。而他們訂的服務價格是按交易總額取其中1%為收入，假如你取其中0.5%的話，是無法賺錢的。6．管理隊伍。風險投資公司對你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運營這家公司時需要什么人來管理，你需要付給他們多少報酬。一般來講，風險投資公司是要付給管理人員15%的股權，這樣會給他們一個激勵，他們盡力發(fā)展這個公司，同時他們的工資就會略微減少，由于他們獲得了股權的薪酬。事實上，許多非常成功的.com公司在起家時通常是三個人創(chuàng)建的，其中一個人是技術方面的，一個是負責融資的，第三個人是通曉市場營銷事務的，這樣三個不同背景的人組成的公司比較容易成功。7．學習途徑。任何一個計劃在最初都不也許十分完善，需要隨著時間的推移而逐步完善。因此你應當指出將會面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應付這些挑戰(zhàn)。8．五年財務計劃。這一部分怎么強調(diào)也不為過。財務計劃并不僅限于財務方面，還涉及許多重要內(nèi)容。舉個主機托管的例子，在建立財務模型時，一方面問交易量是多少，每一個服務器的交易是多少，每個服務器的價格是多少，這些收入是怎么來的，所占市場份額有多大，每一個服務器的定價是多少等。9．機會及風險。你的風險有多大？風險來自各個方面，有市場風險，有執(zhí)行計劃中的風險。在計劃書中你不僅要一一列出這些風險，還要告訴閱讀者面對這些風險你會作出哪些反映，要根據(jù)不同風險制定出不同的方案。10．籌資需要。你需要多少資金？你在什么時候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時就大量投進去。作為一個創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時要非常謹慎。在今天，金錢已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。事實上投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來像政府關系和技術這類服務。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什么。商業(yè)計劃書既是對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思緒、策略的綜合檢查和評估，又是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，因此提交一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書十分重要。商業(yè)計劃書的目的

一、目的商業(yè)計劃書的目的很簡樸，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，提供對象是投資者和其他一切對創(chuàng)業(yè)項目感愛好的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要清楚而務實地闡述下列問題：1、公司的商業(yè)機會；2、創(chuàng)建公司，把握機遇的進程；3、所需要的資源；4、風險和預期回報；5、對你采用的行動的建議。二、原則商業(yè)計劃不是學術論文，它也許的閱讀者是非技術背景但對計劃有愛好的人，比如也許的團隊成員，也許的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業(yè)計劃書應當寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應當聚焦于特定的策略、目的、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太簡短，容易讓人不相信報告的嚴厲性和項目的可行性；太冗長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（涉及附錄在內(nèi)）。從總體來看，寫商業(yè)計劃的幾條原則是：簡明扼要；條理清楚；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書的內(nèi)容

商業(yè)計劃書一般涉及如下十大部分的內(nèi)容：一、執(zhí)行總結是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。涉及：1、本項目的簡樸描述（亦即電梯間陳詞）2、機會概述3、目的市場的描述和預測4、競爭優(yōu)勢5、經(jīng)濟狀況和賺錢能力預測6、團隊概述7、提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1、具體的市場描述，重要的競爭對手，市場驅(qū)動力2、公司概述應涉及具體的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略三、市場調(diào)查和分析這是表白你對市場了解限度的窗口。一定要闡釋以下問題：1、顧客2、市場容量和趨勢3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢4、估計的市場份額和銷售額5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相稱困難，但一定要力爭貼近真實）四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它涉及三個問題1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提高）2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目的；困難和風險）3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改善）五、總體進度安排公司的進度安排，涉及以下領域的重要事件1、收入2、收支平衡點和正鈔票流3、市場份額4、產(chǎn)品開發(fā)介紹5、重要合作伙伴6、融資六、關鍵的風險、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡七、管理團隊1、介紹公司的管理團隊個人情況（如經(jīng)歷﹑個性﹑優(yōu)缺陷）。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景2、注意管理分工和互補3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及重要的投資人和持股情況及社會資源（對創(chuàng)業(yè)發(fā)展有影響的各種關系）八、公司經(jīng)濟狀況介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：1、毛利和凈利2、賺錢能力和持久性3、固定的、可變的和半可變的成本4、達成收支平衡所需的月數(shù)5、達成正鈔票流所需的月數(shù)九、財務預測1、涉及收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表2、同一時期的估價鈔票流分析3、突出成本控制系統(tǒng)十、假定公司可以提供的利益這是你的賣點，涉及1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級3、你如何使用這些資金4、投資人可以得到的回報5、你還可以討論也許的投資人退出策略注:所有提供的具體數(shù)據(jù)或引用的分析內(nèi)容,應當注明來源,如是假定要說明假定的理由分析。假如計劃作者對市場、財務了解不多，需提供具體項目計劃書商業(yè)計劃書范本

“***公司”創(chuàng)業(yè)計劃－－中文一、計劃概況二、經(jīng)營管理體制經(jīng)理人員介紹報酬公司所有權分派經(jīng)理人員的責任董事會成員三、市場分析市場的分布情況可行性分析四、競爭分析五、公司操作選擇地點生產(chǎn)運作設施配置產(chǎn)品和服務介紹六、銷售策略短期策略長期策略競爭性推銷七、職工八、保險和法律事務九、業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃應變計劃和措施十、財務狀況財務收支和資債平衡預測月收入表和財務變化各類財務預測的表圖十一、附錄對于正在尋求資金的風險公司來說，商業(yè)計劃書就是公司的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險公司來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清楚的結識。可以這樣說，商業(yè)計劃書一方面是把計劃中要創(chuàng)建的公司推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。另一方面，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險公司推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的重要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：(1)創(chuàng)辦公司的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險公司？(2)創(chuàng)辦公司所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險公司來說，商業(yè)計劃書可認為公司的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解公司的經(jīng)營目的，并激勵他們?yōu)楣餐哪康亩Α８匾氖?，它可以使公司的出資者以及供應商、銷售商等了解公司的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目的，說服出資者(原有的或新來的)為公司的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文獻中最重要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？一、如何寫好商業(yè)計劃書那些既不能給投資者以充足的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了保證商業(yè)計劃書能“擊中目的”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：1．關注產(chǎn)品在商業(yè)計劃書中，應提供所有與公司的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，涉及公司所實行的所有調(diào)查。這些問題涉及：產(chǎn)品正處在什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性如何？公司分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用公司的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？公司發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到公司的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者同樣對產(chǎn)品有愛好。在商業(yè)計劃書中，公司家應盡量用簡樸的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對公司家來說是非常明確的，但其別人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信公司的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信公司有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于競爭在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本公司相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本公司的因素是：本公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本公司不僅是行業(yè)中的有力競爭者，并且將來還會是擬定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，公司家還應闡明競爭者給本公司帶來的風險以及本公司所采用的對策。3．了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供公司對目的市場的進一步分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本公司產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應涉及一個重要的營銷計劃，計劃中應列出本公司打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下公司的銷售戰(zhàn)略：公司是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職工？公司是使用轉賣商、分銷商還是特許商？公司將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。4．表白行動的方針公司的行動計劃應當是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應當明確下列問題：公司如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？公司生產(chǎn)需要哪些原料？公司擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？公司是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。5．展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險公司，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才干和數(shù)年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!假如這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目的的行動。在商業(yè)計劃書中，應一方面描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才干、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的奉獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目的以及組織機構圖。6．杰出的計劃摘要商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有愛好并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長期的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者一方面要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：涉及對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。假如公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！倍⑸虡I(yè)計劃書的內(nèi)容1．計劃摘要計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有涉及以下內(nèi)容：公司介紹；重要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。在介紹公司時，一方面要說明創(chuàng)辦新公司的思緒，新思想的形成過程以及公司的目的和發(fā)展戰(zhàn)略。另一方面，要交待公司現(xiàn)狀、過去的背景和公司的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對公司以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同公司的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和專長等。公司家的素質(zhì)對公司的成績往往起關鍵性的作用。在這里，公司家應盡量突出自己的優(yōu)點并表達自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，公司還必須要回答下列問題：(1)公司所處的行業(yè)，公司經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)公司重要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)公司的市場在那里，誰是公司的顧客，他們有哪些需求；(4)公司的合作人、投資人是誰；(5)公司的競爭對手是誰，競爭對手對公司的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要具體說明自身公司的不同之處以及公司獲取成功的市場因素。假如公司家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。假如公司家不了解自己正在做什么，摘要就也許要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2．產(chǎn)品(服務)介紹在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險公司的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大限度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險公司的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增長收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應涉及以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；重要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務)介紹部分，公司家要對產(chǎn)品(服務)作出具體的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望公司的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從公司的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)公司的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺陷，顧客為什么會選擇本公司的產(chǎn)品？(3)公司為自己的產(chǎn)品采用了何種保護措施，公司擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？(4)為什么公司的產(chǎn)品定價可以使公司產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買公司的產(chǎn)品？(5)公司采用何種方式去改善產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，公司對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應當注意，公司所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，公司家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。假如公司不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，公司的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的公司家所不屑為的。3．人員及組織結構有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。公司管理的好壞，直接決定了公司經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好公司的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。公司的管理人員應當是互補型的，并且要具有團隊精神。一個公司必須要具有負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、公司理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對重要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本公司中的職務和責任，他們過去的具體經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，涉及：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及重要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，涉及認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。4．市場預測當公司要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，一方面就要進行市場預測。假如預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測一方面要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求限度是否可以給公司帶來所盼望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。另一方面，市場預測還要涉及對市場競爭的情況——公司所面對的競爭格局進行分析：市場中重要的競爭者有哪些？是否存在有助于本公司產(chǎn)品的市場空檔？本公司預計的市場占有率是多少？本公司進入市場會引起競爭者如何的反映，這些反映對公司會有什么影響？等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預測應涉及以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目的顧客和目的市場；本公司產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特性等等。風險公司對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上。風險公司所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險公司應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的結識是公司經(jīng)營失敗的最重要因素之一。5．營銷策略營銷是公司經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的重要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)公司自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業(yè)計劃書中，營銷策略應涉及以下內(nèi)容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)公司來說，由于產(chǎn)品和公司的知名度低，很難進入其他公司已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，公司不得不暫時采用高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何樂意經(jīng)銷的公司銷售。對發(fā)展公司來說，它一方面可以運用本來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應公司的發(fā)展。6．制造計劃商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應涉及以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提高和設備更新的規(guī)定；質(zhì)量控制和質(zhì)量改善計劃。在尋求資金的過程中，為了增大公司在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加具體、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：公司生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；如何保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是如何的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是如何的；相關的其他問題。7．財務規(guī)劃財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就涉及鈔票流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是公司的生命線，因此公司在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是公司的贏利狀況，它是公司在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的公司狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量公司的經(jīng)營狀況以及也許的投資回報率。財務規(guī)劃一般要涉及以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計劃書的條件假設；(2)預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；鈔票收支分析；資金的來源和使用。可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險公司所需的資金數(shù)量，提高風險公司取得資金的也許性是十分關鍵的。假如財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以公司管理人員缺少經(jīng)驗的印象，減少風險公司的評估價值，同時也會增長公司的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這一方面要取決于風險公司的遠景規(guī)劃——是為一個新市場發(fā)明一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司不也許參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和也許獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險公司則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改善方式。風險公司可以在獲得目的市場的信息的基礎上，對公司頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。公司的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和公司的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完畢財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。三、檢查在商業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最佳再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本公司的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：1．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。假如你自己缺少能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2．你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。3．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是的確的。4．你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領略。商業(yè)計劃書書應當備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。5.你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相稱于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者一方面會看它。為了保持投資者的愛好，計劃摘要應寫的引人入勝。6.你的商業(yè)計劃書書是否在文法上所有對的。假如你不能保證，那么最佳請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能不久就使公司家的機會喪失。7．你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮。假如需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。商業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，假如你對你的商業(yè)計劃書缺少成功的信心，那么最佳去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

一個成功的商業(yè)計劃書通常涉及十個重要的要素。1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個好的想法，會為客戶發(fā)明價值，這是一個值得去實行的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個結構框架，1～2頁篇幅就可以了。2．公司概要。公司概要指這個公司要做什么，這個公司是一個什么樣的公司，不是一個什么樣的公司。假如有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個什么樣的公司。3．你的想法。這是計劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務是什么？站在客戶的角度來看，這個產(chǎn)品是不是有價值？舉個例子，有這樣一份由醫(yī)學院學生制定的商業(yè)計劃。他們的目的市場是為美國醫(yī)學院的學生提供尋呼機和一些技術類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準確的，可是在這份計劃書的最后，他們又列舉了10個網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計劃書中就沒有明確指出，他們和那10個網(wǎng)站有什么不同，他們的價值比那10個網(wǎng)站高在哪里。此外，你是不是這個技術領域里唯一的掌握者，或是這個技術領域里較早推出這種技術的人，并獲得了一種專利。這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出如何生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對比的方法來說明，比如說你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，由于大家對這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。4．市場和行業(yè)。你的想法在市場上能否奏效呢？這個市場的發(fā)展有多快？這是一個集中的市場，還是一個分散的市場？你的目的市場是誰？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認為它需要向每一個人提供自己的產(chǎn)品和服務才