自建黃金賽道｜重新定義老人鞋開啟輕動鞋藍海增長新時代

自建黃金賽道|重新定義老人鞋開啟輕動鞋藍海增長新時代類：鞋服類類：老人鞋：品牌全案服務【項目亮點】自建黃金賽道|重新定義老人鞋：開啟輕動鞋藍海增長新時代輕動鞋藍海增長新時代背景BACKGROUND舞極限是一家專注于輕運動和輕健身的鞋履品牌，主要面向45-59頭部品牌不惜代價高筑競爭門檻。長期打價格戰(zhàn)，以低價阻擊競品；壓倒性的廣告投放，地毯式批量開店模式，燒錢砸知名度；測腳型，托客群很容易流失。成績RESULT1.輕動大戰(zhàn)略——讓舞極限從紅海切換到藍海新賽道歐賽斯輕動戰(zhàn)略幫助舞極限占據(jù)了輕動鞋黃金賽道，定義了“輕動2.創(chuàng)新殺手級品類輕動鞋，一刀切分“四塊蛋糕”，建立品牌第一性設“輕動健身系列、輕動生活系列、輕動社交系列”三大產品系列，大至新中年、新老年，對接全民輕動風尚與趨勢！3.輕運動專屬健身鞋贏得目標消費者的青睞自自2020年夏季發(fā)布會“舞極限輕動鞋——輕運動專屬健身鞋”6月16日，舞極限2020年秋季新品發(fā)布會在線下召開。除了訂貨挑戰(zhàn)CHALLENGE利中獲益匪淺。：老人鞋的概念局限另路是問題的核心。思考THINKING一輪轉型升級的發(fā)展機會死。調研RESEARCH興7個城市，電話調研內蒙古赤峰、石家莊、保定3個城市。涉及t(歐賽斯團隊舞極限客戶企業(yè)內訪現(xiàn)場)t(歐賽斯團隊市場實地走訪)在調研時，歐賽斯了解到舞極限團隊深耕鞋品行業(yè)多年，經驗豐富，加時尚美觀。層面群延伸。稟賦下延伸；經銷商希望加大推廣力度(主要指電視投放)，網絡推廣待洞察INSIGHT基于調研分析，歐賽斯有了以下洞察：歐賽斯洞察一：市場洞察老人鞋行業(yè)現(xiàn)狀1.粗放式經營，精細化程度不高2.產品線偏窄，四季不分明在形成過程中。老人鞋行業(yè)目前是(1+N)的寡頭品牌格局，頭部品牌不惜代價高筑歐賽斯洞察二：消費者洞察消費者痛點的概念局限生活圈。2.頭部品牌倡導老年人要穿老年鞋，本質上解決的是鞋子合腳的問1.皮鞋——存在品類變革的機會。皮鞋，高品質，高價值；但傳統(tǒng)2.運動鞋——存在市場切割的機會。把運動鞋市場一分為二，把傳解決方案SOLUTION深藏在現(xiàn)代老年人心底的秘密——現(xiàn)代大多數(shù)老年人不愿意承認自己已經老了，尤其是適老一族，他們不愿意被定義成老人。在調研中，58%的老年人認為自已的心理年齡小于實際年齡，33%的受訪老年追層欲望卻是“越活越年輕”！而通過這些問題，我們看到的本質是什么呢?老年人對于鞋的需求，及由此，舞極限的取勝之道就在于舞極限要做更年輕的鞋！即“輕動鞋”！輕動鞋承接了中老年顧客的基本盤，同時年齡階段又下沉到了青中歐賽斯提出“輕動”概念！ (輕動場景)“輕動生活”！1.確立位置。3.品類創(chuàng)新河。消費者以品類思考，以品牌表達。舞極限要把認知優(yōu)勢嵌入到4.巧妙對立5.深挖價值我6.升維競爭舞極限的升維競爭在于：從功能利益+體驗價值+自我表征價值7.認知優(yōu)勢8.模式升級殺手級的鋒利策略逐漸清晰起來……基于此，歐賽斯為舞極限服務以下內容：一.確定品牌戰(zhàn)略定位——“輕動生活健身鞋服裝備”二.圍繞品牌戰(zhàn)略定位，全方位開展戰(zhàn)略配稱動作：輕動戰(zhàn)略六大升級系統(tǒng)-生活方式升級、品類升級、產品升級、品牌升級、終端形銷升級立思想至高點，打造行業(yè)影響力戰(zhàn)略圖一：確定品牌戰(zhàn)略定位——“輕動生活健身鞋服裝備”個底改變生活方式，健康運動生意紅利爆發(fā)康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位要把健康融入所有政。入手，胸懷大格局，構建大生意與目前市場上的不充分供應之間的矛盾...是目前的社會問題。活方式！舞極限開創(chuàng)了一種令中產群體趨之若鶩的全新健康生活方式——輕類——輕動鞋，輕運動專屬健身鞋！級系統(tǒng)(生活方式升級、品類升級、產品升級、品牌升級、終端形象升級、新營銷升級)斯總結為：“輕動戰(zhàn)略六大升級系統(tǒng)?！?.生活方式升級追2.品類升級類讓自己成為它的代表，已知的品類固然擁有著相對穩(wěn)定的消費群強度輕量運動打造的鞋，具有重量輕、穿著舒適、適合運動的特征，輕動鞋的內涵及外延均大于老人鞋，形成價值高差。3.產品升級4.品牌升級歐賽斯從“語言釘+超級符號+超級代言人+視覺錘+超級包裝”五方面構建了舞極限的品牌超級記憶系統(tǒng)，進行了品牌形象的全面升①語言釘們希望“人生無極限”的精神渴望，提出了“舞動青春、舞動活力”②超級符號舞極限品牌LOGO升級③超級代言人在洞察后，要順利和消費者溝通，達成共識，舞極限需要一位代表，大劇，不會缺乏話題，造成只能主打懷舊④舞極限視覺錘 (品牌主畫面) (產品特性主畫面)⑤超級包裝 (5)終端形象升級雙間店：：邊廳店：壁柜店：歐賽斯策劃團隊還為舞極限輕動鞋進行了體系化的市場教育宣導配 (6)新營銷升級歐賽斯為舞極限制定了三大戰(zhàn)略級營銷動作：OAO道值流獲客2.輕動云營銷計劃百城萬家社群互聯(lián)：3.輕動公關活動造節(jié)圈聚人氣立思想至高點，打造行業(yè)影響力斯協(xié)助孩子王一起，做了兩場在業(yè)內非常有影響力的公關活動：舞極限2020年夏季新品發(fā)布會 (云直播發(fā)布會-模特們腳穿舞極限輕動鞋夏季新款登場圖)本次2020年夏季發(fā)布會是舞極限品牌升級后的首次正式發(fā)布會，“輕動鞋——輕運動專屬健身鞋”的新定位不僅創(chuàng)造了一個全新的戰(zhàn)自2020年夏季發(fā)布會“舞極限輕動鞋——輕運動專屬健身鞋”正新舞極限2020年秋季新品發(fā)布會2020年6月16日，舞極限2020年秋季新品發(fā)布會在舞極限全國來自全國各地的近200位地區(qū)代理商和多店加盟商聚匯于鄭州共襄6月16日，舞極限2020年秋季新品發(fā)布會在線下召開。除了訂貨 (歐賽斯CEO何支濤演講發(fā)言) (舞極限張總演講發(fā)言) (發(fā)布會現(xiàn)場)牌定位、品牌理念、門店的空間氣