教育資源招商手冊

教育資源招商手冊第1頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一公司簡介Profile清大教育在線是由北京世紀互動科技有限公司創(chuàng)辦的，是全方位、多層次、專業(yè)化的教育服務(wù)網(wǎng)，以遠程教育推廣、教育資源開發(fā)、教育項目推廣、職業(yè)資格培訓(xùn)認證等教育服務(wù)為己任，開展教育的系列化服務(wù)。我們的宗旨是推動基礎(chǔ)教育、高等教育、職業(yè)教育、繼續(xù)教育、行業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域的教學(xué)資源的高效、合理利用，進而構(gòu)建開放的國際化遠程教育體系.清大教育在線與諸多享譽世界的著名教育機構(gòu)深度合作，目前成為國內(nèi)最權(quán)威、內(nèi)容最精華的全視頻教育網(wǎng)站，為孩子提供更簡單更快樂的學(xué)習(xí)內(nèi)容和輔導(dǎo)方法。清大教育在線匯集數(shù)百位資深教育專家和上千位名校名師為你精心設(shè)計層層把關(guān)。到目前為止，清大教育在線與北大附中、北大附小、北京四中、黃岡中學(xué)、清華附中、北師大附小、北京小學(xué)、人大附中等國內(nèi)一流學(xué)校和特級教師組建的強大師資團隊為全國200多萬學(xué)生會員進行教學(xué)服務(wù)。第2頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一我們的價值觀Ourvalues向公眾提供更簡單更快樂的學(xué)習(xí)內(nèi)容

為客戶提供最全面的咨詢服務(wù)清大教育在線讓每個孩子享受平等教育第3頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一我們的優(yōu)勢OurSuperiority超市型課程體系清大教育在線四大資源體系滿足學(xué)習(xí)需要課程體系完整、系統(tǒng)、全面。從小學(xué)到高中，12個年級，每學(xué)科每節(jié)課的同步課堂，還包括作文輔導(dǎo)、英語輔導(dǎo)、中考輔導(dǎo)、高考輔導(dǎo)、奧數(shù)輔導(dǎo)、重點難點輔導(dǎo)、游戲教學(xué)輔導(dǎo)、家長素質(zhì)教育、孩子藝術(shù)教育、名師在線解答等上百個專題欄目，上萬種免費學(xué)習(xí)資源，幾乎可以滿足孩子的任何學(xué)習(xí)需要。本地化學(xué)習(xí)資源

倉儲式演練試題

個性化教學(xué)指導(dǎo)

充分考慮到各地學(xué)生的實用性，課件資源選擇上既注重其權(quán)威性、完整性，更考慮到當(dāng)?shù)氐慕逃龑嵱眯?。目前開發(fā)了國家級和地方性教材10多個版本，擁有5萬余課時名師講解，完全能滿足全國90％以上學(xué)生的需要。我們收集全國各名校從小學(xué)到高中試題試卷，學(xué)生可以提前練習(xí)查漏補缺自己沒有掌握的難點疑點，通過試卷測試了解自己學(xué)習(xí)情況。清大教育在線匯聚了一批專業(yè)教師，通過在線問答和視頻教學(xué)，解答學(xué)生學(xué)習(xí)中遇到的難題，是一個面向?qū)W生、家長的學(xué)習(xí)互動平臺。第4頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一我們的優(yōu)勢OurSuperiority清大教育在線六項學(xué)習(xí)優(yōu)勢學(xué)習(xí)更簡單更輕松自主學(xué)習(xí)

按需學(xué)習(xí)

互動學(xué)習(xí)

高效學(xué)習(xí)

個性學(xué)習(xí)

超值學(xué)習(xí)

第5頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一我們的優(yōu)勢OurSuperiority品牌優(yōu)勢：清大教育在線依托國內(nèi)國際知名學(xué)府，百年學(xué)術(shù)研究教學(xué)經(jīng)驗，目前清大教育在線已有200多萬受益用戶。資源優(yōu)勢：我們經(jīng)過十年的精心研發(fā)和全國各大名校名師共同支持，將建立全球規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院及教學(xué)研發(fā)中心。其中包括北大附中、北大附小、北京四中、黃岡中學(xué)、首師大附中、北師大附小、北京小學(xué)、人大附中等國內(nèi)一流學(xué)校和特級教師組建的強大師資團隊。市場優(yōu)勢：清大教育在線在全國性媒體上進行整體的品牌宣傳，打造品牌形象，策劃并實施全國性的市場活動。管理優(yōu)勢：清大教育在線已經(jīng)建成了完善的質(zhì)量管理體系，在產(chǎn)品管理、品牌經(jīng)營、資本運作等方面自成體系，有專人嚴格把關(guān)，并負責(zé)協(xié)助合作伙伴進行市場管理和培訓(xùn)。第6頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一我們的優(yōu)勢OurSuperiority這里不僅包括從小學(xué)到高中，12個年級，每學(xué)科每節(jié)課的同步輔導(dǎo)，還包括作文輔導(dǎo)、英語輔導(dǎo)、中考輔導(dǎo)、高考輔導(dǎo)、奧數(shù)輔導(dǎo)、重點難點輔導(dǎo)、課外知識輔導(dǎo)、家長素質(zhì)教育、孩子藝術(shù)教育及安全教育、試卷下載、名師在線解答等上百個專題欄目，上萬種學(xué)習(xí)資源，幾乎可以滿足孩子所有學(xué)習(xí)需要。不分年級，不分科目，海量全視頻學(xué)習(xí)課程只需一張學(xué)習(xí)卡全做到。第7頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一我們的合作伙伴第8頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一客戶信息反饋此次調(diào)研來此大中型城市，包括北京、山東、山西、遼寧、江蘇等地區(qū)及二線城市，調(diào)查小組積極深入到家庭和學(xué)校，做到突出重點、針對性強，得到家長和學(xué)生以及老師最直接的反饋信息。第9頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一客戶信息反饋2013年第一學(xué)期我們分別在北京、山東、江蘇、遼寧、河北、山西等地區(qū)對3.7萬名使用清大教育在線的學(xué)生用戶進行使用效果調(diào)查，其中92%以上的學(xué)生學(xué)習(xí)成績明顯提高。北京山東江蘇浙江河北四川第10頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一加盟政策篇第11頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一加盟商區(qū)域代理政策及價格注：免費提供體驗賬號、宣傳彩頁和宣傳海報。

加盟商區(qū)域代理政策及價格代理商等級

首批進卡金額

備注

省會或直轄市代理7.8萬購買年卡，贈送半年卡、月卡和周卡地級市代理5.8萬購買年卡，贈送半年卡、月卡和周卡。地級市區(qū)或縣級代理3萬購買年卡，贈送半年卡月卡和周卡.第12頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一代理商保護政策及服務(wù)代理商將尊享公司以下支持：A：培訓(xùn)支持：提供產(chǎn)品知識與營銷知識的培訓(xùn)；B：市場支持：公司提供整體市場運營手冊；C：活動支持：提供培訓(xùn)支持和開展各項活動，協(xié)助有效拉動銷售業(yè)績不斷攀升；

代理商廣告支持：廣告費用100%的給予報銷，報銷的額度不超過累計進貨的總金額。

第13頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一區(qū)域加盟合作流程

1、雙方交流，確定合作意向；2、雙方正式簽約，并交納相關(guān)費用；3、總部對代理商進行市場營銷培訓(xùn)及客戶服務(wù)體系培訓(xùn)；?我們?yōu)榇砩烫峁┖戏ㄊ掷m(xù)包括：公司營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證副本、組織機構(gòu)代碼證副本復(fù)印件各一份供代理商備案使用。?海報、宣傳資料模板及廣告宣傳片。?清大教育在線市場營銷推廣方案手冊（機密）。4、服務(wù)中心開展業(yè)務(wù)，跟蹤指導(dǎo)。第14頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一按照一個地級市城市50—100萬學(xué)生劃分，有電腦的家庭占45%—60%，那么有電腦的家庭人數(shù)大概在50萬—60萬人左右，其中有孩子的家庭占80%，那么有孩子的家庭是48萬人，而且每年按照18%的市場增長率，平均一年電腦增加4萬臺。市場分析每張學(xué)習(xí)卡利潤是600元年銷售2000張學(xué)習(xí)卡600元×2000=120萬第二年新增發(fā)展2000個學(xué)生第一年學(xué)生續(xù)費2000個學(xué)生600元×2000×2=240萬每個學(xué)生學(xué)齡12年每個學(xué)生利潤是600元600元×12=7200元第15頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一網(wǎng)校與家教、輔導(dǎo)班的優(yōu)勢對比產(chǎn)品項家教輔導(dǎo)班網(wǎng)校授課特點無法請到一線老師授課，多為學(xué)生家教，因此無法實現(xiàn)系統(tǒng)講解，只能針對孩子不會的題解答。大班授課且多為重復(fù)學(xué)習(xí)，如果學(xué)生在學(xué)校無法跟上老師進度，輔導(dǎo)班也產(chǎn)生不了太大作用。清大教育在線可以與學(xué)校教學(xué)的各主要環(huán)節(jié)（如：聽課、作業(yè)、預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)）形成很好的互補。一線名師的系統(tǒng)講解，根據(jù)學(xué)生特點可以選擇適合的學(xué)習(xí)方式。加之24小時的隨時答疑，及時解決學(xué)習(xí)問題。個性化可以做到一對一輔導(dǎo)，但由于非一線老師，教學(xué)質(zhì)量很難保證，很難定位學(xué)生的問題所在。一個老師面對數(shù)十學(xué)生，無法做到個性化輔導(dǎo)，且學(xué)生時間無法自己安排。學(xué)生可以選擇非常優(yōu)秀的教師；迅速定位到解決自己問題的課件；選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式；屬于精確教育。師資特點非一線教師，多以大學(xué)生為主，且多為單科補習(xí)。老師并非來自一線，但每周一次課的形式，使老師無法深入了解每個孩子，教學(xué)僅能滿足跟得上老師進度的孩子。以一線教師為主，特級教師集體備課；課程及試題為多年積淀下來的寶貴財富，不限時,無限量,反復(fù)使用。過程監(jiān)督家長無法監(jiān)督孩子學(xué)習(xí)情況。家長無法監(jiān)督孩子學(xué)習(xí)情況。家長時時監(jiān)督，充當(dāng)學(xué)生平日學(xué)習(xí)的監(jiān)督員和輔導(dǎo)員。時間成本花費時間去教學(xué)點或老師家上課。大量的時耗費在往返路上。學(xué)生帶著問題來學(xué)習(xí)，幾乎沒有任何時間的浪費，在家就可學(xué)習(xí)。答疑及時性部分學(xué)科問題及時部分學(xué)科問題及時任何學(xué)科問題及時，一線老師在線答疑，80%的題十分鐘內(nèi)能得到解決。知識體系根本不可能形成科學(xué)的知識體系難以形成科學(xué)的知識體系已經(jīng)建立一套知識體系。趣味性可以與家教老師實現(xiàn)互動，但無法與同學(xué)形成互動，學(xué)習(xí)形式單一，趣味性有限。大多數(shù)教師仍以傳統(tǒng)方式教學(xué)。利用多媒體技術(shù)，授課形式多樣，課程采用先進的設(shè)備，融入動漫、圖片、音頻等，更生動易接受同時可與老師、同學(xué)進行交流，可以根據(jù)自己的喜好設(shè)定學(xué)習(xí)活動或發(fā)起調(diào)查等。性價比很低，每次約100-200元。較低，每節(jié)課約100元。非常高，每科每天一兩元錢。第16頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一功能介紹篇第17頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一名師課堂同步課程涵蓋全國使用版本5萬余節(jié)課程周更新千余節(jié)課根據(jù)需求隨時提問自測學(xué)習(xí)成果每節(jié)課程同步練習(xí)試卷下載第18頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一多媒體課件第19頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一同步題庫—試題試卷下載中心匯集各年級各學(xué)科精選試題，讓學(xué)生自主選練，方便學(xué)生自我檢測。其中包括：同步練習(xí)、單元測試、學(xué)法指導(dǎo)、月考試卷、中考真題、高考真題、期中試題、期末試題、考點突破、中考預(yù)測、高考預(yù)測等幾十多個版本、上百家名校、十幾萬試題試卷資源。第20頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一名師答疑中心24小時貼心老師為學(xué)生答疑解惑，讓孩子學(xué)習(xí)更輕松更快樂。第21頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一清大游戲禁止軟件清大綠色上網(wǎng)管家游戲禁止軟件徹底解決孩子上網(wǎng)玩游戲，聊QQ，讓孩子只愛上學(xué)習(xí)。徹底解決家長擔(dān)憂。

第22頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一清大教育在線部分名師1、專業(yè)保障：一線教師一線教學(xué)經(jīng)驗豐富，熟悉各類考試題型，對考點把握準確到位，具備相當(dāng)?shù)哪托暮陀H和力。2、時間保障：80%的問題十分鐘解答行業(yè)內(nèi)解答速度最快，當(dāng)天問當(dāng)天答，由多位高級學(xué)科帶頭人管理回答效率，節(jié)省每一秒。3、質(zhì)量保障：全面問題解析即便是1+1的問題，也同樣給予詳細專業(yè)解析，全面指導(dǎo)做題思路、考點分析、難易度等。第23頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一市場發(fā)展篇第24頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一發(fā)展研究據(jù)CNNIC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年我國現(xiàn)有上網(wǎng)人數(shù)突破4.2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%，較2009年底提高3.9個百分點。農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達到1.5億，占整體網(wǎng)民的31.6%，半年增長9.7%，目前中國成為全球上網(wǎng)人數(shù)最多的國家。第25頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一發(fā)展研究教育將成為21世紀最熱門的三大投資領(lǐng)域（教育、旅游、休閑）之一，我國現(xiàn)有中小學(xué)生3.2億，其中學(xué)生上網(wǎng)人數(shù)達到1.65億，而且這個數(shù)字一直保持快速上升。每個地級市學(xué)生最少在50萬人左右，經(jīng)濟發(fā)達地級市學(xué)生突破200萬人，2009年我國教育市場消費高達1萬億人民幣。第26頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一發(fā)展研究投資網(wǎng)絡(luò)遠程教育，名利雙收！根據(jù)艾瑞iResearch市場咨詢最近預(yù)測，在2011年、2012年以及2013年，中國網(wǎng)絡(luò)教育市場將分別達到297億元、360億元以及441億元。中國現(xiàn)在有大學(xué)數(shù)量6000所，中小學(xué)校265萬所，幼兒園160到170萬所，市場巨大。清大教育在線向所有希望學(xué)習(xí)的人提供其一生中任何時候皆可利用的學(xué)習(xí)資源。網(wǎng)絡(luò)教育，一座正等待開鑿的"金礦山"，慧眼識珠者贏，敢于行動者贏，搶占先機者贏！第27頁，共32頁，2023年，2月20日，星期一清