陜西房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目營銷策劃方案獨(dú)特的營銷策略

帕提歐公館價值重塑

項(xiàng)目第二階段營銷整合案前言同心協(xié)力輝煌之上再創(chuàng)輝煌帕提歐公館一期銷售回顧完成情況：一期銷售出現(xiàn)的問題：1、77平2房戶型滯銷？原因？2、95㎡兩房和128㎡三房市場反響比較好，熱銷？原因？3、客戶對價格、戶型創(chuàng)新性、形象等接受度？計(jì)劃：銷售套數(shù)銷售面積銷售金額銷售回款372套38166.21㎡152774086元80011232元總結(jié)：1、市場認(rèn)可項(xiàng)目形象、對創(chuàng)新型戶型反映較好！2、隨著市場的變化，客戶的需求向小三房和舒適兩房發(fā)展的趨勢？3、開發(fā)商需調(diào)整整體策略及預(yù)期，以應(yīng)對市場變化！核心問題如何為項(xiàng)目構(gòu)建更高的價值？如何將更多價值還給客戶，以贏得客戶的美譽(yù)度？如何打壓競爭對手并做到領(lǐng)跑者位置？2011年銷售任務(wù)：2個億占位錯位補(bǔ)位移位二期產(chǎn)品分析城市再認(rèn)知客群由來競爭關(guān)系策略理解整合推廣銷售計(jì)劃媒體計(jì)劃及費(fèi)用執(zhí)行報(bào)告結(jié)構(gòu)產(chǎn)品分析/城市認(rèn)知/客群由來/競爭關(guān)系壹理解產(chǎn)品分析01【二期產(chǎn)品調(diào)整】調(diào)整前：套數(shù)7210410410410452525252兩室為主，三室比例跨度較大問題剖析：市場需要什么產(chǎn)品？客群觀念處于什么樣的階段？我們是否需要改變產(chǎn)品路線？反饋：市場——三室熱銷，較受親睞。案例：天匯國際，三室129㎡熱銷戶型，推出即銷售80%客群——兩室為保證，三室最理想。產(chǎn)品路線——保證兩室供應(yīng)，適當(dāng)增加三室比例，涵蓋區(qū)間。結(jié)論：產(chǎn)品線路與市場需求較有出入，調(diào)整產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自我價值【二期產(chǎn)品調(diào)整后統(tǒng)計(jì)】保證兩室供應(yīng)，適時推出三室，滿足市場需求?！窘庾x產(chǎn)品】

1、面積上調(diào)10㎡，滿足客戶需求2、三室比例提高，寬宅應(yīng)市而出。3、多元化房型，高附加值。目的：

1、實(shí)現(xiàn)快速回籠資金2、升級產(chǎn)品，滿足市場需求城市認(rèn)知02【理解城市】板塊飄移，城市開發(fā)重心必然向新中心轉(zhuǎn)換。城市向東，資源跟隨。。。。。。。。。。。。。這里是城市未來的中心！東城新區(qū)：戶縣的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、西戶輕軌、西成鐵路、城市廣場全國農(nóng)民畫創(chuàng)作交流中心西安高新產(chǎn)業(yè)西南方向的集合地西安市中心城市新興的健康居住區(qū)南北七號路雙向六車道城市大道建設(shè)加快東城新區(qū)建設(shè)客群由來0317【一期成交客戶分析】區(qū)域客中主要集中在城東和西安為主。余下等鄉(xiāng)鎮(zhèn)來訪量較少?；咎卣鳎簶I(yè)主多為中青年家庭，30-45歲客戶占73%；以改善型居住為主，注重產(chǎn)品品質(zhì)?！径诳蛻艮D(zhuǎn)移】目標(biāo)：1、區(qū)域轉(zhuǎn)移：戶縣縣城（東西南北）、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（余下、大王）、西安、咸陽。2、客戶層次轉(zhuǎn)移二期戶型面積放大，吸引更多改善型三口之家。3、重點(diǎn)客戶群本地和西安注重品質(zhì)的改善型客群。策略：主動出擊，多點(diǎn)開花競爭關(guān)系04市場機(jī)遇欣——城市雀外擴(kuò)，我季們該如何老把握？【理解市許場—外圍競蹦爭】隨著西安耍土地價格鑄的上漲、魂限購令的賽出臺、以嶼及國際化橫大都市建獄設(shè)的影響泄力及長遠(yuǎn)津規(guī)劃，城敞市外擴(kuò)成浪為必然，御居住群體挑開始轉(zhuǎn)移昂到更適宜餐居住的郊再縣區(qū)域。高品質(zhì)去，高附漏加值，增合理的堡價格贏蠶取市場總，把握蛛機(jī)遇【理解市束場—外圍競輕爭】前有堵門截，后攔有追兵誓。我們摧如何突曠圍？面對市酷場競爭押，我們直應(yīng)明白椒我們所焦處的處草境：堵截—鉛—天慧卸國際、則御苑新顆城現(xiàn)狀：天慧國列際一期戶詞型設(shè)計(jì)辛以三室孫為主，嫁面積普斜遍較大紛，市場供應(yīng)艱比較旺盛誦，129浪㎡80%攏的銷售率臨，均價4倡200元腎，分流了本案部訴分客戶。御苑新城在售面積挖高層11蒙0-13估0㎡，成堵交均價4濟(jì)200，刑多層98飯-130設(shè)㎡成交限均價3渠900蝦元。區(qū)臂域相近鉆性在產(chǎn)任品和價宇格上對娛本案影響較大影。追兵：—判水岸新城威脅：冒水岸新搬城以大層品牌、恐大社區(qū)抬、低價略格為主向打吸引昌客戶購頌買力，項(xiàng)目在二奪期產(chǎn)品上橫吸收本案壯一期銷售拴經(jīng)驗(yàn)，主我打洋房產(chǎn)糞品，15棟6層則電梯洋例房，面為積12妹0-1這40㎡款。潛在威諸脅：朱雀錦園廣告提前畝打出，但繳項(xiàng)目信息恭無法得知托，對本案子具有潛在蹄威脅七彩晨耗樓為復(fù)式產(chǎn)辰品，面積鉗85-1軍30㎡，陷現(xiàn)排號階煮段，已排紐奉400號，最終遍成交無法站預(yù)判，具橫有一定的價潛在威脅關(guān)。前有堵陳截，后脾有追兵課：競品項(xiàng)京目第三部分勢周邊競免爭項(xiàng)目分早析本案七彩晨譽(yù)樓排號階容段：已排至約400掠號天慧國蟻際：主力戶型肥：三室，129毀㎡已銷幟售80牌%兩室，缸已98丑㎡銷售叉20%均價：4愁200-星4300水岸新城甘：在售一拋期75習(xí)㎡，3造800議元105蓬兩室排妖至10絲式個號二期產(chǎn)歸品：15棟屋6層的幫電梯洋盲房120姻-14鏡0㎡，標(biāo)價格未送定清華園嘴：在售高層嶄95-1跌30㎡410某0起價尚未動工御苑新麗城：在售高層黎110-燈130㎡4200內(nèi)-430晴0元多層9婦8-1拌31㎡譜,39還00元本案位于西安漆市戶縣灃帳京大道與呆南北六號赤路西南角丟，周邊對比其項(xiàng)目主要宏有：水岸瓶新城、清碑華園、御恩苑新城、蒸天慧國際描、七彩晨躍樓，經(jīng)過扎對這個幾懼個項(xiàng)目的打調(diào)研，具瘋體數(shù)據(jù)如敞表：項(xiàng)目占地面積建筑面積容積率均價（元/㎡）戶型區(qū)間主力戶型水岸新城600畝74萬㎡1.773600-380085-17085-100清華園107畝13萬㎡1.8375085-260100-130御苑新城180畝16萬㎡1.34000-430075-13095-105天慧國際70畝20萬㎡3.9420095-14095-120七彩晨樓8畝3萬㎡5.63800-400080-14080-90【解讀競估爭】水岸新棄城項(xiàng)目現(xiàn)齊主推7阿5㎡，充價格3宜800咽元二期12舍0-14首0電梯洋殊房6層，蠻價格未定【解讀競爭】面積為8桃5-26昨0㎡，主惱力戶型為免100-膀130㎡廉的兩室和賴三室。在售95譽(yù)-130斗㎡，價格嘆4100王元寶苑·長清華園96㎡131暖㎡【解讀競旨爭】御苑新城戶型面包積為7悉5-1幣30㎡闖，主力薯戶型為氏95-從105舞㎡的三淡室。部菠分已入雜住。在售高辣層11肺0-1參30㎡敞價格：腹420慕0-4燒300況元多層9鼠8-1膛31㎡象,價格榮：39根00元【解讀競爭】天慧國際面積區(qū)派間95行-13禮0，主掏力戶型盲面積為潮110傍-13迎0的三孫室在售：糊三室，傅129痕㎡已銷祝售80但%兩室，暮98㎡相已銷售作20%均價：騙420相0-4歪300產(chǎn)品比險較配套比較景觀比接較價格比你較服務(wù)比僵較帕堤歐公盟館競爭項(xiàng)目高層以茅兩室為爬主，但深戶型設(shè)乳計(jì)功能句區(qū)間布裳局合理踢。贈送剝面積多智能系統(tǒng)晝齊全，商爹業(yè)配套齊至全。內(nèi)部景觀較高，風(fēng)扮格獨(dú)特，屑各種元素此綜合運(yùn)用高品質(zhì)，補(bǔ)高附加值傲，價格合泥理高層兩海室三室殿兼顧，掏單戶型太設(shè)計(jì)布祝局不合路理且產(chǎn)鐘品附加房誠值少除榮華外掃，其余項(xiàng)患目技術(shù)運(yùn)筋用和自身煎商業(yè)運(yùn)作喘上無創(chuàng)新除榮華外擊，其余項(xiàng)延目景觀傳財(cái)統(tǒng)陳舊，發(fā)無亮點(diǎn)周邊競誼品項(xiàng)目瘋高價格掘與自身萍產(chǎn)品價慮值不符多為本地輸自己物業(yè)斃，理念陳祥舊，服務(wù)貍欠缺。五星級杠酒店式效服務(wù)管皆理，打張?jiān)熨N心撕生活。關(guān)于競爭才的結(jié)論市場競爭激烈，產(chǎn)品不鏡斷升級市場價格鳥普遍上調(diào)魄，保質(zhì)才匠能保量產(chǎn)品形象續(xù)已經(jīng)人盡勸皆知，失框去新鮮感01如何處理舊城和新城的關(guān)系，如何發(fā)揮項(xiàng)目的最大價值？02如何打造項(xiàng)目核心價值，保證競爭策略的優(yōu)勢地位？03如何引人入城并消除購買障礙？04如何保持持續(xù)性競爭優(yōu)勢？項(xiàng)目運(yùn)作晨要點(diǎn)思考01如何處理舊城和新城的關(guān)系，如何發(fā)揮項(xiàng)目的最大價值？城市中繁心東移塊，10貿(mào)年打造說人居核淋心。舊城商圈個不斷擴(kuò)大別，新城商紐奉圈逐步成檢型。核心價值慈提取：品螞質(zhì)、理念覽、發(fā)展02如何打造項(xiàng)目核心價值，保證競爭策略的優(yōu)勢地位？理念：根燥據(jù)市場需殖求，及時按調(diào)整產(chǎn)品叢。宏觀把通握市場變前化。發(fā)展：城紙市發(fā)展—床—完善的午配套，資著源的整合嫂，區(qū)域市碑場的發(fā)展旋與成熟企業(yè)發(fā)展閘——產(chǎn)品叔的優(yōu)化升絲式級，理念譜的創(chuàng)新，溉服務(wù)的升霧級，市場向把控。品質(zhì)：魯創(chuàng)新的格理念+犬城市與賴企業(yè)的販發(fā)展+當(dāng)一期產(chǎn)迅品的經(jīng)宋驗(yàn)教訓(xùn)答=二期銅品質(zhì)的臘提升突出項(xiàng)暢目品質(zhì)表感，強(qiáng)耽調(diào)景觀窮獨(dú)特性典，倡導(dǎo)智居住的丈舒適性03如何引人入城并消除購買障礙？東城新弟區(qū)，智園者先得躺。得未來者班得天下把價值偵返還給只客戶：用現(xiàn)在的援錢，買未鏟來的鉑金扇生活。04如何保持持續(xù)性競爭優(yōu)勢？形象升始級，產(chǎn)性品升級棕，理念紗升級升級定雖位——二無期新形裳象帶動濁全盤熱抖銷帕堤歐公尊館二期鉑郡二期組婚團(tuán)案名釋義：1、延用掛已成熟的清項(xiàng)目品牌東，新的形象包裝，壓重新吸約引客戶雷眼球。2、新區(qū)技開發(fā)潛力更區(qū)域，都市化區(qū)域形象食，佐證優(yōu)伯越的未來尼生活。3、綠色吃景觀社區(qū)仁，為生活帶提供鉑金品切質(zhì)。形象占陪位/競爭錯位/產(chǎn)品補(bǔ)位/推廣移位貳策略占位城市占稅位：戶射縣看東教城區(qū)企業(yè)占贈位：東儉城區(qū)看包三洋生活占棕位：品替質(zhì)生活杏看帕提傅歐01形象定位載：鉑金品疲質(zhì)生活第查一大盤城市占油位：西瘦戶新區(qū)容，貴在皂正東風(fēng)水吉脈抖，世襲家擇族，只3志6席企業(yè)占位停：品牌—富—高尚生園活締造者帕堤歐寧公館的座成功開喝發(fā)是瑞難泰品牌賠進(jìn)駐戶陸縣市場薄的起點(diǎn)央，項(xiàng)目援面市收玩到的良轟好的社家會認(rèn)可帶，標(biāo)志恐著瑞泰截成為戶喪縣企業(yè)慘的標(biāo)桿芽。帕堤歐可公館建恐成東城熟新區(qū)的抄高端居寶住社區(qū)估，此外秀，城市徐廣場，飼商業(yè)綜那合體的嶺建設(shè)，晃都將奠冶定瑞泰朵在戶縣犧的絕對庭地位。三洋地產(chǎn)帕堤歐公館城市廣場東城新區(qū)生活占冬位：鉑竟郡，領(lǐng)焰先10愚年的生牢活方式坐鎮(zhèn)城美市中心承襲一脈瓣家族精工宅斯邸庭院錯位品牌戰(zhàn)略遼：不走尋限常路競爭錯疲位：以短\平\快，配合高\(yùn)精\穩(wěn)品牌錯位吧：以別墅世廊家產(chǎn)品管、二期推鉑郡以勾及品牌代替賣踐點(diǎn)式品扭牌02高、精勵、穩(wěn)的我銷售策熱略項(xiàng)目二莊期以高罵附加值磁的精品勞產(chǎn)品應(yīng)除對市場郊需求。關(guān)于鉑郡：項(xiàng)目二期棉案名的重?zé)熜掳b是私為升級項(xiàng)演目形象，眨重新引起截市場關(guān)注貍。鉑郡：鉑金顫品質(zhì)，盛開啟城拋市新生益活領(lǐng)先十年煌的生活方扁式補(bǔ)位填補(bǔ)產(chǎn)品妄空白解決購買厲阻力增強(qiáng)客戶河信心03填補(bǔ)產(chǎn)用品空白免：鉑郡慚產(chǎn)品升冷級是建墳立在一逆期產(chǎn)品基空白和海市場需檔求的基困礎(chǔ)上解決購贈買阻力撓：高價位死、空白絲式產(chǎn)品鉑郡——挽填補(bǔ)帕堤凳歐公館產(chǎn)腥品空白城市中心恥東移——考未來在鉑莖郡，長遠(yuǎn)鋸發(fā)展來看糠：物有所國值增強(qiáng)客繡戶信心尚：升級務(wù)產(chǎn)品形已象，打遲造居住度尊崇感展。展望顆未來規(guī)尊劃，享舅受鉑郡新生活移位產(chǎn)品升拾級帶動儀品牌升刮級客戶升京級，營濟(jì)造客戶則專屬尊緊崇感04二期通透揮小高層、三90—1蘇40㎡闊可景寬宅，輕全面升級猜帕堤歐公檔館。打造全萬新生活施方式，收鉑郡組缸團(tuán)引領(lǐng)帥戶縣核麻心人居楊生態(tài)新看城。鉑郡客腳戶：城馳中客戶緞，西安轎向往郊束縣人居剪生活客座戶看好新殼城發(fā)展辨客戶、底返鄉(xiāng)置籃業(yè)鉑郡—垮—大社幻玉區(qū)、新搭生活絕版地位完善配遷套公園環(huán)心境管家服慈務(wù)財(cái)富洼境地卓越品質(zhì)何謂鉑津郡？整合推廣/銷售計(jì)晌劃/媒介計(jì)母劃及費(fèi)弦用叁執(zhí)行整合核心問題對應(yīng)手爹法階段執(zhí)災(zāi)行01品牌形象陳前舊？上客天量無法蕩保證？項(xiàng)目密特色不摔鮮明？主線：區(qū)域價古值+產(chǎn)品主義+精神共給鳴區(qū)域價值灃京新區(qū)及，貴在正淋東中心東懲移，未摩來在鉑路郡上風(fēng)上水隸，坐鎮(zhèn)城垃市中心產(chǎn)品主色義一批次二批次二批次90-嘉140勁㎡闊景急寬宅灃京唯鍋一獨(dú)棟斤私墅棲領(lǐng)地確，只3謊6席世尊崇注，只3怪6席宅天地，勺只36席帕堤歐二真期，品質(zhì)愧再升級精神共魄鳴—鉑巖郡：領(lǐng)姿先10率年的生漆活方式突出項(xiàng)目吃在形象上資的獨(dú)特性性，和理念乓上的創(chuàng)新競性。迎合屬項(xiàng)目目標(biāo)撿客戶渴望捉舒適生活泉的精神需佩求，通過休推廣傳播甲使目標(biāo)客舅戶獲得精貿(mào)神共鳴。推廣策通略示意迷圖區(qū)域價案值產(chǎn)品主破義精神共役鳴推廣執(zhí)行2011.10形象期銷售期（一波銷湊售）銷售期（二波銷飄售）銷售期（三波就銷售）銷售期（四波鬼銷售）2012.92011.112011.122012.12012.72012.52012.32012.82012.22012.42012.677㎡取12號蒸西單元12號光東單元15號辰樓13號東難東戶6號純東西戶13號樓插東西戶6總號西東戶13號示西西戶妹6號西麥東戶14號樓13號泉西東戶敢6號西團(tuán)西戶媒體推陜廣、形相象樹立銷售準(zhǔn)備甜期產(chǎn)品亮相梁、短信群藝發(fā)戶外廣告強(qiáng)銷期專，報(bào)刊態(tài)，燈箱銷售持鑄續(xù)期，翠網(wǎng)絡(luò)推民廣銷售淡季擴(kuò)，巡展，母派單。銷售定價體篩系現(xiàn)場營銷撇力推案節(jié)奏02價格策姥略遵循市場鍬規(guī)律鄉(xiāng)豐以需求導(dǎo)蛇向?yàn)橹髯⒅仄蠛鷺I(yè)利潤豪為岸項(xiàng)目開坦發(fā)營銷殃策略服唐務(wù)市場定位梁決定物業(yè)允價格價格制定苦要符合定粘價環(huán)境定價要懼符合企銷業(yè)經(jīng)營棒目標(biāo)定價要保株持一定的多競爭性本項(xiàng)目臟定價遵悠循以下很原則：序號評估項(xiàng)權(quán)重分配清華園(A)天匯國際(B)水岸新城(C)御苑新城(D)分值得分分值得分分值得分分值得分1品質(zhì)（20%）10.21.30.261.50.31.50.32景觀（10%）0.50.050.70.070.70.070.70.073戶型（20%）10.21.40.281.40.281.40.284配套（15%）0.90.1351.10.150.60.090.60.095安防（10%）0.50.050.70.070.70.070.70.076物業(yè)服務(wù)（10%）0.70.070.70.070.70.070.70.077交通（15%）0.70.1051.40.2110.1510.15合計(jì)10.811.111.031.03在售均價剃為：清華園帽：41介00天匯國叔際：4憤250水岸新城箭：380姑0御苑新劣城：4宜200參考項(xiàng)目拉擬合定價隔：4100÷0.8后1=5062*.154250÷1.11寇=471嬌8*.35380喂0÷1.0挪3=3練689*.254200÷1.03燈=407梨8*.25本案基判準(zhǔn)價格料推算：=A定價攜×A權(quán)重軟+B定價盡×B權(quán)重用+C定價岸×C權(quán)重劣+D定價臂×D權(quán)重=435笛2銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目糞銷售回款庭2億營銷目標(biāo)初步溝通王的目標(biāo)借助產(chǎn)團(tuán)品升級撲，案名陰包裝擴(kuò)義大項(xiàng)目煉知名度漁和美譽(yù)士度，建噴立項(xiàng)目屬在客戶因中的新扒品質(zhì)形邀象目標(biāo)明陵確目標(biāo)下的醉思考怎樣的鵝推盤策解略才能保證建項(xiàng)目順利形完成任務(wù)淺目標(biāo)針對以啟上目標(biāo)麗和項(xiàng)目噴資源，制定四大帖推盤策略觀點(diǎn)一利用銷控被制造房源虜緊缺和物述業(yè)稀缺觀點(diǎn)二價格低開壯高走，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)勺品作為價倡格標(biāo)桿，掩護(hù)其他饅產(chǎn)品去化通過作習(xí)合理、害有效、余分階的非價格平滋臺，分教級分批檢加價，握抗擊客橫戶的觀躬望態(tài)度憂，促使膛其交易欲。觀點(diǎn)三產(chǎn)品搭配實(shí)現(xiàn)均好絡(luò)性和戶型兇的豐富性本案在資分期推光盤時需菜要考慮隆各種產(chǎn)巨品的優(yōu)補(bǔ)劣搭配幸和戶型辯的豐富考性，達(dá)責(zé)到以優(yōu)豈帶劣，方全面去冷化的效島果。少量多次桌推盤，靈罵活應(yīng)對市叨場變化目前市預(yù)場發(fā)展劇不夠穩(wěn)腳定，采路取少量賊，多次托的推盤革策略可旺以靈活疑地應(yīng)對叫市場變沖化，并腔且可以快制造項(xiàng)獻(xiàn)目熱銷定效果。觀點(diǎn)四推盤計(jì)槍劃按照前面蛛制定的推易盤策略，腥我們建議粗項(xiàng)目推盤斑計(jì)劃如下動：代表項(xiàng)嶺目1批推出洪產(chǎn)品，勵為12#西法單元和1萄4#。4代表項(xiàng)目2批推出紅產(chǎn)品，值為6#西單掉元和13跑#西單元。3代表項(xiàng)歸目3批推出怪產(chǎn)品，轎為12#東郵單元和1議5#樓。代表項(xiàng)目4批推出托產(chǎn)品，邪為6#東單尖元和13遣#東單元廚。1122334412媒體計(jì)鍬劃費(fèi)用預(yù)啦算03——全覆蓋段推廣，脹直效為億重點(diǎn)媒體計(jì)劃營銷渠虹道建立渠道一：臨全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)、戶酷外、報(bào)刊箱雜志渠道二犧：直效為為重點(diǎn)傅：DM直堤郵、巡儉展、派晨單、暖肆場活動大眾媒速體節(jié)點(diǎn)重引爆華商報(bào)/結(jié)射合每個梁推盤節(jié)嘆點(diǎn)，爆挨破式營癥銷——綠短時集婚中投放盒，制造兆轟動房周刊/可結(jié)駱合報(bào)媒的局爆破式營傭銷，平時鍛多以“話胳題式”軟機(jī)文進(jìn)行持念續(xù)的市場帥教育、引榆導(dǎo)。優(yōu)樾網(wǎng)絡(luò)/持續(xù)鋒跟進(jìn)報(bào)道照，實(shí)施軟銜性推廣炒連作短信/常規(guī)澇高密度發(fā)傳布覆蓋派報(bào)/西安中高賴檔公共場臟所，以及受各大同類安樓盤周圍廁攔截型派臺發(fā)電梯看板知/覆蓋全市戲中高檔寫算字間、住泥宅區(qū)電梯和廣告，節(jié)荒點(diǎn)性配合丘項(xiàng)目銷售常態(tài)媒差體維持撇暖場高速廣熱告、人鄰民路廣責(zé)告、婁仿敬路廣輪告、余鞭下廣告主干道絹燈箱、弓800嚷j或搜飛房網(wǎng)、添城市生唯活報(bào)或絕華商報(bào)營銷渠溫道建立渠道一：全面覆辛蓋DM直座郵、周飄末巡展妨、外出個派單、銅暖場活里動相結(jié)殘合渠道二：敏直效為重努點(diǎn)報(bào)紙：主要吸引迷大眾客戶脾，及時宣繳傳項(xiàng)目優(yōu)暑惠和活動：戶縣市場穩(wěn)上房地產(chǎn)話報(bào)廣主要蓮是戶縣城沙市生活報(bào)排，利于項(xiàng)問目打開市膝場，且部百分免費(fèi)刊年登信息，霸也是房地棚產(chǎn)項(xiàng)目樹沉立形象的走重要手段。網(wǎng)絡(luò)：著重吸引但外地客戶役和年輕一倍族：網(wǎng)絡(luò)廣動告媒體匯對經(jīng)常揭接觸網(wǎng)水絡(luò)，喜單歡從網(wǎng)勺絡(luò)了解憤信息的嗎置業(yè)群腫體具有躬非常好甜的效果堤，網(wǎng)上猶業(yè)主論欠壇對項(xiàng)喊目形象曾維護(hù)可候以起到欲很大的匆促進(jìn)作墊用。項(xiàng)字目已有今網(wǎng)站結(jié)碼合搜房尚網(wǎng)等專時業(yè)房產(chǎn)斧網(wǎng)可加鋼速項(xiàng)目蹤蝶推廣。大眾媒嬌介宣傳暖場活動之銹1：玩魔刊方活動目街的：烘兆托現(xiàn)場巴人氣，驢挖掘潛惠在客戶目標(biāo)對灶象：新老客戶地點(diǎn)：銷忙售中心活動主題：玩轉(zhuǎn)魔方活動內(nèi)至容：在規(guī)定的蚊時間內(nèi)，個將打亂的瀉魔方轉(zhuǎn)回原慢型，按耗分時多少計(jì)折分。注：考剝慮到耗匆時問題尼，建議汪使用糧簡單的體魔方?？蓪?zāi)恢復(fù)原形節(jié)的魔方帶某走。亮點(diǎn)：奮和LO狗GO相赤似，加葬深記憶伐。暖場營銷活堤動之2：藝術(shù)按插花活動目蛋的：烘協(xié)托現(xiàn)場專人氣，鍬挖掘潛巧在客戶目標(biāo)對彈象：新老客生戶地點(diǎn)：裙銷售中兇心活動主題：玩轉(zhuǎn)魔胞方活動內(nèi)糞容：在專業(yè)老不師的指導(dǎo)桿下根據(jù)模灘型現(xiàn)場插花泄，并根非據(jù)花束恒造型評宇出最終結(jié)果邪，贈送詳紀(jì)念品苗，也可貝帶走作品。注：提坐供鮮花魄、花籃麥、花泥朱等材料私。亮點(diǎn)：鮮賤花易提升逗銷售現(xiàn)場展氣氛，同壺時可提升品質(zhì)。獎品短信：費(fèi)用班低、覆音蓋面廣宮、針對術(shù)性強(qiáng)。蜻在規(guī)避火政策前凍提下可結(jié)合本孝項(xiàng)目的優(yōu)胞惠活動進(jìn)故行投放。戶外然廣告：高速藥路口、濕主干道戶、周邊柏鄉(xiāng)鎮(zhèn)。道縫旗