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文檔簡(jiǎn)介

1/1季度工作總結(jié)通用6篇總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn),因此,讓我們寫一份總結(jié)吧??偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎?為您精心編寫了6篇《季度工作總結(jié)》,希望能對(duì)您的寫作有一定的參考作用。

季度工作總結(jié)篇一第一季度已經(jīng)過去了,在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的,十二月份開始組建綜合事業(yè)部,在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,所以經(jīng)過三個(gè)月的努力,也取得了一定的成績(jī),對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。

部門工作總結(jié)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí),同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況:

1月總業(yè)績(jī):166700

2月總業(yè)績(jī):241800

3月總業(yè)績(jī):252300

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上,雖然XXX行業(yè)公司眾多,但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè),加上沒有記錄的概括為46個(gè),三個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場(chǎng)的開拓能力不夠,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小,個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

下季度工作計(jì)劃

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

個(gè)人季度工作總結(jié)篇二第二季度銀行工作的完成讓我加深了對(duì)肩上職責(zé)的理解,可以說這段時(shí)間在工作中的收獲著實(shí)令我得到了不少的發(fā)展機(jī)遇,盡管已經(jīng)入職一年多的時(shí)間卻在以往的銀行工作中表現(xiàn)得比較平庸,因此我在同事的建議下對(duì)銀行工作更加認(rèn)真負(fù)責(zé)并通過自身良好的態(tài)度獲得了領(lǐng)導(dǎo)的支持,所以完成銀行第二季度的工作以后還應(yīng)當(dāng)加以總結(jié)以便于更好地提升自身綜合素質(zhì)。

由于第二季度開展了活動(dòng)的緣故導(dǎo)致我也加強(qiáng)了這方面的宣傳力度,每次銀行業(yè)務(wù)的宣傳都是客戶資源積累的重要步驟自然要將其做好才行,所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)的時(shí)候我便對(duì)自身掌握的宣傳渠道進(jìn)行分析,既要體現(xiàn)出銀行業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)所在又要能夠通過活動(dòng)起到吸引客戶的作用,除此之外還要考慮到宣傳用語中不妥當(dāng)?shù)挠迷~是否會(huì)引起客戶的反感,所幸的是我在工作中能夠較好地表現(xiàn)自己并取得了這方面的成就,再加上這次在業(yè)務(wù)宣傳工作中的表現(xiàn)比以往好很多自然是令人感到高興的事情。

想要在銀行工作中實(shí)現(xiàn)自我突破自然要加強(qiáng)基礎(chǔ)技巧的運(yùn)用,無論是服務(wù)的良好體現(xiàn)還是業(yè)務(wù)的高效辦理都是我在工作中需要做到的,所以我所負(fù)責(zé)的窗口往往能夠認(rèn)真履行好作為銀行職員的職責(zé)所在,無論客戶提出怎樣的疑慮都能夠耐心地為對(duì)方解答并使其對(duì)銀行業(yè)務(wù)有著全面的了解以后再來辦理,除此之外我也會(huì)在辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)加深對(duì)客戶類型的理解,這樣的話以后遇到同類型的客戶自然便擁有較好的應(yīng)對(duì)方法,這既是經(jīng)驗(yàn)的積累也是我這段時(shí)間在銀行工作中的成長(zhǎng)。

負(fù)責(zé)檔案與重要文件的整理并鍛煉了邏輯思考能力,由于有時(shí)也需要核對(duì)賬單以及分析收益的緣故自然需要秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),若是因?yàn)樽陨淼氖韬鰧?dǎo)致出錯(cuò)的話無疑會(huì)給銀行的形象造成不好的影響,所以我在遵從領(lǐng)導(dǎo)指示的同時(shí)也會(huì)請(qǐng)教其他同事從而了解應(yīng)對(duì)這類工作的處理方式,雖然能夠獨(dú)立解決問題卻也要更加謹(jǐn)慎些從而確保自己不會(huì)在工作中出錯(cuò),另外對(duì)于重要資料的整理也要將其分門別類以便于以后在工作中進(jìn)行查找,正因?yàn)橹匾曘y行領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)才能夠?qū)⑵渥龊貌㈠憻捔俗陨淼哪芰Α?/p>

相對(duì)于當(dāng)前季度取得的成就來說以后的職業(yè)發(fā)展才是自己需要考慮的問題,畢竟總是沉湎于過去在銀行工作中的成就很難取得較大的發(fā)展,我應(yīng)該秉承永不滿足的心態(tài)對(duì)待銀行工作并通過以后的努力獲得更好的發(fā)展。

季度工作總結(jié)篇三半年來,我鎮(zhèn)農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作:堅(jiān)持以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目的,依靠科技、真抓實(shí)干,沉著應(yīng)對(duì)各種自然災(zāi)害,不斷強(qiáng)化農(nóng)口各單位內(nèi)部管理,各項(xiàng)工作取得了令人欣慰的成績(jī),上半年實(shí)現(xiàn)了夏糧13623噸,夏油11188噸,牲豬出欄58132頭,同比增長(zhǎng)6.2%,家禽出籠76.7萬羽,同比增長(zhǎng)8.1%。

一、上半年所做主要工作

(一)認(rèn)真落實(shí)惠農(nóng)政策

鎮(zhèn)共落實(shí)糧食補(bǔ)貼面積畝,補(bǔ)貼資金萬元,油料補(bǔ)貼面積畝,補(bǔ)貼資金萬元,落實(shí)水稻政策性保險(xiǎn)75500畝,在繁母豬保險(xiǎn)頭,農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼150萬元,各項(xiàng)政策的落實(shí),極大的激活基層組織和廣大農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)的積極性。

(二)扎實(shí)開展科技培訓(xùn),提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平

完善農(nóng)村社會(huì)服務(wù)體系,深入開展科技進(jìn)村入戶活動(dòng)。采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的形式,組織農(nóng)業(yè)科技人員,結(jié)合河溶農(nóng)業(yè)發(fā)展實(shí)際,以春訓(xùn)為重點(diǎn),兼顧各生產(chǎn)環(huán)節(jié),有針對(duì)性開展科技培訓(xùn),一是年初分別聘請(qǐng)的有關(guān)專家圍繞畜牧、蔬菜產(chǎn)業(yè),在鎮(zhèn)集中或分村授課5場(chǎng)次,受訓(xùn)人員達(dá)1000人次。二是各村采取訂單形式。每村確定12個(gè)主題由鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)中心到村授課,共計(jì)到村授課20次,授訓(xùn)人員達(dá)萬人,做到了一戶一位明白人;三是向市爭(zhēng)取了水稻和蔬菜為主的陽光工程培訓(xùn)任務(wù),共培訓(xùn)1000人次。完成省農(nóng)廣校農(nóng)民信息員培訓(xùn)105人,培訓(xùn)農(nóng)村操作手65人。同時(shí),充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)中心職能作用以最快的速度發(fā)放了4期4萬份農(nóng)業(yè)信息110,使其發(fā)揮更好的農(nóng)業(yè)科技傳播作用。

(三)優(yōu)化結(jié)構(gòu),穩(wěn)步推進(jìn)三大產(chǎn)業(yè)

1、畜牧產(chǎn)業(yè),一是抓宣傳,結(jié)合春訓(xùn)大講本鎮(zhèn)大戶典型及國家相關(guān)政策,增強(qiáng)廣大農(nóng)戶發(fā)展畜牧生產(chǎn)的積極性。二是抓大戶,積極為畜牧大戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),排憂解難,全鎮(zhèn)各類規(guī)模養(yǎng)殖戶達(dá)到342戶,其中規(guī)模養(yǎng)殖戶253戶,比上年增69戶,增長(zhǎng)37%,規(guī)模養(yǎng)禽戶48戶,增11戶,其中10萬羽養(yǎng)雞場(chǎng)增4戶。完成牲豬生態(tài)健康養(yǎng)殖示范戶10戶。三是抓防疫,上半年動(dòng)物春防牲豬40178頭,耕牛857頭,山羊1295頭分別為97%、92%、99%,家禽432948羽占100%,消毒欄圈15712間,防疫養(yǎng)殖戶8317戶。其措施為四個(gè)方面:體制上實(shí)行三改,即防疫方式由以往的包村定人改為定人包村,防疫員工資兌現(xiàn)由住年的統(tǒng)籌分配改為績(jī)效掛勾,獎(jiǎng)懲由住年的個(gè)人考核改為村及防疫員共同承擔(dān)責(zé)任。責(zé)任落實(shí)上實(shí)行三簽,即:鎮(zhèn)與村簽定責(zé)任狀,共簽22份,鎮(zhèn)與專班簽訂技術(shù)承包合同書,專班與防疫員簽訂聘用合同書共15份,市鎮(zhèn)與規(guī)模養(yǎng)殖戶簽訂防控監(jiān)管責(zé)任狀318戶、950份,另外印制發(fā)放了《給農(nóng)戶的一封信》11000份。技術(shù)上落實(shí)兩訓(xùn),即防疫員、登記員培訓(xùn)一天26人次,養(yǎng)殖大戶培訓(xùn)一天308人。督辦上實(shí)行“三查”即農(nóng)戶查、會(huì)議查、表冊(cè)查。制度上實(shí)行“五員”專班負(fù)責(zé)。

2、林果產(chǎn)業(yè),一是超額完成市下達(dá)1800畝造林任務(wù),實(shí)際完成3221畝,其中濕地松1221畝,四旁植樹1000畝,花卉苗木1000畝。同時(shí)完成了市下達(dá)20xx畝森林撫肓項(xiàng)目。二是加大對(duì)經(jīng)濟(jì)林管理力度,針對(duì)近幾年來柑桔價(jià)格低,挫傷了桔農(nóng)發(fā)展林果的積極性的現(xiàn)狀,鎮(zhèn)政府專題召開了柑桔管理及大實(shí)蠅防控工作會(huì)議,研究部署了桔柑生產(chǎn)。各村同時(shí)召開了桔柑種植戶田管現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。因勢(shì)得導(dǎo),積極引導(dǎo)果農(nóng)加強(qiáng)果園管理,重點(diǎn)搞好果品改、修剪、配方施肥、病蟲防治。

3、蔬菜產(chǎn)業(yè):搶抓新農(nóng)村整鎮(zhèn)推進(jìn)的大好時(shí)機(jī)。努力打造大蒜名鎮(zhèn)是鎮(zhèn)政府確定的工作目標(biāo),今年全鎮(zhèn)發(fā)展蔬菜6萬畝,其中大蒜2萬畝,為確保規(guī)劃落到實(shí)處,鎮(zhèn)政府通過分片辦公會(huì)的形式確定各個(gè)村大蒜種植面積,年終將落實(shí)情況與村干部績(jī)效掛鉤,以推動(dòng)大蒜產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

(四)狠抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),強(qiáng)基惠民。

1、全力做好郭家場(chǎng)低丘崗地整治及鎮(zhèn)屬5座?、裥退畮欤鍖賰勺、蛐退畮斐U(xiǎn)加固工程的協(xié)調(diào)工作,確保正常施工,按期交付使用。

2、借助“三萬”活動(dòng)及“一事一議”政策的強(qiáng)勁東風(fēng),全面完成去冬今春農(nóng)田水利基本建設(shè)任務(wù)。組織投勞5萬個(gè),籌資300萬元,對(duì)全鎮(zhèn)60余公里土渠進(jìn)行了清淤除障,維修組級(jí)公路40公里,整修當(dāng)家堰130口,硬化排灌渠5條10000米,相關(guān)項(xiàng)目通過市級(jí)驗(yàn)收后,可爭(zhēng)取國家獎(jiǎng)扶資金240萬元。

2、啟動(dòng)投資萬元高溶路路改建工程,目前已完成工程總量60%;啟動(dòng)20xx年農(nóng)村公路硬化項(xiàng)目,五個(gè)村7.9公里已進(jìn)入招標(biāo)程序;2300人安全飲水項(xiàng)目全面完工并已交付使用。沼氣池建設(shè)全年任務(wù)800口,四月份開工后,現(xiàn)已完成285口占35.6%,剩余部分將在11月底全部完工。

(五)抓防汛抗旱,確保不誤農(nóng)時(shí)和人民生命財(cái)產(chǎn)安全。

1、抗旱工作:水稻生產(chǎn)是我鎮(zhèn)的拳頭產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),針對(duì)我鎮(zhèn)7座水庫放水騰庫整修和春旱的實(shí)際,全鎮(zhèn)有3萬畝中稻安季用水無著落。為此提前加強(qiáng)了抗旱用水的申報(bào)及協(xié)調(diào),做到未雨綢繆,從4月24日至5月30日,在漳河水庫共調(diào)水進(jìn)庫500萬方,保障全鎮(zhèn)灌溉用水,確保了按時(shí)完成插秧任務(wù),沒有發(fā)生一起用水糾紛。

2、防汛工作:立足早動(dòng)手、早安排、早準(zhǔn)備、早落實(shí),一是防汛做到五落實(shí)即責(zé)任、地段、勞力、器材、值班、夯實(shí)防汛工作的基礎(chǔ)。二是加大督辦力度,確保有備無患,鎮(zhèn)組織專班對(duì)以石子為主的防汛物料進(jìn)行專項(xiàng)檢查,檢查發(fā)現(xiàn)各村均有不同程度的缺失現(xiàn)象,鎮(zhèn)組織車輛統(tǒng)一為各村調(diào)配砂石料200方,為防汛工作奠定物質(zhì)基礎(chǔ),絕對(duì)做到萬無一失。三是組織防洪搶險(xiǎn)隊(duì)20支、300人,落實(shí)一、二、三線9500人。

(六)加強(qiáng)農(nóng)村三資管理,鞏固壯大集體經(jīng)濟(jì)

1、“三資”管理規(guī)范運(yùn)行,進(jìn)一步完善了“現(xiàn)金管理及農(nóng)村集體工程建設(shè)招投標(biāo)流程”等十多個(gè)管理制度。資產(chǎn)、資源處置招投標(biāo)或公開協(xié)商競(jìng)價(jià)、村民代表大會(huì)審議制落實(shí)達(dá)100%。工程項(xiàng)目、資產(chǎn)、資源的發(fā)包(或處置),嚴(yán)格按照規(guī)定的程序進(jìn)行招投標(biāo),然后組織實(shí)施。20xx年上半年全鎮(zhèn)到“集體資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易中心”進(jìn)行招投標(biāo)的共19個(gè)村、2良種場(chǎng)25個(gè)項(xiàng)目,其中:工程建設(shè)招投標(biāo)25起,預(yù)算造價(jià)429.87萬元、中標(biāo)金額346.11萬元,為村級(jí)節(jié)約資金萬83.76元。

2、專項(xiàng)清理成效顯著。為了認(rèn)真落實(shí)國家國家惠農(nóng)補(bǔ)貼政策,扎實(shí)開展公益事業(yè)建設(shè),加強(qiáng)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理,從20xx年3月28日開始到4月底結(jié)束,利用一個(gè)月時(shí)間對(duì)我鎮(zhèn)各村各單位的農(nóng)戶人口、勞力及耕地面積分戶情況進(jìn)行了清理核實(shí),摸清了基礎(chǔ)信息、理順了往來關(guān)系、確定了補(bǔ)貼依據(jù),為我鎮(zhèn)以后的農(nóng)村工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此次清理共清理出家庭承包面積流轉(zhuǎn)農(nóng)戶885戶4254.94畝、簽訂農(nóng)戶流轉(zhuǎn)協(xié)議919份、面積畝,清理新增多徑合同面積75戶486.42畝,發(fā)放農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡13595份。

二、存在的主要問題

(一)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。

一是農(nóng)業(yè)灌溉條件仍需改善,近年來,雖經(jīng)多方努力,我鎮(zhèn)末級(jí)渠系硬化近20萬米,但部分偏遠(yuǎn)地區(qū)灌溉條件仍很差,急需硬化。

二是部分組級(jí)公路路況差,嚴(yán)重影響群眾出行及生產(chǎn)運(yùn)輸。人們對(duì)此怨聲不斷,希望盡早硬化改造。

(二)發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)無門路。由于各村普遍存在資源缺乏,缺少造血功能的現(xiàn)象,無力興辦公益事業(yè),困擾集體經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

(三)農(nóng)民增收仍顯困難,受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格因素和生產(chǎn)成本增加的影響。致使農(nóng)民增產(chǎn)不能增收,需進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

三、下半年主要工作

一是抓好水稻病蟲害的防治,主要是加強(qiáng)大田田間管理,做好病蟲害監(jiān)測(cè)及病蟲害的有效防治,確保秋糧穩(wěn)產(chǎn)增率。

二是繼續(xù)抓好三大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。蔬菜生產(chǎn)主要幫助落實(shí)好茬口,確保實(shí)現(xiàn)2萬畝大蒜生產(chǎn)目標(biāo)。林果生產(chǎn)立足抓管理,上檔次增產(chǎn)增效。畜牧生產(chǎn)主要抓好動(dòng)物秋防,確保不出現(xiàn)重大病情發(fā)生,實(shí)現(xiàn)牲豬出欄14萬頭發(fā)展目標(biāo)。

三是抓好農(nóng)業(yè)抗災(zāi),確保堤防、水庫的防汛安全。

季度工作總結(jié)篇四20__年一季度,對(duì)于我來說有很多值得回味的東西,尤其是在電子銀行產(chǎn)品經(jīng)理的角色上,感觸就更大了。很榮幸,領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會(huì),讓我能夠成功競(jìng)聘為電子銀行產(chǎn)品經(jīng)理,競(jìng)爭(zhēng)讓我一開始就感到了壓力,也就是從那時(shí)候起,我在心里和自己較上了勁,一定要勤奮努力,不求做到,但一定要做到最用心。20__年一季度,在東光支行領(lǐng)導(dǎo)班子的正確帶領(lǐng)下,在全行員工的共同努力下,東光支行電子銀行業(yè)務(wù)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。取得的成績(jī)令人感到欣喜,但是工作的過程更值得回味。

1、運(yùn)用精準(zhǔn)營銷系統(tǒng),鎖定目標(biāo)客戶

在大數(shù)據(jù)時(shí)代下,對(duì)數(shù)據(jù)的有效使用是新時(shí)代大零售業(yè)務(wù)獲客活客的主要方向和手段,是提升客戶維護(hù)效果的指明燈。對(duì)新一代精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)的學(xué)習(xí),讓我感嘆“大數(shù)據(jù)”是多么化腐朽為神奇,從此營銷走入了精確制導(dǎo)的時(shí)代。通過新一代精準(zhǔn)營銷系統(tǒng),鎖定電子銀行發(fā)展的目標(biāo)客戶,避免了盲目地去亂碰亂撞,為電子銀行發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2、快速學(xué)習(xí)和有效傳播是產(chǎn)品經(jīng)理的必修課

《互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)》一書對(duì)快速學(xué)習(xí)和有效教導(dǎo)的重要性和必要性舉了一個(gè)非常生動(dòng)的例子:美國的尼米茲級(jí)航母艦載人數(shù)一般在5000人以上,這座漂浮的城市每四年就會(huì)把艦載人員全部換成新人,而且必須能在任何惡劣的氣象環(huán)境下穩(wěn)定運(yùn)行。航母的成員更換率很高,所以常態(tài)化的情況是每個(gè)人做著一件事,學(xué)著另外一件事,而且教著第三件事,做、學(xué)、教同步進(jìn)行,結(jié)果航母變成了一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)的組織,組織中的人的相互教學(xué),形成了疊加效果。即便是每四年全部成員都更換,但并沒有對(duì)安全運(yùn)行造成損害和影響。

電子銀行產(chǎn)品經(jīng)理崗位的職責(zé)與我本職工作柜員崗位職責(zé)的不同就是,我在學(xué)習(xí)電子銀行相關(guān)產(chǎn)品及政策的同時(shí),還要有效的傳達(dá)給每一位同事,如何進(jìn)行準(zhǔn)確的上傳下達(dá)便成為產(chǎn)品經(jīng)理工作中比較重要的一部分。從這個(gè)意義上來說,面對(duì)新產(chǎn)品、新理念、新政策,邊做、邊學(xué)、邊教、邊觀察便成為產(chǎn)品經(jīng)理的常態(tài)化工作,會(huì)做、會(huì)學(xué)、會(huì)教則是產(chǎn)品經(jīng)理的必備技能。

3、組織競(jìng)賽活動(dòng),激發(fā)團(tuán)隊(duì)營銷潛能

作為產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該深知,任何成績(jī)的取得都不能只依靠一兩個(gè)人,團(tuán)隊(duì)的力量才是無窮的。因此,如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣,鼓舞團(tuán)隊(duì)精神,挖掘團(tuán)隊(duì)的營銷潛能就顯得尤為重要。為激發(fā)東光支行全體員工人人學(xué)、人人用、人人營銷的電子銀行推廣,東光支行一季度組織多個(gè)競(jìng)賽活動(dòng),激勵(lì)全員參與營銷電子銀行產(chǎn)品,達(dá)到事半功倍的效果。

一季度已經(jīng)結(jié)束了,這也就意味著電子銀行產(chǎn)品經(jīng)理的角色已經(jīng)到期,但是在接下來的工作中我仍會(huì)以產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)鞭策自己,服務(wù)好大家,為東光支行電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

季度工作總結(jié)篇五根據(jù)潢川縣衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)文件;潢衛(wèi)計(jì)疾控{20xx}6號(hào)。《關(guān)于印發(fā)20xx潢川縣疾病預(yù)防控制工作要點(diǎn)的通知》的通知精神,結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況。對(duì)轄區(qū)目標(biāo)兒童所開展的20xx年第二季度免疫規(guī)劃查漏補(bǔ)種工作開展的情況作如下總結(jié);

一、查漏補(bǔ)種的方法及范圍

查漏補(bǔ)種工作的范圍主要是轄區(qū)內(nèi)新出生兒童一6歲學(xué)齡前兒童。方法主要是;(1)。通過村醫(yī)生摸底排查及預(yù)防接種信息管理系統(tǒng)篩查對(duì)轄區(qū)預(yù)防接種情況開展此項(xiàng)工作。查漏補(bǔ)種的疫苗主要是擴(kuò)大國家免疫規(guī)劃的乙肝疫苗,卡介苖,脊灰疫苗,乙腦疫苗,百。白。破菌苗,麻風(fēng)疫苗(含麻疹疫苗制劑),流腦A群,流腦A+C,白破,甲肝疫苗等。

二、領(lǐng)導(dǎo)重視、克服困難

衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)及防保站對(duì)此項(xiàng)工作高度重視,充分認(rèn)識(shí)到每季度做好查漏補(bǔ)種工作的重要性、必要性。能夠把查漏補(bǔ)種搞好,不僅能夠促進(jìn)轄區(qū)目標(biāo)兒童的接種率,更能帶來良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。但由于轄區(qū)范圍大、兒童分布面廣,要很好地完成此項(xiàng)工作就必須要做扎實(shí)工作。

三、摸底調(diào)查并逐步落實(shí)工作

根據(jù)20xx年4一6月份對(duì)轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童預(yù)防接種信息管理系統(tǒng)篩查及新出生0歲一6歲學(xué)齡前兒童村醫(yī)進(jìn)行摸底排查,掌握基本資料,參照信息管理系統(tǒng)篩查出及村醫(yī)生摸底排查截至?xí)r間未種兒童進(jìn)行查漏補(bǔ)種。重點(diǎn)對(duì)“乙肝疫苗,脊灰疫苗,卡介苗,A群流腦,流腦A+C,白破菌苗,百。白。破菌苗,乙腦疫苗,甲肝疫苗,麻風(fēng)疫苗(含麻疹疫苗制劑,”等國家免疫規(guī)劃疫苗進(jìn)行了查漏補(bǔ)種,尤其是應(yīng)種末種兒童進(jìn)了排查補(bǔ)種,做好登記和按流程發(fā)放預(yù)防接種補(bǔ)種通知單及做好予檢接種登記,按通知指定時(shí)間到衛(wèi)生院預(yù)防接種門診進(jìn)行疫苗補(bǔ)種。截止到20xx年6月下旬已基本完成本季度查漏補(bǔ)種工作。。

四、補(bǔ)種工作完成情況;

截止20xx年6幾月對(duì)信息管理系統(tǒng)篩查及村醫(yī)生摸底排查;全鎮(zhèn)13個(gè)行政村,258個(gè)生產(chǎn)居民組,共完成0一6歲應(yīng)摸底兒童數(shù)3137人,實(shí)摸底兒童3137人。;未及時(shí)完成接種應(yīng)種兒童補(bǔ)種情況統(tǒng)計(jì)如下;一。百。白。破菌苗應(yīng)補(bǔ)種6人劑次,實(shí)種6人次;二。乙腦疫苗應(yīng)補(bǔ)種16人次,實(shí)種12人次;三。麻腮風(fēng)應(yīng)補(bǔ)種20人次,實(shí)種14人次;四。麻風(fēng)疫苗應(yīng)補(bǔ)種5人,實(shí)種5人;五。流腦A+C應(yīng)補(bǔ)種19人,實(shí)種14人;六。乙肝疫苗應(yīng)補(bǔ)種9人,實(shí)補(bǔ)種5人;七。脊灰疫苗應(yīng)補(bǔ)種66人劑次,實(shí)種51人劑次;八。白破疫苗應(yīng)補(bǔ)種32人次,實(shí)種28人次。本季查漏補(bǔ)種我們做到微機(jī)糸統(tǒng)數(shù)字與調(diào)查摸底相結(jié)合,做到不漏戶,不漏人,做了大量的工作,但仍有一部份兒童家長(zhǎng)對(duì)預(yù)防接種意識(shí)淡愽,加之近一段陰雨天氣,造成補(bǔ)種率低下。經(jīng)本次全鎮(zhèn)入戶查漏應(yīng)種兒童統(tǒng)計(jì),應(yīng)補(bǔ)種兒童計(jì)173人劑次;實(shí)補(bǔ)種135人劑次。外出19人,因病10人,不明原因未種9人。補(bǔ)種率低的村白術(shù),黃崗,官渡村。加之因居住偏遠(yuǎn)及近期部份兒童生病,對(duì)查漏補(bǔ)種工有一定的影響。

五、完善資料的登記、編寫和管理

此項(xiàng)活動(dòng)的各項(xiàng)登記及記錄資料已經(jīng)歸檔管理,并做好了整理和上報(bào)工作。

我們將在今后的查漏補(bǔ)種工作中繼續(xù)做好因病及外出兒童的查漏補(bǔ)種工作,做好未種兒童

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