飾品營銷策劃銷售策略飾品營銷手段

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！飾品營銷策劃銷售策略飾品營銷手段門話題，以下是本人結(jié)合二年來飾品品牌的運作經(jīng)驗，對飾品營銷做一個專題：1.店面營銷：飾品品牌不同于皮鞋服裝品牌，卻以皮鞋服裝專賣店的形象出現(xiàn)；.卡丹皮鞋店賣的是皮爾.卡丹皮鞋，鱷魚皮鞋店賣的是鱷魚皮鞋，絕對不會有消費者拿著皮爾.卡丹皮鞋到鱷魚皮鞋店來大吵大鬧，說人家皮爾.卡丹賣得便宜，你賣得貴；為什么？因為品牌不同；100你賣120塊？說明什么？行??！而皮鞋不同，皮爾.卡丹就是一定要比紅蜻蜒賣得貴，才對！！所以零售品牌的建設(shè)與生產(chǎn)品牌的建設(shè)完全是兩回事；.,阿呀呀的包裝，新瀚城的包裝，淡化生產(chǎn)品牌，強化零售品牌，門頭也做得象模象樣，說白了，都是"披著羊皮的狼"，但消費者信這個?？凑l的皮好看？看誰的皮惹眼？看誰的皮更高檔？所以飾品店要注重店面包裝，包括門頭形象，店內(nèi)裝修，商品包裝；這就是店面營銷；一個企業(yè)的CI，最關(guān)鍵的因素首先就是色彩；在標(biāo)志設(shè)計行業(yè)，黑色是代表了一種"永恒的時尚";對藝術(shù)家來說，黑色是**IBM，SONY，派克，達芙妮，玉蘭油，都選擇了黑白配；但是一般企業(yè)在CI設(shè)計上盡CI叛逆，是一種非常難以駕馭的顏色；黑色的運用極具挑戰(zhàn)性；為了體現(xiàn)"晶美.新飾界"的高端時尚尊貴的形象，我們還是選擇了黑色，我用了紅色；晶美.新飾界店面形象采用黑/紅/白三色，黑紅白是經(jīng)典搭配，高雅中略帶叛逆，時尚中不失穩(wěn)重，黑/紅/白的反差，極具視覺沖擊力，品牌的強烈個性表現(xiàn)得淋漓盡致；一紅一白兩條平行線，在黑色的深邃中無限延伸，極具藝術(shù)感；為提升品牌形象，晶美.新飾界每個店都會要求做一個精品柜，精品柜的燈動，精品柜中擺放高檔飾品精品；收銀臺與收銀機也是紅黑相配，合而為一，好象這個收銀機是專為"晶美.新飾界"設(shè)計的；**修千萬不能大意，重在細節(jié)；在商業(yè)街，顧客進店具有很大的隨機性，店面形象營銷是飾品營銷的**步；是吸引顧客進門的**步；都敵不過好的終端形象；當(dāng)年"紅色舒蕾"與"綠色飄柔"之戰(zhàn)，充分說明了"終端為王"的新的營銷思路，給寶潔（P&G）公司上了生動的一課，從此之后寶潔公司也開始重視終端包裝；2.陳列營銷顧客進門后首先感受最深的是商品的陳列，商品陳列是靜態(tài)的營銷個小超市；商品陳列講究美觀，同時還要便于販賣；列，端頭陳列，主題陳列，垂直排列，水平排列，島式排列，瀑布式陳列，階梯式陳列，說法很多，讓人看了一頭霧水；是給人商品很多的感覺，"貨賣堆山"是永恒的真理；我在好又多超市做玩具運動采購時，有一次做玩具慣性車的快訊（DM），在是走二三個，我采購了約二十多種慣性車，全部堆在一起賣，一個快訊期（14天）賣了9000多個，為什么？小孩子**次看到這么多慣性車?。×?4000多瓶，總計103萬，為什么？我讓店面做了二個大堆頭，4X4M，同時我讓嘉里糧油公司買下收銀臺前面所有的位置，40多個收銀臺旁邊全部陳列是的色拉油，變成了金黃色的海洋，每人結(jié)帳時都會捎帶一瓶，同樣是體現(xiàn)了"量"的概念；14天賣1314天賣20萬包，189"量"的概念；然而做為飾品來說，每款只有一個或幾個，如何創(chuàng)造"量"的概念？一方面要求大家進貨時，要成系列引進，不要一個、二個的試，這樣是試不出來的，奧地利水晶是怎么賣起來的，是因為柯橋店**個大量引進，大量陳列，溪是浙江省最富的地方嗎？不是，因為高檔商品成系列了，有了量的概念；"量"一起，就會產(chǎn)生"量"的概念；有時大家忙起來，不太會注重這些，導(dǎo)致商品"量"感淡化，從而銷售下降；永遠記?。荷唐肥紫纫a(chǎn)生"量""貨賣堆山"是永恒不變的真理3.商品營銷商品才是核心競爭力，任何營銷脫離商品都會是空中樓閣；有的商品做形象，有的商品做銷量；有的商品做人氣，有的商品做財氣；身就在說話；持續(xù)不斷地為顧客提供好的商品是飾品店永恒的主題；飾品款式是可以模仿的，但飾品質(zhì)量是難以模仿的；卻模仿不了高檔飾品的質(zhì)量；要么電鍍不行，要么配件不行；做高檔飾品，一定"晶美.新飾界"高檔飾品的主體供貨商就是新光與**的飾品廠，晶晶是臺灣省在大陸最好的飾品廠；高檔飾品在店內(nèi)擔(dān)任了營銷角色，讓推銷與促銷成