客戶基礎(chǔ)信息

江西贛州市定南縣／定南天音通訊

地級(jí)市：位

授權(quán)申請(qǐng)資料（西藏酷愛）

提交人：熊浩聯(lián)系方式間：2016.3.231.城市基本情況

1.1城市市場(chǎng)基本情況

1.2城市主要客戶狀況2.客戶基本情況

2.1客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模

2.2客戶總門店情況（多城市）

2.3客戶在城市門店信息2.4城市官方認(rèn)可的三星體驗(yàn)店信息2.5客戶在城市門店位置（地圖標(biāo)注）

目錄3.城市Mono項(xiàng)目談判情況

3.1主要客戶談判情況

4.客戶補(bǔ)充資料

4.1客戶組織架構(gòu)圖

4.2客戶企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照

4.3客戶稅務(wù)登記證

目錄1.1城市市場(chǎng)基本情況序號(hào)項(xiàng)目填寫示例1該城市人口總數(shù)（萬人）31/192該城市手機(jī)市場(chǎng)所有渠道總有量(臺(tái)/月)10000/40003該城市手機(jī)市場(chǎng)高端機(jī)(2500元以上)銷量(臺(tái)/月)10001.2城市主要客戶狀況1.城市基本狀況城市狀況Apple三星銷量排名公司名稱老板姓名客戶所有門店數(shù)量客戶在申請(qǐng)城市門店數(shù)量月均總銷量（臺(tái)/月）市場(chǎng)份額（％）2500以上銷量（臺(tái)/月）iPhone（臺(tái)/月）Apple合作關(guān)系POS店數(shù)量銷量（臺(tái)/月）2500以上銷量（臺(tái)/月）三星合作關(guān)系三星體驗(yàn)店數(shù)量1天音手機(jī)旗艦店劉萍萍33120030%260150-010020-02國(guó)美手機(jī)城（江西池江貿(mào)易）付迪2270017%18080-06010-03信捷手機(jī)超市溫孝春2260015%12040-0408-04others150038%2908012020總計(jì)6000100%850350320582.客戶基本情況2.1客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模序號(hào)項(xiàng)目填寫示例1注冊(cè)資金（萬元）502手機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗蓿辏?03若有批發(fā)業(yè)務(wù)，批發(fā)業(yè)務(wù)的占比（％）0%2.2客戶總門店情況（多城市）覆蓋城市門店數(shù)客戶總銷量（臺(tái)/月）客戶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額（％）客戶2500元以上總銷量（臺(tái)/月）客戶2500元以上占比（％）iPhone銷量（臺(tái)/月）三星2500元以上銷量（臺(tái)/月）客戶當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名石城縣270017%18018%80102總計(jì)270017%18018%80102備注：以上數(shù)據(jù)不含批量量。2.3客戶在城市門店明細(xì)2.客戶基本情況序號(hào)門店名稱店面地址租金賣場(chǎng)面積(m2)蘋果專區(qū)面積(m2)租期月均銷量高端機(jī)(>3000元)銷量占比(%)iOS或計(jì)劃申請(qǐng)Mono

省市(地級(jí)/縣級(jí))區(qū)街道門牌號(hào)(萬/年)(臺(tái)/月)POS1

國(guó)美手機(jī)城贛州市石城縣琴江路156號(hào)12602014/1/31-2017/1/3130017%

2移動(dòng)手機(jī)城贛州市石城縣琴江路78號(hào)152502013/10/01-2018/9/3040018%

3新租店贛州市石城縣琴江路123號(hào)12602016年3月21日-2021年3月21日新店0

YES2.4城市官方認(rèn)可的三星體驗(yàn)店門店信息2.客戶基本情況序號(hào)三星官方店地址開業(yè)日期（年/月）所屬客戶名店面積（平米）銷量（臺(tái)/月）2500元以上（臺(tái)/月）暫無序號(hào)AppleMono店地址開業(yè)日期（年/月）所屬客戶名店面積（平米）與三星店位置比較（優(yōu)/劣）劣，但仍選擇的原因石城縣琴江路123號(hào)待定江西池江貿(mào)易60優(yōu)2.5客戶在城市所有門店位置（共2家店吉安縣區(qū)）客戶當(dāng)?shù)仄渌延虚T店位置Mono門店位置標(biāo)出主要商業(yè)街（同時(shí)標(biāo)出當(dāng)?shù)刈詈玫纳虉?chǎng)位置）和手機(jī)街3.城市Mono項(xiàng)目談判情況3.1主要客戶談判情況序號(hào)客戶名門店數(shù)是否已談主談已談未成功或從未談原因？（Y/N）

VAD1天音手機(jī)旗艦店3Y酷愛已談，2015年3月份用天音手機(jī)超市門店提交資料，并通過，但后來因?yàn)榈昝娼Y(jié)構(gòu)問題，掉店2國(guó)美手機(jī)城2Y酷愛已談，成功3信捷手機(jī)超市2Y酷愛已談，和客戶幾次溝通，客戶雖然有意向，但一直拿不出合適的門店。排名第一：天音手機(jī)旗艦店排名客戶談判情況排名第二：國(guó)美手機(jī)城（江西弛江商貿(mào)有限公司）

經(jīng)過和客戶的溝通，客戶意向強(qiáng)烈，但因?yàn)樽陨黹T店符合目前廠家的要求，在客戶積極的尋找下，終于在目前手機(jī)核心商圈找到合適門店排名第三：信捷手機(jī)超市

和客戶幾次溝通，客戶雖然有意向，但一直拿不出合適的門店。。

2015年3月份用天音手機(jī)超市門店提交資料，并通過，但后來因?yàn)榈昝娼Y(jié)構(gòu)問題，掉店4.1組織架構(gòu)圖4.客戶補(bǔ)充材料總經(jīng)理姓名：付迪電務(wù)部經(jīng)理何年俊電話務(wù)部經(jīng)理鐘世萍電話營(yíng)部經(jīng)理黃望輝電話果負(fù)責(zé)人鐘售主管張海燕電話后服務(wù)鐘世珍電話場(chǎng)專員張全英電話訓(xùn)專員楊華兵電話工數(shù)量總部人員數(shù)量店面人員數(shù)量（店長(zhǎng)＋店員）公司總?cè)藛T數(shù)量9店長(zhǎng)4店員2538培訓(xùn)專員：楊華兵，男，原為終端優(yōu)秀銷售人員，自客戶預(yù)備申請(qǐng)AAR+授權(quán)開始即升為專業(yè)Apple培訓(xùn)講師。4.客戶補(bǔ)充材料4.1培訓(xùn)專員背景介紹一、培訓(xùn)講師資料培訓(xùn)專員背景介紹姓名:楊華兵性別:男出生年月:1988-07-12聯(lián)系電話/p>

學(xué)歷:大專工作經(jīng)歷:2012-11----至今,一直天音通訊任店長(zhǎng)教育培訓(xùn):2012-11----2015-11本公司體系內(nèi)培訓(xùn)講師.證書:4.客戶補(bǔ)充材料

4.2公司簡(jiǎn)介及老板簡(jiǎn)介1：公司簡(jiǎn)介（公司背景及實(shí)力介紹）

公司成立于2005年，是贛州市石城縣零售于一體的完善的通訊企業(yè)，截止2016年3月，公司在石城縣共設(shè)大中型自營(yíng)零售店2家，月平均各品牌手機(jī)銷售量1000多臺(tái)，公司的目標(biāo)是要打造成為石城縣最強(qiáng)最大的手機(jī)和服務(wù)一體旗艦中心，提倡服務(wù)領(lǐng)先，品質(zhì)先行的經(jīng)營(yíng)理念，打造成經(jīng)營(yíng)管理、人才培訓(xùn)、社會(huì)責(zé)任等各方面全面發(fā)展的大型通訊航母。當(dāng)前，公司與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商均建立了深度合作關(guān)系。4.客戶補(bǔ)充材料4.1公司簡(jiǎn)介及總經(jīng)理、副總經(jīng)理簡(jiǎn)介2、總經(jīng)理簡(jiǎn)介（簡(jiǎn)歷：包括姓名，出生日期，學(xué)歷，電話等，以及老板的背景介紹（工作簡(jiǎn)歷）：3、副總經(jīng)理簡(jiǎn)介（同上內(nèi)容）：姓名

付迪出生日期1972--2.1手機(jī)號(hào)歷?？票尘敖榻B2005年進(jìn)入通訊行業(yè)，2005年創(chuàng)建公司后致力于公司發(fā)展，到目前為止已發(fā)展成為吉安地區(qū)通訊行業(yè)零售批發(fā)一體的龍頭企業(yè)姓名出生日期手機(jī)號(hào)碼學(xué)歷背景介紹1.2營(yíng)業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證1.客戶基本情況企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照1.