白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)5篇

第第10頁(yè)5白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)1酒萬(wàn)元，得到公司的贊揚(yáng)，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步穩(wěn)固。一、本年度的工作狀況1在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、增。2、人性化服務(wù)。自 酒類“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了仔細(xì)調(diào)查討論認(rèn)為要通過(guò) 酒類零缺陷產(chǎn)品精致細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者消費(fèi)者購(gòu)置的每一瓶酒類都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)步強(qiáng)化啤零缺陷的品質(zhì)我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)準(zhǔn)時(shí)關(guān)心加速走貨，從商品陳設(shè)到貨柜展現(xiàn)，再到無(wú)處不在的招貼提示，業(yè)務(wù)代表路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完善終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程啤賣的不僅是商品更重要的是專業(yè)化服務(wù)并帶來(lái)的豐厚回報(bào)據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額到達(dá)元。二、存在的問(wèn)題理，后勤的協(xié)作。1、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒(méi)有效的形成一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)，立有效的管理制度，帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的主動(dòng)性，提高工作效率。2、后勤協(xié)作有些緩慢，往往消失單已開，貨遲遲發(fā)不了去的狀況，使客戶信任度降低。在即將來(lái)臨的一年要留意上一年度消失的問(wèn)題并連續(xù)發(fā)我們的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在明酒的銷售中取得更好的成果。三、來(lái)年工作準(zhǔn)備萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向 萬(wàn)元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道。白酒市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。來(lái)年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，來(lái)年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，具體把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)狀況，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作。幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)2轉(zhuǎn)瞬20一、銷售指標(biāo)的完成狀況共同努力下，市場(chǎng)完成銷售額萬(wàn)元，完成年打算萬(wàn)元的___個(gè)百分點(diǎn)。二、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)銷和倒竄貨行為的發(fā)生。架資源進(jìn)行品牌宣揚(yáng)的目的。三、市場(chǎng)開發(fā)狀況____家商超是成縣規(guī)模的購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;_家酒店是分別是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原42°系列產(chǎn)品。四、品牌宣揚(yáng)、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì)“_個(gè)。五、銷售數(shù)據(jù)管理售月報(bào)表和每月要貨打算各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存年的銷售狀況根據(jù)經(jīng)銷商各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨打算更加客觀、精確。在每月月底對(duì)本月累計(jì)的銷售狀況分別從經(jīng)銷商單品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加精確客觀地反映市場(chǎng)狀況，指導(dǎo)以后的銷售工作白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)3結(jié)合作、相互關(guān)心、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。一、競(jìng)品的信息收集和分析競(jìng)品如今極力在推舉謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動(dòng)。1、謝師宴套餐：白酒按商場(chǎng)零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。2、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。四特酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤(rùn)，而酒中酒霸臨時(shí)卻沒(méi)有這樣的方案。二、市場(chǎng)銷售狀況三、問(wèn)題與建議我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場(chǎng)上還是算新品。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，想讓消費(fèi)者接受，這需要一個(gè)過(guò)程。在這過(guò)程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣揚(yáng)廣告和不斷轉(zhuǎn)變的營(yíng)銷模式和銷售技巧。四、今后的工作思路和目標(biāo)我更信任古井貢酒終有一天會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)做老大的。1、銷售指標(biāo)的完成狀況上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下及經(jīng)銷商共同努力下市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年打算300萬(wàn)元52126100%528%，比去年同期23132、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)銷和倒竄貨行為的發(fā)生。架資源進(jìn)行品牌宣揚(yáng)的目的。3、市場(chǎng)開發(fā)狀況1213152°;2大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4942°系列產(chǎn)品。4、品牌宣揚(yáng)、推廣352965、銷售數(shù)據(jù)管理依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表并準(zhǔn)時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表銷售月報(bào)表和每月要貨打算各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20 年的銷售狀況根據(jù)經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨打算更加客觀、精確。在每月月底對(duì)月及累計(jì)的銷售狀況分別從經(jīng)銷商單品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析以便于更加精確客觀地反映市場(chǎng)狀況指導(dǎo)以后的銷售工作。白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)5酒行是一家名酒代理公司代理酒類產(chǎn)品是和。公司自20 年成立以來(lái)，本著“老實(shí)、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣闊費(fèi)者服務(wù)。公司主要客戶有：商場(chǎng)、超市、超市、 大酒店、 大酒店等200多家，還為政府、企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體供應(yīng)優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的酒產(chǎn)品!在總結(jié)了白酒的進(jìn)展態(tài)勢(shì)及和進(jìn)展現(xiàn)狀后，公司老板堅(jiān)決要求華商酒行全體營(yíng)銷人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略高度保證了華商酒行下半年的全面進(jìn)展?！爸狈咒N模式”作為20年華商酒行的戰(zhàn)略思想，業(yè)總結(jié)一.酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場(chǎng)和銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。二，酒店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀混亂無(wú)序：1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險(xiǎn)較大。2、酒店銷售惡性競(jìng)爭(zhēng)：進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi)、開瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià)，造成產(chǎn)品銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值。3、利潤(rùn)低。4、銷售費(fèi)用高。三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：1、根據(jù)企業(yè)的綜合狀況，找出自己的特色，相對(duì)自己的特色假設(shè)(虛擬)，將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等。2、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查，以價(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(不超過(guò)兩個(gè)，最好是兩個(gè))。3、對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品劣勢(shì)，機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈如今面前。4、在此基礎(chǔ)上對(duì)自