戰(zhàn)略管理企業(yè)并購與合作戰(zhàn)略概述

福州大學(xué)管理學(xué)院專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心

2010-02-01戰(zhàn)略管理

陳莉平教授、博士第一頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心第六章

企業(yè)并購與合作戰(zhàn)略第二頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心第一節(jié)、企業(yè)并購戰(zhàn)略第三頁，共三十六頁。第四頁，共三十六頁。第五頁，共三十六頁。第六頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心二、企業(yè)并購戰(zhàn)略的概念是一個企業(yè)法人通過現(xiàn)金購買、承擔(dān)債務(wù)、吸收股份、換股收購等有償方式對另外一個或幾個企業(yè)實施合并、兼并、收購，以獲得其所有權(quán)或控制權(quán)的行為。第七頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心三、并購戰(zhàn)略的類型（方向）（一）橫向并購---并購雙方或多方原屬同一產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)同類產(chǎn)品或同種產(chǎn)品。（二）縱向并購---處于生產(chǎn)或流通過程的不同階段的企業(yè)的并購，包括前向并購、后向并購。第八頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心

并購戰(zhàn)略的類型（方向）（三）混合并購擴大產(chǎn)品或服務(wù)門類的并購----生產(chǎn)或銷售具有聯(lián)系但沒有直接競爭關(guān)系的產(chǎn)品的企業(yè)間的并購純復(fù)合型的并購---產(chǎn)品和市場都沒有任何聯(lián)系的企業(yè)的并購。第九頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心四、企業(yè)并購的動機理論（一）經(jīng)濟維度管理協(xié)同理論---差別效率假說規(guī)模經(jīng)濟理論---規(guī)模效應(yīng)假說財務(wù)協(xié)同理論---避稅假說投機理論---價值低估假說交易費用理論---組織替代市場假說第十頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心企業(yè)并購的動機理論（二）管理維度代理成本理論---管理主義假說（三）戰(zhàn)略維度資產(chǎn)組合理論---多元化戰(zhàn)略假說市場競爭理論---市場勢力假說第十一頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心五、德魯克的并購決策原則考慮能為被并購企業(yè)做出什么貢獻？需要一個團結(jié)的核心，有共同的文化。必須情投意合。能提供高層管理人員。能提供個人的發(fā)展機會。第十二頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心六、企業(yè)并購失敗的原因難以整合各自的企業(yè)文化。高估被并購企業(yè)潛在的經(jīng)濟效益。支付過高的并購費用。市場決策不當(dāng)。第十三頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心第二節(jié)、虛擬經(jīng)營第十四頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心一、虛擬經(jīng)營的概念指突破企業(yè)有形界限，借用外部力量對各種資源進行整合運作，以創(chuàng)造超常競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。第十五頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心二、虛擬經(jīng)營的優(yōu)勢有利于提高效率及降低成本有利于提升最終產(chǎn)品的品質(zhì)有利于將有限的資源集中在核心能力上有利于對市場的變化作出快速反應(yīng)第十六頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心

三、虛擬經(jīng)營的形式（一）虛擬生產(chǎn)---指企業(yè)弱化產(chǎn)品的直接生產(chǎn)功能，將生產(chǎn)功能以外包的形式，委托人工成本低的企業(yè)加工生產(chǎn)，企業(yè)集中優(yōu)勢在研究開發(fā)（尤其在產(chǎn)品設(shè)計上）和市場營銷功能（尤其在品牌建設(shè)和營銷網(wǎng)絡(luò)開拓上）。第十七頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心

橄欖型啞鈴型橄欖型---兩頭小、中間大啞鈴型---兩頭大、中間小研究開發(fā)市場營銷生產(chǎn)制造研究開發(fā)市場營銷生產(chǎn)制造第十八頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心虛擬經(jīng)營的形式（二）虛擬銷售網(wǎng)絡(luò)---指企業(yè)采用各種方式，利用企業(yè)外部的銷售力量或銷售網(wǎng)絡(luò)，以擴大或完善銷售網(wǎng)絡(luò)。如建立銷售公司、代理銷售、特許連鎖經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)營銷。第十九頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心虛擬經(jīng)營的形式（三）虛擬技術(shù)開發(fā)---指企業(yè)利用各種方式借用外部技術(shù)力量，來彌補或增強自身技術(shù)開發(fā)能力，以獲得技術(shù)創(chuàng)新和競爭優(yōu)勢的方式。第二十頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心

虛擬經(jīng)營的形式（四）虛擬共生---對于一些企業(yè)本身不擅長但又必須作為支持性的工作，同時出于技術(shù)保密或成本的考慮又不愿外包，于是幾個企業(yè)共同出資組織一個作業(yè)中心或建立一個專業(yè)化的廠家來承擔(dān)該項工作，共同負擔(dān)成本、分享利益。第二十一頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心

虛擬經(jīng)營的形式（五）虛擬行政部門---指一個企業(yè)集團的總部可將下屬的部門，如市場企劃部、推廣部、儲運部等也作為經(jīng)營單位進行外包，尋求境內(nèi)外專業(yè)化公司承擔(dān)其業(yè)務(wù)，從而利用外方的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和實力，降低管理成本，提高彈性管理水平，取得更為顯著的業(yè)績。第二十二頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心第三節(jié)、戰(zhàn)略聯(lián)盟美國DEC公司總裁簡·霍普蘭德（J·Hopland）和管理學(xué)家羅杰·奈杰爾（R·Nigel）提出戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念以來，戰(zhàn)略聯(lián)盟就成為管理學(xué)界和企業(yè)界關(guān)注的焦點。戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于獨立的企業(yè)與市場交易關(guān)系之間的一種組織形態(tài)。第二十三頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念指兩個或兩個以上具有共同戰(zhàn)略利益的企業(yè)（或特定事業(yè)、職能部門），為了達到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔(dān)、要素雙向或多向流動的一種合作模式。第二十四頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心競爭合作思維沒有永遠的敵人，只有永遠的利益；害人之心不可有，防人之心不可無。第二十五頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點目標(biāo)具有戰(zhàn)略性成員具有平等性邊界具有模糊性關(guān)系具有靈活性第二十六頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源共享降低產(chǎn)品開發(fā)或制造成本有利于開拓國外市場減少相關(guān)的各種風(fēng)險規(guī)范產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)第二十七頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心

四、戰(zhàn)略聯(lián)盟建立的動機（一）戰(zhàn)略缺口（StrategicGap）的假設(shè)泰吉（T.T.Tyejee）和奧蘭德（G.E.Osland）認為企業(yè)在競爭環(huán)境中所要取得的戰(zhàn)略績效目標(biāo)與它們依靠自有資源和能力所能達到的目標(biāo)之間存在著一個戰(zhàn)略缺口，戰(zhàn)略缺口的存在在一定程度上限制了企業(yè)走依靠自有資源和能力自我發(fā)展的道路。企業(yè)的戰(zhàn)略缺口越大，參加戰(zhàn)略聯(lián)盟的動力越大。第二十八頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心（二）林奇（R.P.Lynch）的觀點

根據(jù)美國管理咨詢專家林奇的研究，公司進入聯(lián)盟往往考慮以下三個原則：1.達到戰(zhàn)略目標(biāo)；2.在增加收益的同時減少風(fēng)險；3.充分利用寶貴資源。如果一個聯(lián)盟達不到這三項原則，那么它就是非戰(zhàn)略性的、不成功的、無效率的。

第二十九頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織形式（一）合資式聯(lián)盟概念---各自擁有資產(chǎn)的多個獨立法律實體間的合作。特點---對等股權(quán)、對半經(jīng)理人員、選擇中立地點、合作范圍明確。第三十頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織形式（二）職能型的戰(zhàn)略聯(lián)盟概念---兩個或兩個以上的公司通過簽訂協(xié)議，在一個或幾個具體的職能領(lǐng)域進行合作。具體形式---合作研究開發(fā)/技術(shù)協(xié)作、交互分銷協(xié)議、交互特許協(xié)議、聯(lián)合生產(chǎn)/制造協(xié)議、聯(lián)合投標(biāo)合作。第三十一頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心

戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式（三）股權(quán)參與式聯(lián)盟概念---購買一部分未來合作伙伴的股權(quán)。第三十二頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心

六、選擇聯(lián)盟伙伴的3Ｃ原則3Ｃ原則---即兼容(Compatibility)、能力(Capability)和投入(Commitment)。其中,兼容是指聯(lián)盟雙方在規(guī)模和能力上彼此相當(dāng),在企業(yè)戰(zhàn)略、文化、組織管理、生產(chǎn)實踐上彼此相容；能力是指合作伙伴具有能夠?qū)β?lián)盟投入互補性資源的能力；投入是指合作雙方必須具有同樣積極向聯(lián)盟投入時間、精力和資源的意愿。4C---增加關(guān)系（Connection）。關(guān)系則是指合作各方在長期的經(jīng)濟交往和社會交往過程中形成的各種情感及其信任的鏈接。第三十三頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心七、戰(zhàn)略聯(lián)盟的演變趨勢從經(jīng)營能力及經(jīng)營資源的不均衡向?qū)Φ汝P(guān)系轉(zhuǎn)變。聯(lián)盟的意圖從降低成本到強調(diào)組織學(xué)習(xí)。以企業(yè)為單位的聯(lián)盟轉(zhuǎn)化為以企業(yè)某些職能為單位的聯(lián)盟。

第三十四頁，共三十六頁。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心.（.....）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓(xùn)。提供60萬企業(yè)管理資料下載，詳情查看：xxcnshux/map.htm提供5萬集管理視頻課程下載，詳情查看：提供2萬GB高清管理視頻課程硬盤拷貝，詳情查看：2萬GB高清管理視頻課程目錄下載：高清課程可提供免費體驗，如有需要請于我們聯(lián)系。咨詢電話：020-.值班手機：.網(wǎng)站網(wǎng)址：在線文檔：.第三十五頁，共三十六頁。內(nèi)容總結(jié)福州大學(xué)管理學(xué)院。專業(yè)碩士學(xué)位研究生教育中心/MBA中心。---產(chǎn)品和市場都沒有任何聯(lián)系的企業(yè)的并購。規(guī)模經(jīng)濟理論---規(guī)模效應(yīng)假說。指突破企業(yè)有形界限，借用外部力量對各種資源進行整合運作，以創(chuàng)