采購與供應關系的定位模型應用戰(zhàn)略

采購與供應關系的定位模型應用戰(zhàn)略第1頁，共15頁，2023年，2月20日，星期四●一個沒有物質(zhì)的世界是：虛無飄渺的世界●一個沒有動力的世界是：凝固死靜的世界●一個沒有信息的世界是：愚蠢退化的世界●一個沒有關系的世界是：個體、內(nèi)向、孤獨、無發(fā)展的世界一、認識世界構成的“四角”第2頁，共15頁，2023年，2月20日，星期四二二、“大關系學”的現(xiàn)代理念東西方的“普世價值”：

西方---自由（個體權利）競爭為主體

東方---和諧（群體相顧）關系為主體第3頁，共15頁，2023年，2月20日，星期四

●一分為二（陰陽、動靜、進出……）●合二而一（需供、競爭、合作……）三、采購與供應關系第4頁，共15頁，2023年，2月20日，星期四關系圖譜松散關系

緊密關系共同命運關系

伙伴型關系戰(zhàn)略聯(lián)盟關系外包關系單一供應源關系緊密戰(zhàn)術關系一般交易關系松散型關系對立關系四、關系類別（八種狀態(tài)）勢不兩立若即若離如影隨形情同手足青梅竹馬親密無間第5頁，共15頁，2023年，2月20日，星期四關系圖譜松散關系

緊密關系共同命運關系

伙伴型關系戰(zhàn)略聯(lián)盟關系外包關系單一供應源關系緊密戰(zhàn)術關系一般交易關系松散型關系對立關系“穿鞋理論”告訴我們:沒有最佳,只有最合適–WhatfitsbestistheBEST

●采購組織的需求不是１種關系就能滿足不同需求開發(fā)不同關系以成本和風險定位恰當關系第6頁，共15頁，2023年，2月20日，星期四五、供應關系定位模型戰(zhàn)略安全戰(zhàn)略關鍵戰(zhàn)術獲取戰(zhàn)術利潤高低采購相對成本低高風險\脆弱性\風險發(fā)生可能性第7頁，共15頁，2023年，2月20日，星期四明確不同產(chǎn)品或服務的相對重要性，并在采購中加以區(qū)別。

識別采購項目的風險程度并制定相關政策。

識別采購產(chǎn)品或服務對利益相關者的重要性。六、供應定位模型的作用第8頁，共15頁，2023年，2月20日，星期四供應定位模型按照兩個標準將將不同的產(chǎn)品和服務分為四種類型。

兩個標準是：組織的相對成本

風險、脆弱性、風險發(fā)生的可能性

四類產(chǎn)品或服務日常物品（RoutineItems）-戰(zhàn)術獲取TacticalAcquisition

杠桿物品（LeverageItems）-戰(zhàn)術利潤TacticalProfit瓶頸物品（BottleneckItems）-戰(zhàn)略安全StrategicSecurity關鍵物品（CriticalItems）-戰(zhàn)略關鍵StrategicCritical七、供應定位模型的應用第9頁，共15頁，2023年，2月20日，星期四日常物品（RoutineItems）低價值,低風險采購數(shù)量大，替代品較多市場化程度很高，存在很多供應商通用的標準設計,前置期短,可以實現(xiàn)即時采購這些產(chǎn)品或服務關注降低購置成本,簡化采購過程，歸類于戰(zhàn)術獲取?？梢允褂貌少徔?框架合同/電子反向拍賣等。供應定位模型的應用第10頁，共15頁，2023年，2月20日，星期四供應定位模型的應用杠桿物品（LeverageItems）

有很多可選供應商，采購方有很強的主動性。采購組織采購的金額將會決定他們與供應商接觸時的強有力的地位。采購組織在同供應商談判過程中可以運用自身的優(yōu)勢,實現(xiàn)利益最大化這種定位只是相對的。在那些小型采購組織看來是大量的采購，對于中型的供應商來說可能不那么重要。是采購方實現(xiàn)戰(zhàn)術利潤的主要區(qū)域.以每次短期承諾為目的，以獲取最大利益為目標。第11頁，共15頁，2023年，2月20日，星期四供應定位模型的應用瓶頸物品（BottleneckItems）從采購支出上看，瓶頸物品和日常物品相似。然而它們之間有一點非常不同，瓶頸物品比日常物品有更高的缺貨和供應短缺方面的風險,給采購組織造成工作中斷或停頓。這類產(chǎn)品通常受到供應源的限制，或需要較長的前置期，或需要特別的技術。采購商的杠桿或談判能力是有限的，因為他們要在很大程度上依靠供應商。Exp.中秋月餅供應商.歸類于戰(zhàn)略安全區(qū)域。需要開發(fā)備用供應源、將特殊變成通用、持有安全或寄銷庫存、開發(fā)供應關系。Exp.國軍領裝備-淮海戰(zhàn)役第12頁，共15頁，2023年，2月20日，星期四關鍵物品（CriticalItems）或戰(zhàn)略性物品高支出，內(nèi)部風險和／或供應市場高風險。由于這些物品的采購金額占采購者營業(yè)額或是預算的很大一部分，所以這些物品對于采購組織是非常關鍵的。Exp.嫦娥１號發(fā)動機的Ｎ個鉚釘.歸類于戰(zhàn)略關鍵區(qū)域。供應定位模型的應用第13頁，共15頁，2023年，2月20日，星期四供應定位模型是一個采購管理中非常有效的管理分析工具：

在制定采購戰(zhàn)略中的應用在采購談判中的應用在管理庫存中的應用

界定需要發(fā)展的關系類別供應定位模型的應用第14頁，共15頁，2023年，2月20日，星期四供應定位模型（TheSupplyPositioningModel）高(High)

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