月個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃書

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(銷售工作方案)

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編號(hào)：YW-JH-023938

月個(gè)人銷售目標(biāo)方案書Monthlypersonalsalestargetplan

月個(gè)人銷售目標(biāo)方案書

月個(gè)人銷售目標(biāo)方案書篇一

為使本部門20XX年4月工作緊隨公司進(jìn)展及市場(chǎng)需求步子，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門管理工作，按照公司指示特制定20XX年5月部門工作方案。

一、產(chǎn)品情況

市場(chǎng)考察。針對(duì)公司的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。

二、競(jìng)爭(zhēng)情況

針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，如何讓自己脫穎而出?質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對(duì)客戶是最大的吸引力。掌握住這個(gè)，你也就把握了抓住客戶的途徑。

三、分銷情況

就目前而言，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)，但是隨著今年國內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)展，以及人們思想的改變，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增強(qiáng)。

國外市場(chǎng)：

(一)探測(cè)市場(chǎng)

針對(duì)不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場(chǎng)。按照不同市場(chǎng)不同的需求，有針對(duì)性的開發(fā)。同時(shí)，按照產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。

(二)銷售渠道

國外銷售如何找客戶?目前為止，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。

1網(wǎng)絡(luò)

通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái)，尋求供求信息。

注重：

在網(wǎng)上找客戶，通?？蛻舳际茄杆匍喿x郵件，所以要想方法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對(duì)國外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。這樣會(huì)給“客戶”留下一個(gè)好的印象，也就是合作的一個(gè)好的開頭……

另外，面向網(wǎng)上成千上萬的競(jìng)爭(zhēng)者，如何脫穎而出?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià)，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及準(zhǔn)時(shí)交貨等問題，會(huì)讓客戶覺得自己是一個(gè)值得相信的合作伙伴。

2展會(huì)

通過展會(huì)尋覓客戶，是一種比較直觀的辦法。眾所周知，這種方式，耗費(fèi)高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大，利潤大。可以針對(duì)公司產(chǎn)品，參與一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì)。

注重：

注意著裝。歐洲人對(duì)于著裝還是十分重視的。通常，他會(huì)將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。

展會(huì)上與客戶面向面溝通，全部的一切活動(dòng)比較直接透亮?????，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時(shí)，可以舉行