某咨詢－新產(chǎn)品開發(fā)管理設計咨詢報告案例

新產(chǎn)品開發(fā)管理設計管理咨詢公司2002年1月10日新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設新產(chǎn)品開發(fā)實施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評價體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位要素新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略競爭域2002—2006年，華能新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略領域界定為水泵類、工具類產(chǎn)品產(chǎn)品系列戰(zhàn)略模式選擇華能主要采取進取型戰(zhàn)略模式，以跟隨主要競爭對手為新產(chǎn)品開發(fā)方向，增加銷售量、提高市場占有率戰(zhàn)略目標以滿足市場需求、擴大銷售規(guī)模、提高市場份額、利潤率和投資回報率為新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略選擇目標驅動模式新產(chǎn)品開發(fā)的驅動模式主要采取競爭驅動模式為主

創(chuàng)新程度2002—2006年，新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新程度以模仿型創(chuàng)新為新產(chǎn)品開發(fā)形式時機選擇2006年前，華能新產(chǎn)品開發(fā)的時機選擇以緊跟成功競爭對手為新產(chǎn)品開發(fā)時機選擇，并通過品牌宣傳來與競爭對手加以區(qū)別競爭優(yōu)勢和市場定位新產(chǎn)品開發(fā)主要突出業(yè)務發(fā)展的產(chǎn)品—市場組合的差別優(yōu)勢，根據(jù)業(yè)務產(chǎn)品在市場的競爭優(yōu)勢和市場地位進行SWOT分析，來確定和調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)方向資源配置新產(chǎn)品資源配置主要考慮財務、人力資源、開發(fā)設備環(huán)境、經(jīng)濟實力和企業(yè)相關資源的綜合配置情況戰(zhàn)略競爭域：華能以選擇泵類、工具類產(chǎn)品為企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務發(fā)展競爭域戰(zhàn)略競爭域分析要素產(chǎn)品最終用途顧客群技術多種維度戰(zhàn)略域分析內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)品大類（水泵/工具）、產(chǎn)品種類（家庭泵/工業(yè)泵）、產(chǎn)品等級（銷售量大、利潤率高與銷售量小、利潤率低）來定義戰(zhàn)略競爭域根據(jù)產(chǎn)品的最終用途來細分新產(chǎn)品開發(fā)類別。譬如：水泵有清水泵、污水泵；家庭、花園、灌溉泵等根據(jù)購買群體進行細分為家庭購買與采購集團購買；家庭購買群體又可細分為不同年齡、不同收入的消費群體；采購集團又可分為工程項目、生產(chǎn)企業(yè)、等采購集團、從產(chǎn)品的材料技術、應用技術、質量控制技術、包裝技術、市場營銷技術、媒體宣傳技術等方面來開發(fā)新產(chǎn)品類型根據(jù)產(chǎn)品-市場矩陣、技術-用途矩陣、產(chǎn)品-用途矩陣、技術-顧客矩陣等方面來細分市場需求，但在新產(chǎn)品開發(fā)中，應將以上多種因素綜合考慮來確定產(chǎn)品競爭域，使產(chǎn)品定位更加明確，產(chǎn)品開發(fā)方向更加清晰，產(chǎn)品投放市場更有更有針對性戰(zhàn)略模式選擇：華能以進取型戰(zhàn)略模式為發(fā)展方向定位型戰(zhàn)略模式進取型戰(zhàn)略模式冒險型戰(zhàn)略模式戰(zhàn)略目標維持市場占有率、維持利潤水平增加銷售量、提高市場占有率快速發(fā)展、大幅度提高市場占有率戰(zhàn)略競爭域產(chǎn)品、顧客群最終用途、技術最終用途、技術、顧客群創(chuàng)新來源市場營銷市場營銷、技術技術、收購創(chuàng)新程度模仿型適應型、先導型先導型創(chuàng)新時機緩慢反應型、快速反應型敏捷反應型、率先進入市場率先進入市場建議2002-2006年，華能新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略模式選擇進取型，以市場營銷為創(chuàng)新來源，以產(chǎn)品的最終用途為戰(zhàn)略競爭域，以適應型為創(chuàng)新程度，以敏捷反應型的創(chuàng)新時機迅速模仿仿競爭對手最大程度的滿足市場需求戰(zhàn)略目標：華能以迅速發(fā)展型為戰(zhàn)略發(fā)展目標迅速發(fā)展型受控發(fā)展型維持現(xiàn)狀性受控收縮型特點迅速開發(fā)新產(chǎn)品、迅速投放市場、擴大生產(chǎn)規(guī)模、盡快占領市場以節(jié)約投資、降低風險為出發(fā)點，逐步開發(fā)新產(chǎn)品、擴大生產(chǎn)規(guī)模和占領市場尋求對現(xiàn)有產(chǎn)品的持續(xù)改進、實行逐步更新的產(chǎn)品開發(fā)，以維持競爭力從產(chǎn)品開發(fā)中及時抽回資金，有針對性的逐步轉向其他領域或業(yè)務建議2002—2006年，華能主要采取迅速發(fā)展型的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，緊跟主要競爭對手進行營銷網(wǎng)點設立和適度的媒體投放，采取快速發(fā)展型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略來最大限度的強占市場份額戰(zhàn)略驅動：華能選擇競爭驅動型為戰(zhàn)略驅動發(fā)展模式需求驅動型技術驅動型競爭驅動型特點以市場需求為起點的新產(chǎn)品開發(fā)通過技術創(chuàng)新來推動新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)來源于競爭對手，通過對競爭對手新產(chǎn)品分析、改進、開發(fā)出有競爭力的新產(chǎn)品建議2002-2006年，華能新產(chǎn)品開發(fā)驅動發(fā)展模式，主要采取競爭驅動型，即選擇主要競爭對手為新產(chǎn)品開發(fā)模仿對象，進行快速的新產(chǎn)品開發(fā)，在適當?shù)臅r候，兼顧需求驅動型，但不是主要驅動方式戰(zhàn)略資源配置技術戰(zhàn)略R＆D制造營銷財務組織時間領先R＆D水平高中等規(guī)模刺激首要需求風險資本冒險型、靈活型高于效率盡早進入緊跟靈活先進的R＆D中等規(guī)模開始生產(chǎn)的靈活性產(chǎn)品差異化、刺激次要要求中大量資本靈活性加效率性成長早期成本最小化生產(chǎn)工藝技術高、成本有效的生產(chǎn)大規(guī)模生產(chǎn)、自動化減少推銷和分銷成本大量資本效率、層級控制成長晚期、成熟早期市場細分產(chǎn)品設計能力高、定制工程短期、中期的靈活性識別和進入有利細分市場中、大量資本品種多樣化的靈活性和控制成長早期、成熟期建議2002-2006年，華能新產(chǎn)品開發(fā)技術戰(zhàn)略選擇緊跟型模式，其主要的職能資源配置要求比較高新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設新產(chǎn)品開發(fā)實施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評價體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標新產(chǎn)品開發(fā)組織建設新產(chǎn)品開發(fā)委員會技術中心組織建設公司成立新產(chǎn)品開發(fā)委員會和技術開發(fā)中心。其中技術開發(fā)中心經(jīng)理兼任新產(chǎn)品開發(fā)委員會秘書，新產(chǎn)品開發(fā)委員會主任由總經(jīng)理擔任；新產(chǎn)品開發(fā)委員會秘書負責處理新產(chǎn)品開發(fā)日常的事務并定期向總經(jīng)理匯報；同時有召集各職能部門相關人員開會的組織權職能職責負責制定公司產(chǎn)品開發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略；負責制定新產(chǎn)品開發(fā)項目的可行性研究、項目立項、項目研究成果的審批、評估負責項目的可行性研究、項目管理、項目開發(fā)、產(chǎn)品測試等，同時建立項目開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫的，對項目開發(fā)進行動態(tài)管理和項目開發(fā)的內(nèi)外部協(xié)調(diào)和溝通權利項目開發(fā)的審批、監(jiān)督、考核權產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的申報權、年度項目開發(fā)計劃、相關技術開發(fā)管理標準和管理制度的制定權等義務輔助技術中心做好項目的協(xié)調(diào)工作保質、保量、高效率、低成本地項目開發(fā)任務，同時為業(yè)務部門或其他部門提供相應的技術服務新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設新產(chǎn)品開發(fā)實施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評價體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標信息數(shù)據(jù)庫信息交換平臺信息數(shù)據(jù)庫關鍵要素數(shù)據(jù)庫信息內(nèi)容信息數(shù)據(jù)來源華能構建技術開發(fā)信息平臺，與科研機構、高等院校、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)雜志、專業(yè)信息服務中心建立合作關系，同時與企業(yè)內(nèi)部相關部門建立信息共享系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容宏觀環(huán)境國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展水平、法律/法規(guī)，相關產(chǎn)業(yè)政策；國家出口產(chǎn)品結構，出口產(chǎn)品技術，產(chǎn)品出口的國家/地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、技術發(fā)展水平以及相關產(chǎn)品的技術發(fā)展趨勢等行業(yè)信息行業(yè)信息：行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平和相關政策、行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展特點和未來發(fā)展趨勢、技術發(fā)展特征、投資規(guī)模、行業(yè)發(fā)展集中度、國內(nèi)外市場競爭程度、行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場特點、各當?shù)卣畬π袠I(yè)發(fā)展的相關政策等；產(chǎn)品出口情況：產(chǎn)品出口國家/地區(qū)，規(guī)模、出口形式、出口價格、產(chǎn)品在國外市場競爭優(yōu)勢、未來出口規(guī)模和發(fā)展趨勢等技術信息與華能產(chǎn)品相關的技術發(fā)展信息：中國目前的技術（材料技術、工業(yè)應用技術）發(fā)展水平、未來技術發(fā)展趨勢；國外相關技術的發(fā)展現(xiàn)狀及未來技術發(fā)展趨勢市場需求信息國內(nèi)外市場產(chǎn)品需求結構：現(xiàn)有產(chǎn)品的品種、類型、規(guī)格，產(chǎn)品需求檔次，產(chǎn)品性能價格比及潛在市場需求狀況等市場供給信息國內(nèi)外生產(chǎn)企業(yè)的技術應用水平、工藝技術應用水平及未來技術應用發(fā)展趨勢競爭對手信息國內(nèi)外競爭對手的產(chǎn)品技術水平、產(chǎn)品系列規(guī)格、產(chǎn)品檔次、性能價格比等華能內(nèi)部信息技術水平：目前華能產(chǎn)品技術應用水平、工藝設計能力、開發(fā)人員結構、開發(fā)條件（設備配置能力）和對市場需求反應能力等；產(chǎn)品結構：產(chǎn)品系列的配套性、產(chǎn)品線規(guī)格、品種、類型，生產(chǎn)能力，技術突破的關鍵因素等；技術開發(fā)能力：產(chǎn)品開發(fā)的技術管理水平，技術標準、質量標準完善程度和研發(fā)資金的保證能力等信息數(shù)據(jù)庫交換方式主要通過Internet、EDI、FAX、Phone等方式來收集外部信息資源，通過局域網(wǎng)來實現(xiàn)內(nèi)部信息共享技術信息數(shù)據(jù)庫運行Internet：主要通過Internet在網(wǎng)上收集相關信息以及與科研機構、高等院校、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)雜志、專業(yè)信息服務中心等行業(yè)專業(yè)部門或單位建立長期的信息溝通和交流關系，配合E-Mail信件或FAX/Phone進行快速信息處理；同時也可與代理商建立網(wǎng)上信息溝通關系。EDI：EDI是商務信息和數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)。主要與供應商技術標準、加工工藝標準或產(chǎn)品加工條件等按照雙方約定的方式進行信息傳輸內(nèi)部局域網(wǎng)：提供內(nèi)部局域網(wǎng)來實現(xiàn)內(nèi)部信息共享，即銷售部反饋的市場需求信息、采購部反饋的供應市場信息、財務部反饋的資金調(diào)度使用計劃信息等，達到內(nèi)部信息資源的充分利用新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設新產(chǎn)品開發(fā)實施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評價體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略制定程序總經(jīng)理高層管理委員會新產(chǎn)品開發(fā)委員會職能部門經(jīng)理新產(chǎn)品開發(fā)小組

技術中心新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃結構新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略實行總經(jīng)理負責制總經(jīng)理可以將新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略委托技術中心起草，報新產(chǎn)品開發(fā)開發(fā)委員會審核，經(jīng)總經(jīng)理審定，高層管理委員會討論通過后，下發(fā)技術中心執(zhí)行新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略在執(zhí)行時，成立項目小組，任命項目小組負責人，技術開發(fā)中心協(xié)調(diào)各職能部門配合項目小組開展項目的具體開發(fā)信息傳遞審核資源分配/專題研討課題研究高層決策新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容使命的表述（目的、目標、組織框架、競爭戰(zhàn)略）高層管理者外部分析（市場營銷分析）市場、顧客、競爭、分銷網(wǎng)絡社會、法律、經(jīng)濟、技術問題、機會、威脅、選擇、時間結構收益等戰(zhàn)略形成戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略競爭域、戰(zhàn)略計劃、替代方案、跟蹤計劃、應急計劃內(nèi)部分析（新產(chǎn)品管理）技能、資源、限制條件、應變能力、管理者愿望、經(jīng)營風險、風險傾向

提出各種建議、研究成果技術開發(fā)人員等

新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略制定過程新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略要與公司戰(zhàn)略保持一致并協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略特點公司戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略新產(chǎn)品戰(zhàn)略范圍經(jīng)營業(yè)務產(chǎn)品—市場目標市場（產(chǎn)品線深度、廣度、擴展）戰(zhàn)略競爭域產(chǎn)品-用途-顧客群-技術目標收益增長、利潤、投資回報產(chǎn)品-市場目標特定的產(chǎn)品-市場目標發(fā)展目標、市場目標、特殊目標資源分配在業(yè)務中分配按產(chǎn)品-市場分配、業(yè)務單元的功能性分配特定產(chǎn)品-市場、各營銷組合分配按新產(chǎn)品競爭域分配、按開發(fā)項目分配競爭優(yōu)勢才力人力優(yōu)勢研究開發(fā)多、組織協(xié)調(diào)性高競爭戰(zhàn)略針對性強業(yè)務單元能力相對高有效的產(chǎn)品定位強大的營銷組合產(chǎn)品差別化優(yōu)勢協(xié)同性各業(yè)務之間分享資源、技術不同的產(chǎn)品-市場之間分享資源在產(chǎn)品-市場中分營銷及活動分享相關的的技術、營銷、人力資源項目戰(zhàn)略實現(xiàn)形式：華能新產(chǎn)品開發(fā)主要采取自己開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)方式開發(fā)措施合作式基礎研究、技術應用研究與高等院校、研究所進行技術合作。譬如：水泵技術、電機技術、基礎材料的應用（硅鋼片）自己開發(fā)華能重點培養(yǎng)工業(yè)設計能力。新產(chǎn)品開發(fā)的重點在產(chǎn)品的改型設計新產(chǎn)品開發(fā)項目決策

戰(zhàn)略決策管理決策項目業(yè)務決策決策目標選擇能充分發(fā)揮企業(yè)實力的產(chǎn)品和市場合理組織企業(yè)資源，以獲得期望的成果有效利用資源，提高資源的利用率決策性質根據(jù)產(chǎn)品市場需求，分配總資源按項目分配資源有效運用和控制資源主要決策事項經(jīng)營目標的設定；維護與擴大競爭領域的相關方案的選擇；開發(fā)新領域；調(diào)配資源選擇開發(fā)項目；決定項目的中止或繼續(xù)；合理組織人員確定項目的日程、成本等項目方針和目標決策特點提高管理層決策中層管理決策項目負責人決策方法產(chǎn)品開發(fā)規(guī)模決策法；資源分配法；新產(chǎn)品探索項目評價法；資源分配法；新產(chǎn)品探索項目管理方法新產(chǎn)品開發(fā)流程原形的實現(xiàn)對研發(fā)進行系統(tǒng)規(guī)劃評審審評審新產(chǎn)品概念原型競爭壓力市場需求技術推動產(chǎn)品品表示技術活動表示技術活動成果表示評估與決策表示控制與反饋互動新產(chǎn)品三開發(fā)與三測試過三程開發(fā)過程產(chǎn)品形式測試過程產(chǎn)生設想概念開發(fā)篩選原形開發(fā)最終產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品設想不完整的產(chǎn)品概念完整的產(chǎn)品概念原型最終產(chǎn)品設想評價不完整概念測試概念測試原型測試產(chǎn)品使用測試影響新三產(chǎn)品開三發(fā)資源三分配的三主要因三素關鍵因素建議備注影響產(chǎn)品組合的因素影響因素：技術、競爭、企業(yè)經(jīng)濟活動變化、經(jīng)營能力、市場需求等從影響產(chǎn)品的組合因素中分析，華能產(chǎn)品開發(fā)思想主要采取跟隨式發(fā)展戰(zhàn)略，所以以國外主要競爭對手為產(chǎn)品開發(fā)方向，進行現(xiàn)有產(chǎn)品改進MCP、MK目前是華能產(chǎn)品的主導產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)應從重點產(chǎn)品開始，進行完善形成產(chǎn)品系列化經(jīng)濟評價和篩選從水泵現(xiàn)有產(chǎn)品系列中，進行產(chǎn)品經(jīng)濟價值分析，優(yōu)選市場需求規(guī)模大、利潤收益大的產(chǎn)品作為新產(chǎn)品開發(fā)方向產(chǎn)品線擴展根據(jù)區(qū)域市場特點和整體產(chǎn)品線發(fā)展的合理性，制定產(chǎn)品線開發(fā)戰(zhàn)略或計劃開發(fā)項目階段新產(chǎn)品開發(fā)資源應該根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)階段的不同進行合理分配，起到資源的合理配置。例如：新產(chǎn)品開發(fā)前期主要是信息資源的收集，資源投資相對小一點，重點放在產(chǎn)品概念的形成和產(chǎn)品開發(fā)過程，是新產(chǎn)品資源投入的重點，費用要保證，而產(chǎn)品的包裝費用是在產(chǎn)品開發(fā)的后期，產(chǎn)品開發(fā)的前期、中期暫且不考慮。開發(fā)資三源分配三原則

長期開發(fā)目標與短期開發(fā)目標投機型與非投機型創(chuàng)新型產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品改進型產(chǎn)品開發(fā)層次產(chǎn)品不同開發(fā)階段

資源分配理論上要求全部開發(fā)項目的60%為短期產(chǎn)品開發(fā)。華能產(chǎn)品開發(fā)至2006年之間，90%用于短期跟隨型的產(chǎn)品開發(fā)華能為了降低產(chǎn)品開發(fā)風險，原則上不做投機型產(chǎn)品開發(fā)到2006年，華能90%以上的資源用于產(chǎn)品改進型產(chǎn)品開發(fā)（緊跟競爭對手產(chǎn)品系列和類型）水泵/工具等產(chǎn)品分支產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略屬從于公司產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，由公司統(tǒng)一資源分配華能不做產(chǎn)品基礎研究，僅做產(chǎn)品商業(yè)型開發(fā)，產(chǎn)品的基礎研究可以采取合作、購買方式等建議2006年之前，新產(chǎn)品開發(fā)資源的分配主要在于：根據(jù)區(qū)域市場需求特點，加強水泵主導產(chǎn)品的外型設計，并逐步形成產(chǎn)品系列化，然后對工具產(chǎn)品進行改造，選擇主導產(chǎn)品打造品牌形象研發(fā)人三員要求

素質要求

備注學歷年齡經(jīng)驗專業(yè)工業(yè)設計

大學本科以上學歷35歲左右5年以上專業(yè)設計經(jīng)驗各專業(yè)技術人員的數(shù)量詳見《崗位職責說明書》機械設計30歲左右3年以上專業(yè)設計經(jīng)驗電機30歲左右3年以上專業(yè)設計經(jīng)驗

職務技術中心經(jīng)理碩士32歲以上5年以上技術管理經(jīng)驗開發(fā)部經(jīng)理

大學本科以上學歷32歲以上3年以上技術管理經(jīng)驗開發(fā)組主管30歲以上3年以上技術管理經(jīng)驗測試技術人員30歲以上3年以上技術管理經(jīng)驗開發(fā)項三目預算三（一）開發(fā)活動開發(fā)費用現(xiàn)值開發(fā)階段費用和備注基礎研究R1

R1﹡新產(chǎn)品的基礎研究、探索研究、應用研究可以委托專業(yè)研究所、高等院校進行或者購買相應的技術，而華能僅做新產(chǎn)品商業(yè)性開發(fā)探索研究R2應用研究R3開發(fā)研究R4

R2﹡華能以產(chǎn)品商業(yè)開發(fā)為主，但不排除在新產(chǎn)品研究過程中，與專業(yè)研究所、高等院校進行合作的可能性商業(yè)化研究R5改型研究R6開發(fā)項三目預算三（二）開發(fā)收益現(xiàn)值開發(fā)純利潤成功率備注———R1

———R2

———R3

V44V4—R44

V55V5—R55V66V6—R66開發(fā)費用總額R=∑R=R1﹡+R2﹡總收益現(xiàn)值V=∑Vi開發(fā)純利潤V—R=∑iVi—Ri項目開發(fā)價值判斷設標準利潤率為K1，標準利潤為P1，則（V—R2﹡）/R2﹡>K1，V—R2﹡>P1說明：標準利潤率為K1，標準利潤為P1確定原則根據(jù)同類產(chǎn)品與競爭對手對比或與同行業(yè)平均水平進行比較而商定；同時K1、P1最小值不能低于華能的的機會成本新產(chǎn)品三開發(fā)戰(zhàn)三略新產(chǎn)品三開發(fā)組三織建設新產(chǎn)品三開發(fā)信三息數(shù)據(jù)三庫建設新產(chǎn)品三開發(fā)實三施新產(chǎn)品三開發(fā)管三理新產(chǎn)品三開發(fā)控三制新產(chǎn)品三開發(fā)評價體三系新產(chǎn)品三開發(fā)業(yè)三績考核三指標新產(chǎn)品三開發(fā)實三行分級三管理、三責任到三位、目三標明確三的管理三方式

新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（3年）新產(chǎn)品開發(fā)項目審核、監(jiān)督新產(chǎn)品開發(fā)委員會負責新產(chǎn)品開發(fā)項目實施新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理方法示意圖技術中心經(jīng)理項目A項目B項目C項目N管理指令信息反饋流項目小組組長總經(jīng)理負責新產(chǎn)品三開發(fā)戰(zhàn)三略管理新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品三戰(zhàn)略制三定：由總經(jīng)三理組織三制定新三產(chǎn)品開三發(fā)戰(zhàn)略三，新產(chǎn)三品開發(fā)三委員會三、技術三中心配三合制定新產(chǎn)品三戰(zhàn)略實三行周期三：每三年三制定一三次新產(chǎn)品三戰(zhàn)略管三理：新產(chǎn)品三開發(fā)戰(zhàn)三略管理三權在總三經(jīng)理，三執(zhí)行權三在新產(chǎn)三品開發(fā)三委員會三。新產(chǎn)三品開發(fā)三戰(zhàn)略原三則上不三作大的三、方向三性的修三改，除三非在非三常特殊三情況下三，才做三大的修三改。譬三如：市三場需求三發(fā)生重三大的變?nèi)?、競三爭對手三發(fā)展戰(zhàn)三略和市三場競爭三策略的三調(diào)整、三目標區(qū)三域市場三環(huán)境的三改變及三新型技三術的應三用而引三起的非三人為因三素，可三以對新三產(chǎn)品開三發(fā)戰(zhàn)略三做重大三修改新產(chǎn)品三開發(fā)項三目規(guī)劃三管理新產(chǎn)品三開發(fā)項三目規(guī)劃三制定權三：由新產(chǎn)三品開發(fā)三委員會三組織制三定，技三術中心三配合新產(chǎn)品三開發(fā)項三目規(guī)劃三實行周三期：每一年三制定一三次新產(chǎn)品三開發(fā)項三目規(guī)劃三管理：根據(jù)新三產(chǎn)品開三發(fā)戰(zhàn)略三、市場三需求、三產(chǎn)品線三要求，三由技術三中心提三出新產(chǎn)三品開發(fā)三年度計三劃報新三產(chǎn)品開三發(fā)委員三會審批三，討論三通過后三由技術三中心負三責實施三，并進三行項目三可行性三研究等新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品三開發(fā)項三目可行三性管理新產(chǎn)品三開發(fā)項三目可行三性研究三制定權三：由技術三中心組三織實施新產(chǎn)品三開發(fā)項三目可行三性研究三實行周三期：不定期新產(chǎn)品三開發(fā)項三目可行三性研究三管理：技術中三心根據(jù)三新產(chǎn)品三開發(fā)項三目規(guī)劃三要求，三在實施三新產(chǎn)品三開發(fā)項三目之前三，提出三新產(chǎn)品三開發(fā)項三目的可三行性研三究，要三求新產(chǎn)三品開發(fā)三項目小三組具體三負責實三施（項三目可行三性研究三要求詳三見附錄三一）。注：每一個三新產(chǎn)品三開發(fā)項三目在立三項前都三要做項三目可行三性研究三論證研三究，通三過項目三評估之三后方可三能進行三項目立三項和新三產(chǎn)品開三發(fā)實施三過程新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品三開發(fā)項三目立項三管理新產(chǎn)品三開發(fā)項三目立項三制定權三：由技術三中心組三織實施新產(chǎn)品三開發(fā)項三目立項三實行周三期：不定期新產(chǎn)品三開發(fā)項三目立項三管理：技術中三心負責三組織新三產(chǎn)品開三發(fā)項目三立項評三審工作三，新產(chǎn)三品開發(fā)三委員會三參與具三體的評三審工作三。項目三評審通三過后，三參與項三目可行三性研究三小組的三主管負三責辦理三項目標三準化手三續(xù)，領三取項目三立項編三號等項目立三項管理三詳見附三錄二注：新產(chǎn)品三開發(fā)立三項是新三產(chǎn)品開三發(fā)項目三研究過三程中的三必要程三序，沒三有經(jīng)過三立項的三新產(chǎn)品三開發(fā)項三目不能三納入新三產(chǎn)品開三發(fā)項目三規(guī)劃管三理之中新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新產(chǎn)品三開發(fā)過三程管理主要要素主要內(nèi)容建議決策/評價設想來源新產(chǎn)品設想主要來自市場利益相關者。譬如：潛在購買者、競爭者、產(chǎn)品供應商、經(jīng)銷商等每半年或一年市場運行部組織各區(qū)域銷售經(jīng)理/市場運行部相關人員對目標市場進行深層次市場調(diào)查（問卷調(diào)查/委托當?shù)貙I(yè)市場調(diào)查公司），技術中心對市場調(diào)查結果進行分析技術中心每半年或一年組織公司內(nèi)部相關部門（市場運行部、各區(qū)域銷售部等）進行座談利用公司召開各區(qū)域代理商會議的機會進行專題研討利用新產(chǎn)品推廣會的機會技術中心負責撰寫新產(chǎn)品設想報告，上報新產(chǎn)品開發(fā)委員會進行審核，討論通過后上報總經(jīng)理審批；審批后技術中心成立項目小組開始實施新產(chǎn)品設想根據(jù)項目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術中心定期或不定期組織相關部門對新產(chǎn)品設想進行進行評估，隨時跟蹤新產(chǎn)品設想的開發(fā)過程，及時篩選廢除不可實現(xiàn)的新產(chǎn)品設想，降低新產(chǎn)品開發(fā)費用設想形成方法市場環(huán)境根據(jù)產(chǎn)品的歷史發(fā)展、技術專利、競爭對手產(chǎn)品分析、市場暢銷產(chǎn)品分析、未來產(chǎn)品發(fā)展分析等產(chǎn)品結構對產(chǎn)品結構的功能分析、使用分析、缺點分析、獨特性能分析等尋找產(chǎn)品差異或未滿足的需求形成新產(chǎn)品構思消費需求通過對消費者個人進行深入調(diào)查、投訴分析、建議分析等，獲得個人反應的信息；對重點小組（代理商、區(qū)域銷售部等），通過頭腦風暴法和德爾菲法對消費者行為、態(tài)度、購買動機等進行分析，尋找尚未滿足的市場需求潛需求結構通過對市場需求分析和市場細分化分析，來尋求新的市場機會產(chǎn)生的新產(chǎn)品設想設想差異性分析法決定差異分析根據(jù)競爭對手產(chǎn)品之間的屬性的差異性和消費者對產(chǎn)品屬性的重要程度的不同要求進行分析，尋求新的市場需求機會知覺差異分析通過分析消費者對各種產(chǎn)品的認知（即各種產(chǎn)品的差異性和產(chǎn)品消費群體定位的不同），來判斷各種產(chǎn)品的市場需求空間的大小，來尋求新產(chǎn)品開發(fā)機會偏好差異分析主要分析消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品和未來新產(chǎn)品的偏好程度，來尋求新產(chǎn)品開發(fā)機會新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新產(chǎn)品三設想概念原型最終產(chǎn)三品營銷計三劃新產(chǎn)品三開發(fā)過三程管理主要要素主要內(nèi)容例證建議決策/評價營銷部門新產(chǎn)品概念從產(chǎn)品的特性、購買者的心理認知定量化、潛在市場接受程度等產(chǎn)品重量、大小、外型、處理速度、壽命等水泵、工具產(chǎn)品高科技含量低，新產(chǎn)品概念主要來源于市場需求和生產(chǎn)工藝改進，因而研發(fā)人員要深入?yún)^(qū)域目標市場和產(chǎn)品供應商生產(chǎn)現(xiàn)場每季度/月份負責整理市場需求信息；每年度深入?yún)^(qū)域市場作1次市場調(diào)查與重點供應商簽定技術合作協(xié)議，幫助供應商改進生產(chǎn)工藝，因而每季度/月份深入供應商生產(chǎn)現(xiàn)場，與供應商的技術部門/生產(chǎn)部門成立技術/工藝開發(fā)小組技術中心負責組織新產(chǎn)品概念開發(fā)，在部門內(nèi)部進行鑒定，然后上報新產(chǎn)品開發(fā)委員會進行審核，討論通過后上報總經(jīng)理審批根據(jù)項目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術中心定期或不定期組織相關部門對新產(chǎn)品概念進行進行評估，及時跟蹤、篩選新產(chǎn)品概念開發(fā)，降低新產(chǎn)品開發(fā)費用投入風險技術開發(fā)部門新產(chǎn)品概念從產(chǎn)品的技術、形式和功能等方面來影響新產(chǎn)品開發(fā)的時間、質量等水泵有自吸泵、單極泵、多極泵；葉輪泵、離心泵等生產(chǎn)部門新產(chǎn)品概念從工藝設計、生產(chǎn)加工工藝和裝配工藝等來影響產(chǎn)品制造時間、制造成本、產(chǎn)品質量和有利于售后服務等方面，來達到新產(chǎn)品的最佳設計通過優(yōu)化水泵產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝來提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率或通過產(chǎn)品工業(yè)設計改進產(chǎn)品密封/出水流量等新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新產(chǎn)品三設想概念原型最終產(chǎn)三品營銷計三劃新產(chǎn)品三開發(fā)過三程管理建議定義通過技術開發(fā)，把新產(chǎn)品概念轉化為具體化的而獲得的一種工作模型或最終產(chǎn)品的初始形式開發(fā)過程新產(chǎn)品原型開發(fā)實行項目負責制（由項目開發(fā)小組組長承擔責任），在開發(fā)過程中技術經(jīng)理起宏觀控制作用，配合項目小組組長組織相關部門進行項目的資源配置和評估工作。在產(chǎn)品原型開發(fā)過程中，隨時進行產(chǎn)品開發(fā)的技術測試、財務測試、生產(chǎn)測試、市場測試等，決策/評價產(chǎn)品開發(fā)最終成果評價：技術中心負責組織新產(chǎn)品原型開發(fā)，圓形開發(fā)后首先在部門內(nèi)部進行鑒定，然后上報新產(chǎn)品開發(fā)委員會進行審核，組織公司相關部門進行討論，技術含量高或重要產(chǎn)品的開發(fā)要組織外部專家對產(chǎn)品進行技術鑒定。產(chǎn)品開發(fā)過程評價：根據(jù)項目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術中心經(jīng)理定期或不定期組織相關部門對新產(chǎn)品原型開發(fā)過程進行評估，及時跟蹤、篩選新產(chǎn)品原型開發(fā)，降低新產(chǎn)品開發(fā)費用投入風險新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新產(chǎn)品三設想概念原型最終產(chǎn)三品營銷計三劃新產(chǎn)品三開發(fā)過三程管理建議定義新產(chǎn)品核心概念的最終實現(xiàn)。是新產(chǎn)品原型經(jīng)過反復技術開發(fā)、評價和使用測試，逐步完善形成可使用的產(chǎn)品開發(fā)過程新產(chǎn)品原型開發(fā)后，要進行最終產(chǎn)品生產(chǎn)工藝實現(xiàn)設計、技術完善、產(chǎn)品質量測試、成本預算、產(chǎn)品投入財務收益測算等制定產(chǎn)品技術標準文件、質量標準文件、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝標準文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關文件等決策/評價技術中心將最終產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關文件上報新產(chǎn)品開發(fā)委員會并組織相關部門（市場運作部、銷售部、財務部、供應管理部、技術中心等）對其進行審核和評估最終產(chǎn)品簽定通過后，總經(jīng)理組織相關部門對最終產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟收益進行預測新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新產(chǎn)品三設想概念原型最終產(chǎn)三品營銷計三劃新產(chǎn)品三開發(fā)過三程管理建議定義新產(chǎn)品投放市場時對市場的有關要素（產(chǎn)品價格、銷售額、盈利、消費者的市場反應、投放時機、產(chǎn)品投放市場跟蹤等）進行測試的過程開發(fā)過程營銷中心協(xié)同技術中心擬訂出新產(chǎn)品營銷計劃方案，技術中心負責組織相關部門召開新產(chǎn)品營銷計劃專題研討會，首先擬訂出新產(chǎn)品營銷計劃測試要素，然后各區(qū)域銷售部經(jīng)理負責實施，技術中心課題組負責市場信息跟蹤、分析，最終確定出比較適合目標市場發(fā)展的產(chǎn)品特征和市場營銷計劃決策/評價技術中心負責提出營銷計劃，新產(chǎn)品開發(fā)委員會負責組織考核，總經(jīng)理負責審批公司根據(jù)新產(chǎn)品營銷計劃實施效果對新產(chǎn)品開發(fā)小組成員進行績效掛鉤新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新產(chǎn)品三設想概念原型最終產(chǎn)三品營銷計三劃研發(fā)人三員管理方案管理措施物資獎勵基本工資+獎勵基金技術中心的開發(fā)人員的工資與獎金要與開發(fā)項目的業(yè)績掛鉤。如果開發(fā)項目多，科研成果多，新產(chǎn)品轉化商業(yè)化成功率高，則每年按新開發(fā)產(chǎn)品銷售額的1.5—3%作為技術中心年獎勵基金，提取獎金1-3年不等（按開發(fā)項目的難易程度和市場價值來加以區(qū)分）；獎金分配原則按項目參與者的貢獻大小來進行不同程度的獎勵在工資結構上要達到內(nèi)部公平、外部公平的原則。在企業(yè)內(nèi)部薪酬傾向于兩個部門（營銷中心和技術中心）。原則上，技術中心的整體收入與營銷中心相差不大，但根據(jù)各自的貢獻適當傾斜。由于目前技術中心開發(fā)人員還不成熟，暫且與營銷中心拉開距離，但技術人員的收入要高于其他部門人員的工資水平。年薪制對技術中心經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理或有突出貢獻的專家可以實行年薪制。年薪設計按不同級別和貢獻大小而定。目前也可高薪（年薪）聘請外部專家來充實華能目前的科研實力股權獎勵對華能新產(chǎn)品開發(fā)有突出貢獻的業(yè)務骨干或技術管理專家，可以按一定的優(yōu)惠價格購買公司股權，甚至成為比較重要的合伙人之一精神激勵榮譽獎勵每年度評出新產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)秀貢獻者、突出貢獻者、優(yōu)秀技術管理者等不同類型的先進員工，在公司內(nèi)部廣泛宣傳，并給更高的榮譽，形成內(nèi)部競爭機制學習激勵對有潛力、有重要貢獻的開發(fā)人員送到高等院校/研究機構去學習，或參加行業(yè)專題研討會，或到國外去參觀等承擔課題研究對有進取心、有發(fā)展?jié)摿Α⒂芯礃I(yè)精神的開發(fā)人員，讓他們獨立承擔研究課題，給更多的鍛煉機會職務晉升對有技術管理領導能力的人或有獨立承擔研究課題的專家，在職位上給予晉升，為各類人才提供更大發(fā)展空間出外渡假項目課題組負責人或主要骨干每完成一個開發(fā)項目或每年享受一次出外渡假待遇研發(fā)資三金管理建議資金管理總體原則公司總體項目投資計劃由高層管理委員會批準后，總經(jīng)理審批，在財務部建立獨立的資金使用帳戶，由財務部進行監(jiān)控管理，不得擅自動用重點新產(chǎn)品開發(fā)項目的資金使用資金管理方式計劃內(nèi)資金管理年度新產(chǎn)品開發(fā)資金使用計劃按開發(fā)項目進行獨立結算，由開發(fā)部經(jīng)理審核、技術部經(jīng)理審批即可例外資金管理如果出現(xiàn)例外現(xiàn)象，譬如：出現(xiàn)資金短缺不能保證新產(chǎn)品開發(fā)項目的進行要由總經(jīng)理審核批準，方可改變新產(chǎn)品開發(fā)資金的使用計劃，否則，所有責任由當事人承擔。同時按項目重要程度，對資金進行分級管理年度資金管理年度新產(chǎn)品開發(fā)資金使用計劃按開發(fā)項目進行獨立結算，由開發(fā)部經(jīng)理審核、技術部經(jīng)理審批即可計劃資金管理審批程序和權限備注2000元以下資金使用有開發(fā)部經(jīng)理審核，技術中心經(jīng)理審批年最高資金支配權不高于1萬元2000元以上資金使用技術中心經(jīng)理審核后，由總經(jīng)理審批技術信三息數(shù)據(jù)三管理信息管三理內(nèi)容信息管三理方法信息傳三遞途徑基礎技三術信息三、應用三技術信三息、行三業(yè)產(chǎn)品三技術、三市場產(chǎn)三品技術三信息、三華能產(chǎn)三品技術三信息等三，并按三信息模三塊建立三信息數(shù)三據(jù)庫按照信三息模塊三分別進三行收集三、整理三和分析三，根據(jù)三信息類三別進行三系統(tǒng)化三、規(guī)范三化、動三態(tài)化的三管理。三例如：三行業(yè)技三術信息三、應用三技術信三息每季三度進行三一次統(tǒng)三計；市三場技術三信息、三華能技三術信息三每月進三行一次三統(tǒng)計分三析等按照信三息模塊三進行分三類存檔三，公眾三信息研三發(fā)人員三可隨時三進行查三閱，分三析后的三技術應三用信息三、科研三成果、三研究課三題信息三或資料三需經(jīng)過三技術經(jīng)三理批準三后才能三查閱或三借閱數(shù)據(jù)庫三的所有三資料必三須建立三檔進行三案管理三。公眾三信息要三隨時進三行公布三或在局三域網(wǎng)上三發(fā)布；三重要資三料要要三向技術三經(jīng)理或三其他負三責人隨三時進行三發(fā)送資三料清單項目風三險管理外部環(huán)境風險項目投資風險項目開發(fā)過程風險市場投放風險建立識三別風險三、分析三風險、三評價風三險、處三理風險三的風險三處理機三制項目開發(fā)關鍵環(huán)節(jié)措施可行性研究新產(chǎn)品開發(fā)前，要進行項目可行性研究，對項目的可行性研究進行評審，形成項目立項制度；項目開發(fā)過程要有監(jiān)控程序和管理制度；項目開發(fā)后要有項目鑒定、項目評估過程；項目商業(yè)化過程要有項目投資重新評估立項項目開發(fā)過程項目成果鑒定產(chǎn)品商業(yè)化知識產(chǎn)三權管理發(fā)明專利技術應用創(chuàng)新購買的新技術研究開發(fā)的技術/產(chǎn)品成果模具設計所有產(chǎn)品圖紙其他重要技術資料建議公司所有技術產(chǎn)權方面的資料皆有行政部統(tǒng)一保管，而且根據(jù)資料的重要性進行分級管理，并且按公司技術保密管理規(guī)定對相關資料進行管理。例如：有關公司保密性非常強的資料要由行政部經(jīng)理簽字后要經(jīng)總經(jīng)理審批；重要性技術資料由主管部門經(jīng)理批準，行政部經(jīng)理簽字后即可借閱；相對重要資料由行政部經(jīng)理簽字后便可借閱。具體借閱時間詳見《公司技術保密管理制度》有關規(guī)定新產(chǎn)品三開發(fā)戰(zhàn)三略新產(chǎn)品三開發(fā)組三織建設新產(chǎn)品三開發(fā)信三息數(shù)據(jù)三庫建設新產(chǎn)品三開發(fā)實三施新產(chǎn)品三開發(fā)管三理新產(chǎn)品三開發(fā)控三制新產(chǎn)品三開發(fā)評價體三系新產(chǎn)品三開發(fā)業(yè)三績考核三指標新產(chǎn)品三開發(fā)控三制因素控制因素特征建議開發(fā)任務的復雜程度新產(chǎn)品、市場營銷計劃等開發(fā)任務的復雜程度低，則只需簡單的控制系統(tǒng)，否則，項目控制點多，監(jiān)控力度大，需要復雜的控制系統(tǒng)。新產(chǎn)品立項過程中，新產(chǎn)品開發(fā)委員會在對項目評估過程中應對項目的控制因素進行評定，即確定項目的復雜系數(shù)、損失成本、開發(fā)周期、開發(fā)速度、市場競爭壓力等因素，針對不同的控制因素設立相應的質量控制點和管理方法，并把責任落實到人，達到事前、事中、事后有人跟蹤、有人管理、有人控制、有人監(jiān)督、有人考核的目的，提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率，降低新產(chǎn)品開發(fā)的損失成本一次失敗或失誤所造成的成本損失新產(chǎn)品開發(fā)一次失敗或失誤所造成的成本損失越高，則需要控制系統(tǒng)的復雜程度就越高；否則，就愈低。競爭壓力競爭壓力越大，則開發(fā)過程的變化就越大，要求的控制系統(tǒng)的復雜程度就越高；否則，就愈低。產(chǎn)品成本或開發(fā)成本壓力產(chǎn)品成本壓力大，或預期成本的變化大，則需要提高控制系統(tǒng)的復雜度，以加強成本控制；否則，就就低。開發(fā)周期開發(fā)周期變化大或時間長，則會導致控制的困難度增大，從而要求控制系統(tǒng)的復雜度；否則，就就低新產(chǎn)品三開發(fā)控三制系統(tǒng)三的控制三方法產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃評價產(chǎn)品種類最初市場調(diào)查市場分析/市場細分/市場特征產(chǎn)品概念概念測試投資生產(chǎn)可行性研究營銷戰(zhàn)略/基本戰(zhàn)略相互依賴戰(zhàn)略評價盈利機會生產(chǎn)制造試銷控制改進全面市場投放擴張市場根據(jù)以三上全面三市場營三銷系統(tǒng)三進行分三解新產(chǎn)三品開發(fā)三過程的三各個環(huán)三節(jié)，選三擇關鍵三事件的三重要控三制點作三為新產(chǎn)三品開發(fā)三的質量三監(jiān)督點三，遵循三責任到三位、任三務明確三、控制三/監(jiān)督三有效、三全面考三核的原三則對項三目開發(fā)三進行實三時管理反饋方三法：反饋方法特點備注目視控制法通過到新產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)場進行觀察、檢查等方式進行實際收集相關資料根據(jù)項目開發(fā)的具體情況，選擇不同的反饋方法電話/網(wǎng)絡法通過與開發(fā)人員進行電話溝通或局域網(wǎng)信息傳遞等方式進行信息反饋匯報法聽取項目開發(fā)人員對項目開發(fā)過程的事情進行匯報研討/會議法與所有項目開發(fā)人員進行課題研討，聽取各方面的匯報新產(chǎn)品三開發(fā)戰(zhàn)三略新產(chǎn)品三開發(fā)組三織建設新產(chǎn)品三開發(fā)信三息數(shù)據(jù)三庫建設新產(chǎn)品三開發(fā)實三施新產(chǎn)品三開發(fā)管三理新產(chǎn)品三開發(fā)控三制新產(chǎn)品三開發(fā)評價體三系新產(chǎn)品三開發(fā)業(yè)三績考核三指標評價運三行程序新產(chǎn)品開發(fā)計劃/商業(yè)計劃等評價事項新產(chǎn)品開發(fā)委員會評價結果報告開發(fā)評價報告最高管理層審批任命評價人員評價委員會評價成績/問題解決方案新產(chǎn)品三開發(fā)過三程評價三：新產(chǎn)品開發(fā)過程新產(chǎn)品評價過程新產(chǎn)品戰(zhàn)略戰(zhàn)略綜合評價

新產(chǎn)品開發(fā)階段構思與概念綜合評價、技術評價新產(chǎn)品開發(fā)計劃綜合評價技術開發(fā)基本設計方案技術評價技術開發(fā)技術評價、中間技術評價新產(chǎn)品原型綜合評價商業(yè)化生產(chǎn)、營銷計劃綜合評價商業(yè)化生產(chǎn)技術評價初期流動產(chǎn)品調(diào)查綜合評價評價方三法：開發(fā)活動評價工作評價方法新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略的綜合評價新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、市場遠景新產(chǎn)品開發(fā)過程構思初步評審或預選直接判斷法、初步市場分析概念開發(fā)技術評價、詳細篩選的綜合評價、開發(fā)計劃的綜合評價檢核表、平分模型技術開發(fā)進度報告的技術評價、功能/成本中間技術評價，開發(fā)結束的綜合評價草案審核、樣本測試、產(chǎn)品使用測試、評分法商業(yè)化市場測試的綜合評價、生產(chǎn)銷售計劃的綜合評價態(tài)度調(diào)查、銷售波動測試、受控試銷、模擬試銷、市場常規(guī)試銷、評分法、展銷

開發(fā)事后綜合評價檢核表、評分法新產(chǎn)品三開發(fā)計三劃和開三發(fā)成果三評價法評價項目評分值12345

評分法開發(fā)基本計劃開發(fā)的目標

技術質量

獨創(chuàng)性

未來市場市場規(guī)模

市場占有率

新產(chǎn)品壽命期

開發(fā)問題開發(fā)人員/技術

開發(fā)設備

生產(chǎn)問題生產(chǎn)人員/技術

生產(chǎn)設備

銷售問題銷售人員/能力

銷售網(wǎng)點

預期收益年度銷售計劃

盈虧平衡點比率

利潤

平均評分值

定量或定性判斷

綜合分析

評價結論

新產(chǎn)品三開發(fā)計三劃和開三發(fā)成果三評價法三：評價三標準開發(fā)基本計劃評分標準

54321開發(fā)目標與用戶需求完全一致，反映了時代需求的產(chǎn)品很好的反映了用戶需求的時尚產(chǎn)品較好地反映了用戶需求的時尚產(chǎn)品雖屬時尚產(chǎn)品，但有些用戶需求還不能滿足雖屬時尚產(chǎn)品，但有些用戶需求還不能滿足技術質量完全滿足用戶需求的高質量產(chǎn)品與用戶需求一致的高質量產(chǎn)品滿足用戶需求的較高質量產(chǎn)品反映用戶需求的一般產(chǎn)品雖反映用戶需求但屬低質量產(chǎn)品獨創(chuàng)性與競爭產(chǎn)品相比可開拓壟斷市場與競爭產(chǎn)品相比在開拓壟斷市場上占據(jù)優(yōu)勢地位與競爭產(chǎn)品相比可開拓對等市場與競爭產(chǎn)品相比市場開拓力較弱與競爭產(chǎn)品相比市場開拓力弱新產(chǎn)品三開發(fā)計三劃和開三發(fā)成果三評價法三：評分三標準未來市場評分標準

54321市場規(guī)模5年后比現(xiàn)在擴大100%5年后比現(xiàn)在擴大50%5年后比現(xiàn)在擴大30%5年后比現(xiàn)在擴大30%5年后比現(xiàn)在擴大的可能性小市場占有率5年后比現(xiàn)在擴大30%以上5年后比現(xiàn)在擴大20%以上5年后比現(xiàn)在擴大15%以上5年后比現(xiàn)在擴大10%以上5年后比現(xiàn)在擴大5%以上新產(chǎn)品壽命期預計可達10年以上預計可達5年以上預計可達3年以上預計可達1—2年以上預計可達1年以上新產(chǎn)品三開發(fā)計三劃和開三發(fā)成果三評價法三：評分三標準開發(fā)方面的問題評分標準

54321開發(fā)人員/技術以現(xiàn)有開發(fā)人員和能力完全可以開發(fā)以現(xiàn)有開發(fā)人員和能力基本上可以開發(fā)需適當增加開發(fā)人員和能力需一定程度增加開發(fā)人員和能力需大幅度增加開發(fā)人員和能力開發(fā)設備以現(xiàn)有開發(fā)設備和能力完全可以開發(fā)以現(xiàn)有開發(fā)設備和能力基本上可以開發(fā)需適當增加開發(fā)設備和能力需一定程度增加開發(fā)設備和能力需大幅度增加開發(fā)設備和能力生產(chǎn)方面的問題評分標準

54321生產(chǎn)人員/技術以現(xiàn)有生產(chǎn)人員和能力完全可以開發(fā)以現(xiàn)有生產(chǎn)人員和能力基本上可以開發(fā)需適當增加生產(chǎn)人員和能力需一定程度增加生產(chǎn)人員和能力需大幅度增加生產(chǎn)人員和能力開發(fā)設備以現(xiàn)有生產(chǎn)設備和能力完全可以開發(fā)以現(xiàn)有生產(chǎn)設備和能力基本上可以開發(fā)需適當增加生產(chǎn)設備和能力需一定程度增加生產(chǎn)設備和能力需大幅度增加生產(chǎn)設備和能力新產(chǎn)品三開發(fā)計三劃和開三發(fā)成果三評價法三：評分三標準銷售方面的問題評分標準

54321銷售人員/技術以現(xiàn)有銷售人員和能力完全可以開發(fā)以現(xiàn)有銷售人員和能力基本上可以開發(fā)需適當增加銷售人員和能力需一定程度增加銷售人員和能力需大幅度增加銷售人員和能力銷售網(wǎng)點以現(xiàn)有銷售網(wǎng)點完全可以銷售以現(xiàn)有銷售網(wǎng)點基本上可以銷售需增加與現(xiàn)有銷售網(wǎng)點數(shù)目銷售新網(wǎng)點大部分依靠新網(wǎng)點來銷售全部需要依靠新網(wǎng)點來銷售預期收益評分標準

54321年度預期銷售額計劃完全可以達到預期計劃值（100%）基本上可以達到預期計劃值（80%）可以一定程度達到預期計劃值（70%）達到預期計劃值有困難（50%）達到預期計劃值很困難（50%以下）盈快平衡點比率很安全（低于60%）安全（低于70%）較安全（低于80%）較危險（低于90%）危險（高于90%）預期利潤預期利潤計劃完全可以完成預期利潤計劃基本上可以完成預期利潤計劃做適當修改后可以完成預期利潤計劃完成比較困難預期利潤計劃完成很困難新產(chǎn)品三開發(fā)項三目評價三法：1．項三目評價三法PN三=三（技術性三成功率三*商業(yè)三化成功三率*（三銷售價三格—銷三售成本三）*年三銷售量三*新產(chǎn)三品壽命三）/總三開發(fā)費三用PI三=（技術性三成功率三*商業(yè)三化成功三率*（三銷售價三格—銷三售成本三）*年三銷售量三*新產(chǎn)三品壽命三*0.三5）/三總開發(fā)三費用如果PN三<1三，項目必三須拒絕注：應三用PN不能區(qū)三分長期三大型項三目和短三期小型三項目，三也不能三區(qū)分高三風險、三高收益三項目與三低風險三、低收三益項目新產(chǎn)品三開發(fā)項三目優(yōu)先三級別/三開發(fā)進三度/投三資預算三總額評三價法設：M=三∑k=1n第K年度收三益Ik*(1三+折現(xiàn)率R)-k設:新三產(chǎn)品開三發(fā)的成三功概率三為Rt,商業(yè)化三成功率三為RC.則:(1)三改進型三產(chǎn)品帶三來的成三本節(jié)約三額為Ik時,RC=1M=三Rt∑kIk*(1三+R)-k(2)新產(chǎn)品三開發(fā)帶三來的收三益為Ik時,M=三RtRC∑kIk*(1三+R)-k設第年三的新產(chǎn)三品開發(fā)三費用為Ch,則開發(fā)三的全部三成本支三出為∑h=-三1-m三Ch*三(1+三R)-三hPN三=三(Rt三RC三∑kI三k*(三1+R三)-k三)/(三∑h三=-1三-mC三h*(三1+R三)-h三)結論:(一)三開發(fā)三項目的三優(yōu)先度當PN三=1時,新三產(chǎn)品開三發(fā)可以三實現(xiàn)與三折現(xiàn)率三相等的三投資利三潤率當PN三>1時,新三產(chǎn)品開三發(fā)可以三實現(xiàn)與三折現(xiàn)率三高的投三資利潤三率當PN三<1時,新三產(chǎn)品開三發(fā)只能三實現(xiàn)與三折現(xiàn)率三低的投三資利潤三率(二)三項目三開發(fā)人三力投入項目投三入人力三=M/人年均三成本(三)三項目三開發(fā)進三度項目開三發(fā)進度三=三實際經(jīng)三費支出三/M(四)三項目開三發(fā)總預三算項目開三發(fā)總預三算=三∑M注:新三產(chǎn)品成三果收益三時間取n=三3年新產(chǎn)品三商業(yè)轉三化率收三益指數(shù)三評價法改進型三新產(chǎn)品三開發(fā)的三收益指三數(shù)：2三年新產(chǎn)三品預計三銷售額三*R*E三*C—新產(chǎn)品三開發(fā)費三用企業(yè)型三新產(chǎn)品三開發(fā)的三收益指三數(shù)：3三年新產(chǎn)三品預計三銷售額三*R*E三*C—新產(chǎn)品三開發(fā)費工程合三理化的三工藝開三發(fā)收益三指數(shù)：三1年新三產(chǎn)品預三計銷售三額*R*E三*C—新產(chǎn)品三開發(fā)費三用其中：新產(chǎn)品三預計銷三售額三=該三新產(chǎn)品三銷售額三+應用三了開發(fā)三成果的三銷售額三*10三%R：表示新三產(chǎn)品開三發(fā)成果三的大小三的一種三指數(shù)，三取值為三1%、三2%或三3%E：研究發(fā)三開效用三率=三研究三發(fā)開效三用度/三200三。開發(fā)效三用度是三通過決三策論評三價法來三決定的三，它研三究開發(fā)三價值、三市場價三值、生三產(chǎn)價值三、企業(yè)三貢獻價三值等各三種評價三項目平三分總和三。三一般為三0—2三00C：表示研三究開發(fā)三完成率新產(chǎn)品三事前、三事后評三價法：開發(fā)收三益估算三值=三∑收三益指數(shù)三=三∑3%三*企業(yè)三新產(chǎn)品三5年銷三售額三+2三%改進三型新產(chǎn)三品三2三年銷售三額+三工程三合理化三1年成三本節(jié)約三額開發(fā)收三益估算三值>三3成功概三率取平三均的數(shù)三值或者三分別取三企業(yè)型三新產(chǎn)品三、改良三型新產(chǎn)三品和合三理化開三發(fā)的成三功概率三，并與三相應的三收益指三數(shù)分別三相乘來三計算總三開發(fā)收三益新產(chǎn)品三開發(fā)戰(zhàn)三略新產(chǎn)品三開發(fā)組三織建設新產(chǎn)品三開發(fā)信三息數(shù)據(jù)三庫建設新產(chǎn)品三開發(fā)實三施新產(chǎn)品三開發(fā)管三理新產(chǎn)品三開發(fā)控三制新產(chǎn)品三開發(fā)評價體三系新產(chǎn)品三開發(fā)業(yè)三績考核三指標附錄一附錄二戰(zhàn)略評三價指標

主要考核指標考核方法項目開發(fā)指標新產(chǎn)品開發(fā)項目的完成率定量化新產(chǎn)品商業(yè)化轉化率定量化項目投資產(chǎn)出比定量化

研發(fā)實力指標開發(fā)人員結構建設定量化研發(fā)信息資源積累定量化、定性開發(fā)硬件環(huán)境建設定量化專業(yè)領域研究水平定性外部機會的利用程度定量化、定性開發(fā)人員對公司的認同感定性公司員工價值觀點的統(tǒng)一性定性市場競爭能力銷售額增長速度定量化市場占有率的變化定量化對品牌建設的貢獻定量化、定性項目業(yè)三績評價三指標

主要考核指標考核方法新產(chǎn)品技術價值評價技術的先進程度定性產(chǎn)品技術的生命周期定性、定量產(chǎn)品市場的生命周期定性、定量新產(chǎn)品經(jīng)濟收益評價預計產(chǎn)品利潤率定量預計產(chǎn)品銷售收入定量產(chǎn)品商業(yè)化轉化周期定量新產(chǎn)品開發(fā)過程評價項目總體投資規(guī)模定量研發(fā)時間定量研發(fā)人員配置定量項目實際完成率定量項目可三行性研三究考核三指標

主要指標考核方法項目完成考核指標任務的完成率定量信息的詳實性定量、定性對項目的工作態(tài)度定性報告內(nèi)容考核指標報告結構邏輯性定性報告論證的真實性定量、定性方案的可行性定量、定性經(jīng)濟效益分析的精確性/嚴密性定量、定性項目立三項考核三指標主要考核指標考核方法項目是否經(jīng)過可行性研究定性項目審批程序是否齊全定性項目是否標準化定性項目是否備案登記定性研發(fā)人三員考核三指標

主要考核指標考核方法工作效率項目完成率定量承擔任務完成率定量出勤率定量信息掌握程度技術領域定性定量行業(yè)領域定性定量市場信息定性定量企業(yè)內(nèi)部信息定性定量項目研究重大貢獻技術領域定性定量研究方法定性定量實證分析定性定量項目研究成果定性定量

個人受益外出學習（次數(shù)、承擔的任務和責任）定性定量專題研討會（次數(shù)、承擔的任務和責任）定性定量市場調(diào)查（次數(shù)、承擔的任務和責任）定性定量承擔專題研究方面（承擔的任務和責任）定性定量新產(chǎn)品三開發(fā)戰(zhàn)三略新產(chǎn)品三開發(fā)組三織建設新產(chǎn)品三開發(fā)信三息數(shù)據(jù)三庫建設新產(chǎn)品三開發(fā)實三施新產(chǎn)品三開發(fā)管三理新產(chǎn)品三開發(fā)控三制新產(chǎn)品三開發(fā)評價體三系新產(chǎn)品三開發(fā)業(yè)三績考核三指標附錄一附錄二附錄一三：項目三可行性三研究序號關鍵要素內(nèi)容備注1項目概況項目背景根據(jù)市場需求、競爭對手的競爭壓力、技術發(fā)展驅動以及新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃等方面的要求，提出新產(chǎn)品開發(fā)課題

項目研發(fā)目標功能要求、性能指標要求；物理參數(shù)及工藝要求；質量要求，包括使用壽命、可信性（可靠性、維修性、測試性）等；安全性、環(huán)境適應性、使用性等；研發(fā)周期

項目研發(fā)依據(jù)項目SWOT分析：宏觀環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析、市場需求分析、同競爭對手產(chǎn)品進行類比分析（通過對區(qū)域市場主要競爭對手現(xiàn)有產(chǎn)品的功能、性能、價格進行對比分析，論證新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)濟價值）、內(nèi)部新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境分析、新產(chǎn)品的價值定位、有關法律、法規(guī)、標準和文件

2可行性分析新產(chǎn)品開發(fā)方案設計

技術實現(xiàn)途徑；技術可行性分析；項目開發(fā)難度分析；方案可行性論證；各種備選方案對比比較

見附錄一表1—表5新產(chǎn)品開發(fā)資源配置

項目研發(fā)資源配置；項目研發(fā)資金配置；3項目經(jīng)濟效益分析項目總體投入；項目成本核算；項目經(jīng)濟效益分析；敏感性分析；經(jīng)濟分析的主要結果見附錄一表6—表94項目風險因素分析技術風險；市場風險；功能目標實現(xiàn)風險；財務資金風險；成本及利潤實現(xiàn)風險附錄一三：表三1三項三目實施三進度表階段名稱結束時間特性描述項目論證

項目研發(fā)準備時間

項目開發(fā)時間

項目測試時間

項目鑒定時間

產(chǎn)品試生產(chǎn)時間

試生產(chǎn)

小批量

附錄一三：表三2三研發(fā)三資源配三置

數(shù)量人員素質要求/設備性能要求備注

人員開發(fā)人員

測試人員

其他人員

設備開發(fā)設備

測試設備

附錄一三：表三3三項三目研發(fā)三資金配三置

費用支出類別費用支出額（萬元）備注

研發(fā)費用

項目開發(fā)直接費用新增設備費

項目調(diào)研費

差旅/招待費

測試費

試制費

購買材料費

資料費

其他費用

人工費人員工資

人員獎金

合計

附錄一三：表三4三項目進三度計劃三表項目名稱

項目編號

開發(fā)組組長

技術工程師

進度和經(jīng)費計劃階段名稱結束時間特性描述經(jīng)費階段投入(萬元)項目論證

項目研發(fā)準備時間

項目開發(fā)時間

項目測試時間

項目鑒定時間

產(chǎn)品試生產(chǎn)時間

附錄一三：表三5三項三目資源三計劃表人員計劃類別計劃人數(shù)目前已到位人數(shù)其它人員到位時間要求系統(tǒng)人員

開發(fā)人員

測試人員

合計

設備/工具軟件購買計劃類別設備名稱型號數(shù)量（單位）單價（萬元）總費用（萬元）研發(fā)設備

測試設備

工具軟件

經(jīng)費計劃人員工資

獎金

差旅及招待費

項目調(diào)研費

材料采購費

測試費

試制費用

資料費

其他費

合計

附錄一三：表三6三項目三成本核三算單位：三萬元內(nèi)容小批量生產(chǎn)生產(chǎn)期合計備注第1年第2年第3年預期銷售數(shù)量

預期銷售收入

開發(fā)成本

詳見2.2.3.

生產(chǎn)材料

由生產(chǎn)企業(yè)投入固定資產(chǎn)

直接人工

直接管理費

其它

其它管理費用

銷售費用

財務費用

管理成本經(jīng)營成本

銷售成本

財務成本

合計

附錄一三：表三7三項目經(jīng)三濟效益三分析內(nèi)容小批量生產(chǎn)生產(chǎn)期合計

生產(chǎn)負荷（%）

1．銷售量

2．銷售單價

3．銷售收入（1*2）

4．總成本

5．稅前利潤（3-4）

6．所得稅

7．凈利潤（6-5）

8．銷售利潤率(%)

9.投資利潤率(%)

附錄一三：表三8三敏三感性因三素分析序號變化因素內(nèi)部收益率（%）較基本方案增減（%）凈現(xiàn)值較基本方案增減（%）1基本方案

2銷售數(shù)量+30%

3銷售數(shù)量-30%

5銷售單價+10%

6銷售單價-10%

4經(jīng)營成本+5%

5經(jīng)營成本-5%

附錄一三：表三9三經(jīng)三濟分析三主要結三果序號項目單位數(shù)據(jù)指標備注1建設投資

2流動資金投資

3=1+2項目總投資

4銷售收入

5利潤總額

6銷售利潤率

7投資利潤率

8財務內(nèi)部收益率

9財務凈現(xiàn)值

10靜態(tài)投資回收期

11動態(tài)投資回收期

12盈虧平衡點

新產(chǎn)品三開發(fā)戰(zhàn)三略新產(chǎn)品三開發(fā)組三織建設新產(chǎn)品三開發(fā)信三息數(shù)據(jù)三庫建設新產(chǎn)品三開發(fā)實三施新產(chǎn)品三開發(fā)管三理新產(chǎn)品三開發(fā)控三制新產(chǎn)品三開發(fā)評價體三系新產(chǎn)品三開發(fā)業(yè)三績考核三指標附錄一附錄二附錄二三：項目三立項關鍵要素內(nèi)容項目目標

功能要求；性能指標要求及所符合的標準；物理參數(shù)及工藝要求；質量要求；包括使用壽命、可信性（可靠性、維修性、測試性）等；安全性、環(huán)境適應性、使用性等

項目開發(fā)方式

獨立開發(fā)方式；合作開發(fā)方式；其它

技術方案

公司已有的技術或公開技術；計劃開發(fā)的技術（合作或獨立）；計劃購買的技術；其它

各階段輸出文檔清單

項目進度和人員資金投入計劃

詳見附錄二表1附錄二三：表三1三項三目計劃三表階段名稱結束時間特性描述項目論證

項目研發(fā)準備時間

項目開發(fā)時間

項目測試時間

項目鑒定時間

產(chǎn)品試生產(chǎn)時間

試生產(chǎn)

小批量

9、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。14:三58:三3014:三58:三3014:三584/2三9/2三023三2:三58:三30三PM11、以我三獨沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2314:三58:三3014:三58Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。