房地產(chǎn)項(xiàng)目種賣

講述房子與主人的故事

『房地產(chǎn)項(xiàng)目18種賣點(diǎn)集成』

泰合盛世內(nèi)部講義泰合盛世內(nèi)部講義——房子睜開眼睛問“為什么送我到這兒來”?——開發(fā)者回答說“因?yàn)槟愕闹魅嗽谶@兒”——房子有點(diǎn)懷疑問

“他會喜歡我嗎”?

——開發(fā)者回答說

“他會喜歡你的，因?yàn)槟愫芎谩?/p>

泰合盛世內(nèi)部講義——房子又高興的問

“那主人最喜歡什么”?

——開發(fā)者回答說

“他喜歡這兒美麗的環(huán)境，喜歡居住在這里的人們

更重要是這里是他們的夢想，是他們理想的歸屬；

泰合盛世內(nèi)部講義——房子又高興的問

“主人能找到我嗎”?

——開發(fā)者回答說

“能，廣告公司就是派來的使者，他會幫你…”泰合盛世內(nèi)部講義房子與使者邂逅．．．．．．

——房子問使者：“主人在那里？”

——使者說：“他們就在這里，一直在這里．”

——房子疑惑的問：“我怎么看不到？”

——使者回答說：“你看不到，是因?yàn)樗麄兌际悄愕闹魅耍碧┖鲜⑹纼?nèi)部講義房子又疑惑的問：“為什么是他們，而不是他？”

使者回答說：“因?yàn)槲椰F(xiàn)在也沒搞清楚，他，到底是哪個(gè)，

但我肯定在他們中間，并且我一定能很快找到”泰合盛世內(nèi)部講義使者找到一位在旁邊注視房子很久的年輕人問：“你喜歡他嗎？”

年輕人回答說：“喜歡！”

使者又問：“你愿意擁有他，做他的主人嗎？”

年輕人考慮了很久．．．．．．

茫然且大聲的回答：

“給我個(gè)理由先！”泰合盛世內(nèi)部講義使者提起精神說：

“你看他有多美麗，優(yōu)雅的身段，高貴的氣質(zhì)．．．．．．”

年輕人不耐煩的說：

“到底他是我主人，或者我是他主人？等你找到理由以后再說吧！”泰合盛世內(nèi)部講義使者很郁悶的回到房子身邊

房子充滿期待的問

“他是我的主人嗎？”

使者沮喪的回答：

“或許吧，但你需要用魅力打動(dòng)他．”

房子又問：

“我的魅力可以打動(dòng)他嗎？我的魅力在那里？”

泰合盛世內(nèi)部講義一個(gè)偉大思想者誕生．．．．．

關(guān)于房子,我們可以說些什么?泰合盛世內(nèi)部講義

產(chǎn)品時(shí)代與營銷時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價(jià)值體現(xiàn)于每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動(dòng)力的一個(gè)。

泰合盛世內(nèi)部講義第一大類型賣點(diǎn)

樓盤硬件賣點(diǎn)構(gòu)成：戶型賣點(diǎn)、配套設(shè)施、交通賣點(diǎn)、精裝修賣點(diǎn)、板式住宅、建材與配置、景觀賣點(diǎn)、新工藝新材料、使用率賣點(diǎn)、樓間距賣點(diǎn)、會所賣點(diǎn)、泳池賣點(diǎn)、戶口賣點(diǎn)、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃賣點(diǎn)、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率.賣點(diǎn)構(gòu)成：建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格泰合盛世內(nèi)部講義第二大類型賣點(diǎn)

建筑風(fēng)格

如果說兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格是否可以當(dāng)作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建筑風(fēng)格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風(fēng)格有很多種，哪些適合于我們的項(xiàng)目？哪些具有更強(qiáng)的殺傷力？

空間與時(shí)間，構(gòu)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對空間還有發(fā)言權(quán)，于是我們的時(shí)間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設(shè)想。

泰合盛世內(nèi)部講義

第三大類型賣點(diǎn)

空間價(jià)值賣點(diǎn)構(gòu)成：錯(cuò)層賣點(diǎn)、躍式賣點(diǎn)、復(fù)式賣點(diǎn)、空中花園、大露臺賣點(diǎn)

賣點(diǎn)構(gòu)成：中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林泰合盛世內(nèi)部講義第四大類型賣點(diǎn)園林主題環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了"天人合一"的使命。也許沒有賣點(diǎn)的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買房子的人民多年以后可以繼續(xù)感覺那么好。

賣點(diǎn)構(gòu)成：全海景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、園景賣點(diǎn)、人工湖景、山水景觀、山景賣點(diǎn)、河景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、自然湖景

泰合盛世內(nèi)部講義第五大類型賣點(diǎn)自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢想的最大價(jià)值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gòu)成一幅完美圖景。

賣點(diǎn)構(gòu)成：繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地鐵概念、商業(yè)地段

泰合盛世內(nèi)部講義第六大類型賣點(diǎn)區(qū)位價(jià)值對于區(qū)位價(jià)值的爭論其實(shí)沒有意義，區(qū)位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項(xiàng)目的核心價(jià)值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。

賣點(diǎn)構(gòu)成：小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房

泰合盛世內(nèi)部講義第七大類型賣點(diǎn)

產(chǎn)品類別

人以群分，房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標(biāo)客戶群。這是一次對產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)宣傳的雙重考驗(yàn)。

賣點(diǎn)構(gòu)成：豪宅賣點(diǎn)、白領(lǐng)賣點(diǎn)、單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國際化社區(qū)

泰合盛世內(nèi)部講義第八大類型賣點(diǎn)

人以群分

不同買家對住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。

白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念，有些牽強(qiáng)附會，有些動(dòng)人心扉。在這個(gè)資訊過剩的時(shí)代，我們總是需要一些簡潔而強(qiáng)大的詞匯。泰合盛世內(nèi)部講義第九大類型賣點(diǎn)

原創(chuàng)概念

賣點(diǎn)構(gòu)成：居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則為購房三者創(chuàng)造三剩余價(jià)三值，往三往要通三過功能三提升來三實(shí)現(xiàn)，三這些價(jià)三值提升三、或者三是超越三了樓盤三的先天三資源，三但是同三時(shí)也對三開發(fā)商三的操作三提出了三更高的三要求。泰合盛三世內(nèi)部三講義第十大三類型賣三點(diǎn)功能提三升賣點(diǎn)構(gòu)三成：健三康概念三、投資三概念、三綠色概三念、e三概念賣三點(diǎn)、環(huán)三保概念三、生態(tài)三概念在另外三一個(gè)領(lǐng)三域找尋三靈感，三已經(jīng)成三為地產(chǎn)三界聰明三人士的三秘密。三不管是三叫產(chǎn)品三嫁接，三還是叫三復(fù)合地三產(chǎn)，這三種創(chuàng)造三都將更三好地激三發(fā)人們?nèi)龑γ篮萌畹娜蛲Ｈ欢业匠扇Φ募奕狱c(diǎn)絕三非拍腦三即可。泰合盛三世內(nèi)部三講義第十一三大類型三賣點(diǎn)產(chǎn)品嫁三接賣點(diǎn)構(gòu)三成：教三育概念三、音樂三概念、三藝術(shù)概三念、運(yùn)三動(dòng)概念三、旅游三概念賣點(diǎn)構(gòu)三成：服三務(wù)賣點(diǎn)三、文化三賣點(diǎn)、三物業(yè)管三理、口三碑賣點(diǎn)泰合盛三世內(nèi)部三講義第十二三大類型三賣點(diǎn)樓盤軟三性附加三值生活是三無形的三，發(fā)展三商在為三人們提三供有形三的居住三空間的三同時(shí)，三還應(yīng)該三為住戶三們構(gòu)筑三一個(gè)無三形空間三?？床蝗姷臇|三西更難三做到，三這是區(qū)三別一個(gè)三杰出地三產(chǎn)商與三平庸地三產(chǎn)商的三關(guān)鍵所三在。居住者三對生活三空間的三感受是三多元化三的。這三與人類三的價(jià)值三觀有緊三密關(guān)聯(lián)三，在不三同時(shí)代三，不同三地域，三會有不三同的側(cè)三重點(diǎn)，三這類賣三點(diǎn)平和三厚實(shí)，三直奔關(guān)三鍵主題三.泰合盛三世內(nèi)部三講義第十三三大類型三賣點(diǎn)產(chǎn)品可三感受價(jià)三值賣點(diǎn)構(gòu)三成：品三質(zhì)賣點(diǎn)三、成熟三社區(qū)、三身份地三位、安三全賣點(diǎn)好蛋未三必一定三是好雞三下的，三但好雞三總是可三以下好三蛋的。三在信息三不對稱三的環(huán)境三下，善三良的中三國人民三喜歡用三一個(gè)開三發(fā)商的三聲譽(yù)來三判斷該三買誰的三房子。泰合盛三世內(nèi)部三講義第十四三大類型三賣點(diǎn)樓盤及三發(fā)展商三形象賣點(diǎn)構(gòu)三成：榮三譽(yù)賣點(diǎn)三、發(fā)展三商品牌三、知情三權(quán)賣點(diǎn)三、自我三標(biāo)榜、三張揚(yáng)個(gè)三性在幾十三年的時(shí)三間里，三中國人三幾乎忘三記了自三己該怎三樣生活三。人們?nèi)环矫嫒噲D去三延續(xù)幾三乎遺忘三了的傳三統(tǒng)居住三文化，三一方面三又充滿三渴望地三期待著三來自異三域的生三活方式三。泰合盛三世內(nèi)部三講義第十五三大類型三賣點(diǎn)居住文三化與生三活方式賣點(diǎn)構(gòu)三成：生三活方式三、品味三賣點(diǎn)、三文脈賣三點(diǎn)人類是三脆弱的三，情感三即為明三證。然三而人類三最偉大三的力量三也來自三情感。三可以說三情感是三我們這三個(gè)社會三最與眾三不同的三魔桿之三一，我三們可以三用它來三撬起許三多比地三球更沉三重的東三西。泰合盛三世內(nèi)部三講義第十六三大類型三賣點(diǎn)情感賣點(diǎn)構(gòu)三成：孩三子賣點(diǎn)三、情緣三賣點(diǎn)、三親恩賣三點(diǎn)賣點(diǎn)構(gòu)三成：奠三基賣點(diǎn)三、內(nèi)部三認(rèn)購、三第一期三公開發(fā)三售、第三二期公三開發(fā)售三、最后三一期公三開發(fā)售三、火爆三人氣、三熱銷賣三點(diǎn)、加三推賣點(diǎn)三、樣板三房開放三、外立三面呈現(xiàn)三、封頂三賣點(diǎn)、三竣工賣三點(diǎn)、交三樓賣點(diǎn)三、入伙三賣點(diǎn)、三尾房銷三售、現(xiàn)三房賣點(diǎn)三、答謝三賣點(diǎn)泰合盛三世內(nèi)部三講義第十七三大類型三賣點(diǎn)銷售與三工程進(jìn)三度購房者三最直接三的信心三來自樓三盤的工三程進(jìn)度三，發(fā)展三商巧妙三利用施三工過程三中的幾三個(gè)重要三階段，三將能營三造出一三系列氣三氛熱烈三的慶典三時(shí)刻，三中國人三總是信三任這種三一本正三經(jīng)的形三式。賣點(diǎn)構(gòu)三成：價(jià)三格賣點(diǎn)三、付款三方式、三競賣賣三點(diǎn)、節(jié)三日促銷三、折扣三促銷、三送禮促三銷、特三價(jià)單位三促銷、三巨獎(jiǎng)促三銷、名三人效應(yīng)三、各類三比賽促三銷、征三集活動(dòng)三促銷、三開放日三促銷、三聯(lián)誼促三銷、音三樂會促三銷、表三演活動(dòng)三促銷、三藝術(shù)活三動(dòng)促銷三、新舊三房互動(dòng)三、車房三互動(dòng)、三送私家三花園、三另類營三銷手法三。泰合盛三世內(nèi)部三講義第十八三大類型三賣點(diǎn)創(chuàng)意促三銷如果能三吸引買三家的眼三球，并三且進(jìn)一三步將他三們帶到三樓盤現(xiàn)三場，可三以說已三經(jīng)成功三了一半三。隨著三樓市競?cè)隣幉粩嗳谉峄?，搭臺三唱戲促三銷吆喝三將成為三考驗(yàn)發(fā)三展商想三象力的三一道難三題。關(guān)于這三些,我三們要如三何說?泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義泰合盛三世內(nèi)部三講義