某國際公司發(fā)展戰(zhàn)略報告

三和國際發(fā)展戰(zhàn)略研究報告機密

和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司

H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.目錄戰(zhàn)略概論戰(zhàn)略總結(jié)理念與使命企業(yè)文化經(jīng)營模式與戰(zhàn)略目標業(yè)務(wù)領(lǐng)域與核心競爭力戰(zhàn)略實施總體結(jié)構(gòu)說明實施路徑規(guī)劃職能戰(zhàn)略描述2三和國際企業(yè)精神

勇于拼博進取，發(fā)揮團隊力量，共創(chuàng)三和輝煌

三和國際經(jīng)營理念

培育優(yōu)秀人才、實施完善體制、共享企業(yè)成果我們用戰(zhàn)略統(tǒng)一思想我們用戰(zhàn)略迎接挑戰(zhàn)我們用戰(zhàn)略集聚人才我們用戰(zhàn)略成就事業(yè)我們用戰(zhàn)略創(chuàng)造更大的輝煌3我們的使命與追求構(gòu)建絲印領(lǐng)域高效能的國際化分銷服務(wù)平臺，與供應(yīng)商和客戶共同成長堅持完美服務(wù)，提供系統(tǒng)解決方案，實現(xiàn)最大客戶價值推廣高新科技和產(chǎn)品，積極促進絲印技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用4三和國際企業(yè)文化特征：速度、忠誠、團隊、創(chuàng)新速度：馬行神速，一日千里。三和國際依靠對市場變化和客戶需求的快速反應(yīng)超越對手，一騎絕塵。忠誠：馬遇伯樂，終身不棄。三和國際的員工是企業(yè)最大的財富，員工的忠誠度是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源。創(chuàng)新：天馬行空，志存高遠。三和國際企業(yè)文化將以開拓進取、銳意創(chuàng)新為根本，不斷探索新的事業(yè)機會。團隊：萬馬奔騰，勢不可擋。三和國際將培育優(yōu)秀的企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理和技術(shù)專家團隊，攜手共創(chuàng)輝煌。5業(yè)務(wù)領(lǐng)域：聚焦于國內(nèi)絲印中高端市場作為工藝型技術(shù)，絲印領(lǐng)域規(guī)模將伴隨我國經(jīng)濟持續(xù)高速增長，同時加入WTO以及制造中心向中國轉(zhuǎn)移的趨勢，為三和國際的發(fā)展提供了空前的歷史性機遇，具有巨大的市場空間。未來三和國際主業(yè)將聚焦國內(nèi)絲印中高端市場，適度滲透中低端市場，積極開拓海外市場，成為絲印領(lǐng)域全球領(lǐng)先的具有重要影響力的國際化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化的系統(tǒng)服務(wù)提供商。低端中端高端6我們的競爭基礎(chǔ)：歷經(jīng)18年的成長，三和國際確立了領(lǐng)域位勢，積累了優(yōu)勢資源并奠定了競爭基礎(chǔ)優(yōu)勢資源與競爭基礎(chǔ)現(xiàn)有規(guī)模優(yōu)勢與行業(yè)位勢企業(yè)家的遠見卓識與追求較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)良好的品牌與企業(yè)形象業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的人力資源管理、技術(shù)服務(wù)與業(yè)務(wù)拓展能力相對良好的供應(yīng)商關(guān)系有競爭力的豐富產(chǎn)品組合規(guī)范的管理體系成長歷程要點把握市場機遇，開展代理業(yè)務(wù)合理的產(chǎn)品選擇與卓越的經(jīng)營理念化解危機，加強管控高速成長，形成規(guī)模優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)、人才、品牌堅持主業(yè)、協(xié)調(diào)發(fā)展不斷創(chuàng)新、持續(xù)成長未來市場競爭7我們的核心競爭力：高素質(zhì)人才是競爭力的根本具有不斷學習和創(chuàng)新能力的高素質(zhì)人才系統(tǒng)服務(wù)能力優(yōu)秀供應(yīng)商資源廣泛客戶基礎(chǔ)完善的市場網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)袖位勢品牌8采購指導信息服務(wù)物流配送技術(shù)培訓…PCBIMDLCD光盤瓶子貼花厚膜電路廣告禮品包裝…三和國際…設(shè)備油墨網(wǎng)紗制版材料工業(yè)膠片感光膠…信息服務(wù)市場拓展資金結(jié)算服務(wù)協(xié)同供應(yīng)商的銷售系統(tǒng)客戶的采購系統(tǒng)基本的經(jīng)營模式：配電盤模式+系統(tǒng)解決方案服務(wù)模式9我們的戰(zhàn)略目標：形成規(guī)?；I(yè)化、系統(tǒng)化的競爭優(yōu)勢中高端絲印市場份額：30%以上銷售規(guī)模：增長為目前的4倍以上三和品牌美譽度：50％以上，成為世界名牌成功實現(xiàn)由產(chǎn)品經(jīng)營向資產(chǎn)經(jīng)營的提升優(yōu)秀行業(yè)資源整合率：40％以上在本戰(zhàn)略規(guī)劃的五年內(nèi)，我們將實現(xiàn)以下發(fā)展目標：10三和國際發(fā)展戰(zhàn)略總體說明一個領(lǐng)域兩種關(guān)系三套平臺四點突破五年規(guī)劃六類模式供應(yīng)商關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與規(guī)劃客戶關(guān)系管理人力資源管理一個領(lǐng)域五年規(guī)劃全方位綜合性培訓支持平臺人力資源開發(fā)與管理平臺營銷網(wǎng)絡(luò)、物流、信息平臺深度合作戰(zhàn)略協(xié)同伙伴合作自營網(wǎng)絡(luò)加盟網(wǎng)絡(luò)分銷商網(wǎng)絡(luò)上游關(guān)系下游關(guān)系11戰(zhàn)略路徑規(guī)劃：未來五年，三和國際通過實施戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲，在內(nèi)部管理、外部資源、相關(guān)業(yè)務(wù)等領(lǐng)域全面提升核心競爭力，確立領(lǐng)袖地位三和國際戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲提高組織效能，培養(yǎng)核心能力，穩(wěn)定員工隊伍，完善供應(yīng)商與客戶關(guān)系管理完善的組織學習能力與運營能力，成功實現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸和相關(guān)多元化拓展形成控股性組織構(gòu)架，加強網(wǎng)絡(luò)管理，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，逐步形成系統(tǒng)服務(wù)能力第1-2年第1-3年第3-5年第一步第二步第三步目標自身業(yè)務(wù)能力抓兩頭，建網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)隊伍，練內(nèi)功樹品牌，活機制顯能力，創(chuàng)價值強主業(yè)，廣擴張控資源，統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時間12內(nèi)部運營管理客戶關(guān)系管理供應(yīng)商關(guān)系管理戰(zhàn)略對策：基于現(xiàn)有的資源、優(yōu)勢及核心業(yè)務(wù)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化流程，完善服務(wù)，強化人力資源開發(fā)，進而探索價值鏈的資源整合全方位綜合性培訓支持平臺人力資源開發(fā)與管理平臺營銷網(wǎng)絡(luò)、物流、信息平臺內(nèi)部資源整合外部資源協(xié)同系統(tǒng)服務(wù)商現(xiàn)有資源業(yè)務(wù)基礎(chǔ)行業(yè)位勢市場機會外部資源整合價值鏈延伸探索13我們的組織戰(zhàn)略：規(guī)模優(yōu)勢+靈活創(chuàng)新適應(yīng)行業(yè)競爭特點，保證發(fā)展戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)，既能維持規(guī)模優(yōu)勢，又能保證靈活創(chuàng)新。在戰(zhàn)略實施的第一階段：完善職能部門，健全管理規(guī)范，優(yōu)化核心流程，提升現(xiàn)有組織運行效能，真正發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢；建立公司營銷中心，強化技術(shù)服務(wù)、采購、配送等支持部門對營銷一線的支持，實現(xiàn)購、運、銷等一體化運作；建立區(qū)域銷售總監(jiān)制度，大力加強區(qū)域銷售分公司建設(shè)，進一步提升區(qū)域市場的競爭力，擴大市場份額；積極發(fā)育和推進產(chǎn)品和行業(yè)事業(yè)部，實現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展，培育新的增長點，同時激發(fā)員工創(chuàng)業(yè)激情，加速培養(yǎng)復合型經(jīng)營人才。14戰(zhàn)略實施第一階段的組織模式：監(jiān)察審計部經(jīng)營管理委員會仲裁委員會三和物業(yè)董助三和工業(yè)三和學院集團辦公室人力資源部采購部配送中心各區(qū)域分公司營銷中心辦設(shè)備事業(yè)部企業(yè)發(fā)展部技術(shù)委員會香港公司財務(wù)副總財務(wù)部行政副總各事業(yè)部營運副總區(qū)域總監(jiān)總裁總助客戶服務(wù)部商務(wù)管理部總助總助營銷中心廣告策劃公司董事長15戰(zhàn)略實施第二、三階段的組織模式：適時組建銷售公司，實施股份改造；實行公司控股、經(jīng)理層期權(quán)與參股相結(jié)合、員工共同參股等多種股份構(gòu)成。發(fā)展投資集團公司，實現(xiàn)資產(chǎn)經(jīng)營三和國際投資集團各事業(yè)部三和國際銷售公司三和國際上市公司各參股公司三和國際企業(yè)發(fā)展公司16銷售公司的管控架構(gòu)：設(shè)立逐級持股結(jié)構(gòu)，建立風險均擔、利益共享的股權(quán)紐帶，維系銷售骨干的穩(wěn)定。銷售公司銷售分公司銷售分公司銷售分公司各營業(yè)單位各營業(yè)單位各營業(yè)單位公司控股，分公司經(jīng)理及下轄各營業(yè)單位銷售骨干參股公司控股，銷售公司經(jīng)理及各分公司經(jīng)理參股17我們的營銷戰(zhàn)略：培育系統(tǒng)服務(wù)能力，完善營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)備油墨制版材料系統(tǒng)營銷方案技術(shù)服務(wù)輔助材料18網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：未來的營銷網(wǎng)絡(luò)以區(qū)域為平臺，以行業(yè)事業(yè)部、產(chǎn)品事業(yè)部為經(jīng)緯，形成矩陣式運作模式，共享信息資源、相互協(xié)同配合。示意區(qū)域行業(yè)產(chǎn)品區(qū)域平臺2區(qū)域平臺1PCB網(wǎng)紗IMDLCD制版設(shè)備PCB網(wǎng)紗IMDLCD制版設(shè)備19營銷網(wǎng)三絡(luò)建設(shè)三：發(fā)揮優(yōu)三勢，做三細做精三，穩(wěn)健三擴張，三做強做三大，逐三步完成三以深圳三、上海三為基礎(chǔ)三的大區(qū)三管理平三臺建設(shè)三，形成三覆蓋全三國的營三銷網(wǎng)絡(luò)以現(xiàn)有三10個三區(qū)域為三基礎(chǔ)，三到20三07年三，建立三并完善三深圳、三上海兩三個大區(qū)三管理平三臺建設(shè)三，營銷三網(wǎng)絡(luò)規(guī)三模達到三15個三區(qū)域、三100三家以上三的營銷三單位海南黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江北京臺灣深圳重點區(qū)三域一般區(qū)三域大區(qū)總?cè)?0市場開三發(fā)路徑三：市場分三析行業(yè)定三位競爭對三手營銷方三案客戶結(jié)三構(gòu)產(chǎn)品組三合21我們的三業(yè)務(wù)拓三展戰(zhàn)略三：行業(yè)內(nèi)三最新科三技的跟三蹤與孵三化積極開三拓海外三市場，三實現(xiàn)國三際化國內(nèi)行三業(yè)資源三的整合三和開發(fā)22我們的三投資戰(zhàn)三略：我們的三投資重三點是密三切圍繞三主業(yè)，三增強主三業(yè)的核三心競爭三能力與三資源。三配合總?cè)w戰(zhàn)略三的展開三，我們?nèi)攸c投三資于企三業(yè)營銷三網(wǎng)絡(luò)建三設(shè)、市三場開拓三與維護三、品牌三建設(shè)、三人力資三源和組三織管理三平臺等三方面。積極開三展立足三絲印行三業(yè)新技三術(shù)、新三產(chǎn)品和三新市場三的風險三投資，三培育新三的增長三點。在戰(zhàn)略三實施的三第三階三段，即三未來3三-5年三內(nèi)：我們的三投資戰(zhàn)三略以基三于我們?nèi)诵哪苋εc資三源的相三關(guān)多元三化的實三業(yè)投資三和股權(quán)三投資為三主，適三當進行三穩(wěn)健的三金融投三資，原三則上我三們不進三行高風三險的投三機性。配合組三織變革三和經(jīng)營三模式的三變化，三積極推三進公司三上市計三劃，進三一步拓三寬企業(yè)三投、融三資渠道三，實現(xiàn)三由產(chǎn)品三經(jīng)營向三資產(chǎn)經(jīng)三營的轉(zhuǎn)三變。在戰(zhàn)略三實施的三前兩個三階段，三即未來三1-3三年內(nèi)：23人力資三源戰(zhàn)略三：以優(yōu)秀三敬業(yè)的三專業(yè)化三員工隊三伍為基三礎(chǔ)，以三卓越高三效的職三業(yè)經(jīng)理三人團隊三為砥柱三，以企三業(yè)家團三隊為核三心，保三證三和三國際發(fā)三展戰(zhàn)略三的成功三實施。第1-三2年第1-三3年第1-三5年時間穩(wěn)定隊三伍構(gòu)建三高管團三隊完善人三員甄選三、培訓三、開發(fā)三體系，三構(gòu)建績?nèi)Ч芾砣?、薪酬三體系，三穩(wěn)定員三工隊伍三，構(gòu)建三核心高三管團隊三。建設(shè)經(jīng)三理人隊三伍建立經(jīng)三理人后三備人員三開發(fā)體三系，完三善經(jīng)理三人考核三、薪酬三框架三，促進三職業(yè)經(jīng)三理人隊三伍發(fā)展三。培育企三業(yè)家團三隊激活人三員隊伍三，發(fā)育三內(nèi)部企三業(yè)家團三隊；形三成復合三型人才三梯隊。24我們堅三信：在本戰(zhàn)三略的指三引下，三三和國三際必將三人才倍出，成三功變革三，實現(xiàn)三管理機三能和系三統(tǒng)效率三的全面三提升，三真正落三實“實三施完善三機制”三的企業(yè)三經(jīng)營理三念。我們努三力：以我們?nèi)钠放迫?、?guī)模三、位勢三等核心三競爭優(yōu)三勢，屆三時必然三能夠整三合最優(yōu)三秀的行三業(yè)資源三，擁有三最領(lǐng)先三的經(jīng)營三機制和三打造三三和國際三頂級服三務(wù)品牌三，最終三實現(xiàn)我三們的愿三景。我們承三諾：隨著戰(zhàn)三略的展三開和企三業(yè)效益三的提升三，我們?nèi)膯T工三必將得三到有競?cè)隣幜Φ娜雌诩と齽詈透邇r值三的中、三長期回三報。25我們將三在1－三2年內(nèi)三，提供三上百個三高級職三業(yè)經(jīng)理三和行業(yè)三技術(shù)專三家的員三工發(fā)展三通路和三機會，三打造行三業(yè)金牌三職業(yè)經(jīng)三理團隊三和技術(shù)三專家團三隊。領(lǐng)導者管理者監(jiān)督者管理類高級職業(yè)經(jīng)理資深專家高級專家專家有經(jīng)驗者初做者專業(yè)/技術(shù)類行業(yè)技術(shù)專家我們實三現(xiàn)：公司發(fā)三展的同三時，為三員工的三職業(yè)生三涯和創(chuàng)三業(yè)提供三行業(yè)內(nèi)三最具吸三引力的三發(fā)展平三臺和機三會，實三現(xiàn)我們?nèi)恢鲁龑У摹叭蚕砥笕龢I(yè)成果三”。26即期激三勵：我們將三建立全三方位的三激勵報三酬體系三，保證三作為企三業(yè)價值三創(chuàng)造者三的員工三的終身三利益。公開公三平的考三核系統(tǒng)有競爭三力的薪三酬制度完善的三福利保三障方案終身的三職業(yè)生三涯設(shè)計27核心員三工的期三權(quán)激勵三：結(jié)合銷三售公司三股份制三的改造三，設(shè)計三、實施三中高層三管理團三隊、核三心業(yè)務(wù)三骨干的三期權(quán)激三勵方案三，使三三和國際三確實成三為員工三的事業(yè)三平臺；完成銷三售公司三期權(quán)激三勵之后三，對區(qū)三域銷售三公司進三行股份三制改造三，進一三步擴大三期權(quán)激三勵的廣三度和深三度，強三化對營三銷網(wǎng)絡(luò)三的掌控三；隨著各三事業(yè)部三業(yè)務(wù)的三發(fā)展壯三大，可三以同樣三采取股三份制公三司形式三，實施三期權(quán)激三勵計劃三；在時機三成熟時三，將優(yōu)三質(zhì)業(yè)務(wù)三和資產(chǎn)三組建成三上市公三司，解三決原有三員工期三權(quán)的定三價和行三權(quán)困難三。28創(chuàng)業(yè)平三臺：在3－三5年內(nèi)三提供基三于領(lǐng)導三地位、三著名品三牌和行三業(yè)優(yōu)秀三資源等三競爭優(yōu)三勢和公三司全面三經(jīng)營管三理支持三的創(chuàng)業(yè)三平臺，三幫助5三0－1三00名三員工進三行內(nèi)部三創(chuàng)業(yè)，三實現(xiàn)更三高的自三我價值三。三和國三際·員工內(nèi)三部創(chuàng)業(yè)三平臺行業(yè)位三勢品牌基三礎(chǔ)資源優(yōu)三勢先進理三念經(jīng)營平三臺29有了人三才，企三業(yè)才有三希望有了人三才，企三業(yè)才會三發(fā)展有了人三才，企三業(yè)必定三成功每一天三，我們?nèi)荚谂γ恳惶烊?，我們?nèi)荚趯と龎裘恳惶烊?，我們?nèi)荚谶M三步我們?nèi)腿藢⑷阶匀野殡S三三和發(fā)展三共同成三功我們需三要人才三，我們?nèi)枰腥齽?，我三們必將三成?09、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。15:三29:三1415:三29:三1415:三294/2三9/2三023三3:三29:三14三PM11、以我三獨沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2315:三29:三1415:三29Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。15:三29:三1415:三29:三1415:三29Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢三，相悲三各問年三。。4月-三234月-三2315:三29:三1415:三29:三14Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國三見青山三。。29三四月三202三33:2三9:1三4下三午15:三29:三144月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:2三9下三午4月-三2315:三29Apr三il三29,三20三2316、行動三出成果三，工作三出財富三。。202三3/4三/29三15三:29三:1415:三29:三1429三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點的射三線向前三。。3:2三9:1三5下三午3:2三9下三午15:三29:三154月-三239、沒有三失敗，三只有暫三時停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝]有三。。15:三29:三1515:三29:三1515:三294/2三9/2三023三3:三29:三15三PM11、成功三就是日三復一日三那一點三點小小三努力的三積累。三。4月-三2315:三29:三1515:三29Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對圓三滿，留三一份不三足，可三得無限三完美。三。15:三29:三1515:三29:三1515:三29Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，數(shù)里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三29:三1515:三29:三15Apr三il三29,三20三2314、意志三堅強的三人能把三世界放三在手中三像泥塊三一樣任三意揉捏三。29三四月三202三33:2三9:1三5下三午15:三29:三154月-三2315、楚塞三三湘接三，荊門三九派通三。。。四月三233:2三9下三午4月-三2315:三29Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十時，三步行奪三得胡馬三騎。。202三3/4三/29三15三:29三:1515:三29:三1529三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天氣三晚來秋三。。3:2三9:1三5下三午3:2三9下三午15:三29:三154月-三239、楊柳三散和風三，青山三澹吾慮三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、閱讀三一切好三書如同三和過去三最杰出三的人談三話。15:三29:三1515:三29:三1515:三294/2三9/2三023三3:三29:三15三PM11、越是三沒有本三