百萬(wàn)身價(jià)惠民產(chǎn)品

“中國(guó)百萬(wàn)人生計(jì)劃”——雙百萬(wàn)富翁第一頁(yè)，共四十一頁(yè)。人保壽險(xiǎn)百萬(wàn)身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)宜賓中心支公司2012年3月5日第二頁(yè)，共四十一頁(yè)。課程大綱銷售推廣解析產(chǎn)品定位與銷售模型產(chǎn)品介紹與案例分析產(chǎn)品開發(fā)背景第三頁(yè)，共四十一頁(yè)。第四頁(yè)，共四十一頁(yè)。您聽說(shuō)了嗎？您關(guān)注了嗎？第五頁(yè)，共四十一頁(yè)。第六頁(yè)，共四十一頁(yè)。太多的人只關(guān)注了新交規(guī)本身卻往往忽視了新交規(guī)出臺(tái)的背景第七頁(yè)，共四十一頁(yè)。截至2012年底，全國(guó)汽車保有量為1.2億輛，與2011年底相比，增長(zhǎng)14.4%，人均保有量8年翻3倍。全國(guó)18個(gè)城市的汽車保有量超過(guò)100萬(wàn)輛，杭州、溫州都在其列。

私人汽車保有量達(dá)8613萬(wàn)輛，占全部汽車保有量的75.62%。第八頁(yè)，共四十一頁(yè)。上路堵停車難污染重油價(jià)貴第九頁(yè)，共四十一頁(yè)。第十頁(yè)，共四十一頁(yè)。第十一頁(yè)，共四十一頁(yè)。第十二頁(yè)，共四十一頁(yè)。課程大綱結(jié)束語(yǔ)銷售推廣解析產(chǎn)品定位與銷售模型產(chǎn)品介紹與案例分析產(chǎn)品開發(fā)背景第十三頁(yè)，共四十一頁(yè)。投保范圍：18至50周歲保險(xiǎn)期間：30年交費(fèi)方式：5年交、10年交產(chǎn)品構(gòu)成：《人保壽險(xiǎn)百萬(wàn)身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)》

產(chǎn)品簡(jiǎn)介第十四頁(yè)，共四十一頁(yè)。主險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任自駕車意外身故/全殘保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人年滿70周歲前，賠付基本保額的10倍；70周歲后，賠付基本保額的2倍。自駕車：非經(jīng)營(yíng)客貨運(yùn)業(yè)務(wù)的9座(含)以下汽車(非公共交通工具)。各種保險(xiǎn)金賠付以1種和1次為限。凸顯百萬(wàn)身價(jià)兼顧意外保障滿期超額返還第十五頁(yè)，共四十一頁(yè)。客戶舉例（一）1、駕/乘自駕車意外身故/全殘保障：100萬(wàn)2、其他意外身故/全殘保障：20萬(wàn)3、一般身故/全殘保障：最高11970元（主險(xiǎn)已交保費(fèi)×105%）4、滿期生存保險(xiǎn)金：14250元（主險(xiǎn)已交保費(fèi)×125%）第十六頁(yè)，共四十一頁(yè)。客戶舉例（二）1、駕/乘自駕車意外身故/全殘保障：100萬(wàn)2、其他意外身故/全殘保障：20萬(wàn)3、一般身故/全殘保障：最高17745元（主險(xiǎn)已交保費(fèi)×105%）4、滿期生存保險(xiǎn)金：21125元（主險(xiǎn)已交保費(fèi)×125%）第十七頁(yè)，共四十一頁(yè)。案例解析客戶：王先生，30歲，經(jīng)濟(jì)條件一般，因工作需要自購(gòu)經(jīng)濟(jì)型小車一輛，希望以盡可能低的投入解決“車比人貴”的煩惱，保費(fèi)能返還！投保方案：主險(xiǎn)《人保壽險(xiǎn)百萬(wàn)身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)》設(shè)計(jì)思路：輕松擁有百萬(wàn)身價(jià)，滿期超額返還保費(fèi)繳費(fèi)方式：10年交保費(fèi)額度：1690元/年第十八頁(yè)，共四十一頁(yè)。2280元/年，相當(dāng)于6.25元/天5年共投入11400元1、駕/乘自駕車意外身故/全殘保障：100萬(wàn)2、其他意外身故/全殘保障：20萬(wàn)3、一般身故/全殘保障：最高11970元（主險(xiǎn)已交保費(fèi)×105%）4、滿期生存保險(xiǎn)金：14250元（主險(xiǎn)已交保費(fèi)×125%）保費(fèi)投入保險(xiǎn)保障案例解析第十九頁(yè)，共四十一頁(yè)。王先生算了一筆賬，不考慮利息等因素，10年累計(jì)交納保費(fèi)為16900元，滿期生存金21125元，超額返還4225元。差不多是一年的車險(xiǎn)錢，真可謂百萬(wàn)身價(jià)輕松有，保費(fèi)增值心更甜。案例解析第二十頁(yè)，共四十一頁(yè)。愛(ài)車誠(chéng)可貴，生命價(jià)更高保險(xiǎn)找人保，兩者皆管牢第二十一頁(yè)，共四十一頁(yè)。投保規(guī)則一、主險(xiǎn)可單獨(dú)投保二、主險(xiǎn)可與附加險(xiǎn)一、二單獨(dú)組合三、主險(xiǎn)可與附加險(xiǎn)一、二同時(shí)組合四、附加險(xiǎn)投保需與主險(xiǎn)同步投保方式一、附險(xiǎn)一保額不得超過(guò)主險(xiǎn)保額，保險(xiǎn)期間/交費(fèi)期間必須一致二、附險(xiǎn)二保額不得超過(guò)主險(xiǎn)保額的2‰，保險(xiǎn)期間/交費(fèi)期間必須一致一、產(chǎn)品組合以基本保額的2倍計(jì)入被保險(xiǎn)人累計(jì)意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額組合限制風(fēng)險(xiǎn)保額一、自駕車風(fēng)險(xiǎn)保額≥200萬(wàn)，須提供被保險(xiǎn)人財(cái)務(wù)問(wèn)卷、客戶財(cái)務(wù)背景報(bào)告書；二、自駕車風(fēng)險(xiǎn)保額＞300萬(wàn)，須提供被保險(xiǎn)人有效財(cái)務(wù)證明資料，客戶健康告知書；三、自駕車風(fēng)險(xiǎn)保額＞600萬(wàn)，須提供被保險(xiǎn)人體檢報(bào)告；四、意外傷害住院津貼保額≥200元/日，需轉(zhuǎn)人工核保。人工核保第二十二頁(yè)，共四十一頁(yè)。課程大綱結(jié)束語(yǔ)銷售推廣解析產(chǎn)品定位與銷售模型產(chǎn)品介紹與案例分析產(chǎn)品開發(fā)背景第二十三頁(yè)，共四十一頁(yè)。產(chǎn)品定位在售主險(xiǎn)中的敲門磚產(chǎn)品（易學(xué)/易懂/易賣），可常態(tài)銷售敲門磚與人保車險(xiǎn)1+1組合銷售的“黃金搭檔”黃金搭檔第二十四頁(yè)，共四十一頁(yè)。課程大綱結(jié)束語(yǔ)銷售推廣解析產(chǎn)品定位與銷售模型產(chǎn)品介紹與案例分析產(chǎn)品開發(fā)背景第二十五頁(yè)，共四十一頁(yè)。一、這款產(chǎn)品容易銷售嗎？保費(fèi)低保障高滿期還需求廣車險(xiǎn)平均四千，年年交VS

百萬(wàn)身價(jià)兩三千，5年交傳統(tǒng)保險(xiǎn)，挖掘需求VS百萬(wàn)身價(jià)，需求廣泛每天幾塊錢，身價(jià)有百萬(wàn)人比車貴，真正體現(xiàn)身價(jià)！車險(xiǎn)消費(fèi)型VS百萬(wàn)身價(jià)滿期返還型第二十六頁(yè)，共四十一頁(yè)。我們自己我們的車險(xiǎn)客戶（人保/非人保）我們身邊有車的朋友我們身邊有車朋友的家屬有駕照的人、想考駕照的人。。。18周歲-50周歲的人群二、這款產(chǎn)品銷售給誰(shuí)？第二十七頁(yè)，共四十一頁(yè)。保費(fèi)更低返還更多三、同業(yè)對(duì)比有優(yōu)勢(shì)嗎？例：40周歲客戶，5年交，主險(xiǎn)10萬(wàn)巨劃算！保障更高（其他意外身故/全殘保障）第二十八頁(yè)，共四十一頁(yè)。50周歲內(nèi)：百萬(wàn)身價(jià)59周歲內(nèi)：福進(jìn)萬(wàn)家？第二十九頁(yè)，共四十一頁(yè)。選擇人保，擁有您的百萬(wàn)身價(jià)！第三十頁(yè)，共四十一頁(yè)。福進(jìn)萬(wàn)家產(chǎn)品介紹：福進(jìn)萬(wàn)家投保要求（千元起保）：

59周歲以內(nèi)，可投保

10年期交，終身受益！傭金：保費(fèi)的20%1、活著就能領(lǐng)錢，年齡越大領(lǐng)得越多；59歲前每?jī)赡觐I(lǐng)一次，60歲后每年領(lǐng)取，70歲后每年多領(lǐng)點(diǎn)，80歲后每年再多領(lǐng)點(diǎn)，90歲后每年再再多領(lǐng)點(diǎn)超級(jí)帳戶累計(jì)生息2、分紅金年年領(lǐng)??；3、百年后，保證還本；產(chǎn)品特色：不花錢的養(yǎng)老保險(xiǎn)！第三十一頁(yè)，共四十一頁(yè)。百萬(wàn)身價(jià)，第三十二頁(yè)，共四十一頁(yè)。“中國(guó)百萬(wàn)人生計(jì)劃”——雙百萬(wàn)富翁第三十三頁(yè)，共四十一頁(yè)。

駕/乘自駕車意外身故/全殘保險(xiǎn)金100萬(wàn)元以上30—60歲

期間保障其他意外身故/全殘保險(xiǎn)金20萬(wàn)元以上

一般身故/全殘保險(xiǎn)金退還保費(fèi)（含息）

滿30年后全額領(lǐng)出現(xiàn)金100萬(wàn)元以上60歲時(shí)收益

年存三萬(wàn)八，百萬(wàn)身價(jià)請(qǐng)進(jìn)家！案例:30歲男性，年存3.8萬(wàn)（38208元），存十年，收益及保障如下：第三十四頁(yè)，共四十一頁(yè)。案例:30歲男性，年存3.8萬(wàn)（38208元），存十年，收益如下：三個(gè)帳戶40歲領(lǐng)取50歲可領(lǐng)取60歲可領(lǐng)取生存金賬戶66411160089287625分紅金帳戶59349202643403067本金賬戶230285255168292723保障帳戶～～21125合計(jì)：35604561790060歲收益達(dá)百萬(wàn)元！第三十五頁(yè)，共四十一頁(yè)。隨心領(lǐng)取!第三十六頁(yè)，共四十一頁(yè)。集：分紅與復(fù)利、保障兼養(yǎng)老于一體第三十七頁(yè)，共四十一頁(yè)。

30歲3.6518萬(wàn)×10年

共投入利益演示80歲領(lǐng)現(xiàn)金34.1萬(wàn)）32歲：11500元

34歲：11500元

60歲：6912元

70歲：8064元

80歲：9216元●●●●●●●●●●●●

生存金帳戶80歲累計(jì)

78.4萬(wàn)分紅帳戶約105.9萬(wàn)

36.518萬(wàn)80歲時(shí)三帳戶總收益215萬(wàn)第三十八頁(yè)，共四十一頁(yè)。話術(shù)第三十九頁(yè)，共四十一頁(yè)?？蛻羰崂淼谒氖?yè)，共四十一頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)“中國(guó)百萬(wàn)人生計(jì)劃”?！p百萬(wàn)富翁。私人汽車保有量達(dá)8613萬(wàn)輛，占全部汽車保有量的75.62%。交費(fèi)方式：5年交、10年交。各種保險(xiǎn)金賠付以1種和1次為限。1、駕/乘自駕車意外身故/全殘保障：100萬(wàn)。2280元/年，相當(dāng)于6.25元/天。差不多是一年的車險(xiǎn)錢，真