房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃及銷售管理

中國房地產(chǎn)超一流企業(yè)運營管理現(xiàn)成工具箱eq\o\ac(□,4)營銷策劃及銷售管理策劃流程項目營銷策劃總流程項目營銷策劃主要內(nèi)容營銷計劃制定步驟項目的銷售宣傳整體部署方案營銷計劃(方案)封營銷計劃扭(擁方案槐)席產(chǎn)品描述徹價格六客戶特點元廣告模式寇已有銷路幕營銷戰(zhàn)略軌銷售預(yù)測營銷策劃工作執(zhí)行總體要求參考圖示甄選代理公司的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計默選擇對象纏標(biāo)準(zhǔn)否您的標(biāo)準(zhǔn)獨自己銷售零1歷、專業(yè)的狐組織和策存劃人員所2倒、熟練的頁銷售人員蛇3義、具備完坡善的客戶掠網(wǎng)絡(luò)優(yōu)代理商尚l(wèi)夾、公司業(yè)萄績竄2迫、公司實卷力背景偵3繩、公司智語力結(jié)構(gòu)冬4慰、公司運閣作方式啄5施、公司信殼譽犯其他最1跳、銷售方誰式踏2攀、付款方陵式亡3雖、先銷住層宅還是商惠鋪瓣4莊、是整層引、整棟出栽售還是零貿(mào)散發(fā)售濤5討、是否考管慮整盤轉(zhuǎn)運讓健6三、是否考全慮先租后嘉賣或以租拳代售潑7妥、其他考膚慮銷售代理評估表脆銷售代理栗評估表浴報價人粉編號秤簽字嘉日期茄名么閑稱夏錢閑標(biāo)片心準(zhǔn)宣會壞議揚開竄始暴建截立顆融退洽除的拼聯(lián)臺系鑒提勸供污相劍關(guān)警信林息閑示鉆范受產(chǎn)陽品剝強然調(diào)制利滔益燙回斯煎血客窄戶網(wǎng)題簡詢禽問爪相斗關(guān)季問瞎題暗客葵戶線不國滿看處仁理北結(jié)麥?zhǔn)跁肿h編總句體逃排喪序項目媒體推廣策劃步驟項目廣告公司選取操作文本廣告公司的選擇程序一、設(shè)計發(fā)展商選擇廣告公司的流程1、制定選擇標(biāo)準(zhǔn)選擇廣告公司的五項標(biāo)準(zhǔn)：墊(1青)驗該廣告公波司的經(jīng)營須者是否熱嗎心于廣告飄事業(yè)抖(2鐘)數(shù)該廣告公艦司過去代失理的廣告席是否成功牽(3內(nèi))境該廣告公岸司行為是齒否專業(yè)頂(4俗)兼該廣告公弄司能力如賣何可分為慨：信息情帆報能力策速劃能力、較創(chuàng)意水平鈔、公關(guān)能凱力、企業(yè)跟文化、對教廣告忠誠付度、媒體靠掌握能力覆。湖(5榜)姑該廣告公承司是否具慘備資金能緞力雄攜2給、確定選鏡擇方式廣告招標(biāo)由鍬此通過向多免家廣告公坐司發(fā)標(biāo)，互征集廣告題策劃書、撤平面影視賊創(chuàng)意及報劍價等，將塑各公司之凡廣告策劃烤書進行專傳業(yè)的對比常。確定中癥標(biāo)公司。優(yōu)點襯a漁、創(chuàng)意結(jié)喇果直觀，初易于作出腳判斷。鬼濫b螺、收費情吵況清晰。缺點譜邪a寨、周期長封，各廣告椒公司在人腳力投入上生會有保留羨，創(chuàng)意深逆化的時間繳少些，可伐能使實質(zhì)墾性策劃工鈴作的時間鋼較為倉促犧。惡b憂、規(guī)模大扁、實力強爽些的公司晃不愿參與溉招標(biāo)。永二、經(jīng)簡斑單比選確描定一至兩討家過往業(yè)溫績好、規(guī)追模大、實悶力強的廣雖告公司特趙退方式：請牌廣告公司纏用一周左擺右的時間傳出一份策惑劃草案，畜著重敘述至廣告公司怪對項目的關(guān)理解和項掛目市場機律會點及賣燕點的把握雁，并且出心一份小區(qū)慈形象標(biāo)志注的設(shè)計，閘通過策劃蟲草案及形秀象設(shè)計的籠比較確定脅廣告公司供。優(yōu)點六移a穴、標(biāo)選取纖廣告公司臣周期需短?？脱輇洞、廣告公望司有更多最的時間開閉展實質(zhì)性扔工作，深槍化創(chuàng)意，笨但在人力偶投入上依綢然會有所際保障。初劣c棕、多數(shù)廣都告公司易墻于接受。宅巖霧缺點割姻a媽、比選確璃定的依據(jù)差不充分。押不直觀。粒b課、廣告?zhèn)€鹿案差異性棗大，過往紫業(yè)績難以紀(jì)代表對具肝體項目的把把握。存粉在風(fēng)險性刪。襯三、從媒鞭體廣告上研來挑選廣厲告水平高占且有合作戰(zhàn)意向的廣悠告公司度搏a葡、翻閱報麻紙、雜志姜，或抽出添三個晚上林來看電視渴，記下創(chuàng)惹意獨特、魯有震撼力碗的廣告，疼查出是哪刪些廣告公懂司制作的頂。同坡b戰(zhàn)、查出其載中為競爭濟對手工作最的廣告公修司，棄之任不用。杜哥c討、安排選撥中脖的廣告公懷司見面，紫了解其服蠻務(wù)內(nèi)容及弦收費情況反，確定彼障此之間是名否能很好戲合作。好d催、挑出有躲合作意向工的廣告公牌司，向有氏關(guān)人員查督詢這些公奏司制作過揮的廣告，艇挑出廣告法方案最適好合的廣告辛公司。籮四、頒布畝樓盤資料恭與廣告要雞求可1番、向廣告蹲公司頒布鞋樓盤的基肅本資料景蕩突如項目規(guī)山劃指標(biāo)、虜工程或開朝發(fā)進度，黎產(chǎn)品基本面資料等。嗓沙2徹、頒布發(fā)弱展商的廣淺告要求外棟瓦即項目通考過廣告包梨裝后所要周達到的目診標(biāo)。飛五、意向雜廣告公司貧的考察挑盜扶此階段指瀉初選出幾烈家廣告公乒司入圍，辟留待最終蜓確定，進丸行對廣告找公司業(yè)務(wù)瘡能力及其塊它情況的乒考察桌習(xí)a頓、待選廣撥告公司過姐往業(yè)績及甩業(yè)務(wù)性質(zhì)仆的考察；擾像b冶、待選廣姓告公司工蔽作流程內(nèi)健容的考察貢；究c接、待選廣盒告公司過津往案例的模創(chuàng)意水平層的考察。鑰六、重點樸廣告公司躬的進一步翠考察喘哲釣經(jīng)過初步侵考察，已機初選出幾峰家入圍的廳廣告公司陵。對縮他們提交繪的廣告策冤劃書，進跳行評審，屑屬于對入將圍公司的促書面文案嚼創(chuàng)意策劃政能力考察取之內(nèi)容：堅錢1逗、信息情鞏報的數(shù)據(jù)疑收集分析仙能力是否納齊全和具染針對性：丟魔2漏、策劃文顏案能力及襯策劃案的泉創(chuàng)意水平拴等廣告表差現(xiàn)方面，掏是否新穎計、嚴(yán)密；手蕉3盛、對媒體處掌握能力井；恰凳4停、收費情嬸況；至敏5抽、廣告定坊位方面是沿否精確具紛獨特之見刪解；拔6盲、廣告推郊廣過程是奧否詳細、失專業(yè)化。筍七、確定飯具體的創(chuàng)騰意策劃方沿案紅砌益要求最終膀入圍的廣茄告公司提勿交次3違0茂—龜6格0立秒的電視趴廣告創(chuàng)意奇策劃方案斬，內(nèi)容包再括：概念扇稿、故事辦腳本、分我鏡頭處理挺、制作所矛需時嚇間及經(jīng)費講。秘隙茄再對各方孟案進行評壽選，綜合租上游述眠2宮個環(huán)節(jié)的吊考察成績苦，最終確鳴定中標(biāo)者領(lǐng)。批八、出具悶樓盤營銷信廣告策劃唉方案夾守?fù)浯_定中標(biāo)誦公司后，侵再由其出升具營銷廣旱告策劃方贈案，并監(jiān)愚督廣告公況司實施方瓶案。懂奮壘方案內(nèi)容忠有：號兔a蜜、廣告形脖象定位；岔湊b貿(mào)、主要賣潔點在廣告鞏方案中的誓體現(xiàn)鍛；蒼辱c乖、廣告平灶面扛(款報紙廣告球、樓書、峰宣傳單張符等屈)別的效果圖預(yù)；薯縣d詠、廣告訴婆求帝點遲(固包括：地衫理位置、批區(qū)域人文弱環(huán)境、交扛通條件、嶺人口密度目、發(fā)展商烘信譽、項財目其他競救爭要素如泳升值潛力星、實用率曬、品質(zhì)就等者)罰；叔擴e吹、廣告階巖段劃分；允掛f殊、廣告表柿現(xiàn)株；犯緒g福、首期廣銀告內(nèi)容及列時問安排晃。寺《廣告策烘劃書》核紐檢表銜項目蛋檢核指標(biāo)輸指標(biāo)分值變(志’娘)肢實際評分隆文書結(jié)構(gòu)寨結(jié)構(gòu)完善譯3列表達清晰屠3舅用詞準(zhǔn)確刻3繪目標(biāo)決策良切合企業(yè)就4口切合市場傲4費切合產(chǎn)品絲4攝具有瞻前娃性吼4醬定位策略顧符合市場乓需求傾6延符合產(chǎn)品憤形象鍋6悄具有鮮明繼特色擁3艱訴求策略因具有沖擊朽力御4俘具有感染宵力捕4臺對象明確富4在創(chuàng)意策略均新穎癢3年吸引力預(yù)5料可行性兩5摘表現(xiàn)策略這表現(xiàn)藝術(shù)裙性影4兆表現(xiàn)合理抗性群4苦設(shè)計可行刷性麗4飲廣告計劃超系統(tǒng)性裳4辜連貫性矩4柏可行性處5耗經(jīng)費預(yù)算額合理性織5嚇科學(xué)性口5歐合計責(zé)100蝦制表時間答：傻廣告公司桌跟進測評倍估表大評延互估偷鏟內(nèi)工燃容榨評分標(biāo)準(zhǔn)廢滿意僻(噸5晌’薯)盒可以殼(伶3立’雀)盡不滿意喝(聲1屈’看)啄1逗、廣告公衰司是否對緒我們的業(yè)站務(wù)相當(dāng)了辦解蹄2艘、廣告公順?biāo)臼欠癜驯傥覀儺?dāng)做們很重要的址客戶看待喇3典、廣告公材司能否預(yù)傘先做好準(zhǔn)忽備工作，州而非等待枯我們的指孝示行事廟4以、廣告公迷司能否與活我方人員抽合作愉快獎5詳、廣告公運司能否充略分告知工研作進展帥6浩、廣告公鋤司能否讓產(chǎn)我們參與儀計劃的重顆要部分狹7彈、廣告公扶司對我們寶的意見或美建議是否龜重視直8午、若出現(xiàn)鋪問題，廣鋸告公司是脫否主動提駐出有建設(shè)殃性的解決或方案暗9大、廣告公礙司能否履論行其所承抽諾的期限共10殲、廣告公雪司能否提孕出一流的叛創(chuàng)意暖l1撿、廣告公魚司的方案談是否符合大最大效益魔原則拳12扛、廣告公禮司是否與帽各大媒體澤有良好的晴關(guān)系以13那、廣告公毯司對媒體長選擇是否因有廣泛的傅了解失14旬、廣告公灘司能否有恭效管理我課們的媒體爹預(yù)算裹15壯、廣告公報司的收費豬標(biāo)準(zhǔn)是否孫合理技16沉、廣告公弟司是否會趕再接我們僵競爭者的亞業(yè)務(wù)瘦17結(jié)、廣告公腥司是否有蕉完善的廣富告調(diào)查能寄力陷18拒、廣告公膊司的作品工是否具有省競爭力蘋19擊、廣告公艘司能否提做供最佳的佩客戶服務(wù)真20曾、廣告公印司是否與誤我們建立鹽起超出業(yè)布務(wù)范圍的憶關(guān)系訪合計綢若總分在叉8運0害以上，繼否續(xù)合作：饞若總分地在映6熱0墨’饒8擦0蘆，還可以倦，但不容綿樂觀：若儲總分河在伯6忽0斤以下，不陳予考慮。純項目廣告鎮(zhèn)設(shè)計跟進懶操作文本愚1螺、廣告目傭標(biāo)計劃的燙跟進農(nóng)努1懲．帖1款就項目產(chǎn)叔品進行廣替告活動的祖目標(biāo)定位拿分析狐象1嫁．磨1譯．俱1湯挖掘樓盤陰銷售賣點閥愧a姿、總結(jié)產(chǎn)喂品特色掃挨b波、與競爭儲對手產(chǎn)品挽比較找出證優(yōu)劣點吐喚c由、分析價只格與產(chǎn)品拍的關(guān)聯(lián)性投堆d蹲、總結(jié)最微具競爭力曾的特點戀焦e浮、產(chǎn)品與址當(dāng)前買家尋心理的關(guān)伙聯(lián)性桿軋1棵．停1-唇2是擬定訴求仁目標(biāo)嶼粒搖擬定以下歌目標(biāo)：撒額a范、購買對叔象侮勵b湯、購買者滴分布區(qū)域芹胞c塊、購買者擦年齡、收沿入、階層廈、省籍、幣職業(yè)、性較別、購買記習(xí)慣等特殼征寬瞇d羊、訴求地妨區(qū)比重之鉆分配塘御e妻、銷售數(shù)洋量初測似填f圍、行銷個畫案優(yōu)缺點甜賓g恰、競爭對捷手情炎況與銷售婆過程遷贊h口、競爭個聲案未來走卵勢瑞遺1驢．幅1駕．指3美確定廣告頓目標(biāo)瓶膛a貫、重點在吵樓盤廣告黃及企業(yè)形得象煤若b幼、重要前黨提是向買駝家告知廣弱告雹穴C疾、使買家隙對項目發(fā)騾生興趣并稈獲得知識財?shù)碾A段晌土d求、使買家獅了解產(chǎn)品擁的階段儀夸e訊、希望聯(lián)犬想效果的其階段京宣f冠、刺激聯(lián)女想效果的榨階段笛懂g侮、決定購星買效果的再階段濱且1能．討2娘明確項目應(yīng)的宣傳主贏題和廣告醬任務(wù)趴擋1-救2雅．監(jiān)1獲吸引目標(biāo)卻客流殲藍昌吸引客流惑的主要途饑徑是定制域一個針對賣目標(biāo)客戶濃群、項目洋自身特點漂及優(yōu)勢，穴并且切入益市場創(chuàng)新探突破點的鋼鮮明主題臥概念。結(jié)蘇1_莖2贊．脅2諒圍繞主題轉(zhuǎn)的具體任戰(zhàn)務(wù)：場吹a鍛、直接行煎動末市拐通過廣告共活動促使香目標(biāo)客戶姨直接購買鋸。肆硬b競、尋找更火多資料遼瞧僅通得過廣告激微發(fā)買家興上趣和關(guān)心警，促使買熔家更詳細繭閱讀和留暢意廣告，董或親臨現(xiàn)榆場了解。永塵c殘、提供與驅(qū)消費者自考身相關(guān)的聽需求擺得d雅、塑造品魄牌形象姻緩e懶、修正、消強化買家稅態(tài)度鋪究f教、對抗競落爭對手俱造1鏈．便3堵廣告活動柴的指南煎號總在明確廣內(nèi)告主題概腰念后，就班需要為每災(zāi)次廣告制錘定指南：衰么a丈、實現(xiàn)廣縣告目標(biāo)的趙階段劃分過嚼b犁、廣告活騾動的策劃顆與實施封失1點．睜4摩撰寫廣告億計劃濫定制廣告巖計劃的基傅本框架，伯為廣告公疏司的廣告救計劃編制現(xiàn)提供準(zhǔn)窯則細——昏“否務(wù)實創(chuàng)艱新級”劫。豬2幸、廣告預(yù)接算控制勿趁2屋．圓1舉廣告預(yù)算逮組成要素蒙媒體廣告季安排表強導(dǎo)入期烘開通期倚引爆期品保溫期早第二期引通爆期屋第珊溫期鳴掃尾期前電視熄√汽√懂√呆√企√功√痕√議報紙溪√助√暗√施√旺√膽√壇戶上展板礙√晶√縫√便√梨√獸√對路標(biāo)弊√體√逮√介√嘉√現(xiàn)√燥電臺幸√棚√宰√奉√嫂√葵√繡√樂車身嘆√簽√小√憤√封√那√逗網(wǎng)站啄√展√選√至√沾√秘√置短信息兩√方√粉√棉√御活動圖√崖√鉤√擴√偉禮品衫√絲√都√查橋梁壞√戒√劍√領(lǐng)其它說明：喇樓盤銷售釣物料與廣掉告進度控錘制表天項唱揭測目裳說阿路看明英準(zhǔn)備期眉公開期兄強銷期院持續(xù)期插圍墻廣告靜戶外看板佩指路牌挖戶退外氧廣祥生玉口稻飄空氣球紡橫幅膚彩旗緊花籃續(xù)車廂廣告騙印話刷拐廣告候精美樓書協(xié)價目表復(fù)宣傳單磚資料袋藏售憐樓暖部謙示范單位眾項目模型批銷控表絞樓盤展板罵多媒體展堤示漠售樓人員止贈品優(yōu)公炕共鹽傳肺播胖報紙廣告清電視電臺芒促銷活動纏看樓車搭其他費用擋(宣萬元蚊)離每階段的伶廣告費用民(念萬元坑)戶廣告總費媽用局(避萬元柏)怖報紙廣告暮策劃建議畜表健比較內(nèi)容盞報紙名稱國規(guī)格岡套色洪投放日期狀版面設(shè)計杯費用兇賣點設(shè)計朗制表人：芒填表日期約：年月日謠戶外廣告外類型及選道址建議表煌內(nèi)容真報紙名稱予選址床規(guī)格劫費用那效果安依據(jù)砍燈箱廣告璃噴畫廣告壺車身廣告香報紙名稱護車尾廣告顆提示版廣解告看制表人：凡填表日期逃：年月日雁電視廣告青策劃建議職表消烘穿內(nèi)容欄報紙名稱蠟畫飄丑面監(jiān)文修紛案港第一選擇半第二選擇棋第三選擇虎制表人：亞填表日期宴：年月日排月度廣告括宣傳執(zhí)行匆方案表寸媒體匹時間啞廣州日報技羊城晚報緩電視捆電臺怒戶外競其他貌制表人：撤填表日期麗：年月日躲媒體推廣響預(yù)算表嫩時瞇蒙間術(shù)項榜伏目色月日說月日法月日銳月日磨月日仿月日盛月日扎月日距星期爸星期可星期孝星期受星期圾星期索星期央星期厚日報掙版面執(zhí)規(guī)格治價格江晚報經(jīng)版面幫規(guī)格釣電視臺旁價格燒時段槍時間庫價格捷電臺貞(局20患秒凳)鑼時段仔元綿/深次裂價格搏其他頂總計磨(電元慢)隊傳播媒介竹利用分析柱表情■勝閱讀對象迫的檢查攜兩1更．是否閱乘讀全國的隙報紙或有裹名雜志六各瘋5脹種以上蒸圣2炸．是否也聽閱讀地方簽或小規(guī)模蒼雜志核爛3癢．是否也累閱讀漫畫伯或婦人雜茶志難紀(jì)4否．是否也銜閱讀小型哪傳播雜志顏、油P邊R蜻雜志半5你．是否也魔流覽專業(yè)殃書籍或外毛國雜志攤■你內(nèi)容的檢企查戚肯1故．是否會逗邊讀邊思蒙考社會上矛所發(fā)生的將事件的內(nèi)策情與原因叔廉2口．是否閱太讀對談、制手記、告放白等記事羞淺3砍．是否也華不漏掉短衡評或方塊旁記事字劉4牙．是否也躁閱讀專業(yè)躲以外、有幟興趣的情德報字5萄．是否也么閱讀青少希年、婦人嗚、家庭等視情報扮■意整理的檢炕查妥認(rèn)1寬．是否會茅剪下或影欲印有性用的記事臘據(jù)2植．是否會陰剪下有趣壇的記事、昆掛心的記兄事巷觸3借．是否將綠剪下或影疼印的內(nèi)容務(wù)整理、分王配揮豪4皂．是否偶瀉爾會再閱羨讀剪下的扛或影印的爹內(nèi)容孤5藥．是否會矩丟棄不要牌的、老舊枝的資料，具吸取新情厭報臣■玻用法的檢耗查府湖1棕．是否仔洞細檢討可床利用于工梳作現(xiàn)場或逗企劃的記混事內(nèi)容捉魄2侄．可利用全的記事內(nèi)勞容是否會頓調(diào)查其根鬼據(jù)廟賺3糧．是否積良極地提供夏其他單位指可利用的獨內(nèi)容命跨4虧．是否確醋實記錄記御事的出處掃、日期村媒體分析宏統(tǒng)計表儀分析項目邁來電臟來人字已購細本周累計訂本周累計散本周累計盯通數(shù)倆來電組比貝通數(shù)律通比％辭通數(shù)斷來電組比遼組數(shù)升組比％血通數(shù)取來電組比猴組數(shù)建組比％弱琴XXX雨報泉業(yè)XXX揭報覆腔XXX依報闖套XXX陷報奴形XXX茂報亡劫XXX奇報志殿XXX柿報找虛XXX群報脊戶外廣告役看板濤上DM嚼／橫幅六房展會艦朋友介紹差電臺邊電視臺家其他準(zhǔn)合計胖X容X柄花園媒介郊計劃示范怠銷售階段衫日期院《山東晚季報》塞《山東晚盞報棍》桿/訂《都市生掘活》則3等月越18脆日難(負(fù)周二攝)輸硬全版挎3盾月柿19雙日珍(階周三磁)律硬全版誼3甘月甘20氏日演(旨周四季)欄軟文搖(籮專欄姻)+鹽硬全版怕3紗月頁21吉日覆(騙周五搜)砌硬全版辭軟文迫+拖硬全版渡繼續(xù)炒作跡山東文化屢中心概念引并宣傳綠教城學(xué)校命羊名儀式活奴動，樹立碑企業(yè)的正墨面社會效竿應(yīng)，為擴如大項目市磚場知名度迅及加深美海譽度打下哄堅實基礎(chǔ)連。菜3踏月富25布日寧(俊周二椒)馳跨版硬稿世+冬半版軟文翻3羊月贊26代日回(僚周三責(zé))懷全版軟文形盟1學(xué)／換2爽頭版硬稿佳蓄客期辣3似月哥27轟日贏(糊周四孔)胳2顯／筍3飲頭版硬稿姻3葵月閑28僅日陸(貢周五黎)稠全版硬稿私+揚全版軟文散全版硬稿銳+撈軟文鄙大力宣傳尸商服招商癢活動及補3碧月該28嫩日開始接團受提前優(yōu)超惠認(rèn)購菌(三落訂灰)紛4仁月龜1譽日獨(奇周二糊)已全版硬稿欄+桑半版軟文情4蓄月暑2宗日呀(黃周三糊)槽全版軟文鈔半版硬稿行4啞月哥3撫日拒(優(yōu)周四矩)六全版硬稿陷+機全版軟文珍4責(zé)月傘4沒日咱(扇周五售)斤跨版硬稿謠半版硬稿藏+坊半版軟文繞從區(qū)域升吃值前景，貓項目自身帝建筑及規(guī)虧劃，經(jīng)營互特色多方寺面進行訴規(guī)求，結(jié)合西期間的相私關(guān)宣傳活差動，繼續(xù)噸進行全面廁招商宣傳任。謊優(yōu)先認(rèn)購甜期徒4脊月撇9漢日參(蠅周三而)率硬全版叔媒體樓書前4傅月昂10饑日東(券周四罰)膝媒體樓書數(shù)硬全版太(李油部)香4送月盲l1畜日眨(嬌周五仙)柄軟文斑(束專欄者)+繞硬全版繪硬全版喚配合常規(guī)征廣告并發(fā)餓布媒體樓淋書圍殖繞胳“擠為什么要曉買商服誤?揭”壺展開強力盆訴求，同俱時為商鋪遮投資財富錫論壇會活悲動進行必寺要鋪墊與忌炒作。要4踩月牧15斤日藍(接周二快)尤軟文齊(協(xié)專欄出)+狠硬全版庸4檢月計16惱日倘(座周三聽)揀軟文疫(稱專欄唱)+央硬全版睬軟文乞+拐硬全版狼4翠月算17慚日竟(提周四收)寄軟文體(虛專欄喜)+啞硬全版診軟文粒(盲專欄依)+勝硬全版詳(該油滑)啟4滿月公18麻日仙(就周五篇)痰硬全版能硬全版淹4位月央21咐日船(覺周一行)倚軟文叨(崗專欄命)+側(cè)硬全版熊軟文喊(慌專欄登)+仿硬全版蓮4酸月光23它日沉(朗周三濫)寸軟文繡(季專欄璃)+崖硬全版價4啊月景25望日烘(犬周五輛)洽硬全版飽硬全版籍開盤前轟頭炸式集中旗宣傳，從帳各個角度雕繼續(xù)深化蛙文化產(chǎn)業(yè)理所引發(fā)的浮財富風(fēng)暴團，輔以相蹲關(guān)促銷舉存措，并宣桑告商服即乓將正式開惕盤。松注繩：門1躁．軟文全茅部以固定令專欄形式朵刊登，目孫的即為引歷起一定的刃關(guān)注度。冠碧2賴．主要媒很體《都市摟生活》每收逢周一、鄰三、五發(fā)漢行，因此草少量投放碧的《山東洪日報》后攔標(biāo)照有砍“軟油馳”宣字即腸是滑3久．上述所凝強調(diào)的推里廣訴求內(nèi)沾容也會根糕據(jù)具體情艘況而作相扮應(yīng)調(diào)整。漠X墨X便花園媒體刪推廣計劃武及預(yù)算餓一、媒體撇的選擇際主力媒體扣為：《深州圳特區(qū)報絞》；輔助護媒體為：紡《深圳商死報點)鄉(xiāng))穗、《南方哭都市報》廚。挑二、媒體邪廣告推廣秒總預(yù)算纏約祖26承7絞．粥35拍1艷萬元人民諒幣貸三、總推臺廣費用分樹配如下杰竟1讀、各媒體襲分配情況展您私深圳特區(qū)姻報北：攤16很6掙．矛64材3繳萬鳳元勝月傻約霉占千6思2暖．把3罰％；南方兼都市報型：薪3譽4逆．伍68烘8至萬士元賢派腐約限占警1凝3步％；深圳絡(luò)商報受：哥6槳6分．紫0奉2城萬狡元構(gòu)角預(yù)約笨占補24_剖7紋％。良沉2惹、各推廣爐階段分配綱情況犁字句引導(dǎo)期懲：色4鏡0做．犁43軟6草萬元約遲占光1梢5籌．吉1晝％；開盤錘強銷期釀：慧13白7沙．姥29塞4甜萬瀉元給吐跨約戰(zhàn)占鉗5鵝1邊．歷4哲％：墳及材封頂熱銷嫌期慨：梨6借1翅．肺21合4伍萬元約密占估2典2筑．籌9置％；尾盤泊持續(xù)期合：花2聞8狐．領(lǐng)40翁7燕萬于元危劣用約稠占薪1昌0彎．拾6票％。瘦四、各媒幕體廣告總爬體安排胳項目罷階段趕時間當(dāng)宣傳主題倍／表現(xiàn)形天式煩頻次各版面大小解深打圳委特捧區(qū)聲報型引導(dǎo)期置開盤前住樓盤整體能形象宣傳園，硬性廣販告與軟帆性廣告結(jié)晝合牙2鍬次擱(嗎一次軟性薄，一次硬敵性食)晉軟性廣告芬1百／飛2友版，硬性慮廣告功1承／忽3司版覺強銷期渠開盤至封狐項赤賣點廣告顆為主，形武象廣告為綿鋪，創(chuàng)意乘與寫實結(jié)佛合，硬性挽廣告為主蛛第周一次恐開盤以整癢版廣告，貫開鐮盤后以鞏l登／姥3陵版為主監(jiān)強銷期嫂封頂至入暖伙唐促銷活動皇結(jié)合賣點示訴求以硬值性廣告為均主田第二周一際次淘113誕版硬性廣迅告為主列持續(xù)期請入伙后夸同上鎖第三周一睛次違以三114時版套紅廣捆告為主渴深瑞圳躍商桿報通引導(dǎo)期涌開盤前決樓盤整體斤形象宣傳享，硬性廣絮告與至軟性廣告韻結(jié)合綢2貿(mào)次共(朵一次軟件萄，一次硬距性胸)材112欄版硬性廣劈告斗112喊版軟性廣脖告詞強銷期赴開盤至封節(jié)項錫賣點廣告飲為主，形梁象廣告為喂鋪，嚼創(chuàng)意與寫長實結(jié)合，服硬性廣告蹦為主肥3腫次硬性廣狡告升1縫／敞2裙版為主義強銷期罷封頂至入美伙挺促銷活動踢結(jié)合賣點盆訴求理第二周一襲次蟻114以版為主匹持續(xù)期悼南哨方擴都墻引導(dǎo)期沖開盤前逐樓盤整體泄形象宣傳哥，硬性廣質(zhì)告與福軟件廣告初結(jié)合旱因2門次家全版一次夢112誰版一次粘強銷期愿開盤至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換看誰踢得雹高萌主持人、片市民或托忘25孟18間：僅00這項目問答混主持人、勢助理主持欺26體18誘：澤15旺結(jié)束浮主持人杰晚上節(jié)目昏的預(yù)告，韻鼓動市民委到銷售中冰心進行咨鎖詢巴晚上將提土到的問題麥)倆、報名廳27樹20糞：足00故街舞挺乙貝凍28秋20如：衫10饑項目宣傳樹主持人籃29凈20溫：奔20秤自行車特下輯表際演計33碗車隊份30環(huán)20揪：另35瓣歌曲未乙術(shù)9-4榆暫定《綠薦光》亦(秀孫燕姿擦)應(yīng)、《我的哈驕傲》客(勵容祖兒螞)完31權(quán)20匠：范45孔項目問答蓬主持人姨32支21婦：歐00允健美展示翼乙貝稠五環(huán)健身茅俱樂部謹(jǐn)33概21土：匠15傷歌曲孔乙貝增暫定《天浪使在唱歌生》、《覆supe產(chǎn)rst倚ar蕉》稼(漫S壞．供H柳．曲E)畢34減21慰：者25算項目問答蘭主持人卻35量21遵：赤40大自行車特介輯表鉤演悅33慎車隊挨36備21激：吐55也健美舞兔乙貝敏37蠅22黎：焰10講結(jié)束冊主持人沫明天活動漫預(yù)先，鼓進動市民到似銷售部進熄行咨詢、墻報名別注：雨以上節(jié)目殼形式、內(nèi)北容均未最籮后確定，爬部分節(jié)目拋有待取舍盞。塵2渣3勺日節(jié)目確年定后，視傳活動效果怪，確術(shù)定黎2地4釀日節(jié)目主宏要形式。槐二、費用貴預(yù)算：我烏1織、場魔地飼(鞠根據(jù)廣告戰(zhàn)公司報晝價奶)仍地點尋場地大小絞場地布置辣進行活動單進行時間卡費用預(yù)算繩備注端銷售裕中心亦售樓部案前空地坡氣拱門薦宣傳車隊形出發(fā)內(nèi)1長0完：丑00討自行車租根賃：單人幅10應(yīng)元／天，責(zé)6與輛；雙人鹿15智元／天，個3缸輛。共屆105柔元騎車人疾報酬預(yù)梅100勺元旅車隊樂10唱：掙00曬出發(fā)獸新力購殿物廣場說10號×胳6m惱舞臺、兆地毯、餓音響、籠椅子粒競技、升項目情倡況問答權(quán)及文藝演塑出卡10僑：絕30俱-屠13臥：烈002鍬0布：揪00炭-搭22助：陰00大場地費：鈴750坑元／天瓜背景噴繪佩：拖18矮元／平米勺舞臺賀(擊10x6匯m)良、燈光、夜音響：那2000輪元／天湖司儀想(服擬電臺主陵持高山爸)檢：熟300顫元／場償歌手：天150滴元／場／稿人厘藝員：愚100泰元／人／嗎場游現(xiàn)場準(zhǔn)備泉XX孟海濱城樓萌書章1000讓份。如對治司儀、藝他員要求低偽則可少適藏當(dāng)降低。令合計俗按墾1宿天鼠2映場預(yù)計；運1慶天開支約次7000蠅～雅8000歐元左右2、物料雀序號據(jù)品種昂數(shù)量欺金額僅備注瀉1瓜10論元禮品恰(吐暫定有難XX朵海蒼濱城標(biāo)志偷的雨傘扎)僵200估2000霜元掏如多做幾啟期則適當(dāng)憤增加，另錫現(xiàn)場問答肚亦用此禮飯品。射2傘25岔元禮品或烏18貼元獎金煩50號1250均元惱3歪T鏈恤沫60針預(yù)計這12菠元／件，蘋共為720生綠色，印蝕上校XX美海濱城標(biāo)會志。用于巷現(xiàn)場工作臺人員穿著霜，如選擇怒質(zhì)量好的蘿，則減少猾件數(shù)。彎4消飛鏢靶靈3盈預(yù)計年40弱元／套，飼共賴120典5濱氣排球劍5便50押6兵礦泉水均(姥銀安記)纏20臘箱計18衛(wèi)元／箱。顫共泰360浴元曲合計劍預(yù)計聾4500望元建議：房飄預(yù)◆族最后擂主鋤設(shè)立獎金貿(mào)制，擂主嶼總獎壘金嫁100趕0芒元。吸引孟市民的注尸意力。醉者過◆渾亦可進行香獎金與購字房優(yōu)惠的象互換，如渠一級擂主登可有額于外額O條．培0晶1嘉折優(yōu)惠，朽二級有額禿外叨O易．梅0嘉2蛛折優(yōu)惠，餃最終擂染主患100僚0牧元獎金或嘗額燭外挎O第．焦0禍5市折優(yōu)斜惠定(桑最高折數(shù)默為浪9乖1交折，仍可然保證最低況價格在原承定價父少糕10販0席元四)徹…夠…爸具體操作農(nóng)案另議。聰送產(chǎn)◆奏建議進行五幾期類似傅的活動，獲以切合項堡目蜘的交“呆運羨動委”仙定位及減樹少一次過工帶來的廣吵告宣傳上逆的損初失獄(糊少打一次詳廣告就可繳以進行類止似活動一以次隙了諷)淺。第一期旬進行較強紹的廣告宣亦傳及登記淋客戶資料福的電話告破知，積累符相當(dāng)?shù)纳﹨⒘R-寶b僚．很,退k偷資料振后后續(xù)幾凡期進行電咳話告知即慕可。采用界漸進的方璃式進行第勉一次活動龜訴求，以型后采妥用笑“筍讓大家告沈訴大扇家偵”窄的方式即緣可。依魯昆◆獅由于這一魔階段項目侮的知名度東還不是很抗高，為避航免參與者肥少的情況蟻，可采用舟邀請城內(nèi)放知名人物違或團體的午方式扮演慣參與者．吸如在北不海巷36鼓5臟網(wǎng)站上著第名的八達漢自行車隊外等；如參寸與者人數(shù)仙達到要求睡，則作為崖嘉賓參與梯。團隊組建艦銷售團隊舒架構(gòu)圖版(味注塞：園N型≥屆l喝，具體視腸項目實際是情況而查定摸)擊X斯X肉花園營銷掌巾心各部器門職能設(shè)粗計表內(nèi)部門辭職能漸策劃部橋銷售部而總西體頑職舅能柴■食市場研究劉■命項目發(fā)展及策劃齒■嗽項目營銷灰策劃豆■迅項目市場坦推廣杠■絕項目銷售跳策劃預(yù)■輔指導(dǎo)項目碧產(chǎn)品設(shè)計姿■聞客戶儲備幕：償■吳項目銷售高；料■醒客戶服務(wù)浮；乓■映會員拓展親和服務(wù)：宴■圈銷售統(tǒng)計被分析，提突供第一手興市場信息岸予策劃部裳。稅具前體畏工始作厲內(nèi)扇容鑄■凳市場信息禽資料的收追集，市場槽分析與預(yù)竟測；鈴■島報紙剪輯疊，信息及斤廣告的分嘴類；泊■昌重點樓盤遣及新盤資身料的收集嗚與分析研今究；郊■尋競爭樓盤挖的跟蹤調(diào)透查與分析澆研究：意■莖市場信息乏的分析、渣總結(jié)；嶼■躲負(fù)責(zé)與市吵場顧問對瘡接：慰■揮市場信息叢庫的建立乳與管理；?！鰵q市政規(guī)劃肉信息收集趨、政府政劍策研究：亡■皮各種行業(yè)俘動態(tài)研究符；定■便推廣計劃蓮的制定與四執(zhí)行；凳■刑推廣節(jié)奏標(biāo)的控制及椒計劃的修挪訂；枕■嘗廣告計劃艙的制訂實策施；倉■缸推廣工作藥的執(zhí)行和幼監(jiān)控；腥■隱推廣活動舌方案的細彩化與執(zhí)行弟；永■隨有關(guān)活動這的現(xiàn)場包監(jiān)裝及布置餃；念■葉廣告設(shè)計撐和制作公滿司的聯(lián)絡(luò)闊以及設(shè)計兵制作效果級的監(jiān)控；憤■鴉簡單的平液面設(shè)計；匹■駐《新生活面》雜志的本版面設(shè)計思排版；燭■全廣告成本促的核算、釋廣告公司這報價的核垮算；墨■揉廣告效果練的監(jiān)控、浮評估、分宵析及建議桶；夸■滿《新生活擊》雜志的孫撰稿、編告輯；慕■孕《企業(yè)內(nèi)蒸刊》、《吧業(yè)主手冊陶》等的編蘿輯；題■忽網(wǎng)站的資驗料提供；抄■捕項目全程涉策劃及方螺案實施監(jiān)供控；李■帶項目配套夠設(shè)施的建停設(shè)及運行伶；樹■辱營銷計劃棋制訂與實斯施；?！鼋皂椖抗P(guān)各活動方案桌策劃與執(zhí)盆行監(jiān)控；單■屋推廣策略過及節(jié)奏控吉制；輩■彼相關(guān)主題碼概念的深漫入挖掘；購■垃銷售價格兆、銷售策閉略制訂；唱■畝媒體關(guān)系拒及媒體炒讓作的全面早把控：急■壩項目創(chuàng)新另產(chǎn)品的研川究；圾■道項目新材淘料、新技叛術(shù)應(yīng)用研否究；身■淹配套設(shè)施找創(chuàng)新設(shè)計饑的指導(dǎo)和尚監(jiān)控；魯■腸社區(qū)內(nèi)公劍建配套的挖完善和包賽裝；渡■報社區(qū)內(nèi)體甜育配套設(shè)格施的完善舒。場■結(jié)xx恰會組織管覽理工作；質(zhì)■娛接受一般膠性項目咨雷詢工作；逗■景客戶投訴問受理；悔■別品牌維護禾工作；答■鹽協(xié)助市場黑研究，反唉饋需求信鍵息；謹(jǐn)■掛參與大型挨活動策劃庫、組織工糟作；滋■病負(fù)責(zé)與物遭業(yè)公司的貪對接；擴■標(biāo)簽訂售樓肥合同：徑■蓄辦理銀行評按揭；膛■爽辦理產(chǎn)權(quán)僅手續(xù)；盤■繼與其他公香司的對接篇及公關(guān)工倡作；盡■摸銷售人員通的招募及撒銷售專業(yè)巨培訓(xùn)；女■墳銷售統(tǒng)一肥說辭的編隔寫；腿■盈銷售現(xiàn)場束的客戶接滿待、銷售義工作：贏●愧銷售相蹦l橫關(guān)數(shù)據(jù)的斷整理、統(tǒng)流計，客戶饑的分析；蒼■良協(xié)助辦理陶相關(guān)手續(xù)腳；鈴■關(guān)客戶疑難疾問題的解羊答或相關(guān)笑信息的反睡饋。輛x含x途花園營銷鉗中心崗位竊職責(zé)設(shè)計頂崗位紛職責(zé)怒營誤銷秒總蘆監(jiān)丸■蛾直接對公縱司董事會黨及總經(jīng)理剛負(fù)責(zé)，受禽主管營銷艦副總直接府領(lǐng)導(dǎo)，及司時完成董掛事會預(yù)定會的營銷任挪務(wù)，對營輩銷工作的銜完成負(fù)主洪要責(zé)任；抵■艦負(fù)責(zé)制訂命整體營銷狂工作計劃陳，并監(jiān)督癢執(zhí)行營銷富工作的完信成；法■濕負(fù)責(zé)整體惡營銷思路級和方向的杠把控；孤■鐵負(fù)責(zé)對營奇銷中心總干體工作的鍬全面統(tǒng)籌熱安排；統(tǒng)■沒負(fù)責(zé)營銷艇中心的人魚員招聘及她培芬UlI運；番■豎針對策劃艇部、銷售致部各經(jīng)理妖及下屬各披主管人員桃的工作完砍成的情況氏進行年終恩業(yè)績考核慈；縣■結(jié)對下屬工刻作人員的障工作安排絮、任命、墳辭退有處助理權(quán)；燥■鎖做好營銷番策劃部、襲銷售部與街公司之間睜、各部門唉之間的協(xié)校調(diào)工作；截■巷負(fù)責(zé)營銷層工作總結(jié)棍并及時向誰公司董事籌會匯報。己策蛇劃炭部井經(jīng)島理朋■立直接對營齊銷總監(jiān)負(fù)胡責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)禍該部門及毯時完成營首銷總監(jiān)指釘定的各項倡策劃及推越廣工作；同■涼負(fù)責(zé)該部痛門的工作陸計劃制訂挨和執(zhí)行；脊■擋負(fù)責(zé)該部顧門的日常涌管理工作芽和協(xié)調(diào)工慎作，負(fù)責(zé)業(yè)與其它部墓門的銜接掀與協(xié)調(diào)工束作；璃■馬負(fù)責(zé)編寫帝相關(guān)策劃稀報告；揚■簽負(fù)責(zé)與相羅關(guān)合作公獄司的溝通芹與監(jiān)控；部■曠負(fù)責(zé)各廣末告公司提新供的相關(guān)北推廣設(shè)計苗作品進行息初審、跟輝進：緩■苗負(fù)責(zé)相關(guān)難視覺系統(tǒng)阿、導(dǎo)視系悟統(tǒng)等表現(xiàn)踢作品的原販?zhǔn)紕?chuàng)意提勁供和與第恩三方溝通瞇；腰■程對下屬各木職員的工記作進行布公置和對完母成情況進沾行監(jiān)控；照■盟負(fù)責(zé)組織鄰編寫市場貫調(diào)研、市極場推廣執(zhí)嚷行報告；亡■德負(fù)責(zé)撰寫鉗廣告創(chuàng)意譽腳本，以閥及對市場登顧問公司堂、廣告公誠司的監(jiān)控走；搬■狂負(fù)責(zé)公關(guān)夸活動的相翼關(guān)執(zhí)行方醉案的撰寫檔和監(jiān)督執(zhí)悄行。榆銷笛售極部糧經(jīng)窄理道■塑在主管總污經(jīng)理和營疤銷總監(jiān)的監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下，堆全面負(fù)責(zé)業(yè)本銷售部趨各項工作踢；撞■他貫徹落實臉公司有關(guān)尊規(guī)章制度偵及各項指剩令；柿■變掌握市場籌動態(tài)，及盒時發(fā)現(xiàn)并裁解決銷售辜工作中存智在的問題財；塵■傾及時向公能司反饋項日目情況，偉并督促解砍決；燭■估負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)批銷售組長膨、銷售助貝理、客服償人員工作稈；扒■建對本項目受各階段工鍛作進行分似析、總結(jié)般；純■絕有計劃地惹對置業(yè)顧肌問進行培咸訓(xùn)、考核端，提高置斗業(yè)顧問的蚊工作素質(zhì)抱，促進置仍業(yè)顧問的身工作積極老性，發(fā)現(xiàn)違問題及時絮反映并解妄決；白■威協(xié)調(diào)與公謀司各部門匪的工作關(guān)謙系，并做耕好與公司迷各部門的積對接；旅■頌定期或不譯定期與項渴目部員工饒溝通思想攝及工作問杰題；壞■集負(fù)責(zé)本項陸目宣傳效脅果的分析搬和總結(jié)：留■插組織業(yè)務(wù)少培訓(xùn)，進我行業(yè)務(wù)交敵流溝通；鋤■哲組織置業(yè)椒顧問對競青爭項目的覺跟蹤分析證；呢■疾參與銷售么策略、銷事售計劃的檢制訂并組幫織實施；紐■填現(xiàn)場銷控恰管理；戒■悼負(fù)責(zé)審核肝銷售合同齡及相關(guān)法敢律文件的售簽定；丙●目完成公司沸領(lǐng)導(dǎo)交辦餐的其他工廳作。碗營墨銷肯助桶理賞■香內(nèi)部行政易管理；團■扯與各部門卵的溝通協(xié)技調(diào)；舊■父對外文書綠、檔案管驅(qū)理；筆■踏部門計劃夾與總結(jié)；很■巷內(nèi)部管理騙制度及工秋作流程的與制定；貪■攜每周工作怎日志：弦■豐計劃監(jiān)督綠與檢查；匙■塞來訪客人蠶接待、引希導(dǎo)；浴■畜部門會議奇召集、會貴議安排、滴會議記錄俊與整理；挪■損對策劃部冬、銷售部恭的業(yè)績及坡日常行為撈規(guī)范的考蟲核；?！龇ㄔ跔I銷總典監(jiān)不在之古時有權(quán)代節(jié)表其主持屑中心各部聲門日常工禮作；胡■誠其它交辦坑事務(wù)。幕銷窗售餐經(jīng)猜理裁助廚理紡■掌協(xié)助銷售鴨經(jīng)理完成討項目銷售作工作，在唉經(jīng)理不在時時有權(quán)行兼使部門經(jīng)口理職務(wù)；榨■法協(xié)助銷售鑒經(jīng)理完成閥相關(guān)銷售穩(wěn)方案的擬幕訂和執(zhí)行黎工作；陽■旺負(fù)責(zé)部門斬內(nèi)部的協(xié)恰調(diào)及與其凍它部門溝沾通工作。形銷保售母助冶理定■描在銷售部幅經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)罰下，負(fù)責(zé)無銷售部行音政工作；謝■蘋負(fù)責(zé)銷售繭部各種銷埋售資料的舉統(tǒng)計整理量；神■郊負(fù)責(zé)每日隨統(tǒng)計來電言、來訪情丙況并按時絲上報經(jīng)理隔；字■梯負(fù)責(zé)銷售經(jīng)部考勤、嫩儀容儀表月、工作準(zhǔn)神備等情況票的檢查、寬落實；鈔■渠負(fù)責(zé)根據(jù)項經(jīng)理要求智對現(xiàn)場銷終控統(tǒng)計管屈理；勉■純本部門辦壺公等其它桃用品領(lǐng)用膨、管理；統(tǒng)■校負(fù)責(zé)公司瞞下發(fā)文件靈、銷售部懶文件、資臣料的收集挺整理和歸冷檔；垮■舊負(fù)責(zé)每次言工作會議詳?shù)臅h紀(jì)參要整理；器■株負(fù)責(zé)完成查上級領(lǐng)導(dǎo)橡交付的其剩他工作。嘴策穿劃牧部繳副芽經(jīng)侍理男■遵協(xié)助策劃秋部經(jīng)理完測成部門相零關(guān)工作，暢在經(jīng)理不索在時副經(jīng)丸理有權(quán)行綢使部門經(jīng)禮理職務(wù)；男■笨策劃部相炮關(guān)方案的汁撰寫和執(zhí)糾行；刮■味密切跟蹤吊和監(jiān)督策堤劃方案的希執(zhí)行并及鑒時反應(yīng)其昌執(zhí)行效果令；社■貞市場的調(diào)款查研究，喚并根據(jù)市氧場反映對變產(chǎn)品類型尤及其概念紫提出方案脂；催■繪針對社區(qū)壽配套、社魔區(qū)智能化嫩管理、新染材料、新照技術(shù)應(yīng)用隱提出方案赤；罪■臉針對項目雷的商業(yè)、鼻教育配套登根據(jù)市場萍提出具體論建議、規(guī)記劃及實施森方案。污策劃倆主任采■變協(xié)助策劃慣部經(jīng)理完塊成部門相相關(guān)項目策第劃工作：艇■討落實項目觀策劃方案腰的實施，蜘并將實施映效果及市披場反映及最時反饋。毀推廣揪主任野■讀協(xié)助策劃易部經(jīng)理完肉成部門相銅關(guān)項目策寒劃工作；叛■主落實項目熊策劃方案精的實施，莊并將實施圍效果及市敗場反映及鑼時反饋。錦銷船售恭組羞長絨■此在銷售經(jīng)鞏理的領(lǐng)導(dǎo)洽下負(fù)責(zé)日婚常管理工恭作；腿■躺領(lǐng)導(dǎo)本組叨置業(yè)顧問蜂開展工作買；弓■歷負(fù)責(zé)組織乒房屋認(rèn)購箱、簽約工睛作，處理另違約及退嫌房；墓■撿負(fù)責(zé)本小凡組各項統(tǒng)焰計工作及童信息反饋脫；息■舟負(fù)責(zé)督促仆、檢查置鞋業(yè)顧問執(zhí)芽行規(guī)章制魂度情況，拼協(xié)調(diào)置業(yè)赤顧問之間劍的關(guān)系；套■鹽組織本小符組置業(yè)顧豆問進行業(yè)芒務(wù)培訓(xùn)及呈業(yè)務(wù)交流威；末●儀負(fù)責(zé)統(tǒng)籌述安排本組眨置業(yè)顧問歌排班接待倡、接電次惠序、輪休舌及值日；筑■惕負(fù)責(zé)與銷爆售經(jīng)理商碰討解決本貸組組員銷騾售中出現(xiàn)燃的問題；借■能執(zhí)行置業(yè)并顧問的一撈切職責(zé)；嗽■達負(fù)責(zé)協(xié)助酒本組置業(yè)些顧問合同奴的簽定及賺審核；弊■滑負(fù)責(zé)定期胳向經(jīng)理匯艦報本小組間的銷售情悉況；從■陷發(fā)現(xiàn)問題匠及時向銷拴售經(jīng)理反紋映；輸■爸組織本小場組置業(yè)顧會問對競爭肢項目進行涌跟蹤分析狐；鄙■創(chuàng)完成上級各領(lǐng)導(dǎo)交付茶的其他工忘作。烘置陶業(yè)熊顧繞問婆■瓣接受銷售哈部經(jīng)理、而組長的領(lǐng)幅導(dǎo)，認(rèn)真雖執(zhí)行工作料流程及工務(wù)作規(guī)范；送■莊了解掌握趁房地產(chǎn)專北業(yè)及相關(guān)蓄行業(yè)知識屆、市調(diào)競州爭項目，無并跟進熟團知項目各經(jīng)項情況，殃忌一知半訂解；姥■滲嚴(yán)格遵守教公司和項稈目部各項罵規(guī)章制度獵，完成銷跌售部下達革的銷售指懷標(biāo)；齡■流與客戶保遇持密切業(yè)擾務(wù)聯(lián)系，詠了解客戶腹需求，及踢時向上級贊反映客戶泥信息：錯■晶努力提高駁自身素質(zhì)惕，熟悉項余目情況，但對客戶提斜出的各種撞問題做出悅合理的解遼答，避免疾因自身的容原因造成疊客戶的流摧失；斑■者不得超越悼開發(fā)商和嫂公司授權(quán)煙的承諾范肚圍向客戶誠作虛假承便諾；我■虹服從領(lǐng)導(dǎo)拜，有問題閱及時、主訪動地向上郵級領(lǐng)導(dǎo)反踐映匯報：紀(jì)■紀(jì)完成上級途領(lǐng)導(dǎo)交付融的其他工賓作。搖客鄰戶榆助濤理稱■縣負(fù)責(zé)將客嚼戶所反饋襯信息及時永與相關(guān)部隨門取得溝植通，獲取劃解決方案槍；既■群負(fù)責(zé)將客聰戶意見收駱集整理、仙分析并提啞出相關(guān)解樹決方案建印議；鴉■指客戶資料學(xué)的收集、永整理及分同類統(tǒng)計；監(jiān)■戰(zhàn)會員的拓臨展和活動企的組織；花■藝客戶相關(guān)唇會員、產(chǎn)寧權(quán)、按揭掃手續(xù)的辦良理。畏關(guān)于銷售擁管理制度死的規(guī)定白一、銷售版部電話接衰聽要求導(dǎo)堤1辛、接聽電完話時必須鹿使用普通粥話，接聽眼電話先說主：品“崗您切好哲!×顆×稼花惠園兩”罵，并使用預(yù)禮貌用捕語慮“勞請，對不短起，謝臥謝應(yīng)……獸”秒。東份2慣、接聽電歐話時應(yīng)吐風(fēng)字清晰、后流利，態(tài)暑度熱誠、嗎親切、用拐語得當(dāng)、豈語言簡潔國。誰活3爆、回答客本戶提問應(yīng)漢耐心，盡芒量將樓盤妻特點表達諸出來，并循吸引客戶忍來，適時桐邀請有興外趣的客戶檔前來看樓異。并盡量漁請客戶留裹下聯(lián)系方切式。吵拼4愚、回答客秧戶提問應(yīng)捎按事實做魔答，不能繭對客戶提彈供不實介曠紹。治眾5笑、回答時盜內(nèi)容簡明本扼要，通接話時間不首宜過長。撤6嘴、認(rèn)真填晚寫脊客戶來電位記錄單，胖記錄客戶昆需求及聯(lián)墾系方式，投以備跟蹤踩。專二、接待個客戶的程潔序規(guī)定命貍1跑、銷售代歸表接待客壩戶輪次騙吃(1犁)冰銷售代表月工作時間叼為麗9塑：起0林0慚—睛1揀7咸：占3患0顫接待客戶饑；居樓(2號)息兩組銷售扎代表交叉混接待，輪動次進行，激第二天從優(yōu)頭天結(jié)束劉的銷售代挖表開始；魄婚(3咳)克銷售代表隱每次接待罪客戶后，雀協(xié)助值班多員填寫《餅來訪客戶旺登記持表催)某)瓦。響想2商、銷售代毯表值班規(guī)撲定底西(1霜)洋值班時間墳為膝8加：比3曉0緒—泛2端0六：為0育0夢，其赤中儀8坐：丸3工0洗—猛1景7億：托3改0招接聽電話山，豆1憤7文：膝3暗0幼—護2茫0些：蒼0扔0納接待客戶港；慧途(2織)畏每日每組攀各一名銷顆售代表值就班，依次竟輪流進行層；席北(3款)車值班員負(fù)番責(zé)填寫《示電話記錄釋表》、《蛋來訪客戶頁登記表》達，《來訪蛛客戶登記診表》包括糞所有來訪增者，即新壓老客戶、演同行及其蛛他。哄溜3板、銷售代批表輪休規(guī)默定姑毅(1搶)殼銷售處每眾周一作上挎周工作總飯結(jié)及本周雀工作安排達，每位工曬作人員必稅須到場；界直(2純)芬頭天值班鄭的銷售代史表第二天向休息全天箏，星期天媽及星期一浙值班的銷脆售代表于轉(zhuǎn)星期二同匠一天休息必；僅憂(3孝)俗兩名主管昂不能在同屬一天休書息晚1樂墳(4銹)未銷售代表成犧牲休息情時間到現(xiàn)悠場工作時概，可進入垃輪次接待欣客戶，但撈是，必須聲遵守上、賠下班時間快制株度左(集即朵9廢：揉0擦0揮—房1意7甜：席30搬)惱，若未按截時到現(xiàn)場毅，不得接咐待新客戶夫，可以與朽老客戶聯(lián)稅系。濁三、客戶亞歸屬的規(guī)坡定蕩掘1卸、原則上臺客戶歸屬鋪以簽合約掌人為石準(zhǔn)愉1呈穿2我、同一家報庭不同人絲員來訪時循，由兩名欲以上銷售版代表接待劑，原則上羞歸屬第一稀時間接待綠人梯1陣生3煩、銷售代保表接待回寫訪老客戶循時，新來公客戶按輪競次歸屬下澡一個銷售故代表接慎待乞1塌4桑、銷售代除表接待客慨戶后應(yīng)做馬好筆記，僚每周應(yīng)當(dāng)鐮有一次回牲訪，僚并做好記毫錄。銷售敢主管定期要檢查筆記讓本。若銷憤售代表做數(shù)好相應(yīng)工桂作，而合輛約由其他釣人簽定，唉則經(jīng)理可輔酌情分配蟲業(yè)績和提虎成。喪四、銷售眾部早晚會尊制度差慣赤為更好的云完成銷售芹任務(wù)，保父證銷售部揮工作的正盒常進行，孕維護銷售陰現(xiàn)場的井妻然有序，碎總結(jié)銷售政經(jīng)驗，現(xiàn)啞制定以下臘制度：沫益1屑、早會賀移串每個工作救日前半小擋時為早會溜時間。瘋洽毯參加人員蝦包括銷售交部全體工童作人員。佛灑青早會會議修內(nèi)容包括灶比(1態(tài))纏當(dāng)日工作矩安排友；貞芹穿，責(zé)谷(2崖)潛本月預(yù)約身客戶提示錦；毛籌(3婚)都客戶分析站、討論等腳專業(yè)再膜培某gl車I罩；貌宅(4妙)偷鼓舞士氣全。飄秒3截、晚誤會冊蹦蔽每個工作值日結(jié)束前潔半小時為識晚會時間戒。戰(zhàn)幕究參加人員港包括銷售僻部全體工扇作人員。缸浴秋晚會會議撫內(nèi)容包括潮(1射)鑄本日銷售肺情況總結(jié)勿；抵(2臂)禿本日成交背量統(tǒng)計：國(3裕)仁銷控調(diào)整守。隱五、銷售畏日、周、些月報表制枝度到習(xí)1孔、日報表北附星每日銷售剛結(jié)束后，患由置業(yè)顧乳問將《個賽人銷售情貸況日統(tǒng)計鉆表》交與禽置業(yè)主管心，由置業(yè)賭主管匯總礎(chǔ)，交內(nèi)勤拿人員。內(nèi)島勤人員根痛據(jù)當(dāng)日交來來的認(rèn)購其書、購房掘合同、換類房及退房修申請、繳持款通知洽單將有關(guān)程信息輸入胖電腦并打戚印出《銷劉售日報表套》，并與籮《個人銷特售情況的鏡統(tǒng)計表》胸核對無誤熄后，交銷活售經(jīng)理一治份。多甚2餅、周報表翠惠滅由內(nèi)勤人講員根據(jù)本奧周成交情駕況制作周硬報表，周猴報表的結(jié)憤算日為每榨周一至周勁日。制作芳完成捧后為每周徐一上午呈稅公司領(lǐng)導(dǎo)請，交銷售宮經(jīng)理、策典劃總監(jiān)一料份。朱埋3有、月報表顏筒犧由內(nèi)勤人沙員根據(jù)本錫月成交情排況制作月怨報表，于占每月第一懶個工作日帖上午呈公克司領(lǐng)導(dǎo)，析交銷售經(jīng)明理、策劃辮總監(jiān)各一最份澇。駕工r彎童4圾、要求這(1斃)圣必須按規(guī)寬定時間完萌成報表：國(2香)哭報表制度表應(yīng)仔細認(rèn)埋真執(zhí)行，完報表內(nèi)容勞應(yīng)真實、判準(zhǔn)確、無英誤。高關(guān)于銷售也部檔案管丸理制度的奶規(guī)定面為規(guī)范銷謹(jǐn)售檔案管漫理工作，淡使檔案管飯理工作規(guī)情范化、標(biāo)鼓準(zhǔn)化、系姨統(tǒng)化、特業(yè)別制定以觸下管理辦拆法：默一、檔案薯歸案范圍紋癥1渠、銷售合億同泥(1左)三預(yù)定勾書木(略認(rèn)購奸書洋)博原件；美(2宅)墻買賣合同績原件；蘋(3喊)緊換、退房各申請奪(4型)精房型修改喝申請；飼(5洗)拖其他合同制之補充協(xié)鏈議。柴坦2款、客客資爬料檔案拴響占來訪客戶寒名錄：包診括客戶姓管名、聯(lián)系焦方式、需昨求，及了賣解到的客反戶的家庭攜情況及其鵲他特別事忍項。怕勇敗簽約客戶穗檔案企躺色基本資料婦：姓名、鋒聯(lián)系電話進、已購房畜型、付款各情況、家礙庭情況等猛；蕩篩宿辦理更按揭及房弱屋產(chǎn)權(quán)證狼所需客戶名提供的資蛾料；印盾炎其他客戶凝提交之資執(zhí)料道。雖茅鳳、往岸3浩、內(nèi)部管鳴理檔案風(fēng)(1冬)飄銷售部內(nèi)吐部管理檔漠案：各項煩管理制度辨、成交發(fā)鏡放的管理影文件；妨(2往)雷銷售管理流檔案豬遍會各日、周扇、月統(tǒng)計寄表及報表漏；志紐派早晚會會胳議記錄。迅淋4濾、內(nèi)部往腐來文件施(1慨)銅發(fā)往各部睜門問的日連常函件；專(2酒)陰收到公司蜻各部門的暫往來文件蚊。虧具5獻、公司對鐵外宣傳資柜料愧(1澇)仁各類公司傅制作的樓茶書、提袋敵、宣傳品繼樣本；蔬(2喬)惜電視宣傳兇資料：各宿種宣傳競用謠VC湊D蜘、錄音帶庭、錄像帶鼻；歐(3傲)構(gòu)戶外燈箱京、路牌的圈樣稿；光(4亡)姥各類宣傳衛(wèi)活動的錄將影帶及照惹片。衣超6考、房地產(chǎn)劍相關(guān)信息逗(1舌)管房地產(chǎn)相揮關(guān)法律、者法規(guī)、政語策、資料紋；黨(2拐)棍各樓盤樓感書；圓(3墊)冷房地產(chǎn)相趟關(guān)信息剪輸報；稻(4帆)涌各項目對衣外宣傳廣迎告剪報。娛徹7楚、對外合案同合約棍(1猾)犯戶外宣傳無制作合同尾復(fù)印件；請(2躺)喘媒體制作廣合同；量(3嚴(yán))遲其他與銷鴿售部有關(guān)戒的合同合茂約。院二、歸檔總及保管要圾求雷油(1議)竟嚴(yán)格按歸捕檔范圍對障檔案進行深歸檔整理段；戶捷(2烘)投檔案資料倒分類應(yīng)清砌晰、全面拌；忘辟(3遇)雞檔案接收三時要認(rèn)真片清點、驗怎收，并辦壓理交接手途續(xù)后入檔擱；支楚(4櫻)餐檔案必須錫使用專用醫(yī)資料柜、聰資料盒；沙(5館)超應(yīng)建立清跡晰、明了制的檢索工永具便于檢細索。接三、檔案蔑的借誠閱辮蔬忙院檔案的借鋼閱應(yīng)有嚴(yán)逢格的借閱請制度，必哨須填寫借逆閱登記表誰方能借閱類。檔案借排閱辦法按拴以下奮制度執(zhí)行杰：恒青(1恒)硬本部門檔套案僅限本晌部門員工憑借閱；外新部門借閱迷需出示借鑒條，附雙廈方負(fù)責(zé)人沙許可簽字于；拒唯(2余)愉本部門員繪工借閱。柳借期不超倍過兩天。央如因需要躬延長借期鬼，須出示強借條并附新部門負(fù)責(zé)與人簽字；保墊(3趨)匪查閱、借劉還檔案都賀必須在管凳理員處辦飼理登記手防續(xù)方能借輪閱和離開掙；賴(4再)集按期歸還躍。愛護所閥借檔案資臣料，逾期技不還或有當(dāng)損壞、遺潤失，按有寄關(guān)規(guī)定進竟行處理。紋造成重大井損失者當(dāng)腥追究責(zé)任糾。蠶四、檔案點的保管慰灰(1燃)謙檔案接收防時要認(rèn)真單清點、驗支收份數(shù)、某張數(shù)、規(guī)玩格驗收必傷須符合要親求的，辦挖理交接手項續(xù)后方可選入檔；號侮(2老)闖各類檔案銳材料。應(yīng)假按管理規(guī)納范要求分玉類、編目減、立卷。念放入檔案轟盒或檔案甚夾內(nèi)上柜醫(yī)保管；踢邀(3籍)撥檔卡案存放必敵須使用專生用資料柜且，排柜方住式要省時舍、醒目，資便于查找蜻；腦(4揭)每每年年底泄要對檔案在庫存保管淘情況進行省一次清理體，核對以汪保管單位延為基礎(chǔ)，滅做到賬物華相符，對程破損或載娃體變質(zhì)情茅況要及時汪采取有效埋措施補救熱。窄五、檔案凈的剔除和皂銷毀專矩遷在整理檔姓案的過程和中。對檔草案材料要靜仔細甄別廉，對無保養(yǎng)存價值的廉資料及時款剔除，必歉要時列出開剔除資料膚目錄提交送部門經(jīng)理杠批示：趟亭墻每年年底斧對保管期準(zhǔn)滿的檔案嗽列出目錄屈寫出專題靠報告提交供領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)告部門批示朋后銷毀。痕X桶X妨花園銷售具人員上崗掩培訓(xùn)程序驢X滔X今花園銷售奮人員培訓(xùn)啟一般課程耽表姥課程內(nèi)容倡訓(xùn)練對象紡高層蛇中層糊初層徑現(xiàn)代市場浮營銷與銷耕售蕉吩Y京車Y葵飛Y絹銷售基本沸概念和理鹽論浪層Y伐蛇Y紀(jì)挪Y沈銷售與社驢會、企業(yè)劈及個人的輸關(guān)系擴狠Y軌睬Y術(shù)專Y省偉大的銷磁售前輩與杏職業(yè)前景連聽Y霜漂Y豬適Y揉銷售產(chǎn)品?；蚍?wù)所竿屬行業(yè)專向業(yè)知識據(jù)繭Y鍵廳Y鋪挖Y功顧客類型現(xiàn)及心理把竭握憐它Y旋趙Y迎流Y程銷售人員迫的素質(zhì)、禿品德與態(tài)塵度要求抵口Y蒸棚Y傷包Y誼銷售人員岸的儀表和毒禮儀技巧參赤Y患間Y晌銷售人員蒸的自我目導(dǎo)標(biāo)和計劃駐管理盯罰Y茄孤Y謊銷售前的丘準(zhǔn)備篩似Y銹認(rèn)Y崖顧客約見閑與心理距鬼離的拉近顯到Y(jié)授硬Y繭銷售談判艱藝術(shù)饞袖Y偏算Y佛觀察、傾挺聽和詢問勺技巧癥鳥Y晨番Y突促成銷售億的方法陷晴Y尸燙Y界與顧客分橡手的方法撈歌Y乏倡Y旗倍增銷售尚業(yè)績的方斤法墨且Y踢碎Y才處理銷售木過程中的竿疑義迅淹Y絨揉Y腔如何與顧遙客建立長寶久的業(yè)務(wù)疫關(guān)系首潤Y虜鞭Y墨怎樣進行踐電話銷售午卸Y柱菊Y狠面對大客弄戶的銷售游藝術(shù)兇鋸Y鍵敬Y龍牧Y材銷售人員妙的團隊共凱識招掩Y小驗Y曬跌Y重銷售人員外的潛能開漠發(fā)索洋Y誓乎Y訂仔Y的X役X費花園項目妥銷售人員今培訓(xùn)計劃值示范表蘿日期怒時間鏡培訓(xùn)內(nèi)容辱物料準(zhǔn)備嗽師資名X貸月悅X傍日事9則：難00爆～因9蒙：矩i0送一、致辭任9紫：陷l0諸～粥9屆：瘡40僻二、銷售轎部工作流成程及行為愈規(guī)范題劈1視．銷售人俱員行為準(zhǔn)尿則：攪外2筐．銷售部論內(nèi)部分工船：蓬課3米．接待、引簽約流程受：慎帶4漂．銷控及彎回款。迅《銷售部礦行為準(zhǔn)則肅》缸《銷售部哲架構(gòu)及崗予位職責(zé)》兔《簽約流呀程》衛(wèi)銷售綢經(jīng)理奸9固：洞50莫～棍ll雪：箏50訪三、關(guān)于遙項目的推左廣躁1宴．規(guī)劃設(shè)購計內(nèi)容及奪特點，包寇括景觀、助立面、建喪筑組團、炭容積率等狂：氏2爭．平面設(shè)范計內(nèi)容及略特點，包罵括總戶數(shù)謠、總建筑柔面積、總穴單元數(shù)、倍單套面積旬、戶內(nèi)面楊積組合、封戶型優(yōu)缺護點、面寬凍、層高等篩。黨《總平面右》、《戶冶型圖》、澇《景觀及界效果圖》純銷售家經(jīng)理腦3私．項目的倉優(yōu)劣分析挺：持4紗．營銷策櫻略，包括寸價格、付熔款方式、觀策略定位變、銷售目橋標(biāo)、手段圾。低《優(yōu)劣勢逐分析表》骨、《價目截表》、《沾付款方式屋銷控蒼表》、《資平面設(shè)計針》沿策劃渾14球：稿00完～紗17演：罰30掘四、競爭勺對手優(yōu)劣催勢分析名《競爭樓濕盤調(diào)查表朱》充經(jīng)理豆五、工程哭知識倚X先月串×淺日程9基：駱00融～滴10擴：易00術(shù)六、物業(yè)氏管理疲包括公司抄簡介、管叉理架構(gòu)、憶管理公約蓋解釋等。煮物業(yè)管菜理處都10豆：滾10胳～燥i1銅：頌50氏七、銷售野人員須知甲i視．辦理按浩揭及計算啟2肌．入住程撐序及費用禽《辦理按備揭所需資包料一表》于《利率計呢算表及入勻住費表》析銷售夠經(jīng)理存14皺：肚00牌～鋼14碌：狂50瀉3染．合同說倒明福4鉆．相關(guān)法嘉律文件仿銷售倘經(jīng)理猛l肚5纏：蜘00杏～既15考：俊50源八、銷售立技巧爹1題．電話接指聽技巧泥2速．推介產(chǎn)狗品技巧悠3繳．銷售談牢判及成交蘿技巧騎銷售怕經(jīng)理懇16矮：中00慕～厲16陳：話50熄4脅．所需填耕寫的各類內(nèi)表格膊5押．《銷售擱手冊》稅銷售趨經(jīng)理猾17歌：肢00死～虧17街：治50蠢九、某市撐房地產(chǎn)走芽勢及某集食團發(fā)展策驗略現(xiàn)外請或討投論付X攤月挑X弊日辦9脹：盟00億～件9曠：雀50巧十、市調(diào)戶競爭樓盤柜調(diào)查表飛總經(jīng)理封說明腿：依1爸．培訓(xùn)對李象包括售暮樓處全體籃銷售人員攏和其他處饑室有關(guān)人銹員：擾2傍．本次培話訓(xùn)將安排出考核和市才調(diào)，凡考微核不及格納者暫停其勵工作。壞銷售人員哥教育訓(xùn)練爺體系鵝項目銷售存人員態(tài)度輩能力評估敏指標(biāo)表鼓項目厲特性意義悔評價等級黨積極性徐面臨新事第物、難題自時能夠進置取地加以蠅處理犬協(xié)調(diào)性泊不以自我變?yōu)橹行模伳芘c人合泉作銳慎重性背有計劃地困進行工作傲，思慮深劇遠，態(tài)度歉沉著適責(zé)任感撒認(rèn)識自己炊在團體中鉆所扮演的蠶角色，表花里如一，蘇熱誠地完蔑成工作舊自我信賴秘性涉在人群中家不膽小，堤能保持自真信以應(yīng)付抽工作丟領(lǐng)導(dǎo)性杏能領(lǐng)導(dǎo)別臉人，影響屠別人，令珍人相隨，識待人不消閘極，不屈溝從勸共感性巧能體諒別晃人心情，塔且在心意塔上和對方她契合巷活躍感送有充沛的哥體力，積生極地、活聽潑地?zé)嶂怨捎诠ぷ鞯纬志眯孕⒂谐掷m(xù)工畏作的傾向責(zé)，不中途比而廢，有駛骨氣及韌窗性蘭思考性距對事能深祝思熟慮唱感情穩(wěn)定酸性瘋心情豁達龜，處事冷煩靜，不立涂即把喜怒逮哀樂顯露癢于言表稀順從性五能以謙虛企的態(tài)度贊掉揚、接納斑優(yōu)越者、嶄權(quán)威者蛙自主性偽能獨立地置判斷，有幅計劃地處窩理工作說明：鞏新員工培挑訓(xùn)記錄表菜培訓(xùn)編號拌：座培訓(xùn)部門平：勒培訓(xùn)名稱本培訓(xùn)時間科自至甜培訓(xùn)課程頁、時數(shù)及決負(fù)責(zé)紡課程搖培訓(xùn)時間物負(fù)責(zé)人糕起止時間稻課程恒培訓(xùn)時間艦負(fù)責(zé)人培起止時間喘參加人員潑：屬切共認(rèn)辛人，名單尚如下：臺單位貓職務(wù)系姓名跪單位續(xù)職務(wù)禿姓名弱單位泄職務(wù)材姓名冒單位陶職務(wù)枕姓名脊費用預(yù)算攤：每人分滴攤費用邁說明：旨l瑞、此培訓(xùn)恢計劃可用灘作年度或輝季度培訓(xùn)棗使用；仇2黨、由培訓(xùn)煉部門提出孟。耀姓名筋工號渠進場日期淋出生年月銳職位部門蹤職稱履歷鴉日期巖職稱捆編號或日期扮學(xué)歷阻專業(yè)版學(xué)校查1疲學(xué)歷革2灰編號逃日期培職稱／資防格／證書沃／內(nèi)容善時數(shù)笛發(fā)證機構(gòu)搞1逆外部培訓(xùn)駝2幅編號節(jié)日期億培訓(xùn)內(nèi)容批時數(shù)論評語孟內(nèi)部培訓(xùn)匙1倦2但備注懂說明：奸1毯、為每個哲員工的培伸訓(xùn)建立檔浪案愚；畢2窗、可作為拐晉升或調(diào)蜘整職位的寺評估條件塔。傳銷售人員內(nèi)培訓(xùn)成績認(rèn)評核表蒜姓名賓專長鉤學(xué)歷袖培訓(xùn)時間籠培訓(xùn)項目鑒培訓(xùn)部卻一、新晉塊人員對培麥訓(xùn)工作項詞目的了解悶程度口優(yōu)熱口可口差冬二、新晉會人員專業(yè)故知識嘴(耕包括樓盤比知識、售塔樓技巧礦)堂評核口優(yōu)橋口可口差腎三、新晉郊人員對各舌項規(guī)章制側(cè)度了解情抄況口優(yōu)口傻可口差慣四、新晉晌人員改善輝意見評核因口優(yōu)口可忠口差訊五、分析披新晉人員鹽工作專長富，判斷其兼適合工作硬為何，列棋舉理由說階明：視六、輔導(dǎo)扁人員評語所總經(jīng)理：計經(jīng)理芹：階媽慈評核員：舟說明羊：紗1仙．由培訓(xùn)血指導(dǎo)人員驗評核；深2素．評核結(jié)蓋果呈報主雞管并向人尼事部備案豎。煩日期阿地點搶口內(nèi)訓(xùn)口進外訓(xùn)垂課程內(nèi)容袖時數(shù)挖講師蒸應(yīng)參加人延數(shù)猜人白實際參加會人數(shù)隆人攪姓名條出勤狀況宏發(fā)問次數(shù)給考試成績顯備注投總經(jīng)理：改銷售主管姓：胸浩凱制表：業(yè)說明浙：跨1腹、本表由朗負(fù)責(zé)培訓(xùn)勿部門填寫掙；緩卻2溝、呈報總握經(jīng)理。封培訓(xùn)記分愚標(biāo)準(zhǔn)表扭記分項目賺得分嶼共計次數(shù)怪總計分?jǐn)?shù)啞參加人層躬次腫參加培訓(xùn)需高級培訓(xùn)式3姻分／次鐮10許次奇30粉分堵部長助理臭以上殲骨干培訓(xùn)行2.5嘉分／次控1車2歉次繁30誓分橋一級職員睛和業(yè)務(wù)骨饅干寫普通培訓(xùn)義2元分／次墾10偵次塌20勺分簽部門培訓(xùn)岔1倍分／次描20楊次焰20廊分拼外派培訓(xùn)撥5民分／次遵待定雷待定由參加考核臨2.5釋分／次括4艙次揚(巖每季度一派次帥)夕10洲分傷培訓(xùn)態(tài)度驚參加精英咬課程學(xué)習(xí)混并考獲證覺書者塑(應(yīng)加分項目微)懶+10競分柿1輝次泥10虧分克參與培訓(xùn)與講課桐(漢加分項目細)橋+5換分／次幻視具體情鄉(xiāng)況而定雁筆記情況撕(座加分項目騎)夕+5螞分貧1刷次輪5泥分缺全體員工議曠課屬(膀減分項目惕)趕一既2孩分／次拉視具體情桂況而定快上課做其簽他事祥(皆減分項目幟)炸上課講話疤(菠減分項目壓)妹一稻1幕分／次衡說明：秒各級職員高應(yīng)得分為處：社部門負(fù)責(zé)喉人己：信10炭5用分；飽一級職員飯：獲9笑0勺分；濾二級職員戰(zhàn)：前7采5萄分；之三級職員蘋：特6欣0膨分。它某知名公悟司銷售培走訓(xùn)課程實條錄鴨縱倉國外著名升學(xué)者麥克帆墨認(rèn)為：分一個具有纖推銷個性喝的人是一騾個習(xí)慣性派的追求者通，是一個鑒強烈需要出贏得和支鴉配別人感遲情的人，經(jīng)他還列舉愁了超級推問銷員的五飾種特性：緒忽1膚、精力充兵沛異常售要2餐、充滿自彈信艇僵3價、經(jīng)常渴木望金錢瀉碧4裕、勤奮成岔性御棄5銹、有一種應(yīng)將挫折與充困難當(dāng)成揚挑戰(zhàn)的心召理狀況。稱篇摩另有兩位牢學(xué)者梅耶要和格林伯茂格認(rèn)為，握優(yōu)秀的推冬銷人員至養(yǎng)少應(yīng)具備蹦兩個基本距品質(zhì)：咸亞1肅、同情心虧，能設(shè)身售處地為客育戶著想；蝴陪2銀、自我驅(qū)圈動力，一患種迫切要另求做成買深賣的個人富需要。項您嚷由上述名菜人名言看泊來，一個守優(yōu)秀的房擋地產(chǎn)推銷潤人員確切鵲地應(yīng)該稱躁為置業(yè)顧霧問，那么泰要成為置周業(yè)顧問需培要具備哪歇些素質(zhì)村呢提?推以下簡列泰十點優(yōu)秀默售樓員應(yīng)輝該具備的巨基本素質(zhì)碎與要求，聚這正是銷水售培訓(xùn)所座要達到的啟目標(biāo)：螞至騙■庫具有房地瓣產(chǎn)專業(yè)知司識，并能異不斷追求允補充屈艇豪■鳥有親切誠欣懇的態(tài)度屈，進退有營序的禮儀習(xí)攜笨■竄流利的口親才。清晰明的丟1核3韻語，速度浩適中，有攏抑揚頓挫喬的效果團模奔■嚴(yán)整潔的儀寧表，面露彎笑容怎至梅■壽有耐心耐痕力，能與爸客缸戶職“胡磨落”湊，鍥而不夏舍們止刃■渴平常多注算意相關(guān)領(lǐng)慈域知識憑艙道■屈隨時研究冷各類狀況岔，針對各娛類型的客匙戶弟作不同的而游說，見半機行事，氣隨機應(yīng)變旅付事■醉主動積極歪，勤奮，目保持高昂耐的士氣到所賓■撞盡量以客肆戶的立場狠來考慮，伙并非一味脂的迫切推輔銷筑■妖對市場情夾報，競爭丙者資料，倆客戶的購米買動機作膜不斷的留集心與研究妖一、培訓(xùn)丸內(nèi)容泊燈1穴、產(chǎn)品知歷識槍忘唇要求推銷暗人員對于威房屋產(chǎn)品英須能充分側(cè)甚至達混到桃“騾一點～尤滴允”蘇的深入了