如何設定人生目標

點燃夢想第一頁，共七十四頁。目標設定

第二頁，共七十四頁?！舅械慕杩?，都是恐懼?！考钛菡f家-博恩崔西：第三頁，共七十四頁。成功者與失敗者兩者之間最大的差異，在于成功者清楚自己的人生目標，而失敗者不清楚自己的人生目標。

維多-富蘭克：「人生必須要有目標?！沟谒捻摚财呤捻?。第五頁，共七十四頁。夜里思來千百計早上依然賣豆腐

人的本能是做夢

卻也很容易忘自己的夢想

目標必須明確且視覺化第六頁，共七十四頁。

使用手冊協(xié)助你

1.善用時間/鎖定目標

2.管理零碎的資料

3.擴大記憶圈第七頁，共七十四頁。1、確定是自己一定要達成的目標以及清楚 自己一定要達成的原因。一、目標設定2、對周遭的一切人、事、物以及自己，都有正面的效益。?第八頁，共七十四頁。:我很想要成功◎你願意為……做哪些付出?

◎我真的很願意幫助你…..

◎你願意協(xié)助我一起幫助你完成

這些基礎的工作嗎?

◎它是個很繁瑣的工作

但是卻是你成功非常重要的基礎

愛你在心口難開?真誠可以感動人第九頁，共七十四頁。引導承諾:第十頁，共七十四頁。細節(jié)決定成敗

猶言在耳

大部分的人只想要成功卻不願意為成功的過程付出最起碼的努力

只有少部分的人願意做那些人家都看不起眼的事情願意孜孜不倦的做那最無聊的工作因此他們獲得大成功第十一頁，共七十四頁。讓她自己想想自己現(xiàn)在的工作

是他自己覺得

非常滿意嗎?

非?？鞓穯?

非常有意義嗎?

……………….

第十二頁，共七十四頁。第十三頁，共七十四頁。歐瑞蓮是一個達成他的夢想非常重要的一個途徑與工具

也是能夠創(chuàng)造最大附加價值使人全方位成長的環(huán)境:徹底剖析第十四頁，共七十四頁。第十五頁，共七十四頁。4、確實可行→具有創(chuàng)新挑戰(zhàn)性的新目標或是一直想完成的心愿，迄今尚未完成的事。一、目標設定3、目標明確－（人、事、物） 例如：買一部車子。?第十六頁，共七十四頁。一、目標設定5、目標內(nèi)容要詳盡→：買一部車。a、什么用途？b、轎車或旅行車？（型式、大小）c、多少錢？d、新車或中古車？e、一次付清或分期？（分幾期）f、什么廠牌？g、什么顏色？h、售后服務（保養(yǎng)費、方便性）I、折舊使用年限。J、利息。第十七頁，共七十四頁。6、必須是可以評估的。7、了解現(xiàn)況－自我期許－理想結果。8、最壞的結果以及自己所能承受的底限。9、檢視效益→ (1)、達成目標：列出十個以上一定成功 的理由。 (2)、未達目標：列出十個以上可能會失 敗的理由。一、目標設定第十八頁，共七十四頁。二、目標規(guī)劃1、從小目標到大目標→分為 近程（一個月完成） 中程（二個月完成） 遠程（三個月完成） 所要達到的目標

第十九頁，共七十四頁。銷售目標?

金額?職級?必須達成的件數(shù)?必須拜訪的人數(shù)?成交人數(shù)

成交金額明確的目標&目標細分化第二十頁，共七十四頁。我們推動的每件事情

事情必須與他發(fā)生切身的關係第二十一頁，共七十四頁。適當?shù)钠饰?

危機◎你的產(chǎn)值是多少??你的收入÷(8+2小時x24天)

◎你滿意嗎？

◎你會做現(xiàn)在的工作一輩子嗎?

◎你現(xiàn)在的工具可以讓你達到你要的嗎?

◎現(xiàn)在的工具會不會因為5年的努力(總價值)x3倍

◎現(xiàn)在的工具會不會因為10年的努力(總價值)x5倍

◎45歲換工作找工作或改行容易還是55歲

認識自己的付出與價值

喚醒危機意識

第二十二頁，共七十四頁。2、完成時間→寫下完成目標的明確時間，而且在設定的時間內(nèi)一定要完成，沒有任何理由。二、目標規(guī)劃3、反省檢視是成功之母?第二十三頁，共七十四頁。第二十四頁，共七十四頁。第二十五頁，共七十四頁。第二十六頁，共七十四頁。三、達成方法

列出所有可能達成目標的方法原則：1、法無定法，應機則妙。 藥無貴賤，愈病者良。2、相應之法 是法平等，無有高下，相應才能成就。?第二十七頁，共七十四頁。3、精益求精，止于至善－古語曰『茍日新，日日新，又日新』，不以現(xiàn)況為滿足，要不斷的超越創(chuàng)新

過程不要憂煩，不患得患失

只有盡心盡力三、達成方法

列出所有可能達成目標的方法4、目標確實是自己一定要的，自然就會 「想盡辦法」，用最好的方法來解決問題第二十八頁，共七十四頁。三、達成方法5、所需知識6、可用資源(資金、人力、物力、時間)7、了解自我實力8、沒有煩惱，沒有壓力的方法才是好方法9、檢視。第二十九頁，共七十四頁。四、確定方法選擇最好的方法并檢視效益：1.達成目標： 列出十個以上會成功的理由2.未達目標： 列出十個以上可能會失敗的理由3.最壞的結果： 目標計劃有成功有不成功，所以凡事要作最壞的打算，了解自己所能夠承受的底限第三十頁，共七十四頁。五、貫徹執(zhí)行

（清楚自己是一定要的）8、隨時檢視修正1、執(zhí)行計劃2、發(fā)生問題要先反求諸己3、耐心毅力，堅持到底4、保持心的平衡5、要有彈性6、懂得變通7、無常與變數(shù)第三十一頁，共七十四頁。1:時間的配置不對

消極回應積極掌握2:拖延

-不急的事情一拖延之后往往變成緊急的事情3:事必親躬-為何事必親躬?怕部屬取代,不放心部屬,不信任,要求標準過高

陷阱第三十二頁，共七十四頁。目標金字塔長程目標年目標季目標月目標周目標日目標第三十三頁，共七十四頁。陷阱4:有求必應不好意思拒絕請托的原因接納比拒絕容易擔心觸怒請托者想要做廣受愛戴之好人不知如何拒絕他人之請托

第三十四頁，共七十四頁。備忘錄時間管理的利器手冊緊急的事情1.老板今天交待2.臨時狀況重要的事情1.工作計劃2.人生規(guī)劃3.家庭,健康,財富行程表1.會議,活動2.行事歷3.紀念日常態(tài)性工作1.日常工作2.定期約會執(zhí)行能力的強化第三十五頁，共七十四頁。緊迫的事不緊迫的事重要的事1急2重不重要的事3輕4緩請排出正確的行事優(yōu)先級????第三十六頁，共七十四頁。緊迫的事不緊迫的事重要的事1急2重不重要的事3輕4緩正確的行事優(yōu)先級第三十七頁，共七十四頁。第三十八頁，共七十四頁。第三十九頁，共七十四頁。第四十頁，共七十四頁。誰搬走了你的奶酪1.養(yǎng)成習慣隨手記電話在正確的分類中

2.以熒光筆做記號將重要事情標起來以便跟進3.不使用隨手貼或者小紙條

4.將今天發(fā)生的事情記錄在今天的活頁只聽不記?滿口答應卻次次忘記?隨手記記?順手抓得到的紙就拿來記?第四十一頁，共七十四頁。何時完成從現(xiàn)在到完成的月份為止總共有多少時間切割月份切割周數(shù)切割五天養(yǎng)成習慣先填寫公司的大活動到月表要找誰參加哪個活動哪一天?請?zhí)钊敫M起點日在前一天務必打電提醒對方時間地點秘訣:追根究底第四十二頁，共七十四頁。1.列舉:年度要達到的目標及完成的時間

2.切割:針對每個目標做時間分配(季度,月,周,日,)

3.列舉:針對完成這個目標所需要準備工作

現(xiàn)在翻開成功手冊著手寫下第四十三頁，共七十四頁。

4.填入時間:

每件工作的開始時間或完成時間5.確實執(zhí)行當天把該做的事項寫到”日表”

現(xiàn)在翻開成功手冊著手寫下第四十四頁，共七十四頁。以終為始6(檢視)一日之計在昨天下班前一周之計在于周日一月之計在于月底第四十五頁，共七十四頁?，F(xiàn)今世界人脈是最重要的資源脈

請整理自己所有的電話簿

確實分類我該去找誰第四十六頁，共七十四頁。以標簽分類親戚朋友同學同事愛用戶陌生開發(fā)經(jīng)營者其他親戚大阿姨二阿姨大表哥表姊唐叔

雖然繁瑣但一次整理完你會發(fā)現(xiàn)你可以找的人很多第四十七頁，共七十四頁。別急著亂打電話請拿起螢光筆在重點跟進的人名上劃下把他的名字填入跟進表中(經(jīng)營者或是用戶)把打電話的順序,日期,時間填入日表在談話的過程中:

1.先聯(lián)絡感情2.多聽3.多問4.記錄5.適當切入邀約重點了解對方的狀況做重點記錄以方便日後做跟進記入日表:邀約見面的日期與時間地點第四十八頁，共七十四頁。第四十九頁，共七十四頁。第五十頁，共七十四頁。善用成功手冊

跟進我們的經(jīng)營者及愛用戶成功的銷售人員在與人交談時必定動手做記錄

(請參考手冊)

三多:

多問．多聽．多記錄第五十一頁，共七十四頁。自己40000小張9600小李9600唐4800王9600陶800謝2400劉16000陸26400郭40000月月記錄自己的成果第五十二頁，共七十四頁。我們把它當畢生的志業(yè)在經(jīng)營急甚麼呢?

想想人際關係是一天就可以形成的嗎?

你有農(nóng)夫耕種精神嗎?第五十三頁，共七十四頁。是你的跟進不到位?還是???約的人不來?來的人不入?入的人不買?買的人不再買?再買的人不做?做的人不長………...真的嗎?第五十四頁，共七十四頁。*身教勝於言教

*學二習八

*習性習性

*羅馬不是一天造成的

*影響力勝過於一切

*做個聰明的漁夫引導與影響第五十五頁，共七十四頁。親戚朋友親戚的朋友朋友的親戚陌生市場陌生緣故緣故熟面孔朋友—小用戶中用戶大用戶愛用戶經(jīng)營者第五十六頁，共七十四頁。立即行動邀約在明確的目標下做出細水長流的行動第五十七頁，共七十四頁。

你是否聽見自己內(nèi)心的呼喚聲

那個聲音是甚麼?你千萬不要躲避它漠視它你是否如同籠子裡的白老鼠忙個不停???????第五十八頁，共七十四頁。信行果第五十九頁，共七十四頁。工作五步曲第1重-信第2重-行&果

創(chuàng)造業(yè)績=創(chuàng)造信心

信心強化第2重-行&果

招聘新=創(chuàng)造信心

信心強化第3重規(guī)律重複123

準備醞釀

計畫招募面談

介紹簽約

溝通產(chǎn)生C列名單(討論名單)

溫暖人際關係

打電話拜訪

邀約匯報準備列名單(討論名單)

溫暖人際關係

打電話拜訪

邀約匯報準備目標掌握

狀況了解問題發(fā)現(xiàn)

記錄跟進狀況匯報

4

介紹

創(chuàng)造業(yè)績招募

調(diào)適心態(tài)臨門一腳

B激勵指導裝備培訓

領導統(tǒng)御培訓

轉C為B展示

參與

締結(買)

產(chǎn)生新的C

AB展示

參與

締結(入職)

產(chǎn)生新的C

AB基本培訓產(chǎn)品公司事業(yè)機會舉辦各類活動進入深度規(guī)畫方向指導問題解決心態(tài)調(diào)整深度培訓領導人培訓高階領導培訓

超越巔峰培訓

AB

轉B為A

轉A為大A5

跟進

督促落實各類工作

初步規(guī)劃

購買產(chǎn)品準備工具

作業(yè)配置設定目標

列名單名單分析

討論名單售後服務

跟進

小→中→大→愛用→

超級愛用戶

轉C為B作業(yè)配置購買產(chǎn)品

準備工具設定目標

列名單

轉C為B目標作業(yè)配置

鎖定目標全力舉辦活動創(chuàng)造篩選菁英

A配合AA配合大A大A配合大A規(guī)律重複第六十頁，共七十四頁。工作五步曲123

準備醞釀

計畫A—4

介紹

創(chuàng)造業(yè)績招募

調(diào)適心態(tài)臨門一腳

B激勵指導裝備培訓

領導統(tǒng)御5

跟進

督促落實各類工作

第1重信招募面談

介紹簽約

溝通產(chǎn)生C培訓

轉C為B初步規(guī)劃

購買產(chǎn)品準備工具

作業(yè)配置設定目標

列名單名單分析

討論名單第2重-行&果

創(chuàng)造業(yè)績=創(chuàng)造信心

信心強化列名單(討論名單)

溫暖人際關係

打電話拜訪

邀約匯報準備展示

參與

締結(買)

產(chǎn)生新的C

AB售後服務

跟進

小→中→大→愛用→

超級愛用戶

轉C為B第六十一頁，共七十四頁。工作五步曲123

準備醞釀

計畫A—4

介紹

創(chuàng)造業(yè)績招募

調(diào)適心態(tài)臨門一腳

B激勵指導裝備培訓

領導統(tǒng)御5

跟進

督促落實各類工作

第1重信招募面談

介紹簽約

溝通產(chǎn)生C培訓

轉C為B初步規(guī)劃

購買產(chǎn)品準備工具

作業(yè)配置設定目標

列名單名單分析

討論名單第2重-行&果

招聘新=創(chuàng)造信心

信心強化列名單(討論名單)

溫暖人際關係

打電話拜訪

邀約匯報準備展示

參與

締結(入職)

產(chǎn)生新的C

AB作業(yè)配置購買產(chǎn)品

準備工具設定目標

列名單

轉C為B第六十二頁，共七十四頁。第3重規(guī)律重複目標掌握狀況了解問題發(fā)現(xiàn)

記錄跟進狀況匯報基本培訓產(chǎn)品公司事業(yè)機會舉辦各類活動進入深度規(guī)畫方向指導問題解決心態(tài)調(diào)整深度培訓領導人培訓高階領導培訓

超越巔峰培訓AB轉B為A轉A為大A目標作業(yè)配置

鎖定目標全力舉辦活動創(chuàng)造篩選菁英A配合AA配合大A大A配合大A規(guī)律重複第六十三頁，共七十四頁。紀律與