如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書精要

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一頁(yè)，共六十九頁(yè)。

內(nèi)容一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容和框架五、怎樣檢查創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的思考方法七、大賽各個(gè)階段對(duì)計(jì)劃書的要求第二頁(yè)，共六十九頁(yè)。

一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。第三頁(yè)，共六十九頁(yè)。制定一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要投入相當(dāng)多的精力，最終計(jì)劃應(yīng)做成一份結(jié)構(gòu)清晰完整、可作為公司憲章的業(yè)務(wù)文件。通常，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份完整、獨(dú)立的文件，用以介紹可行的市場(chǎng)需求，公司如何滿足這些需求，并強(qiáng)調(diào)實(shí)施工作所需資源。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要提交給公司籌辦合伙人、潛在投資者及融資公司、潛在雇員、合作伙伴及顧問(wèn)、客戶及供應(yīng)商。

第四頁(yè)，共六十九頁(yè)。二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明：1、創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?2、創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金?為什么投資人值得為此注入資金?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者為企業(yè)的發(fā)展提供資金。第五頁(yè)，共六十九頁(yè)。三、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書那些既不能給投資者以充分的信息，也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1、關(guān)注產(chǎn)品2、敢于競(jìng)爭(zhēng)3、了解市場(chǎng)4、表明行動(dòng)的方針5、展示你的管理隊(duì)伍6、出色的計(jì)劃摘要

第六頁(yè)，共六十九頁(yè)。1）關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？第七頁(yè)，共六十九頁(yè)。2）敢于競(jìng)爭(zhēng)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何制作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？第八頁(yè)，共六十九頁(yè)。要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。第九頁(yè)，共六十九頁(yè)。3）了解市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？第十頁(yè)，共六十九頁(yè)。4）表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。第十一頁(yè)，共六十九頁(yè)。5）展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。第十二頁(yè)，共六十九頁(yè)。6）出色的計(jì)劃摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。第十三頁(yè)，共六十九頁(yè)。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容和框架目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么(What)，為什么(Why)和怎么樣(How)。參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)(此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品)；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。第十四頁(yè)，共六十九頁(yè)。1、核心內(nèi)容·產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性·詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析·現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)·明確的投資回收方式·精干的管理隊(duì)伍第十五頁(yè)，共六十九頁(yè)。2、寫作框架1）計(jì)劃摘要：·公司介紹；·主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；·市場(chǎng)概貌；·營(yíng)銷策略；·銷售計(jì)劃；·生產(chǎn)管理計(jì)劃；·管理者及其組織；·財(cái)務(wù)計(jì)劃；·資金需求狀況等。第十六頁(yè)，共六十九頁(yè)。計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。第十七頁(yè)，共六十九頁(yè)。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。一般篇幅在1－2頁(yè)。第十八頁(yè)，共六十九頁(yè)。2）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

第十九頁(yè)，共六十九頁(yè)。3）行業(yè)分析正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演怎樣的角色？該行業(yè)的總銷售額有多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？?jī)r(jià)格趨向如何？經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？是什么因素決定著該行業(yè)的發(fā)展？競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？第二十頁(yè)，共六十九頁(yè)。4）產(chǎn)品或服務(wù)：通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：·產(chǎn)品介紹；·產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；·產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程；·發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；·產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；·

產(chǎn)品的品牌和專利。

第二十一頁(yè)，共六十九頁(yè)。

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。第二十二頁(yè)，共六十九頁(yè)。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。第二十三頁(yè)，共六十九頁(yè)。5）人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任。第二十四頁(yè)，共六十九頁(yè)。6）市場(chǎng)及市場(chǎng)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)這一部分計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：·市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力；·競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；·本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)地位；·市場(chǎng)細(xì)分和特征；·目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)等等。第二十五頁(yè)，共六十九頁(yè)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。第二十六頁(yè)，共六十九頁(yè)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。第二十七頁(yè)，共六十九頁(yè)。7）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

·現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者和替代產(chǎn)品分析·找到合作伙伴；·掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；·劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；·當(dāng)前的角逐者或解決方案；·競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法。第二十八頁(yè)，共六十九頁(yè)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額。

第二十九頁(yè)，共六十九頁(yè)。然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

第三十頁(yè)，共六十九頁(yè)。8）營(yíng)銷策略營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。第三十一頁(yè)，共六十九頁(yè)。9）制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；原材料、工藝、人員安排等；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。第三十二頁(yè)，共六十九頁(yè)。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。第三十三頁(yè)，共六十九頁(yè)。10）財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。第三十四頁(yè)，共六十九頁(yè)。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。第三十五頁(yè)，共六十九頁(yè)。11）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。第三十六頁(yè)，共六十九頁(yè)。五、怎樣檢查創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。是否顯示了你有能力償還借款。是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。第三十七頁(yè)，共六十九頁(yè)。是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。是否在文法上全部正確。千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。

能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。

第三十八頁(yè)，共六十九頁(yè)。六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的思考方法1、收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)算和變動(dòng)分析）利潤(rùn)＝收入－成本收入＝價(jià)格×銷售量成本＝固定成本＋可變成本第三十九頁(yè)，共六十九頁(yè)。2、市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）Product：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion：促銷Placement：分銷策略第四十頁(yè)，共六十九頁(yè)。3、波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)第四十一頁(yè)，共六十九頁(yè)。替代產(chǎn)品的威脅購(gòu)買者的侃價(jià)能力新的進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商的侃價(jià)能力行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的分析模型行業(yè)集中度購(gòu)買數(shù)量的大小企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)（差異化、標(biāo)準(zhǔn)化）用戶后向一體化的可能性企業(yè)產(chǎn)品在用戶產(chǎn)品形成中的重要性為行業(yè)贏利的潛力設(shè)定最高限制第四十二頁(yè)，共六十九頁(yè)。替代產(chǎn)品的威脅購(gòu)買者的侃價(jià)能力新的進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商的侃價(jià)能力行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入的障礙經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益；產(chǎn)品的差異；資本的要求；非規(guī)模的成本優(yōu)勢(shì)；在位優(yōu)勢(shì)。銷售渠道的難度經(jīng)驗(yàn)曲線進(jìn)貨渠道政府的政策；第四十三頁(yè)，共六十九頁(yè)。替代產(chǎn)品的威脅購(gòu)買者的侃價(jià)能力新的進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商的侃價(jià)能力行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)進(jìn)入威脅的反映：擁有大量的資源和手段；有可能采用降價(jià)反擊的策略行業(yè)的增長(zhǎng)率低；是否存在其他貨源供應(yīng)商所處行業(yè)的集中程度；產(chǎn)品獨(dú)特或者有差異性增加了轉(zhuǎn)換成本；后向一體化的可能性尋找替代品的可能性某個(gè)行業(yè)不是供應(yīng)商重要的顧客；第四十四頁(yè)，共六十九頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析未來(lái)目標(biāo)目的的比較競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)的比較對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度當(dāng)前的戰(zhàn)略目前我們是如何競(jìng)爭(zhēng)的目前的戰(zhàn)略是否適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的改變假設(shè)未來(lái)的變化將會(huì)大嗎？我們還會(huì)保持原有的戰(zhàn)略嗎我們所堅(jiān)持的假設(shè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)一樣嗎？能力什么是我們的長(zhǎng)處和短處？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較又如何？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)采取什么行動(dòng)；我們將要強(qiáng)化和發(fā)揮那些獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系是否會(huì)改變第四十五頁(yè)，共六十九頁(yè)。4、內(nèi)部因素和外部因素

（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶(需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）；內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）；財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用率、現(xiàn)金管理）；產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）第四十六頁(yè)，共六十九頁(yè)。5、3Cs綜合法

（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）Company公司：市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶：市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度第四十七頁(yè)，共六十九頁(yè)。七、大賽每個(gè)階段對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要求（一）初賽階段的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃初賽要求提交的是一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想的篇幅是3－4頁(yè)A4紙。基本部分的內(nèi)容：1、機(jī)會(huì)（1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)要做到：瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客第四十八頁(yè)，共六十九頁(yè)。

（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)使用類比法，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。（3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)

明確競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì)？第四十九頁(yè)，共六十九頁(yè)。2、策略策略＋目標(biāo)市場(chǎng)＋創(chuàng)業(yè)模型怎樣贏利？怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？誰(shuí)是顧客？第五十頁(yè)，共六十九頁(yè)。3、怎么做描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足行動(dòng)計(jì)劃里程碑第五十一頁(yè)，共六十九頁(yè)?？蛇x部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名命名時(shí)應(yīng)該考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、吸引顧客的注意力。第五十二頁(yè)，共六十九頁(yè)。注意事項(xiàng)：

1、以顧客為中心描述這一討論的框架例如你的產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分，則應(yīng)注意：目前尚未解決的問(wèn)題特定的大型應(yīng)用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案對(duì)顧客需求的特殊之處初步的成功2、使用圖標(biāo)來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng)。第五十三頁(yè)，共六十九頁(yè)。（二）復(fù)賽階段的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為20－30頁(yè)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：1、明確你的顧客群要把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在顧客交談。第五十四頁(yè)，共六十九頁(yè)。例如：誰(shuí)會(huì)買熒光雪橇美國(guó)有2.5億人目標(biāo)：滑雪愛(ài)好者，假如30％的人滑雪，即為7千5百萬(wàn)人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者，假定為8％，即為6百萬(wàn)人；其中50％的人每年購(gòu)買一副，為3百萬(wàn)人價(jià)格：$500/一副，估計(jì)市場(chǎng)容量：15億美元。第五十五頁(yè)，共六十九頁(yè)。2、說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)。銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中價(jià)格，為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)，了解顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格，從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限。第五十六頁(yè)，共六十九頁(yè)。3、展示大的潛力使用類比的方法說(shuō)明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是??？舉例說(shuō)明潛力大的特點(diǎn)。例如：3－5年之內(nèi)的收益是多少？每個(gè)員工收益可達(dá)多少？稅前利潤(rùn)達(dá)20％以上；收益和員工年增長(zhǎng)率；五年內(nèi)償清投資的％；市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20％以上；第五十七頁(yè)，共六十九頁(yè)。4、描述產(chǎn)品或服務(wù)（略）

5、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入障礙；找出競(jìng)爭(zhēng)空間；當(dāng)前的角逐者或解決方案；誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第五十八頁(yè)，共六十九頁(yè)。6、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好地彌補(bǔ)這些缺陷。第五十九頁(yè)，共六十九頁(yè)。7、保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利或國(guó)際專利保護(hù)；樹立品牌形象；用行動(dòng)占據(jù)市場(chǎng)。第六十頁(yè)，共六十九頁(yè)。8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧客。第六十一頁(yè)，共六十九頁(yè)。9、實(shí)現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個(gè)定貨需求；爭(zhēng)取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比法和舉例法。第六十二頁(yè)，共六十九頁(yè)。10、量化自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；自下至上：與顧客交談；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售；對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤(rùn)目標(biāo)；運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈（見下面的例子）。第六十三頁(yè)，共六十九頁(yè)。例如：你決