裝修公司活動后銷售個人總結(jié)

裝修公司活動后銷售個人總結(jié)裝修公司活動后銷售個人總結(jié)1

一、工作與學習的區(qū)分

這份工作，是我高校畢業(yè)后找到的第一份工作，也算是我的實習工作。對于才走出校門的我來說，這次機會是很重要的。實踐出真知，許多問題看著簡單解決，你甚至沒有當做一回事，但是只有當你真正遇到的時候才知道，原來小問題也會造成大麻煩。

我們做銷售的，口才是特別重要的。以往在學校里，我和同學之間相互聯(lián)系，相互進行產(chǎn)品的推銷，每次我都能行云流水的將產(chǎn)品的方方面面介紹出來。甚至對于一些產(chǎn)品的內(nèi)容已經(jīng)原理都能夠進行簡潔的分析，我自認為我做的很不錯。但是在我實際工作的時候才發(fā)覺，事情沒有我想的那么簡潔。

介紹一款汽車，需要從性能上，外觀上以及價格上都要了解。同時也要能分析出客戶的需求心理，由于這不是幾十塊錢，幾百塊錢的貨物，而是幾十萬起步的汽車。xx牌是全球著名的汽車品牌，旗下的汽車也是價格不菲，從幾十萬到上百萬乃至千萬級的，應有盡有。作為xx市唯一一家xx汽車旗艦店，我們主打的都是高端系列，因此來購車的人也都是些權(quán)貴人物，面對他們的時候，無形中總有股壓力，以往和同學練習時的那種自然全然沒有了，介紹產(chǎn)品的時候也是結(jié)結(jié)巴巴的。許多時候都要靠客戶主動詢問，我才想起來接著要介紹些什么。前面兩個星期，是靠著同事帶領(lǐng)才得以度過。第一個月里，我一筆生意都沒有成交?？粗蛻裟锹晕㈡覒蚪^望的眼神，我覺得很不好受。

二、后來的進步

由于之前的教訓，我覺得自己要加強的地方有太多了，首先是面對其他人時的不自信。

作為一名銷售，假如對自己都不自信，還怎么對自家產(chǎn)品有自信，怎么能讓客戶看到產(chǎn)品的優(yōu)點？你說出來的話客戶怎么去信任你？所以在之后的一段時間里，每天跟著同事學習，看他們是如何工作，如何介紹產(chǎn)品，并且每天和不同的同事相互練習，客服自己對生疏人那種不自然與不自信。收益也是很明顯的，在我入職的第五個星期里，我勝利的完成了人生里的第一筆交易，心情久久不能安靜。由于我客服了自己的困難，攀登上了另一座高峰。

三、轉(zhuǎn)正后的準備

如今我的試用期已經(jīng)結(jié)束了，在完成學習的畢業(yè)答辯后，我已經(jīng)可以脫離實習生這個

頭銜了，可以正式成為公司的一員了。我想在這里，多多學習，提升自己的力量。百煉成金，我還需要更多的熬煉才行。

裝修公司活動后銷售個人總結(jié)2

銷售是一個特別不簡單的工作，在本次公司的實習銷售工作中我遇到了許多困難以及自己很難解決的難題。我在這次轉(zhuǎn)正前的銷售工作中也有許多次灰心的時候，也有想要過放棄銷售工作，最終自己還是咬了咬牙，堅決了自己的初心。最終，在辛苦的轉(zhuǎn)正銷售工作中我堅持了下來正式轉(zhuǎn)正，成為公司的一名正式銷售人員，在我這段的銷售工作中布滿了苦與樂，當然其中還是苦多一點，經(jīng)受了這些我將我轉(zhuǎn)正的這段工作總結(jié)陳述在下，以此在激勵我接下來更加具有挑戰(zhàn)的銷售工作。

關(guān)于我本次轉(zhuǎn)正的銷售工作總結(jié)也許內(nèi)容如下：

一、有良好的服務意識是銷售工作的關(guān)鍵。想要作為一名精彩的銷售人員，我們必需讓自己有特別好的服務意識。一個“誠”字就是我們良好銷售工作的綻開，所謂“誠”就是在銷售工作中具有誠意，讓顧客看到你是誠意誠意的為他們工作，這樣才會給消費者留下一個良好的第一印象，對我們的好感大增，讓我們的銷售工作有一個很好的切入點，這樣之后的銷售工作才會變得特別簡單。詳細表現(xiàn)為面對對客人要常常微笑，要多用敬語，用親切溫柔的語氣和客人交談等。

二、提高自己的銷售業(yè)務力量才是王道。推斷一個銷售人員的好壞就是看到的銷售業(yè)務力量水平過不過關(guān)，這是一道特別硬性的標準，作為一名合格的銷售人員，他的業(yè)務銷售業(yè)務力量必需合格。那么我們怎么提高我們的業(yè)務力量呢？我認為我們首先要了解公司的銷售產(chǎn)品，這有在我們完全了解了公布公司的概況以及銷售產(chǎn)品的狀況后，我們才能將產(chǎn)品推銷給顧客，在面對顧客對我們產(chǎn)品有疑問時，才能游刃有余的幫顧客解答有關(guān)產(chǎn)品的各種問題。其次，我們要了解顧客的愛好和喜好，站在客人的角度動身，依據(jù)客人的喜好銷售我們的產(chǎn)品，這樣勝利的紀律才會大大提升。一個好的銷售人員肯定是一個懂顧客的銷售人員。

三、講究誠信才是銷售工作的長期之計。無論在那個行業(yè)里誠信都是最重要的，只有在銷售工作對消費者講究誠信，不欺瞞消費者，這樣我們才能獲得他們的認可和信任，提高公司的回頭率，為公司進展一批忠實的老顧客群體，這樣才有利于自己銷售工作的更好進行，以及保證公司的長遠進展。

裝修公司活動后銷售個人總結(jié)3

從我在去年的xx月份來到公司起已經(jīng)過去了半年的時間，在這半年的時間里，我自我感覺變化還是挺大的。從一個銷售的門外漢晉升到了一個略懂銷售皮毛的職場人士。雖然說在來到公司后也沒有為公司做出多大的貢獻，但是剩下的時間還有這么長，我信任我會漸漸進步，和漸漸成長的。當然，在過去的半年里，我也不是沒有收獲和成長的。接下來，就我在公司度過的半年銷售時間而做一個工作總結(jié)。

20xx年年底，我?guī)е还蓾M腔熱血來到了我們公司進行三個月試用期的工作，面對一份新的工作崗位，面對一個新的工作環(huán)境，我雖然有緊急和擔憂，但是更多的是期盼。由于我始終想挑戰(zhàn)銷售員的這個職位，在高校畢業(yè)的時候雖然有過一次機會，但是由于種種緣由，我沒能堅持下去，所以始終留有一個圓滿。而這一次，最終又再次鼓起士氣來到了我們公司進行銷售員崗位的嘗試。面對這一次的嘗試，我更加的珍惜，更加的堅決。

剛來到公司的時候，你要說沒受過一點挫敗那是假的。由于我們公司的產(chǎn)品是要進行上門推銷的，所以剛開頭，我要跟著公司的幾位前輩處處上門訪問和推銷，在此過程中，跟他們學習銷售技巧，積累實戰(zhàn)閱歷。到了后面，我就要自己嘗試著去單獨推銷。雖然我在前期跟著前輩們學習的時候，是長了許多見識，和受了許多的啟發(fā)。但是真正到了要自己一個人面對一群生疏人進行推銷的時候，多少還是會有點緊急，也忘了要怎么去發(fā)揮，所以在那段時期里，我過的非常的煎熬。記得在那個時候，我從早上出去，提著一大袋的產(chǎn)品，進行挨家挨戶的推銷和售賣，但是到晚上回來的時候，我依舊沒有成交到一筆訂單。中途不知道被拒絕了多少次，也不知道被多少冷眼相待過。我又一次次鼓起士氣，一次次的進行嘗試，到了過了一個星期，我最終成交到了一筆，那一筆是我用提著二十幾斤重的產(chǎn)品爬了十五層樓才換來的`。在此之后，我便更加的努力，更加的布滿信念。用我的一顆誠意和一份喜愛堅持完了整個半年的時間。

現(xiàn)在半年的難熬期已經(jīng)度過了，雖然在銷售的這條道路上照舊還有更多的難關(guān)，但是我會懷著一顆更加堅決的心走下去。

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一、努力學習

全面提高自身綜合素養(yǎng)在工作中我也特別重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務學問(專業(yè)技術(shù)學問、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結(jié)合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的力量，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導學。半年來，雖與我領(lǐng)導辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業(yè)務人員，師父走過了太多太多的路，坎坷曲折地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富閱歷傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。

再次是向同事學習勝利的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的溝通力量，同時他必需要學習產(chǎn)品技術(shù)學問，如不虛心學習，樂觀求教，實踐閱歷的缺乏必將成為制約個人工作力量進展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領(lǐng)導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素養(yǎng)和力量才能得以不斷提高。

二、扎實工作

全力培育敬業(yè)愛崗精神在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作力量上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和把握，盡快適應本職工作的需要?！案梢恍?，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的喜愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項詳細工作，從而在實際工作中體現(xiàn)喜愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱忱和良好的狀態(tài)，樂觀投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導交給的工作任務。

三、嚴謹細致

全心做好服務保障工作作為業(yè)務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標狀況讓我深知團結(jié)的力氣，我因到這個集體而感到驕傲，因此我特