2023年-促銷實習報告

第頁2023促銷實習報告促銷實習報告匯總七篇

在經濟飛速開展的今日，報告的適用范圍越來越廣泛，我們在寫報告的時候要留意語言要精確、簡潔。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是我?guī)痛蠹艺淼拇黉N實習報告7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷實習報告篇1

這次暑假，出于一個偶然的時機，我做了12天的蒙牛雪糕促銷員。雖然時間很短，但學到的東西甚多。

正常來講，產品招納的在超市工作的短期促銷員都是周末上班的，而平常是有長期促銷人員或超市工作人員來維持產品的銷售的。但是蒙牛雪糕的狀況比擬特別。首先是它沒有實力請長期的促銷人員，因為其產品的銷售量不是很可觀，所以對公司而言請長促是很大的一筆本錢預算。其次是它的雪糕品牌并不知名，甚至有許多人在丑聞發(fā)生后抵觸這個牌子的產品，包括我自己都會對品牌有些不好的看法，所以很難請到情愿做“拿提成+底薪〞這類的蒙牛長促的人。第三是公司機送貨的時候已經忙到撞車了。于是我向她說明可否等貨品到了之后我再補工時，結果我的督導起先給我打雞血：“人生不行能總是順境的，只要你想方法，想去做好這件事，想把產品賣出去，那就肯定可以的…〞道理是誰都懂的，但實際面對一個一窮二白的環(huán)境來操作，還是有些困難。于是我用之后的沒有貨品的3天來思索蒙牛品牌的優(yōu)勢，以及自己應當如何為這個品牌做事。

在沒有貨品的階段，我也有在人流較多的時間幫雀巢和和路雪賣貨，從而了解人家的實惠活動，人家的貨品以及人家的銷售方式。之后由于閑來無事，我漸漸演化成一個和長期促銷相像的角色——統(tǒng)管雪糕柜的陳設。把產品擺好，更換價格簽，甚至長促輪番去賣雞蛋和打包都輪到我了=.=不過這樣也讓我接觸到了更多超市里的工作人員，學習到了更多超市相關的東西。

之后蒙牛雪糕到貨時證明蒙牛公司的管理是比擬變態(tài)。早上6點到貨，讓促銷員去簽收接貨。但是超市的收貨區(qū)是7點才開門的=.=所以那對于我來說是比擬混亂的上午，先去收貨區(qū)與司機見面，然后找到超市的工作人員簽單，拿單去領贈品貼，把60袋贈品從箱子里拿出來一袋袋貼好再裝回去，把貨品搬到籠子里，在從超市的倉庫通道里下籠推大大的貨品手拉車，在把貨品自己搬上車，拖回倉庫。這一系列過程描述起來很簡潔，但事實上由于第一次，什么都不懂，連車也不會拉，一路上都要問人，還會挨罵。之后漸漸熟識了工作，卻不再須要去取貨之類的了。

原來認為貨品贈品保溫袋都有了生意就會好許多，但之后才覺察更多人存在著對品牌的不信任。蒙牛雪糕的促銷價非常廉價，贈品也是整袋地送〔贈品是我覺得公司支配得很不合理的地方〕，但人家更會疑心，為什么你的雪糕有這么多實惠，賣這么廉價，再一細看是蒙牛的，就更會有嫌棄的看法。而客人的素養(yǎng)也是有所差異的，有些會禮貌地微笑謝絕，有些會對促銷員產生品牌的連帶心情，對促銷員冷嘲熱諷，而大局部是冷漠地打量促銷員后對促銷員的介紹不予理睬。所以在工作期間，我個人的心理忍耐力也得到了肯定的熬煉。

回到蒙牛品牌上，公司給出的說明一般都是比擬正式的。比方在培訓時，對丑聞問題的說明是“目前投放市場的產品都是沒問題的〞，在家樂福的資源配置嚴峻缺乏的狀況下，公司的說明是“和家樂福的合作剛剛起先，尚處于磨合期。〞無論這些說明是否符合事實，我都更希望公司能提出實際的市場和品牌形象的挽救方案，請促銷員是途徑之一，但在促銷員到位之前，公司更應領先確保資源是足夠的，而不是讓促銷員來催促各項資源的到位，不是讓促銷員的把公司的工作催得一團勞碌一團糟。

前段時間蒙牛純牛奶再次爆出丑聞，也知名人評論說“這是個奇妙的國度，為什么像蒙牛這樣的牌子現(xiàn)在依舊在市場上存在。〞而我自己對于這個品牌的不認可也再次加深。品牌越來越低的認可度，越來越常見的丑聞，與公司混亂的管理有著非常親密的關系。首先是蒙牛華南大區(qū)總公司所做的培訓，首先是輪番上臺進行自我介紹的面試，篩掉一半左右，剩下相對適宜的人選。然后就是長達三個小時的所謂的培訓，也就是放一些蒙牛品牌的宣揚片及雪糕的廣告，介紹蒙牛雪糕有什么品種，以及由經理級的人物來讀一個充溢促銷員該怎么做的學問的垃圾至極的幻燈片。雖然蒙牛對這次的促銷員沒有太多的重視，但一個公司最根本的流程運作，包括篩選人的條件，宣揚類幻燈片的制作，及工作效率等，蒙牛作為一間大公司，還是應當駕輕就熟的，惋惜他們并沒有做到。

之后就是在公司里，拖了兩個多小時的促銷員分場的工作。促銷員分場，即是將招納的促銷員分派給負責各個場〔即超市〕的業(yè)務，由他們帶著開展詳細的工作以及處理一些與公司的細微環(huán)節(jié)。原來應當是按地域分的很隨機很快速的事，但公司交給業(yè)務，讓他們隨眼緣挑人，然后再考慮地域等綜合因素。而且還要一個個業(yè)務來選擇促銷員，其中還夾著他們閑聊的時間。于是，這么大批促銷員的時間也就跟著被奢侈。這是原那么和道德上的問題，我個人同樣覺得不應當在這么大品牌的公司出現(xiàn)。

然后就到我一起先所講到的工作上的各種混亂。所以雖然曝出丑聞的是個體，但作為國內知名企業(yè)，有這么混亂的管理，或許就算沒有質量上的問題，品牌也很難比其他管理優(yōu)秀有序的品牌產品暢銷。尤其是那些所謂的公司與超市的磨合期，送貨時間不規(guī)律，不剛好，緣由存在，但并不代表它們可以成為企業(yè)做不好應當做好的事情的理由。

回到我個人的收獲上，我覺得自己在家樂福的流程工作上所學到的東西會更多。由于家樂福是國際連鎖的超市，所以企業(yè)文化做的非常到位，比方在辦公區(qū)域及其外張貼的核心文化宣揚大海報，家樂福華南大區(qū)狀況介紹等。而且工作細微環(huán)節(jié)處理得很好，包括辦公室內通知用貼在通知墻上的文件袋存放，員工們自己養(yǎng)成工作指紋簽到，在指定的休息區(qū)域休息，在賣場不吃東西不玩等紀律上的習慣。而員工之間也非常和諧，像長期促銷在生意較淡的時間閑聊，各個品牌的促銷員相互幫助，做些打價簽，整理貨柜排面的小工作等。就是在這種環(huán)境下，我在各位阿姨的幫助和引導下學到了許多東西和閱歷。

最終，我這次的實踐雖然時間不長，但我最深刻的感受是，肯定要做自己內心認同的品牌的促銷，或是想方法打心底地接受這個品牌。因為促銷雖然看起來簡潔，但要做出成果，還是須要對品牌的熱忱，因為這樣心中才有底氣和自信去面對顧客對品牌不認可的冷嘲熱諷，才不會讓自己的心更傾向于幫別的優(yōu)質的品牌做生意。而在超市方面，我覺得既然進到超市做事，就不要只局限于自己所站的位置，多在自己悠閑的時候接觸一些超市常規(guī)的工作，去與超市各個部門的人進行工作上的接觸，無論是在待人或是接事方面，都可有所收獲。

促銷實習報告篇2

當今社會，聘請會上總是寫著“有閱歷者優(yōu)先〞，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事〞的學生都擁有了多少閱歷呢？我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會的時間了。為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實力，所以這么暑假，我今年7月23――8月24去到長沙瀏陽永安比一比超市店做促銷員。

現(xiàn)在社會呆在家中只讀圣賢書的“才子〞已經不被這個時代認可了。二十一世紀的高校生想在快節(jié)奏的社會中站穩(wěn)腳，就必需要經得起社會的考驗。

懷著熬煉自己，早點融入這個高速開展的社會的想法，我早早的就為我高校第一個暑假做了一個完備的安排―暑假兼職。在媽媽的建議下，我找到了嬸嬸工作的單位―長沙瀏陽比一比超市永安店。在嬸嬸的舉薦下，我成為了他們超市日化專柜一名臨時促銷員。

其實做促銷已經不是我第一次了，在著之前我還做過“恒安〞集團國慶臨時促銷員。為什么我會選擇促銷，而沒向大多數(shù)同學一樣選擇家教這份簡單掙錢的工作呢。因為我覺得促銷很熬煉一個人的交際實力，每天都要接待不同的顧客，處理不同的問題，在這些過程中我可以收獲許多在書本或者其他工作中得不到的東西。

有了國慶的那次閱歷，這次的工作我感覺很熟識。在嬸嬸的指導下我也很快融入了這份工作中。起先的第一天我還是有點放不開，在我身邊的同事都是大我十多歲的阿姨派。起先覺得有代溝，可漸漸的我也可以跟他們大成一偏，“小成，小成？？〞的叫也讓我覺得很親切?；蛟S是因為周遍阿姨們的照看，我的工作做得很好，始終受到主管的表揚。

我做的是日化的整個專柜，可我也有自己特地負責的品牌，像“大眼睛〞、“丹姿〞、“采樂〞。不做不知道，原來一個小小的超市它卻有著嚴格的管理模式。像我們這中臨時促銷員也要常常參與專業(yè)培訓，從禮儀到品牌各方面的都要學。我起先還小瞧了這家超市，待我了解到這家超市的歷史我才感覺到：其實做什么事都是一點一滴積累起來的。“比一比〞的老板也是從一個小商店老板做起家的，超市現(xiàn)在雖然不大，可也是一個十多家連鎖店的小企業(yè)。規(guī)模隨小，可五臟六腹聚全，它還經常引進沃爾瑪超市管理模式?，F(xiàn)在什么都講究信息與資源，“比一比〞進步的一點就是知道借鑒人家先進的管理系統(tǒng)。我現(xiàn)在學的是醫(yī)學，人對醫(yī)學的探討是日新月異，假設我自限于課堂和書本，那么我想我還沒出社會就已經落后了。今后就業(yè)的壓力使我們當代的高校生不得不早點接觸社會，感受社會的多員化，學會利用社會的資源與信息。單一的人才已經不在適應社會，只有身懷各方面的絕技才不害怕 社會殘酷的競爭。

經濟社會是特別現(xiàn)實和殘酷的。我們的工資狀況就反映了著一點。每一個職員只有每個月份的銷售額超過XX元才能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水600元。我不甘心一個月僅600的待遇，所以我始終都做得很仔細。我熱心的接待著每一位顧客，也不嫌其煩的為每一位顧客講解各產品的.成效。許多時候我也會遇到“冷凳子〞，起先我還覺得有點為難，可周遍同事阿姨鼓勵的微笑消退我心理的許多障礙。我那不褪色的微笑也得到了銷售主管確實定。在想顧客推銷商品的時候，我把自

己學到的一些醫(yī)學學問也用上了，比方說：潔面與皮膚健康、藥膏與牙齒的保護。最終我的銷售還是取得了可喜的成果。我領到900元的工資，雖然相比嬸嬸的業(yè)績我差了一點，也我已經感到很滿意了。一份耕耘一份收獲，拿著那疊錢，我感覺好重，因為里面有好多的精練濃縮。

促銷實習報告篇3

大三學期末我們專業(yè)要求實習，我有幸被支配在了麗華購物廣場的家電部空調組實習促銷。銷售是我們主要的專業(yè)學問，也是老師屢次強調我們要去實踐學學問的對象，因此我對此次的實習很感愛好，也希望能從中學到點做人的道理。

因為我們只是實習，不是廠家招的臨促，也就沒有統(tǒng)一的工作服。但我覺察海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標記的工作服上班，從管理的學問來看，這明顯是強調銷售的團隊合作性以及賜予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是干脆面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人〞指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要留意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我開展奠定了良好的人際關系根底。在這四天的實習促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：

首先，要對產品的各方面學問相當了解，才能有足夠的學問根底向顧客推銷。要懂得空調的型號、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術語和空調的相關專業(yè)學問，以及各種機型它的特點和賣點，同時也要了解競爭對手產品的特點，并進行比照突出自己的優(yōu)點。像美的空調主推它的直流變頻的空調，正如它的廣告語“買變頻，選美的〞。元旦假期是空調的淡季，絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動，比方格力的返送400、返送1000，而不是干脆的降價，我覺得這樣既滿意了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護了格力作為世界名牌的形象價值。還有科龍的“驚爆價〞和“7折〞，這些pop廣告賜予消費者干脆的視覺沖擊。大多數(shù)空調廠家都有“特價機〞，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中了解到“特價機〞那么廉價，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比〔eer〕都將不符合國家推出的新標準——全部空調的能效比都要到達3.16，否那么淘汰。能效比是對空調的一個重要評定標準，“能效比〞越高，就越省電。

其次，我們面對顧客時不僅要在看法禮貌上注意——當顧客走到你的銷售區(qū)內，要主動的跟他們打招呼比方“歡送光臨格力空調！〞?？陬^一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當?shù)膮f(xié)作——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細微環(huán)節(jié)的東西看上去都是微乎其微，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。

更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格廉價的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產品的真實感覺。在與顧客的溝通中也要結合顧客的真實狀況賜予看法，比方他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否常常用啊等等。這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通實力。有些顧客對空調學問不是很了解，這就要求銷售人員要有耐性去為他們講解?，F(xiàn)在正處于空調的淡季，或許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的主動的心態(tài)。

短短的四天，學到的不但是額外的專業(yè)學問，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷〞自己，去讓更多的企業(yè)、老板……接受你，認同你！你不但要有扎實的根底學問，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要擅長視察，口才了得，敏捷的應對實力，能將自己的優(yōu)勢以“說話〞形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能敏捷應對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解！實習的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師始終強調我們要去上好這個課程，這一點或許只有經過實踐才能深刻的體會到！

雖然比之前更懂得銷售學問，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，漸漸積累閱歷，做一個優(yōu)秀的銷售人員。

促銷實習報告篇4

歡樂的時間總是讓人彌足珍貴，短暫的經驗總是耐人尋味的，我反復回憶、思索這一路上的點點滴滴，這幾天的社會實踐報告有汗水，有歡樂，更有沉甸甸的收獲。寒假社會實踐活動已經結束了，驀然回首，雖然沒有經過長時間的熬煉，但者給我們帶來的影響卻遠沒有結束。它使我們走出校內，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才能、磨練意志，在實踐中檢驗自己。那幾天的社會實踐雖然比擬累。但這將是對我的挑戰(zhàn)，也是我人生中的一筆珍貴的財寶。

在我看來上班工作是一件神圣的事情，因為那樣我們可以通過自己的努力，用辛勤和汗水換來應得的酬勞，我們可以體驗只有付出才會有收獲的經驗。

通過姐姐介紹，我成為了一名促銷員，從這天起，我的生活又多了一種經驗，這將是對我的挑戰(zhàn)，也是我人生中的一筆珍貴的財寶。在正式成為促銷員以前，我首先要到縣超市去培訓，培訓的閱歷讓我懂得了如何做好一名優(yōu)秀的促銷員，我要以百分百的熱忱和真誠來面對每一位顧客。我工作的地點是在一家超市發(fā)貨物，離我們家要兩個小時的路程，但這些困難并不能****我，我堅信自己能做好這項工作，并要做的精彩。起先上班以后，我覺察，上班確實不是我想象中的那么簡單和好玩，真的會感到累，并要面對許多從來沒有遇見過的事情和問題，這都是對我的挑戰(zhàn)。。但慢慢的我覺察和顧客溝通是一件很華蜜的事情，有的時候，一些叔叔阿姨覺得我年齡不大，便和我攀談起來，會說些鼓勵我的話，讓我更有精神投入到工作，這給了我很大的信念。還有的時候，我會從一些爺爺奶奶那里得到許多生活閱歷，他們會告知我如何選擇簇新牛奶等等。。這讓我更加喜愛這里，更加酷愛這里。有時，理貨阿姨的一句表揚會讓我快樂很久，這就是剛剛工作的原因吧，呵呵。這些言語都會讓我更加自信，更加努力的工作，工作時每一天都會過得充溢歡樂，這也是一種華蜜啊。當然，我也遇見過刁酸的顧客，同樣也熬煉了我的忍耐力和化解小沖突的實力，這讓我懂得了寬容和謙讓，讓我長大了不少。?！安唤浺环畯毓牵醯妹坊〒浔窍?。〞這次的社會實踐使我找到了理論與實踐的最正確結合點。

幾天的實踐活動，很快的就結束了，這仿佛讓我一下子長成了大人，我更加理解了爸爸媽媽工作的不簡單，也懂得了學校讓我們參與實踐活動的目的，這對于以后要踏入工作崗位的高校新生，是一次磨練，更是一生的閱歷。這次實踐讓我明白了要想踏入社會，就要收起在家中的嬌氣，和生活中的小脾氣，我們要適應每一種生活，和四周的摯友，并不是讓別人適應我們。這就是生活。

時間飛逝到了元宵節(jié)，驀然回首，思念的太多太多，得到的財寶也太多太多。。這些閱歷將伴我一生。一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風發(fā)，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校內，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿足的答卷……

這次假期實踐我以“善用學問，增加社會閱歷，提高實踐實力，豐富假期生活〞為宗旨，利用假期參與有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。在注意素養(yǎng)教化的今日，高校生假期社會實踐作為促進高校生素養(yǎng)教化，加強和改良青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培育和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)實力的重要途徑，始終來深受學校的高度重視。社會實踐活動始終被視為高校培育德'智、體、美、勞全面開展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教化向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)教化進程的重要手段。它有助于當代高校生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是高校生學習學問、熬煉才能的有效途徑，更是高校生效勞社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在高校蔚然成風。

高校是一個小社會，步入高校就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地相識到社會實踐是一筆財寶。社會是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導我們深化社會，了解社會，效勞于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們覺察自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)立良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達高校生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動閱歷的根底上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培育人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，效勞社會相結合，為國家與社會的全面開展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合，為地方經濟的開展奉獻力氣為社會創(chuàng)立了新的財寶。

寒假雖然沒有像往年那樣玩的快樂，但我認為收獲的是過去不能比的。感謝實踐讓我真正長大。

促銷實習報告篇5

促銷時一項效勞型的工作?？捶ù_定著你的工作成果。

促銷前，我們進行了短期培訓，主要是對產品的了解。此次我銷售的產品主要是美的凈飲機。產品種類繁多，我們要先熟識它的型號，性能，價格，運用范圍，以及它備件的運用年限，售后效勞方針等。

進行完銷售培訓，我們正式上崗。每天八點上班，起先時長8小時的工作。到了工作地點，我們先進行衛(wèi)生大掃除，讓顧客有個好的選擇環(huán)境，也讓他意識到我們對產品的重視和保護。接下來，我們找一個最正確地點，對我們宣揚廣告的展示，讓顧客進入賣場，在眾多競爭中，我們能第一落入顧客眼球。這樣我們才有合作的可能。

擁有合作時機當然重要，但是我們也必需讓顧客買到好用價值的產品。產品的各類證書是替我們說話的活廣告。讓顧客更信任我們的產品。產品活動期間，我們還會送出公司制定的禮品回饋廣闊用戶，贈送一份祝愿。

心得體會：顧客是上帝。我們要想顧客之所想，知顧客之所需，急顧客之所急，解顧客之所惑來提高我們的效勞質量。效勞期間，我們要留意措詞文明，熱忱待客，盡我們所能滿意顧客的須要，換取一份合作的訂單。

促銷實習報告篇6

“社會實踐，賺錢賺閱歷〞可能也是現(xiàn)在高校生活的一門必修課吧!這個活動不僅可以使我們賺到生活上的零用錢，更重要的是使我們得到實踐閱歷，增加、提高自己的實力。

時機來了!這個周末，我們來到承德寬廣超市去做臨促員，我的任務是促銷君樂寶牌的每日活菌和三元純牛奶。雖然只有短短的兩天，但我覺得好似有兩個月那么長。因為做個臨促，真的很累。工作之后，我的腿像灌了鉛一樣，難以移動。我的嗓子像著了火一樣又干又痛。但是我還是很興奮，因為我得到了在學校里很難得到的社會實踐閱歷。提高了自己的實力，還賺到了自己的日?；ㄤN，減輕父母的經濟負擔。總的來說，還是很感謝這次活動的。

這次工作之后，我得到了許多感想，這種想法始終繚繞在我的心中，讓我久久不能安靜。

首先，我感悟很深的是工作組要激情、熱忱，并且你須要喜愛和酷愛這份工作，更重要的是學會堅持和忍耐，用樂觀主動的看法去面對一切。要學會自己鼓勵自己。學會自己調整自己的心態(tài)，無論遇到什么事，都要用微笑去面對。因為我們恒久信任自己。學會愛自己。其次，學會敬業(yè)，對于推銷產品，我們首先了解這個產品的質量和名牌作用。我們要特別明白此產品給消費者帶來的利益，做一個有良心的銷售者。對自己的產品有信念，對公司有驕傲感。而且做一個銷售者，一切都要為消費者著想，站在他們的角度去思索問題，我們就肯定能把本公司的產品給推銷出去。再次，在銷售過程中，我們須要以微笑來面對顧客，用甜蜜嘹亮的嗓音來為顧客介紹產品。使顧客感覺到溫馨，對你長生好感。那他就會停在你的產品之前，然后欣然的購置你的產品。

還有，作為一個促銷員，我們應當學會團結自己的同伴。這樣才有利于我們在工作上取的成果。搞好人際關系，學會寬容，也是我們高校生須要學會和思索的。

最終是對這次活動的情感抒發(fā)。

這次活動中最令我感動感謝的便是位溫順，可敬的清潔工大姐了!在我看來，她對待我就像是對待自己的親生女兒一樣。當我剛來到超市工作時，看到第一眼，我覺得很親切，她用甜蜜溫順的微笑來回付，我感謝興奮的眼神。我和馬尾勤勞的姐姐之間的彼此關切。這讓我這個遠離家鄉(xiāng)的、漂泊的心，突然有了回到家的感覺，心靈有了依靠。暖和的氣流充溢了我動機冰冷的身體。我想感謝她。尤其是她那暖和的微笑。但你的產品和你的人品都得到顧客人可時，那才是最為一個推銷員最興奮的事。

“好人有好報〞“子在哪里都會發(fā)光的〞“良馬遇伯樂，人生無悔〞。一個良好的，優(yōu)秀的推銷員，不僅是把自己的產品給推銷出去，更重要的是自己的人品推銷出去。

當顧客對我說感謝，沖我微笑，關切我。問我累不累，讓我學會休息時。我想即使身子多么乏累，為了他們，我也會堅持下去。因為我的人生小價值得到了實現(xiàn)。有時，當顧客再次遇見我時，他們會認出我來，并且面帶微笑用關切的話語和我打招呼。這兩天的辛苦我沒有白費，我很滿意。我做到，我不僅把產品推銷出去了，而且也把自己推銷出去了!

最終，我想表示我對悅亮組織的活動表示深深的感謝，感謝她給了我賺取閱歷的時機。

閱讀更多社會實踐報告：

促銷實習報告篇7

一、前言

八月初我得到了一份超市臨時促銷員的工作，詳細的工作就是為該聞名品牌所屬的一個肉制品品牌做免費市場品嘗試吃活動，讓消費者感覺到這個產品值得他們去買，提高銷售量。萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有起先，都要有經過，都要有失敗。在經驗了在超市的工作之后，明白了許多事情看起來簡潔，但事實上與我們的想象是有很大的差距的，不但要有細心，還要有策略，謀劃?？傊魏问虑槎家紤]周全。

二、實習目的

之所以選擇一個能在超市的工作有兩個緣由：1、能夠接觸更多的人要自己的交際實力能更好一些！面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中，須要有更多的體驗，更多的經驗。2、我要看看我能否在勞碌的環(huán)境中有實力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的實力能否被社會所成認。想通過社會實踐，找出自己的缺乏和差距所在。趁著暑假有這樣一個時機，初步體驗管理與被管理，效勞與被效勞之間的奧義。

促銷是企業(yè)推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在超市里各種品牌對手集中競爭的地方，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求促銷要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是干脆接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。駕馭如何讓自己的品牌快速有效的深化人心，博得群眾好感并且了解超市促銷管理方法就是我要學習的。

三、實習時間

XX年年8月歷時一個月

四、實習地點

西湖區(qū)杭州市聯(lián)華華商超市

五、實習單位和部門

蒙牛品牌連鎖上海荷美爾肉制品公司市場銷售部杭州分部

六、實習內容

先來介紹一下工作環(huán)境，華商超市它是一家大型超市主要效勞于周遍各區(qū)居民的日常生活需求，它的商場營銷部門被分為好幾個局部：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等。而我做的荷美爾熟食肉類試吃就屬于食品科肉類熟食組。我的工作日程是這樣支配的：每天上午11：15上班——晚上8：30下班，每個禮拜的禮拜一到四休息，在崗時期要要參加超市盤點和入庫整頓，那就要整個超市都留到兩三點鐘了。有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且剛好加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當輕松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說的卻正好相反！每當超市大庫來時，每個人都將變的更加勞碌，根本就沒有休息的時間，哪怕是喝一口水……在那工作的一個月中，我就有那樣的體會，從卸貨到貨物進倉往往要持續(xù)兩個小時左右，累——成了每個人的寫照！但當我們把貨物全部進倉后，也不行能有什么時間去休息，工作中始終都是站著或是在奔跑的途中，有時因為業(yè)務的不熟識我經常受到區(qū)域負責人和主管的挖苦。每到要進行盤點的時候，就是我變成“牛

〞的時候。所謂盤點就是在那天下班后，等到最終一位顧客跨出大門后，鎖門——交代各自所要盤點的貨架——起先一一對應的數(shù)量、金額和品目盤點——各單位掃槍核對——例行工作總結小會——次日有班的先回去，沒班的留下清掃衛(wèi)生，一般不到三點決不結束。

記得曾經有一個長輩就跟我說：不過做什么要多做事，少說話！話雖簡潔，但真正做起來就不簡潔了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一起先就留下一個好的印像可不是一件簡潔的事情，而且我要在同類品牌的同等競爭下讓銷售量來說明我工作的努力，擊敗對手，這確實有難度。我至今還記得我第一天將臺子擺出，起先招攬生意的那一刻我極度期盼下班回家和難以面對群眾的羞怯心情，喊話器毫不留情的將我是個生手的隱私公之于眾。還有四周和我一樣在做促銷的那些老手們的新奇與訕笑，我只能靜默的切肉，在顧客看來這是很驚奇的舉動。好在超市的廠方專職促銷員大姐很照看我，她細致地給我講解了有關詳細的事項和要留意的重點，比方說我決不能破壞超市的規(guī)那么。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應的規(guī)定了。我們超市制定了許多的規(guī)定，比方：不行以串崗、不行以閑談、不行以把帶在身上等等。所謂不行以串崗，就是不行以擅自離開自己的崗位。我們每個促銷員都有自己的崗位——分屬各個貨架、產品。我是肉制品這邊的，就不能隨意跑到西點那邊去，百貨組上的人就不能隨意走到我們食品這邊。因為我們每一個人都有銷售任務和自己負責促銷的產品，你走開了就等于擅離職守形同虛設！而且給顧客的影響就是這個超市的員工沒有組織紀律自由散漫。“不行以閑談〞也類似這個緣由，假設幾個理貨員沒事做的時候都在一起閑談，那么就沒人為顧客介紹講解了，東西買不出去就完不成任務了啊！還有，“不行以把帶在身上〞，這個規(guī)定看似嚴格，其實是有其中的緣由的。以前超市的同事們上班相互發(fā)短信息，不仔細上班，沒人看著貨物。所以，后來經理就規(guī)定了：不行以把帶在身上！可以把帶來上班，但運用不能過于頻繁。對于這個規(guī)定，大家還是很理解的，終歸上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當然，還有許多的規(guī)定，比方：上班不行以抽煙、不行以坐下來等等。全部的規(guī)定我根本上都能自覺地遵守的。我認為，這些是最根本的，當然要遵守了。

還有就是不管是誰，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時還是很忙的。特殊是周末，許多的供貨商都在周五送貨以便應付周末的客流量，然后順便結帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有許多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就須要人來幫助了。我是剛來的，對倉庫的布局不了解，好屢次幫倒忙被領導罵。并且去了一般員工不該進去的機房重地被賜予了嚴峻警告。我要把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架旁邊，假設是一般的貨物倒是沒什么，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。超市進貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特殊累，但是誰叫我是新來的，雖然是女的也還是難逃新人受欺壓的厄運，只有這樣才能相安無事，大姐她當時也是這樣過來的。

當然在沒有貨要上的話肯定要找點事情做?！吧县洦暎f通俗點，就是“補貨〞。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架就空了不僅影響了排面還會影響銷售，得從倉庫把同樣的產品拿來補到原來的位子上去。假設超市的顧客許多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。等到