銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練整體解決方案-課后測(cè)試答案

優(yōu)選文檔課后測(cè)試若是您對(duì)課程內(nèi)容還沒(méi)有完好掌握，可以點(diǎn)擊這里再次觀看。觀看課程測(cè)試成績(jī)：100.0分。恭賀您順利經(jīng)過(guò)考試！單項(xiàng)選擇題“事半功倍的表達(dá)程序”的第一步是：√帶入問(wèn)題解決的方案好處初級(jí)利益正確答案：D2.以下關(guān)于銷售的表述哪一項(xiàng)為哪一項(xiàng)錯(cuò)誤的？√銷售活動(dòng)是由眾多要素組成的系統(tǒng)活動(dòng)銷售的中心在于它是一種商品、信息傳達(dá)、心理變化等過(guò)程的一致銷售的中心問(wèn)題是說(shuō)服客戶銷售是一種想法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術(shù)正確答案：B3.在準(zhǔn)備銷售從前，最難的工作是：√.優(yōu)選文檔認(rèn)識(shí)銷售地域解析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)準(zhǔn)客戶找到要點(diǎn)人物正確答案：C對(duì)付“討價(jià)還價(jià)型”客戶要：√說(shuō)服技巧必定講究邏輯隆重的與對(duì)方接觸表現(xiàn)的誠(chéng)實(shí)正直保持誠(chéng)意的交往正確答案：C銷售人員對(duì)客戶提出的“將價(jià)格下調(diào)10%”回答為“你必然希望我們給你100%的服務(wù)，難道你希望我給你的服務(wù)打折嗎？”，這屬于哪一種辦理異議的技巧？√間接反駁法咨詢法太極法補(bǔ)償法.優(yōu)選文檔正確答案：B6.以下哪一項(xiàng)不是辦理價(jià)格抗?fàn)幍姆椒ǎ俊桃脙r(jià)格比較昂貴的產(chǎn)品來(lái)做比較把產(chǎn)品的使用年限延長(zhǎng)遲緩價(jià)格的談?wù)摪褍r(jià)格估量成最低的價(jià)格衡量指標(biāo)正確答案：C7.以下哪一項(xiàng)不是辦理價(jià)格異議的方法？√遲緩價(jià)格的談?wù)摳綦y政策用價(jià)格比較昂貴的產(chǎn)品來(lái)做比較“三明治”法正確答案：C8.以下哪一項(xiàng)不是短期呆賬的辦理方法？√回收商品提起訴訟可利用抵充轉(zhuǎn)賬.優(yōu)選文檔債權(quán)讓與正確答案：B9.銷售人員應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識(shí)是：√禮儀知識(shí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)消費(fèi)心理學(xué)經(jīng)濟(jì)法規(guī)正確答案：B10.一個(gè)超級(jí)銷售員最好的個(gè)人形象是：√無(wú)壓力銷售積極銷售謹(jǐn)慎銷售優(yōu)異銷售正確答案：A11.以下哪一種成交法突出表現(xiàn)了銷售人員靈便靈便、主動(dòng)進(jìn)步的現(xiàn)代銷售精神？√央求成交法選擇成交法.優(yōu)選文檔小點(diǎn)成交法優(yōu)惠成交法正確答案：A12.湊近客戶的要點(diǎn)是√使客戶產(chǎn)生興趣給客戶留下印象想法打開客戶的心扉促使行動(dòng)正確答案：C13.以下關(guān)于如何開發(fā)客戶的表述中哪一種是錯(cuò)誤的？√每天安排一小時(shí)，盡可能多的打電話，但是必然要簡(jiǎn)短在開發(fā)客戶打電話的過(guò)程中必然要想法提及產(chǎn)品的價(jià)格必然要在準(zhǔn)備好客戶名單此后再打電話要在與客戶聯(lián)系此后，將客戶歸類，做好客戶檔案正確答案：B14.以下哪一個(gè)選項(xiàng)不是銷售中利用電話的機(jī)會(huì)？√預(yù)約與要點(diǎn)人物的會(huì)面時(shí)間.優(yōu)選文檔直接信函前的提示傳真拜會(huì)前的提示直接信函后