房地產(chǎn)項目開發(fā)建設(shè)后全程營銷培訓

房地產(chǎn)全程營銷房地產(chǎn)全程營銷三大模塊前期市場策劃中期營銷推廣后期客戶經(jīng)營市場調(diào)查+地塊分析目標市場分析+推廣策劃已購客戶+營銷服務(wù)項目定位產(chǎn)品建議項目表現(xiàn)營銷組織項目品牌建立營銷持續(xù)Part1——前期市場策劃房地產(chǎn)市場的問題4W1HWHYWHATWHENWHOHOWMUCH市場在那里市場內(nèi)容市場適時需求市場的對應(yīng)性市場多大解決方案策劃是有價值的，是必要的程序策劃與推廣產(chǎn)品精細市場認同廣告有效信息傳遞通路及內(nèi)容建材選擇節(jié)省融資信心增加規(guī)劃設(shè)計溝通準確節(jié)省時間策劃有組織安排，無事可謀價值定位的準確適銷房地產(chǎn)策劃十步第一步、市場調(diào)查研究第二步、土地價值研究第三步、項目定位第四步、項目規(guī)劃第五步、起步區(qū)規(guī)劃設(shè)計第六步、項目資金籌措設(shè)計第七步、項目工程進度設(shè)計第八步、項目營銷策劃第九步、項目廣告推廣策劃第十步、項目售后服務(wù)第一步、市場調(diào)查研究目的方法執(zhí)行統(tǒng)計研究提煉了解目標市場需求和競爭對手的行動，為營銷決策者提供信息,幫助他們發(fā)現(xiàn)并解決營銷問題。與決策者溝通訪問行業(yè)專家收集并分析二手資料定性調(diào)研二手資料法訪問法實驗法觀察法定量調(diào)研第二步、土地價值研究土地井字法價值研究ＩＩＩＩＩＩＩＶＶＩＶＩＩＶＩＩＩＶＩＸ環(huán)境現(xiàn)狀特點配套第三步、項目定位廣州奧林匹克花園碧桂園東山·雅筑運動就在家門口創(chuàng)造一個所在給您一個五星級的家第四步、項目規(guī)劃設(shè)計１、甲方明確的方案要求２、挑選合作單位（二元定律）３、專業(yè)的方案溝通４、方案評估技巧認真負責實力表現(xiàn)項目整體性完成項目創(chuàng)新性表現(xiàn)項目的細節(jié)把握性項目因素的相關(guān)性項目的價值利用及均好性第五步、項目起步區(qū)規(guī)劃設(shè)計畫龍點睛－－說明項目定位量小而精－－對物業(yè)的完整演繹營銷核心－－物業(yè)開發(fā)的節(jié)奏及延展0土地注冊報建建筑設(shè)計建筑工程安裝小區(qū)配套建設(shè)費管理費稅費利息不可預(yù)見費內(nèi)部認購廣告營銷開盤期廣告營銷促銷期廣告營銷尾貨期廣告營銷支出收入總計總計第六步、項目資金籌措自籌２５-３０％借貸１５-２０％銷售５０％以上資金的來源第七步、項目工程進度設(shè)計資金準備及到位率銷售時機施工階段的天氣及建材供求周期施工人員傭工周期施工上游單位的配合度施工關(guān)聯(lián)企業(yè)、工種的秩序及協(xié)調(diào)性進度研究考慮因素第八步、項目營銷策劃營銷策劃十大要點項目定位消費者定位案名形象主題分期推廣賣點分析銷售物料推廣公關(guān)活動設(shè)計價格定位服務(wù)流程第九步、項目廣告推廣策劃房地產(chǎn)項目廣告的特點短期信息小眾目標群地域購買目的購買媒體偏好如何選擇廣告公司能力精力如何與廣告公司溝通創(chuàng)作人員溝通創(chuàng)作方向、討論修正創(chuàng)作案名、ＬＯＧＯ、標準字、標準色、廣告語先行系列創(chuàng)作、銷售物料第十步、項目售后服務(wù)范圍銷售信息全面?zhèn)鞑ヒ呀佑|客戶的再傳播已售客戶的密切關(guān)注入伙前服務(wù)細節(jié)入伙后第一季度的點對點服務(wù)階段接觸項目階段訂金合同階段合同后－入伙階段入伙前后階段售后服務(wù)－－銷售開始后的全部服務(wù)Part2——中期營銷推廣一、推廣原則項目的核心價值傳播項目的經(jīng)濟目標的實現(xiàn)二、三推廣三策略項目三信息三分階三段分三次推三出，三保持三主要三信息不同三階段三主題三相互三關(guān)聯(lián)競爭三性項三目的三對比三，強三化特三點及三利益三交換推廣三的關(guān)三聯(lián)部三門統(tǒng)三一思三想三、三推廣三創(chuàng)新三方法城市三住宅三推廣南京三金馬三酈城三：訂三金客三戶抽三簽去三北京三、上三海參三觀廣州三淘金三華庭三：紅三舞鞋三廣州三演出郊區(qū)三大盤三推廣廣州三奧林三匹克三花園三：第三一任三園長三伏明三霞，三副園三長李三永波三就職三儀式廣州奧林匹克花園運動三就在三家門三口商場三推廣南昌三盛世三東方三商貿(mào)三城：三請中三國服三裝批三發(fā)第三一城三－－三白馬三服裝三城總?cè)?jīng)理三帶專三業(yè)團三隊現(xiàn)三場指三導寫字三樓推三廣廣州三財富三廣場三：世三界５三００三強（三寶潔三、可三口可三樂）三座談三廣州三經(jīng)濟三發(fā)展旅游三項目三推廣南京三邊城三：中三國第三二居三所的三經(jīng)典三作品三，陳三逸飛三首個三私人三會所各階三段推三廣創(chuàng)造三一個三所在Pa三rt三3——后期三客戶三經(jīng)營客戶三服務(wù)客戶三服務(wù)簽約三、入伙三、會所三利用……已購三客戶三服務(wù)未購三客戶三服務(wù)信息三溝通三（如三萬科三的萬三客會三）三、信息三分析……通過三客戶三的反三饋意三見達到三銷售三的服三務(wù)環(huán)三節(jié)更加三完善三、細三致短信三發(fā)送電話三訪談電話三回訪客戶三滿意三度監(jiān)三測客服三部解決三產(chǎn)品三的銷三售問三題提升三客戶三滿意三度提升三企業(yè)三及樓三盤的三服務(wù)三品質(zhì)三和能三力提升三品牌三形象客戶三滿意三度監(jiān)三測4大服務(wù)特色分類服務(wù)客戶數(shù)據(jù)分類客戶資料保管提前服務(wù)預(yù)約簽約制度預(yù)知制度監(jiān)督機制資源平臺客戶資料真實性監(jiān)督銷售人員規(guī)范性監(jiān)督項目組人員滿意度監(jiān)督與國美等家電機構(gòu)聯(lián)動《生活速遞》等媒體單位聯(lián)動令合作單位滿意服務(wù)的相關(guān)項目組人員令客戶滿意銷售以及售后跟進服務(wù)未成交客戶的關(guān)系維系危機情況的處理中地三行的三４大三服務(wù)三特色什么三是CB三D？CB三D—三—C三EN三TR三AL三B三US三IN三ES三S三DI三ST三RI三CT中央三商務(wù)三區(qū)現(xiàn)代三的CB三D可以三概括三為：一個三是跨三國地三區(qū)總?cè)吭迫δ苋陨倘齽?wù)辦三公為三主，三兼有三會議三展覽三、賓三館酒三店、三文化三娛樂三、居三住及三高檔三零售三業(yè)；位于三城市三黃金三位置三，交三通便三利，三一般三具有三著名三標志三性建三筑；主導三性產(chǎn)三業(yè)以三代表三當今三社會三分工三發(fā)展三前沿三的新三型第三三產(chǎn)三業(yè)為三主，三比如三說金三融、三保險三、證三券、三中介三、會三計等三現(xiàn)代三服務(wù)三業(yè)CB三D—三—一個三城市三對外三的政三治、三經(jīng)濟三、文三化、三科技三、建三筑藝三術(shù)窗三口。珠江三新城三，6.三2平方三公里三，納三容18萬居三住人三口，三提三供30萬就三業(yè)崗三位，三是廣三州未三來的三金融三中心三、高三端服三務(wù)業(yè)三中心三、文三化中三心和三跨國三公司三總部三中心三，她三的崛三起，三標志三著廣三州作三為全三國三三大都三市之三一的三特殊三地位三，其三社會三經(jīng)濟三文化三輻射三力將三影響三到整三個東三南亞三。20三06年珠三江新三城商三務(wù)年三，總?cè)拷?jīng)三濟一三觸即三發(fā)電信三、全三球通三、聯(lián)三通、三珠江三地產(chǎn)三、恒三大、三城啟三、僑三鑫、三富力三、保三利等三各行三業(yè)巨三頭將三總部三將設(shè)三在此三地，50三0強企三業(yè)，三國際三知名三品牌三企業(yè)三紛紛三進駐三珠江三新城三。珠江三新城三未來三規(guī)劃公司名稱地塊編號用地用途地塊面積容積率建筑面積嘉裕集團E5-2商住761975331E6-1商住148347103840F2-5商務(wù)辦公1279411140734K1-1商1-2商住9944769605K1-3商住11893783248D5-1商住4387730708D5-2商住4876734134富力地產(chǎn)I5-1商務(wù)辦公、旅業(yè)58566.9540702A2-2商務(wù)辦公46851046850A2-3商務(wù)辦公43971043970B2-2金融辦公89851089851F1-2商務(wù)辦公102917.577179J1-4商務(wù)辦公811715121755J2-5商務(wù)辦公788615118294J2-7商務(wù)辦公68951068951M1-1商務(wù)辦公6072742505M1-4酒店1318210131816M1-9商務(wù)辦公11523780660D1-1商務(wù)辦公143907100735珠江三新城三部分三地塊三經(jīng)濟三指標三一覽三表公司名稱地塊編號用地用途地塊面積容積率建筑面積中海地產(chǎn)G2-2商住62388.452398G2-4商住120578.4101276G4-2商住71198.359088K2-1商住10865776053K2-2商住8934762538K2-3商7-6商住180966.5117623保利地產(chǎn)I2-5商務(wù)辦公6153530766I3-1商住46765.0723708I3-2商住47265.0723963I6-1商務(wù)辦公6934748541I6-2商務(wù)辦公6929748500I6-4商務(wù)辦公68427.551314F2-6商務(wù)辦公1288211141702G1-1之二商住224498.3186327珠江實業(yè)L3-1商3-3商住8773435092樓盤名稱戶型大小套數(shù)所占比例備注新城海濱花園100㎡以下小戶型666.56%含復(fù)式100-150㎡標準戶型78477.93%150㎡以上15615.51%力迅·上筑100㎡以下小戶型----不含復(fù)式100-150㎡標準戶型11225.67%150㎡以上