校園營銷1培訓(xùn)資料課件

校園專業(yè)營銷機(jī)機(jī)構(gòu)覆蓋全國高校跨媒體平臺第一頁，共二十三頁。公司概況【新鮮傳媒-校園營銷專業(yè)機(jī)構(gòu)】，擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國大學(xué)生群體——這一細(xì)分市場的品牌行銷的創(chuàng)建者和領(lǐng)導(dǎo)者?！拘迈r傳媒-校園營銷專業(yè)機(jī)構(gòu)】，成立至今已經(jīng)形成具有校園行銷與公關(guān)、校園跨媒體運(yùn)營、校園市場研究、校園數(shù)據(jù)庫行銷等業(yè)務(wù)于一體的校園文化傳播集團(tuán)?！拘迈r傳媒-校園營銷專業(yè)機(jī)構(gòu)】，正在建立企業(yè)與年輕群體的全新的有效的溝通方式！幫助你的品牌永遠(yuǎn)年輕，占領(lǐng)未來。第二頁，共二十三頁。新鮮覆蓋截止至2008年12月，全國有29,000,000名在校大學(xué)生2008年，有超過20,000,000名在校大學(xué)生直接/間接參與新鮮傳媒舉辦的活動在全國擁有超過50,000

名受過專業(yè)訓(xùn)練的行銷隊(duì)伍2008年，新鮮傳媒在全國高校進(jìn)行了

13,000

場地面推廣活動擁有1,827

所大學(xué)相關(guān)物理資源，100%覆蓋中國大學(xué)市場擁有493

所高?？缑襟w廣告資源，其中100%覆蓋中國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)渠道至今已為超過100

家客戶（主要為世界500強(qiáng)企業(yè)）提供校園行銷服務(wù)在全國18

個城市設(shè)立辦事處等分支機(jī)構(gòu)，構(gòu)建全國高校服務(wù)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)4大業(yè)務(wù)單元，全面滿足企業(yè)在校園里進(jìn)行任何形式的品牌及產(chǎn)品推廣

第三頁，共二十三頁。校園市場分析潛力巨大的校園市場截止到2008年12月，全國有2900萬在校大學(xué)生2008年全年有643.9萬入學(xué)本科有599萬人入學(xué)，比2007年增長5%研究生招生計劃安排44.9萬人，比2007年增長6%(其中博士5.9萬人，碩士39萬人)第四頁，共二十三頁。校園市場分析大學(xué)生的3層消費(fèi)能力第一，大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力非常強(qiáng)，每個人都要買手機(jī)、電腦、Mp3、數(shù)碼相機(jī)，每個×2900萬，就是一個天文數(shù)字，而且他們的吃喝玩樂，差不多一年要1200億人民幣。第二，大學(xué)生是家庭消費(fèi)的主要決策人，中國父母都是為孩子服務(wù)的，尤其是中國目前已經(jīng)進(jìn)入獨(dú)生子女為主流的年代，比如父母要買車、房等大的消費(fèi)品，一定要征求孩子的意見。他們有一票否決權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。第三，是未來的消費(fèi)能力。我們都是從那個時候走過來的，畢業(yè)三年以后，差不多都是一個單位的中堅(jiān)力量，要面臨買房子、買車、娶媳婦、生孩子，會面臨很多的消費(fèi)。如果在大學(xué)這4年影響他們，從他們腦子里植入這樣一個品牌烙印。他們不一定立刻買，但他們需要的時候，會首選這個品牌。第五頁，共二十三頁。運(yùn)營校園行銷及校園公關(guān)業(yè)務(wù)的校園新鮮人（北京）廣告公司幫助企業(yè)在全國高校進(jìn)行品牌及產(chǎn)品的地面行銷推廣及公關(guān)服務(wù)運(yùn)營校園媒體服務(wù)代理的新鮮媒體購買，整合校園優(yōu)勢媒介資源，為企業(yè)品牌、產(chǎn)品的校園推廣選擇專屬媒體的傳播解決方案運(yùn)營中國最大的大學(xué)生校園數(shù)據(jù)庫行銷的新鮮會，不斷拓展自身的研究領(lǐng)域，以適應(yīng)客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展和不同需求，為客戶的市場決策提供針對性的商務(wù)方案運(yùn)營調(diào)研校園消費(fèi)行為特征的新鮮市場研究，聚焦中國消費(fèi)分眾中的強(qiáng)勢群體—大學(xué)生群體，通過研究形成規(guī)模最大、信息最全、研究最深的大學(xué)生消費(fèi)行為特征研究數(shù)據(jù)庫新鮮矩陣第六頁，共二十三頁。新鮮服務(wù)新鮮服務(wù)—品牌年輕態(tài)管理新鮮傳媒“品牌年輕態(tài)管理”體系，旨在通過系統(tǒng)性、創(chuàng)新性的品牌動態(tài)管理，為品牌創(chuàng)新提供策略支持，保持品牌對于不同時期年輕消費(fèi)群體的吸引力、號召力，不斷在品牌原有的內(nèi)涵基礎(chǔ)上賦予全新的釋義，打造品牌不斷超越競爭對手的可持續(xù)競爭優(yōu)勢。

新鮮傳媒“品牌年輕態(tài)管理”體系構(gòu)成：

》品牌動態(tài)跟蹤系統(tǒng)》受眾動態(tài)跟蹤系統(tǒng)》品牌推廣策略顧問》執(zhí)行流程標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)第七頁，共二十三頁。新鮮服務(wù)新鮮服務(wù)—校園營銷完全解決方案新鮮傳媒“校園營銷完全解決方案”，旨在幫助企業(yè)全方位、立體化、多視角的進(jìn)行校園營銷，把企業(yè)的意志轉(zhuǎn)化成學(xué)生可以接受的方式，把學(xué)生對精神和物質(zhì)的需求聚焦到企業(yè)的具體品牌和產(chǎn)品上。1、深度挖掘品牌價值與受眾特性的最佳契合點(diǎn)2、優(yōu)質(zhì)、龐大的校園數(shù)據(jù)樣本作為市場研究的支撐3、創(chuàng)新校園市場推廣方案的組織規(guī)劃、實(shí)施監(jiān)控與效果反饋4、整合多元有效媒體進(jìn)行傳播，幫助企業(yè)搭建與校園的完美互動第八頁，共二十三頁。新鮮服務(wù)新鮮服務(wù)—新鮮跨媒體新鮮傳媒“校園媒體”，在傳統(tǒng)媒體失效的今天，為企業(yè)構(gòu)建與年輕消費(fèi)群體的完美溝通橋梁，整合校園優(yōu)勢媒介資源，為企業(yè)品牌、產(chǎn)品的校園推廣選擇專屬媒介的傳播解決方案。1、專業(yè)的校園媒體廣告運(yùn)營，影響年輕消費(fèi)群體的最佳方式2、整合校園優(yōu)勢媒介資源，提供多種形式的媒體廣告投放服務(wù)3、依托獨(dú)特媒介策略和實(shí)施系統(tǒng)，針對客戶不同傳播需求，提供覆蓋全國高校的跨媒體平臺廣告服務(wù)第九頁，共二十三頁。新鮮服務(wù)新鮮服務(wù)—新鮮市場研究、數(shù)據(jù)庫營銷單純的消費(fèi)形態(tài)只是大學(xué)生生活形態(tài)的冰山一角，而基于市場調(diào)研的研究活動只能成為淺層次的銷售工具，無助于挖掘該群體可持續(xù)的商業(yè)價值。只有以“剝洋蔥”的方式，從大學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)、消費(fèi)等層面直達(dá)他們的內(nèi)心世界，從大學(xué)生所處的家庭、學(xué)校、社區(qū)、社會環(huán)境透視他們的成長與互動方式，才能突破普通研究，深入、全面、立體地還原大學(xué)生生活形態(tài)的現(xiàn)狀，并發(fā)現(xiàn)其趨勢，從而獲得更高的商業(yè)與社會價值。

運(yùn)營調(diào)研校園消費(fèi)行為特征的新鮮市場研究，聚焦中國消費(fèi)分眾中的強(qiáng)勢群體—大學(xué)生群體，通過研究形成規(guī)模最大、信息最全、研究最深的大學(xué)生消費(fèi)行為特征研究數(shù)據(jù)庫。第十頁，共二十三頁。校園營銷研究所新鮮傳媒聯(lián)合中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院，成立了“校園營銷研究所”，旨在推動中國校園新鮮人消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫建設(shè)和中國校園營銷領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)研究。校園營銷研究所的成立，完全打破了以往按需取材的單項(xiàng)調(diào)研，而強(qiáng)調(diào)全面的和專項(xiàng)的調(diào)研，本著中立和客觀的態(tài)度，力求推動中國校園營銷領(lǐng)域的發(fā)展，同時也有助于企業(yè)完成向校園營銷整合營銷平臺的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；填補(bǔ)了消費(fèi)者研究在大學(xué)生族群和年輕人族群的空白。第十一頁，共二十三頁。校園營銷研究所“中國高校市場的商機(jī)與潛力”論壇2007年11月，在北大百年講堂，新鮮傳媒聯(lián)手新營銷雜志，舉辦了“高校市場潛力與消費(fèi)形態(tài)解析”、“校園營銷案例分享”等活動?！靶@市場的藍(lán)海—中國校園營銷高層論壇”2008年7月，校園營銷研究所主辦，邀請學(xué)界、資本、媒體、企業(yè)等各界代表共同聚首，解讀市場現(xiàn)狀、發(fā)布成功案例、探討發(fā)展趨勢、增進(jìn)校企聯(lián)合。第十二頁，共二十三頁。校園營銷研究所中國首份“90后”大學(xué)生媒體使用習(xí)慣及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查報告2008年11月27日，由中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院媒介研究所、校園營銷研究所和新鮮傳媒共同策劃實(shí)施的中國首份“90后”大學(xué)生媒體使用習(xí)慣及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查報告正式“出爐”。這是中國首份由權(quán)威學(xué)府與行業(yè)精英合作發(fā)布的針對“90后”大學(xué)生媒體使用習(xí)慣及消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查。本次調(diào)查是對90后大學(xué)生消費(fèi)、生活習(xí)慣和媒體使用等方面的全紀(jì)錄，放棄單一城市樣本選擇，選取了北京、上海、廣州三個最具代表性的城市，以問卷和訪談的形式對12個大學(xué)的大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查，權(quán)威解讀了他們在媒體使用和消費(fèi)方面的特點(diǎn)、習(xí)慣。第十三頁，共二十三頁。榮譽(yù)和報道第十四頁，共二十三頁。榮譽(yù)和報道自新鮮傳媒成立來，已有包括：新浪網(wǎng)、《成功營銷》、《中國廣告》、《IT經(jīng)理世界》、《國際廣告》、《第一財經(jīng)日報》、《經(jīng)濟(jì)觀察報》等40余家權(quán)威雜志進(jìn)行報道。校園傳媒蘊(yùn)藏危機(jī)永遠(yuǎn)年輕的老品牌向“窮”學(xué)生營銷新鮮傳媒探路校園營銷第十五頁，共二十三頁。成功案例成功案例★百事新星大賽讓年輕人引爆藍(lán)色傳奇案例名稱：2005百事新星大賽案例時間：2005年9月－2005年11月案例描述：現(xiàn)場精彩演繹了“突破渴望、引爆藍(lán)色傳奇”的活動主題，并且不斷豐富百事的品牌內(nèi)涵?；顒右饘W(xué)生的強(qiáng)烈反響，本次活動超過17,000人報名，其中北京地區(qū)超過13,000人報名。在北京地區(qū)高校舉行了45場海選19場復(fù)賽1場總決賽，場場火爆。第十六頁，共二十三頁。成功案例成功案例★L(fēng)EVI’S?ROCKPARTY讓高校沸騰案例名稱：LEVI’S?

ROCKPARTY案例時間：2008年9月－11月案例描述:第五屆Levi’s?校園原創(chuàng)搖滾音樂節(jié)展示了levis在中國五年來一直拼搏、不斷展示自己的過程；3個城市，5所大學(xué)落地復(fù)賽，百余支校園原創(chuàng)樂隊(duì)參與，Levi’s?RockParty畫上了五年的圓滿句號，與十三月唱片公司、酷狗音樂網(wǎng)站聯(lián)手，整合網(wǎng)絡(luò)、平面、電視、校園媒體進(jìn)行綜合宣傳，影響人數(shù)超過10,000,000。第十七頁，共二十三頁。成功案例成功案例★“溝通永不離線、精彩永不間斷”移動飛信校園行案例名稱：“溝通永不離線、精彩永不間斷”案例時間：2007年5月18日－2007年6月20日案例描述：校園行活動于2007年5月18日開始至6月20日圓滿結(jié)束，深入50所高校、開展了31場校園路演、80萬人的高度關(guān)注。通過本次活動，將飛信品牌與產(chǎn)品針對北京高校人群進(jìn)行了一次全方位的親密接觸。其活動的影響力與滲透力圓滿達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。第十八頁，共二十三頁。成功案例成功案例★奧利奧營銷尖兵特訓(xùn)團(tuán)案例名稱：奧利奧營銷尖兵特訓(xùn)團(tuán)案例時間：2007年9月－2007年12月案例描述：通過前期培訓(xùn)，在300名營銷尖兵（在校大學(xué)生）身上打下奧利奧“快樂”的品牌烙印。再通過90場各具特色的自主落地活動，把奧利奧“快樂”的品牌理念傳遞到城市的每一個角落，創(chuàng)造了優(yōu)秀的銷售業(yè)績。第十九頁，共二十三頁。成功案例成功案例★“獻(xiàn)出80一代的愛·綠絲帶在行動”新浪2008校園行案例名稱：獻(xiàn)出80一代的愛·綠絲帶在行動

案例時間：2008年5月－2008年6月案例描述：通過一系列的“綠絲帶在行動”為主題的活動，激發(fā)80一代的愛心，詮釋綠絲帶的愛心、希望、堅(jiān)強(qiáng)等涵義，體現(xiàn)新浪在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主導(dǎo)地位和不斷提升的持續(xù)發(fā)展之勢，和年輕、時尚的品牌形第二十頁，共二十三頁。成功案例成功案例★“典雅的青春”MySpace大學(xué)生古典音樂節(jié)案例名稱：“典雅的青春”MySpace大學(xué)生古典音樂節(jié)案例時間：2007年10月－2008年1月案例描述：通過10場殿堂級經(jīng)典演出、20場大師級高端講座、50家單位鼎立支持、80所高校澎湃聯(lián)動、100家媒體全程報道、2萬名觀眾現(xiàn)場聆聽、100萬名大學(xué)生傾情互動。郎朗、呂思清、盛中國、子良、薛偉等著名演奏家登臺獻(xiàn)藝，中國廣播電影交響樂團(tuán)、中央芭蕾舞團(tuán)為大學(xué)生奉上經(jīng)典演奏第二十一頁，共二十三頁。第二十二頁，共二十三頁。內(nèi)容總結(jié)校園專業(yè)營銷機(jī)機(jī)構(gòu)。(其中博士5.9萬人，碩士39