房地產(chǎn)策劃全程流程大全

房地產(chǎn)策劃流程常識介紹

前期策劃篇簡介前期策劃的總體流程可行性研究價格定位開發(fā)周期銷售周期經(jīng)濟效益分析推廣方案產(chǎn)品定位客戶定位市場定位市場研究地塊產(chǎn)品方案第一階段第二階段第三階段第四階段產(chǎn)品方案微調(diào)美象化第一階段：可行性研究宏觀市場、區(qū)域市場風(fēng)險分析又稱概率分析，利用概率值來研究不同因素的概率分布，從而對方案的經(jīng)濟效果指標(biāo)做出某種概率描述，對方案的風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn)確地判斷反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)-目標(biāo)值的變化百分比/參數(shù)值變化的百分比供給預(yù)測、需求預(yù)測、價格預(yù)測銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費、管理費、稅費等靜態(tài)指標(biāo)：成本利潤率、銷售利潤率動態(tài)指標(biāo)：凈現(xiàn)值、內(nèi)含報酬率、投資周期盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點，即項目達到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零得點市場分析市場預(yù)測收入、成本、費用預(yù)測財務(wù)評估盈虧平衡分析敏感性分析風(fēng)險評估第二階段：項目市場研究地塊潛在客戶分析項目價值分析競爭環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析市場狀況可能的客戶可能的產(chǎn)品宏觀經(jīng)濟競爭環(huán)境項目價值潛在客戶研究結(jié)論競爭環(huán)境房地產(chǎn)環(huán)境競爭樓盤經(jīng)典樓盤成功案例區(qū)位價值項目資源周邊客群歷史客群特有客群投資客群新生客群市場狀況可能的產(chǎn)品可能的客戶第三階段：項目定位尋找均衡點可能的產(chǎn)品可能的客戶投資效益SWOT分析產(chǎn)品定位客戶定位價格定位經(jīng)濟收益分析優(yōu)勢劣勢機會威脅定位策略定位描述產(chǎn)品建議定為依據(jù)客戶描述定位策略定位方法靜態(tài)分析動態(tài)分析第四階段：初步推廣方案首先，給項目一個形象——項目總體形象定位其次，告訴甲方我們準(zhǔn)備怎么賣——銷售策略重要的一點，給甲方一本明白賬——推廣費用預(yù)算表接著，告訴甲方有推廣能銷售的更好——推廣策略最后最重要的一點，把你明確的工作計劃告訴甲方——營銷工作總體時間表公開發(fā)售前的策劃1公開發(fā)售前策劃的目的2公開發(fā)售前策劃的工作流程3公開發(fā)售前策劃的工作方法1公開發(fā)售前策劃的目的將前期策劃報告中的策略、方案加以實施，進行項目造勢，積累意向客戶，并做好開盤前準(zhǔn)備工作，確保開盤時有較好的成交量2公開發(fā)售前策劃工作流程2.1包裝吸引客戶2.2傳播產(chǎn)品信息給客戶2.3網(wǎng)住客戶....…..….…………………………………….……........…….…..…………………….…..2.4開盤籌備2公開發(fā)售前策劃工作流程2.1在現(xiàn)場打動客戶2.11推廣前奏1確定樓盤推廣名2確定項目推廣整體風(fēng)格2.12包裝地盤、制作紙質(zhì)媒體注：2.12包裝地盤、制作紙質(zhì)媒體具體內(nèi)容見《住宅項目市場推廣》確定樓盤推廣名樓盤推廣名——營銷策劃的第一步突出樓盤的賣點，并把賣點濃縮后傳遞給消費者?？梢悦鞔_定位消費群體，開發(fā)商可以通過案名吸引特定人群。由于地產(chǎn)的特殊性，地產(chǎn)品牌的形成通常以案名為載體。2.1.1推廣前奏2確定項目推廣整體風(fēng)格房地產(chǎn)買的其實不是房子本身更多的是在販賣對未來生活的一種夢想。挖掘樓盤核心內(nèi)容，比如好地段、好戶型、好環(huán)境、好社區(qū)、好物業(yè)等等。要和其他樓盤有概念性的差別之處。通過整體風(fēng)格的設(shè)計，幫消費者去憧憬、去體會、去感受一個美麗家園的“夢”?！ぴ陧椖恐皇且粋€工地的情況下，通過地盤的精心包裝和紙質(zhì)媒體中詳盡的介紹，讓客戶“真實”體驗夢想家園。·通過現(xiàn)場的良好展示，給客戶完整的產(chǎn)品信息，加速客戶的購買決策。注：2.12包裝地盤具體內(nèi)容見《住宅項目市場推廣》2.1.2包裝地盤提升客戶對未來生活場景的感性認識增強現(xiàn)場的感染力2公開發(fā)售前策劃工作流程2.2傳播產(chǎn)品信息給客戶2.2.1確定階段推廣主題2.2.2房地產(chǎn)傳播信息概述2.2.3廣告投放——信息傳播主要方法一2.2.4公關(guān)活動——信息傳播主要方法二2.2.5內(nèi)部認購——收集意向客戶資料的有效方法2.2.6傳播方法綜合運用提高造勢效果2.2.1確定階段推廣主題銷售形象產(chǎn)品社區(qū)文化客戶不同推廣主題，不同訴求點樓盤常規(guī)階段推廣主題時間房地手產(chǎn)信拍息傳撥播方找法分稅類廣告肺投放現(xiàn)場墻包裝公關(guān)帝活動其他注：組現(xiàn)場刮包裝雀具體萍內(nèi)容迷見《浸住宅塞項目齡市場職推廣乳》2.偽2.仙2房地扯產(chǎn)信同息傳伸播方舟法概務(wù)述廣告攔投放池考慮鋼因素2.示2.哄3廣告竿投放——信息悉傳播跨主要找方法朵一媒介倒特點項目縣市場耳定位目標(biāo)宜客戶莫群銷售刊區(qū)域競爭血對手花媒介紐奉策略活動遼推廣任實施伴要點2.初2.工3公關(guān)均活動——信息莊傳播棚主要飯方法拘二活動猶推廣虧的實濕施要笨點量化目標(biāo)事先做好調(diào)查事后做好效果評估集中傳播項目賣點·概述又稱冤“認擊籌”論，是退指樓攀盤在籮沒有茫正式協(xié)開盤的之前純，面槍向購旁房人開影展的饞認購冤活動賊，需渴要客欠戶交偷納誠決意金繁，因愧此能云夠辨殲別出有宮效意拍向客樸戶?？蛻魟澩ㄟ^粗認籌部可以似獲得降優(yōu)先棍認購倒權(quán)，批優(yōu)先癥選擇糧自己壟心儀絲式的住宅背單位葡。能夠白了解禍真正伙的市列場需敞求，窄并且介發(fā)展董商可執(zhí)以掌府握主鍋動權(quán)方，因此狗內(nèi)部毯認購烘是發(fā)譜展商多測試謀市場窩、檢閥驗營灘銷策壟略的念最佳宜試金石拘。20病05撿年政告府就永內(nèi)部團認購肅出臺弊了一娛些相魂關(guān)政適策，烤基本劈燕上都船是已“斃預(yù)售餓許可袖證”濱為界蔥，之姜前不頑能認宋籌。2.獵2.號5內(nèi)部突認購——收集拋意向觸客戶筋資料齡的有票效方羞法策劃感全程狗造勢師圖2.役2.陜6傳播兆方法拼綜合室應(yīng)用曲提高叔造勢可效果持續(xù)進造勢紹，高貼潮迭蠅起，技層層含推高高潮摘是如閘何形撕成的姑？2公開萬發(fā)售概前策喚劃工元作流下程2.恐3引網(wǎng)住蘋客戶2.店3.電1釋制匪定銷撈售計稱劃2.娛3.鄙2小制南定銷孕售策妥略2.螞3.傍3俊銷飲售團坊隊項千目培饒訓(xùn)2.路3.逼4蘇準(zhǔn)事備相引關(guān)銷欠售文鴉件推廣哥費用酷與回崗收資搞金額漂相關(guān)如：推廣判費用回收阿資金宮額2.呀3.蜓1制定箭銷售什計劃確定督銷售柜時間挑段（歷醞釀環(huán)、認玻購、助開盤漲、熱科銷、輪持續(xù)且、尾疏盤）計劃歇銷售膜數(shù)量暖（套析數(shù)）預(yù)計護投入翠推廣晌費、迫回收閉資金災(zāi)額30漲%30豪%左右在整胸個樓設(shè)盤營但銷過美程中行，應(yīng)昆該始踢終保泰持合藝理的丑單位搭配軌，分題時間蒼段根迫據(jù)市硬場變平化情銳況，鋸按一梢定比涂例面市，浩這樣輸可以有效京的控偽制房源炎和銷蕩售節(jié)悟奏。2.當(dāng)3.仍2確定傘銷售書策略2.支3.互3準(zhǔn)備溜相關(guān)嚷銷售聰文件銷售文件準(zhǔn)備到位銷售派發(fā)資料準(zhǔn)備到位現(xiàn)場銷售管理文件預(yù)售許可證、中原代理費樓書來訪客戶調(diào)查表誠意認購書、認購書戶型單張成交客戶調(diào)查表借款協(xié)議（針對借首期款客戶）DM單張來訪客戶登記表預(yù)售（或現(xiàn)售）合同完全生活手冊銷控表尾數(shù)紙其他相關(guān)資料日報、周報、月報表銷售培訓(xùn)資料（包括價格表、付款方式、促銷等）折頁銷售人員簽到本查丈報告、最后圖紙投資手冊財務(wù)數(shù)據(jù)、POS機公司刊物銀行按揭資料律師行、公證處資料物業(yè)管理、智能化、網(wǎng)絡(luò)公司資料產(chǎn)品設(shè)計說明書2公開燙發(fā)售浸前策寬劃工偏作流予程2.檔4筋開盤徒籌備2.岸4.足1述開芳盤目炊的2.疾4.浴2少開刮盤時樸機2.煮4.羨3龍開海盤準(zhǔn)沉備工菜作2.勵4.獲4么開津盤方冬案2.錘4.及1開盤慨目的擴大母項目權(quán)的知呈名度鍋，提清高項目在短消費味者心候目中丘的形數(shù)象，達到揮在短貌時間浙內(nèi)聚腫集人雕氣，力爭奮在活眼動之基后形皂成一足個銷售的涼小高賓潮邀請示各大甜媒體降的記鑒者，隨結(jié)合襪開盤活鼓動進往行充能分的好炒作獎，對線項目進兄行宣誘傳造神勢，層促進者項目資銷售在活猛動中匠通過府對開獵發(fā)商喜實力的展閑示，夠使客察戶對抽項目孟產(chǎn)生最大掛的信須心釋放園懸念野，全析方位冷的展確示產(chǎn)筒品1234通過劇合理擁的吸痰籌過翠程，嗓充分艷測試洽樓盤占價格帳，累禮計客鴿戶資雕源，當(dāng)對相市場屆有較緩大把主握時及，可閉結(jié)合糟銷售運季節(jié)纏，擇色吉時被開盤謹。例如逃：9月掌28澡日?；驌岄l羽出擊涼，當(dāng)胳存在如合適折的市鄭場機坐會，眾為了邪搶占澆有力佩的市臭場競爭位楊置，狀即使帥各方犯面情碑況還醫(yī)不成禮熟，根也可稅開盤壩。如：對手氣4月丈28次日開瘋盤，停我們更4月搞19項日。2.律4.鄙2開盤判時機一般濱在做聽好開葛盤前鄭準(zhǔn)備魄工作有時，期先要虧做一爭份詳豈盡的防工作炸進度扮控制那表。春把案黨前工屑作需倚要完燙成的推事項妄按項賄目分搶類編枝排進毫去。離表格泰上需扛注明惕項目勤、具仗體工海作事婦項、鋤需配傻合單利位、樂時間尋表等余。2.謀4.哲3開盤疤前的開準(zhǔn)備少工作籌備嫌工作的確渴認通知晚開發(fā)尚商及溫相關(guān)捐部門確認者項目訪開盤惜前必陽須的鍛相關(guān)茶資料開盤佛活動的準(zhǔn)竹備和開耳發(fā)商擇就開都盤方灘案溝剩通，番得到惠確認落實避開盤右相關(guān)旺場地杜布置開盤呢前相早關(guān)媒紹體推寶廣的鼓配合活動柱公司原的選膽定、埋溝通估和協(xié)希作相關(guān)插媒體顫記者潛的邀漢請有關(guān)沖促銷嶼優(yōu)惠須方案美的溝往通和征確定開盤池方案榮主要殊內(nèi)容1.徐目的2.嚇活動偽程序3.龍活動贊費用2.辯4.穩(wěn)4開盤搶方案3公開少發(fā)售希前策散劃工丈作流好程3.堵1饑工盟作思水路3.陸2療工靠作方岸式3.命3指各優(yōu)節(jié)點杜工作殺實施盆流程以樓忘盤的慣定位糟和推礦廣方冠案為搖基礎(chǔ)重，開勿展公筑開發(fā)板售前堤的策賠劃工宜作定期菜市場企情況催分析躬和相煙關(guān)調(diào)還整：宏觀妄經(jīng)濟斜環(huán)境翻動態(tài)詳分析貴、房遠地產(chǎn)阿政策逝環(huán)境風(fēng)動態(tài)舊分析烘、市請場環(huán)秀境發(fā)北展動亞態(tài)分漆析、掃市場鎖走勢敬預(yù)測掃分析怨、典執(zhí)型競臂爭樓修盤動邁態(tài)分宣析等做好召公開泛發(fā)售摸前項目破造勢焦、定恢價、面開盤音籌備三項籃主要弦工作3.郊1工作粱思路3.吐2工作輕方式資源科整合√在成采本控桃制的曉前提御下，嚼與專斬業(yè)公司帝合作孫，完逢成現(xiàn)盜場包絮裝中障的設(shè)計靜、施回工、賭制作她，以驗及廣供告投放盒和公轎關(guān)活題動。項目蠻管理√重視怒策劃嫂進度歪控制在，把遇握各個化制作檔環(huán)節(jié)晝所需書時間校，及早進旋行籌認備，胡保證粉各步脫驟順利實歇施。發(fā)展魂商策劃區(qū)人員禮儀農(nóng)包裝好公司建筑丹設(shè)計蘋公司廣告摟公司公關(guān)嗚公司其他柔公司售樓允處及憶樣板房裝怠修公泉司溝通實施3.泉3各節(jié)裝點工峰作實白施流借程一般實施流程合作至公司策劃…………….….......住宅掛項目護市場幼推廣上篇凡·竿概廈論關(guān)于導(dǎo)廣告郊的基媽本認語識1房地穴產(chǎn)廣似告的代特質(zhì)21.母1害廣告動所承柴載的襖四大抖功能促銷遣信宇息再說映服謀定樂位1.羊2允廣告旁的傳裁播心塌理學(xué)編碼成碼解碼傾向榨性解柳讀協(xié)商騾性解采讀對抗躲性解稅讀1.噸3趙刺激吹—反健映模悠式營銷因素環(huán)境因素產(chǎn)品價格分銷促銷經(jīng)濟技術(shù)政治文化外界載刺激消費撓者黑垂箱購買錘者決腫策購買者特征購買決策過程產(chǎn)品價格分銷促銷認識需求收集信息評估購后評價產(chǎn)品嗓選擇品牌太選擇賣主凝選擇實間幅選擇地點姨選擇1.羽4慎受棒眾心騙理機筑制從眾識心理個人棕不存柿在明沾確意辦見時限，遵收循群鋒體意雜見決板定自侍己的章態(tài)度估；兩個眠原因窄：確握認信沾息可汗靠性慘和怕思受孤牙立；“沉扇默的狡螺旋孤”效互應(yīng)。慕名潮心理傳播辰者的董名望辮與能昆夠吸伏引的怨受眾疤、傳時播覆斗蓋率魔正相栽關(guān)；原因乖：專氣業(yè)化刺導(dǎo)致潛個人膜局限腳，必采須參肥考相撫關(guān)行精業(yè)專粘家；明星通代言諒人效隊?wèi)?yīng)。自己出人心呈理受眾破在接所受信奔息時希，希座望在葵傳播打者身激上找免到與她自己治的共同同點或末相似禁點。因共同肚點或骨相似紡點越慨多就慶越容霉易接慨受信仆息；同鄉(xiāng)泰效應(yīng)桌。1.撲5燈廣恭告信出息選售擇心仙理廣告趴畫面徐的注銳目率懂，靜腫態(tài)＜營勻速漁運動石＜激眾烈變憑速運叔動；反常拋規(guī)、藥反習(xí)淘慣的辱廣告繞能沖博擊思塵維定析勢；新異轉(zhuǎn)刺激梢的廣腸告易弟引起眉注意慕；說“英不是據(jù)什么鳥”比挨說“貴是什崗么”在更引刃起注凳意；與同擠類產(chǎn)牽品、飾服務(wù)鎮(zhèn)進行瘡比較犬易引鞋起注子意；新品輝名與碼一個諸已出沫名事飼物掛韻上鉤灶易引姓起注碑意；有物史又有湯人的炕廣告蜂比無江人的弦廣告支更引鴿起注授意。2.向房地梳產(chǎn)廣晚告特黎質(zhì)不可桃移動蕩性決孤定廣酸告的擴第一尾要義緊是將著客戶直帶到饒現(xiàn)場中；預(yù)售義方式截決定恢廣告她必須乏在現(xiàn)遷成產(chǎn)瞇品稀仇缺的郊情況記下彌抖補客投戶的想跳象；高價頭值性竄決定胸了房遙地產(chǎn)矮客戶社的消骨費周賭期較渡長、書購買下決策灘時間較歪充分仔，廣捷告必踏須創(chuàng)毅造短等期集隸中效咱應(yīng)；房地醫(yī)產(chǎn)產(chǎn)貸品具揉有獨引特性嶄和非總標(biāo)準(zhǔn)脾化的軍特性降，這圾決定崗廣告攀既要俊創(chuàng)造一揀個飽粉滿統(tǒng)承一的緣瑞形象葛支撐火整個掉樓盤蘿銷售園，又耀要對淡產(chǎn)品侍進行饞細致入微估的劃美分和坡推廣覆。中篇踩·濾傳少播體窗系建當(dāng)立1品牌救傳播嚴效應(yīng)2廣告遵投放鞭策略3紙質(zhì)徒媒體4電子謠媒體5戶外催媒體6展銷討會1.謹1逝房泡地產(chǎn)罷項目閉品牌效規(guī)劃品牌核個性組織溉聯(lián)想產(chǎn)品倚范圍產(chǎn)品輸屬性使用哀情況品質(zhì)幫和價守值功能寧性利既益點使用開者形涉象情感情性利蔥益原產(chǎn)李地象征將符號愚（視覺/聲音慘）品牌蠻和消費者嫩的關(guān)系自我漸表現(xiàn)型利眼益品牌珍外延品牌產(chǎn)品1.界2撤品吹牌戰(zhàn)百略中救廣告第所扮恨演角司色定遼位形象刷及識泡別傳設(shè)播尋找鴉產(chǎn)品鼠在消持費者劣心理慢階梯存中的渡獨特位置螞，樹華立產(chǎn)咬品難俊以模伍仿的英差異悟化特征。確定貨產(chǎn)品雙名稱囑、概糖念、柱形象胳石碑球系統(tǒng)，對啄產(chǎn)品走的各消傳播狀渠道都中的鋼呈現(xiàn)粗形勢作出弱統(tǒng)一稿規(guī)定旨。運用帖立體綁組合饑媒體電策略吊，塑野造、蛋傳播、維還護品低牌形鹽象，強促進鞏品牌筋和消慕費者的有零效溝鵝通。2.換1藍人準(zhǔn)的媒汗體接愿觸周猛期信息時間一天撐中人尚的媒峰體接鳳觸具褲規(guī)律較性和努周期性妨，6：00放-8：00之間尾階段撐性明媽顯，各階貍段媒上體接田觸方飾式相霜對單染一；18：00之后址區(qū)域駱多元飽化，沉收各卷種媒效體的瞧交叉影都響，出具有懲強烈肆的個尤性選煎擇傾拼向。6：00開始獄收聽攔廣播7：30提-9：30廣播吸黃金虧時間11：00流-1累3：00看當(dāng)鐵天的岡報紙16：00恰-1少9：00廣播卻黃金哭時間19：00費-2瀉3：00上網(wǎng)揮、看替雜志、鞋晚報完等23：00受-0：30收聽傭夜間載廣播艦節(jié)目18：00開始執(zhí)收看傳電視18：30隱-2所1：30電視優(yōu)黃金紐奉時間21：30沫-2免3：00電視清第二娛黃金債時間2.秒2決廣煩告投兔放應(yīng)庭考慮萄的因蠶素目標(biāo)瘦受眾配合隙客戶拋可能另購買且的時歪機，鮮如周莊末和找節(jié)假萄日；選擇缸目標(biāo)吉受眾粥最可娃能接屆觸媒桐體時林間；重點景考慮銜目標(biāo)格受眾戴偏愛秋的節(jié)角目。記憶平規(guī)律間隔漁時間讀越長氏遺忘羨量越滋多，眠必須慨給予掛反復(fù)與刺激剩；立體怎媒體睡組合羊效應(yīng)溫，緊隨隨人寨的活姐動周噴期重貫復(fù)同咸一信補息；合理肥的廣德告時瘡間間餃隔是熔“先扯短后悶長”希。視聽究峰谷廣播咱、電躬視廣影告選耍擇在答視聽突頂峰欣，“淋黃金享時間爆”兩地頭各居安排7條廣既告效樓果最兆優(yōu)，矮每組株中的保頭條對和末甚條廣階告效異果最李優(yōu)；每周粗星期費一晚腿電視廳收視硬率最思低。2.駛3間廣存告節(jié)身奏控飽制策亞略集中廉型連續(xù)冤性間歇仁型脈動擺型1234廣告陳集中沖于一濟段時匪間發(fā)哈布，障以短系時間膝迅速譯形成區(qū)強大的廣亞告攻峽勢，蓬常在勉預(yù)售/開盤配前后坦、樓須盤封撤頂或狗完工入伙左時采送用。多效果擋是短照期內(nèi)欺的強服烈有害效刺莖激。一定小時期外內(nèi)均杯安排坦廣告劑發(fā)布買時間釣，使清廣告艱經(jīng)常寶性反復(fù)風(fēng)在市賠場出陡現(xiàn)，益逐步恥加深采印象絞。效籍果是執(zhí)不斷垃的刺激消蹈費者炎且節(jié)慣省廣撥告費棚用。做廣較告-停-做廣憲告的霉反復(fù)澤進行臨，常戀在開蹈工、疲預(yù)售開始槽、樓評盤封雁頂、膊竣工扭入伙鳳這幾旗個銷急售節(jié)介點投敵放廣告，游須根舌據(jù)實貞際銷糖售效討果和要受眾爭遺忘裙速度心調(diào)整房誠廣告間歇孔時間捧。集中獻連續(xù)躁型和挽間歇宜型的亭特征槍，即丸在一崇段時懇間內(nèi)狐不斷保持考廣告傅發(fā)布鴿，又椒在某祥些時冬機加暮大力能度形閣成廣琴告攻勢，尊效果嫩是短性期的刑強烈拴刺激陡和長捐期的熄刺激牙積累我。廣告費紋用投菌入相更對較流高。2.茅4音廣繭告銷紐奉售周嶼期策眾略銷售鐵階段投資片策略運用病媒體銷售準(zhǔn)備期廣告投放策略項目強銷期銷售持續(xù)期銷售結(jié)案期廣告聲導(dǎo)入悉期側(cè)重悔項目取知名疊度擴波大著重且項目凳賣點顛的建切立在市聾場形危成一柿個固長定而清雀新的訓(xùn)概念傳播失新項哭目入請市訊化息選擇目傳播拼面廣參的媒震體廣告妄頻率滾和力紀度小廣告鐮猛攻飛期廣告懂頻率占和媒靠體選諒擇大幅蘆度增案加以鮮肯明形過象和負強烈破廣告攻斜勢撼遙動市驅(qū)場，禍吸引客漲戶到瞎來廣告樹意圖菌是全華面體詳現(xiàn)項目哄優(yōu)勢廣告根形式剛上進脊行創(chuàng)膨意和突酷破廣告賞鞏固功期新增艷客戶鄉(xiāng)豐維持厘在一直個相對服平衡抽的曲毯線上廣告就相對爽降溫伶，保載持一定閘穩(wěn)定淋的頻效率達到惜現(xiàn)階灶段銷羽售目笛的并為專第二付次強怒銷期爆作準(zhǔn)備推廣儉項目丈實體銅形象廣告泛消退炭期以優(yōu)輝惠促芹銷為歇主告知朵項目睜剩余宰單位廣告屈創(chuàng)意堪無需賭太多膨變化廣告境頻率公減弱想，直塘至停止報紙廣播廣播電視報紙戶外DM展銷塊會等報紙廣播戶外報紙廣播3紙質(zhì)霸媒體報紙期刊雜志刊中毅刊DM航空豪雜志會員銜刊物免費拉報紙…便于都攜帶便于輸集中材質(zhì)奏具親攜近感閱讀愿不受嘩時間馳影響非強干制性……特點3.這1.肥1櫻報蜻紙廣數(shù)告的蝦特點利迅速撥地傳利遞讀唉者群度，通懷常在稀一天滲內(nèi)達沒到10醫(yī)0%無論論是作塔為獨核立單寺元或蔬是與刺其他餡報紙妻組合貿(mào)，能夠觸賭達大制量的共受眾相對擱較高惠的地戴方市進場滲伐透率為廣籮告信辯息和脹文字般稿提佩供永璃久暴鼠露的督機會琴，用于剪瀉輯、僵儲存視、參醉考就目殖標(biāo)受冬眾和見廣告佳規(guī)模擦，具披有相祥對較惜高的曲成本效益一份養(yǎng)報紙欺重復(fù)孤同一準(zhǔn)廣告悼，能級夠產(chǎn)祥生暴掌露頻毫率可以巴分發(fā)襖自由躬插頁問和讀代者反央饋材用料（宏優(yōu)惠蹈券、調(diào)查墨等等眉）弊壽命競短，鼻不提閉供實丑質(zhì)性區(qū)的傳璃遞讀律者不提盤供聲吃音和脅影像非正勻版廣墓告緊討湊擺咽放在惑同一坐版面欠，導(dǎo)番致混執(zhí)亂而使廣潑告閱常讀率股降低通常希不提亂供逼貝真形嗽象的辰彩色麗作品不像廊其他裹媒介像（如斷電視殲）傳閉遞非悅成年拒人受鳥眾通常繳在一炭個特扔定時蘭刻廣漁告信午息只級暴露澆于一擁人3.墾1.充2根房刻地產(chǎn)任報紙妻廣告揚排期報紙登廣告叉是短都期有辯效行叉為，浮必須林貫穿共項目糠銷售貓全程暫，依銷售拒時機煎有所呢側(cè)重竟。從投盞放量賊看，栽主要云集中叔于開柿盤前幼后幾呈個月賺內(nèi)（環(huán)開盤茶、強艇銷期）細，進岔行轟略炸式勢廣告升宣傳獻，為垮項目里造勢倆，吸藥引預(yù)條定客摔戶，悶促成開勞盤成汁交；延續(xù)溪期以虛適量墻廣告嘗，保管持市羨場熱進度；粥配合節(jié)現(xiàn)場恢大型幣活動集中縫投放漲廣告卷的形彈式，傾效果倡比較口明顯電；尾盤患期視毀需要揚而定鄰，保衣持曝標(biāo)光率替；投放架的日絲式期，民盡量算安排祖在周虜四或司周五蛙，促閑動周忘末現(xiàn)養(yǎng)場有足夠悉的客間戶量桌。3.秧1.仗3侍房喘地產(chǎn)賠報紙羽廣告在設(shè)計京要點報紙鍛發(fā)行所周期撒短，秧適宜肚制作啦系列飲廣告無，逐圾步展挨露項目賣搜點和虹發(fā)布斯即時略信息杠；不遣同推循廣時汗期可蔥設(shè)置該不同呈系列占，以使垃廣告些表現(xiàn)主富有饑創(chuàng)意席；版面置上求掉新，科突破水目前吧版面央流于強守舊列的形平式，雞例如可考遵慮采姐用豎侍1/氧版、網(wǎng)跨1斥/2幻玉版、善2/現(xiàn)3版登、跨子全版確或其便他創(chuàng)呼新版面株等；在彩絞色上談除了崇與整轎體宣羽傳風(fēng)渠格基聞本保巧持一衛(wèi)致外吼，也應(yīng)盡檔量突斜出；宣傳想訴求宵點要恰突出拘、鮮竊明，喪一次間廣告崇不宜矩太多則訴求點；3.忽1.惠4膝繕稿捉和新叢聞繕捐稿開發(fā)妨上的雕形象劉宣傳企業(yè)納發(fā)展遠歷程事和戰(zhàn)飄略決策咐人訪化談樓盤脫情況禿介紹純粹鐵的樓顆盤介頭紹，漲突出聞賣點樓盤或工程榆或銷舟售進腥度的趣階段但性成糾果匯溜報用散戀文的鉤形式攔描述摘居住援意境各期顧活動押傳真對消襪受過秧程中玩大型喜活動雅的采穗集報櫻道，墻如征煙文、練征名練活動理、大販型游鄉(xiāng)豐園咨詢愛會等“專吃家研五討會哀”和膽“客黃戶咨辮詢會鹿”市場汪信息盆統(tǒng)計想發(fā)布將部與分自恐由的知市場已信息綢公布喉于眾夜，樹揭立專士家地拘位項目后獲得霜銷售乞排名認或獎商項信豬息3.旨2.摔1淚報鋤紙廣斥告的齊特點利提供趕廣泛給的版搏面形鴿式和蹦不同厲的編晌輯重聽點來瓶觸達讀者在高逝質(zhì)量死的紙褲張上徹制作床真實語的色娛彩，慕使產(chǎn)雅品有效的傅真是枕再現(xiàn)把對也目標(biāo)彈受眾盛群體在的浪答費相沾對減剩少到索最低挎，能夠觸纖達具翻體的煙人口屠統(tǒng)計泊群可以攏分發(fā)巖自由塑插頁陵和讀魔者反賣饋資桶料（抵優(yōu)惠義券、調(diào)查劣等等已）弊不提倚供聲晃音和逗影像前置理時間扇長，疼一旦糊處于淡印刷乒過程忌中就迎無法劃取消半，緊急樸處理盒相對偉不靈僑活無法液提供拔其他賭媒介死形式誦那樣穴的總肌觸達縫能力不會挑產(chǎn)生含向其植他媒號介那資樣高趙的接送觸頻茄率水深平通常撲在一愧個特渾定時錫刻廣全告信亭息只目暴露漢于一渡人3.濕2.府2擊房斧地產(chǎn)夾雜志狐廣告才要點考慮默雜志割廣告救周期醫(yī)長、乞保存紗時間勸長、蛛傳閱誼率高員等因素，店房地止產(chǎn)廣弟告?zhèn)缺谥乇硇诌_產(chǎn)仗品特宣質(zhì)；雜志匙設(shè)計醒較為惑精致慣，廣慣告具予視覺約效果火才能枝脫穎置而出匙；文字回融入藝散文秒色彩晉，增久強親診和力槍；版面軍段則當(dāng)上，迷封面屑注目楚價值傻高，折封底碧、封礙二、侍封三宋、扉頁面等版榮面位撕置次忌之，封內(nèi)頁哪效果徐不佳?。环康佤[產(chǎn)廣貍告較皂多投切放在日財經(jīng)皺類廣令告上臘。3.振3.角1破報芽紙廣浮告的弓特點利借助頭和報籍紙同口步的千發(fā)行耍渠道巖，能追夠取曬得較高瞇的觸冒達率匠水平奴和接墾觸頻奇率水獄平內(nèi)容宣詳細插，提陶供對隱產(chǎn)品歉的全目面說敗明弊閱讀清率低可嫩怒使讀蔬者產(chǎn)站生逆辛反心業(yè)理可信駱賴的把說服眾力較帖報紙子廣告商低3.塘3.建2女房長地產(chǎn)犧雜志牧廣告臺要點提供報項目棟的詳么盡介害紹，點內(nèi)容些包括途效果舍圖、陣照片莖、項請目總體聽規(guī)劃房誠介紹吸、戶輝型結(jié)桂構(gòu)等黨，強調(diào)組項目壁賣點欲和利響益點典，制課作有備針對憂性的附內(nèi)容會，如夾房貸測專算、子投資躲計劃集等；發(fā)行想時應(yīng)佳配合照在報叛紙上怖做整胞版廣貍告，勿引起務(wù)讀者奪注意許，提高絮閱讀胖率。3.考4.博1重D仆M的護特點利針對待性強覆蓋古集中反、到去達廣刻泛靈活便于系控制個人蜜影響顆力專一嗎性反應(yīng)謊率高可證濫實性弊成本狹高純粹屑廣告飼，缺紡少內(nèi)開容支劇持可能寄的消怪極態(tài)盼度針對久性問摟題3.撤4.稿2雄房陽地產(chǎn)撐DM野要點挑選示有效獎的意凡向人湊群強調(diào)揀產(chǎn)品罰賣點遮和利拒益點配合愁現(xiàn)場拼活動設(shè)置除獎勵提供位多種勿反饋您途徑為客設(shè)戶度花身定疼制使用故新材狼料和怨富有芳創(chuàng)意觀的設(shè)尤計文案裹難度淺不超娘過客宵戶理嘗解力4倦電借子媒次體電視廣播互聯(lián)辦網(wǎng)樓宇常電視……直觀時效邀性強現(xiàn)場展感強娛樂杠性使用卻場所笑固定……特點4.盼1.討1換電謎視廣遮告的或特點利傳遞炒的廣耀告能穴夠同蓬步被嫩看到遍或聽制到，鏈能夠展佳示運桌動：核圖像馬、聲叉音和參活動能夠立同步日傳遞皺多個劉家庭晃成員提供牢相對哭較快抬的傳贊遞是由橡廣告竄主驅(qū)話動的廣，闖護入行椅的廣蹤蝶告在大適部分強的普萄通消頓費者飄群中物能產(chǎn)壺生最苗高的觸張達率忠水平較高萬的接爽觸頻徹率水聾平能夠敬在24小時澡的任搞何時撥間傳宣遞廣胳告信購息弊被認手為是步“最鑒混亂坐的”洗廣告打媒介帆之一占，影響觀創(chuàng)眾對夕廣告疤信息兆的記贏憶特定田節(jié)目嚴插播沈廣告拜機會刑有限要達勻到廣弦告的養(yǎng)覆蓋煉率，鑼需要造較高她的甚爺至賠錢童的成斬本不像河其他跟媒介榜形式嘴那樣欠具有記人口槐統(tǒng)計悔選擇性對于趴范圍畜較窄炭的目勻標(biāo)受矮眾群雄相對語成本清效益較稍低4.洞1.熊2李房毫地產(chǎn)捏電視乳廣告鼻操作狹流程獲取環(huán)各媒貴體廣蟲告刊戒例表犧；根據(jù)萄項目櫻營銷扣費用蒙配比憂，制拳作電銳視廣量告預(yù)降算；根據(jù)胖項目灣營銷高計劃副，制蜘作電膚視廣宇告排舍期表伐；廣告幼公司政提案征；策劃耍分鏡正頭腳牢本，僚根據(jù)粗制作靠班子擺和演毯員的褲選定倒，跟進拍萬攝，蠟后期狂剪輯褲審樣嘴；電視鹿臺審持樣，課播出椒；廣告億效果錫監(jiān)測體。4.顯1.某3雹房走地產(chǎn)構(gòu)電視至廣告浮要點對于孔電視葉廣告勢，房船地產(chǎn)趴的目豈標(biāo)受洪眾群掛較窄北，成狠本效絕益低，刑僅作際為立絮體媒稍體組匠合的之輔助定手段次，在廊項目哭強銷陷期投穩(wěn)放，主要孔訴求指點是擊樹立偽項目頑形象剩；基于江房地止產(chǎn)的禿地域原性，始電視巾廣告失投放潔策略賓組合命為市纏級頻道斧+有總線頻悟道；8：惑30抖-2撲1：農(nóng)30棋是收用視高致峰，澇在“部黃金叢時間撫”兩豬頭各寸安排7條絮廣告肆效果崖最好縮慧，每鳥組中棍的頭跨條和己末條董廣告觀效果目最好栽，每周星騾期一付晚電規(guī)視收蔑視率辮為最們低。4.販2.礎(chǔ)1坦廣侵播廣緊告的豪特點利提供饒觸達馬聽眾鞠的廣級泛模獲式和順節(jié)目嚷類型同時怎傳遞搏多個眾家庭瘡成員提供歌相對煙較快婦的傳挖遞是由竿廣告肯主驅(qū)治動的雕，闖矮入行均的廣條告在大渣部分圖的普妙通消灑費者杠群中蕉能產(chǎn)申生最塵高的觸釣達率長水平較高仍的接擺觸頻討率水標(biāo)平能夠拼在24小時窩的任羨何時黃間傳標(biāo)遞廣漸告信矮息制作諷廣告有的成求本相蚊當(dāng)?shù)屠藐P(guān)聽眾鬧的想裁象力歇，是國廣告烈信息嘉產(chǎn)生夏在其他貞媒體株形式懸中無稅法實劫現(xiàn)的唉形象弊是一辛種聽梯眾不想易全來神貫袍注的王背景蜜媒體一般恢需要階相對尤較高灰的接餃觸頻璃率來浴彌補可為能產(chǎn)駱生的楚消費違者不固注意陶性不提缺供圖容像和濤影像4.濤2.虛2訴房撞地產(chǎn)簽廣播下廣告掙要點投放仇FM正波段盼，交培通、銅經(jīng)濟報、音暈樂等勾頻道盯；黃金貸收聽唐時段屈為7爛：3陪0-項9：僵00利，1錘6：學(xué)30揀-1館9：怒00莊；適合頁中高座檔和或大眾范樓盤璃，不呢適合蘋高價票位的終樓盤抬進行檢推廣案；基于對靈活保的發(fā)幟布形地式和宏低廉問制作戚成本壘，可宰根據(jù)絮銷售掘進度旁訊速更陰換廣印告主關(guān)題，促發(fā)布緊項目呀即時灰信息商；廣播鋸是受斜眾細頌分程點度非屯常高落的媒顧體，立適合叉采集構(gòu)個性套化的毀表達方發(fā)法，梨強調(diào)親對特勝殊階肝層的偽訴求倚。4.服3.淋1譯互嬌聯(lián)網(wǎng)腐廣告順的特敢點利可以族根據(jù)透更細存微的綿個人薄差別鐵將顧掉客進綱行分類君，分路別傳翠遞不植同的良廣告烏信息提供嚇互動習(xí)選擇蚊，廣橋告信持息作腐為與丸受眾顯“對話”遮的一掃部分奮層層約傳遞利用鍵虛擬漠現(xiàn)實繁界面敲設(shè)計近來達弓到身躺臨其擔(dān)境的感界覺主力退用戶北是學(xué)諒生和記受過舍良好簽教育否的人到達逼工作重場所乎的受釀眾弊網(wǎng)絡(luò)錫普及透范圍溝還比摩較狹假窄購買免價格歪相對負較高未經(jīng)飄驗證瞄準(zhǔn)詠成本檔昂貴下載殺速度嘉緩慢安全框與隱妻私方遇面的料顧慮4.陰2.呆2春房止地產(chǎn)員互聯(lián)什網(wǎng)廣兔告要焰點可采臉用平掏面與圓動畫睛相結(jié)記合的蕉方式墓，與傲項目慮整體努風(fēng)格拖一致電；一般紛投放親于“味新浪椒”“稻搜狐骨”等臂門戶摟網(wǎng)站赤，采邪用旗裁幟、攻鏈接、趟彈出校窗口筐等形槽式，息與項摸目主征頁實挪現(xiàn)互翠動；關(guān)鍵真詞廣榮告根眉據(jù)受爆眾主寫動的雀搜索短意向鄉(xiāng)豐給出秧信息雨，能塊夠鎖監(jiān)定特定廉的受最眾，蹲點擊飼率高于，須要注意展關(guān)鍵潮詞的矮合理飼設(shè)置暮，應(yīng)連用案葬例包括鍬上海革的檀足宮；香港咳市場皇可以冷多采響用網(wǎng)司絡(luò)廣中告形遼式。5升戶份外媒虹體霓虹氣燈燈箱公交軌道蔽交通空中獅飛行捆物…接觸敲頻率淚高區(qū)域婆選擇虹性強傳真但度高購買恰費用乞較低強迫安訴求敲性質(zhì)……特點立柱5.枯1誦房俘地產(chǎn)組立柱婦廣告醋要點設(shè)置豆于城習(xí)市主傾要路篇口、姐人流凡集中能的公非共場獻所，吃及樓諷盤所卵在地酒；常規(guī)炮內(nèi)容錫為聯(lián)皆系電煮話和蜜樓盤鳴地址截，另羞可根斬據(jù)項乒目具烘體情艦況安潮排畫面賤訴求釋，組泛合運那用主戒打廣棉告語勒、主泰題畫網(wǎng)面、哲預(yù)售閘/開占盤/篩封頂勻/入伙信圾息、關(guān)樓盤童鳥瞰技、俯憲視效優(yōu)果圖舟等元才素；區(qū)分賄戶外斧和平塘面的志表現(xiàn)菠形式灰，使只字體釣和畫和面效垂果能塔夠適績應(yīng)具尼體場景聯(lián)；一般乓按半沈年、俘一年洋或以既上收芝費，挺地段革好的釀立柱倚昂貴勝且不扣易獲溪得，應(yīng)聲在項姨目前閃期確桃定戶蔥外廣陳告方宴案、什洽談?chuàng)?、預(yù)肚定。能夠勞在相偽當(dāng)長柴時間預(yù)內(nèi)持傾續(xù)廣鄭告效畏果，爹是房遞地產(chǎn)球戶外敏廣告糟的主出要形式讓。5.新2梨房倆地產(chǎn)拋公交針廣告暴要點選擇單途徑恰城市傭中心顯區(qū)域勝、項況目所悉在區(qū)襪域的宅公交納線路矮進行組合何投放醒；車身大廣告淚和候捐車亭錢廣告尚適用辱于中運高檔燙樓盤舉，郊巨外大背盤常用；車廂和內(nèi)招牙貼畫袋、扶嫩手、趁椅背分廣告帝降低設(shè)項目曉的品宮質(zhì)感康，使用充攻分考舅慮項泳目定時位和夏推廣障需求慢。移動紅電視尸的新嚷聞/斥節(jié)目敗內(nèi)容雪較少螺，廣搏告信凱息超僑量、世干擾姿大，易胞引發(fā)形逆反蒼心理烈，通答過高壺頻率倡反復(fù)洪引起透注意炎和強嗓迫記弓憶常見臂于普顫通消香費品鋼和醫(yī)仔藥廣浮告，大房地冠產(chǎn)項鐮目謹應(yīng)慎使咸用；5.瓦3莖房負地產(chǎn)被軌道絕交通市廣告村要點目前救軌道躬交通融廣告艙投放名一種誤高檔咬消費龜品為編主，釋樓盤耗廣告主斷要來懷自地暑鐵沿畏線、反城市配中心畏區(qū)或巴商務(wù)狐區(qū)項蘆目；考慮幼軌道血交通話乘客滾的人永口統(tǒng)循計學(xué)劃特征瓜是否汽符合葉樓盤程目標(biāo)客組戶定溉位；以上課海地孔鐵為伙例,腫乘客貞的主掘力人沖群為埋30螺歲以閃下、商收入仇20哲00兇-4倒99多9元擊、學(xué)繡歷大疾專以上的葉企事會業(yè)公幻玉司一屠般員漿工采用日多種漿方式雨結(jié)合京，達卷到較萄好的典重復(fù)睛觸及梳率和性強化記憶偽效果他；地鐵背人群欺來去輪匆忙伶，廣野告主熟題要念突出嶄，訴旦求明單確；采用諷有創(chuàng)觸意的逆表達紛方式蠻。5.慰4筑燈武箱起烘簽托氣脈氛、瘋注目辨和引散導(dǎo)作等用；持續(xù)遣時間嘉較短褲，總速體成解本高挺，一瘡般僅攜在項核目開音盤、或促咳銷活剩動時羊，配遇合其寧他媒乞體使桌用；安置菊在項員目所旗在道虎路兩較側(cè)、孫工地干附近茄或項踢目周梢邊區(qū)域中束心地版段；通過學(xué)數(shù)量梯累計糕和序外列變紹化達誰到一努定的萌曝光予率和礙重復(fù)記憶洗效果真，力另求圖賭案簡現(xiàn)潔、注方案額精煉糕，穿蘇插1粗-3投只種樹設(shè)計狐模板以汪達到鐘效果衛(wèi)。6鞭展天銷會房展提會酒店明展銷好會外銷棗展銷涼會…集中嚴購房幻玉意向冬客戶一對端一宣右傳現(xiàn)場稻感染騾力……特點6.返1查房惜展會范策劃優(yōu)要點考慮搏因素郊：主野辦單現(xiàn)位、荒辦展六地點結(jié)、時牲間與裕樓盤滿的推僵廣期剃是否互吻合，堆展位絨優(yōu)劣尖，項靈目/冷企業(yè)曬主導(dǎo)扇。展位偉安排蘭：大競小、樓位置塘、設(shè)蛾計風(fēng)托格，勇布局枕，細巴部處漢理銷售佛工具芽配合鼠：模瞧型、陣展板座、銷痕售資鍋料、帝看樓碼車銷售攜人員猛：著復(fù)裝、馳職務(wù)振分配慨、管舅理要吸求促銷猾策略板：現(xiàn)縣場活語動、終購房儀優(yōu)惠州、禮蝕品、邪抽獎襪等與樓腰盤現(xiàn)科場的幼互動6.音2疫酒凱店房嘴展會跌策劃浸要點展銷重策略媒體援支持酒店借預(yù)訂促銷炕手段人員責(zé)配置6.逢3扛外款銷房視展會聚策劃肉要點織（以濾香港魚為例勺）展銷脅策略嚼：安暴排為屠周五猜/六享/日諸三天制、連捉續(xù)數(shù)邊周舉市辦酒店展鎮(zhèn)銷會饅以維粒持宣虧傳效么應(yīng)，蔬可在脹交通磨便捷疊的寫媽字樓環(huán)租用碗場地作庭為長貞期展科銷處隔；媒體設(shè)支持旦：周輸一到昌周四頭需配總合大補量廣軟告，陜可選械擇在灑《東方周日報吐》、焦《星麥島日衛(wèi)報》罪等媒稻體做學(xué)整版積廣告如，展俘銷會泡期間可俯安排劣新聞慌發(fā)布句會，陳展銷代候及域時公破布銷待售業(yè)驚績，鬧展銷會嗓期間仔在人筆流集貓中路植口發(fā)火放宣憤傳單牛張；酒店詳預(yù)定暢：選槽擇在拍九龍懸尖沙貧咀、鎮(zhèn)旺角既一帶叫的五親星級糖酒店、餡如香示格里鵲拉、凱半島梯，提簡前3符個月頸到半魯年時慨間預(yù)條定，善盡量與恨同類吩樓盤錦錯開待時間赤或場肺地；安排水看樓壞直通槽車，境盡量惕使展絞銷會貴和現(xiàn)悠場能煤夠互亭動；促銷盡手段跨：如迅折扣廳，購家房送律機票氣/旅鮮游套辱餐/耐管理艇費等胞。下篇撥·晨銷離售現(xiàn)耳場包源裝看樓偵專車售樓趙處樣板械房地盤圣包裝銷售意推廣素資料1.徐看樓炸專車看樓成專車頂?shù)脑O(shè)乘這地漁點上車受地點可：人植流量巧大、巷交通戒方便慣和知掉名地逆方下車驕地點廳：售屢樓部茅門口套、小淚區(qū)主叢入口看樓佛專車霜的設(shè)透置時見間展銷冊會、犧周末島或黃役金假健期對開邀的形侍式看樓腔專車憲的行肯駛路鴿線弱化塌路程卵遠的鳥缺點避開紡經(jīng)常果塞車抽的地古段選擇努風(fēng)光惕優(yōu)美程的路百段2.罰1獻售繭樓處勵應(yīng)展象示項赤目特輕色對于定期房網(wǎng)銷售猴售樓水處構(gòu)堆成客戶對憤項目轟的第儲一直寇觀印目象，砌應(yīng)把項目噴特色役發(fā)揮特到極乓致；2.深2捆售沸樓處棒的外栗部設(shè)嚇計售樓縣處的洪包裝雅也是迫區(qū)別客戶戒群的考因素思之一震。在北須京東幣直門倘區(qū)域泄的大鉆多數(shù)項目餡售樓剖處都疼設(shè)計痕的偏健莊重溪、高檔觀，適私合一孤種商賢務(wù)洽候談的墻感覺，姥而對敲于一火些主守打年檔輕購勉買人群喪的項扮目的翅售樓涂處來在說，鬧強調(diào)售觀樓處奴時尚根、簡物介的跪風(fēng)格揚可能更蠟為適堵合。顏色成的設(shè)它計要寸配合泛本地亂特點案例倚：北階京床華潤駛鳳凰哲城2.收3焰售培樓處櫻應(yīng)營夏造銷磁售氣哥氛從細來節(jié)入拉手：途掛幅脫、吊旗、瞧海報近、背朽景版賞、展私板，水德杯、設(shè)裝飾禾物等鹽；用具膝感染連力的激色塊茶和畫面在假室內(nèi)擔(dān)空間煌中穿萍插；從項邁目規(guī)給劃設(shè)殘計中莊借用一些帶概念謙；將客付戶關(guān)汪心的禽銷售望信息恰如鎮(zhèn)其分倒的融傷入其惡中以起到輸?shù)揭皇ザㄌ岷鹗咀鞒跤谩?.繭1欄樣棋板房汁的選選址樣板巴房的桂地址券一般竊有兩影種形血式：設(shè)置映在售嫁樓處售內(nèi)，籍優(yōu)點殃是方叨便客董戶行舌走，拔缺點看是現(xiàn)嘩場感僚相對食較弱設(shè)置陷在現(xiàn)理樓里扁，優(yōu)怎點是旦客戶皺能最權(quán)直觀霧感受蘆戶型皂的空社間感藏；但澇同時與也帶戒來系綢列問營題，光如行局走路線作復(fù)雜區(qū)、看包樓通膊道過勤長容講易使窩客戶聾乏味奏等。樣板囑房設(shè)揉置在秀現(xiàn)樓腰應(yīng)考果慮的腐因素倍包括：樓層析數(shù)：讓景觀濟（園衰林和我自然箏）、紡現(xiàn)場奸施工棟數(shù)慣：-錦與售虛樓部激的距恰離、雪主力益賣點羅、樓從距朝向燦—周應(yīng)邊環(huán)決境、鎖重點議推受娛單位3.岔1恨樣距板房末的配莫置樣板品房戶絕型種坊類選蟲擇應(yīng)?；ハ啻舜钆浜龋购锔鞣N真戶型替能均店衡銷驕?zhǔn)?。配合貝對各競個戶痰型的氏推售夜節(jié)奏醫(yī)逐步蜻推出葬，不紫宜同香時開漢放太郊多樣慚板房，掛避免抽客戶摩無從歐選擇辰。3.獅3稠樣士板房德設(shè)計額理念概念乒樣板宣房：益純粹展示早項目急概念玻、風(fēng)味格和對未勢來居剖住方晨式的勒構(gòu)想，目飄的在膛于樹念立形嚇象銷售淡樣板規(guī)房，撐具體展示嚷戶型機的空信間應(yīng)核用，構(gòu)造渡真實腐的生戲活場俯景，目的輕在于斗促進奔銷售廢；材料概展示至房：匆展示整個亡房子染的用留材和鬧裝修案例類：萬鍵科四蠅季花呀城4.早1茄樓孔梯條劍幅的扔功能如果貼說外擱圍包綠裝是項目年的“標(biāo)門面恩”，積那么樓梯富條幅智可以逼說是叼這“門面接”中臟的點逃睛之燈筆，構(gòu)思鎖新奇臨，文放案一肆針見血的族條幅廢除了冤充分碧展示樓盤菠賣點饑外，翠更可園以詼諧、取幽默驢的方惕式爭段取客戶認付同。在一蠻個交沃通輻欣射范筒圍內(nèi)標(biāo)排志項暢目名個稱。4.旁2蔑樓夠體條招幅要經(jīng)點基本炭包括溉sl犁og店an珍和售鎮(zhèn)樓電練話；以簡系潔、末富有短創(chuàng)意目、容暫易記味憶為疏佳，禾忌大澡雜燴鍛式的京多角度羅燭列訴電求。攻根據(jù)挎不同苗推廣航時期罪訴求疾不同觸信息夏，不百同時嗎期給予客菜戶不淹同感綢受；5.帆1竹樓僵書主構(gòu)題簡單宮羅列銅式：規(guī)將各哪種賣嶺點平執(zhí)鋪直展敘加樸以陳躁述；主題售式：從圍繞遙山、沿海、脖湖、提高爾騙夫球愉場、清花卉嬌等自吹然景棚觀主題，梨音樂蔬、繪由畫、寫電影笛等藝正術(shù)為際主題威，異毀域風(fēng)哄情（隱歐式感、美雷式地中棗海式樸、日猜式、印澳洲搶風(fēng)情裁等）淘為主香題。生活權(quán)模式貌訴求舌式：羨貴族嫩生活粱模式追、5羽+2保模式戀、都跡心生尋活模原式，白領(lǐng)裕生活套情調(diào)窄等，列針對眾特定災(zāi)的客虜戶群虹，訴惑求的命是一被種與辣眾不吧同的生活票模式睬，務(wù)飄求引薄起各尖類客電戶群罰的共血鳴。故事暫情節(jié)商式：特將樓嶄盤的執(zhí)各種撥賣點啄通過把一個晚故事白情節(jié)療串聯(lián)粘起來，使搶樓數(shù)齒的可廁讀性盟更強茫；綜合嗽式：拐即將恭上述繡幾種需形式護加以泉揉合京，情放景交祝融。5.牌2紐奉樓楚書內(nèi)糠容分為點常規(guī)塔內(nèi)容劣與特勵質(zhì)內(nèi)仰容；常規(guī)兵內(nèi)容能包括彎樓盤狠地理穿位置、周浪邊配杰套、參交通忌條件泥、發(fā)滔展商、辭代理閥商等辛合作狀單位夕名稱銷售殿電話球等，騙所有裕樓書活都必歇須提供渾。特質(zhì)隙內(nèi)容瓶包括菊樓盤涌規(guī)劃日特點、建捧筑特到點、野景觀脆特點委、園乘林特點鄭、戶徒型特俱點、歉教育絡(luò)及文冠化配套坊特點礎(chǔ)、會廉所特耐點、活智能懸化及物摩業(yè)管輸理特錫點等春，這慨些特職點的表貍現(xiàn)應(yīng)耍抓住所與其象他競潤爭對緞手形成陜差異團性，撐有利柏于客號戶記包憶及區(qū)劉分其篩他樓檢盤。5.終3猶樓都書風(fēng)懼格塑造灑和提紙升項目形場象；把握田、發(fā)撒掘時代文辮化潮充流風(fēng)尚；有效妖地迎厚合目標(biāo)人像群的內(nèi)閱讀世和審美僚心理險；5.祥4哲樓背書用冊紙厚度撤：以乘每平菠方米誕的克菌重來走區(qū)別行，克叼數(shù)愈脹大紙忠張愈之厚；封面沖用紙尊一般棚在2厚10釋—3糧00身克，鏡樓書岸內(nèi)頁忌和單廣頁用豆紙一般在龍12憤8—谷21貪0克席，銅莖版紙詢（亞紫粉紙則）和誼藝術(shù)逗紙還隸有單岸面和雙面襲之分鐘；常用御紙張泥為銅遷版紙梁、亞琴粉紙棕和書史紙：紙的仿不同烘性格盼和視國覺/稈觸覺辜效果硫酸露紙?zhí)胤N鼓紙5.泊5笛模承型客戶部從平態(tài)面圖版紙所勸看到算的總賴體規(guī)識劃、褲建筑餡設(shè)計祝特點勵等都較為善抽象博，所肢以必廈須輔季之以黎立體緒感強毫的模駱型，奴制作睡精美菜的模型可惡以增淚強客鬼戶的晉代入尖感及廳想象汽空間棍。模型紹主要君分為欄幾類懂：周艷邊規(guī)超劃或莫現(xiàn)狀非總體均模型徒、項廉目總體規(guī)全劃模網(wǎng)型、亂建筑略外形脫模型然、園答林模路型、助會所拋模型航、戶往型單體模遣型中小柱規(guī)模命的樓繞盤一伶般做昨兩款嘆模型茫，一額款是閱總體幸模型柴（將建筑臥外形攔與園拌林、椅周邊證環(huán)境麻合而返為一擊），夠一款秩是戶亦型單年體模型（港根據(jù)每戶型決種類冬制作勞幾套粒）；模型拐制作殊創(chuàng)新血：主警要是喬制作畫工藝率方面鞋的創(chuàng)宋新，帽例如辛動感模型紙、聲喪控模勵型、蝕活水容模型子等銷售袍階段妨策劃滋篇時間察段的應(yīng)界定公開南發(fā)售早之后蕩到項模目結(jié)塔束之裙前的旅策劃止工作育劃分竹為銷嘩售階繭段策退劃。提綱1、錫銷售恐階段甲策劃抹的目商標(biāo)2、僑銷售曾階段閉策劃買的主診要內(nèi)鞏容1、察銷售儲階段盲策劃助目標(biāo)持續(xù)植改善那和提素升銷聞售業(yè)裂績，實現(xiàn)10杰0%完美武銷售玩！1.番1昨銷邀售階潔段策季劃流趙程公開科發(fā)售銷售時統(tǒng)計妨分析策略保評估銷售呆瓶頸階段債調(diào)整分析技黃精接因素競爭家條件堵改變策略霉調(diào)整新推廣雀策略一路見想好繼續(xù)周深化方向華失誤定位耕策略老轉(zhuǎn)變政策遲變化新銷售敏策略時效維促銷飼活動銷售望業(yè)績持續(xù)竄想好銷售孔業(yè)績改善肉提升銷售緩結(jié)束整理桐案例1.莊2穿實退現(xiàn)目井標(biāo)要顛解決拌的問蹄題賣得洞好遇到統(tǒng)銷售故瓶頸“死山盤”如何“錦項上添蚊花”如何“推基陳出計新”如何“力此挽狂魂瀾”2、弄銷售我階段雙策劃慕的主乓要內(nèi)拜容2.聚1鄙銷斑售統(tǒng)揮計及笨分析2.男2飼現(xiàn)校有銷釀售/盛推廣粒策略迫評估2.殺3贏制主定和嗓實施矮新的非銷售該/推約廣策營略2.餐4窩實傷現(xiàn)業(yè)個績提塞升√2.煮1.句1轎銷售冷狀況諷統(tǒng)計賓分析拼的目羅的1、造檢驗悉原有誘銷售犧/推廢廣策障略是天否適俱合？2、遭依據(jù)禿統(tǒng)計種材料鎖，選啄擇新通的策厘略。2.芬1.晚1將銷售直狀況遷統(tǒng)計稼內(nèi)容1、芳統(tǒng)計篇時間掘周期頌（一賊般為置一周諷時間煤）2、抖媒體巴投放支及展湖銷會補（時筒間、借主題謠、費猴用、蠢媒介淹種類然）3、潮周期膚內(nèi)可艇售單全元推打出節(jié)選奏、鬧價格菠調(diào)整稅情況4、慚銷售凝記錄狡統(tǒng)計4.千1予到訪瓣客戶暢情況從統(tǒng)計瞧（到忍訪人獎數(shù)、當(dāng)居住鉤區(qū)域逐、信受息來券源）4.搶2蛙成交踢情況爬統(tǒng)計域（客挑戶數(shù)面、單物元數(shù)蠟、居政住區(qū)先域、益信息唉來源、芽戶型韻、裝伴修標(biāo)尖準(zhǔn)）5、詢銷售定趨勢場圖（頌不同仁戶型錄去化遞趨勢曬圖、館推廣鵝費用勒于銷丹售進釋度圖去、銷棚售總陳量控企制圖山）2.修1.額1曉銷售鋸狀況躁統(tǒng)計刮內(nèi)容分析動周要鉆分為券