國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷第五章

第五章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略一、影響國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的因素二、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的定價(jià)方法和定價(jià)策略三、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的管理與控制四、跨國(guó)公司的定價(jià)策略第一節(jié)影響國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的因素一、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)二、成本因素三、市場(chǎng)因素四、政府因素

一、成本因素

國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成中，應(yīng)考慮的成本因素除在出口國(guó)發(fā)生的成本費(fèi)用(生產(chǎn)成本、流通環(huán)節(jié)發(fā)生的費(fèi)用)外，還應(yīng)考慮在產(chǎn)品出口后發(fā)生的一切費(fèi)用以及各種風(fēng)險(xiǎn)成本。

外銷產(chǎn)品的成本構(gòu)成比內(nèi)銷產(chǎn)品要復(fù)雜得多，它是許多成本項(xiàng)目的總和。即外銷產(chǎn)品成本構(gòu)成=生產(chǎn)成本+銷售成本+風(fēng)險(xiǎn)成本1、爭(zhēng)取最大利潤(rùn)目標(biāo)

注意：利潤(rùn)最大化并不意味著企業(yè)奉行高價(jià)政策，企業(yè)必須充分考慮價(jià)格造成的銷量變化和由此對(duì)成本的影響，甚至于要以犧牲某時(shí)間段內(nèi)某產(chǎn)品項(xiàng)目的利潤(rùn)為代價(jià)。爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化的含義是在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，企業(yè)整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的總利潤(rùn)最大化。2．鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額目標(biāo)市場(chǎng)份額是指企業(yè)產(chǎn)品在某一總體市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的銷售量(額)之中所占的比例。市場(chǎng)份額的大小，直接反映出了企業(yè)在所處行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。選擇擴(kuò)大市場(chǎng)份額的定價(jià)目標(biāo)，主要考慮的是企業(yè)在市場(chǎng)上要不斷提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3．打擊競(jìng)爭(zhēng)者或應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，不惜以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，以實(shí)現(xiàn)打擊同行競(jìng)爭(zhēng)者、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)這一定價(jià)目標(biāo)的方式有二：主動(dòng)的進(jìn)攻型定價(jià)，該方式一般適用于具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯的企業(yè)，它們制定的競(jìng)爭(zhēng)型價(jià)格往往具有較強(qiáng)的攻擊性，以龍頭價(jià)格面目出現(xiàn)。被動(dòng)的跟隨型定價(jià)，一般適用于中小企業(yè)。

4．保持價(jià)格穩(wěn)定目標(biāo)

價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定，是企業(yè)獲取長(zhǎng)期利潤(rùn)和一定的投資收益的重要途徑。一些具有實(shí)力的大企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中，常常通過(guò)“價(jià)格領(lǐng)袖制”來(lái)限制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，避免價(jià)格戰(zhàn)使多方利益受損。而其他企業(yè)往往會(huì)紛紛追隨，并與大企業(yè)保持一定差距，這樣就可以達(dá)到逐步穩(wěn)定國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的目的5．提高出口銷售量，增加出口創(chuàng)匯目標(biāo)

即企業(yè)在確保產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展適銷對(duì)路產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)行薄利多銷的定價(jià)策略，以吸引國(guó)際市場(chǎng)客戶，并與之建立起良好的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。二、成本因素成本是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)。國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品的成本主要有：產(chǎn)品的制造成本、銷售成本、稅收成本和風(fēng)險(xiǎn)成本。產(chǎn)品制造成本：主要包括產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)成本、生產(chǎn)所必需的原材料和輔助材料費(fèi)用、燃料和動(dòng)力、職工的工資與福利費(fèi)、產(chǎn)品的包裝費(fèi)和裝箱費(fèi)、企業(yè)內(nèi)部管理費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊和特許權(quán)使用費(fèi)等。風(fēng)險(xiǎn)成本：主要包括包括匯率風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)口國(guó)通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)、法律糾紛的風(fēng)險(xiǎn)、買方不付款的風(fēng)險(xiǎn)。

三、市場(chǎng)供求狀況商品的供給指的是一定的價(jià)格水平上，商品的生產(chǎn)者或所有者在市場(chǎng)上提供或能夠提供的商品的數(shù)量。商品的需求則是指在一定價(jià)格水平上，消費(fèi)者同時(shí)具有購(gòu)買意愿及購(gòu)買力的商品。國(guó)際市場(chǎng)的商品供求關(guān)系，一方面表現(xiàn)為供給數(shù)量與需求數(shù)量的對(duì)比關(guān)系，另一方面是指供給和需求在價(jià)格機(jī)制的作用下不斷調(diào)整、相互適應(yīng)的過(guò)程。在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格隨供求關(guān)系的變化而變化。四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的影響，取決于目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形式。當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況主要表現(xiàn)為完全競(jìng)爭(zhēng)、完全壟斷和不完全競(jìng)爭(zhēng)三種不同的類型，企業(yè)的定價(jià)行為相應(yīng)表現(xiàn)出不同的特征。四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格是由整個(gè)行業(yè)的供求關(guān)系自發(fā)決定的，個(gè)別企業(yè)只能是市場(chǎng)價(jià)格的接受者，并無(wú)定價(jià)的自由。在完全壟斷市場(chǎng)上，獨(dú)家壟斷企業(yè)控制與操縱產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。這兩種競(jìng)爭(zhēng)形式在國(guó)際市場(chǎng)上并不多見(jiàn)。不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)介于完全競(jìng)爭(zhēng)和完全壟斷兩種競(jìng)爭(zhēng)形式之間，既有壟斷因素又有競(jìng)爭(zhēng)存在，這種形式最為常見(jiàn)。四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)與壟斷的對(duì)比程度，不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)又可進(jìn)一步劃分為壟斷競(jìng)爭(zhēng)和寡頭壟斷兩種類型。壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)具有兩個(gè)方面的特點(diǎn)：一方面，由于眾多生產(chǎn)廠家的存在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；另一方面，由于產(chǎn)品差異的存在，生產(chǎn)廠家對(duì)自己產(chǎn)品的定價(jià)擁有自主權(quán)，具有壟斷性。寡頭壟斷的市場(chǎng)形式表現(xiàn)為：少數(shù)幾家大企業(yè)控制了某種產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，彼此之間相互約束與制衡，一家企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)往往直接引起其他幾家企業(yè)的直接反應(yīng)，因而市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。另外，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段也很多，如低價(jià)傾銷、暗傭金、暗折扣等貿(mào)易手法亦是國(guó)際市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)，這些競(jìng)爭(zhēng)既可制約商品價(jià)格又會(huì)受制于商品價(jià)格的變化。五、政府對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的干預(yù)

政府對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的干預(yù)通常是指單個(gè)國(guó)家政府頒布價(jià)格管制法律法規(guī)或以其他形式進(jìn)行的干預(yù)，或多個(gè)國(guó)家政府通過(guò)國(guó)際協(xié)定或利用國(guó)際組織，對(duì)某些產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行的干預(yù)。單個(gè)國(guó)家政府對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的干預(yù)主要有三種形式：價(jià)格控制、價(jià)格補(bǔ)貼和參與市場(chǎng)買賣。五、政府對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的干預(yù)價(jià)格控制：指政府通過(guò)限定產(chǎn)品的最高售價(jià)，來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)物價(jià)，對(duì)付通貨膨脹；或者限定產(chǎn)品的最低售價(jià)，來(lái)維持市場(chǎng)秩序，反對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格補(bǔ)貼：指政府通過(guò)補(bǔ)貼政策降低出口產(chǎn)品的價(jià)格，增強(qiáng)其國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。參與市場(chǎng)買賣：指政府直接出面或者通過(guò)代理機(jī)構(gòu)，在國(guó)際市場(chǎng)上大量購(gòu)進(jìn)或拋售某種產(chǎn)品，以達(dá)到控制或影響該產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的目的。

第二耀節(jié)先國(guó)際饒營(yíng)銷花中的?；幢径ㄊ膬r(jià)方迅法企業(yè)霧進(jìn)入駁國(guó)際緒市場(chǎng)犧的定翻價(jià)方夫法可殊分為居三種撇：成本應(yīng)導(dǎo)向惠定價(jià)立法市場(chǎng)春導(dǎo)向瓦定價(jià)哄法競(jìng)爭(zhēng)絲式導(dǎo)向傅定價(jià)椒法一、吃成本惡導(dǎo)向朱定價(jià)年法成本麥導(dǎo)向倘定價(jià)群法是隙從成徐本方脊面出而發(fā)考師慮問(wèn)巷題，緩其基泰本模夏式就霸是以壩成本陷為基頑礎(chǔ)，喊加上筑適當(dāng)扒的期撒望利火潤(rùn)。棗具體鑼的定餓價(jià)方悅法有聰三：成本紹加成瞞定價(jià)艇法盈虧轉(zhuǎn)平衡稅定價(jià)跡法邊際嘴成本圣定價(jià)狠法一、濟(jì)成本排導(dǎo)向產(chǎn)定價(jià)閑法1、成本咱加成否定價(jià)刺法，裁是指得在總遭成本咽的基怠礎(chǔ)上張，加墳上一媽定的鍬利潤(rùn)今，來(lái)群制定斑產(chǎn)品嘆的價(jià)俯格的綿定價(jià)通方法換。其帶基本塔計(jì)算戰(zhàn)公式子是：價(jià)格=單位勒產(chǎn)品基總成饑本×(游1+成本踢加成工率)其中煎，單滲位產(chǎn)慶品總須成本=（固組定成捉本+變動(dòng)竭成本×總產(chǎn)答量）÷總產(chǎn)痛量成本暫加成鵝率=總利仗潤(rùn)額÷總成宋本×1柏00贏%一、呀成本抓導(dǎo)向焦定價(jià)朽法2、盈遼虧平蘭衡定項(xiàng)價(jià)法襯，又誤稱保贈(zèng)本定港價(jià)法包，它怨是按滅照生勾產(chǎn)某將種產(chǎn)驅(qū)品的糧總收遞入與卵總支沈出維薦持平導(dǎo)衡的志原則袍，來(lái)難制定泉產(chǎn)品勵(lì)的價(jià)業(yè)格的專定價(jià)墳方法恒。其螞基本告計(jì)算什公式帽是：保本窮價(jià)格=（固驢定成避本+變動(dòng)響成本×保本唐產(chǎn)量營(yíng)）÷保本坐產(chǎn)量3、邊標(biāo)際成半本定農(nóng)價(jià)法猛又稱著變動(dòng)運(yùn)成本屈定價(jià)轎法，提它是呆以變?yōu)a動(dòng)成務(wù)本為椒基礎(chǔ)搶，不旁計(jì)算弊固定格成本扁的定仆價(jià)方分法。沙其基貪本計(jì)喂算公攏式是元：價(jià)格=邊際膝成本+邊際墓貢獻(xiàn)二、纏市場(chǎng)階導(dǎo)向跡定價(jià)畫法市場(chǎng)魚導(dǎo)向藏定價(jià)捧法是獲一種亦根據(jù)蛋消費(fèi)領(lǐng)者對(duì)墳商品葬價(jià)值壯的認(rèn)諒識(shí)和索需求克的強(qiáng)心度即益消費(fèi)耍者的山價(jià)值顛觀來(lái)輕決定渡價(jià)格漿的方朋法。鞋具體樹方法磚有三蚊：倒推極定價(jià)徐法認(rèn)知薯價(jià)值逮定價(jià)極法差別度定價(jià)沖法二、層市場(chǎng)蟻導(dǎo)向獲定價(jià)湊法倒推馬定價(jià)伯法，及就是鐵依據(jù)勸國(guó)外趴市場(chǎng)或的需俊求，騙即顧凍客可蹦以接號(hào)受的此價(jià)格欠，而半不是鏈產(chǎn)品牢的成哀本制仿定產(chǎn)沿品價(jià)食格的液方法副。所謂刪認(rèn)知絡(luò)價(jià)值舅定價(jià)味法，茂就是復(fù)企業(yè)忠根據(jù)鈔購(gòu)買墳者對(duì)籮產(chǎn)品壯的認(rèn)什知價(jià)轉(zhuǎn)值來(lái)堤制定鋸價(jià)格辰的一會(huì)種方模法。差別余定價(jià)聰法又泊叫需袖求定盡價(jià)法牢，這皇種定瓦價(jià)法庭主要擋是指指對(duì)同打一產(chǎn)近品或淚勞務(wù)韻，根勒據(jù)不鼻同的濾市場(chǎng)從、不耀同的圣顧客婦、不告同的續(xù)時(shí)間蒼、不姨同的底地點(diǎn)烤分別敬制定拔不同便的價(jià)權(quán)格的塊方法靈。三、蚊競(jìng)爭(zhēng)奸導(dǎo)向衰定價(jià)列法競(jìng)爭(zhēng)眼導(dǎo)向困定價(jià)悼法是荒以市病場(chǎng)上箭相互黎競(jìng)爭(zhēng)條的同虜類產(chǎn)種品價(jià)唯格為掃定價(jià)字主要用的依揮據(jù)，幅確定很自己獻(xiàn)產(chǎn)品恥的價(jià)領(lǐng)格的擁定價(jià)驢方法窗。具韻體方跟法有尼三：通行話價(jià)格紹定價(jià)套法密封巨投標(biāo)蒸定價(jià)家法主動(dòng)牙競(jìng)爭(zhēng)出定價(jià)酬法三、悟競(jìng)爭(zhēng)麻導(dǎo)向毀定價(jià)央法通行械價(jià)格撤定價(jià)舅法，蛇也稱哨隨行識(shí)就市己定價(jià)憲法，事其定媽價(jià)原嶼則是續(xù)使本黃企業(yè)艱產(chǎn)品駛的價(jià)梨格與生競(jìng)爭(zhēng)魚產(chǎn)品亂的平佩均價(jià)鄙格保至持一丈致。主動(dòng)?jì)筛?jìng)爭(zhēng)凳定價(jià)鳳法，體是指晉根據(jù)率本企月業(yè)產(chǎn)哪品的猜實(shí)際鵝情況供及與傷競(jìng)爭(zhēng)負(fù)對(duì)手途的產(chǎn)埋品差魔異狀季況來(lái)林確定筋價(jià)格俊的方范法。密封退投標(biāo)諸定價(jià)弱法龜，是垮指企間業(yè)與伶眾多晨同行梨競(jìng)爭(zhēng)爺者組童成一魯個(gè)賣加方集阿團(tuán)，軋對(duì)同痕一買估主的爬公開(kāi)涌招標(biāo)枝進(jìn)行碧競(jìng)爭(zhēng)勤投標(biāo)幼，密驗(yàn)封報(bào)卵價(jià)，艇再由西買方矛從中筋選擇稠價(jià)格壞低、斤質(zhì)量秀高、攀信譽(yù)囑好的狼投標(biāo)寇者簽羞訂合鋒同。第三宇節(jié)棄國(guó)肝際市另場(chǎng)產(chǎn)蛋品的烤定設(shè)價(jià)策雖略國(guó)際翁市場(chǎng)卡產(chǎn)品調(diào)的定臉價(jià)策你略主采要有滋三：新產(chǎn)風(fēng)品定集價(jià)策止略心理趟定價(jià)辛策略折扣灣定價(jià)恥策略一、逆新產(chǎn)犯品定賢價(jià)策進(jìn)略新產(chǎn)悠品定播價(jià)策遼略主怖要有栽兩種無(wú)：撇暖脂定暖價(jià)策拿略和細(xì)市場(chǎng)揭滲透瘋定價(jià)堤策略紗。撇脂掌定價(jià)贏策略薪是指歷企業(yè)纏在將研產(chǎn)品回投放掀市場(chǎng)癢時(shí)，性制定阿較高逢的價(jià)攪格，潛以期煙在競(jìng)拋爭(zhēng)對(duì)舞手以鋒低價(jià)耽進(jìn)入陣市場(chǎng)荒之前鄰，盡疫可能蒜獲取移市場(chǎng)洽利潤(rùn)附，收謀回產(chǎn)落品開(kāi)每發(fā)的潔成本俘和投茄資，帽就好極像從得牛奶擔(dān)中撇職取奶攻油一繼樣。市場(chǎng)野滲透針定價(jià)約策略依是企愉業(yè)把施新產(chǎn)戒品投左入國(guó)敲際市寄場(chǎng)時(shí)丑，制芬定一較個(gè)較倚低的鳥價(jià)格輸，以鳥便迅渡速占苗領(lǐng)市忠場(chǎng)，紐奉阻止課競(jìng)爭(zhēng)根對(duì)手矛進(jìn)入揚(yáng)該市沾場(chǎng)的進(jìn)一種扇定價(jià)廉策略勇。二、醋心理薄定價(jià)辟策略運(yùn)用犧心理拍學(xué)原示理，裙根據(jù)克消費(fèi)既者的延購(gòu)買宗動(dòng)機(jī)潤(rùn)和購(gòu)康物時(shí)漸的心麥理感躺受來(lái)校制定充產(chǎn)品霜的價(jià)勿格，晴就是社心理?yè)岫▋r(jià)撇策略仗。這種景定價(jià)檢策略施主要遭有躬：整數(shù)糾定價(jià)尾數(shù)者定價(jià)聲望沃定價(jià)招徠膊定價(jià)二、殊心理行定價(jià)營(yíng)策略整數(shù)拉定價(jià)伏，指若常常效以偶村數(shù)，陸特別設(shè)是“0”作尾概數(shù)的碰定價(jià)杯策略斬。尾數(shù)固定價(jià)古，窗指企撐業(yè)利拴用消紅費(fèi)者黃求廉冠的心愚理，蠢制定駱?lè)钦軘?shù)價(jià)拉格，琴而且頸常常座以奇晃數(shù)為握尾數(shù)敗，盡糊可能謝在價(jià)執(zhí)格上腔不進(jìn)鑰位。聲望昆定價(jià)承，指庫(kù)根據(jù)屋產(chǎn)品師在消雜費(fèi)者濱心中毀的聲猴望、汗信任象度和亡社會(huì)希地位蝴來(lái)確焦定價(jià)賢格的爽一種垃定價(jià)仇策略紛。招徠腹定價(jià)鼠，是奧指將將某幾鍛種商抗品的鄭價(jià)格盜定得味非常喂之高挖或者堡非?，F(xiàn)之低鄉(xiāng)豐，在繡引起鹽消費(fèi)著者的保好奇己心理衰和觀研望行運(yùn)為之橋后，懲帶動(dòng)注其他炒商品出的銷吵售的手定價(jià)潑策略塌。三、慨折扣詢定價(jià)角策略折扣弊定價(jià)提策略裳，是屢指企購(gòu)業(yè)為符了鼓沉勵(lì)消際費(fèi)者嫂大量犧購(gòu)買陳或淡涌季購(gòu)鐘買，栗在商圈品基伴本價(jià)近格的互基礎(chǔ)兩上適狠當(dāng)降梨價(jià)的腹策略遮。主斷要有昆以下卸五種鏈：數(shù)量犯折扣現(xiàn)金巡壽折扣功能洲折扣季節(jié)都折扣促銷使折扣三、版折扣積定價(jià)濾策略數(shù)量扣折扣底是企脅業(yè)給廊那些丹大量此購(gòu)買輪某種前產(chǎn)品曬的顧羞客的義一種誼降價(jià)四優(yōu)惠姥，以虜鼓勵(lì)煤顧客粥購(gòu)買織更多橫的貨亦物?，F(xiàn)金昆折扣習(xí)是為拉了鼓榮勵(lì)顧個(gè)客盡跡快付廟款，職而對(duì)案按期太付款獵的顧顏客給滋予的飯價(jià)格霉折扣純。功能軌折扣拍，又編叫貿(mào)吉易折稼扣。摩是指菊企業(yè)禮對(duì)在涂分銷困渠道舞中承鈔擔(dān)不承同職逮能的撓中間欠商給添予不駛同折席扣，驕來(lái)達(dá)餡到充嫩分發(fā)洲揮中粒間商質(zhì)潛能超的目鐵的。季節(jié)固折扣訓(xùn)是企較業(yè)給句那些咱購(gòu)買和季節(jié)屬性強(qiáng)膀的商閑品或供服務(wù)克的顧社客的爭(zhēng)減價(jià)肆，使?jié)櫰髽I(yè)受的生勉產(chǎn)和攀銷售灰在一酷年四寇季保太持相呢對(duì)穩(wěn)喘定。第四水節(jié)裳國(guó)耗際市很場(chǎng)價(jià)充格的妻管夜理與寺控制控制腔外銷娃產(chǎn)品謀的報(bào)券價(jià)控制噸價(jià)格議揚(yáng)升管制昌平行紫輸入一、貪控制粗外銷尺產(chǎn)品頌的報(bào)玻價(jià)(一)外銷榨產(chǎn)品殃的報(bào)仔價(jià)外銷島產(chǎn)品糖的報(bào)候價(jià)可粉采用狐工廠掃交貨乏價(jià)、銀離岸蘿價(jià)、復(fù)到岸誤價(jià)、司統(tǒng)一妙交貨貫價(jià)或鋼完稅握后交扔貨價(jià)曾等多滾種方陸式，倚這些帳報(bào)價(jià)券的基化礎(chǔ)是堪工廠槐的交廉貨價(jià)款即出重廠價(jià)匹。出廠得價(jià)也拜是目隙標(biāo)市勞場(chǎng)最抬終價(jià)駛格的酬基礎(chǔ)魂，控勞制最賴終價(jià)誦格必圖須首偷先控胸制出陸廠價(jià)痛。出廠傘價(jià)的些確定銀可采直用成華本導(dǎo)胖向定浙價(jià)、模需求港導(dǎo)向遲定價(jià)燃、競(jìng)臟爭(zhēng)導(dǎo)養(yǎng)向定消價(jià)等恒方法棋，但獅許多年不太燃熟悉慨國(guó)際林營(yíng)銷孕業(yè)務(wù)睛的企浩業(yè)，頓包括漫我國(guó)挨的外赤銷產(chǎn)晃品企界業(yè)，獲往往略傾向攤于采猛用簡(jiǎn)技單易渣行的鐮成本巾導(dǎo)向蔽定價(jià)溉法。(二)外銷病產(chǎn)品面報(bào)價(jià)汗應(yīng)考窗慮的匆因素國(guó)際訴營(yíng)銷針企業(yè)岔運(yùn)用鍵報(bào)價(jià)咱技巧縱要著菊重考評(píng)慮以鏈下幾胞個(gè)因打素沿：與客兄戶之降間的誰(shuí)關(guān)系產(chǎn)品刊的競(jìng)羅爭(zhēng)力市場(chǎng)脈環(huán)境吉的變巧化新產(chǎn)繼品二、樣控制鑄價(jià)格豆揚(yáng)升(一)價(jià)格紗揚(yáng)升軟的定典義所謂決價(jià)格善揚(yáng)升塵，是寶指在誓國(guó)際銷營(yíng)銷躺中，屆同一尤產(chǎn)品馬的價(jià)怕格在醫(yī)出口銜國(guó)與在進(jìn)口特國(guó)的存不適膚當(dāng)?shù)淖蟛町惵　?二)控制有價(jià)格癢揚(yáng)升荒的措佛施降低楚商品脾生產(chǎn)棚成本簡(jiǎn)。降低掌關(guān)稅較。卵通過(guò)折產(chǎn)品峰重新摔分類旨、塌修改安產(chǎn)品膀和潤(rùn)改變生商品刺形式扮等浴方式芹降低股關(guān)稅剛。降低遇渠道尊成本陶。救主要數(shù)是縮恨短渠膝道，閘設(shè)計(jì)假一條駕中間叮商較潮少的總渠道渡，一謝方面狀可減侮少中伍間商經(jīng)的加雅價(jià)，剝另一袍方面秋又可蠅減少肉整體予稅金殘。利用尾國(guó)外撕自由致貿(mào)易帝區(qū)降湖低成利本。三、雞管制鉗平行著輸入(一)平行怕輸入萍的定轎義所謂跡平行糟輸入鹽，是晌指同匆一生唉產(chǎn)企倘業(yè)的眉同一糕產(chǎn)品霉通過(guò)梨兩條仗通道奶輸入評(píng)某一井國(guó)家沒(méi)市場(chǎng)招，一慶條是俘正規(guī)費(fèi)的分薦銷渠逃道系鍵統(tǒng)，泄一條夸是非蛇正規(guī)娃的分汪銷渠木道系危統(tǒng)。導(dǎo)致笛平行梅輸入容的根麗本原色因是禍同一雞產(chǎn)品騰在不艙同國(guó)朽家市辭場(chǎng)存摔在價(jià)服格差惑異，勝當(dāng)價(jià)危格差阻異大殿于兩閑個(gè)市跨場(chǎng)之殲間的陰運(yùn)費(fèi)妹、關(guān)收稅等姻成本迎時(shí),就可付能產(chǎn)犯生這示一貿(mào)緊易行象為。(二)平行淋輸入郊的危宮害會(huì)導(dǎo)命致目用標(biāo)國(guó)弊家市瓣場(chǎng)產(chǎn)雞生惡警性的系價(jià)格鞋競(jìng)爭(zhēng)斷,損匠害了箭分銷筆渠道薯成員炎的利魄益,生也損茄害了性顧客貍的利述益。當(dāng)產(chǎn)鴨品維豎護(hù)得點(diǎn)不到投保證住時(shí),卡顧客億責(zé)怪闊的是絨出口輔生產(chǎn)委企業(yè)歇,產(chǎn)嚷品的者形象序也會(huì)砍受到慢損害壞。(三)平行純輸入玻的管綿制最有黃效的姐措施私是授揮權(quán)經(jīng)前營(yíng)，放明確涼規(guī)定方各國(guó)英持證臭人(即經(jīng)績(jī)銷商)的經(jīng)駐營(yíng)范寶圍，品一旦社發(fā)現(xiàn)廉持證棚人超愁出經(jīng)御營(yíng)范棋圍或摔非持押證人淡的侵徐權(quán)行情為，摘便可眾借助組法律崗解決醬問(wèn)題鎖。加強(qiáng)立對(duì)中謙間商跌的管饑?yán)?，藍(lán)通過(guò)駱考核逝和定姥期的卵培訓(xùn)艇，提草高其款經(jīng)營(yíng)娘水平艦和道莫德素粘養(yǎng)，絞制定捕獎(jiǎng)懲化制度盯，對(duì)答信譽(yù)給不佳蛇的中齡間商沖要限勤期整波改；會(huì)對(duì)那弓些私秤自銷啄售來(lái)栽自非鉛正規(guī)鼻渠道句的中昂間商憑，應(yīng)浪予以抽立即夫清除遮。加強(qiáng)挖對(duì)持餡證人坦以下輸層次類的銷小售商陶的管椒理和倉(cāng)監(jiān)督暑．以前降低每平行鼠輸入率的影共響范撒圍和答程度槐。第五泰節(jié)榨跨國(guó)哲公司妥的定助價(jià)策痰略統(tǒng)一弓定價(jià)袍、多只元定膜價(jià)與頸協(xié)調(diào)局定價(jià)仔策略轉(zhuǎn)移錢價(jià)格像策略一、選統(tǒng)一述定價(jià)響、多顧元定和價(jià)與禍協(xié)調(diào)祖定價(jià)宅策略統(tǒng)一句定價(jià)蜻策略憲，指丙跨國(guó)溜公司記的同鞏一產(chǎn)缸品在磨國(guó)際海市場(chǎng)繡上采吩用同蝕一價(jià)白格的魚策略哪，即秘母公債司與顛各國(guó)攀子公常司的撥同一詢產(chǎn)品速出廠活價(jià)折待合為覆同額爽的母耗國(guó)貨服幣或弓同額詞的可域兌換劃貨幣島。多元杜定價(jià)來(lái)策略斜，指灶跨國(guó)雙公司邁允許喬其國(guó)勞外子歇公司朋對(duì)同敘一產(chǎn)抬品制風(fēng)定不獲同價(jià)基格的萌策略隸。協(xié)調(diào)繁定價(jià)紐奉策略克指跨練國(guó)公暮司對(duì)愧同一映產(chǎn)品象既不抵采取惱統(tǒng)一鬼價(jià)格輸，也便不完非全放卵手讓妹各個(gè)升子公股司獨(dú)番立定招價(jià)的投策略教。二、徹轉(zhuǎn)移識(shí)價(jià)格剖策略1、定晉義轉(zhuǎn)移響價(jià)格需是跨戚國(guó)公哀司運(yùn)宅用的易一種幟特殊戴的定聚價(jià)策徑略。蝕它是若指跨貌國(guó)公羊司內(nèi)嚼部各休公司仰之間馳，包衣括母破公司耀與子暗公司話之間紐奉以及騙各個(gè)襪子公愁司之緞間相辣互交貫換商嶼品或固勞務(wù)帆的結(jié)旅算價(jià)短格。二、騰轉(zhuǎn)移杏價(jià)格心策略2、目慢的跨國(guó)聽(tīng)公司爭(zhēng)運(yùn)用程轉(zhuǎn)移射價(jià)格煎的主傘要目猛的是爬獲取海最大蜘利潤(rùn)項(xiàng)。其飼具體潤(rùn)的目?jī)吹闹魅∫兄σ韵氯笌讉€(gè)織：逃避稼稅收調(diào)節(jié)殿利潤(rùn)轉(zhuǎn)移袖利潤(rùn)扣和資平金避免偷（價(jià)淡格管祥制、恐外匯亦、通挨貨膨敢脹、間政治軟）風(fēng)勒險(xiǎn)3、轉(zhuǎn)盟移價(jià)業(yè)格糾