房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作優(yōu)選試題帶答案二A4排版

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作優(yōu)選試題帶答案二A4排版

單選題（共50題）1、房地產(chǎn)市場營銷，是指房地產(chǎn)企業(yè)開展的()適應動態(tài)變化的房地產(chǎn)市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務和信息從房地產(chǎn)經(jīng)營者流向房地產(chǎn)購買者的社會活動和管理過程.A.靈活性B.創(chuàng)造性C.合理性D.特殊性【答案】B2、在寫字樓項目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)?；?、高端化、多元化為其核心競爭力。A.商務綜合體B.寫字樓C.LOFTD.商務公寓【答案】A3、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B4、簽訂在建商品房預租合同后，雙方當事人應當在()天內持預租合同及相關材料前往房地產(chǎn)管理部門辦理預租合同登記備案。A.15B.30C.45D.60【答案】A5、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.項目建設依據(jù)B.商品房銷售依據(jù)C.付款方式及期限D.保值增值的途徑【答案】C6、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.宣布該租賃合同無效B.追究張某的違約責任C.從發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪之日起，直接收取王某應當支付的房屋租金D.一旦發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪，立即將承租戶王某驅逐【答案】B7、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計算【答案】B8、變動成本定價法是以()為定價基礎，加上單位產(chǎn)品貢獻，形成產(chǎn)品售價。A.單位面積變動成本B.單位產(chǎn)品貢獻C.單位面積貢獻量D.單位面積可變成本費用【答案】A9、關于房源信息的共享形式，說法不正確的是().A.私盤制的房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人錄入B.私盤制容易導致效率低下C.使用公盤制較容易使房源信息外泄D.分區(qū)公盤制可使房地產(chǎn)經(jīng)紀機構確定分區(qū)的邊界明晰【答案】D10、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B11、房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括（）。A.成功傳遞項目價值B.營造融洽洽談氛圍C.客戶到達與成交便利D.形象定位【答案】D12、房源信息的更新應注意的事項不包括（）。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.房源信息狀態(tài)的及時更新D.及時剔除已完成交易的房源【答案】D13、從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產(chǎn)品技術的應用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。A.客戶非個體屬性B.產(chǎn)品技術性C.銷售商務性D.運作專業(yè)性【答案】B14、寫字樓項目在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保渠道受眾重點為（）。A.企業(yè)高層人員B.企業(yè)中層人員C.社會中端階層D.社會低端階層【答案】A15、在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀公司之間，或者一定區(qū)域范圍內加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.限制性公盤制【答案】B16、房地產(chǎn)市場調查的目的可以通過探測性調查.描述性調查.因果性調查和()來確定。A.現(xiàn)時性調查B.定性調查C.預測性調查D.回顧性調查【答案】C17、貸款能否成功及貸款的額度，取決于（）貸款審批的結果。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構B.中央人民銀行C.商業(yè)銀行D.交易資金監(jiān)管機構【答案】C18、房地產(chǎn)經(jīng)紀人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點是（）。(2012年真題)A.受眾面廣B.客戶準確率高C.與客戶溝通效果好D.易與客戶建立關系【答案】B19、同一胚葉分化成熟組織轉化為另一種成熟組織的過程A.化生B.機化C.分化D.再生【答案】A20、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。A.鄰里中心型B.區(qū)域地區(qū)中心型C.環(huán)線中心型D.沿景觀中心型【答案】A21、以客戶為導向的市場營銷的核心概念不包括（）。A.客戶讓渡價值B.客戶關系C.客戶滿意D.客戶忠誠【答案】B22、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。(2012年真題)A.遞減還款法B.遞增還款法C.等額本金還款法D.等額本息還款法【答案】D23、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（）提供。A.項目的貸款銀行B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.相關法律人員D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】A24、房地產(chǎn)經(jīng)紀人了解城市規(guī)劃與城市建設的發(fā)展變化是為了()。A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權B.熟悉道路C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關情況D.把握投資重點【答案】C25、某項目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預期利潤6萬元，則單位價格為（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】D26、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供的房源服務，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是（）。A.指向性B.潛在性C.時效性D.多變性【答案】B27、由房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢識別項目的是（）。A.銷售時機B.銷售環(huán)境C.產(chǎn)品價格D.片區(qū)競爭【答案】C28、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。A.寫字樓區(qū)位狀況B.潛在客戶的核心價值C.寫字樓的運作模式D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】A29、下列關于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C30、在商圈調查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場勘查法B.訪談法C.問卷調查D.電話咨詢【答案】A31、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為委托人進行房源與客源匹配的過程，實際上是（）的過程。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人查驗房屋B.協(xié)調客戶解決房屋糾紛C.協(xié)助客戶代辦產(chǎn)權轉移登記D.協(xié)助潛在客戶做出交易決策【答案】D32、下列房源中，（）是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發(fā)建設的房屋，按市場價出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經(jīng)濟適用住房【答案】C33、下列房源中，（）是單位、機關、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購買、職工享有房屋使用權的物業(yè)。A.集資房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B34、其發(fā)病與吸煙有關的疾病包括（）。A.慢性支氣管炎B.動脈粥樣硬化C.肺癌D.胃潰瘍【答案】A35、房地產(chǎn)經(jīng)紀人溝通技巧中，書面溝通的優(yōu)點是()。A.能充分表達信息傳遞者的態(tài)度B.信息的意義能夠被充分的理解C.有充分時間進行分析D.可以馬上得到對方的反饋【答案】C36、開展立體廣告攻勢的先決條件是()。A.項目區(qū)位B.樓盤檔次C.產(chǎn)品定位D.資金實力【答案】C37、下列關于客源構成要素的說法錯誤的是（）。A.需求者的構成要素是自然人和法人主體B.職業(yè)不屬于自然人的構成要素C.購買方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B38、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】B39、寫字樓項目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進入非成熟商務區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手情況的方式是（）。A.以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定B.以目標客戶需求為主導的銷售策略制定C.以項目差異化特點為主導的銷售策略制定D.以影響項目定位的專業(yè)要素為主導的銷售策略制定【答案】B40、寫字樓項目在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保渠道受眾重點為（）。A.企業(yè)高層人員B.企業(yè)中層人員C.社會中端階層D.社會低端階層【答案】A41、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取決于A.牙槽骨吸收程度B.牙齦炎癥程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓無活力【答案】C42、乳腺癌淋巴道轉移可累及（）。A.腋窩淋巴結B.鎖骨下淋巴結C.胸肌間淋巴結D.乳內動脈旁淋巴結【答案】A43、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。A.價目表B.購樓須知C.置業(yè)計劃D.購房相關稅費須知【答案】B44、在整個配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人都是圍繞（）推薦一定價位和品質的房源。A.購房客戶的基本信息B.購房客戶的資金實力C.客戶的房源信息D.購房客戶的需求【答案】D45、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產(chǎn)價值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】C46、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權性質可以分為（）等。A.商品住房、商鋪、房改房、廠房B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權房D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】C47、直營連鎖模式的優(yōu)點不包括()。A.由于所有權與經(jīng)營權的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行B.信息搜集范圍擴大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高C.對員工的統(tǒng)一培訓和管理，使業(yè)務水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應提高，完善的培訓體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人D.不易出現(xiàn)總店資金周轉不靈或虧損的情況【答案】D48、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內容。A.項目屬性定位B.目標客戶定位C.項目形象定位D.項目成本定位【答案】D49、賣點與項目定位的不同在于（）。A.賣點具有個性化B.賣點必須得到客戶認同C.賣點能夠展示D.賣點能夠吸引人【答案】C50、下列關于還款方式的表述中，正確的是（）。A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者B.等額本息適合的人群是當前收入尚可的中年人C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】D多選題（共30題）1、房源的特征包括()。A.獨家性B.長期性C.動態(tài)性D.經(jīng)濟性E:可替代性【答案】AC2、項目開發(fā)前，要對項目地塊做深入的研究，具體研究指標有（）等。A.物業(yè)地段位置狀況B.地段位置及臨路狀況C.交通及地塊的易達性狀況D.項目的昭示性情況E.周邊的商業(yè)設施狀況【答案】BCD3、下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務信息收集中的常規(guī)信息有()。A.按揭費用表B.樓盤廣告C.房產(chǎn)展銷會D.售樓書E.轉移登記稅費表【答案】AD4、波士頓咨詢集團法中，根據(jù)銷售增長率和市場占有率劃分的產(chǎn)品類別包括（）。A.明星產(chǎn)品B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品C.品牌產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品E:問號產(chǎn)品【答案】ABD5、項目開發(fā)前，要對項目地塊做深入的研究，具體研究指標有（）等。A.物業(yè)地段位置狀況B.地段位置及臨路狀況C.交通及地塊的易達性狀況D.項目的昭示性情況E.周邊的商業(yè)設施狀況【答案】BCD6、房地產(chǎn)經(jīng)紀人了解客戶購買動機和需求的正確做法有（）。A.積極引導客戶明確其真實需求B.提供多種房源包容客戶彈性需求C.基于客戶的最初購房需求提供房源D.通過日常聊天了解客戶購房潛在需求E.采用封閉式提問方式詢問客戶購房需求【答案】ABD7、女性，68歲。骨折手術后第2天出現(xiàn)進行性呼吸困難，R50次/分，胸片示兩肺斑片狀陰影，PaO2?50mmHg，PaCO2?30mmHg，應立即給予哪項治療（）。A.支氣管擴張劑B.抗生素C.小劑量腎上腺素激素D.呼吸機機械通氣【答案】D8、新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應當準備的銷售須知文件主要有（）。A.價格須知B.產(chǎn)權登記須知C.購樓須知D.購房相關稅費須知E:抵押貸款須知【答案】CD9、購買商品房辦理按揭手續(xù)時，需要提供的資料有（）。A.有效身份證明原件B.結婚證C.銀行要求的資產(chǎn)證明D.認購書原件E:定金收據(jù)原件【答案】ACD10、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進行看房。約看時不但要掌握步驟，而且要注意的細節(jié)表現(xiàn)在()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在看房前，應與業(yè)主和看房人約定具體的看房時間、見面地點B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在看房前，要提醒雙方帶好各種證明文件和資金C.約見的地點最好是在門店，經(jīng)紀人可以利用帶客戶到房屋的這段時間，展示自己的專業(yè)，獲得客戶的信任D.在看房當天，經(jīng)紀人出發(fā)前與客戶確認好聯(lián)系方式及約定時間、地點E:看房當天，房地產(chǎn)經(jīng)紀人與看房客戶最好能提前看房時間2小時到達房屋地點，以方便帶其先了解周邊環(huán)境【答案】ABCD11、房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲與客戶建立長期聯(lián)系，其策略一般有（）。A.吸引最有價值的客戶B.與老客戶保持聯(lián)系C.把眼光放在長期潛在客戶上D.建立廣泛的社會聯(lián)系E.與相關服務供應商建立廣泛聯(lián)系【答案】BCD12、在實際操作中，制訂寫字樓銷售策略的主要依據(jù)有()。A.營銷推廣渠道B.市場競爭優(yōu)勢C.客戶經(jīng)濟狀況D.目標客戶需求E:項目差異化特點【答案】BD13、房地產(chǎn)經(jīng)紀人合理使用客戶信息應做到()。A.保持客戶聯(lián)系B.實現(xiàn)信息共享C.保守客戶秘密D.對信息恰當分類和保存E:對客戶信息及時調整和更新【答案】ABCD14、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設了多家連鎖門店，采用計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某接待了張某。A.盡可能保存客戶原始資料B.區(qū)分客戶內部資料與外部資料C.確保客戶數(shù)據(jù)庫運行的安全性D.能自動識別客戶信息的真實性與有效性【答案】ABC15、診斷原發(fā)性甲狀腺功能減退癥的必備條件是（）。A.血清TSH增高、FT4降低B.血清FT3、FT4降低C.血清TSH降低、FT4降低D.血清TSH增高、FT3降低【答案】A16、房地產(chǎn)經(jīng)紀的必要性包括()。A.房地產(chǎn)信息的不對稱性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀必不可少B.房地產(chǎn)交易的復雜性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀必不可少C.房地產(chǎn)交易的簡單性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀必不可少D.謗地產(chǎn)的獨立性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀必不可少E.房地產(chǎn)的特殊性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀必不可少【答案】AB17、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.周邊環(huán)境B.升值潛力C.商業(yè)總建筑面積D.投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景【答案】ABD18、廣告銷售效果的測定方法有()。A.實驗室測試B.歷史資料分析法C.組合測試D.時間序列分析方法E:實驗設計分析法【答案】B19、核心主力店的招商對整個商場的運營的影響包括（）。A.商場輔助和配套店的引進B.幫助發(fā)展商創(chuàng)出購物中心的品牌來C.能帶動整個商場的順利招商與管理D.對于人流也起著關鍵的作用E.加強經(jīng)營控制力度【答案】ACD20、房地產(chǎn)銷售人員應提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務公司的專業(yè)人士進行咨詢，注意防范抵押貸款的（）風險。A.房屋貶值B.無法實現(xiàn)交換C.購房者房屋處置D.利率變化E.無力繼續(xù)償還貸款本息【答案】ACD21、針對小業(yè)主房源的開拓渠道中的報紙廣告途徑，其優(yōu)點有（）。A.投入成本低B.受眾面廣C.目標客戶群體強D.效果立竿見影E.時效性長【答案】BCD22、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一