2023年影響力讀書心得500字實用(13篇)

Word版本，下載可自由編輯年影響力讀書心得500字實用(13篇)在日常的學習、工作、生活中，絕對對各類范文都很認識吧。范文怎么寫才干發(fā)揮它最大的作用呢？下面是為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希翼可以協(xié)助到有需要的伴侶。

影響力讀書收獲500字篇一

向來對心理學和社會學感愛好，這本書用一種容易平實的語言和生動又有說明力的故事或者試驗向我們證實了這些被我們所忽視的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。

順從原理機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，假如能夠講出一個理由，那我們得到別人協(xié)助的可能性就更大。

對照原理常常看嘔吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產生的。

互惠給別人一點益處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人通過則會讓無數(shù)人成為冤大頭。我一直屬于被人騙了還不覺察的那種人，惟獨用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的狀況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先用勁兒砍，再適當讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。

允諾和全都原理一旦我們做出了某個打算，或挑選了某種立場，就會面向來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持全都。和社會認同原理一樣，我們經常會由此做一些違反自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現(xiàn)在的一些挑選，我明了了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的經驗和學問。高中教師曾說應當改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢?一旦我們在內心不堅決的狀況下挑選了某種東西，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己，我的挑選是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內心的支持系統(tǒng)，自己哄騙自己的人是最無可救藥的?？赐赀@一章之后，我開頭疑惑自己的無數(shù)挑選和主意了，不知道這是一種心得還是一種干擾，總之，認清內心的主意是最重要的。

社會認同原理的兩個前提：不確定性和相像性。對自己的不自信或是對狀況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相像稟賦、境況或經受的人。其實，大多數(shù)人也是都處在一種沒有平安感的狀態(tài)之中，隨著社會進展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是挑選在我們的內心里不停的回旋，從一開頭，大概我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是蘇醒而足夠理性的頭腦，否則我們的推斷要么是社會認同效應的產物，要么就是一個荒謬的打算。但是沒方法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的挑選就是盲從。只是，希翼在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時光和機會去挽回。

在最后闡述避開受社會認同影響的兩種辦法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看;抬頭跑。這讓我想起了不知道出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰視星空，也要腳踏實地。我無數(shù)時候，從眾是人們所避開不了的狀況，但間或，在打算自己命運的挑選面前，一定要找到一條適合自己的路。

影響力讀書收獲500字篇二

組織動機：設計嘉獎機制

1、我能接受任何批判，只要它是未經修飾的贊美?！囆g家諾埃爾·考沃德

2、外在嘉獎是第三挑選

?善意卻適得其反的嘉獎不勝枚舉。它們失敗的主要緣由在于，人們總是將嘉獎作為首選鼓舞策略，以影響行為。

?在合理得當?shù)淖兏锱χ?，嘉獎應排在第三位：首先將關鍵行為與內在滿足感相結合;然后努力獲得社會認同;最后才會考慮挑選外在嘉獎以激勵行為。假如你不謹慎地遵從這個挨次，很可能會失敗。

?馬克·萊伯博士(marklepper)及其同事討論發(fā)覺：孩子在參與自己喜愛?的活動時(玩最喜愛?的玩具)得到嘉獎(最喜愛?的點心)可能會產生適得其反的效果;試驗對象一旦得不到嘉獎，不但不會更樂觀地從事該活動，反而會削減活動的次數(shù)。

?“過度辯證假說”(theover-justificationhypothesis)認為：假如人們因做自己原來就喜愛?的事情而獲得嘉獎，他們會以旁觀者的角度看待它。想到自己的行為，人們意識到自己會從這種活動中得到嘉獎，因而產生質疑，假如事情本身好玩別人為什么提供嘉獎?因此，人們從由于愛好轉而由于嘉獎而行動，一旦嘉獎取消就會削減從事該活動。

3、明智地實行激勵措施

?保證所給的嘉獎準時、令人愜意且與關鍵行為緊密相連。一旦你這樣做，嘉獎即使十分小，也能協(xié)助人們解決一些頑固的長久存在的問題。

?如問題少女收容所的試圖自殺率顯著升高，利用激勵計劃：被收容少女假如試圖自殺，那么她在接下來的一周內就不能看電視，試圖自殺率頓時下降為0;另一個顯然的例子就是常旅客對航空里程累積的熱衷。

4、正確的行動越少越好

?提供外在嘉獎時，假如你已夯實了之前的動機源頭的話，嘉獎通常并不需要太大。重要的是禮物背后的意義而非禮物本身。嘉獎往往具有象征意義，它會激活許多重要的社會力氣，而遠遠高于嘉獎自身的表面價值。

?假如你滿懷個人動機和社會動機完成了自己的工作，象征性的嘉獎具有很大的價值;假如你沒有這些動機，外在嘉獎則會成為一種嘲笑和奚落。

?極小的嘉獎與關鍵行為密切相關，并能規(guī)范關鍵行為。

5、嘉獎關鍵行為而不僅是結果

?對于復雜的任務，最好分解成一個個較小、可實現(xiàn)的目標，并不斷對行為的改進予以獎勵;不要等到人們實現(xiàn)了驚人的成就時才賦予嘉獎，而要對行為上的任何小長進都舉行嘉獎。

?嘉獎正確的結果和行為：有時候結果看上去好卻可能是不正值的行為造成的，假如只嘉獎結果如產量則可能喪失更重要的如質量;因此，假如不觀看人們的行為，貿然嘉獎很可能是不明智的做法。

?只嘉獎關鍵行為：人們可以控制行為，市場變化以及其他外部變量不同會產生不同的結果;于是，影響力大師們不斷觀看并嘉獎支持重要的關鍵行為。今井正明的《現(xiàn)場改善》一書著重指出，日本人認為嘉獎付出和努力很重要，結果并不重要。

?警惕分裂性的激勵措施：人們往往對自己發(fā)出的信息不聞不問，于是總是心口不一，不知不覺地嘉獎了錯誤的行為;許多組織都有一套完美的嘉獎機制，但因為設計不當，只會使人們產生錯誤的行為;當行為浮現(xiàn)混亂時，很可能是你自己設立的嘉獎機制啟發(fā)了問題。

6、懲處

?做出明智的挑選：懲處遠不能保證產生樂觀強化的效果，大概會削減之前錯誤發(fā)生的可能，但只是臨時現(xiàn)象，而且結果無法預期，大概人們會在臨時地壓抑后故態(tài)重萌或刻意抵抗;懲處在使用無度時，還會帶來有害的心情問題，如樂觀心理學家馬丁·塞利格曼(martinseligman)對習得性無助(learnedhelplessness)的討論。

?懲處之前賦予警示：通過懲處而無需掌握分寸的一種辦法就是給你試圖影響的人以警示，亦即賦予明確的警示，讓他們知道假如繼續(xù)朝錯誤的方向進展，將面臨哪些消極后果，但這時不要予以懲處。假如他們不再有不良行為，那威逼警告既發(fā)揮了效用，又使他們無需擔當實際的后果。

?警示無效采取懲戒

組織能力：轉變環(huán)境

1、你是你所處環(huán)境的產品。所以，請?zhí)暨x最有利于你朝著自己目標進展的環(huán)境。從環(huán)境的角度審視你的生活。你周圍的事物是否有助于你獲得勝利?還是會妨礙你的進展?——企業(yè)家克萊門特·斯通

2、利用轉變環(huán)境，而不是轉變人，從而達到持久的改善效果。

3、很少有人會想到利用轉變物理空間進而轉變人們的行為。我們一看到別人有錯誤的行為，就希翼轉變他們，而不是轉變他們的環(huán)境。我們只顧及事物人為的一面，徹低忽視了細微卻強大的因素的影響，如一個房間的大小、一把椅子的高矮等。我們沒有充分通過環(huán)境，有兩個緣由：

?我們往往忽略了環(huán)境中強大的因素;

?即時我們意識到環(huán)境的影響，卻往往不知道如何應對。

4、喬治·凱林的“破窗理論”：混亂的環(huán)境會發(fā)出無聲卻劇烈的信息，鼓舞反社會行為?！耙粋€沒人維修的破窗，表明沒人負責也沒人在乎”，這種小問題會啟發(fā)更多的混亂行為，包括暴力行為。

5、如何通過環(huán)境來提高影響力：

?注重觀看，提升覺察力;

?目視化管理——讓無形的因素變得清楚可見

?信息會影響行為——數(shù)據(jù)流的重要性：

a)依賴數(shù)據(jù)來轉變人們的認知地圖，避開“表征直覺推理”(representativeheuristic)

b)收集和發(fā)布任何數(shù)據(jù)的唯一目的就是增進加強關鍵性為

?空間——終于要塞

a)鄰近性指的是物質的相鄰性，對非正式接觸和終于合作影響巨大

b)距離使人們疏于互動，喪失非正式接觸的機會，甚至啟發(fā)仇恨。

6、讓事情變得容易

?聰慧的生物都會使用工具——由于聰慧的生物會努力尋覓辦法讓艱難的任務變容易

?影響力大師不會一味地尋覓辦法鼓舞人們繼續(xù)從事平淡、疼痛、危急或討厭的活動，相反，他們會去轉變事物，使人們更簡單實踐正確的行為(猶如猿猴使用木棍招引螞蟻一樣)，而且，也會通過事物讓錯誤的行為更難執(zhí)行(防錯)

影響力讀書收獲500字篇三

讀這本書的心得：認清自己的需求，利用自己的思量和分析，辨明真正當?shù)米约籂幦〉臇|西;善用自己的良知和責任感，避開不自覺地被一個預謀用施恩的手段來讓你達到順從目的的人通過，做出違反自己原則的事;適當?shù)赝ㄟ^影響力的武器去影響別人，在人際交往中能嫻熟通過其中的技巧為自己服務，以激活人的無限能量和潛力。

書中講解了六個影響人的武器：“互惠”、“允諾和全都”、“社會認同”、“喜好”、“權威”和“短缺”。每種武器都指向了我們非理性的弱點，而且這種弱點通常是不被我們察覺的。

1、互惠原理?！暗嗡?，當涌泉相報”。與人共苦才干同甘，大概付出了不一定有回報，但不付出就一定沒回報。因為互惠原理的影響力，恩惠、禮物、邀請等東西的接受往往與償還的義務緊緊聯(lián)系在一起?；セ菰砑捌湄搨性谌祟愇拿髦袔缀鯚o處不在，是一個廣為接受而面對將來的價值取向。這就使得以一方向另一方提供資源為開端的交易變得輕易起來，進而進展稱為錯綜復雜而又井然有序的救濟、防備和貿易體系，給社會進展帶來了樂觀的影響。

人們在享受互惠互利的同時，也在為互惠原理付出代價。因為從互惠原理中得利的時候占多數(shù)，因此，遵從這個原理也就成了重要的行為規(guī)范。普通說來，社會對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，人們往往都會極力避開這份沉重的心理負擔，這就導致這樣一種狀況，有時不公正的交換我們也是情愿接受的。而且，即使人們確實有某種需要，如果感到自己難以回報，往往也會盡量避開向他人尋求協(xié)助。正是這種狀態(tài)給一些想要通過互惠原理獲利的人提供了機會。在互惠原理的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會否決的哀求?；ハ嗤俗尯屯讌f(xié)就是通過互惠原理來使他人答應自己的哀求的一種方式。

2、允諾與全都原理。表里如一，言行全都是一種良好的美德，假如是朝秦暮楚，常常失信于人，將很難在社會立足。一個人一旦做出了打算，或挑選了某種立場和觀點，就會面向來自內心和外部的壓力，迫使我們找到各種理由，使做出的言行與它保持全都。

3、社會認同原理。無數(shù)時候人們的推斷不是依照理性思量所作出的，而是從社會大眾的普遍挑選動身，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的挑選。在生活中，人們舉行是非推斷的標準之一就是看別人是怎么做，參照別人的行為來打算我們要實行的行為。普通來說，當缺乏信念時或當形勢不很明朗時，當不確定性占上風時，人們最有可能參照別人的行為。

4、喜好原理。理性上，個人喜好因素與人的推斷決策并無關系，可是人是有感情的，感情會不行避開地使人的推斷產生偏移。假如一個生疏人自稱熟悉自己的伴侶或和自己有類似的經受和興趣，就會因有無數(shù)共同話題而和他快速認識起來，從而使他輕易達到自己的目的。

5、權威原理。有的報道，為了讓公眾接受其表述的觀點或立場，往往會引用“專家觀點”，強調表述觀點的人的頭銜，這是由于，即使是具有自立思量能力的成年人，也會下意識地接受“權威”的觀點，為了聽從權威而做出違反自己意志的事情。

6、短缺原理。

物以稀為貴。當某種東西變得短缺，必需利用競爭才有可能得到時，人們想得到它的愿望會更劇烈。這就需要人們把短缺壓力引起的困擾當作一個讓自己停止心情波動的信號，以避開因為一時的心情而做出不明智的打算，理性分析自己想要得到某物的理由。

在信息爆炸的時代，抉擇的成本日益昂揚，我們習慣于借助外力，卻失去了自己的推斷。這個世界有太多未知的事物，我們相信權威，相信伴侶，大眾的挑選，物稀則貴，借鑒他人或以往的閱歷，能為自己帶來很大的便利。但正是這種依靠別人做決策的思維習慣和心態(tài)，使人們在無數(shù)時刻不自覺地卷入了別人設計的影響力漩渦，所以最重要的是我們應當思量著生活。

影響力讀書收獲500字篇四

很長一段時光，人都十分的浮躁，而最近發(fā)貨的事情太多，甚至連手機都懶得看。時光總是要擠出來，最關鍵的是要讓自己浮躁的內心平息下來，所以在睡覺之前，我把手機關機充電去了，自己開著臺燈悄悄的看著書。看書——居然變得很困難，視線在書本中劃過，思緒卻不能跟上。

我讓自己天天看一章書，每章做一個小結，一本書再做一個總結。把一些收獲寫下來，供自己閑暇時翻翻，讓空空的腦海，漸漸裝下些學問。

我不想長篇大論，只把自己認為好的記錄如下(第一張)

1、“絕大多數(shù)人缺乏的并不是轉變事物的士氣，而是轉變事物的技巧”——我們要總結這些技巧，在交際上，在生意場上。每一次的失敗、挫折都是技巧的提高。

2、“當我們把絕大部分的努力用在事后補救，而非預防時，實際上就是在默默地宣布，我們不知道如何影響人們的思想和行動，我們放棄了。”——我們要把精力放在事先的預防、事先的支配，這是最節(jié)約時光、精力和金錢的方式，尤其對我們做生意的時候要著重考慮。我們要做好方案、規(guī)劃，我們要盡量避開將精力用在事后的補救。

3、“首先我們要怎樣發(fā)覺別人的勝利，然后怎樣明確少數(shù)關鍵行為，最后，只要日常堅持執(zhí)行，這些行為將保證我們取得勝利”——張有為教師的勝利，名企業(yè)深度游學研修杜平等等他們的勝利都有都有他們的關鍵行為，我們借鑒、仿照去做的時候，我們也在逐步走向勝利。

4、“觀看他人的行為會極大地影響我們自身的行為”——這個就是榜樣的力氣，在張教師的同學群里，這種作用尤為顯然?？峙伦约郝浜罅恕?/p>

5、“影響力確實是可以討論、檢測并把握的“——由于人是可以相互影響的。

6、“假如你想轉變世界，必需轉變人們的行為;而假如你要轉變他們的行為，必需首先轉變他們的思維方式?！薄季S打算了一個人的行為方式。一個富翁的思維和一個乞丐的思維是不一樣的，所以他們對于同一件事情的意見是截然不同的。我們假如要將乞丐變成王子，那么必需首先讓他的思維是王子的思維。

7、“我們需要作出的轉變不要太激進”——我越發(fā)贊同循序漸進的方式來轉變，沒有什么事情是一下子轉變的，除非是哪種人生不能承受之痛。

8、“我們在生活的每個方面都必需這樣做?！薄總€方面我們都要視自己為影響力大師，由于我們要影響我們的企業(yè)和企業(yè)里面的員工。

9、“那些策略”——注重不能是單一的策略，世界是復雜的，生意是復雜的。

10、“影響力策略本省并沒有樂觀和消極之分……我們向來致力于將其策略用于高尚的事業(yè)”——我們要做的樂觀做的故意義。

小結：我們要思量如何學習和把握這種影響力的力氣。

影響力讀書收獲500字篇五

很長一段時光，人都十分的浮躁，而最近發(fā)貨的事情太多，甚至連手機都懶得看。時光總是要擠出來，最關鍵的是要讓自己浮躁的內心平息下來，所以在睡覺之前，我把手機關機充電去了，自己開著臺燈悄悄的看著書?？磿尤蛔兊煤芾щy，視線在書本中劃過，思緒卻不能跟上。

我讓自己天天看一章書，每章做一個小結，一本書再做一個總結。把一些收獲寫下來，供自己閑暇時翻翻，讓空空的腦海，漸漸裝下些學問。

我不想長篇大論，只把自己認為好的記錄如下(第一張)

1、“絕大多數(shù)人缺乏的并不是轉變事物的士氣，而是轉變事物的技巧”——我們要總結這些技巧，在交際上，在生意場上。每一次的失敗、挫折都是技巧的提高。

2、“當我們把絕大部分的努力用在事后補救，而非預防時，實際上就是在默默地宣布，我們不知道如何影響人們的思想和行動，我們放棄了?！薄覀円丫Ψ旁谑孪鹊念A防、事先的支配，這是最節(jié)約時光、精力和金錢的方式，尤其對我們做生意的時候要著重考慮。我們要做好方案、規(guī)劃，我們要盡量避開將精力用在事后的補救。

3、“首先我們要怎樣發(fā)覺別人的勝利，然后怎樣明確少數(shù)關鍵行為，最后，只要日常堅持執(zhí)行，這些行為將保證我們取得勝利”——張有為教師的勝利，名企業(yè)深度游學研修杜平等等他們的勝利都有都有他們的關鍵行為，我們借鑒、仿照去做的時候，我們也在逐步走向勝利。

4、“觀看他人的行為會極大地影響我們自身的行為”——這個就是榜樣的力氣，在張教師的同學群里，這種作用尤為顯然?？峙伦约郝浜罅恕?/p>

5、“影響力確實是可以討論、檢測并把握的“——由于人是可以相互影響的。

6、“假如你想轉變世界，必需轉變人們的行為;而假如你要轉變他們的行為，必需首先轉變他們的思維方式?！薄季S打算了一個人的行為方式。一個富翁的思維和一個乞丐的思維是不一樣的，所以他們對于同一件事情的意見是截然不同的。我們假如要將乞丐變成王子，那么必需首先讓他的思維是王子的思維。

7、“我們需要作出的轉變不要太激進”——我越發(fā)贊同循序漸進的方式來轉變，沒有什么事情是一下子轉變的，除非是哪種人生不能承受之痛。

8、“我們在生活的每個方面都必需這樣做?！薄總€方面我們都要視自己為影響力大師，由于我們要影響我們的企業(yè)和企業(yè)里面的員工。

9、“那些策略”——注重不能是單一的策略，世界是復雜的，生意是復雜的。

10、“影響力策略本省并沒有樂觀和消極之分……我們向來致力于將其策略用于高尚的事業(yè)”——我們要做的樂觀做的故意義。

影響力讀書收獲500字篇六

今日最終把備案的問題搞定，博客恢復正常拜訪。但還是有插件的問題，不知道是什么緣由，導致我的博客占用數(shù)據(jù)庫cpu過用大，常常資源超標。會經長浮現(xiàn)亂碼或wp的安裝界面。這幾天正在一點點的試，哪位讀者有這方面的閱歷，歡迎用郵件聯(lián)系我。建議大家盡量使用rss訂閱本站，rss訂閱地址：。假如發(fā)覺亂碼，在直接拜訪本站。不管碰到什么狀況，我都會想方法繼續(xù)更新這個博客的。

還是回到學習上面來，這段時光買了一些把以前看過覺得還行的書，包括《影響力2》、《說服力》、《直覺》、《14天迅速提高記憶力》、《幸福的辦法》等等，又重新閱讀了一遍，會在接下來的幾天時，共享一下我的收獲。

今日介紹的是《影響力2》,這本書的原名是《influencer》，并不是《influence》的羅伯特·西奧迪尼(robertcialdini)寫是，而是5個管理專家合著。這本書的書名就是運用了影響力的技巧，讓你誤認為是《influence》(影響力)的續(xù)集。雖然網上對這本書的有一些負面的評論，但這本書還是值得一看。

書中提到的無數(shù)觀點雖然是從管理方面說的，但對提升學習效率也一樣適用，比如下面這些話：

“在轉變世界方面，絕大多數(shù)人缺乏的并不是轉變的事物的士氣，而是轉變事物的技巧”。這句話，跟我辦這個博客的本意相近，大多數(shù)人都對迅速學習有愛好，就是不知道從什么地方開頭，這個博客就是協(xié)助大家提升學習的效率。

“一個關鍵理念就是：少數(shù)的行為能夠帶來巨大的變化”。假如你能認真觀看和反思自己的行為，找出是哪一點妨礙學習，并想出改進方法，學習的速度和效率就會突飛猛進。

“觀看他人的行為會極大地影響我們自己的行為”。你和你身邊的人在相互影響，不管是好的還是壞的行為都會相互影響，要是你能找到一個有好學習習慣的人并跟他一起學習的話，自己也會轉變。最好去跟杰出人士或專家成為伴侶，你也會受他影響并做出轉變的。

“假如你轉變世界，必需轉變人們的行為;而假如你要轉變他們的行為，必需首先轉變他們的思維方式“。想做出實際行為之前，必需要轉變觀念，自己能辦到，并考慮好怎么去做再去行為，效果能更好一些。

書中提到了影響力的三條原則，大家應當知道：

1、謹慎地尋覓那些關注關鍵行為的策略;

2、發(fā)覺并轉變少數(shù)關鍵行為;

3、找到補救行為。

影響力讀書收獲500字篇七

認清自己的需求，利用自己的思量和分析，辨明真正當?shù)米约籂幦〉臇|西，善用自己的良知和責任感，避開不自覺地被一個預謀用施恩的手段來讓你達到順從目的的人通過，做出違反自己原則的事。適當?shù)赝ㄟ^影響力的武器去影響別人，在人際交往中能嫻熟通過其中的技巧為自己服務，以激活人的無限潛能。

書中講了六個影響別人的武器：互惠、允諾和全都、社會認同、喜好、權威和短缺。每種武器都指向了我們非理性的弱點，而且這種弱點通常不被我們察覺的。

1、互惠原理。“滴水之恩，當涌泉相報”。與人共苦才干同甘，大概付出了不一定有回報，但不付出就一定沒回報。普通說來，社會對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，人們往往都會極力避開這份沉重的心理負擔，這就導致這樣一種狀況，有時不公正的交換我們也是情愿接受的()。在互惠原理的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會否決的哀求?；ハ嗤俗尯屯讌f(xié)就是通過互惠原理來使他人答應自己的哀求的一種方式。

2、允諾與全都原理。表里如一，言行全都是一種良好的美德，假如是朝秦暮楚，常常失信于人，將很難在社會立足。一個人一旦做出了打算，或挑選了某種立場和觀點，就會面向來自內心和外部的壓力，迫使我們找到各種理由，使做出的言行與它保持全都。

3、社會認同原理。無數(shù)時候人們的推斷不是依照理性思量所作出的，而是從社會大眾的普遍挑選動身，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的挑選。在生活中，人們舉行是非推斷的標準之一就是看別人是怎么做，參照別人的行為來打算我們要實行的行為。普通來說，當缺乏信念時或當形勢不很明朗時，當不確定性占上風時，人們最有可能參照別人的行為。

4、喜好原理。理性上，個人喜好因素與人的推斷決策并無關系，可是人是有感情的，感情會不行避開地使人的推斷產生偏移。假如一個生疏人自稱熟悉自己的伴侶或和自己有類似的經受和興趣，就會因有無數(shù)共同話題而和他快速認識起來，從而使他輕易達到自己的目的。

5、權威原理。有的報道，為了讓公眾接受其表述的觀點或立場，往往會引用“專家觀點”，強調表述觀點的人的頭銜，這是由于，即使是具有自立思量能力的成年人，也會下意識地接受“權威”的觀點，為了聽從權威而做出違反自己意志的事情。

6、短缺原理。物以稀為貴。當某種東西變得短缺，必需利用競爭才有可能得到時，人們想得到它的愿望會更劇烈。在信息爆炸的時代，抉擇的成本日益昂揚，我們習慣于借助外力，卻失去了自己的推斷。這個世界有太多未知的事物，我們相信權威，相信伴侶，大眾的挑選，物稀則貴，借鑒他人或以往的閱歷，能為自己帶來很大的便利。但正是這種依靠別人做決策的思維習慣和心態(tài)，使人們在無數(shù)時刻不自覺地卷入了別人設計的影響力漩渦，所以最重要的是我們應當思量著生活。

影響力讀書收獲500字篇八

進來頗有的時光，讀了些書，但馬上又要忙了，這可能是我近期最后一篇讀后感了：《影響力》，據(jù)說風靡全球二十載，《財寶》雜志訂立推舉的75本商業(yè)必讀書之一。

我看了，一本通俗心理學讀物而已。無數(shù)規(guī)章我早知道，但書中還是有豐盛的例子，讀起來很輕松，頗好玩味。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規(guī)章，而人們可能意識不到，會潛在地受這些規(guī)章的影響。書中列了六條：

1、互惠原則。人都希翼互惠，這很容易。所以商家會施以小恩小惠，贈禮品之類，顧客就會買東西。

2、允諾和全都原則。人們做出了允諾(甚至用筆寫下來)，就會增強對自己的約束力，從而行為上也保持全都。例如，某人給人的印象很慷慨，他就會捐更多的款。

在網絡中，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之后的走勢和博文不符，博主普通有三種策略：(1)認錯賠禮。這種狀況并不多，尤其是知名博主。(2)堅持錯誤，最后封評論。(3)堅持錯誤，大幅削減發(fā)文數(shù)量，甚至從今不見蹤影。普通的博主會采納后兩種策略，越是出名的博客或帖子仆人，就越是如此。由于他們的允諾(推斷)和走勢“不全都”，讓普通人賠禮太難了，而且假如反復賠禮，就成了墻頭草，也顯得自己不可。所以假如不能保持“全都”，就封言論或玩消逝。

比如，天邊有位叫“龍漢”的網友，和人打賭推斷趨勢，錯誤后就徹底消逝了;侯寧等一貫看空的博主，錯了之后就是不認錯，還封評論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發(fā)的帖子。這樣的人太多了，舉不勝舉。

固然，這個原則的益處是可以節(jié)約大量時光。因此無論是炒股還是買入實物金銀，最好定下一個容易的原則，就按此原則行事。不僅可以節(jié)省大量決策時光，而且可以避開反復行為，被別人所乘。

固然，假如當時的大決策是錯誤的，則必需轉變，否則只能南轅北轍，越錯越大。但何時轉變，如何避開給人以反復無常的印象，就是一個尺度問題了。

3、社會認同原則。人們在做決策時，會觀看在場的其他人的狀況。

比如我們出去吃飯，往往喜愛?人多的餐館。由于這樣的餐館往往物美價廉，證實是不錯的，我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜，賠錢的概率就大增了。

4、喜好原則。人們都喜愛?和自己相像的人。所以銷售人員會裝作和顧客有無數(shù)相像之處，他們會從各種角度觀看顧客的喜好。

5、權威原則。人們潛意識里會聽從權威，而且其程度遠超乎人們的想象。所以一些廣告以權威來做，或裝作權威來做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫(yī)生，就是在通過此原則影響受眾。

6、稀缺原則。越少見，則價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”，引人上鉤。

還認為，在信息爆炸的社會中，人們面向海量信息無所適從，往往沒有時光沉思熟慮，因此更喜愛?走捷徑，會更多地實行以上原則。但精明的商家或騙子會通過這些原則，從顧客口袋里詐錢。所以我們必需了解這些捷徑和商家的策略，做好防范措施。

總之，這本書的原則無數(shù)我早就知道(我讀者也早就知道)，但書中舉了無數(shù)例子，讀起來還是頗為享受的。

影響力讀書收獲500字篇九

假如你想轉變世界，必需先轉變人們的行為;假如你要轉變他們的行為，必需首先轉變他們的思維方式。

我們尋求平心靜氣，這就是問題所在。

找出關鍵行為

僅僅努力還不夠;你必需知道要做什么，然后為之努力。

影響力大師們關注的是行為。/*行為是影響力發(fā)揮作用的支柱

少數(shù)行為能夠帶來巨大的變化。/*關注關鍵的少數(shù)。

假如你不能立刻明了專家們叫你去做的事情，那么他們給的建議就過于抽象，可能暗含許多可能的行為，其中大多數(shù)是錯誤的。

1.當面臨眾多可能的挑選時，謹慎地尋覓那些關注關鍵行為的策略;

2.發(fā)覺并轉變少數(shù)關鍵行為;

3.找到補救行為;

3.1假如他們舉行艱巨的談話前，聲明相互敬重、為共同的目的互相交流、臨時遏制心情、避開過于感動，那么將來則截然不同。/*前提比內容重要

3.2勇于開展同行避之不及的對話;/*直面關鍵的問題需要技巧，更需要士氣

3.3.樂觀而巧妙地對上司提出質疑;

3.4.誠摯地對待職位較低的同事。

轉變影響思維的方式

克服恐驚最好的辦法就是直面所畏懼事物，然后試著控制它。

當試圖使人們轉變行為是，可以鼓舞他們以不同的方式思量，而無需批評他們全部的觀點。

學術上的精簡剝離了自己思想中豐盛的情感細節(jié)，只留下枯燥、干癟而稀有的抽象概念，無法傳達思想中的絕大部分細節(jié)。

樹立專業(yè)性的權威和動機純正的形象。

替代閱歷

1.故事轉變思維

1.1.將故事中的人物設定為你的聽眾或觀眾熟知的人;

1.2.讓觀眾想像正在發(fā)生的事情也會發(fā)生在他們自己身上;

1.3.保證你的故事能提供一個同樣可信、真切的解決計劃。

2.故事和閱歷相結合

2.1.讓故事促使人們聯(lián)想到自己的個人閱歷;

2.2.反問“我是否也能讓這種事情發(fā)生”

影響力讀書收獲500字篇十

很興奮繼續(xù)與大家分限自己的收獲，這段時光博客上文章的目標是--意志力。我會寫一部分跟意志力有關的文章來展視我的意見和觀點。

《影響2》這本書在學習方面帶來給我不少的新的主意和收獲。特殊是第5章，我把這章的主要內容摘錄一下，十分推舉你自己閱讀一遍這章。

1、每個人都有希翼

基因并不像學者者過去認為的那樣，對人的體能、思維敏捷度，甚至自律能力起打算性作用。學者及哲學學們向來以來所說的基因天才或終身的性格特點是后天習得的，就像人們學習走路、說話或吹口哨一樣。

這意味著你可以轉變現(xiàn)狀，就能夠養(yǎng)成德韋克所說的“成長型思維模式”。只是尚未找到正確的辦法去發(fā)揮它

注：“成長型思維模式”:在碰到挫折的時候，并不認為自己失敗，而是不斷試試使用新的辦法來解決問題。這種人雖然先天能力并不是十分突出，但往往能在后來取得更大的成就。

2、意志力很大程度上源于技巧

書中以中聞名的糖果試驗為例。1965年，米契爾博士和艾伯特班德拉舉行一項討論。在多次觀看中發(fā)覺，將不能推遲享受的孩子們和懂得如何推遲享受的示范人員放在一起。不能推遲享受的孩子們可以利用觀看勝利者來效仿這些行為。試驗得到結論，推遲享受者更擅長抵制短期誘惑。他們不僅僅是繞開誘惑;他們運用詳細、可學習的技巧轉移自己的注重力，關注獲得其次塊糖果的長久目標，而非眼前短期的享受。

3、大多數(shù)技巧源自練習

心理學家安德斯埃里克森(andersericsson)提出，任何領域的佼佼者之所以使同行相形見拙，是由于他們十分注意“刻意練習”(deliberatepractic)。

“熟生成巧”的前提是有正確的練習法。但里克森主見，取得杰出成就的人之所以勝利，依賴的就是精心而有指導的練習，也就是有技巧的練習，除此別無他法。他的討論顯示，超凡的技巧、不凡的成就、社會精英的地位，并不是由基因打算的;而在于是否能夠利用“刻意練習”提升自己的技能。

例如，埃里克森描述了花樣滑冰運動員在冰上的不同訓練;有望參與奧林匹克運動會的選手們要不斷練習他們尚未把握的技巧;滑冰俱樂部孤人則相反;他們練習已經把握的技能;業(yè)余滑冰者可能會有一半的時光在滑冰場和伴侶談天，而根本不練習。容易來說，花同等時光滑冰的滑冰者，因為他們不同的練習辦法，終于取得的成果也各不相同。在埃里克森的討論中，這一發(fā)覺適用于任何一種技能，包括記憶復雜的清單、下棋、競賽拉小提琴以及學習各種現(xiàn)有些運動技能等等。它也適用于一些較復雜的活動，如演講、與人相處、舉行談判等等。

利用刻意練習提升勝利，不僅僅適用于花樣滑冰、下棋和學習小提琴等活動，而且適用于與同事相處、激勵團隊成員改善質量標準、情感溝通、以及細膩、敏感的人際交往等。

我們之所以面臨許多重大而頑固的問題，是由于我們缺乏技巧(這又源于缺乏刻意練習)，而不是源于基因的優(yōu)劣、缺乏士氣或性格缺陷。長久以來，人們認為自律能力是一種性格物質，杰出的成就源于天賦，而實際上它們增均源于一種能力，即正確的練習詳細技巧的能力。學會練習正確的行動，就能學會抵制各種誘惑，學會與上司的談話不再難堪。

影響力讀書收獲500字篇十一

很長一段時光，人都十分的浮躁，而最近發(fā)貨的事情太多，甚至連手機都懶得看。時光總是要擠出來，最關鍵的是要讓自己浮躁的內心平息下來，所以在睡覺之前，我把手機關機充電去了，自己開著臺燈悄悄的看著書?？磿尤蛔兊煤芾щy，視線在書本中劃過，思緒卻不能跟上。

我讓自己天天看一章書，每章做一個小結，一本書再做一個總結。把一些收獲寫下來，供自己閑暇時翻翻，讓空空的腦海，漸漸裝下些學問。

我不想長篇大論，只把自己認為好的記錄如下(第一張)

1、絕大多數(shù)人缺乏的并不是轉變事物的士氣，而是轉變事物的技巧我們要總結這些技巧，在交際上，在生意場上。每一次的失敗、挫折都是技巧的提高。

2、當我們把絕大部分的努力用在事后補救，而非預防時，實際上就是在默默地宣布，我們不知道如何影響人們的思想和行動，我們放棄了。我們要把精力放在事先的預防、事先的支配，這是最節(jié)約時光、精力和金錢的方式，尤其對我們做生意的時候要著重考慮。我們要做好方案、規(guī)劃，我們要盡量避開將精力用在事后的補救。

3、首先我們要怎樣發(fā)覺別人的勝利，然后怎樣明確少數(shù)關鍵行為，最后，只要日常堅持執(zhí)行，這些行為將保證我們取得勝利張有為教師的勝利，名企業(yè)深度游學研修杜平等等他們的勝利都有都有他們的關鍵行為，我們借鑒、仿照去做的時候，我們也在逐步走向勝利。

4、觀看他人的行為會極大地影響我們自身的行為這個就是榜樣的力氣，在張教師的同學群里，這種作用尤為顯然?？峙伦约郝浜罅恕?/p>

5、影響力確實是可以討論、檢測并把握的由于人是可以相互影響的。

6、假如你想轉變世界，必需轉變人們的行為;而假如你要轉變他們的行為，必需首先轉變他們的思維方式。思維打算了一個人的行為方式。一個富翁的思維和一個乞丐的思維是不一樣的，所以他們對于同一件事情的意見是截然不同的。我們假如要將乞丐變成王子，那么必需首先讓他的思維是王子的思維。

7、我們需要作出的轉變不要太激進我越發(fā)贊同循序漸進的方式來轉變，沒有什么事情是一下子轉變的，除非是哪種人生不能承受之痛。

8、我們在生活的每個方面都必需這樣做。每個方面我們都要視自己為影響力大師，由于我們要影響我們的企業(yè)和企業(yè)里面的員工。

9、那些策略注重不能是單一的策略，世界是復雜的，生意是復雜的。

10、影響力策略本省并沒有樂觀和消極之分我們向來致力于將其策略用于高尚的事業(yè)我們要做的樂觀做的故意義。

影響力讀書收獲500字篇十二

組織動機：設計嘉獎機制

1、我能接受任何批判，只要它是未經修飾的贊美。藝術家諾埃爾考沃德

2、外在嘉獎是第三挑選

善意卻適得其反的嘉獎不勝枚舉。它們失敗的主要緣由在于，人們總是將嘉獎作為首選鼓舞策略，以影響行為。

在合理得當?shù)淖兏锱χ?，嘉獎應排在第三位：首先將關鍵行為與內在滿足感相結合;然后努力獲得社會認同;最后才會考慮挑選外在嘉獎以激勵行為。假如你不謹慎地遵從這個挨次，很可能會失敗。

馬克萊伯博士(marklepper)及其同事討論發(fā)覺：孩子在參與自己喜愛?的活動時(玩最喜愛?的玩具)得到嘉獎(最喜愛?的點心)可能會產生適得其反的效果;試驗對象一旦得不到嘉獎，不但不會更樂觀地從事該活動，反而會削減活動的次數(shù)。

過度辯證假說(theover-justificationhypothesis)認為：假如人們因做自己原來就喜愛?的事情而獲得嘉獎，他們會以旁觀者的角度看待它。想到自己的行為，人們意識到自己會從這種活動中得到嘉獎，因而產生質疑，假如事情本身好玩別人為什么提供嘉獎?因此，人們從由于愛好轉而由于嘉獎而行動，一旦嘉獎取消就會削減從事該活動。

3、明智地實行激勵措施

保證所給的嘉獎準時、令人愜意且與關鍵行為緊密相連。一旦你這樣做，嘉獎即使十分小，也能協(xié)助人們解決一些頑固的長久存在的問題。

如問題少女收容所的試圖自殺率顯著升高，利用激勵計劃：被收容少女假如試圖自殺，那么她在接下來的一周內就不能看電視，試圖自殺率頓時下降為0;另一個顯然的例子就是常旅客對航空里程累積的熱衷。

4、正確的行動越少越好

提供外在嘉獎時，假如你已夯實了之前的動機源頭的話，嘉獎通常并不需要太大。重要的是禮物背后的意義而非禮物本身。嘉獎往往具有象征意義，它會激活許多重要的社會力氣，而遠遠高于嘉獎自身的表面價值。

假如你滿懷個人動機和社會動機完成了自己的工作，象征性的嘉獎具有很大的價值;假如你沒有這些動機，外在嘉獎則會成為一種嘲笑和奚落。

極小的嘉獎與關鍵行為密切相關，并能規(guī)范關鍵行為。

5、嘉獎關鍵行為而不僅是結果

對于復雜的任務，最好分解成一個個較小、可實現(xiàn)的目標，并不斷對行為的改進予以獎勵;不要等到人們實現(xiàn)了驚人的成就時才賦予嘉獎，而要對行為上的任何小長進都舉行嘉獎。

嘉獎正確的結果和行為：有時候結果看上去好卻可能是不正值的行為造成的，假如只嘉獎結果如產量則可能喪失更重要的如質量;因此，假如不觀看人們的行為，貿然嘉獎很可能是不明智的做法。

只嘉獎關鍵行為：人們可以控制行為，市場變化以及其他外部變量不同會產生不同的結果;于是，影響力大師們不斷觀看并嘉獎支持重要的關鍵行為。今井正明的《現(xiàn)場改善》一書著重指出，日本人認為嘉獎付出和努力很重要，結果并不重要。

警惕分裂性的激勵措施：人們往往對自己發(fā)出的信息不聞不問，于是總是心口不一，不知不覺地嘉獎了錯誤的行為;許多組織都有一套完美的嘉獎機制，但因為設計不當，只會使人們產生錯誤的行為;當行為浮現(xiàn)混亂時，很可能是你自己設立的嘉獎機制啟發(fā)了問題。

6、懲處

做出明智的挑選：懲處遠不能保證產生樂觀強化的效果，大概會削減之前錯誤發(fā)生的可能，但只是臨時現(xiàn)象，而且結果無法預期，大概人們會在臨時地壓抑后故態(tài)重萌或刻意抵抗;懲處在使用無度時，還會帶來有害的心情問題，如樂觀心理學家馬丁塞利格曼(martinseligman)對習得性無助(learnedhelplessness)的討論。

懲處之前賦予警示：通過懲處而無需掌握分寸的一種辦法就是給你試圖影響的人以警示，亦即賦予明確的警示，讓他們知道假如繼續(xù)朝錯誤的方向進展，將面臨哪些消極后果，但這時不要予以懲處。假如他們不再有不良行為，那威逼警告既發(fā)揮了效用，又使他們無需擔當實際的后果。

警示無效采取懲戒

組織能力：轉變環(huán)境

1、你是你所處環(huán)境的產品。所以，請?zhí)暨x最有利于你朝著自己目標進展的環(huán)境。從環(huán)境的角度審視你的生活。你周圍的事物是否有助于你獲得勝利?還是會妨礙你的進展?企業(yè)家克萊門特斯通

2、利用轉變環(huán)境，而不是轉變人，從而達到持久的改善效果。

3、很少有人會想到利用轉變物理空間進而轉變人們的行為。我們一看到別人有錯誤的行為，就希翼轉變他們，而不是轉變他們的環(huán)境。我們只顧及事物人為的一面，徹低忽視了細微卻強大的因素的影響，如一個房間的大小、一把椅子的高矮等。我們沒有充分通過環(huán)境，有兩個緣由：

我們往往忽略了環(huán)境中強大的